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雙十一后淘寶聚劃算的案例分析
一提起聚劃算，很多賣家的腦子里想到的都是銷量、流量。所以中小賣家報名聚劃算成功后就非常珍惜，有些比較會搞活動的賣家在聚劃算開始前就策劃好了店鋪引流計劃。那么新鉆石展位用戶在聚劃算該怎么投放呢?下面yjbys小編通過案例為大家分析。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。
案例店鋪是一家主營中高端韓版性感女裝店鋪，該店鋪主推款兼活動單品為客單價180元左右的性感包臀連衣裙，店鋪日均營業額在2.5萬元左右，平均客單價300元，支付轉化率0.4%左右。日常付費推廣主要為直通車和淘寶客，轉化效果一般。
雙十一剛去人群活躍度降低，運營這邊結合店鋪雙十一活動策略報名參加了一場聚劃算，該次聚劃算活動為期3天，預熱時間在11月15-16日。給到鉆石展位這邊的活動預算并不多，只有2000元，目的很明確：無疑就是想借助鉆石展位這個渠道來為這次聚劃算活動補充更多的流量同時保證流量的精準度能夠為店鋪帶來一定的效益!
店鋪鉆石展位后臺未開通達摩盤功能，同時預算低，精準定向模糊，想要在這短短兩天的預熱時間里找出可行性的對策方法看起來很容易似乎又有點難，遇到這種情況我們該如何合理調配預算并建立投放計劃呢?首先我們還是先來看下這次活動店鋪整體的一個數據情況。
開團當天，店鋪營業額將近達到22萬，較昨天上升1085.85%，支付轉化率也上升到1.08%。
幾項付費推廣中，鉆石展位當天單轉化率達到1.83%，roi達到2.05，明顯高于直通車和淘寶客帶來的轉化效益。
那么，要在短時間內配合活動優化好鉆石展位，在投放計劃上的安排有什么可取的策略和技巧呢?如下幾點將為您帶來很好的解答
一、充分了解店鋪數據情況以及活動信息
1、店鋪數據：較為關鍵的幾點有無線與pc端訪客瀏覽、支付及轉化占比，訪客瀏覽下單的時間段及地域分布。該鉆石展位專員很好的從店鋪后臺生意參謀處了解到該店鋪在不受活動影響下的自然周內無線與pc端的成交占比情況約4:1，無線端訪客瀏覽下單高峰時間段在9點-23點這一時期，無線訪客和買家大多來自廣東、浙江、江蘇、四川、北京、上海、湖南、山東、福建、重慶。
2、活動信息：包括活動開始及結束時間、活動單品價格和優惠信息等。該店鋪聚劃算開團及結束時間分別為：11月17日10:00-11月19日9：00，活動單品為一款價格100多元紅色包臀連衣裙：性感、優雅
二、展位的選擇、人群規劃及預算分配
1、 展位選擇：根據店鋪無線和pc占比情況，選擇店鋪流量來源最大的端口作為應急情況下計劃的主戰場。該鉆石展位專員根據手中的預算，最終選擇了站內無線端中流量入口最大的無線首淘app流量包這一展位作為本次活動引流的入口
2、 人群規劃及預算分配：根據活動目的和實際情況而定，未開通達摩盤功能的用戶可以自家店鋪訪客為主，競品店鋪訪客為輔。小預算下競品店鋪不能多，選擇一家為好精準為主。人群和預算結合方面按照如下思路：
(1) 預熱期：競品店鋪與自家店鋪消耗占比2:1
(2) 活動開始時間段：競品店鋪與自家店鋪消耗占比0:1
(3) 活動開始后：競品店鋪與自家店鋪消耗占比1:2
(4) 整個活動過程競品店鋪和自家店鋪消耗占比權重都是隨著時間以小幅度比例慢慢轉變
在這個規劃方面該鉆石展位專員結合店鋪實際活動時間對店鋪人群和預算的結合做了完美的比例分配，并在競品人群方面根據數據魔方流失人群去向對競品店鋪進行嚴格篩選確保定向精準。
三、素材的安排與制作
1、素材制作
(1) 單品多角度展示。充分展現活動單品的特點
(2) 文案活動利益點突出。最大程度的吸引住瀏覽該廣告人群的眼球
(3) 活動時間明確。讓看到廣告的人群有個大概意識提前收藏加購
(4) 整體素材風格切合活動主題或單品風格。
(5) 添加店鋪和活動logo。
2、選擇落地頁：活動單品詳情頁
3、溝通落實好與美工的對接。提前做好活動素材，多備份幾張素材避免審核不通過或點擊單價過高可以替換
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