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商場(chǎng)國慶節(jié)活動(dòng)總結(jié)
總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢？以下是小編整理的商場(chǎng)國慶節(jié)活動(dòng)總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
商場(chǎng)國慶節(jié)活動(dòng)總結(jié) 篇1
一、做好產(chǎn)品儲(chǔ)備
在決定舉行國慶促銷活動(dòng)時(shí)，為了讓活動(dòng)更好的推行，通過這次活動(dòng)打響商場(chǎng)的名氣，特意做了很多準(zhǔn)備，在國慶節(jié)到來的一個(gè)星期左右商場(chǎng)就開始備戰(zhàn)國慶，制定國慶活動(dòng)流程，制備活動(dòng)所需要的物品，每個(gè)工作人員都拿出了百分之百的工作狀態(tài)，力圖把這次的工作做好，但是由于對(duì)于產(chǎn)品銷售沒有做好把控，對(duì)銷售的數(shù)量不清楚，因此在國慶期間的產(chǎn)品儲(chǔ)備方面不夠充足，導(dǎo)致在活動(dòng)中出現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)不足，這對(duì)客戶的熱情是極大的打擊，雖然最后及時(shí)的再次把貨物準(zhǔn)備充足，但是還是流失了很大一部分客戶。
在活動(dòng)之前因?yàn)閾?dān)心貨物囤積，一直控制產(chǎn)品數(shù)量，沒有對(duì)國慶市場(chǎng)的情況作好全面充足的準(zhǔn)備，對(duì)于國慶產(chǎn)品的銷售沒有做好預(yù)算，到這有所缺陷，但是經(jīng)過了這次的事情，相信在這次活動(dòng)中能夠讓我們商場(chǎng)攢夠足夠經(jīng)驗(yàn)，來應(yīng)對(duì)以后的活動(dòng)，以后在做活動(dòng)之前一定會(huì)做好市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)做好產(chǎn)品儲(chǔ)備工作。
二、做好廣告推廣
為了能夠讓這次的.活動(dòng)讓更多的人知道，我們從中秋節(jié)開始宣傳，招聘兼職人員在附近人流密集的、地方發(fā)送傳單，打造聲勢(shì)，并且向其他戶外公告公司合作租下一些地方做戶外廣告，打響知名度，通過大力投入和員工們共同的努力，讓越來越多的人知道了我們商場(chǎng)，很多人都對(duì)我們的這次活動(dòng)非常好奇，在活動(dòng)還沒有開始的時(shí)候已經(jīng)有客戶在向我們商場(chǎng)詢問情況，服務(wù)人員都及時(shí)的給予了滿意的答復(fù)。等到了國慶節(jié)到來，商場(chǎng)外面的人流非常多，達(dá)到了平常的數(shù)倍，在事先做好的安排下，客戶有序的進(jìn)入商場(chǎng)進(jìn)行購物。雖然是線下的商場(chǎng)但是廣告推廣能夠讓更多的人知道我們商城，這次的公告投入物超所值，讓更多的人知道，也讓更多的人參與進(jìn)來，在節(jié)日里把活動(dòng)圓滿的進(jìn)行下去。
三、服務(wù)必須良好
為了提升客戶滿意對(duì)，我們的服務(wù)人員都是事先經(jīng)過了培訓(xùn)的，尤其是禮儀，對(duì)于這些小細(xì)節(jié)方面我們商城非常重視，在商場(chǎng)人流密集的時(shí)候必須要好疏導(dǎo)，做好引導(dǎo)工作保證客戶來的開心取得開心，對(duì)每一個(gè)客戶都熱情依舊都非常有禮貌的接待，用微笑迎客戶，用微笑送客戶。讓客戶對(duì)我們這次的國慶促銷活動(dòng)非常滿意，讓更多的客戶得到了自己所需，讓國慶一天商場(chǎng)獲得了成功，獲得了發(fā)展。
促銷活動(dòng)能夠在國慶節(jié)這一天順利完成，離不開所有為此付出的同事的共同努力，大家齊心協(xié)力共創(chuàng)佳績，為商場(chǎng)的建設(shè)添磚加瓦，為商場(chǎng)創(chuàng)造出更好的明天。
商場(chǎng)國慶節(jié)活動(dòng)總結(jié) 篇2
20xx年國慶節(jié)假期期間，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了xxx7295箱，xxx14930箱，xx5560箱，xxx930箱，xx335箱，xx122箱，xx10箱。共送出加油卡1019500元，xx515條。
這次活動(dòng)搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是xxx的銷量從20xx年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了20xx年的銷量最高峰的一個(gè)月，甚至趕上了xx年銷量最輝煌的同期銷量。
二：產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營造和拉動(dòng)，在20xx年初，xxx處于低迷狀態(tài)，而競(jìng)品xxx迅速占有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心xxx的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，xxx終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng)。
三：這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時(shí)，各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開展。
但是在過程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問題值得我們思考。
一：對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng)，我們沒有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷量不斷提升，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷售計(jì)劃數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷量檔案，每個(gè)月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對(duì)比。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù)。
二：由于公司這次活動(dòng)銷量的組成有二批商，團(tuán)購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動(dòng)面市前沒能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案。
三：執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在x系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷商：凡是有x系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的.難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。
四：產(chǎn)品的價(jià)格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔(dān)心xxx的價(jià)格。但在公司的正確掌控下，x的價(jià)格并未見明顯異常。而xxx的價(jià)格卻一路走低。在去年10月份xxx調(diào)價(jià)前，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元—228元每瓶，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次xxx的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫存，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。
五：數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒有及時(shí)銜接，十天一次的滾動(dòng)銷量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。
預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里，xxx的銷量會(huì)有所下滑，建議在市場(chǎng)庫存不多的情況下對(duì)xxx做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來。
商場(chǎng)國慶節(jié)活動(dòng)總結(jié) 篇3
創(chuàng)維在深圳全面推進(jìn)"舉國歡騰迎國慶創(chuàng)維豪禮送不停"促銷活動(dòng)，并于10月1日在華強(qiáng)順電、華強(qiáng)國美、華強(qiáng)蘇寧等重點(diǎn)商場(chǎng)舉行簽名售機(jī)活動(dòng)，顧客憑簽名卡在10月1日—2日購買HD和逐行系列電視及背投產(chǎn)品可享受九折優(yōu)惠。創(chuàng)維在全市所有重要商場(chǎng)均有新品展銷活動(dòng)，并用數(shù)字信號(hào)作演示，現(xiàn)場(chǎng)占據(jù)主場(chǎng)地位，數(shù)字高清電視推廣氣氛濃烈。對(duì)TCL及其他電視品牌中高檔產(chǎn)品銷售影響較大。
康佳在深圳全面舉行"康佳高清天下再戰(zhàn)風(fēng)云"促銷活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一擺放紅色臺(tái)牌、吊旗及其他裝飾物，現(xiàn)場(chǎng)布置整潔，一片紅色的海洋，十分醒目。"雷霆優(yōu)惠驚艷折扣"把產(chǎn)品價(jià)格拉到更低，且特價(jià)機(jī)貨源較充足。
松下、東芝等進(jìn)口品牌也開始推行國產(chǎn)化產(chǎn)品概念，如數(shù)字高清、HD1080i、逐點(diǎn)等概念。不能改變，唯有適應(yīng)。洋品牌也不得不屈服。TCL"HDTV"何日現(xiàn)江湖？
對(duì)策
針對(duì)競(jìng)爭品牌的促銷方式，臨時(shí)加大現(xiàn)場(chǎng)促銷力度。對(duì)有競(jìng)品簽名售機(jī)和新品展示的幾個(gè)重點(diǎn)商場(chǎng)，在10月1日—7日，實(shí)行送現(xiàn)金和送禮品雙重結(jié)合的方式加大現(xiàn)場(chǎng)的銷售力度，在南油人人樂、寶安新一佳等重點(diǎn)賣場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品展示，并加對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)商場(chǎng)加派一到三名臨時(shí)促銷。（后附：國慶補(bǔ)充活動(dòng)方案）
狀況
TCL的售點(diǎn)都按要求統(tǒng)一進(jìn)行布置，條幅、吊旗等都懸掛到商場(chǎng)顯眼位置，贈(zèng)品及現(xiàn)金贈(zèng)送告示水牌放到專柜或通道口，現(xiàn)場(chǎng)有一定的.節(jié)日促銷氣氛。現(xiàn)場(chǎng)無線耳機(jī)和高清射頻線等贈(zèng)品對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品的銷售起重要的促進(jìn)作用，很好的`抵制了競(jìng)爭對(duì)手的禮品轟炸，使TCL逐點(diǎn)電視銷售有較大提升。
創(chuàng)維現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一擺放國慶活動(dòng)臺(tái)牌，在天花吊掛活動(dòng)信息的降落傘�；顒�(dòng)贈(zèng)品統(tǒng)一放在贈(zèng)品折疊架上，且贈(zèng)品外包裝設(shè)計(jì)與活動(dòng)宣傳物料相統(tǒng)一。
康佳"康佳高清電視國慶傾情獻(xiàn)禮"，現(xiàn)場(chǎng)一片紅色，整齊醒目。
分公司總經(jīng)理、經(jīng)營部經(jīng)理、分公司和經(jīng)營部市場(chǎng)部人員、區(qū)域業(yè)務(wù)人員分別在10月1日至7日巡視了現(xiàn)場(chǎng)。在10月1日的銷售中關(guān)內(nèi)區(qū)在數(shù)量上不及康佳（康佳特價(jià)機(jī)居多），但金額與創(chuàng)維不相上下。關(guān)外區(qū)由于創(chuàng)維相對(duì)不太重視，TCL銷售占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，信息員反映比康佳、創(chuàng)維銷售好。
收獲
國慶活動(dòng)期間（9月29日—10月7日）TCL間采統(tǒng)計(jì)銷售電視2686臺(tái)（由于系統(tǒng)故障，此數(shù)為不完全統(tǒng)計(jì)），其中逐行電視及背投銷售502臺(tái)，PDP等離子銷售33臺(tái)。在創(chuàng)維有簽名售機(jī)的商場(chǎng)華強(qiáng)順電：TCL銷售124臺(tái)、康佳銷售159臺(tái)、創(chuàng)維銷售108臺(tái)；華強(qiáng)國美：TCL銷售184臺(tái)、創(chuàng)維銷售155臺(tái)、康佳銷售316臺(tái)。TCL的數(shù)量和金額都高于創(chuàng)維，但在數(shù)量上比康佳少。深圳由于國慶長假出游人數(shù)較多，因此整個(gè)電器市場(chǎng)在國慶期間并沒有達(dá)到預(yù)計(jì)的火爆場(chǎng)面，10月銷售形式可能會(huì)一直延續(xù)到年底。
商場(chǎng)國慶節(jié)活動(dòng)總結(jié) 篇4
本次國慶促銷活動(dòng)壓制了競(jìng)爭對(duì)手的銷售，沒有給競(jìng)爭對(duì)手機(jī)會(huì)，PDP和背投等高端機(jī)的銷售也有較大增長。但我們的`推廣工作還需進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范，尤其是現(xiàn)場(chǎng)布置、物料補(bǔ)充、演示效果、市場(chǎng)監(jiān)控等方面。同時(shí)也希望總部在推廣物料、演示設(shè)備、禮品等方面提供更多的支持。
活動(dòng)商場(chǎng)：
順電、蘇寧、國美、茂業(yè)、人人樂等商場(chǎng)
活動(dòng)要求：
1、在指定活動(dòng)機(jī)型上注明現(xiàn)零售價(jià)和國慶返現(xiàn)金額，避免顧客產(chǎn)生歧義。
2、返現(xiàn)商場(chǎng)在賣場(chǎng)顯眼位置放關(guān)于本次活動(dòng)的宣傳海報(bào)及最大限度的在售點(diǎn)內(nèi)外懸掛本次活動(dòng)的條幅。
3、活動(dòng)返現(xiàn)金額直接在顧客購機(jī)的貨款中扣除，待活動(dòng)結(jié)束后由TCL公司統(tǒng)一與商場(chǎng)結(jié)算。
4、商場(chǎng)做好相關(guān)宣傳及現(xiàn)場(chǎng)布置的配合工作。
商場(chǎng)結(jié)算方式：
活動(dòng)結(jié)算后，商場(chǎng)憑購機(jī)憑證與我司業(yè)務(wù)核對(duì)指定機(jī)型銷售數(shù)量后，由我司以給予補(bǔ)差，并在貨款中扣除補(bǔ)差金額。
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