2022國慶促銷方案
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編為大家整理的2022國慶促銷方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
2022國慶促銷方案1
活動時間：10月1日——10月8日
活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店
活動內容：
�。ㄒ唬┐┲悺⒋财�、箱包新品7折起
活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。
�。ǔ屑疤乩放瞥�，活動期間，會員積分卡只積分不打折）
�。ǘ┵徫锬成虉�，盡享意外驚喜—"國慶購物不花錢"
時間：10月1日——10月8日
凡當日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發票參加抽獎，有機會獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則：
各店設置一個抽獎箱，內有20個乒乓球（其中全額返還1個，半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋"L"章，即時開獎。
�。ㄈ﹪鴳c同歡樂，某商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過7。18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。
活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元（含超市）的`顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務臺辦理"保險卡"一張，每日每店500個，保險卡設置為：
A系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險（成本15元）。
B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險（成本30元）。
B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險（成本30元）。
C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險（成本50元）。
C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險（成本50元）。
詳細規則另附
操作細則：
a、凡當日單店購物累計滿1000元（包括超市）的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。
b、顧客憑機打發票辦理保險卡時，工作人員需在機打發票上加蓋"L"（贈品已領）章。
c、保險卡由總部統一聯系確定，費用由各門店按照實際贈送數量承擔。
費用：
保險卡：4店10天共需約：20000張×均價35元=約70萬元
顧客加購可回收：20000張×均價13元=約26萬元
4店總費用約44萬元，預計10天活動四店
保守銷售1。2億，活動成本率約0。4%
噴繪寫真：約4000元
�。ㄋ模┱媲橄喟�5周年，繽紛好禮喜相送（僅限某商場八一店）
活動時間：10月1日——10月8日
（1）7折以上商品再送大禮
當日累計滿300元（包含300元）至500元，贈價值32元禮品一份，單張發票限贈1份，每日限贈150份。
當日累計滿500元（包含500元）至800元，贈價值65元禮品一份，單張發票限贈1份。每日限贈80份。
當日累計滿800元（包含800元）以上，贈價值102元禮品一份，單張發票限贈1個，每日限贈40份。
1、超市、特價及特例品牌除外。
2、退換貨時，要求退回贈品或等額現金。
3、贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點。
2022國慶促銷方案2
一、主題：
爛漫金秋，個性與時尚的激情碰撞。
二、時間：
10月1日—11月10日
三、促銷動機：
時值十·一黃金周，秋裝上市，旨在推廣新品提升業績。
四、促銷內容：
根據本次秋裝特點所舉行的促銷活動可分兩步進行。具體如下
1、互動游戲。十·一期間，在天一廣場舉行一些有趣而有創意的互動游戲。（活動場地有一定的限制，所以不可能有大的道具和布景，所以主要設計一些簡單的游戲）目的在于推廣今秋xxx男裝。將其個性，獨特的一面展示給大眾。并且通過趣味橫生的互動節目，提升xxx的企業形象，推廣企業文化。
游戲形式及規則：
�。�1）"個性展示"根據主持人提問回答問題或者展才藝�；顒涌梢詮木W上下載一些個性測試題或者自設題目如"您最尷尬的事情？""最開心的事情？"…參與就有小禮品贈送，調動群眾的參與積極性。
�。�2）"明明白白你的心"由一對情侶或夫妻參加。首先由男士回答主持人提出的5個問題（例：第一次約會的地點？她最喜歡的顏色？），我們給女士戴上耳機將聽不到男士的現場作答，然后我們讓女士來一一回答這10個問題�？简灡舜碎g的默契程度，回答正確率在4個以上將有精美的禮品贈送。盡量多準備題目，避免重復。
�。�3）"默契對對碰"可以由4—6對情侶共同參加。男士在前女士在后，主持人以是非題提問（例：她是不是野蠻女友？他是不是愛吃醋？）女士把手舉過頭頂，雙手交x表示否，雙手合成o形表示是。然后由男士回答。答錯了就淘汰，答對的可繼續答題。最后勝出的一隊可以獲得一份禮品。
�。�4）"超級男模"。邀請的模特展示服裝，之后邀請臺下觀眾參與模仿。拉近我們與大眾的距離。展示我們的目標"時尚大眾"
注意：在活動過程中除了要不斷宣傳今秋產品的特色及其個性之處外，還要為之后的'活動作宣傳。因此主持人至關重要，要求有能充分調動現場氣氛以及主持全局的能力。
2、"放飛個性與時尚，體會溫馨與浪漫"。目前旅游公司組織第六屆中國舟山國際沙雕節一日游費用是198元。因此由主辦方與旅游公司合作推出該活動還有減低費用的可能。"個性之旅"為單人沙雕節一日游，"爛漫之旅"為雙人沙雕節一日游，即情侶游。在活動期間在xxx天一專賣購物滿一千元即可參與"個性之旅"。而購物滿一千八百元即可獲"爛漫之旅"。通過服裝銷售，捆綁個性與浪漫，讓消費者體會xxx的無限關愛。
五、促銷宣傳海報、橫幅。
略
六、售點布置：
1、告示牌、海報應擺/貼在售點最顯眼位置；
2、其它宣傳品放在顧客容易看得見的位置；
附件：第六屆中國舟山國際沙雕節情況簡介。
[附件]
第六屆中國舟山國際沙雕節將于今年9—11月份在風景秀麗的沙雕故鄉―朱家尖舉行。10月2日在南沙沙灘上舉行開幕式暨文藝演出。
本屆沙雕節"至愛永恒"這個主題將引起人們極大的共鳴。許多因為浪漫而出游的人會因此義無返顧的奔赴舟山，奔赴南沙。其實，對于東海之濱這片神奇的沙灘，關于愛的沙雕只是一個引子，一面旗幟，一聲吆喝，原本朱家尖柔情的水，南沙浪漫的沙，情人島的纏綿早已將"愛"字詮釋的淋漓盡致。在這里，愛無處不在，浪漫無處不在……踏上了這片土地，自能找到心目中的真愛。
第六屆中國舟山國際沙雕節圍繞"至愛永恒"（love forever）這一主題分為三部分，第一部分"愛漫人間"用抽象的作品展示；第二部分"華夏戀曲"以展現中國愛情故事為主；第三部分為"西方情緣"，以展現西方愛情故事為主題
2022國慶促銷方案3
一、活動目的
為隆重熱烈地慶祝中華人民共和國成立__周年，進一步加強公司員工的思想道德建設，弘揚和培育民族精神。使員工了解建國__年來建設及經濟發展偉大成就，激發愛國主義情感，樹立為構建社會主義和諧社會和中華民族偉大復興做貢獻的志向，并努力把遠大志向化作每一天的具體行動，學會做人、學會學習、學會創造。進一步推動公司文化建設工作，增強員工的集體榮譽感，我公司將開展“我們愛祖國”慶國慶系列活動。
二、活動主題
我們愛祖國
三、組織機構
組長：
副組長：
組員：
四、活動時間
20xx年_月為“我們愛祖國“愛國主義教育活動月，20xx年10月1日開展具體慶國慶系列活動。
五、活動內容
1、十月份為“我們愛祖國”愛國主義教育主題活動日，以各部門為單位開展弘揚民族精神活動。各部門負責人召開“我們愛祖國”“勿忘國恥，興中華”紀念九一八“民族精神代代傳”等主題部門會，借助廣播、電視讓員工深入了解祖國建設__年所發生的天翻地覆的變化，了解全國各族人民為給祖國母親__華誕獻禮所展開的活動等等，對員工開展愛國主義教育。將愛國情懷轉化為具體的愛國行動，從做好每一件小事做起，從愛家、愛公司起，教育員工以小見大，真情愛祖國。
2、向員工推薦反映我國燦爛歷史，光榮革命傳統，錦繡壯美河山的書籍，記寫讀書筆記，部門內召開讀書交流會，書友會。讓員工從書籍中了解祖國，感受發展。
3、以畫祖國、唱祖國、頌祖國、看祖國、寫祖國為系列，開展慶國慶慶�；顒印�
畫祖國：發動員工及員工家屬拿起畫筆，把對祖國的熱愛之情繪成一幅幅表現祖國變化，美麗的圖畫，公司將在酒店布置畫展。
唱祖國：要求員工選唱內容健康向上，反映建國__年來發展變化的紅歌曲目。
頌祖國：朗誦篇目自選，內容要健康向上，體現愛國熱情。
看祖國：觀看國慶獻禮片，了解建國歷史、__年的'偉大建設成就，也可舉行“我們愛祖國”攝影展，讓員工們以自己的視角看祖國的進步、家鄉的發展，激發員工愛祖國、愛家鄉的感情。
寫祖國：布置員工看愛國電影以后寫觀后感，舉行“我們愛祖國”征文展。讓員工們深刻感受祖國__年來巨大變化，展現出來的中國風貌，為自己是一名中國人而感到由衷的驕傲和自豪。
六、活動要求
�。�1）請各部門按要求認真開展活動，_月_日前上報參賽歌謠、朗誦題目。
�。�2）各部門負責人必須參加朗誦或歌曲選唱活動。
�。�3）公司辦公室人員全部參加、項目部至少兩人參加、酒店至少五人參加朗誦或歌曲選唱活動。
�。�4）未參加朗誦或歌曲選唱的員工在其他的活動中任選一項。
�。�5）參加朗誦或歌曲選唱每一項加5分，兩項都參加加10分，選擇其他活動加2分。另外還有紀念品發放予參加人員。
七、活動準備
本次活動由公司統一安排，各部門負責人具體負責組織，員工協調運作。做好評分工作，以備案存檔�！拔覀儛圩鎳钡闹餍梢呀涀囗�，舉辦好這次國慶慶祝活動，為祖國母親華誕獻禮，表達我們最真誠的敬意和祝福。
2022國慶促銷方案4
一、前奏
一年一度的促銷大好機會“中秋節”即將到來，另外今年又和xx年一樣，中秋節(9月14日)和國慶節(10月1日)相距甚近，對于商家來說，更具挑戰意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高全鑫超市各分店的市場占有率，增加全鑫超市的`美譽度。
二、活動主題：“喜迎國慶”
三、活動時間：20xx.09.07—20xx.10.5
四、活動目的：
1)以“中秋節、國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;
2)借助“中秋節”、“國慶節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額;
3)通過策劃一系活動，加深全鑫超市與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業知名度，進一步樹立全鑫超市“關愛社區居民共建溫馨家園”的社會形象。
五、活動對象：顧客、供應商、員工
六、活動廣告語：
1)喜迎國慶
2)舉國同慶
3)禮情款款
4)品質、服務、物有所值!
5)關愛社區居民共建溫馨家園
七、活動布置與宣傳
(一)場內外布置
1、場外：
1)巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息;
2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客;
3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;
4)大門口上方懸掛大紅燈籠。
2、場內：
1)吊旗：設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境;
2)牌樓：采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區域特色布置;
3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;(備選)
4)手工吊pop：在賣場顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙;
5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境，(有月餅供應商提供)
(二)活動宣傳
1、海報：
國慶節dm，時間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。
2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。
3、堆頭促銷：場內特別推出“月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;
5、dm刊廣告：2期。
6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。
八、活動內容
11)九州同慶國慶日
活動時間：10月1日至10月3日
活動內容：由采購部聯系供應商到門店搞場外促銷活動，活躍場內外氣氛。
十、活動操作：
1)活動總負責：iga
2)組成人員：各部門負責人
3)相關部門工作人員作好協助工作，確�；顒拥捻樌M行
2022國慶促銷方案5
活動時間：
10月1日—10月7日
活動主題：
新姿綻放好運四選一
活動內容：
活動期間，顧客單張電腦小票累計購物滿50元，均可在收銀臺交款時從1、2、3、4四個數字中選擇1個幸運數字，如果該數字和商場次日邀請公證處同樣從1、2、3、4四個數字中抽出的幸運數相同，則顧客可憑電腦小票及第四聯小票返還購物金額全額的.購物券。商廈代扣20%的個人偶然所得稅。
活動細則：
1、顧客在收銀臺交款時可從1、2、3、4四個數字中選擇1個數字作為幸運數字，由收銀員在電腦小票“折扣欄”中打出。如：顧客選“2”，則收銀員在電腦小票“折扣欄”中打出“-0.02”，以此類推。每張小票限選一次，多選無效。無第四聯小票的商品不能參加選號。
2、商廈于活動次日邀請公證處抽取雙休日幸運數字選號，如果顧客所選的數字和公證處抽取的數字相同，則顧客可憑電腦小票及第四聯小票至兌獎處,領取所購金額的等值購物券返還。
3、工作人員查看電腦小票幸運數字是否與幸運號符合并收回顧客電腦小票留存。單張小票返還購物券采取四舍五入到元，較高返還金額不超過5000元。
4、抽號時間：活動期間，次日上午9：30時抽取前日幸運號碼。抽取結果立即通過*聲訊臺對外公布。顧客可在購物次日10時后，通過手機短信查詢。
5、家電、金飾、鐘照及特殊商品店堂明示商品不參加此活動。
6、此項活動返還的購物券除家電、金飾、鐘照、不可使用外，其他均可使用。
7、返還的購物券使用時間為：10月2日—10月8日，過期作廢，遺失不補。
8、使用贈券購物的顧客不得參加其他活動（使用提貨單除外）。
9、活動期間每日通過聲訊臺，報紙，店堂廣播、海報等宣傳媒體，公布前日搖號結果，顧客須在公布搖號結果次日起（10時起）領取返還購物券。逾期不領，視同棄權。返券須交20%個人意外收入所得稅（代扣）。
2022國慶促銷方案6
一、活動背景：
1、家家樂電器有限公司成立xx周年，為更好的證明了家家樂的實力，傳達家家樂的經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告，報紙，單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在新塘開業；大環境上，國美，蘇寧，永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二，三級別市場，家電行業激戰越演越烈。
3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費，進行品牌宣傳的'好機會。綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃，有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路：
1、活動主題:
司慶期間活動口號：誠信鑄就，十九輝煌；眾店齊慶，禮禮俱到；（具體時間：9月24日——9月30日）國慶期間活動口號：賀國慶，一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。（具體時間：9月28日——10月9日）
2，活動思路：
充分利用兩大契機，通過特惠酬賓，豪禮派送，一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”，“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現家家樂輝煌歷史。
3，活動時間：9月24——10月9日家家樂各連鎖店
三、活動地點：
家家樂各連鎖店包括河源店總監督：銷售管理
四、活動組織：
總監督總負責部門銷售管理
采購部，各分店活動組織
總監督總負責部門：銷售管理
采購部，各分店總負責人
五、活動內容及安排：
活動內容及安排
1、各分店全場特價各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在
a，庫存量較大，急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型
c、我司主推商品
d、廠家規定特價商品。具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送（司慶有喜，暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）
活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃，有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。
3、購又送（購物送麥當勞券）
活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。日日新店由xx負責聯系券，新塘店由xx負責聯系，河源店由xx負責聯系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。
4、廠家好禮送
主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。
2022國慶促銷方案7
活動背景：
金九銀十對于任何商家來說都是不可錯過的提高銷量的`好時機，此時人流大，人們的消費欲望也很高，同時十月又是婚慶高峰，要利用有效的促銷條件，提高銷量，擴大影響力。
活動時間：
9.10-10.10活動具體內容：慶祝國慶XX家具送您團圓飯活動細則：凡活動時間內在XX家居購正常價商品滿6000元即送價值600元的中秋團圓飯一桌(8-10人)。
活動須知：
1、團圓飯指定飯店，指定人數，指定時間范圍內消費。
2、VIP顧客參與活動不再打折，促銷、處理品除外
3、團圓飯抵用現金、不折現
4、團圓飯酒水須顧客自備。費用預算：略
“慶國慶、新品展四天折扣爽到底”
活動細則：
整個活動月期間，商場推出家具新品展，10月1日到10月4日將對新品展的所有商品進行勁暴折扣讓利活動。
第一天，展出新品消費者可以獲得九折的優惠。
第二天，展出新品八折優惠。
第三天，展出新品七折優惠。
第四天，展出新品六折優惠。
活動須知：
1、活動新品數量有限，銷完為止。
2、售出產品不可退換。費用：略
“國慶有禮，新婚送祝�！�
活動細則：
凡9月10日-10月10日內結婚的顧客，憑結婚證買就送電子相框一個。
活動須知：
1、一證送一個。
2、參與顧客需登記個人資料，夫妻同時在場有效
3、vip顧客消費持同等待遇。費用預算：略
“開門有禮，禮送現金券”
活動細則：
凡活動時間內每天開門前60名顧客即送價值200元購物抵用券一張。
活動須知：
1、購物券須當日消費，購物滿3000元方可使用，每人每券限用一次。
2、VIP顧客、促銷、處理品不參與活動。費用預算：限制購滿3000元可使用
200元抵用券，相當于最低9.3折，滿4000元相當與9.5折，買的越多，折扣越低。每天限前50名，既可限制費用又可吸引人氣，提高人流量和銷售。
活動宣傳
1、店內布置。包括吊旗，展板，充氣門等。
2、報紙、無線電、電視宣傳。
3、宣傳單的發放。
4、網上論壇宣傳。
2022國慶促銷方案8
看似國慶的大促銷，其實真正的消費者并沒有少花錢，有很多是以返券形式促銷而吸引顧客，很多顧客對這種促銷方式明顯失望，而商場的人士認為，這是商家吸引客源又保證收益的必然選擇。
“購物滿500元贈50元代金券”、“消費可享3倍積分，限時5倍積分”，今年“十一”的促銷力度讓消費者大呼“不給力”。相比“五一”時“滿300減150”、“滿100減60”等折扣活動，“十一”黃金周商家更樂于使用返券、加倍積分、滿額贈送等促銷手段。某商場相關人士表示，“從‘五一’假期過后，商場的活動就沒有停過，以周為單位，基本上每周都會有一個主題促銷，持續了整個夏天。”
“我之前就看好了這款外套，上市后兩周左右，它就參加了商場9折銷售的活動，我當時想著馬上就到國慶了，到時候可以更便宜，沒想到，國慶商場的促銷力度是滿500元返50元代金券，雖然看似是9折，可是我需要花正價買下它，再找可以使用代金券的品牌消化返券，反而多花錢了。”還在上大學的戴君對記者抱怨著。戴君看上的這款外套售價799元，同一家商場，9折時的價格為720元，而“十一”活動價“滿500元返50元代金券”，相當于售價為749元，反而貴了29元�？梢哉f，雖然是促銷季，但是商品價格并不一定最便宜。
而商家認為，之所以加大返券、贈送積分等活動，其實是為了留住客源、刺激消費�！拔覀兘衲曛魍坪透骷毅y行的卡業務合作，幾家銀行的信用卡都可以在我們這里享受到折扣，并且我們也推出了贈送積分的活動，這些積分到年底的時候都可以折現使用�！蹦成虉鲐撠熑吮硎尽�
其實商場也提供了減免的促銷方式，因為這種方式可以讓消費者直觀地看到實惠，是刺激消費的一種手段。但是返券、增利等方式的比例一直在增加�！斑@也與品牌戰略有關，近一年以來，很多國際品牌進駐天津，商場也不斷調整品牌，力爭提高品質。而很多品牌是有獨立活動的，他們為保證品牌形象和定位，也會選擇滿額贈禮等形式，而不會選擇打折�！睒I內人士分析認為。
專家分析
旺季來臨 �！坝睜巹�
天津市百貨業協會秘書長王炳東分析認為，促銷的“不給力”恰好反映出百貨行業對于下半年市場的信心。從今年2月份開始，百貨業的銷售就一直處于沉寂的狀態，僅在“五一”期間有一小波銷售高峰。沉寂大半年的時間，商家一直在以各種促銷、打折來吸引顧客，“大半年的時間，百貨行業的`整體利潤都已經壓得很低了”。
而從“十一”開始，百貨行業已經進入傳統的銷售旺季，“可以這么說，商家盼了大半年，終于等到了這個好時候�！蓖醣䱷|說，“因此，百貨店都不會在這個時候推出大力度的打折活動，繼續壓低自己的利潤，而是會選擇返券、贈送積分等促銷手段來刺激消費，在讓消費者得到實惠的同時，保證自己的盈利點�！泵磕臧儇洏I的旺季都是從“十一”開始，持續到下一年的春節，這5個月的時間，是百貨行業每年最為賺錢的時段。
2022國慶促銷方案9
一、活動目的
為抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大__百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開始，也為全年任務的完成奠定基礎，特制定如下計劃。
二、活動主題
國慶佳節，相約xxx，驚喜不斷。
三、活動時間
負一層超市、一樓洗化超市特價時間：月 日—月 日。
二樓以上穿戴類商品打折時間： 月 日— 月 日。
四、活動內容
活動總負責：xxx
1、超市搶購風
負責人：
每天推出10余種超低價商品，從12點開始限量搶購至售完為止。
每天在商場門前用pop標出超低價商品的'品種價格，負一層設有告示牌，告知顧客具體內容。
2、洗化特價潮
負責人：
主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展示，標出原價和特價。(費用商戶承擔)
3、穿戴類商品打折促銷：
負責人：各樓層經理
具體內容：
1)活動時間：( 月 日— 月 日)
2)凡參加活動的商戶結算時扣13個點，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品5---5.5折，箱包類商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織6.5折。
3)不參加此次活動的商戶在原扣點的基礎上加扣3個點。
4)原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。
5)要求各樓層在_日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業務部。
4、尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂
負責部門：業務部，禮品提供：洗化超市，負一層超市。
禮品發送分為三個時段：11：00---1：00;
3：00---5：00;
7：00---9：00。
顧客憑有效證件在總臺登記領取。有效證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證。
如果是10月出生的顧客送價值2元的禮品。
如果是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品。
如果是49年出生的顧客送價值30元的代金券。
如果顧客名字中包括“國慶”兩個字，送價值50元的代金券。
如果是1949年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值1000元的代金券。(限每天一位)
五、門前的活動
1、_日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況，以便企劃部統一安排，保證商場門前每天都有促銷活動，以達到營造氣氛，帶動人氣的效果。
2、建議舉辦一至二場服裝展示會，以秋冬男女裝或保暖內衣為主，詳細后附節目流程單。
3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當天早班的全體員工務必參加，9：30分準時到崗，9：45各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負責。
六、開展以“送溫馨，獻真情”為主題的優服流動紅旗評比
主要以站姿，定崗，定位，三聲服務為切入點，統一迎聲“你好，歡迎光臨__百貨!”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業務部制定后下發。
七、媒體投放
1、報紙廣告
xx報：四分之一黑白版6500元
xx報頭版：二分之一彩版5250元左右
建議投放廣告時間跨度相應增加。
八、賣場裝飾布置
1、店外：
巨幅布標：20m-10m約1800元
大型噴繪：3.6m-2.4m130元
門頭懸掛燈籠4個，內容為“祖國萬歲或慶祝國慶”，布標1條，內容以慶祝國慶為主。拱門、氣球、演出由商戶提供。
2、店內：
1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約：3000元
2)因布局調整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經營項目，一樓購物導示牌現有內容和實際不符，為方便顧客購物，現申請更換一樓導示牌和五樓水牌。費用約：50元
3)“大型超市”牌子更換，因畫起泡、變形、布局調整(洗化已搬至一樓)規格：6.6m_1.8m費用約：190元
4)各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內容的噴繪。
費用約：4條350元(可長期使用)
九、費用預算
1、巨幅布標：1800元(含制作和發布費)
2、樓層噴繪：350元
3、大型噴繪：130元
4、氣球彩鏈：3000元
5、時裝展示：4000元(一場)
6、媒體：20000元
因考慮到 月 日— 月 日各大報紙休報，為不使廣告宣傳出現斷檔，以至影響銷售，建議在 月 日— 月 日期間通過廣播電臺或滾動播出，每天20次15天：15000元
7、超市廣告畫：190元
8、五樓購物導示牌：50元
2022國慶促銷方案10
一、活動目的：
1、以“國慶節、中秋節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度；
2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業績；
二、活動主題：
舉國歡慶六十年立馬派送九重禮
三、活動時間：
20xx年9月29日——20xx年10月8日
四、促銷活動內容的設計：
1、一重禮：進店免費禮
無需購物，進店就有禮�；顒悠陂g內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發放數量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2、二重禮：國慶特價禮
驚爆價，立馬優悅車型1900元、輛，立馬200車型2100元、輛(推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動)，每天限購10輛。本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請。
3、三重禮：中秋團圓禮(特價車除外)
月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，根據店里面的低利潤車型送月餅。
4、四重禮：購車豪華禮(特價車除外)
根據不同價位段的車型設立不同的`禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。
�、�、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐；
�、�、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔；
�、�、中端價位車型(如立馬風行、立馬A夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔；
⑷、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。
5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)
凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發方式從面額200元發至50元，先到先得。
6、六重禮：國慶現金禮(特價車除外)
活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車xxx或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
2022國慶促銷方案11
一、 活動目的
中秋節是我們民族僅次于春年的歡度盛會，而今年的中秋節的農歷日期恰好與國慶節相連。中秋結束后馬上迎來國慶小長假。對于酒店來說更是一次難得的促銷機會。將中秋節與國慶節結合成一個活動周期，這樣是兩個活動可以互相造勢，另外也可以節省媒體投入資源。降低宣傳預算成本。更重要的利用活動連續性，在做好酒店促銷的同時帶動旅游市場。進一步擴大景區的市場影響力。
二、 活動對象
本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒樓在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。另外注意周邊城市的旅行團隊。和有能力消費的自駕游團體。
三、 活動主題
與國同慶，共譜天倫
四、 定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折的方式。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。
3、中秋節的套餐的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈
活變動，在中秋節的前后達到最低價。
五、 營銷策略
1、制作專門針對中秋節的`套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。
2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日或者10月1日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受7折（根據酒樓的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐(套餐不打折扣)。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815或101（壽縣、鳳臺、六安、合肥地區以內），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受7折的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐（套餐不打折扣）。最好是酒店直接聯系一下這些人。
4、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物（上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網址）。
六、 活動方式
1、 客房
? 活動期間 單標間可享受158元/間/天，含早餐優惠
? 活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券５０元
? 活動期間入住賓客免費贈送果盤一份
? 活動期間入住行政套房，商務套房免費贈送豪華月餅禮盒
/水果拼盤一份
? 如果賓客生日是八月十五或十月一日的，憑有效證件，客房可享受房間原價的4.5折，含早餐優惠。
? 每間客房配發由酒店總經理簽名的節日賀卡一張
2、 餐飲
活動期間推出黃金套餐：
合家團圓套餐：388元
財富團圓套餐：688元
良朋相聚套餐：588元
? 活動期間在餐飲提前訂餐或消費500元以上的免費贈送節日特別菜
? 活動期間內在餐飲享受節日套餐免費贈送月餅、果盤一份 ? 如果一家人中有一個人生日是八月十五的，憑有效證件，在本酒店聚餐可享受7折優惠（不含贈券、特價菜）。
? 活動期間凡在本店婚宴達3萬元以上的贈送酒店豪華套房（商務套）一間一晚和價值達千元的精美蜜月禮品一份。 建議：餐廳推出具有本酒店特色的關于中秋節菜品，月餅等。
3、 ①推銷貴賓卡充值；②推銷折扣卡辦理；
七、 活動時間
八、 廣告配合方式
1、背景音樂：以國慶、中秋為主題。曲目高雅
2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氣氛。
3、酒店大廳及餐飲大堂懸掛八角燈籠各兩個。（節日結束后可以用于元旦、春節等節日）
4、酒店大廳及餐飲大堂布置寫真展架各一副。用于突出節日氣氛，宣傳酒店促銷節目。
5、LED顯示屏循環滾動播出節日活動主題
6、媒體宣傳：壽縣電視臺、網站、宣傳單頁、毛集電視臺、鳳臺電視臺、百度網頁、新浪網頁、萬景旅游網；
7、提前一周開始宣傳，主要以條幅、寫真展架、彩色單頁、網絡宣傳、口碑宣傳、向新老顧客介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效果。
九、 前期準備（9月1日活動全部準備齊全）
1、 促銷活動以通知的形式下發到各部門，要求所有工作人員
必須了解促銷內容及內容
2、 加強服務人員的服務意識及操作規范培訓。
3、 各部門加強節日之前的統籌協調工作。
十、 中期操作
營銷部：負責活動的宣傳、策劃、操作及跟進。
采購部：負責活動所需要商品的組織、到位。
財務部：負責活動所需預算資金的到位。
前廳部：對部門人員的通知、培訓。并提前向酒店顧客宣傳、咨
詢、解釋促銷活動內容。
餐飲部：對部門人員的通知、培訓。并提前向酒店顧客宣傳活動
內容和套餐優惠政策。
辦公室：負責活動的統籌協調，酒店LED字幕的播出和突發情
況的應急指揮。由營銷部對節日禮品的發放。
酒店領導：活動操作的總負責人，負責督促各部門的工作。
十一、 費用預算
1、 寫真展架：60*2=120元 （3個）
2、 八角燈籠：
3、 彩色氣球：（2個）
4、 宣傳單頁：（100份）
總計：
十二、 意外防范
十三、 效果評估
由于今年國慶和中秋只有一天之隔。作為一個黃金小長假，除了中秋的合家團圓是個賣點之外，還有周邊城市的旅行團隊可以帶來一定的消費。另外，婚慶也是此次活動的賣點之一。如果宣傳和服務到位，此次活動收益將會是平時2倍以上。通過此次活動，也可以提高酒店的知名度和當地的影響力。提高顧客回頭率。保證相對穩定和較高的開房率。為達到此目的。必須加強酒店的軟硬件配套服務。
2022國慶促銷方案12
（一）場內外布置
1、場外：
1）巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息；
2）展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客；
3）櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛；
4）大門口上方懸掛大紅燈籠。
2、場內：
1）吊旗紙：設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境；
2）牌樓：采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區域特色布置；
3）收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；
4）手工吊旗紙：在賣場顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙；
5）全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境；
6）根據賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。
（二）活動宣傳
1、海報4期：
第一期：中秋1期手招，時間9月3日—9月16日、a4、4p彩色；
第二期：勞保品百貨周手招，時間9月10日—9月23日、a4、4p彩色；
第三期：中秋節2期手招，時間9月17日—9月30日、a3、12p彩色；
第四期：國慶節手招，時間9月24日—10月7日、a3、12p。
2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。
3、堆頭促銷：場內特別推出 “月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作；
5、報紙廣告：6期。
6、電視廣告：3期
（三）活動內容
第一波：
教師節 （20xx年9月4日——9月10日）
1）桃李滿園 師恩永存
活動時間：20xx年9月10日
活動內容：為慶祝教師節的到來，答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻，活動當天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務臺免費領取柚子一個，每人限領一份、送完即止。
2）教師節，愛家為您傳情達意
活動時間：9月4日—9月7日
活動內容：活動期內，在愛家購物的學生，可免費獲得祝福賀卡一張（您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，iga將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處）。每單限送1張賀卡。（促銷組負責購卡，郵寄）
第二波：中秋節 （20xx年9月11日——9月28日）
3）中秋情滿iga 購物即送“iga親情電話卡”
活動時間：20xx年9月11、12、17、18、19、24—28日（10天）
活動內容：也許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年，中秋節到了，別忘給自己的親人、朋友撥個電話問候一下�；顒悠陂g凡在我商場購物滿38元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場服務臺免費領取面值8元的“iga親情電話卡”一張，每單限送兩張，使用“iga親情電話卡”可免費撥打長途電話，每天限量贈送、送完即止。
4）iga中秋燈謎會
活動時間：20xx年9月27日、28日（兩天）
活動內容：活動當天，凡在iga消費的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎精美禮品一份！采購部負責落實猜迷禮品，促銷部負責活動現場的布置與活動現場的組織。
5）濃情中秋 好禮相送
活動時間：20xx年9月25日——28日（兩天）
活動內容：
a、凡于9月25日、 26日兩天在我商場一次性購物滿28元即送迷你月餅一個，每人每單限送1份（自制月餅、60克）。
b、凡于9月27日、28日兩天在我商場一次性購物滿28元即送柚子一個，每人每單限送1份。
以上贈品每天限送200個，送完即止。
6）中秋月餅一條街
活動時間：20xx年9月10日——9月28日
活動內容：活動期間推出以中秋月餅、補品、保健品、節日禮藍等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營造喜慶的節日氣氛，方便顧客選購。促銷組負責做好“中秋月餅一條街”的布置與場內外的宣傳，采購部與門店負責商品資料的落實與陳列。
7）大宗購物
活動時間：20xx年9月10日——9月28日
活動內容：今年不制作八折卡，改做郵信的`格式，不寫明多少折，僅是提醒顧客凡到我商場大宗購物，與我們聯系，可享受特別優惠。
第三波：國慶節 （20xx年9月29日——10月7日）
8）“歡慶中秋、國慶 購物抽大獎” 送金月餅
活動時間：20xx年9月10日——10月7日
活動內容：為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18 元，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金月餅”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金月餅一個。
9）中秋國慶 愛家送大禮
活動時間：20xx年9月17——9月30日
活動內容：在公司第四期促銷手招（中秋2期手招，時間：9月24日—10月7日）封面上印刷中秋、國慶現金券，現金券面值10元，凡顧客拿到我們的手招，剪下現金券到我商場購物滿100元可使
用一張，直接省8元現金，購物滿200元可使用兩張，現金券不可兌換現金。
10）買99元送30元現金
活動時間：20xx年9月31日——10月7日（八天）
活動內容：為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在iga購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現金，滿198元可返回60元現金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。（注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售）。
11）黃金周 旅游商品大展銷
活動時間：20xx年9月25日——10月7日
活動內容：活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優越性，促進銷售。分部采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責落實現場布置與場內外的宣傳。
12）九州同慶國慶日
活動時間：10月1日至10月3日
活動內容：由采購部聯系供應商到門店搞場外促銷活動，活躍場內外氣氛。
2022國慶促銷方案13
為了迎接國慶黃金周，提升酒店的知名度以及回饋新老客戶的長期支持，特制定此方案：
1、 活動主題：國慶7天樂 萬國歡迎您
2、 活動時間：20xx年10月1日至20xx年10月7日
活動內容 ：
1、購滿188元的消費小票，即可享受高級間 248+8元，標準間198+8元的優惠價格，（對于鉆石卡或商務協議客戶可酌情隨機安排，并在原客史價不變的基礎上，每房贈送啤酒2瓶，并贈送歡迎水果1份）；
2、購滿388元的消費小票，即可享受高級房198+8元，標準間168+8元的特惠價格，（對于鉆石卡或商務協議客戶可酌情隨機安排，并在原客史價不變的基礎上，每房贈送啤酒2瓶，并贈送歡迎水果1份）；
3、當天為生日的客戶可憑身份證在前臺可直接享受高級198+8元的特惠價格。，并贈送歡迎水果1份。
4、憑工作牌和聯盟商家卡等在酒店預訂、入住可享受內部員工工價優惠。
活動細則
僅限指定消費小票參與此次活動，小票當日有效，第二日作廢；活動房型有限，每天僅限30間。
具體執行
2、酒店員工須預先告知客人活動的'具體實施辦法，前廳部要核實好參與活動的客戶憑證以及將商場收銀小票與客戶入住RC單裝訂送交財務部審核，并在備注上注明，對于需要贈送水果或啤酒的客戶入住要及時的告知房務部。對生日當天入住的客人要致以生日快樂。
1、活動期間，商場營業員須配合宣傳商場、酒店活動規則。
3、客房部要做好水果贈送工作，及時統計和預定好水果，并保質保量。
4、請商場策劃部必須配合銷售部將此活動做好整體的組織、宣傳工作；財務部要要求商場收銀在收銀小票上或其相關票據上注明可參加酒店活動相關標志。
2022國慶促銷方案14
每一個節日的到來，餐飲和酒店都有自己的規劃，這里我就把20xx國慶節酒店餐廳促銷活動策劃拿出來給大家分享咯！以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動！促銷活動一——中秋同歡喜，好禮送不停
一、活動目的
國慶節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題：
"國慶同歡喜，好禮送不停"
三、活動對象：
針對高中低不同的人群進行不同的促銷活動，有效的`照應不同的人群。
四、活動時間：
9月25日——10月8日
五、活動形式：
打折；贈送；抽獎
六、活動具體內容
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
七、活動廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。
3、并進行傳單發放。
八、其它相關策略
人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備
2022國慶促銷方案15
一、活動時間：
xx年9月29日至xx年10月5日，合計7天。
根據此安排，各門店需要重點做好以下工作：
1、DM單的發放工作。計劃DM單26號晚前下發至各個門店，各片區經理需在25日完成所在片區各個門店的發放計劃，包括每日每人發放數量、發放地點及發放時間段等，并經營運部確認審查無誤后交商品部存檔核查。DM單發放工作務必在28日完成整個總量的50%，促銷首日的29日要完成DM單30%的發放，剩余20%留至活動期間發放，主要是在銷售清淡時段對門店外流動顧客進行發放，用于臨時刺激銷售。
2、特價爆炸貼工作。各門店須在28日下午20點前做好特價爆炸貼的書寫工作，但是不得早于該時間點陳列出來。28日下午20點開始進行特價爆炸貼的陳列工作。此規定同樣適用于POP、海報的張貼和懸掛。POP、特價貼的具體內容由營運部規定并下發，海報由商品部制作完成后于xx年9月27日前下發到門店。
3、檢查和處罰。國慶促銷負責人需對上述兩項工作的結果做好跟蹤抽查工作。片區經理擁有責令整改、現場處罰當事人和店長20元以內的權限，并擁有上報國慶促銷總負責人給予符合公司獎罰規定的更重處罰。
本次處罰資金全部用于該區域優秀門店的獎勵，獎勵由片區經理和國慶促銷總負責人做出，但須做好處罰和獎勵的公示，并將處罰和獎勵明細交商品部、財務部存檔備查。
二、活動主題
國慶快樂來抽獎，秋高氣爽烏鎮游
凡在活動期間購物每滿68元，另贈抽獎券一張，中獎率100%。10月5日上午10點準時現場抽取，100%有獎，尖叫獎：烏鎮兩日游；驚喜獎：牌春秋被一套。
1、抽獎券使用
A、抽獎券在使用前須由店長進行簽字方為有效；
B、此獎為復獎，即可與其他優惠重疊，無論其是否已經享受特價或買贈、打折等優惠，均享受此優惠；
C、當顧客單張小票購買金額達到68元時，即送抽獎券一張；達到136元時，即送抽獎券為2張，依次類推；未經事先請示區域經理，并由店長先行簽字、事后區域經理簽字確認，不得多張小票累計，且多張小票的間隔時間不得長于5分鐘；
D、抽獎券在發放時，須在《抽獎券發放登記表》中登記“購物小票號”、“購物金額”、“抽獎券張數”“抽獎券號碼”、“顧客簽名”“顧客聯系方式”等，樣表由商品部制作，并發送電子版到營運部，由其下發到各門店；
E、抽獎券的發放和登記由收銀人員完成，在收銀人員工作繁忙時，該顧客的接待人員須協助收銀人員完成登記工作。
F、收銀人員在發放抽獎券時須特別提醒顧客在10月5日上午10點到自己片區對應門店抽獎，去了都有獎。
G、每日營業時間結束時，各店長須將當日抽獎券贈送匯總情況以電子版形式上報營運部指定人員，營運部人員須在次日12時前將整個公司的抽獎券贈送匯總表交商品部備案。
H、整個活動結束后，原始《抽獎券發放登記表》在10月8日前匯總至營運部審查合格后，交商品部、財務部存檔抽查。
2、抽獎現場
A、營運部在10月1日下班前預估確定各抽獎地點抽獎獎品數量，交倉儲部進行配送，并對抽獎現場布置方案進行宣講，確保抽獎門店明白知了；倉儲部在10月3日將抽獎禮品送至各抽獎門店，店長需簽字接收獎品,商品部要全程跟蹤相關工作進展情況。
B、國慶促銷負責人須結合營運部1日下發的現場布置方案協助門店對抽獎現場的布置并對抽獎現場組織拍照、錄像等工作，確保整個抽獎活動在顧客提出異議時可以備查，相關資料在活動結束后三日內交商品部備查。
C、抽獎結束后，店長將抽獎物品數量及剩余數量報營運部，營運部匯總核實后交商品部備案并在下一個配送周期安排退倉處理。
D、抽獎地點：xx薈佳（地點：xx市虎山街道東岳路虎山公園對面）、xx太平（地點：xx縣龍洲街道清廉路2號）、xx陽光店（地點：xx縣龍洲街道陽光小區路口）、xx百分百店（地點：x區振興中路68號）、香溢店（地點：xx市下街人民醫院對面）逸德店（地點：xx市柯城區荷花東路東區大排檔南路口）、巨化店（地點：巨化九號橋農貿市場3-8號）xx友善店（地點：xx縣天馬鎮柚香路友好超市旁）、xx仁愛店店（地點：xx縣城關鎮芹北路20號118、119）
E、抽獎券在投入抽獎箱前，須由工作人員核對印章和店長簽名，確認有效后方能投入；
F、抽獎人由主持人隨機在抽獎人中進行確定，并當場宣布。
三、活動內容
1、與國同歲，為您慶生
活動期間，凡在1949年9月29日——10月5日期間出生的顧客（以身份證為準），持本人身份證原件及復印件均可在百年老字號——xx__藥店領取價值388元神秘禮物一份，領取時間限活動期間，須同時持會員卡或當場辦理會員卡。
A、神秘禮物為安特衛足浴盆或安特衛手腕式血壓計二選一，禮品發放時，須留存顧客身份證復印件并和顧客合影留念，并將照片發營運確定的微信群內展示，在《神秘禮物登記表》中需要登記“顧客姓名”、“身份證號”、“聯系電話”“顧客簽名”。樣表由商品部制作，并發送電子版到營運部，由其下發到各門店；
B、神秘禮物的發放和登記由店長完成，在店長工作繁忙時，店內其他員工可代為執行。
C、神秘禮物不得重復發放領用，如有重復領用，同一人領取多份禮物按時間排序除第一人外其他門店店長需按原價賠償。
D、門店店長每日將《神秘禮物登記表》電子版上交至營運部匯總審核后，通過指定微信群下發所有門店。
E、活動結束后，門店店長將《神秘禮物登記表》紙質原件上交營運部匯總審核后，交商品部、財務部備案核查。
2、滿額送，好禮多多
活動期間，凡購買金額達到以下金額者，均有好禮相送。限非特價商品。不可多張小票累計，單張小票可分拆享受贈禮。
購滿38元（會員滿35元）送200抽紙1包或武義肥皂1塊
購滿98元（會員滿88元）送佳潔士180 g牙膏1支或200抽*8包抽紙1提
購滿178元（會員滿158元）送不粘鍋一個或電茶壺1個
購滿298元（會員滿268）送春秋被1床或抱枕1對
購滿518元（會員滿468元）送10kg大米1袋或5L花生油1瓶
A、片區經理指導并監督門店設立贈品區，并做好推頭、爆炸卡等前期工作。（贈品區建議放在櫥窗、收銀臺附近等顧客容易看到的地方）
B、各門店需對所有贈品標明滿贈金額（并寫明特價和打折商品不參加買贈）
C、系統設置為滿會員價金額后臺跟單（跟單指收銀付款操作完成后后臺自動跳出的贈品），對非會員顧客店長和收銀員需嚴格按執行單上非會員價格跟單，并提醒顧客辦理會員卡或加金額參加買贈，否者就取消贈品贈送。商品部、財務部對非會員買贈單據進行每單檢查，如發現非會員未滿金額跟單贈品門店按贈品金額2倍賠償。
3、大“剪”價
以下特價商品，須持該商品的特價圖標享受。特價商品為：
04871葡萄糖酸鈣12支哈藥三精特價13
04881葡萄糖酸鋅12支哈藥三精特價13.8元
00077暈車貼4貼海南寶元堂特價10.8元
00805珍菊降壓片（乙）48片上海雷允上特價7.8元
01302氨咖黃敏膠囊（速效傷風膠囊）12S浙江迪耳特價0.4元
02503復方丹參片（甲）60s云南白藥特價3.8元
01397阿奇霉素分散片（齊邁星）（乙）0.25g×6s浙江亞太特價4.0元
02558復方降壓片（復方利血平片）（甲）100s杭州民生特價2元
02837小兒感冒顆粒(感感樂) 6gx6包杭州前進特價5.6元
02872格列吡嗪片（美吡達）(乙) 5mgx30s海南贊邦特價9.5元
03092護肝片(乙) 100s黑龍江葵花特價11.8元
03168紅霉素軟膏(甲) 10g安徽新和成特價0.6元
03187黃芪生脈飲（無糖）易拉新光10ml×10浙江新光特價13.8元
03822開塞露(甲) 20ml*20安徽新和成特價0.4元
11106氯霉素滴眼液8ml四川美大康華康特價0.7元
05719麝香保心丸(甲) 22.5mg*42s上海和黃特價13.8元
02453快克10S浙江亞峰制藥有限公司特價6.8元
06183同仁烏雞白鳳丸(甲) 9gx10s北京同仁堂特價7.8元
06627消渴丸(甲) 30g:120丸廣州中一特價11.8元
07691血塞通片25mg*20s云南特安吶特價5.8元
03227小兒氨酚黃那敏顆粒（護彤）0.2g*12包哈爾濱特價4.8元
10636婦科千金片108s株洲千金特價14.8元
10921頭孢拉定膠囊0.25g*24s寧波大紅鷹特價5.0元
02556復方降壓片(北京O號)（甲）10s北京雙鶴特價4.8元
01750酒石酸美托洛爾片（倍他樂克）（甲）25mgx20s阿斯利康特價5.0元
01353阿莫西林膠囊(甲) 250mg×24s回音必集團特價2.5元
A、特價品種門店需張貼明顯爆炸卡，并說明需消費者剪下DM單特價圖標到門店購物，每張圖標只能購買一盒，各門店憑收銀小票（第一張小票，重打印小票無效）及DM單圖片（訂書釘釘一起）活動結束后上交營運部復核，并于xx年10月10日前交商品部、財務部抽查抽查比例不低于10%。
B、收銀員活動期間打折權限為6.5折，收銀員需嚴格按照執行單上的'特價金額進行特價打折，如發現低于活動特價銷售一經核查對收銀員予以差價5倍賠償，同時店長予以差價兩倍賠償。
C、如發現活動特價銷售但無小票上交門店店長和操作人三倍承擔差價，國慶促銷片區負責人承擔50%差價（國慶促銷片區負責人主動發現問題并且予以上報解決可以免除處罰），公司員工舉報經查屬實獎勵其五倍差額。
4、特價器械特別贈
活動期間，所有家用醫療器械8折酬賓，安特衛系列3折起。部分商品折后信息如下：
1、09284電子血壓計HEM-4030歐姆龍190元
2、15531血糖儀安穩免調碼三諾生物120元
3、16053腋下拐杖九美鋁合金A型揚州九美30元
4、10080手腕式數字電子血壓計BPCBOA-2F深圳市康貝199元
5、10081上臂式數字電子血壓計BP200A深圳市康貝249元
6、10099多功能足浴按摩器AT-009北京輕松伴侶199元
A、片區經理需要指導并監督門店做好特價器械的陳列、爆炸卡、POP海報等工作。
B、各門店收銀員打折權限為65折，但醫療器械（除安特衛外）最低折扣力度為8折。
C、安特衛系列所有品種均設為活動價，門店不需重復打折。
D、如出現銷售異常如：活動方案不打折商品門店私自打折，門店店長和操作人三倍承擔差價，國慶促銷片區負責人各承擔50%差價（國慶促銷片區負責人主動發現問題并且予以上報解決可以免除處罰），公司員工舉報經查屬實獎勵其五倍差額。
5、營養保健品斯特龍系列、麥金利系列、康百力系列，參茸、花茶、藥食同源湯料再購3折（限會員，非會員再購6折；不同價商品，價高者原價，價低者折扣；當場辦會員，立享會員折扣；）
1、06894西洋參片東北10g 3折4.5元
2、14809智靈牌冬蟲夏草膠囊禮盒0.37g*12丸*8板山東智靈3折68.4元
3、15252枸杞子100g安徽盛海堂3折7.6元
4、15280野菊花80g安徽盛海堂3折5.6元
5、10470大晟牌鐵皮石斛洋參膠囊0.3g*12粒*6板浙江省磐安3折64.8元
6、10155朝鮮紅參人30支14g朝鮮3折42.6元
7、04453麥金利乳清蛋白質粉300g深圳市麥金利3折58.8元
8、16335鈣鎂片（麥金利）100s深圳市麥金利3折38.4元
9、14597康百力深海魚油膠囊1500mg*100s美國凱普泰克3折44.4元
10、14593康百力磷脂膠囊1200mg*100s美國凱普泰克3折后44.4元
A、片區經理指導協助門店對斯特龍、麥金利、康百力系列、DM單品種參茸稀貨陳列工作，門店打折操作方案為同樣商品同時打兩瓶6.5折每瓶，如不同商品員工先計算好低價商品3折高價商品原價的總額除以原價得出折扣進行打折，打折后留第一張小票（重打印小票無效）店長簽字確認并在每日活動結束以布谷鳥形式匯總報營運部、商品部。
B、各門店收銀小票在10月10日前上交營運部復核完成后交商品部、財務部抽查，商品部、財務部抽查比例不低于10%（收銀小票必須是第一張小票上交）重打印收銀小票上交無效。
C、如出現銷售異常如：活動方案不打折商品門店私自打折，門店店長和操作人三倍承擔差價，國慶促銷片區負責人承擔50%差價（國慶促銷片區負責人主動發現問題并且予以上報解決可以免除處罰），公司員工舉報經查屬實獎勵其五倍差額。
6、廠家特惠直通車
1、湯臣倍健買大蛋+29.8元送小蛋活動，凡購買湯臣倍健蛋白質粉一罐加29.8元即可獲得150g蛋白質粉一罐。湯臣倍健活動已經開始門店按照原來執行即可。
2、購廣州白云山（11755口炎清顆粒）送180g洗衣粉1袋
3、15034九芝堂驢膠補血顆粒買1碗送不銹鋼碗1個，買04280九芝堂六味地黃丸（小蜜丸）5盒送不銹鋼碗1個；
4、05245奇正消痛貼買5貼送竹炭毛巾1條
5、惠氏金76鈣爾奇、15052善存片買一瓶送香皂1塊；
6、01340奧美拉唑腸溶膠囊（金奧康）買一盒送餐巾紙一包。
7、15322香丹清買1盒送精美天堂雨傘1把。 8、02390東阿阿膠買250g送熬膠輔料1包、熬膠碗1個。
9、08198（21金維他）買5瓶送1瓶。
10、09743復方碳酸鈣泡騰顆粒（蓋笛欣）買一盒送1支電子體溫計一個。
11、三九系列品種滿30元送棉簽1包，滿50元送180g洗衣粉1包。
A、片區經理和國慶片區負責人需對以上有活動廠家品種指導并監督門店做好爆炸卡、陳列等相關工作。
B、以上所有廠家贈品均設置為一分錢，由門店自行跟單。財務部、商品部負責抽查小票流水，如發現贈品單獨出單，每單對出單責任人處以200元處罰，如出現特殊情況（活動期間2次內）需店長簽字并交國慶促銷片區負責人簽字上交，單店超過兩次將對出單責任人和店長每人處以100元處罰。
五、其他事項
1、提成和獎金發放：因本次活動的銷售在一定程度上是由于公司投入贈品拉動的，降低了門店一線人員的推薦難度，同時，為激勵員工努力完成任務，故活動期間門店所有單品返利按照門店任務完成情況同比例發放。
2、本次活動總責任人為龍xx，各片區負責人由其自行安排，主要是全權負責促銷現場工作持續的監督檢查，促銷政策的宣講、抽查、協調促銷期間的調貨、POP海報、爆炸卡、堆頭、陳列、活動現場氛圍建造（如氣球拱門）等所有事宜，
3、鑒于此次促銷活動信息系統權限下放較大，為保證資金安全，特設立國慶活動促銷檢查組，檢查組總負責人為潘xx，具體人員由潘xx自行安排，人員以2-3人為宜，其職責主要是負責所屬區域促銷活動執行情況的監督檢查和輔導，但不干涉各片區和門店的具體工作，其檢查的依據主要是本執行手冊。
4、各片區負責人和檢查組人員于xx年9月26日交尚鋒備查，本次活動進行中遇到的問題，由尚鋒進行最后協調。
5、獎勵政策：活動結束后對完成任務的片區負責人給予300元的現金獎勵，并對國慶活動完成率第一名片區額外獎勵各300元。
6、獎罰規定：
A、國慶促銷各負責人對門店需做到監督指導工作，對門店的陳列、POP海報、店員的銷售積極性等有處罰權力（處罰金額為10—50元/次）；
B、國慶促銷各負責人對門店表現好的情況或現象（如堆頭精美吸引人、門店門口氛圍優異等）可以拍照并且在活動結束后上報給行政部，行政部10月7日選出5張最優門店風景并對門店予以50元獎勵；
C、營運需在27日下班前將音樂下發至門店，28日門店要進行試播放并調試到位，活動期間門店需播放營運下發的活動音樂，國慶促銷負責人抽查一次未放處罰20元，以后每次翻倍處罰。
D、所有一線銷售人員不允許與顧客發生爭吵，國慶促銷負責人發現一次當事人處罰100元，店長處罰100元。
E、活動期間顧客對活動期間銷售問題投訴/次對投訴當事人50元處罰，對投訴問題解決不到位的，給予該店店長和國慶片區負責人每人每次50元處罰。
7、活動期間不得請假，店長休息日活動結束后安排調休。
【國慶促銷方案】相關文章：
國慶促銷方案國慶期間促銷方案07-27
國慶促銷方案(經典)08-14
國慶的促銷方案05-28
國慶促銷方案05-28
國慶的促銷方案01-24
商場國慶促銷方案11-07
中秋國慶促銷方案11-15
國慶活動促銷方案01-30
國慶超市促銷方案01-01
國慶促銷策劃方案02-13