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      2. 淘寶客推廣技巧分析

        時間:2024-08-21 19:19:18 淘寶 我要投稿
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        淘寶客推廣技巧分析

          淘寶客資源的數(shù)量與質(zhì)量往往對于淘寶的營銷有著決定性的作用。下面是YJBYS小編整理的淘寶客推廣技巧分析,希望對你有幫助!

          第一種:專注細(xì)分市場,做意見領(lǐng)袖

          一個是做護膚品的,一個是做女裝的。

          護膚是一個很好的市場,可以做的產(chǎn)品很多,比如:美白、 去痘、防曬,非常給力。目前的用戶有2萬多,但是不代表每次都有2萬多的人看到我們的廣告,郵件有一定的打開率。

          所以,很多人單純的發(fā)廣告,其實效果并不是很好。我們要用數(shù)據(jù)庫營銷的方式,來進行魚塘喂養(yǎng),培養(yǎng)用戶的信任 。

          于是,這里,我是包裝成一個美容師,然后,由她分享一些專業(yè)的美容和保養(yǎng)的知識,從而吸引訂閱,更重要的是培養(yǎng)客戶對她的信任。

          一旦信任有了,你發(fā)的廣告信,別人才愿意去看,也才會相信你推薦的產(chǎn)品。

          說幾個【注意事項】:

          1.一定要定位好,細(xì)分市場,找兼容性強的,比如:媽媽群體 ,本身也是減肥群體,也是美容群體,也是女裝群體, 女鞋群體,又能做孩子的產(chǎn)品,甚至男性的產(chǎn)品(買給老公 )。

          2.產(chǎn)品一定要選擇公認(rèn)度高,好評量大的

          不然,買了一次產(chǎn)品感覺不好,會非常的影響信任,以后再推薦產(chǎn)品,購買率會下降,建議必須是天貓的產(chǎn)品,最好是一些新型品牌的天貓產(chǎn)品,不要做大眾品牌。另外,自己不熟悉的產(chǎn)品,哪怕傭金太高,也不要推薦。

          3.客戶的信任是做向心力魚塘營銷的重點,需要一個意見領(lǐng)袖,來支撐我們所有的營銷,人物的包裝也是非常關(guān)鍵的。

          4.有了信任,不可一味的發(fā)廣告,客戶會煩的,要定期的發(fā)一些有價值的東西,后期可以配合開展一些活動,如:由媽媽們來寫,然后,自己以普通媽媽的身份寫3篇軟文放在里面,最后做成一本電子書,這個非常給力。

          5.其他還有很多,就不一一列舉了。

          第二種:單品牌的粉絲建立列表

          隨著微信的火爆,粉絲營銷成為一種最簡單也是最給力的方式。

          我們利用的策略就是做固定大品牌的粉絲,特別是淘品牌 。對淘品牌不懂的可以去百度下,有很多。

          做這樣一個粉絲的QQ郵件列表,信任方面就簡單多了,我們只要“冒充”官方的客服就可以,定期發(fā)表面膜的知識 ,美白的知識以及一些趣事,然后,在附帶上最近熱銷的產(chǎn)品,當(dāng)然,都是加了我們的淘客鏈接的。

          客戶對這種官方的資訊,幾乎沒有什么抗拒性,從心理上他們是很好接受的,轉(zhuǎn)化率也很好。

          這里有一個弊端,就是產(chǎn)品的豐富性,不太好容易推廣其他的產(chǎn)品。這里我用的方式是做一個單頁,也就是曾經(jīng)火爆一時的“排行榜”模式。

          選取5種產(chǎn)品做成一個銷售排行榜,都是面膜類的,在底部做一些圖片的鏈接,比如:冬季補水產(chǎn)品排行榜,冬季打底褲排行榜、冬季雪地靴排行榜 ……我想你懂了。

          操作的模式,大概介紹如上。

          現(xiàn)在介紹大家最關(guān)心的,也是做積數(shù)據(jù)庫淘寶客非常重要的一個部分,就是【客戶收集】。

          坦白說,做數(shù)據(jù)庫營銷,客戶收集是個難點。簡單來說, 客戶收集就是把我們的訂閱鏈接發(fā)出去,也就是需要高流量,而流量永遠(yuǎn)是網(wǎng)絡(luò)上最難的。

          這里介紹幾種常用的【方式】:

          一、批量訂閱

          這個在原來的時候很火,我的大部分?jǐn)?shù)據(jù)也是從那個時候得到的,有一種軟件,可以自動添加客戶的QQ郵箱模擬訂閱。然后,客戶會收到一封訂閱確認(rèn)信,然后,打開,只要我們的標(biāo)題足夠誘惑,訂閱成功率是非常高的,而且,可以實現(xiàn)全自動。

          二、客戶主動訂閱

          這里就要看我們的流量功底了。通過發(fā)布一些軟文,帶上我們的訂閱鏈接,在軟文中強調(diào)訂閱的好處,比如:可以得到什么贈品等等,吸引訂閱。

          三、付費流量

          這里我推薦一個很好的方式,就是地方論壇,購買地方論壇的廣告位或者置頂貼,訂閱非常給力。

          比如:我做的母嬰的,就去地方論壇的母嬰板塊,用我們包裝的意見領(lǐng)袖的方式發(fā)表文章,然后購買置頂帖,效果很好。一方面收集了用戶,另一方面,也提高我們的向心力。

          其實很多人在頭條寫文章,也是類似的模式,只是數(shù)據(jù)庫不是QQ郵件列表,而是個人空間或者博客、或者公眾號。

          寫在后面

          坦白說,隨著平臺限制,淘寶客已經(jīng)越來越不好做了,包括之前很牛的SEO模式、站群模式、淘寶站內(nèi)模式、秒殺群模式等。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度很快,所以,不要指望靠一個小招式,就能獨步天下。

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