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茄子快傳在海外的網絡推廣秘訣
已經成功出海，或者正在出海路上的中國APP，不少。但茄子快傳(海外SHAREit)絕對算得上一朵奇葩。因為推廣費用，是零。
事出反常必有妖。要么運氣逆天，要么另有隱密。那么，茄子快傳在海外市場進行網絡推廣的秘密何在?請看下文小編的分析。
一、無心插柳
重耳在外而安，申生在內而亡，APP如今也是如此。
如果打開國內市場局面代價較大，那就去海外闖出一片天地，再殺回馬槍。自從傅盛憑借CleanMaster完成豹變，這個發展路線已經成為很多中國App的一條終南捷徑。茄子快傳亦是成于海外。不同的是，當初的獵豹出海，是諸般敵情收集已畢，全盤戰略考慮通透之后，集中全力打錦州，畢全功于一役式的單點突破。而茄子的海外破局，則是無心插柳、時勢造人的天時借運。
2012年，聯想的端到端軟件平臺部門拆分。包括茄子快傳在內，部分產品在引入非聯想的投資人后，徹底推向市場。
“我們的主打功能，是跨平臺的近場傳輸。”晏飛說，“用戶不需要WiFi網絡數據，不耗費2/3/4G網絡流量，甚至不需要SIM卡，只要打開軟件，就能調用WLAN熱點等系統通訊能力，讓手機與其他智能設備之間直接傳輸文件與數據。”晏飛是北京快樂茄信息科技有限公司的首席執行官、合伙人。在此之前，他曾擔任盛大集團產品負責人、麥庫記事創始人、聯想云產品總監。
顯然，這并不是一個新鮮創意，也不是一個新鮮功能。僅在國內，就已有茄子快傳、快牙、閃傳等多款相似工具，在這個細分領域展開激烈廝殺。
跟很多APP一樣，茄子快傳小心翼翼地按部就班發展。從iOS、Android、WP到電腦，從國內茄子快傳到海外SHAREit，從一鍵換機、大屏選圖、PPT控制到瀏覽電腦等功能更新，不斷迭代完善，到2014年10月，茄子的激活用戶突破2個億。但在這個時候，他們發現了一個不尋常的地方：海外版的用戶比例在上升，而且速度越來越快。在茄子快傳自己還沒有意識到的時候，海外市場已經向它敞開了大門。
二、天時，地利，人和
這些海外增長來自哪里?眾所周知，APP出海最主要的分發渠道只有三個：一是手機預裝，二是AppStore和GooglePlay兩大應用市場，三是在重點市場的落地推廣。
在海外，茄子之前沒有做過落地的推廣。手機預裝拼的是靠山和預算，要么有手機公司撐腰，要么砸大錢給廠家、運營商或渠道做內置。確實，聯想在海外賣的手機會預裝SHAREit，但茄子沒有在其他地方砸錢，光靠聯想手機的量，還不足以支撐這么大規模的增長。AppStore和GooglePlay都是全球化的碎片市場，支撐著數以千萬計的開發者，有數百萬個應用爭奪有限的榜單，有的產品或以一時火熱，有的產品靠刷榜可以暫時沖高，但要持續穩定發力，其實并不容易。
實際的情況是，SHAREit的排名一直在提升，在有的國家甚至已經自己沖進全類榜前三。為什么呢?
晏飛連續派了幾批員工，到用戶增長最快的印度市場深入調查，了解市場環境、用戶習慣、產品滲透率與評價等各種細節，一呆就是幾個星期。終于，他們捋出了幾條線索。
1、印度的基礎設施落后，雖然3G已經普及，但WiFi條件還非常差。
2、印度在PC尚未普及的情況下，直接進入了移動互聯時代，所以目前接近70%的上網行為，都是通過手機。
3、印度貧富差距很大，有錢人和沒錢人之間具有非常大的社交鴻溝。
4、印度用戶獲取內容的渠道非常有限，優質內容也還非常匱乏。甚至有專門的裝機客，通過當面為別人手機裝資源獲得收入。
5、印度的移動支付基礎不成熟，限制了線上交易與社交，比如當地的電商線上購物，基本上沒有在線支付，而是買好之后送到家里現金交易。
6、印度的智能手機普及率正在快速提高。
7、印度的節假日很多，教派也很多，一遇到節假日，就會有大量教派組織線下活動，導致用戶在線下聚集的機會和頻率非很高。
這些條件意味著什么?
在當地，用戶口碑非常重要，線下的傳播性也非常強，甚至一個人會向身邊十幾個人推薦，都裝上他覺得更好的一款應用。而SHAREit頁面簡單，支持當地語言，功能方便，不消耗流量，不需要其他網絡，就可以相互傳送應用程序、圖片、視頻、音樂，而且傳輸速度超過藍牙200倍，簡直就是為這樣的市場環境而生，天時地利人和俱齊，發展不快反而才是怪事。
三、"自分發"的勝利
最重要的是，在當地傳播過程中，SHAREit已構建起一個新的分發生態：自分發。
在茄子快傳中，用戶不但可以相互傳輸內容，而且可以就近"邀請好友安裝"。這個流程，已經做到當前技術環境下的最簡：邀請方一鍵邀請，安裝方開啟藍牙或登陸邀請方一鍵打開的手機熱點，在瀏覽器內輸入茄子快傳給出的網址，就可以不消耗流量立刻安裝和傳輸內容。這樣，不需要經過既有的線上分發渠道，茄子快傳就能快速獲得更多新用戶。
而當這個功能和內容傳輸需求結合在一起，就產生了一種新的分發場景。每一個用戶向朋友炫耀手機里的圖片、視頻和應用，都有可能促成茄子快傳的新裝機--而且是馬上激活，有良好業務體驗，有可能產生二次傳播的優質裝機。
那么，在實際情況中，這個分發體系實現了多大規模?據統計，到2016年3月，印度有80%以上的內容，都已經是通過茄子快傳(海外SHAREit)進行分享。如果內容從一部手機傳給另一部手機算是一層傳遞，那么，一般每層傳遞會傳給5、6個人甚至更多。而目前，當地傳播最多的一個視頻，已通過SHAREit傳播了100多層!
與此對應的是，目前茄子快傳每天有超過150萬新激活用戶的自然增長，其中有超過40%的比例，來自于“自分發”。這意味著，對茄子快傳來說，“自分發”每月就能創造近2000萬激活的自然增長!
四、茄子的野心：新興市場“分發者”
這里，我們可以做一個假設：如果其他APP也嵌入自分發能力，是否可行?
從技術上來講，這一技術實際上是調取系統能力，技術門檻并不高。即使在這方面缺乏積累，也可以通過與茄子等公司的SDK合作獲得。當然，在國內，由于WiFi的普及與分發渠道的多元化，自分發能力的的窗口期已經關閉，核心價值顯得雞肋。
但在海外新興市場，這個功能還將在很長一段時間內，具有極大的想象空間。更大的可能是，茄子快傳(海外SHAREit)或其他工具，形成一個自分發的社交網絡平臺，然后與其他內容供應者合作，從而形成一個新的主流分發渠道。
這也正是茄子的野心。
幾乎所有工具化產品，都缺乏足夠強大的門檻，所以需要在規模化的窗口期內，迅速做好單款產品，并以之為中心建立生態，切入內容、分發或其他領域，最終構建一個競爭對手難以復制的產品生態。
目前，搶到了窗口期的茄子快傳(海外SHAREit)，已經成為全球新興市場的第一社交分享工具，在全球18個人口最多的新興國家(孟加拉國，印度，菲律賓，烏茲別克斯坦，阿爾及利亞，阿曼，埃及，南非，尼泊爾，馬來西亞，卡塔爾，新加坡、科威特、巴林、伊朗、吉爾吉斯斯坦等)GooglePlay工具榜排名第一，滲透率名列前茅。截止2016年2月，它的全球激活用戶已突破5億，月活用戶接近1.6億，而且用戶留存率與活躍度指標都非常高。
下一步，依托龐大的分享數據根基，茄子快傳(海外SHAREit)將根據文件分享類型精確匹配用戶，向用戶推送特定信息或資源。它已經不再滿足于做一款工具類應用，而是希望搭建一個基于用戶偏好和用戶數據精準分析的綜合內容分發平臺。
"今年的大趨勢，是國內的產品和資本出海。"晏飛認為，中國移動互聯網市場已經非常成熟，絕大多數領域都已經成為紅海，所以各家公司和資本，會把海外，特別是新興市場，作為2016年的重心市場。"
但就目前而言，海外市場的分發渠道依然有限，中國APP還需要更多海外的分發渠道。
而這，正是茄子的機會。
"我們正在做兩件事情，"晏飛說，一是鞏固海外用戶量和流量，并基于內容和社交，構建一個生態產品圈，尤其是重點市場會進行加速開拓;二是會跟國內外的內容版權方和應用開發商合作，開始著手做內容分發。
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