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      1. 國慶家具促銷方案

        時間:2023-03-03 18:05:17 國慶節(jié) 我要投稿

        國慶家具促銷方案3篇

          為了確保事情或工作有效開展,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。那么我們該怎么去寫方案呢?下面是小編為大家收集的國慶家具促銷方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

        國慶家具促銷方案3篇

        國慶家具促銷方案1

          一、活動目的:

          充分利用十一長假契機,整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,更好的傳達家具的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動產(chǎn)品銷售,實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

          二、活動主題:

          活動主題:5600元套裝組合家具一元秒殺

          活動口號:十一買家具就來

          三、活動思路

          充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機,通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴展品牌影響。

          四、活動時間:

          20xx年9月10日—20xx年10月5日

          五、活動地點:

          路城xx家居自選商場

          六、活動內(nèi)容:

          1、一元“秒殺”更勁爆!

          2、預(yù)訂套裝家具更驚喜!

          3、套裝組合家具更超值!

          活動一“·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則

          活動概述:

          一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認為缺乏誠信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中,也存在誠信的問題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動,增強活動公信力,借媒體的資源傳播活動、組織人員,會起到事半功倍的效果。

          活動時間:

          20xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。

          活動商品:

          價值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。

          參與顧客資格:

          持有xx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

          如何獲得活動資格:

          1、9月10日—10月5日期間,至家具自選商場認購秒殺券;

          2、10月1日—10月5日期間,在城一元秒殺券認領(lǐng)處認購;

          3、9月10日—10月5日期間,撥打xx晚報發(fā)行熱線或洽xx晚報發(fā)行人員認領(lǐng)一元秒殺券;

          4、9月10日—10月5日期間,預(yù)訂套裝組合家具,獲贈一元“秒殺”券。

          活動推廣:

          1、地面推廣:10月1日至10月5日期間,在城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣;

          2、入戶推廣:xx晚報發(fā)行隊伍,每天進家入戶直接推廣;

          3、小區(qū)推廣:指定小區(qū)由xx晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣;

          4、內(nèi)場推廣:在9月10日—10月5日期間,在城南樓四層和賣場內(nèi),布置不少于5個一元秒殺卡售賣點,進行推廣;

          5、媒體推廣:報廣、DM、大屏進行活動推廣。

          選擇與媒體合作:

          客群主要以消費者居多,要把活動推廣好,首先要影響人群,要影響xx人群就要選擇能夠影響xx人群的媒體。xx晚報主要發(fā)行xx市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報60多年,在老百姓心目中有著良好的口碑,在xx市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與客群吻合,選擇與xx晚報合作更適合。

          媒體合作形式:

          1、以“xx晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式,進行大規(guī)模顧客召集;

          2、以“預(yù)訂套裝組合家具,送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。

          3、以“xx晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達。

          顧客組織:

          1、xx晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式,進行大規(guī)模顧客召集;

          2、客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織;

          3、建材家居客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織;

          4、活動期間,到xx店咨詢或有購買意向的顧客,進行零散客人的組織。

          活動道具:

          1一元秒殺券:制作3—5萬張,考慮到安全性,在售賣前,加以防偽識別,或加蓋公章;

          2一元秒殺售賣臺:賣場周圍5個,賣場周圍5個,城周圍10個,共計20個;

          3秒殺活動券投遞箱:擺放在活動現(xiàn)場,參加秒殺的顧客,投遞秒殺券用,共兩個,一個使用,一個備用;

          4秒殺活動主會場舞臺:背景為活動內(nèi)容主畫面,考慮到人員較多因素,建議設(shè)置在較空曠的地域,以能容納500—1000人地域為宜;

          5秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表:每場秒殺活動,獲得商品的顧客,要登記其信息,包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復(fù)印件等;

          6秒殺活動頒獎牌:共計30個,每場活動結(jié)束后為獲得商品的顧客進行現(xiàn)場頒獎,顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù);

          7照相機或攝像設(shè)備:每場活動全程攝錄,以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;

          8秒殺活動主持人:以口才好、語言富有煽動性、

          體健貌端的人為宜,需一人;

          9公證人員:為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則,建議設(shè)置活動公證人員;

          10頒獎禮儀人員:引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。

          活動規(guī)則:

          1參加xx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動,需持一元秒殺券;

          2持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整,缺損即視為無效,持券參加秒殺所獲得的商品,居有限公司不承擔稅務(wù);

          3一元“秒殺”活動定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10:00和下午17:00,請于活動開始前兩小時到場,未按時到場造成不能參加活動,后果自行承擔;

          4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢,僅限使用一次,用后自動作廢;

          5一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客,在無法確認其真實有效時,有權(quán)選擇結(jié)果無效,重新秒殺;

          6秒殺結(jié)果當場確認,獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場,在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的,則視為自動放棄,不再追發(fā)商品;

          7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的,保留相關(guān)法律權(quán)利;

          8在法律許可的范圍內(nèi)xx家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。

          秒殺活動流程:

          1上午8:00——下午5:00

          秒殺活動開始前,組織xx員工在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺,進行秒殺券的售賣;

          2上午8:00下午3:00

          每場秒殺活動開始前兩小時,告知參加秒殺的顧客到達活動現(xiàn)場,顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱,副券留存好,等待秒殺開始,如有公證人員,請在公證人員監(jiān)督下,顧客開始投券;

          3上午8:00—9:50下午3:00——16:50

          投遞過秒殺券的顧客,在等待秒殺活動開始前,xx員工要引導(dǎo)顧客到賣場內(nèi)進行參觀,趁機推廣促銷活動;

          4上午9:50下午16:50

          為了體現(xiàn)公平,活動開始前十分鐘,封存秒殺箱,不得再投遞秒殺券;

          5上午10:00下午17:00

          主持人對活動進行總體介紹,說明一元秒殺活動規(guī)則,著重介紹套裝組合家具活動,鼓動顧客前到賣場預(yù)訂或購買;

          6上午10:10下午17:10

          請領(lǐng)導(dǎo)講話,介紹及xx企業(yè)文化、經(jīng)營理念等;

          7上午10:20下午17:20

          隨機請一位現(xiàn)場的顧客上臺,搖動秒殺箱,查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;

          8上午10:25下午17:25

          隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券,并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息,然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個顧客)

          9上午10:28—10:48下午17:28—17:48

          請第一個幸運顧客發(fā)表獲獎感言,并抽取下一個顧客,以此類推,所有被抽中的`顧客,依次在臺上等候,待最后一名被抽出后,如有公證人員,請公證人員對本場活動進行現(xiàn)場公證;

          10上午10:50下午17:50

          請領(lǐng)導(dǎo),上臺為顧客頒獎,拍照留存;本場活動結(jié)束,主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券;

          11上午10:55下午17:55

          嘉員工引導(dǎo)顧客光臨賣場;

          12上午11:00下午18:00

          登記幸運顧客信息,并辦理相關(guān)手續(xù),協(xié)商送貨事宜。

          活動注意事項:

          1每場活動抽出五位幸運顧客,且有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;

          2每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜,主持人靈活把控活動節(jié)奏,互動時多介紹特惠活動;

          3活動開始前及結(jié)束后,xx員工多注意引導(dǎo)顧客光臨賣場,推薦特惠活動;

          4舞臺設(shè)置要緊鄰賣場或是容易到達地方,以便顧客到賣場內(nèi)參觀,如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè),地毯上張貼地貼;

          5每場秒殺活動的幸運顧客,主持人當場進行身份核實并當場公布。

          主題(二)“預(yù)訂套裝家具更驚喜!”執(zhí)行細則

          活動時間:

          9月10—10月5日

          活動地點:

          xx家居自選商場

          活動內(nèi)容:

          活動期間,預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款,再獲贈一元“秒殺”機會!

          活動細則:

          1顧客在活動期間,到預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,預(yù)交訂金200元,可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具,最多只能沖抵500元,預(yù)訂金多交不限。

          2預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,預(yù)交訂金200元,即可獲贈10張一元秒殺券,參加一元秒殺活動;每人預(yù)訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券;

          活動注意事項:

          1預(yù)訂金交過不退;

          2設(shè)置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客,最晚提貨時間,建議在元旦前,以免與下一階段活動沖突,容易產(chǎn)生糾紛;

          3本活動主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客,與全額購買的顧客不相沖突,直接購買的顧客適當贈送禮品,以平衡顧客心理。

          活動三“嘉套裝組合家具更超值”執(zhí)行細則

          活動時間:

          20xx年9月10日—10月10日

          活動地點:

          xx家居自選商場

          活動內(nèi)容:

          專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風格、20多套家具組合方案,根據(jù)客戶不同需求進行自由搭配組合,免除顧客東奔西走、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱,所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。

          活動商品:

          時尚達人組合5980元起(適合40平方左右戶型);

          嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);

          浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);

          田園風情組合14800元起(適合80-120平方戶型);

          尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)

          活動注意事項:

          1在活動促銷過程中,著重凸顯組合家具的優(yōu)勢;

          2牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風格不統(tǒng)一這樣的憂患心理,顯現(xiàn)組合家具的購買方便、專業(yè)設(shè)計師統(tǒng)一風格設(shè)計、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價格優(yōu)勢;

          3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上,顧客如感覺與房間整體或局部不符,允許自由調(diào)換,調(diào)換時按所調(diào)換單品的原價論,以同等價位相調(diào)換,調(diào)換價格高的顧客需補錢,調(diào)換價格低的不退錢。

          宣傳方案

          宣傳方式:媒體廣告DM單頁鳳凰城大屏幕

          媒體宣傳:

          大河報

          9月9日1/2版彩活動促銷硬廣

          9月24日1/2版彩活動促銷硬廣

          9月29日整版活動促銷硬廣

        國慶家具促銷方案2

          一、方案目標分析

          1、目標人群

          一般到商場購買家具的人,有幾種組合:夫妻、一家、單人、婆媳,其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略,而且是以女方為導(dǎo)向。

          因為購買家用產(chǎn)品,大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里,丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性,容易受環(huán)境所感染,加上國慶期間與平時不同,心態(tài)比較悠閑輕松,比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。綜上所述,本次促銷活動目標人群有幾個特征:

          a、年齡在25—40歲左右。

          b、中產(chǎn)階層(此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位,且中產(chǎn)階層對文化氛圍有特殊需求)。

          c、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場。

          2、以“親情和愛情”為主要促銷點。

          “家具”和“家庭”本來就是天然性的關(guān)聯(lián),可以通過環(huán)境氛圍和活動氛圍激起消費者的情感因素。家具是物、關(guān)愛是情,把這兩者關(guān)聯(lián)起來,更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。

          二、詳細實施方案

          1、價格盡量透明化,讓消費者首先吃一顆定心丸。

          無論什么樣的促銷的活動,如果不能給消費者帶來實實在在的優(yōu)惠,即使手段和活動形式再新穎、送再多禮物,消費者也只認為是花拳繡腿,實質(zhì)不會動心。家具屬于價格較高的耐用消費品,顧客會仔細比較各品牌產(chǎn)品的性價比后再最終決策。因此,將價格透明化,是讓消費者吃的第一顆定心丸。

          對策:可將同一地區(qū)的同類家具不同商場的價格對比表進行公示(大的可張貼的宣傳海報、大屏幕或促銷單均可),強化顧客能得到實惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一,則可與同類城市與國外同類品牌予以對比;蛘撸纱虺觥皣鴳c后三個月或五個月本商品價格低于國慶價格,一百倍補償差價的承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的,一百倍補償差價的承諾”,甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。

          總之,必須有一種形式可以讓消費者真正放心,這里的家具才是最實惠的。

          2、將親情說出來、寫出來、show出來,激發(fā)消費者的無限情感,按幸福指數(shù)給消費者優(yōu)惠。

         、侔葱腋V笖(shù)優(yōu)惠。

          ◇兒童在一分鐘內(nèi)說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由,就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。 (很多時候,是一家三口一起來選家具,可發(fā)動孩子和孩子的父母,孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由,一定會讓家長感動)

          ②愛她(他)就給她(他)買xx牌家具——或活動取名“執(zhí)子之手,與子偕老”

         、厶魬(zhàn)“最甜蜜情侶獎”家具購買的目標人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的,加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露,因此推出獨具特色的“最甜蜜情侶獎”活動,積極調(diào)動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情,將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經(jīng)歷寫出來、說出來,上臺參與評獎,以臺下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度,評選出“最甜蜜情侶”一等獎、二等獎、三等獎,分別享受三折、五折、七折的優(yōu)惠。 (注:以上所說的“一分鐘”只是打個比方,具體操作可以100秒或66秒、99秒計算;按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個比方,具體要看主辦方計算出來的最佳比例為準。這里的規(guī)定時間和優(yōu)惠比例,在活動開始之前一定先充分最好各種預(yù)算好各種成本,最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練)

          3、具體實施

          ①宣傳方式:

          前期的宣傳:該活動前期一定要做好充分的`宣傳,讓潛在客戶提前知曉。報紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。

          短一信一群一發(fā):

          國慶佳節(jié)之期,歷來是各商家的銷售黃金段,各種促銷,宣傳方式層出不窮,競爭程度真可謂是盛況空前啊,如何增進銷售業(yè)績,提高市場占有率,此時重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類,服務(wù),交通等日常問題,更重要的是宣傳,快速、有效的宣傳推廣,君賢科技短一信一群一發(fā),以其速度快、精確性、瞬時轟動效應(yīng)強、低成本等功能特點,才能能牢牢的抓住市場主動權(quán)。

         、谫u場布置

          在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報、心形氣球懸掛標語以及安排派專人派單等,一定要有濃厚的氛圍和氣勢。

         、郾尘耙魳

          音樂是制造購物氛圍的最好工具,在賣場內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂。如《小小鳥》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《;丶铱纯础、《心會跟愛一起走》、等。

         、苜徺I流程

          顧客看活動介紹;顧客到對應(yīng)區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券;主辦方向顧客發(fā)放參與獎獎品;顧客進賣場挑選心儀的家具;顧客按優(yōu)惠金額付賬,顧客填寫客戶資料;主辦方向顧客發(fā)放幸福紀念卡;主辦方向顧客發(fā)放購物獎獎品;購物結(jié)束;主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀念日發(fā)送賀卡......

          3、其他促銷的細節(jié)策略以上列舉的是活動的主方案,下面列入一些輔助方案,這些方案雖小,但運用得當,往往會有意想不到的效果。

         、賲⑴c有獎。

          凡參與活動的家庭和情侶均有獎品,獎品根據(jù)對象不同而設(shè)置,例如兒童可送文具之類,夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊之類。

         、谫徫飫t重獎。

          凡購買了家具的更有驚喜大禮送,在參與有獎的獎品上加重禮品分量。給顧客帶來購買的喜悅。

         、坌⌒≠R卡,情感天使。

          凡購買本店家具的消費者,每年結(jié)婚紀念日或兒童生日或情侶的生日,公司均會寄一張賀卡,兒童則是激勵成才型餓賀卡;夫妻則是祝愿恩愛的賀卡;情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低,但是會有意想不到的效果,因為聰明的消費者會知道,若干天后這樣一份賀卡一定會是一份驚喜、一份愛的傳達。這樣既提高顧客的購買欲望,也對品牌進行了再次傳播。

         、荏@喜傳播。

          凡購買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友,其親友可持有其本人簽名的“幸福紀念卡”(類似優(yōu)惠券)來購買本店家具,經(jīng)核實,可按前任客戶的購買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍。

          ⑤草船借箭。

          可借本活動的與眾不同打擊對手?蓪⒈净顒拥脑敿毞桨缸龀尚麄鲉,在主要競爭對手的賣場前,派專門人員在對手地盤門口派送資料,攔截終端顧客,這樣的消費者才是真正最有可能購買的消費者。

          三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析

          總體而言,該方案可操作性強、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷,且活動內(nèi)容新穎,應(yīng)該會收到非常理想的效果

        國慶家具促銷方案3

          活動背景:

          金九銀十對于任何商家來說都是不可錯過的提高銷量的好時機,此時人流大,人們的消費欲望也很高,同時十月又是婚慶高峰,要利用有效的'促銷條件,提高銷量,擴大影響力。

          活動時間:

          9.10-10.10活動具體內(nèi)容:慶祝國慶XX家具送您團圓飯活動細則:凡活動時間內(nèi)在XX家居購正常價商品滿6000元即送價值600元的中秋團圓飯一桌(8-10人)。

          活動須知:

          1、團圓飯指定飯店,指定人數(shù),指定時間范圍內(nèi)消費。

          2、VIP顧客參與活動不再打折,促銷、處理品除外

          3、團圓飯抵用現(xiàn)金、不折現(xiàn)

          4、團圓飯酒水須顧客自備。費用預(yù)算:略

          “慶國慶、新品展 四天折扣爽到底”

          活動細則:

          整個活動月期間,商場推出家具新品展,10月1日到10月4日將對新品展的所有商品進行勁暴折扣讓利活動。

          第一天,展出新品消費者可以獲得九折的優(yōu)惠。

          第二天,展出新品八折優(yōu)惠。

          第三天,展出新品七折優(yōu)惠。

          第四天,展出新品六折優(yōu)惠。

          活動須知:

          1、活動新品數(shù)量有限,銷完為止。

          2、售出產(chǎn)品不可退換。費用:略

          “國慶有禮,新婚送祝福”

          活動細則:

          凡9月10日-10月10日內(nèi)結(jié)婚的顧客,憑結(jié)婚證買就送電子相框一個。

          活動須知:

          1、一證送一個。

          2、參與顧客需登記個人資料,夫妻同時在場有效

          3、vip顧客消費持同等待遇。費用預(yù)算:略

          “開門有禮,禮送現(xiàn)金券”

          活動細則:

          凡活動時間內(nèi)每天開門前60名顧客即送價值200元購物抵用券一張。

          活動須知:

          1、購物券須當日消費,購物滿3000元方可使用,每人每券限用一次。

          2、VIP顧客、促銷、處理品不參與活動。費用預(yù)算:限制購滿3000元可使用

          200元抵用券,相當于最低9.3折,滿4000元相當與9.5折,買的越多,折扣越低。每天限前50名,既可限制費用又可吸引人氣,提高人流量和銷售。

          活動宣傳

          1、店內(nèi)布置。包括吊旗,展板,充氣門等。

          2、報紙、無線電、電視宣傳。

          3、宣傳單的發(fā)放。

          4、網(wǎng)上論壇宣傳。

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