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歡度國慶促銷活動方案
為了確保工作或事情順利進行,就需要我們事先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編為大家收集的歡度國慶促銷活動方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
歡度國慶促銷活動方案1
一、主題:
爛漫金秋,個性與時尚的激情碰撞。
二、時間:
10月1日—11月10日
三、促銷動機:
時值十·一黃金周,秋裝上市,旨在推廣新品提升業績。
四、促銷內容:
根據本次秋裝特點所舉行的促銷活動可分兩步進行。具體如下
1、互動游戲。十·一期間,在天一廣場舉行一些有趣而有創意的互動游戲。(活動場地有一定的限制,所以不可能有大的道具和布景,所以主要設計一些簡單的游戲)目的在于推廣今秋男裝。將其個性,獨特的一面展示給大眾。并且通過趣味橫生的互動節目,提升企業形象,推廣企業文化。
游戲形式及規則:
(1)"個性展示"根據主持人提問回答問題或者展才藝;顒涌梢詮木W上下載一些個性測試題或者自設題目如"您最尷尬的事情?最開心的事情?"…參與就有小禮品贈送,調動群眾的參與積極性。
。2)"明明白白你的心"由一對情侶或夫妻參加。首先由男士回答主持人提出的5個問題(例:第一次約會的地點?她最喜歡的顏色?),我們給女士戴上耳機將聽不到男士的.現場作答,然后我們讓女士來一一回答這10個問題?简灡舜碎g的默契程度,回答正確率在4個以上將有精美的禮品贈送。盡量多準備題目,避免重復。
。3)"默契對對碰"可以由4—6對情侶共同參加。男士在前女士在后,主持人以是非題提問(例:她是不是野蠻女友?他是不是愛吃醋?)女士把手舉過頭頂,雙手交x表示否,雙手合成o形表示是。然后由男士回答。答錯了就淘汰,答對的可繼續答題。最后勝出的一隊可以獲得一份禮品。
。4)"超級男模"。邀請的模特展示服裝,之后邀請臺下觀眾參與模仿。拉近我們與大眾的距離。展示我們的目標"時尚大眾"
注意:在活動過程中除了要不斷宣傳今秋產品的特色及其個性之處外,還要為之后的活動作宣傳。因此主持人至關重要,要求有能充分調動現場氣氛以及主持全局的能力。
2、"放飛個性與時尚,體會溫馨與浪漫"。目前旅游公司組織第六屆中國舟山國際沙雕節一日游費用是198元。因此由主辦方與旅游公司合作推出該活動還有減低費用的可能。"個性之旅"為單人沙雕節一日游,"爛漫之旅"為雙人沙雕節一日游,即情侶游。在活動期間在天一專賣購物滿一千元即可參與"個性之旅"。而購物滿一千八百元即可獲"爛漫之旅"。通過服裝銷售,捆綁個性與浪漫,讓消費者體會無限關愛。
五、促銷宣傳海報、橫幅。
略
六、售點布置:
1、告示牌、海報應擺/貼在售點最顯眼位置;
2、其它宣傳品放在顧客容易看得見的'位置;
附件:第六屆中國舟山國際沙雕節情況簡介。
[附件]
第六屆中國舟山國際沙雕節將于今年9—11月份在風景秀麗的沙雕故鄉―朱家尖舉行。10月2日在南沙沙灘上舉行開幕式暨文藝演出。
本屆沙雕節"至愛永恒"這個主題將引起人們極大的共鳴。許多因為浪漫而出游的人會因此義無返顧的奔赴舟山,奔赴南沙。其實,對于東海之濱這片神奇的沙灘,關于愛的沙雕只是一個引子,一面旗幟,一聲吆喝,原本朱家尖柔情的水,南沙浪漫的沙,情人島的纏綿早已將"愛"字詮釋的淋漓盡致。在這里,愛無處不在,浪漫無處不在……踏上了這片土地,自能找到心目中的真愛。
第六屆中國舟山國際沙雕節圍繞"至愛永恒"(loveforever)這一主題分為三部分,第一部分"愛漫人間"用抽象的作品展示;第二部分"華夏戀曲"以展現中國愛情故事為主;第三部分為"西方情緣",以展現西方愛情故事為主題
歡度國慶促銷活動方案2
中秋節了,美容院開展何種促銷活動就是經營者們關心的重點,下面一組美容院中秋節促銷,預祝各位在中秋節可以提升自己美容院的業績。
一、活動背景:
中秋節位于夏季末,秋季初,正是夏季日曬結束進行美白之時,利用中秋節促銷之際,拉動銷量。
二、活動主題:
“月美人更美”,讓中秋佳節里的每一個人都是美的。
三、活動日期:
9月1日—9月13日
四、活動目的:
利用中秋佳節,人月兩團圓之際,刺激需求,拉動銷量。
五、活動內容:
1、產品活動
凡在本店促銷活動期間購買本店美白系列產品任何一款,只要再添39元即可享受本店營養美容包月服務(四次)。
凡在本店促銷活動期間購買本店美白系列全套產品,即可獲得健身館的月票卡一張。
2、服務活動
凡在本店促銷活動期間選擇美白包月服務套餐,只要再添99元,即可獲得健身館月票卡一張。
其它美容包月服務金額達到450元,即可獲得美白系列產品任何一款。
六、活動宣傳
1、店鋪pop,展板宣傳
2、派送傳單
3、當地電視臺廣告
七、活動責任制
店內舉辦促銷活動可將人員分為若干組,以便落實執行內容,如企劃組、美工組、產品組等。
年中秋節又快來,美容院管理者們,中秋節促銷活動你們準備好了嗎?利用節假日進行美容院促銷活動是提高美容院業績的重要手段之一。
那美容院中秋節促銷活動有哪些?";海姬纖體";詳細介紹
。1)試做促銷
試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體,或在新項目開發上推出的一種,讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。
運用方法:美容院將有某些需求的顧客集中起來,在即定的時間為顧客試用,讓顧客首先體驗效果,再培養顧客成為主顧客。
然后再進行下一次的試做,再進入下一個循環。
場合對接:適用于小型、中型美容院。
。2)憑證式促銷:
美容院憑顧客的有效證件,如,憑當月生日的身份證可獲優惠,或者是會員證、貴賓卡、金卡、銀卡、鉆石卡等可獲活動月的優惠,另一種是美容院可以開展憑空盒或空瓶作促銷激勵,這樣可以增加顧客重復購買累積計價,第三種是當月消費50元獲贈貼花一張,滿36張獲贈品一份。
運用方法:
1、有效的證件另獲禮品一份,貼花另計。
2、空盒或空瓶換購產品,可享受折扣價格,還享有貼花一張,這種方式容易使顧客重復消費易接受。
如:5個空瓶換精華素1瓶198元,只需付130元(6.5折)獲貼花2張。
3、無論以什么方式所得貼花,只要滿36張,就可獲禮品一份,禮品一定要很吸引人,顧客才會想辦法積贊貼花。
4、這也叫連環促銷。
場合對接:任何類型的美容院均適用。
。3)消費積分贈品促銷
消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,讓老顧客在消費一定的金額后,就可以得到美容院贈送的一些禮品,以促進顧客繼續消費,帶給顧客一種心靈上的慰寄。
人氣指數運用方法:美容院先設定一定積分,達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分,就可以得到美容院贈送的產品、禮物、服務等,還可以參加其他的優惠活動。
特別提示:其額度不一定太高,可做小返點或大返點。
場合對接:任何類型的美容院均適用。
(4)抽獎促銷
美容院抽獎促銷就是利用客人消費過程中的僥幸心理,設置中獎機會,利用抽獎的形式,來吸引消費者消費服務或購買化妝品。
美容院抽獎促銷活動的設計旨在促進美容院的消費,同時增加美容院的社區影響力,因此一要熱鬧人多,二要有互動、三要足夠的物質刺激力度。
運用方法:凡是進店消費的顧客都可以享受抽獎的活動,該活動主要是抓住了顧客的僥幸心理。
場合對接:適用于小型、中型美容院。
。5)次數促銷
次數促銷是美容院最常規促銷的一種變化,是一種顧客消費后的附帶促銷,讓顧客感受到美容院更多的優惠,可穩定住即將成為美容院老顧客的人群。
運用方法:美容院可設定如顧客在第幾次做服務后可進行一次美容院指定的.項目或服務,第幾次做護理后又是,若干次為一個促銷段,以此來設定。
場合對接:適用于中、小型美容院。
容院國慶節促銷前準備工作
十一國慶節作為黃金促銷時間,美容院該如何進行成功促銷呢?下面分享四招十一美容院促銷前需做的準備工作,供各位美容院經營者。
1、美容師的功力
美容院十一開展促銷措施,美容師是活動的主要執行者,這就要求美容師自身的功力要達到一定火候,要不然促銷活動很難成功進行。
美容師不但需要為顧客良好的專業服務,本身也應該具有專業的美容知識,同時也是顧客的知心朋友。
客人到美容院消費,不但要得到美麗的效果,也需要放松身心,減緩壓力。
美容師手法、專業知識水平、個人的性格、情感留客的功力都會成為促銷活動中能否銷售成功的關鍵。
2、合理的銷售激勵政策
在制定美容院十一促銷措施時,還應該對美容師給與一定的銷售激勵政策。
一個新項目、一個新產品在美容師花盡心思銷售出去后,她能得到什么“好處”?多少“好處”才能激發她的熱情?美容院的規模有大有小,地理位置有好有壞,但是美容院促銷措施要想順利進行,必須有一個配合無間,眾志成誠的團隊。
美容導師、美容師是美容化妝品在終端美容院促銷的主力,專業能干的美容師和美導是稀缺的熱門人才。
因專業線產品極少做媒體廣告,很多牌子對于普通消費者聞所未聞,能否產生銷售,關鍵看美容師或導師的推薦及顧客的試用的效果。
有了人才,其次是促銷策劃的科學制訂。
3、促銷策劃的科學制定
美容院要想在“十一大戰”中脫穎而出,必須做好促銷活動的策劃。
促銷活動要想取得成功,需要遵循一定的促銷步驟,然后進行科學的規劃。
美容院促銷步驟:
市場調查分析。
想要用促銷的方法吸引消費,市場的情況就要了如指掌,其內容包括:產品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細功能信息);普通心理調查(年齡消費心理、性別消費心理、職業消費心理、價格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等);公眾消費特點(消費能力、需求狀況、消費方式及特點、消費習慣及周期);市場環境信息(文化信息、競爭態勢)。
目標決策。
美容中心的促銷策劃要產生作用,就必須明確一下3個目標。
A、商品生命周期意義的促銷目標:對新引進的產品或技術促銷(有專業推薦、宣傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動、試用裝派送試做等手段);銷售中的產品或技術(有文化節,價格優惠、投抽獎酬賓、顧客聯誼會、贈送貴賓卡等手段);庫存產品后舊技術(有價格折扣、附加贈送、文化活動、聯誼會等手段)。
B、以特定對象為目標的促銷手段:是為了提高老顧客對產品的信任與認識,在他們心里樹立品牌形象,不定期是為了刺激潛在消費者,促銷手段都會不同。
C、十一的促銷目標:十一促銷應該營造節日氣氛,以提高人均消費。
促銷定位。
“想解決所有顧客的所有問題的人永不會成功”。
在為產品促銷定位時應該牢記這句話。
十一促銷時,美容師要確定此次促銷的主要目的是什么,促銷對象是白領女性還是家庭主婦,促銷的產品是哪一種,是想吸引新顧客還是保留老顧客。
這些問題必須事先確定,并且形成文字形式,作為十一促銷的。
促銷。
就是要解決用什么方式、方法和途徑來影響顧客。
在策略上有以下選擇:A、競爭策略(微笑活動月、員工最佳形象獎);B、利益分享策略(買二送一等折扣方式);C、活動策略(文藝表演、聯歡等);D、服務策略(專車接送等);E、文化策略(公益廣告、公益投資等)。
在促銷工具上也需要加以準備。
工具也是美容院影響顧客,引導顧客的中介物,比如,禮儀氣球、媒體廣告、路牌燈箱、廣告衫、廣告傘、禮品袋等都非常常見。
促銷中宣傳的手段也需要確定:是依靠廣告還是明星、或者側重公共關系方面的宣傳都需要依據促銷的目標、定位來加以選擇。
歡度國慶促銷活動方案3
背景:
中秋在我國即意味著團圓,隨著社會的發展人們生活節奏越來越快,也就越來越重視這樣一個團圓的機會。作為商家,此時開展促銷活動正是可以帶動整體銷售的絕佳時期。
以此傳統節日為契機,以提升來客數、客單價為重點,并配合十一國慶黃金周的的購物高峰;中秋以提高月餅銷售為支點,提升整個賣場的銷售;國慶以提高客單、推廣企業文化為目標;為下半年的銷售鋪墊一個堅實的基礎。
活動細案
。ㄖ星飳?
一、活動主題
花好月圓——購物賺翻天
二、活動時間
20xx年8月31日——9月18日
三、活動目的
借助中秋團圓的概念,拉近企業與消費者之間的距離,以增加銷售收入和利潤額為目的。為企業第三季度的銷售打下堅實的基礎。
四、主題活動內容
消費者于8月31日——9月18日期間,到某公司任意一家門店購物均可參加“購物賺翻天”活動;ㄒ淮五X,享受兩次購物樂趣,讓您體驗快速賺錢的超級快感!
8月31日——9月8日期間,凡在某公司購買帶有“現金回饋標志”的商品,結帳時會在收銀條該產品的產品名前顯示相應的現金回饋金額。于購物當日到指定地點,兌換現金回饋券。9月9日——9月18日期間,憑現金回饋券購物時可抵用相應消費金額。
。▓F購不參加此活動)
活動要求:
1、選擇參加此活動的商品。要求:盡量保證大分類齊全,每個品類中有一到兩個商品。
2、對參與活動的商品,其費用與供應商協商,能由供應商完全承擔的由供應商承擔;如若有問題,供應商和公司各承擔一部分。
3、賣場內對參與活動的商品貨架、地堆處要有明確的標識。
4、現金回饋券上需寫明購買日期、收銀條號碼、回饋金額(大寫和小寫)以及本卡的使用注意事項。
注意事項:
1、本券不找零、不兌換現金。
2、本券使用期9月9日——9月18日,過期作廢。
3、如若本券遺失不予以補發。
4、香煙、團購不參加此活動。
5、本券蓋章有效。
6、本次活動的最終解釋權歸某公司所有。
5、現金回饋券由地區企劃部統一制作,各地區財務部監制,加蓋公司財務章及店長章,必須有店內編碼。
6、門店客服安排好購物券的派發及使用(建議指定款臺使用),并作好記錄。
五、輔助活動:
1、“捷足先登超值送”。8月31日——9月8日期間,在本超市購物滿28元即可到門店指定地點領取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完為止。(每天限量500份)
活動目的:提升早間銷售和早間客群的客單。
2、“商品任你拼”。由采購對月餅類、酒類、沖調禮盒類、保健品類選擇出若干種商品,消費者可從中任意選擇三種(每類只能選一個商品)商品,不論您選擇的商品如何,價格均為258
。ù藶槟M價格,根據采購談判最終確定)。
活動目的:此活動是為了促進禮盒類商品和季節性商品的銷售,同時刺激一定的團購銷售。商品要求:商品進行整體捆綁式銷售時,要比單件購買價格低5——10元。
六、dm快訊
中秋?16k8p簡要介紹和宣傳中秋活動、活動日期。
?瘍软摌藴剩
p1(封面):宣傳主題、主題活動及活動日期。
p8(封底):詳細介紹主題活動內容等。
p2—3:參與主題活動的商品。
p4—5:月餅禮盒
p6—7:酒及沖調禮盒,保健品等禮盒類商品。
七、對外宣傳
a、平面媒體
軟文:8月31日活動宣傳
9月5日中秋活動見聞
9月12日中秋產生的影響
半版套紅:8月30日活動宣傳以及商品宣傳
9月2日月餅展銷
9月16日商品宣傳
八、氣氛布置
廣場氣氛:包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費購物班車車身貼;
社區氣氛:社區條幅、社區海報;
店內氣氛布置:氣氛旗、入口展板、月餅區的氣氛營造(制作成月餅一條街的氣氛)、店內海報、。
九、活動執行與分工
企劃部:負責方案的.策劃、廣告宣傳、制定活動規范、整個活動的策劃、操作及跟進。采購部:負責商品的組織、到位。
財務部:負責活動所需資金的到位,以及對活動券發放和使用進行監督。
信息部:解決活動中需要在收銀條上加回饋金額的問題,以及對這些活動商品的電腦錄入;設立中秋?毩⒌目煊嵠谔枴
門店店長:活動操作的總負責人,負責督促各部門的工作。
門店店辦:負責方案的具體執行與工作協調,同時負責對整個活動進行統計、分析、總結,以周為單位匯總,并把活動每周總情況以書面形式交至企劃部,內容涉及到銷售額、來客數、客單價、商品數量的統計等。
門店客服部:負責活動的廣播、登記、咨詢、解釋、以及現金回饋券的發放。
門店美工:負責店內廣告及pop的宣傳、氣氛布置。
歡度國慶促銷活動方案4
一、活動造勢技能
1.1造勢考慮因素
造勢是促銷活動中非常關鍵的一環,造勢是否成功,甚至可以作為一次促銷活動是否成功、完美的標準。那么,如何造勢呢?我們可以從三個方面去考慮:
1.造勢時間的選擇:一般選在人流量大的時候,比如節假日或商戰期間等。
2.造勢地點的選擇:這應該符合三個原則:市場人流量大的地方;人流比較容易停留的地方;信息干擾不大的地方。
3.造勢方法的選擇:造勢的方法就是吸引人的方法,它一般應該符合4個特點:群眾
喜聞樂見、感興趣的;形式新奇、讓人耳目一新的;內容大方、健康的;震撼的、讓人不自覺停留腳步的,同時,一定注意不要嘩眾取寵,讓人反感。
1.2造勢的方法
具體而言,造勢的方法主要有:現場布置(利用POP、海報、爆炸貼、條幅、立牌等)、戶外媒體廣告、新品和獎品展示等。又如,使用視覺效果一致的海報,可以醒目的渲染活動主題,增強造勢效果。在促銷活動中,我們一定要做到“讓實惠看得見”,要清晰、明白地向顧客傳達這樣一個信息:“趕快行動,這些禮品就馬上屬于你!”
活動中主推產品賣點的表現也應成為活動造勢的一個組成部分。通過引人注目的POP陳列,引起消費者的強烈關注,形成與周圍品牌的差異,在熱烈的活動氣氛中極易促成消費者沖動購買。
二、利益點設置技能
2.1利益點的設置原則
1.不同的地區、不同的消費水平、不同類別的消費者對利益點的偏好是不一樣的。在一級城市,消費者對品牌產品的偏好更為明顯,;一些二三級城市,受消費水平的限制,消費者會對“現金返還”、“打折”等活動表現出極大興趣,這些都應成為我們設置利益點時所考慮的重要因素。
2.利益點的設置應注意控制成本。比如,對于送“大禮包”,只要對所贈禮品進行充分有效的價值挖掘,就可以達到既吸引消費者,又控制成本的目的。
3.利益點的設置還應該與特定產品型號聯系起來。我們可以在主推型號上設置的利益點大些、多些,其他型號則小些、少些。
2.2利益點的表現方式
1.通過POP、海報、條幅、單頁等資料物料表現。
我們必須注意海報內容與單頁內容的差異性問題。海報的最大功用是吸引顧客的目光,并使之聚集到活動現場來。一張信息量太多,主題不突出的海報就是一張無用的海報。而宣傳單頁的最大功能是傳遞活動利益點及發布詳盡活動信息。因此內容應該詳實、明確、利益點突出,能讓消費者了解我們在做什么,而他(她)從中可以得到什么。更多展示案例聯系銷售員訓練營微信salesxly免費獲取。
請大家不要忽視宣傳單頁這一工具,它能詳盡表現,海報等POP廣告所不能講清楚的活動利益點及活動信息。另外,宣傳單頁還有一個更重要的功能是攔截消費者,并幫助消費者與我們的品牌進行信息交換。
2.通過現場的獎品、禮品展示來表現。
實實在在擺在面前的東西比文字更具說服力,這是活動利益點的直接訴求。但是,獎品、禮品的展示不能隨便胡亂堆砌,要加以裝飾,比如做成禮包,或是用禮品展示柜陳列等。
3.通過活動現場和售點的解說來表現。
(1)利用手機賣場或廣場的廣播來傳送我們活動的利益點。
(2)戶外活動主持人在活動過程中不斷重復活動利益點。
(3)促銷員在顧客購買時向其解說利益點,如折扣、返現、贈送等。
通過以上敘述,我們明白了造勢及利益點的設置是促銷活動成功的重要保證;同時,兩者還存在著相輔相成、互為促進的關系,造勢為活動利益點的訴求提供鋪墊、基礎,活動利益點是造勢的.目標,并推動造勢的進一步發展。
三、活動實施技能
3.1活動準備
1.了解活動的背景。
任何一次促銷活動都是在一定的市場背景下開展的,都要具有目的性和針對性。在策劃一次促銷活動前,業務人員、促銷人員要弄清以下問題:
(1)我們處在一個什么樣的市場?
(2)這個市場的特點及競爭格局是怎樣的?
(3)強勢品牌近期有什么舉動?
(4)我們的促銷活動針對什么而舉行?我們要達到什么目標?
(5)我們準備投入多少資金、物料、人員,這些資源如何有效組織在一起,有多少社會關系可以利用?
(6)我們會在促銷活動中遇到什么困難?哪些可以克服,哪些不能?需要怎么辦?
回答了以上問題,我們的促銷活動才不至于流于形式,缺乏方向。
2.確定活動目標及主題。
(1)促銷活動的目標一般包括搶占市場份額、推廣新產品、處理庫存、提升品牌形象、
遏止和打擊競爭對手等。當然,一個促銷活動的目標往往是多方面的。目標的制定根據活動性質會有不同的側重,但一個完整的方案至少要涵蓋以下三個指標:
、偻瓿啥嗌黉N量,這是一個量化指標;
、谠黾佣嗌偈袌龇蓊~,這也是一個量化指標。如某天(或時段)xx產品銷量占該類產品市
場的X%;
、燮放菩蜗蟮奶嵘,這是一個抽象指標。但是,其績效影響可在后續時間表現出來。
(2)活動主題及口號。
一個促銷活動的主題語要明確,具有針對性;語調應活潑、大方,有感染力,朗朗上口,并遵循總部同一時期總的推廣原則,如目前的“健康”、“環!钡。
(3)確定參與活動的產品款式,也即“活動產品款式”。
這應根據各地的市場具體情況而定,但必須符合總部制定的“主推產品”原則。
3.2活動的執行
1.戶外活動的布置。
一般說來,戶外活動的布置應注意以下事項:
(1)充分考慮活動范圍及場地面積,避免出現場面狹小的情況;
(2)充分利用事先與市場確定的活動場地,最大限度地發布活動信息。
(3)保證活動所需各類物料的準備充分及拿取通暢。
(4)要突出“活動主題”,能宣傳品牌形象,利于造勢。
(5)有對活動出現突發情況的應對措施(如應付現場起哄,出現爭執等問題)。
2.售點的布置。
促銷品陳列應注意以下幾點:
(1)外觀破損或存在質量缺陷的產品不能出樣。
(2)保持促銷樣品的整潔。
(3)對所有展示產品,應事先由技術服務人員檢測,以避免促銷時在現場出現問題。
3.POP的使用。
POP怎樣使用呢?我們先了解一下幾種不同類型的POP,分別具體講一下各自使用情況。
(1)海報。
海報是售點最常出現的POP之一,是產品信息或促銷活動告知的重要載體。海報更多體現的是促銷活動的主題或主推產品的利益訴求,而非詳細的“告知”。
(2)條幅。
條幅在售點的使用相當普遍,可以在較遠的距離給顧客傳達品牌和產品及促銷活動的信息,通常設置于售點正上方或人流通道處。
(3)立牌、易拉寶。
立牌或易拉寶可以對產品特點直觀呈現,顧客在觀看時,應會對相關內容進行詢問,這樣就能增加我們促銷員的介紹機會,有助于最后達成交易。
(4)宣傳單頁。
宣傳單頁有兩種:一種是售點現場的產品信息單頁,要放在有關產品旁邊,方便顧客取閱;另一種是促銷活動使用單頁,可以在現場散發,也可以在人流量高峰期的其他地方來發放,這樣可以達到有效攔截消費者的目的。
(5)吊旗。
吊旗可以充分吸引顧客的視線,掛于可以吸引顧客留意的市場位置,比如顧客高流量的區域及有關產品上方。
了解了POP的布置,就可以在售點中加以靈活應用,結合重復統一、簡明對稱、最大化的使用原則,從而達到增強視覺沖擊力,聚集人氣,并為最終實現銷售提供機會。
4.活動執行中應注意的問題。
(1)如何應付冷場的問題。
冷場是促銷活動中常出現的現象,形成冷場的原因很多,一般有:
、倩顒永纥c設置不明確或打動不了消費者。
、谠靹莶怀晒Γ荒軤I造出熱鬧或熱賣的氣氛。
、凼埸c的布置不成功,不能有效傳播利益點。
如果解決了以上問題,出現冷場的可能性就不大了。
(2)戶外與售點的銜接問題。
大型戶外活動、活動現場與售點不在同一處時,要充分利用活動利益點吸引消費者到達,更多活動聯系銷售員訓練營微信salesxly免費獲取。
售點,比如:憑優惠憑證購產品時,獎品及產品必須到專賣店領取。不能出現“戶外熱熱鬧鬧,售點冷冷清清”的場景。
(3)人員分配及現場控制的問題。
促銷、后勤等人員必須做到有效分配;現場控制則需要做好以下幾個方面:
、贉蕚浜迷靹莞倪M方案。
、跍蕚浜美纥c備用方案。
、蹠r間明細化,任務明細化,責任到人。
④考慮不可預見因素,執行中避免人、財、物的浪費。
3.3
促銷活動的績效評估應從以下幾個方面去考慮:
1.是否達到量化指標。
2.是否很好的傳播了品牌及活動信息。這可以從兩個方面來看,一是戶外活動現場和專賣店是否一直保持旺盛的人氣;二是在戶外現場和市場散發了多少宣傳單頁,單頁的有效利用率有多高!局苯佑行=(現場咨詢量+活動購買量)/單頁發放量】
3.是否形成對工作流程新的改進意見。
4.人員是否到位,各項工作是否及時跟進并完全落實。
5.物料是否備足,是否做到充分利用。
6.費用是否超支。
一旦促銷活動績效評估內容確定,總結活動存在的不足之處,提出活動的改進措施也就水到渠成。
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