書店五一活動策劃
書籍是人類知識和文化的載體，五一節到了，書店該策劃什么樣的活動好呢?下面小編就為大家詳細介紹!
篇一：書店五一活動策劃
今年4月20日至6月10日，北方圖書城按照年初的計劃舉辦了“北方圖書城第二屆英語節”活動，2月20日企劃部形成初擬企劃案，經調整后于4月1日提交了最后的策劃方案，包括市場分析、效果預測、參與活動連鎖店以及具體活動安排、活動宣傳。10項活動的安排包括了時間、地點和具體內容，如英語讀者沙龍和英語填字游戲的安排具體如下:
英語讀者沙龍
內容:小規模的互動式交流活動。邀請20-30名英語愛好者與英語學者一起探討在學習英語中遇到的問題和總結的經驗等。
時間:5月26日周六下午2:00-4:00
地點:北方圖書城六樓小會議室
英語填字游戲
內容:模仿中文的“填字游戲”，在一塊展板上以類似“接龍”的方式給出20個英語詞匯，詞語之間有重合的空格，在展板的一側面，給出相關的提示，將空格全部答對的讀者可以得到精美禮品。讀者答對后，換上新的游戲題板。
時間:周六下午1:30-3:30
地點:四樓緩步臺(英語書展附近)
上海書城成立之時就設置了企劃部門，每年年初企劃部的工作計劃表列出一些常規性活動的時間、地點，部分活動列出了活動內容。如:
5月1日-3日，“方法更巧妙，學習更輕松”--江蘇啟東中學特級教師學習方法大型講座。七樓會展中心;
“五一”國際勞動節，“現代家庭投資理財新觀念”特別活動周(可以考慮與報紙專版合作舉辦本次活動)。
篇二：書店五一活動策劃
總銷售對比分析
沒有銷售就沒有一切，總銷售的變化毫無疑問是評估促銷活動的首要指標。
零售店的全場促銷是否真正提升了銷售業績?或者某個類別、版別、特定品種圖書的促銷活動開展是否對整體銷售起到了帶動作用?作用到底有多大?促銷活動的前期、中期和后期，整體銷售發生了什么樣的變化?在促銷活動后，整體銷售業績是否因促銷活動的成功開展而得到了提升?這些都必須通過一系列的促銷前期、中期和后期的銷售指標對比分析來得出結論。
促銷前銷售=促銷前2~3個促銷期的平均銷售。
促銷中銷售=促銷期間的銷售
促銷后銷售=促銷后2~3個促銷期的平均銷售
對促銷前、后期具體時間段的選擇確定，對每一種類型的促銷活動評估都具有同樣的要求，即在對比分析中要始終保持數據的同口徑，要保證促銷前、中、后銷量銷量的可比性。主要是要排除節假日、天氣、競爭對手回應以及特殊事項因素的影響，不能簡單地按日期順序進行計算。
一般情況下要以促銷中的時間段為標準，使促銷前期和后期的統計時間段內的包括等量的雙休日，如果三個時段包括的雙休日數量不同，必然導致數據對比的偏差。促銷前期和后期的對比數據之所以采用2~3個促銷期的平均數，目的也是為了減少偶然因素造成的影響。
案例1:
2003年8月的“八一”建軍節促銷活動，促銷期確定為7月30日至8月3日，周三至周日，共計5天，其中包括8月2、3日雙休和8月1日的周末。促銷前期和后期的對比選擇，就應該選擇促銷期前后的兩個周三到周日的時段。 ……
特定版別、類別促銷分析
在每一年的特定時間和季節，零售店和出版社都會根據圖書消費的規律開展各種促銷活動。對于開展促銷的特定版別、類別的.圖書，如何通過對促銷前、中、后期的銷售進行比較分析，發現變化趨勢并找出現變化的原因，以便更深入把握對具體圖書的促銷效果，對零售店和出版商都具有重要的價值。
對零售店而言，必須了解當對某個出版商的圖書進行促銷時，獲得的銷售增長是增量銷售，還是僅僅擠占了同類圖書其他出版商的銷售份額，而零售店的銷售業績并沒有得到實質性的提升。 ……
銷售增長率常見情況分析
對于出版商要求對本版書開展的促銷活動，零售店應該通過對該版圖書和類別圖書在促銷中的對比分析，掌握促銷對零售店的實際價值。
案例2:
××出版社要求零售商對本版計算機圖書進行促銷，零售商進行了為期一周的展銷，該版計算機圖書獲得了10458.50的增量銷售。但是零售商通過電腦數據統計發現，在促銷期間TP類圖書獲得的增量銷售為105.8元，這說明該版別的計算機圖書銷售雖然增長了，但是整個TP類圖書的銷售額并沒有獲得相應的增長，那么這樣的促銷對零售商而言，實際上僅僅是TP類圖書的銷售從一個版別轉移到另一個版別，整體銷售并沒有得到提高。這樣的促銷對出版商有價值，對零售店卻沒有意義。
……
客流量、客單數和客單價分析
促銷活動的開展只有帶動了人流才可以帶動銷售，人氣旺了才可以銷售旺。客流量是指在一定時間內進入零售店的顧客數量。客流量的評估從側面反映促銷信息傳遞的效果、促銷品種的選擇是否有吸引力等。
客單數是指在一定時間內顧客完成的購買交易筆數。客單數除以客流量就是成交率。客單價是指一段時間里顧客每筆購買的平均金額。總之，客流量告訴我們有多少顧客來到了書店，客單數告訴我們有多少顧客買了書，成交率告訴我們購買的顧客占到店顧客的比例，客單價告訴我們買書的顧客平均每個人買了多少。計算公式如下:
銷售碼洋=客單數×客單價
成交率=客單數÷客流量×100%
客單數=客流量×成交率
客單價=銷售碼洋÷客單數
客單數是否增加，成交率是否上升，客單價是否提高，在促銷活動開展前中后這些指標有何變化，反映了現場促銷的方式方法是否符合顧客期望、促銷品種是否有效刺激的顧客的購買心理、促銷人員的工作是否具有良好的成效等等。
通過分析，我們還可以找到通過促銷提升銷售業績的途徑:
第一， 提升客單數。可以提高客單數的三個要素:人流量、進店率、成交率。
第二， 提升客單價。要提升客單價，就是要讓每一個顧客買更多的書。影響客單價的4個要素:
……
成本分析
促銷的成本主要包括促銷圖書的進貨成本以及直接用于促銷活動的各種費用。
促銷圖書的成本核算繁簡不一，當采用較為簡單的促銷手段時，核算較為簡單，例如全場8.5折銷售，這時的成本核算是很便利的。但是，為了增加促銷對不同顧客群的影響力，提高促銷效果以及服務于不同的促銷目的，在實戰中實際使用的促銷手段和工具往往要復雜很多，這就給促銷成本的核算帶來了不少麻煩。
在“五一”、“十一”、“六一”、“元旦”、“春節”等重要的促銷期，賣場為了吸引客流，往往必須將少量品種的圖書作為犧牲品，將其價格定得低于進貨價格(例如半價、三折和一元書等)，這樣可以提高讀者的關注和到店率，帶動其他圖書的銷售。……
損益變動分析
促銷活動的開展，毛利率下降是必然的，但是促銷的目的就是希望通過向讀者讓利來獲得更多的銷售額，通過毛利額的增長來填平毛利率下降的利潤損失，并在此基礎上獲得利潤的增長。
這個目標是否可以實現，通過對促銷品種在促銷前和促銷中的毛利額變動進行對比，評估促銷商品毛利率的損失有沒有帶來毛利額的增加，從而評估促銷品種的選擇是否符合顧客要求、促銷的價格策略是否合理。
【書店五一活動策劃】相關文章：
五一策劃活動方案12-31
學校五一活動策劃方案12-08
景區五一活動策劃方案05-12
2017五一活動策劃方案酒店11-14
酒店五一活動策劃方案模板11-14
2017企業五一活動策劃方案11-14
藥店五一活動策劃方案201711-14
2017公司五一活動策劃方案11-14
商場五一促銷活動策劃方案05-15
商場五一活動策劃方案201711-13
