商場國慶促銷總結

商場國慶促銷總結集合[2篇]

　　總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，因此好好準備一份總結吧。我們該怎么去寫總結呢？以下是小編整理的商場國慶促銷總結，希望能夠幫助到大家。

商場國慶促銷總結1

　　20x'x年國慶假期期間，在廠家的大力推廣下，在兩批商家、經銷商和我公司全體同事的共同努力下，我們的產品銷量比去年同期提升了一個階梯，又一次實現了新年的良好開端。我們的分銷渠道只賣。xxx7295箱，x14930箱，xx5560箱，xx930箱，xx335箱，xx122箱，xx10箱。1019500元發出加油卡，xxx煙515條。

　　活動相對成功，效果立竿見影。體現在以下幾個方面:

　　1.整個系列產品銷量的增加，尤其是xxx的銷量從20xx年初的下滑已經超過20年了xx一個月最高峰的一個月甚至趕上了20年xx同期年銷量最輝煌。

　　2.20x'x年初，營造和拉動產品市場氛圍，xxx處于低迷狀態，競品珍寶坊迅速占領市場，當時我們還在擔心xxx經過一年的努力，xxx最終扭轉了這一劣勢，重新主導了市場。

　　3.在公司的正確控制下，本次活動的產品流向趨于良性，資金及時回籠，各經銷商積極配合本次活動的開展。

　　但在這個過程中也有幾個問題值得思考。

　　1.對于復雜多變的`市場，我們沒有合理的數據來預測更準確的總銷量，導致活動中銷量的持續增長。我們再次向制造商添加銷售計劃數字。今后，我們將建立一個銷售檔案，每月、每年、促銷期間和自然銷售。這樣，我們就可以對整個數據進行分析和比較。它還可以對市場有一個動態的下一個活動的銷售數據預測提供依據。

　　2.由于公司本次活動的銷售組成有兩批商家、團購商、鄉鎮渠道和分銷渠道。在活動推出之前，未能進行相對完善的銷售細化分割，導致實際銷售數據的最終實際銷售數據高于廠家報告的數量。在未來的活動之前，我們應該有一個具體的數據分割計劃。

　　3.執行不到位 。執行力差的問題體現在夢系列活動上。活動初期，我們要求所有經銷商在參加活動前，必須在第一時間向所有維修經理登記備案。但由于種種原因，執行不到位，最終失控。這也反映了我們業務人員的執行力不夠。這給我們的監督帶來了很大的困難。在今后的活動中，如果不能到位，我們寧愿放棄。

　　4.產品價格。在產品推廣之前，我們很擔心xxx的價格。但在公司的正確控制下，海價并未明顯異常。而xxx但價格一路下跌。在去年10月份xxx價格調整前，市場交易價格可以在每瓶255元左右，但在本次活動中，最低市場交易價格只有每瓶225元-228元。即使活動結束，價格也保持在每瓶240元左右，回到價格調整前的價格。今后要參考這樣的活動。xxx控制技術，不要給市場留下太多庫存，有計劃地控制交貨量。銷售不是為了銷售。

　　5.數據的驗證和報告沒有及時連接，廠家也沒有及時跟進每十天一次的滾動銷售。今后，將有這樣一個全面的大型活動負責數據的統計和上傳。

　　預計節后一個月，xxx銷量會下降，建議在市場庫存不多的情況下xxx做一個跟進活動，讓市場的氛圍繼續熱起來。

商場國慶促銷總結2

　　由于目前產品渠道的限制，便利店的促銷活動一直是重點。便利店以給消費者帶來便利為第一原則，創造性地滿足消費者的即時需求，是便利店促銷活動的基本商業政策，與自身管理、目標群體、消費習慣有很大關系，一般來說，活動的有效性與活動、促銷、商店宣傳、產品展示和店員推薦有最直接的關系，具體來說：

　　1.活動方式。xxx活動的目的一般目的:新產品、新包裝/配方升級推廣(如7-11率先上市)、銷售業績提升(特價)、整體渠道活動配合(如買整箱送明星門票)。不同的目的決定了不同的'活動方式，但目前便利店的活動方式主要包括以下幾類:

　　A.單支特價促銷:擴大試用群、推廣產品、短時間內提升銷量最有幫助，但要控制好促銷力度

　　B.加一元多一兩個特價:對增加銷量有明顯作用，但主要適用于老產品(統一綠茶等)。)或品牌影響力強的品牌延伸產品(美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄上市)

　　C.額外的高價值禮品：對品牌有很好的建設作用，但銷售可能不會帶動；

　　D.套餐(異業聯合):一般是吃喝結合，很好。關鍵是宣傳到位；

　　E.刮獎等類似活動:執行漏洞大，目前很多系統都沒有兌獎。

　　2.促銷：便利店的促銷活動是單一的大特價（通常折扣到正常零售價格的一半），其次是增加一元以上和套餐促銷，或第二個半價或兩個特價。促銷的規模必須在一定程度上決定了促銷效果的質量。因此，在不同的促銷強度下確認估計的銷售和損益是非常重要的，并確認促銷的強度。

　　3.店內宣傳:店內宣傳方式主要包括門口海報xx單、店員介紹、貨架展示、收銀員展示、室內外額外廣告等。綜上所述，效果是設置店員獎勵xx在單個主頁上，店員將產品直接放在收銀臺上推薦銷售。當然，活動布局必須由便利店確認，以避免不必要的麻煩。

　　4.產品展示：多個展示位置、展示位置的有效性、展示面數量等都非常重要，如xxxx便利店通常有三到四個展示位置，包括冰箱、貨架、制造商配合貨架、收銀臺展示等；展示表面將有4到6個統一的冰奶活動展示表面……其整體效果當然不言而喻。

　　5.店員介紹：便利店促銷活動最終配合店員獎勵案例，如績效排名獎勵、活動產品展示獎勵、活動通知布局獎勵等。只有這樣，我們才能促進店員的意圖，提高活動的銷售效果。

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