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      1. 優秀實習報告

        時間:2022-06-16 08:14:01 實習報告 我要投稿

        優秀實習報告

          隨著個人的素質不斷提高,報告不再是罕見的東西,不同種類的報告具有不同的用途。那么什么樣的報告才是有效的呢?以下是小編整理的優秀實習報告,僅供參考,大家一起來看看吧。

        優秀實習報告

          畢業頂崗實習,是每一個大學生必須擁有的一段經歷,它讓我們在實踐中了解社會,讓我們學到許多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下基礎。在即將畢業的幾個月,我是在佛山市禪城區麗新不銹鋼銷售部實習的,下面我將一一陳述本次頂崗實習的認知和經驗。

          一.實習單位簡介:

          潮安縣麗新不銹鋼器材有限公司,創建于1986年,經過二十多年拼搏進取,如今已發展成為一家擁有數百余名職工,有一定生產能力的大型機械設備制造企業。擁有一支技術精堪、敬業愛崗的科技隊伍和管理生產隊伍,悉心致力于產品的開發、生產和運用。本公司專業生產不銹鋼壓花紋板,不銹鋼穿梭門花。本公司有一總公司,兩個分公司,公司總部在潮州,主要生產不銹鋼板材,為子公司提供產品;深圳分公司是香港左右臣門實習集團旗下的公司,主要是經營銷售各類裝飾門,防盜門等產品的,而佛山分機構是佛山市禪城區麗新不銹鋼銷售部,主要是銷售經營不銹鋼板材等各類不銹鋼產品的。

          我頂崗實習的是佛山市禪城區麗新不銹鋼銷售部。

          二.實習過程:

          XX年的03月20日,我通過了佛山市禪城區麗新不銹鋼銷售部的面試,于XX年03月22日,我第一天上班。XX年5月22日,我在寫這份實習報告;仡欉@將近一年的實習,有過歡笑有過淚水,酸甜苦辣盡在心頭。在這三個月脫離學校的鍛煉中,我在社會中不斷努力漸漸得以立足,并得到了最快速的成長。

         。ㄒ唬⿲嵙晬徫唬和赓Q業務員

          (二)實習內容:

          1、學習產品知識:包括不銹鋼板材的產品常識,行業行情等。但是不銹鋼卻是一個比較復雜的產品,由于,礦產資源的不斷減少,行情每一天都在改變,因此,不銹鋼價格都是每天變化。故此,要一時半刻就學全學會產品知識是不可能的,我需要每天都不斷完善自己的產品知識,遇到不懂的地方就請教同事,請教上司。

          2、阿里巴巴國際站的后臺管理:產品的發布,信息的更新,櫥窗的設置,展廳的裝修,詢盤的回復與管理等。

          3、企業郵箱的管理:通過企業郵箱維護老客戶,與開發新客戶。

          4、接待客戶:這屬于比較被動的,一般都是客戶主動來我們門市的,我不能大海撈針的盲目找客戶。所以我現場招待外國客戶的機會比較少,實習兩個月以來,也就招待過幾個外國客戶。

          5、網絡營銷:通過阿里旺旺、msn、qq、b2b平臺等網絡工具開發新客戶,與一些意向高的客戶進行溝通,洽談交易各項事宜。這方面的主要是一些想要賺取中間差價或傭金的進出口公司、外貿人員、和其他一些有在網絡上交易習慣的買家。

          6、國內業務:管理公司阿里巴巴國內站,同樣包括發布產品,更新產品信息,管理平臺后臺,在平臺上接待來訪客戶,充當公司網絡客戶等工作。維護公司在“我的鋼鐵網”上開通的網頁,與一些公司的網站維護服務商溝通等。

          7、參加一些阿里巴巴舉行的培訓:包括現場培訓和網絡培訓,主要都是一些電子商務平臺推廣秘籍,接待外國客戶,詢盤回復技巧等方面的內容。

         。ㄈ⿲嵙曋杏∠笊羁痰娜薉D我的上司

          我的上司雖然不是什么高學歷的人,但是她卻是個很有智慧的女性。在工作中,她不但懂得如何引導下屬全身心的對待工作,樹立良好的工作氛圍,而且在生活上,她知道如何與同事們相處,如何在工作與家庭中平衡。我的上司告訴我,無論你做什么工作、面對的工作環境是松散還是嚴格,你都應該認真工作,不要老板一轉身就開始偷閑,沒有監督就沒有工作。只有在工作中鍛煉自己的能力,使自己不斷提高,加薪升職的事才能落到你的頭上。認真工作的員工不會為自己的前途操心,因為他們已經養成良好的習慣,到任何公司都會受到歡迎。在麗新兩個月的實習,讓我深刻的認識到:現在的努力并不是為了現在的回報,而是為了未來;艱難的任務能鍛煉我們的意志,新的工作能拓展我們的才能,與同事的合作能培養我們的人格,與客戶的交流能訓練我們的品性。人生并不是只有現在,而是有更長遠的未來。

          三.實習感悟:

          有一句是這樣說的,在大公司實習是學做人,在小公司實習是學做事。這正是我本次頂崗實習最好的比喻。因為是小公司,沒有太多的人際關系糾紛,更多的是需要學會去做事情。因為小公司分工并不是很明確的,所以每一個崗位,事無論大小,都有可能接觸到,所以學會工作的每一個流程是很重要的。正所謂,執行第一,理論第二!這樣的優點是更能鍛煉一個人的實踐動手能力,但是卻不能像大公司一般有一套很完善的管理制度和團隊理念。

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