裝飾公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是怎么樣的

裝飾公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是怎么樣的

　　裝飾公司作為提供服務(wù)的行業(yè)這幾年發(fā)展的如火如荼，不乏出現(xiàn)一些優(yōu)秀的裝飾公司，把品牌布局到全國(guó)主流城市，他們有著非同凡響的品牌效應(yīng)，在各個(gè)主流城市取得不凡的業(yè)績(jī)。小編把裝飾公司業(yè)務(wù)來(lái)源簡(jiǎn)單的分為兩類：一是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)來(lái)源;一是網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)來(lái)源。

　　(一)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)來(lái)源

　　傳統(tǒng)業(yè)務(wù)來(lái)源一直是每個(gè)裝飾公司主流的業(yè)務(wù)來(lái)源，包括：上門客戶，客戶介紹，小區(qū)營(yíng)銷，工地營(yíng)銷以及品牌效應(yīng)等。對(duì)于傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)來(lái)源我們不做太多的描述，只寫幾個(gè)問(wèn)句自己衡量一下。

　　1，我們的上門客戶有多少?成交量怎么?如果有的沒(méi)有成交，是什么原因?

　　2，我們的老客戶有沒(méi)有給我們介紹新客戶?如果轉(zhuǎn)介紹比較少，是什么原因?

　　3，我們有沒(méi)有針對(duì)單個(gè)的小區(qū)做過(guò)推廣?效果怎么樣?如果效果不理想，原因出在哪里?

　　4，我們的工地施工工藝怎么樣?有沒(méi)有不斷改進(jìn)?工地口碑如何?

　　5，我們公司在本地的綜合口碑怎么樣?如果不理想，原因出在哪里?

　　(二)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)來(lái)源

　　互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們生活離不開的工具，也逐漸的成為各行各業(yè)、各大公司的推廣利器。我們是否已經(jīng)成功的利用互聯(lián)網(wǎng)獲取訂單那?我們逐個(gè)的來(lái)討論一下網(wǎng)絡(luò)帶給裝飾公司神奇的力量。

　　1，搜索引擎

　　大家都知道搜索引擎一直以來(lái)是人們了解新事物的窗口，那么有沒(méi)有人通過(guò)搜索引擎來(lái)了解我們的裝飾公司那?接下來(lái)我們舉個(gè)例子大家就明白了，我們以昆山市場(chǎng)為例，請(qǐng)看圖一

　　說(shuō)明在昆山市場(chǎng)每天對(duì)“昆山裝飾，昆山裝飾公司，昆山裝修公司”的搜索有350人次之多，這只是搜索當(dāng)中的一部分。試問(wèn)：如果能把這些客戶聯(lián)系到我們公司會(huì)產(chǎn)生多少業(yè)務(wù)量?這已經(jīng)成為個(gè)別裝飾公司主流的業(yè)務(wù)來(lái)源，且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)來(lái)源。

　　2，主流論壇

　　現(xiàn)在，很多的業(yè)主在裝修之前都要對(duì)裝飾公司進(jìn)行一番比較，他們經(jīng)常往返于當(dāng)?shù)氐闹髁髡搲�進(jìn)行發(fā)帖、詢問(wèn)網(wǎng)友。以昆山市場(chǎng)為例：搜房業(yè)主論壇一個(gè)一般的小區(qū)論壇每天的在線人數(shù)有400人左右，裝修論壇更多，還有本地論壇的裝修版本。。。。試問(wèn)：在這些論壇當(dāng)中是否有我們公司的身影?

　　3，知道，問(wèn)問(wèn)，愛問(wèn)等網(wǎng)絡(luò)求助問(wèn)答

　　知道，問(wèn)問(wèn)，愛問(wèn)等網(wǎng)絡(luò)問(wèn)答上是否有我們公司主動(dòng)為網(wǎng)友解答問(wèn)題的答案，是否有我們?nèi)齻�(gè)的營(yíng)銷痕跡?是否有我們的負(fù)面新聞，我們是否進(jìn)行了處理?

　　談到裝飾公司業(yè)務(wù)來(lái)源，插一個(gè)案例：昆山葉氏裝飾公司在2010年下半年進(jìn)行了改革整頓，砍掉業(yè)務(wù)部，成立了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部。一年多的時(shí)間，由一個(gè)名不見轉(zhuǎn)的公司一躍成為昆山裝飾公司的佼佼者，2010年下半年業(yè)績(jī)480萬(wàn)，2011年整年業(yè)績(jī)1100萬(wàn)。。。

　　通過(guò)本人近兩年的統(tǒng)計(jì)，傳統(tǒng)客戶也會(huì)在網(wǎng)上搜索比較，完全不上網(wǎng)了解的客戶比率非常低，僅占5%左右，而網(wǎng)上來(lái)源客戶也會(huì)對(duì)多家裝飾公司進(jìn)行實(shí)際上門考察，也就是說(shuō)傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)兩大客戶來(lái)源群體已經(jīng)是兩個(gè)相交近似于合成的等圓。

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