書店五一活動(dòng)策劃
書籍是人類知識(shí)和文化的載體，五一節(jié)到了，書店該策劃什么樣的活動(dòng)好呢?下面小編就為大家詳細(xì)介紹!
篇一：書店五一活動(dòng)策劃
今年4月20日至6月10日，北方圖書城按照年初的計(jì)劃舉辦了“北方圖書城第二屆英語節(jié)”活動(dòng)，2月20日企劃部形成初擬企劃案，經(jīng)調(diào)整后于4月1日提交了最后的策劃方案，包括市場分析、效果預(yù)測、參與活動(dòng)連鎖店以及具體活動(dòng)安排、活動(dòng)宣傳。10項(xiàng)活動(dòng)的安排包括了時(shí)間、地點(diǎn)和具體內(nèi)容，如英語讀者沙龍和英語填字游戲的安排具體如下:
英語讀者沙龍
內(nèi)容:小規(guī)模的互動(dòng)式交流活動(dòng)。邀請20-30名英語愛好者與英語學(xué)者一起探討在學(xué)習(xí)英語中遇到的問題和總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)等。
時(shí)間:5月26日周六下午2:00-4:00
地點(diǎn):北方圖書城六樓小會(huì)議室
英語填字游戲
內(nèi)容:模仿中文的“填字游戲”，在一塊展板上以類似“接龍”的方式給出20個(gè)英語詞匯，詞語之間有重合的空格，在展板的一側(cè)面，給出相關(guān)的提示，將空格全部答對的讀者可以得到精美禮品。讀者答對后，換上新的游戲題板。
時(shí)間:周六下午1:30-3:30
地點(diǎn):四樓緩步臺(tái)(英語書展附近)
上海書城成立之時(shí)就設(shè)置了企劃部門，每年年初企劃部的工作計(jì)劃表列出一些常規(guī)性活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)，部分活動(dòng)列出了活動(dòng)內(nèi)容。如:
5月1日-3日，“方法更巧妙，學(xué)習(xí)更輕松”--江蘇啟東中學(xué)特級(jí)教師學(xué)習(xí)方法大型講座。七樓會(huì)展中心;
“五一”國際勞動(dòng)節(jié)，“現(xiàn)代家庭投資理財(cái)新觀念”特別活動(dòng)周(可以考慮與報(bào)紙專版合作舉辦本次活動(dòng))。
篇二：書店五一活動(dòng)策劃
總銷售對比分析
沒有銷售就沒有一切，總銷售的變化毫無疑問是評估促銷活動(dòng)的首要指標(biāo)。
零售店的全場促銷是否真正提升了銷售業(yè)績?或者某個(gè)類別、版別、特定品種圖書的促銷活動(dòng)開展是否對整體銷售起到了帶動(dòng)作用?作用到底有多大?促銷活動(dòng)的前期、中期和后期，整體銷售發(fā)生了什么樣的變化?在促銷活動(dòng)后，整體銷售業(yè)績是否因促銷活動(dòng)的成功開展而得到了提升?這些都必須通過一系列的促銷前期、中期和后期的銷售指標(biāo)對比分析來得出結(jié)論。
促銷前銷售=促銷前2~3個(gè)促銷期的平均銷售。
促銷中銷售=促銷期間的銷售
促銷后銷售=促銷后2~3個(gè)促銷期的平均銷售
對促銷前、后期具體時(shí)間段的選擇確定，對每一種類型的促銷活動(dòng)評估都具有同樣的要求，即在對比分析中要始終保持?jǐn)?shù)據(jù)的同口徑，要保證促銷前、中、后銷量銷量的可比性。主要是要排除節(jié)假日、天氣、競爭對手回應(yīng)以及特殊事項(xiàng)因素的影響，不能簡單地按日期順序進(jìn)行計(jì)算。
一般情況下要以促銷中的時(shí)間段為標(biāo)準(zhǔn)，使促銷前期和后期的統(tǒng)計(jì)時(shí)間段內(nèi)的包括等量的雙休日，如果三個(gè)時(shí)段包括的雙休日數(shù)量不同，必然導(dǎo)致數(shù)據(jù)對比的偏差。促銷前期和后期的對比數(shù)據(jù)之所以采用2~3個(gè)促銷期的平均數(shù)，目的也是為了減少偶然因素造成的影響。
案例1:
2003年8月的“八一”建軍節(jié)促銷活動(dòng)，促銷期確定為7月30日至8月3日，周三至周日，共計(jì)5天，其中包括8月2、3日雙休和8月1日的周末。促銷前期和后期的對比選擇，就應(yīng)該選擇促銷期前后的兩個(gè)周三到周日的時(shí)段。 ……
特定版別、類別促銷分析
在每一年的特定時(shí)間和季節(jié)，零售店和出版社都會(huì)根據(jù)圖書消費(fèi)的規(guī)律開展各種促銷活動(dòng)。對于開展促銷的特定版別、類別的.圖書，如何通過對促銷前、中、后期的銷售進(jìn)行比較分析，發(fā)現(xiàn)變化趨勢并找出現(xiàn)變化的原因，以便更深入把握對具體圖書的促銷效果，對零售店和出版商都具有重要的價(jià)值。
對零售店而言，必須了解當(dāng)對某個(gè)出版商的圖書進(jìn)行促銷時(shí)，獲得的銷售增長是增量銷售，還是僅僅擠占了同類圖書其他出版商的銷售份額，而零售店的銷售業(yè)績并沒有得到實(shí)質(zhì)性的提升。 ……
銷售增長率常見情況分析
對于出版商要求對本版書開展的促銷活動(dòng)，零售店應(yīng)該通過對該版圖書和類別圖書在促銷中的對比分析，掌握促銷對零售店的實(shí)際價(jià)值。
案例2:
××出版社要求零售商對本版計(jì)算機(jī)圖書進(jìn)行促銷，零售商進(jìn)行了為期一周的展銷，該版計(jì)算機(jī)圖書獲得了10458.50的增量銷售。但是零售商通過電腦數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，在促銷期間TP類圖書獲得的增量銷售為105.8元，這說明該版別的計(jì)算機(jī)圖書銷售雖然增長了，但是整個(gè)TP類圖書的銷售額并沒有獲得相應(yīng)的增長，那么這樣的促銷對零售商而言，實(shí)際上僅僅是TP類圖書的銷售從一個(gè)版別轉(zhuǎn)移到另一個(gè)版別，整體銷售并沒有得到提高。這樣的促銷對出版商有價(jià)值，對零售店卻沒有意義。
……
客流量、客單數(shù)和客單價(jià)分析
促銷活動(dòng)的開展只有帶動(dòng)了人流才可以帶動(dòng)銷售，人氣旺了才可以銷售旺�？土髁渴侵冈谝欢〞r(shí)間內(nèi)進(jìn)入零售店的顧客數(shù)量�？土髁康脑u估從側(cè)面反映促銷信息傳遞的效果、促銷品種的選擇是否有吸引力等。
客單數(shù)是指在一定時(shí)間內(nèi)顧客完成的購買交易筆數(shù)�？蛦螖�(shù)除以客流量就是成交率�？蛦蝺r(jià)是指一段時(shí)間里顧客每筆購買的平均金額�？傊土髁扛嬖V我們有多少顧客來到了書店，客單數(shù)告訴我們有多少顧客買了書，成交率告訴我們購買的顧客占到店顧客的比例，客單價(jià)告訴我們買書的顧客平均每個(gè)人買了多少。計(jì)算公式如下:
銷售碼洋=客單數(shù)×客單價(jià)
成交率=客單數(shù)÷客流量×100%
客單數(shù)=客流量×成交率
客單價(jià)=銷售碼洋÷客單數(shù)
客單數(shù)是否增加，成交率是否上升，客單價(jià)是否提高，在促銷活動(dòng)開展前中后這些指標(biāo)有何變化，反映了現(xiàn)場促銷的方式方法是否符合顧客期望、促銷品種是否有效刺激的顧客的購買心理、促銷人員的工作是否具有良好的成效等等。
通過分析，我們還可以找到通過促銷提升銷售業(yè)績的途徑:
第一， 提升客單數(shù)�？梢蕴岣呖蛦螖�(shù)的三個(gè)要素:人流量、進(jìn)店率、成交率。
第二， 提升客單價(jià)。要提升客單價(jià)，就是要讓每一個(gè)顧客買更多的書。影響客單價(jià)的4個(gè)要素:
……
成本分析
促銷的成本主要包括促銷圖書的進(jìn)貨成本以及直接用于促銷活動(dòng)的各種費(fèi)用。
促銷圖書的成本核算繁簡不一，當(dāng)采用較為簡單的促銷手段時(shí)，核算較為簡單，例如全場8.5折銷售，這時(shí)的成本核算是很便利的。但是，為了增加促銷對不同顧客群的影響力，提高促銷效果以及服務(wù)于不同的促銷目的，在實(shí)戰(zhàn)中實(shí)際使用的促銷手段和工具往往要復(fù)雜很多，這就給促銷成本的核算帶來了不少麻煩。
在“五一”、“十一”、“六一”、“元旦”、“春節(jié)”等重要的促銷期，賣場為了吸引客流，往往必須將少量品種的圖書作為犧牲品，將其價(jià)格定得低于進(jìn)貨價(jià)格(例如半價(jià)、三折和一元書等)，這樣可以提高讀者的關(guān)注和到店率，帶動(dòng)其他圖書的銷售。……
損益變動(dòng)分析
促銷活動(dòng)的開展，毛利率下降是必然的，但是促銷的目的就是希望通過向讀者讓利來獲得更多的銷售額，通過毛利額的增長來填平毛利率下降的利潤損失，并在此基礎(chǔ)上獲得利潤的增長。
這個(gè)目標(biāo)是否可以實(shí)現(xiàn)，通過對促銷品種在促銷前和促銷中的毛利額變動(dòng)進(jìn)行對比，評估促銷商品毛利率的損失有沒有帶來毛利額的增加，從而評估促銷品種的選擇是否符合顧客要求、促銷的價(jià)格策略是否合理。
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