情人節(jié)酒店營銷方案
情人節(jié)雖然是西方的節(jié)日，在我們國家已經(jīng)流行了起來，在情人節(jié)這天酒店需要策劃一些關(guān)于情人節(jié)主題的活動，下面是情人節(jié)酒店營銷方案示例，希望對你們有所幫助。
篇一:情人節(jié)酒店營銷方案
情人節(jié)是一個典型的西方節(jié)日，但近年來已經(jīng)成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日，其流行程度已大大超過了其他傳統(tǒng)的節(jié)日。“情人節(jié)”被中國大眾所接受以來，就成為了眾商家的一個促銷自己產(chǎn)品不能錯過的一個大好商機。在針對****情人節(jié)節(jié)日營銷市場的調(diào)查得知，本地區(qū)酒店業(yè)還沒有這方面的歷史，但從消費能力和目標對象的行為上來看已經(jīng)完全具備了這方面的需求。
一、活動訴求：
1、借助情人節(jié)營銷活動的開展提高本地區(qū)行業(yè)知名度和美譽度,為獲得春節(jié)提前做廣告;
2、利用情人節(jié)營銷活動促進餐飲收益以及當日客房散客開房率;
二、產(chǎn)品組合：天長地久套票
1、情人節(jié)客房銷售以預(yù)訂為依據(jù)進行布置，未預(yù)訂的不進行裝飾價格按平日價執(zhí)行。不同房間贈送不同的紅酒、巧克力或康樂券。
| 浪漫情人·愛你篇 |
玫瑰客房 僅限九套 |
鮮花布置成本100元、情侶套餐298元 贈送紅酒成本50元 |
建議預(yù)訂售價 999元/含早 |
| 真愛永恒·摯愛篇 | 主題套房僅限三套 |
鮮花布置成本300元、情侶套餐398元 贈送紅酒成本50元、種植愛情種子（選擇勿忘我、牽�；ǖ�，備花盆，讓客人自定留在房間做紀念或是帶走） |
建議預(yù)訂售價 1999元/含早 |
| 真愛無價·完美篇 |
豪華總統(tǒng)套 僅限一套 |
鮮花布置成本800元、情侶套餐688元 贈送紅酒成本100元、巧克力100元、 蘭色妖姬玫瑰500元、小提琴伴奏200元 24小時管家服務(wù) |
建議預(yù)訂售價 9999元/含早 |
圍，原則上只接受情侶的預(yù)訂。價格及菜單由餐飲部提供;
3、客房和餐飲產(chǎn)品可隨意組合售賣(除總套以外)，按照客房6折價格+必要成本+套餐售價即可，不再打折。
4、大堂基本不需要在春節(jié)布置的基礎(chǔ)上添加什么，只需要在有預(yù)訂的情況下對客房和用餐環(huán)境做布置，具體布置由房務(wù)、餐飲再行協(xié)商。
三、目標客群：
A類消費群： 25—40歲的男性，此類消費者都是情人節(jié)消費的主力人群。他們具有一定消費能力，處于事業(yè)的上升期，而有的卻已事業(yè)有成，容易接受新事物并且有很強的獵奇心理，消費比較理性有品位。
B類消費群：40歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于情人節(jié)氣氛的影響，在整個酒店消費群體中已占有30%的比例，只要廣告刺激到位，此類消費群消費能力頗大。
四、市場推廣策略：
1、采用“天價”客房的策略贏噱頭，制造口碑，進一步提升酒店品牌效應(yīng)，為春節(jié)的市場營銷提前達到推廣的目的。
2、采用情人節(jié)玫瑰客房滿足一些未婚或已婚人士尋找浪漫的需求，主題套房滿足各類結(jié)婚紀念夫婦的需求，如：紙婚(1年)、金婚銀婚等。所有準備的房間采取限量供應(yīng)的方法，體現(xiàn)物以稀為貴刺激消費;酒店內(nèi)部則采取提前5天預(yù)訂的方式操作，有預(yù)訂付押金即布置一間，不會因為其他因素浪費成本。
3、利用春節(jié)布置的桃樹在情人節(jié)哪天可提供給預(yù)訂客人選擇祁福許愿，并用紅包掛在樹枝上，并羅列三個浪漫的愿望供客人選擇，并承諾若是兩位客人來年的今天還是來酒店將滿足他們選擇的一個愿望，為來年的銷售工作打下契機。(愿望一：共同種植植物一盆，酒店代為保管，來年還來就贈于客人，植物果實代表愛情開花結(jié)果(可選牽�；ā⑽鹜一蚱渌麑嶎愔参�);愿望二、用一粉紅宣紙讓情侶各自寫下一句話，并蓋上自己的掌印，放入紅包掛在樹上，稱之“一雙愛的手印”;愿望三：將雙方的愛情宣言及簽名原樣掃描刻制在牛角石上來年方可取，意為“愛的見證”)
4、傳播策略：采取“車載橫幅+店內(nèi)廣告+宣傳單頁夾報+短信群發(fā)”三種方式相結(jié)合進行宣傳。1月28日廣告全面鋪開：
以“浪漫無限 一刻永纏綿。。。2.14情人節(jié) 讓愛在陽光升華”為主題，設(shè)計需強調(diào)浪漫溫馨，并突出預(yù)訂信息和限量發(fā)售內(nèi)容。包括POP、條幅、展板等表現(xiàn)形式。在市內(nèi)幾個人流較大的地方散發(fā)活動的宣傳單，同時，也最大限度地利用短信群發(fā)廣告進行活動的宣傳(與電信聯(lián)系，擴大短信覆蓋面)。
具體廣告時間安排：
1月28日 車載橫幅廣告、店內(nèi)宣傳及POP廣告開始 利用酒店巴士出入機場時間以及上下班時間在瑞安各交通要道跑一次;同時店內(nèi)廣告布置完畢。(約500元)
2月8日、11日報紙夾頁一次2000份注重***市周遍地區(qū)。(約2500元)
2月7日、9日、13日短信群發(fā)每次一萬條。(約2000元)
道具及其他小物品制作約500元，合計約5500元，此次費用應(yīng)由房務(wù)和餐飲分攤。
五、各部分工：
方案審批：劉總
督 辦：綜合辦
策劃協(xié)調(diào)：營銷部
場地布置、物品申購：餐飲部、房務(wù)部、前廳
采 購：財務(wù)
篇二:情人節(jié)酒店營銷方案
一、活動背景
2月14日情人節(jié)就要到了，為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節(jié)目的訊息。
根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色，根據(jù)常消費熟客的消費習(xí)慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計劃，供總辦審閱。
二、活動主題
東莞山莊****情人節(jié)粉紅之旅
玫瑰、粉紅、物語
三、活動時間
2月14日
四、活動地點
主要地點：麗駿會大廳
次要地點：客房
桑拿房
五、活動方法
1、通過浪漫的場景布置，為消費者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂;
2、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。
3、通過彩色熒光棒掛在身上的`方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(另附活動方案)
4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。
六、氛圍營造：
夜總會：1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。
2、進大門橫梁上注明活動主題。
3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。
4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。
客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。
七、廣告方法：
1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。
2、短信發(fā)布：3000元。
3、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕)。
4、廣告文字：
a、擁有你，我此生有幸。
珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)
b、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了;
情人節(jié)到了，在東莞山莊準備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(短信)
c、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂!
2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”party恭候您的光臨!
玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!
八、促銷計劃：
1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。
2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。
3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。
4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。
九、活動安排
1、營銷部：2月10日前推出活動廣告
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作
2、娛樂部：2月10日前結(jié)合營銷計劃，制定好情人節(jié)活動細則：
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作
3、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作
4、工程部：結(jié)合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。
十、費用預(yù)算：
1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元
2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元
3、巧克力：100盒×20元=XX元
4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元
5、宣傳單：10000張×0、25元=2500元
6、噴畫：200平方×10元=XX元
7、其它：500元
合計：9800元
篇三:情人節(jié)酒店營銷方案
一、活動目的
1、營造案場銷售氛圍，加強現(xiàn)場客戶對項目的認可，從而逼定客戶成交，促進銷售;
2、通過高品質(zhì)和實惠的活動維系客戶，增強口碑傳播，保持市場話題效應(yīng);
3、通過活動制造圈層議論，從而獲得更多的潛在客戶;
4、與XX美容機構(gòu)合作，讓新老客戶享受浪漫的同時，體驗健康美麗。
二、活動主題
XX浪漫XX，相約美麗!
三、活動時間
2014年8月2日14:00(農(nóng)歷七月初七)
四、活動地點
XX營銷中心
五、邀約人數(shù)及對象
100—200人 (情侶、夫妻)老客戶、潛在客戶、XX美容機構(gòu)VIP客戶等
六、活動形式
健康美麗養(yǎng)生座談會+現(xiàn)場互動+節(jié)日優(yōu)惠促銷
七、活動亮點
1、XX佳節(jié)，購房大優(yōu)惠
2、搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上灑滿玫瑰花瓣，地毯兩側(cè)有落地鮮花，讓前來參與活動的新老顧客感受“鵲橋幽會”的浪漫氛圍;
3、與蕭縣XX美容機構(gòu)合作，為到場的客戶講授美麗健康的秘訣;
4、活動簽到時，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花;
5、現(xiàn)場好禮送不停，凡參與活動的每對情侶，夫妻，將獲得一張抽獎券，有機會抽取大獎;
6、現(xiàn)場精彩互動小游戲，為現(xiàn)場情侶、夫妻提供一次愛的體驗，見證愛的默契;
7、小提琴暖場，營造溫馨浪漫氛圍。
八、活動流程
| 時間 | 內(nèi)容 |
| 14:30 | 客戶簽到，走鵲橋，小提琴 |
| 14:30-15:00 | 茶水點心供應(yīng)，小提琴暖場 |
| 15:00-15:02 | 主持人開場白 |
| 15:03-15:06 | 小提琴表演 |
| 15:07-15:10 | 介紹節(jié)日購房優(yōu)惠信息 |
| 15:11-15:15 | 抽獎-三等獎 |
| 15:15-16:15 | 健康美麗座談會 |
| 15:40-15:45 | 互動小游戲一 |
| 16:15-16:20 | 互動小游戲二 |
| 16:21-16:28 | 抽獎-二等獎、一等獎 |
| 16:29-16:30 | 活動結(jié)束 |
l 簽到
1、來賓簽到，贈送鮮花、領(lǐng)取資料
2、走鵲橋，合影留念
亮點一：走鵲橋，營造溫馨浪漫的氛圍
亮點二：小提琴暖場，用音樂渲染氣氛
l 茶水點心供應(yīng)
水吧提供足夠數(shù)額的茶水點心，包括奶茶、咖啡、開水、汽水、餅干等
l 主持人開場白
1、提前五分鐘、二分鐘提醒客戶入場
2、講解活動，包括活動主題，內(nèi)容等。
l 第一輪抽獎
抽取三等獎，調(diào)動客戶的積極性，為健康美麗講座奠定基礎(chǔ)
l 互動游戲
互動游戲一：心有靈犀大比拼
互動游戲二：肢體模仿秀
l 抽獎
1、分一、二、三等獎，各項獎品待定;
2、第一輪抽出三等獎，最后一輪抽獎同時抽出二等獎、一等獎。
十、所需物料
| 物料 | 數(shù)量 |
| 主畫面背景 | 1組，規(guī)格3*4M，含促銷信息 |
| 粉紅色地毯 | N米，規(guī)格1.2米 |
| 玫瑰花瓣 | 若干 |
| 羅馬柱鮮花 | 若干 |
| 鮮花拱門 | 1組 |
| 簽到背景 | 1組 |
| 簽到表、簽到筆 | 若干 |
| 高腳臺 | 若干 |
| 高腳凳 | 若干 |
| 美容全套spa券 | 一等獎1名 |
| 微波爐 | 二等獎2名 |
| 熱水壺 | 三等獎5名 |
| 抽獎券 | 200張 |
| 抽獎箱 | 1個 |
| 游戲道具 | 待定 |
1、短信 2、置業(yè)顧問回訪 3、現(xiàn)場桁架
項目組
20XX年XX月XX日
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