怎樣通過內部優化提高淘寶店鋪的銷量詳解

怎樣通過內部優化提高淘寶店鋪的銷量詳解

　　經營淘寶店鋪是一個細活，不但要做好市場數據調查，分析好自身店鋪的優劣勢，還要不斷地提升自己的功力，這樣才能真正實現寶貝銷量的提升。女裝是淘寶最大而又競爭最激烈的一個類目，賣家如何才能在競爭如此激烈的環境下做好淘寶店，這是很需要技巧的。下面，yjbys小編來與大家一起分享一個淘寶C店的成功案例，看它們是怎么通過內部優化提升銷量的。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網

　　一、客戶需求

　　該店鋪的主營類目是女裝，但店鋪內有1款男士T恤、2款情侶裝。所以，建議男士T恤做下架處理，店鋪盡量不要跨類目，這樣店鋪針對的客戶群體更精準。按店鋪寶貝信息及店鋪積累的老客戶群體得知，店鋪的受眾定位在20-30歲之間， 18-25歲的輕熟女;25-35歲的熟女。根據目前店鋪情況更偏向于輕熟女方面。而店鋪的DSR三項評分在4.8分，略高于行業水平，寶貝的客單價在200元左右，直通車推廣中的寶貝基礎銷量不太好，含有少數中差評，按店鋪目前流量較差的情況來看，是急需要提高的。

　　二、店鋪基礎情況

　　該店鋪目前銷量和布局基礎都較差，客戶前期希望能夠得到全方位的梳理，為冬季打下一定的基礎�？蛻籼峁┝艘粋�同類參考店鋪：***服飾旗艦店，該店鋪為天貓旗艦店，與本店不在同一競爭起跑線上，但可以參考客戶提供店鋪的產品分類及裝修風格等。

　　三、店鋪運營策略

　　1、店鋪內部促銷

　　一般來說，消費者對于一些新品牌都會有好奇心理，懷著嘗鮮的心理，此時優惠劵的促銷不僅能降低首次消費成本，更能刺激消費者的購買欲望，從而利于消費者購買新產品。

　　針對單款設置滿減優惠：對消費者提供精準短程的激勵，有利于促進店鋪主推款銷售量的提升，從而形成店鋪的主推款及引流款。

　　2、店鋪會員營銷設置

　　會員設置：對于老客戶群體設置等級差別及對應的優惠折扣差別，刺激老客戶成為店鋪回頭客，再次下單。

　　會員營銷：如新人禮包，能刺激新客戶及時下單并促使新客戶成為店鋪老客戶群體，讓客戶群體積累得越多。

　　3、內部活動策略

　　創建店鋪活動：取主推產品為重點寶貝推薦給買家，增加寶貝曝光率。

　　創建店鋪收藏送紅包活動，有利于維系老客戶，促進回頭客購買率。

　　創建天天特價主題活動，利用淘寶天天特價平臺綜合為店鋪引流。

　　針對店鋪收藏較多的寶貝單獨創建購物車營銷，如發放一定額度的優惠券，促使購物車客戶群體形成真實購買。

　　設置店鋪淘金幣抵錢、簽到送淘金幣活動為店鋪積累人氣，利用淘金幣平臺的流量帶動整店流量的提升。

　　4、創建店鋪心選搭配推薦

　　根據心選中的店鋪本店畫像確定進店購買人群，針對本店創建人群的受眾計劃，從不同方面分別建立不同人群分類，并有針對性地展示店鋪寶貝，增加店鋪流量內部循環。

　　5、淘寶客推廣

　　根據店鋪掌柜提供的產品利潤點綜合衡量各計劃中的淘寶客傭金;建立傭金比例推廣，其中通用計劃設置基礎傭金，如意投設置重點寶貝推廣，創意針對淘寶客推廣優化。

　　6、店內寶貝優化

　　根據店鋪主推款寶貝量子后臺顯示的頁面停留時間及跳失率綜合優化寶貝詳情頁。

　　標題優化：主標題及寶貝賣點體現。

　　上下架時間調整：針對該行業做上下架時間調整，并根據流量情況定期更改測試。

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