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房地產春節活動策劃方案
一年一度的春節就要來了，作為炙手可熱的房地產行業，可以開展什么樣的活動呢?本文特意為大家收集整理了的房地產春節活動策劃方案，希望大家喜歡!
房地產春節活動策劃方案一
一、【活動背景】
每年2月為大英縣外出務工人員返鄉置業時機，大英縣各大樓盤將紛紛出臺優惠吸引客戶關注。本地項目多以價格和贈送噱頭蓄客以促進轉化，而今年大英縣房地產市場低迷，拼總價、拼贈送銷將是各項目今年春節蓄客的主要措施。
而本案月均銷量相對其他項目較高，業主資源、老客戶資源、銷售價格較競爭樓盤更具優勢，在本地市場已形成了較強影響力。利用春節返鄉置業制造關鍵節點，結合針對性優惠政策提高項目關注度、拓展客戶資源、吸引客戶來訪，能更好的促進本案產品去化。
二、【活動時間】
2月1日——2月28日。
三、【活動目的】
利用春節返鄉置業制造節點，出臺相關優惠政策，借機對返鄉置業客戶資源、已購業主親友客戶資源進行深挖細拓。同時制造現場人氣，吸引客戶來訪。
四、【活動概要】
年末造勢+優惠促銷
五、【活動內容】物料準備：
1月22日至27日進行物料準備，需定制新春禮品，紅包等;
鄉鎮巡展：
城區舉牌、DM覆蓋：
遂寧凱達房地產開發有限公司
2月1日至9日為4舉牌+2派單，10日至19日為6人舉牌、4人派單、2財神派紅包(紅包內裝購房抵扣券/券形DM)，舉牌與派單重點區域為菜市場、車站、商場附近;
已購業主回饋宴：
1月31日(星期六)舉行業主回饋晚宴，時間為下午4點——6點，晚宴安排文藝表演、現場抽獎、領導致辭、項目答疑、銷售代表講解老帶新政策。(地點及是否安排巴車接送待定)
來訪送大禮，購房抽免單、首付2萬：
·2月1日起到訪掃描微信/登記信息即可領取精美禮品一份(限每日前10名);·2月1日起到訪均可獲得1萬元購房禮包;
·2月1日起在電視墻區域密集懸掛紅包，內裝不同面額的年貨免單券，購房均可抽取(金額最高為5000，需購房才能使用);·2月1日起購房均送2萬元裝修基金，除特價房源均可參加首付2萬活動。
(利用送裝修基金、抽免單的形式進行優惠不會對客戶造成降價的.錯覺，同時降低首付門檻利于蓄客。)特價房政策：
團購特價2398元/㎡轉為每周限量搶購。每周統計意向較強的客戶數量，視情況增加集中逼定的暖場活動。購房送新年紅包：
2月10日至2月25日成交送新年紅包(現金2000元)。3月中旬開年演唱會：2月25日后籌備
六、【推廣策略】
通過客戶攔截、噱頭吸引進行蓄客
遂寧凱達房地產開發有限公司
新春鉅惠2666元/㎡○起
首付2萬贏購房免單
備選一：
全款10萬搶3房!
歲末感恩特價迎新
30套特價房源鉅惠登場
備選二：
(方案單做：房源優惠調整為33000元，優惠由13000常規優惠與2萬裝修基金構成，2月銷售滿30套房即抽一輛大眾朗逸/日產軒逸+家電)鄉鎮大牌覆蓋(已完成)+車輛頭套投放(已完成)+售樓部氛圍包裝(已完成)+城區舉牌、DM覆蓋(持續)+鄉鎮巡展(待完成)+車站桁架覆蓋(待完成)
七、【優惠政策】
1、2月1日起到訪掃描微信，登記信息即可領取精美禮品一份(限每日前10名);2、2月1日起來訪均可免費參與抽紅包活動，最高可抽中1萬元房款優惠;3、2月1日起每周10套特價房(目前頂樓)，單價2398元/㎡;4、2月10日至2月25日成交送新年紅包(現金2000元);5、2月房源優惠調整(略)。
購房抽價值10萬元頂配家轎，還送2萬裝修基金!
買房送車
再送裝修
遂寧凱達房地產開發有限公司
八、【物料準備】
1、項目現成禮品：毛巾、雨傘、電飯煲、微波爐等;
2、訂制春聯禮包1000份，價格在5——10元之間，訂制+項目
logo、地址+祝福語;
鏈接：
3、新年紅包：定做10000個，單價0.06——0.1元左右，12月1日起來訪抽、10
日后大量派發;
鏈接：
4、財神服裝：購買2件，單價328
元/件，用于巡展發
房地產春節活動策劃方案二
1、 新春祈福團!
不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。
組織老業主成立祈福團，預先安排好所需香燭等供品，歡迎業主攜朋帶友，派專車接送業主們到預先安排好的大規模廟宇參拜。
完畢后接送業主們用餐，并有風水大師現場講解來年運程和家宅風水，同時安排現場簽約!
2、 過春節是樓市在一年中成交量最低的低谷,這主要是中國的傳統觀念,大家都忙著回家過
年,在這一段時間內買房肯定不會是第一位的,所以這段時間所做的一切工作都不是為了本階段的銷售成績的,因為再怎么做促銷,過年時候的業績也上不去.
在春節期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶,是為了春節后的工作做準備的,比如: 打報紙稿,主題為慶祝春節,打品牌
客戶答謝,一些小禮品,如小電器,電影卡等
SP活動基本上效果不大,所以最好不要搞
在春節前的一個月可以對部分難銷房源做
3、 業主團圓酒會，邀請新老業主出席，意向客戶參與，效果將就。
4、 春節期間購房者的心態有幾點比較突出：一家人團聚，在購房這樣的生活大事上，全家
人可以集體考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務工人員回鄉時也會幫助親人購置新房，決策更容易在此期間產生;春節的假期較長，可以對感興趣的區域、樓盤多看、多比較，達到最終滿意的效果;春節期間，房地產開發商針對假日會推出相應的優惠措施和優惠活動，在此期間購房會獲得意外的實惠;春節前，一般家庭都會獲得一筆比較可觀的年終收入，在經濟上比較富足的情況下常常會選擇購房等高端消費。
相對于日常的消費，春節消費蘊含了過多的情感在里邊——子女對長輩的回報和思念，長輩對晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節消費不僅僅物質上的消費，它更是情感上的消費，是消費者表達內心情感的一個重要的機會。誰能深入人心，誰就能獲得商機。
5、 春節期間不宜做太多的促銷活動，只能選擇性的，有針對性的做些活動 主要的目的是
做形象 充分挖掘已購客戶轉介紹方法
1、 送春聯或者喜慶的禮品，如中國節、燈籠....到已購客戶的家里，拜年。(切記不要
在客戶家吃飯)
2、在大的商場發DM (在人氣較旺的百貨公司大門口租個不要太大的地方，2平方就行了 一個人發DM的同時 發些禮品 或者旺旺食品什么的)
6、 春節期間人肯定不會多的，我想主要還是以維護老客戶為主。可以送購物券啊，或者什
么掛歷、對聯、燈籠、一些過年用的東西。關鍵看資，也可搞聯誼會，摸彩啊。不過對于新客戶，售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、搞點節日的氛圍。再推出相應的'措施。象特價房什么的。因為有一些外地的過年也可能看房子，要讓他們看到家鄉的變化 有錢可制作光碟在售樓處放映。
7、 XXX中國年開幕式 大年初二， 上午11：00-12：00
“威風鑼鼓帶喜慶” “獅龍巡游鬧新春”
大年初二，上午11：00至11：30
6.1.1威風鑼鼓。本天活動為整個中國年的開場活動，全天的開場白，提升人氣，調動人們的過節熱情，表演在牌坊處進行，配合鞭炮、禮炮。
6.1.2獅龍巡游。兩條龍兩頭獅，高蹺旱船等若干。從大門口鳴炮開始，巡游古城，獅龍巡游至四季廣場，龍在四季廣場起舞，獅在日昝處上架，高蹺旱船在日昝表演。
6.1.3迎財神(春官拜年：春官2名 和唱2名 配器2名)
由工作人員派人裝扮成財神在大道上散發賀卡(部分賀卡中加入面值2元不等的獎券)，同時大年初一到業主家中拜年。
6.1.7開幕式。祥龍騰飛 11：30至12：00
獅龍巡游至四季廣場，表演告一段落時，開幕式正式開始。
1介紹項目。
2 介紹嘉賓。
3嘉賓致辭。
4啟動儀式：由市旅游局領導宣布：XXX中國年正式開幕。同時嘉賓開啟遙控禮炮，日昝以及皇城上的禮炮禮花打出漫天飛舞的彩花，巨龍緩緩從皇城上起飛。
獅、龍、秧歌、高蹺等同時起舞。
6.1.5 下午獅龍巡游。 (2：10-2：40) (3：40—4：20)6.1.6常規表演 (1：30—2：10) (3：00—3：40) (4：20--5：00)
注意事項：常規活動均在下午1：30開始。
6.1.7 特色表演：選花魁、比武招親、勇奪花魁(1：30—2：10)(4：20--5：00)
6.2、大年初三，“爆竹鍋莊烤全羊” 上午10：30至21：00
將傳統煙花爆竹燃放和熱鬧篝火晚會與小區韻味相結合，讓業主和游客熱熱鬧鬧過大年。
細則：
6.2.1獅龍巡游。兩條龍兩頭獅，高蹺旱船等若干。從大門口鳴炮開始巡游，獅龍巡游至四季廣場，龍在四季廣場起舞，獅在日昝處上架，高蹺旱船在大道表演。 (2：10-2：
40) (3：40—4：20)
6.2.2選花魁、比武招親、勇奪花魁(1：30—2：10)(4：20--5：00)
常規表演。(1：30—2：10) (3：00—3：40) (4：20--5：00)
6.2.3篝火晚會。晚上6：30開始，沿芙蓉大道燃起3個火堆。
① 烤全羊。每個火堆2-3只，專人負責。由商家提供羊肉出售。
② 跳鍋莊。大道上進行。請少數民族少女進行鍋莊表演和領舞。
③ 跳街舞。大道上進行。
④ 放煙花。煙花燃放持續35分鐘，由專人負責聯系煙花廠家和燃放。 ⑤ 放河燈。在金河旁邊銷售并放河燈。
6.3大年初四“天上火龍下凡間”，上午10：30至21：00
將傳統煙花爆竹燃放和火龍表演相結合，讓業主和游客熱熱鬧鬧過大年。
細則：
6.3.1獅龍巡游。兩條龍兩頭獅，高蹺旱船等若干。從大門口鳴炮開始獅龍巡游。
至四季廣場，龍在四季廣場起舞，獅在日昝處上凳，高蹺旱船在日昝下大道表演。 (2：10-2：40) (3：40—4：20)
6.3.2特色表演：影視特技，槍戰 爆破(1：30—2：10)(4：20--5：00)
緝毒警察抓捕現場交易為題材(此題材可換)。8-10名演員分別扮演警察和毒犯，接頭—交易—逮捕—拘捕—打斗—槍戰—爆破—擊斃毒犯—將主犯抓捕歸案。其中彈著點30個，爆破5次，人身彈點5個，血包5個，槍支6支(真槍2支 審批待定)。場面驚險火爆，扣人心弦。
6.3.3上午進行木偶戲表演。10：30至12：00。
6.3.4下午進行常規表演。
6.3.5火龍表演。晚上8：00進行。火龍起舞儀式：在牌坊處進行
1由兩位古代射箭手點燃古城火炬，以及沿途篝火開始。
2設香案祭祀天地，四海，眾生。
3請火龍 熏龍 起舞
① 燒火龍。兩條火龍在廣場表演30分鐘。
② 放煙花。煙花燃放持續35分鐘，由專人負責聯系煙花廠家和燃放。 ⑥ 跳鍋莊。大道上進行。請少數民族少女進行鍋莊表演和領舞。
⑦ 跳街舞。大道上進行。
6.7、 “業主大團圓” 大年初五，上午10：30至17：00
將傳統春節游園與業主的活動參與結合起來，讓業主真實的感受過年的合家歡樂與文化氛圍。
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