影樓五一活動(dòng)策劃

影樓五一活動(dòng)策劃

　　影樓五一活動(dòng)怎么策劃?五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻是主要的客戶，方案策劃要多注意這點(diǎn)!

　　篇一：影樓五一活動(dòng)策劃

　　促銷背景：

　　1. 全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

　　2. 競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

　　3. 消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

　　swot分析

　　☆ 優(yōu)勢(shì)分析：

　　1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。

　　2. 五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動(dòng)。

　　3. 價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。

　　4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動(dòng)，但是并沒有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性，而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。

　　☆ 劣勢(shì)分析：

　　1. 同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行)

　　2. 消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。

　　3. 人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對(duì)新事物有所偏見)，同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。

　　☆ 機(jī)會(huì)點(diǎn)：

　　1. 新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的，在同類活動(dòng)中，還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)。

　　2. 促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。

　　☆ 威脅：

　　1. 在五一市場活動(dòng)中，其他競爭公司肯定也有新的活動(dòng)的推出，對(duì)公司活動(dòng)造成一定程度威脅。

　　2. 該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù)，享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢(shì)。

　　促銷目標(biāo)：

　　 占領(lǐng)九江市場

　　 策劃、制定新活動(dòng)進(jìn)行的從推廣期到成熟期的.整體促銷計(jì)劃

　　 讓消費(fèi)者盡快了解活動(dòng)

　　 提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達(dá)到一定的認(rèn)知量

　　 讓消費(fèi)者逐漸對(duì)該活動(dòng)產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費(fèi)者

　　 提高銷售量

　　目標(biāo)消費(fèi)群分析：

　　▲ 重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：

　　新婚夫妻及20～～30人群

　　▲ 輔助目標(biāo)消費(fèi)群：

　　希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。

　　▲ 目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：

　　1. 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購買力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。

　　2. 注重生活情趣，享受快樂。

　　3. 追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。

　　促銷時(shí)間：

　　時(shí)間 目標(biāo) 策略 活動(dòng) 備注

　　XX.05.01--05.03 讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動(dòng) 在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳 推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動(dòng)，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。 宣傳期

　　XX05.01—05。31 讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣 利益誘惑，實(shí)惠浪漫，宣傳起推動(dòng)作用。 發(fā)送“真情互動(dòng)卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng) 活動(dòng)期

　　XX05.06—05。31 讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費(fèi)者 強(qiáng)化品牌形象 做好報(bào)紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。 成熟期

　　促銷范圍：

　　目標(biāo)范圍：九江市地區(qū)

　　范圍計(jì)劃：在五一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。

　　促銷主題

　　活動(dòng)主題：溫馨送五一 (浪漫新婚)有好禮

　　活動(dòng)業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真。

　　活動(dòng)方式 ：設(shè)置“浪漫 ”寫真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動(dòng)，得獎(jiǎng)?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額。
 

　　篇二：影樓五一活動(dòng)策劃

　　一、活動(dòng)主題

　　維納斯與您一同感恩母親節(jié)

　　二、、活動(dòng)目的

　　從短期來說，在母親節(jié)期間提高受眾對(duì)維納斯品牌的關(guān)注度，吸引受眾去維納斯影樓拍照，提高收益;從長期來說，提升整個(gè)維納斯品牌的知名度，樹立良好的品牌形象，打造淮南市第一婚紗影樓品牌(長期的目標(biāo)更為重要)

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　5月1號(hào)—9號(hào)

　　四、 地點(diǎn)

　　維納斯店面內(nèi)外以及人流集中區(qū)

　　五、 活動(dòng)的內(nèi)容

　　針對(duì)此次母親節(jié)，我們主要推出四大活動(dòng)(活動(dòng)不可過多，但需有代表性和創(chuàng)新性，具有實(shí)踐性并能夠達(dá)到效果)

　　1、9.9元拍攝婚紗照、全家福活動(dòng)

　　(1)、活動(dòng)口號(hào)：母親節(jié)，維納斯放大母親的美麗

　　(2)、具體內(nèi)容：這一活動(dòng)主要是前一天和母親節(jié)當(dāng)天舉辦，宣傳可以提前。 針對(duì)許多尚未拍攝婚紗照以及想再拍一次婚紗照的夫妻和需要拍攝全家福的家庭，我們特地推出此項(xiàng)活動(dòng)。母親節(jié)期間，兒女都想給母親一份最好的禮物，能夠幫自己的父母拍攝一次婚紗照以及同自己的父母拍全家福一定很有意義，也是送給父母最好的禮物。

　　客戶憑我們限量版的9.9消費(fèi)卡來到維納斯的影樓，我們?yōu)樗麄兠赓M(fèi)提供化妝、婚紗等服務(wù)。對(duì)拍照片我們收9.9元的費(fèi)用，而至于需不需要沖洗出來則由客戶來決定，當(dāng)然沖洗裝裱是收取費(fèi)用的(看到這樣的照片，他們應(yīng)該會(huì)有選擇性的

　　要求打印部分照片出來的)。與此相關(guān)的我們還有5.8送康乃馨活動(dòng)，即來參加我們拍攝婚紗照以及全家�；顒�(dòng)的家庭，如果有人生日是5月8號(hào)的，憑有效證明，我們免費(fèi)送一束康乃馨給其母親。通過這一活動(dòng)可以提高維納斯品牌的知名度。

　　2、維納斯組織人員并帶上禮品一起去問候孤寡老人活動(dòng)

　　(1)、活動(dòng)口號(hào)：維納斯邀您一同關(guān)注孤寡老人

　　(2)、具體內(nèi)容：針對(duì)母親節(jié)這一節(jié)日，維納斯組織人員去敬老院或者社區(qū)問候孤寡老人。人員方面包括公司員工以及外部人員(針對(duì)此次活動(dòng)我們會(huì)有專門的宣傳，并招收志愿者與我們一同前去)。這有利于維納斯在整個(gè)社會(huì)中樹立良好的形象，對(duì)于品牌的長期發(fā)展很有益處，這樣的活動(dòng)也勢(shì)必會(huì)引起新聞媒體的關(guān)注(可以主動(dòng)聯(lián)系)，擴(kuò)大我們的影響力。

　　3、維納斯免費(fèi)提供母親節(jié)禮物活動(dòng)

　　(1)、活動(dòng)口號(hào)：來維納斯，即可領(lǐng)取母親節(jié)禮物

　　(2)、具體內(nèi)容：5月7號(hào)至5月8號(hào)上午或者下午前五名來維納斯店的情侶可以免費(fèi)獲得一束康乃馨，包括一張精美卡片(當(dāng)然有維納斯的信息)，這可以送給母親作為節(jié)日禮物。這樣一方面提高了維納斯品牌的知名度，美譽(yù)度，把母親節(jié)和維納斯婚紗影樓聯(lián)系到一起，另一方面也是在培養(yǎng)潛在客戶，有利于品牌的長期發(fā)展。

　　4、為媽媽唱一首歌活動(dòng)

　　(1)活動(dòng)口號(hào)：來為媽媽唱一首歌

　　(2)具體內(nèi)容：在店前以及人員流動(dòng)量大的地方搭建帶有維納斯名稱的帳篷，一方面作為宣傳的途徑，包括播放一些關(guān)于歌頌?zāi)赣H的歌曲來吸引人群;另外也可以舉辦一些活動(dòng)，“來為媽媽唱一首歌”活動(dòng)就是為了吸引孩子來為自己母親唱一首歌(最好是母親和孩子都在現(xiàn)場的家庭)，表達(dá)感激之情，當(dāng)然我們會(huì)有相應(yīng)的一些小禮品贈(zèng)送。通過這樣的活動(dòng)有利于塑造良好的公眾形象，提高受眾對(duì)維納斯品牌的關(guān)注度，達(dá)到宣傳的目的，利于企業(yè)長期發(fā)展。

　　六、活動(dòng)的宣傳(重點(diǎn))

　　宣傳活動(dòng)分為前期、中期以及后期

　　1， 前期宣傳

　　(1)公交廣告

　　從5月1號(hào)起，改變維納斯以前公交廣告，推出針對(duì)母親節(jié)的宣傳廣告，圍繞四大口號(hào)“母親節(jié)，維納斯放大母親的美麗”， “維納斯邀您一同關(guān)注孤寡老人”，“ 來維納斯，即可領(lǐng)取母親節(jié)禮物”以及“ 來為媽媽唱一首歌”展開宣傳。

　　(2)從5月1日起(特指放假三天，因?yàn)槿吮容^多)，安排人員在商貿(mào)、公園、廣場、小區(qū)門口，站牌處等人流量大的地方散發(fā)宣傳單及限量版9.9元消費(fèi)卡，并分發(fā)印有“母親節(jié)，維納斯放大母親的`美麗”及“維納斯邀您一同關(guān)注孤寡老人”等字樣的氣球，(不容易不丟棄掉)吸引人5月8日參加維納斯舉行的活動(dòng)。

　　(3)與花店，禮品店合作，也就是說母親節(jié)期間在他們店購物時(shí)，送一張我們的9.9消費(fèi)卡以及相關(guān)的宣傳單頁，起到擴(kuò)大宣傳的作用。

　　(4)和影院合作，在母親節(jié)期間組織播放關(guān)于母愛的電影，由影院給我們提供電影優(yōu)惠卡，我們作為獎(jiǎng)品提供給消費(fèi)者，這對(duì)彼此都是獲益的。

　　(5)在人多地方放置提醒牌，內(nèi)容為“維納斯提醒您，母親節(jié)你給母親準(zhǔn)備禮物了嗎?”

　　2、 中期宣傳(5月7日，8日)

　　(1)、這兩天為周末，人員流動(dòng)量也比較大，所以繼續(xù)散發(fā)傳單及消費(fèi)卡。

　　(2)、人多地方設(shè)置提醒牌，內(nèi)容為“維納斯提醒您，記得給母親送禮物哦!”

　　(3)、繼續(xù)播放公交廣告。

　　(4)、5月7日開始于家樂福時(shí)代廣場以及蔡家崗店面前處搭設(shè)臨時(shí)工作棚，內(nèi)擺設(shè)大幅宣傳海報(bào)，播放關(guān)于歌頌?zāi)赣H的經(jīng)典音樂，且棚內(nèi)相冊(cè)均為中年母親的結(jié)婚照，以婚紗照為主，并擺設(shè)幾套婚紗，供母親免費(fèi)試穿婚紗。

　　(5)、5月7 日起，在家樂福廣場以及蔡家崗店面前處設(shè)置有獎(jiǎng)許愿墻，留下電話號(hào)碼，寫上對(duì)母親的祝愿以及簽名貼在許愿墻上，就將參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲獎(jiǎng)?wù)邔⒚赓M(fèi)獲得一次婚紗攝影機(jī)會(huì)或電影票兩張。

　　(6)、5月8日中午12點(diǎn)，開始抽獎(jiǎng)活動(dòng)。抽出幸運(yùn)獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)，幸運(yùn)獎(jiǎng)可獲

　　9.9元限量消費(fèi)卡和免費(fèi)電影票兩張，一等獎(jiǎng)免費(fèi)獲得婚紗攝影相冊(cè)集。 (力求塑造溫馨浪漫的氛圍，可以從布置以及整個(gè)色調(diào)上入手)

　　(7)、舊照片翻新活動(dòng)宣傳：凡于5月8日當(dāng)天，您只需帶著您母親的褪色或受損照片去維納斯婚紗攝影樓，我們將免費(fèi)為您翻新照片，您只需支付照片打印錢。

　　3、 后期宣傳

　　5月9日，于公交廣告，家樂福廣場處公布8日獲獎(jiǎng)?wù)呙麊�，確保可信性。展出一部分人拍攝的婚紗照(征求同意的前提下)。宣傳“維納斯，經(jīng)典永恒”口號(hào)。

　　4、 宣傳具體內(nèi)容

　　(1)、 公交車廣告內(nèi)容

　　5月1日至5月8日，維納斯原有的公交車廣告改為臨時(shí)的活動(dòng)廣告，廣告以感謝訴求為主。一位中年母親穿上婚紗，回頭看自己的子女和穿上禮服的丈夫，滿臉幸福的微笑，這時(shí)中年父親牽著妻子走到鏡頭前，開始拍照。片尾播放母親美麗的婚紗照及結(jié)婚照，“維納斯與您一同感恩母親節(jié)”等字眼，片尾介紹母親節(jié)維納斯9.9元活動(dòng)及其他活動(dòng)，贈(zèng)禮活動(dòng)等。

　　(2)、宣傳單內(nèi)容

　　主要宣傳維納斯母親節(jié)活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容，包括9.9元消費(fèi)卡，舊照片免費(fèi)翻新，簽名送祝福抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送康乃馨及電影票等。

　　(3) 、9.9元消費(fèi)卡內(nèi)容

　　以母親喜歡的經(jīng)典大紅色為主色，卡面印有旗袍立領(lǐng)處半粒精致滾金邊繡花紐扣，金色的“母親節(jié)，維納斯放大母親的美麗”字樣，正上方“9.9元拍婚紗照、全家福”

　　(這些平面廣告我們都可以自己設(shè)計(jì))

　　七、意見和建議：(1)對(duì)于品牌的發(fā)展，需要具有長遠(yuǎn)的眼光，如果僅通過這一個(gè)活動(dòng)就想獲得業(yè)績較大的提高是很難的，我們還需要更多的努力，策劃組織更多的活動(dòng)，塑造一個(gè)長期的品牌形象，我們把維納斯定位為淮南市第一婚紗影樓品牌，這樣就能提升在消費(fèi)者心目中的檔次。

　　(2)在公眾心目中樹立一個(gè)良好的形象是很有必要的，所以平時(shí)可以組織一些公益活動(dòng)來提升自身的品牌形象，提高知名度。

　　(3)和其它的店合作，相互獲益，比如說婚慶店，他們可以像顧客推薦我們的影樓以及給他們發(fā)我們影樓的宣傳冊(cè)等，我們也可以向我們的顧客推薦他們的店，形成一個(gè)良好的合作關(guān)系。

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