網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的方法
目的是為了有效地制定自己的戰(zhàn)略方向及戰(zhàn)略措施，所以，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)情報(bào)資料收集包括本企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并進(jìn)行比較分析。下面是YJBYS小編整理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你有幫助!
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的方法
在確立了重要的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以后，就需要對(duì)每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出盡可能深入詳細(xì)的分析，揭示出每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、基本假設(shè)、現(xiàn)行戰(zhàn)略和能力，并判斷其行動(dòng)的.基本輪廓。
1、競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)手的戰(zhàn)略分析
公司戰(zhàn)略與其他公司的戰(zhàn)略越相似，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈，在多數(shù)行業(yè)里，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以分成幾個(gè)追求不同戰(zhàn)略的群體，戰(zhàn)略性群體即在某一行業(yè)里采取相同或類似戰(zhàn)略的一群公司。確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所屬的戰(zhàn)略群體將影響公司某些重要認(rèn)識(shí)和決策。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析
一般認(rèn)為，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)往往在產(chǎn)品和服務(wù)層面展開，企業(yè)最關(guān)心的還是與對(duì)手的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，除了產(chǎn)品價(jià)格、品質(zhì)、銷量 、市場(chǎng)份額外，還可以根據(jù)實(shí)際情況增加一些欄目，例如 廣告投入、發(fā)展趨勢(shì)等。這些信息包括，對(duì)手的銷售隊(duì)伍的組織和規(guī)模、促銷活動(dòng)、產(chǎn)品折扣、銷售渠道，門店數(shù)量布局等信息。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
了解對(duì)手的基本運(yùn)營(yíng)狀況，上市公司可以通過(guò)公開發(fā)布的年報(bào)來(lái)分析
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析
這就需要收集競(jìng)爭(zhēng)者幾年內(nèi)的資料，一般而言，公司可以通過(guò)二手資料、個(gè)人經(jīng)歷、傳聞來(lái)弄清楚對(duì)手的強(qiáng)弱。進(jìn)行客戶價(jià)值分析來(lái)了解這方面的信息。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的工具
SWOT分析是一個(gè)眾所周知的工具，SWOT分析法，即態(tài)勢(shì)分析法，20世紀(jì)80年代初由美國(guó)舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授海因茨.韋里克提出，經(jīng)常被用于企戰(zhàn)略制定、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等場(chǎng)合。優(yōu)劣勢(shì)分析主要著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)企業(yè)的可能影響。通過(guò)SWOT分析。可以幫助企業(yè)把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方。
1、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
每個(gè)企業(yè)都要定期檢查自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，企業(yè)或企業(yè)外的咨詢機(jī)構(gòu)都可以利用這一格式檢查企業(yè)的營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、制造和組織能力。每一要素都要按照特強(qiáng)、稍強(qiáng)、中等、稍弱或特弱劃分等級(jí)。
2、機(jī)會(huì)與威脅分析
環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)分為兩大類：一類表示環(huán)境威脅，另一類表示環(huán)境機(jī)會(huì)。環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢(shì)將導(dǎo)致公司的競(jìng)爭(zhēng)地位受到削弱。環(huán)境機(jī)會(huì)就是對(duì)公司行為富有吸引力的領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域中，該公司將擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
【網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的方法】相關(guān)文章：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何分析06-09
企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析自身優(yōu)勢(shì)的方法06-18
分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的SEO策略06-07
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的方法說(shuō)明介紹11-22
常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法11-22