房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)之快速簽單的三大銷售話術(shù)

房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)之快速簽單的三大銷售話術(shù)

　　地產(chǎn)行家有言，評價(jià)物業(yè)的前三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是：地段、地段、地段。解析：很多人買房時(shí)既想總價(jià)低、面積大，又想買核心地段，這其實(shí)很難實(shí)現(xiàn)。尤其是如今買房，選擇地段時(shí)一定要懂得“折中主義”。下面是yjbys小編為大家?guī)�來的快速簽單的三大銷售話術(shù)，歡迎閱讀。

　　1、高性價(jià)比才是硬道理

　　有的小區(qū)的房子，或由于小區(qū)環(huán)境好，或因?yàn)榉啃秃�，超過了周邊樓盤的價(jià)格，所以價(jià)格高出同類地區(qū)、同類樓盤一截。然而，這只是物有所值，真正的髙性價(jià)比則是“物超所值”;

　　同在一個(gè)地區(qū)的不同樓盤，假如價(jià)格相等，但離賣場、地鐵口、學(xué)校、醫(yī)院、超市、銀行等設(shè)施更近的樓盤，就屬性價(jià)比更高的。

　　2、外部因素

　　① 選擇地段要折中

　　房地產(chǎn)行家有言，評價(jià)物業(yè)的前三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是：地段、地段、地段。解析：很多人買房時(shí)既想總價(jià)低、面積大，又想買核心地段，這其實(shí)很難實(shí)現(xiàn)。尤其是如今買房，選擇地段時(shí)一定要懂得“折中主義”;

　　所謂“折中主義”，就是要放棄那些寸土寸金的核心地段，因?yàn)槟抢锏牡涂們r(jià)樓盤一般單價(jià)都很高。同時(shí)也要放棄那些沒有多大發(fā)展?jié)摿Φ钠�僻地段，那里的房價(jià)固然低，但升值的空間和速度也同樣值得懷疑。折中的結(jié)果就是，要用適度超前的眼光來判斷，哪個(gè)區(qū)域正在快速熱起來，而現(xiàn)在還不算太繁華，這樣的區(qū)域才是目前買房的最佳選擇;

　�、� 關(guān)注樓盤實(shí)際的贈送面積

　　不少地段好、配套優(yōu)的樓盤，價(jià)格也相當(dāng)貴。那么，它們憑什么吸引人們購買呢?答案就是送面積。在挑選樓盤時(shí)，不要只看銷售面積，還要仔細(xì)算算你的房子送了多少面積出來，實(shí)際單價(jià)到底是多少。然后你就可以知道，這個(gè)樓盤到底值不值得購買了;

　�、� 質(zhì)量

　　對于期房而言，最重要的是從發(fā)展商的實(shí)力看質(zhì)量。有實(shí)力自然會保證質(zhì)量，做出的承諾也能兌現(xiàn)。如果發(fā)展商自己資金少，總是指望著銷售回款支撐工程進(jìn)度，其質(zhì)量也就可想而知;

　　④投資價(jià)值

　　隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，住宅現(xiàn)代化被逐步提到了日程上來。今后網(wǎng)絡(luò)家居、環(huán)保住宅等已不再是人們的想象。因此，判斷房子的'投資價(jià)值、現(xiàn)代化程度與房子的地段和質(zhì)量同樣重要;

　�、� 物業(yè)管理

　　物業(yè)管理的好壞直接取決于物業(yè)管理公司的專業(yè)程度。另外有些物業(yè)管理也有代業(yè)主出租的業(yè)務(wù)，因此買房時(shí)要注意，一個(gè)得力的銷售部門也許會給以后的出租帶來很多方便;

　�、� 房子的狀況

　　挑一個(gè)好的朝向、樓層、戶型對出租很有好處，這就看您的眼力和愛好了，不過關(guān)鍵還是要房子本身?xiàng)l件好才行。其他參考因素：環(huán)境、是否是現(xiàn)房、綠化、會所及其他配套設(shè)施如何，都是買房時(shí)應(yīng)該考慮的因素，不過重要程度低一點(diǎn)，而且這些往往是因人而異的。

　　3、內(nèi)部情況

　　戶型：戶型的分類形式，按照居室數(shù)量分類：如一居，兩居，三居等;

　　A： 按照廳、衛(wèi)數(shù)量分類：有一室一廳一衛(wèi)、兩室一廳(兩廳)一衛(wèi)、三室兩廳二衛(wèi)(一衛(wèi))，四室兩廳兩衛(wèi)等;

　　B: 按建筑形式分類可分為：平層戶型、錯層戶型、躍層戶型、復(fù)式戶型四類。

　　C: 無論何種戶型，最好能最大限度的滿足以下功能：

　　(a) 實(shí)用經(jīng)濟(jì)、功能分室;

　　(b) 面積適當(dāng)、尺度適宜;

　　(c) 分區(qū)合理(動靜分區(qū)、公私分區(qū)、主次分區(qū)、干濕分區(qū));

　　(d) 朝向合理、日照充足，光線充分;

　　(e) 通風(fēng)良好。

　　4、面積問題

　　理想的房屋建筑面積，1居室在30-50m2左右，2居室在60-90m2左右、3居室在100-130m2左右。以3居室為例，理想的面積為：

　　客廳：21—30平方之間，開間不小于3.9米

　　臥室：12—15平方之間，雙人臥室開間不小于3.6米

　　衛(wèi)生間、廚房：4—5平方米左右

　　儲藏間、陽臺：5—6平方左右

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