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教育機構(gòu)中秋節(jié)活動策劃方案
市場活動是教育機構(gòu)對外宣傳和招生的重要方式，如下為大家收集的教育機構(gòu)中秋節(jié)活動策劃方案，歡迎閱讀!
教育機構(gòu)中秋節(jié)活動策劃方案
活動前期準(zhǔn)備：
一、邀約流程。
1、電話邀約。說辭要注意以下三點：1、我們是誰;2、我們打電話的目的;3、會給家長帶來的好處。
舉個例子，我是……老師，給您打電話是因為本周末我們有一個中秋節(jié)活動，我們的活動會給孩子帶來快樂，給孩子普吉中秋節(jié)的知識，教孩子怎么制作月餅，看您周末有沒有時間帶孩子來玩一下? 2、加微信。邀約的老師在打電話的時候要注意，無論家長是否感興趣，都要加家長的微信。如果家長沒有興趣，我們就要說沒關(guān)系，我們的學(xué)校是針對孩子的專業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，平時會有很多免費的家長課堂和家庭教育的資料共享，加一下微信，有需要的話可以提供免費資料�；蛘哒f平時其他節(jié)日都會有孩子特別喜歡的，可以讓孩子學(xué)中玩、玩中學(xué)的免費活動，加微信后看見感興趣的活動可以直接報名。這樣我們就有理由讓家長留下微信，便于后期跟蹤。 如果家長表示愿意參加，可以說因為這次活動全部免費，所以名額有限，加微信可以直接預(yù)約確認(rèn)。
3、活動前提醒。邀約過后，在活動之前一天要打電話確定參加人數(shù)，一定要要求老師在家長來之前通過微信給家長發(fā)一篇親子教育類的文章，強調(diào)親子活動的重要性，避免家長報名了又不來，比硬邀效果好。
4、早安短信。在活動當(dāng)天早上通過短信或者微信的方式給家長發(fā)送正能量分享，提醒家長我們的活動等待他們的到來。
二、制作活動展架、海報、邀請函。
活動流程：
1、動畫片欣賞。給孩子放一些相關(guān)的動漫小電影來吸引孩子并導(dǎo)入中秋節(jié)來歷。
2、教孩子制作月餅，一定要留下有學(xué)校品牌背景下孩子的照片，放在微信里家長會愿意去轉(zhuǎn)發(fā)做宣傳。
3、互動游戲，可以設(shè)計不同科目相關(guān)的課堂互動小游戲。
4、活動尾聲做報名優(yōu)惠宣講，老學(xué)生帶新小朋友可以砸小金蛋，如果新學(xué)生報名，可以一起砸大金蛋，老帶新促進(jìn)報名。針對老學(xué)生，可以做月餅義賣活動，義賣的錢捐獻(xiàn)給希望工程等進(jìn)行一些公益學(xué)習(xí)，很受學(xué)生和家長的歡迎。
活動注意事項：
1、 活動定位
首先需要清楚活動的目的.，設(shè)定與課程相關(guān)的活動。類似關(guān)于課程互動，播放學(xué)校宣傳片等。
2、 新老生源同時邀約(發(fā)揮老學(xué)員積極性，建議學(xué)員可以邀約非本校的學(xué)員) 3、 微信跟上
可以以發(fā)送現(xiàn)場孩子活動照片的方式加家長微信�；顒忧翱蓪F(xiàn)場的布置、準(zhǔn)備以圖文并茂的方式發(fā)朋友圈來吸引家長;活動后可以將活動的一些照片，特別是孩子的精彩瞬間發(fā)朋友圈，這類信息更容易得到家長的關(guān)注，也同時為下次邀約提供話題。
4、 控制人數(shù)
一些大型活動是為了廣而告之，如果活動的目的是提高現(xiàn)場成交成功率，就需要控制人數(shù)，一般在30人左右，方便老師能與每位家長都能進(jìn)行深入溝通。 5、 準(zhǔn)備好現(xiàn)場獎品和報名優(yōu)惠
獎品要符合學(xué)生的流行趨勢和需求，可事先做一些調(diào)查，以堆砌型擺放。
優(yōu)惠的作用是讓咨詢老師有理由讓家長能在活動當(dāng)場報名。優(yōu)惠并不是越便宜越好，要有原因的優(yōu)惠，讓家長感到是由于一些付出才得到的優(yōu)惠。 6、 現(xiàn)場要充分與客戶交流，了解客戶情況
7、 通知家長中秋節(jié)活動是親子活動，家長必須到場在前期邀約中需要強調(diào)親子活動的重要性，讓家長陪同參加，沒有家長無法買單。 8、 現(xiàn)場一定要有讓孩子說喜歡機構(gòu)的環(huán)節(jié)
活動中引導(dǎo)孩子說出喜愛本機構(gòu)的話語，為后續(xù)與家長溝通時如果家長以詢問孩子是否喜歡該機構(gòu)打下基礎(chǔ)，從而促進(jìn)報名成功率。 9、 活動后一天內(nèi)必須全部回訪
很多家長不會當(dāng)天報名，可以將活動照片發(fā)朋友圈分享給家長，方便在24小時內(nèi)回訪時有切入話題。若時間隔太久，會使家長的興趣削弱。 10、所有參與活動老師現(xiàn)場咨單都需要反復(fù)演練
無論是打電話還是活動后期的溝通中會遇到什么問題，都要提前準(zhǔn)備好話術(shù)來應(yīng)對。可以讓老師交流起來更有自信，應(yīng)對如流，同時使回答更有針對性。
教育機構(gòu)季促銷活動方案
在輔導(dǎo)機構(gòu)成立初期應(yīng)該具有良好的地理位置與環(huán)境，這樣才能為以后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)和保證。這是創(chuàng)業(yè)時期必不可少的條件，選擇良好的位置是為了更容易被家長和學(xué)生所發(fā)現(xiàn)，并且有利于宣傳。
要有一批思想和行動過硬的師資隊伍，做到人才各盡其用，并且與學(xué)生學(xué)習(xí)和情感上的交流應(yīng)該視為重要的部分，如果一個教育機構(gòu)想要長期穩(wěn)定的做下去，那么學(xué)生和家長的口碑尤為關(guān)鍵，這也無形當(dāng)中減少了機構(gòu)的宣傳費用。
加大宣傳，兵者，詭道也!善于發(fā)現(xiàn)其他競爭機構(gòu)的不足之處，善于利用自己的優(yōu)勢，尋找合適而又恰當(dāng)?shù)臅r機，覆蓋自己教育機構(gòu)的知名度與影響力。
營銷目的：利用一切可以利用的資源和人脈，加強生源，通過各種渠道打開招生的瓶頸，更重要的是眼光要放長遠(yuǎn)，此次招生的目的不僅是要增加現(xiàn)在的`學(xué)生數(shù)量，更重要的是為今后的招生奠定良好的基礎(chǔ)。重要的只有兩點：宣傳和教育質(zhì)量。
宣傳途徑：
1)讓我們的老師動員學(xué)生的思想，通過自己的學(xué)生帶動其他機構(gòu)學(xué)生的方法。
2)做宣傳海報，海報的質(zhì)量與創(chuàng)意非常關(guān)鍵，首先要做到對家長和學(xué)生的視覺產(chǎn)生沖擊，其次通過內(nèi)容吸引感召學(xué)生，讓我們的目標(biāo)客戶看到了就忘不了，這種宣傳海報要不同與其他的機構(gòu)，要做到創(chuàng)新。
3)設(shè)置咨詢點，在各大學(xué)校的附近設(shè)置醒目的咨詢點，并且人員配備要精良，用人十分關(guān)鍵。
4)通過各種手段獲取各大高校教學(xué)主任或者老師的電話，讓其為之我們所用，在學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行廣大宣傳，通過給老師的提成來激勵老師，做到雙贏，我們要贏得學(xué)生和老師的口碑。
5)在招生期間可以聯(lián)合附近大型超市，在超市購滿多少金額之后，本教育機構(gòu)給予優(yōu)惠(具體數(shù)額據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r而定)，這樣做有兩點好處，擴(kuò)大知名度，讓學(xué)生家長或?qū)W生更容易知曉，但要把握細(xì)節(jié)，并且做到家長和學(xué)生從超市出來之后有人可以詢問。
6)確定報名時間，提前十天和十五天為限，給學(xué)生以優(yōu)惠，團(tuán)體報名給予優(yōu)惠，家庭貧困的實行獎學(xué)金計劃，好處在于可以更加激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的斗志，讓家長覺得教育機構(gòu)更人性化(在學(xué)習(xí)結(jié)束后安排考試，考試的前幾名給予減免學(xué)費)
7)如果可以更好的利用當(dāng)?shù)孛襟w和學(xué)校廣播的資源會更好，在學(xué)校內(nèi)部可以懸掛條幅。
8)開設(shè)公開課，公開課時間、地點、老師要安排合理妥當(dāng)，通過此種做法，來推廣本教育機構(gòu)的教育質(zhì)量，這是重中之重，讓學(xué)生在通過公開課來增加對教育機構(gòu)的認(rèn)同感。前提是宣傳一定要到位，公開課時間一定要明確，并且可以連續(xù)幾天來實施公開課計劃。
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