家裝設計師預算報價技巧

家裝設計師預算報價技巧

　　作為一名專業的室內設計師，不單單會設計一套設計方案，談判也是非常重要的一項技能，下面是小編為大家詳細介紹家裝設計師預算報價技巧，歡迎大家閱讀！

　　預算報價單應包括的內容

　　一份完整合格的報價單至少應包括：

　　a、裝飾裝修項目名稱；

　　b、裝飾裝修項目單價；

　　c、工程數量即工程量；

　　d、所用材料、裝飾裝修結構；

　　e、家裝工程總價；

　　f、制作和安裝的工藝標準；

　　g、取費費率等。

　　報價單中所示單價的內涵

　　同樣的裝修項目，不同的做法，不同的材料，預算造價差距很大。裝飾裝修項目單價應與所用材料、制作和安裝工藝技術標準相結合，或者說，所報單價要注明所使用的材料、產地、規格、品種等，否則，該項報價就是一個虛數或者是一個假價。往往業主與家裝公司論價時，這里很容易產生糾紛。一些業主往往會把一些其他公司的較低的報價拿來比較，說你的報價太高了。而那些高明的設計師卻可以有很多“變術”與業主周旋，訣竅就在這里。不同的做法，預算造價差距很大，一定要按設計圖紙和施工工藝標準，或者是按業主要求的做法定價，既不是報價低了就好，也不是價高總是好的。所以，一定要掌握按質論價，關注“材料、結構、做法和安裝的工藝技術標準”，只有結合設計圖紙中的用材、做法和公司提供的工藝技術標準來確定單價才是可靠的。

　　例如，在家庭裝飾中最常見的衣櫥制作項目，目前市場包工包料的最高報價為每米1500元，低的報價為每米700~800元，每米價差高達700~800元之多。究其原因就在于所使用材料的產地、制作工藝技術標準和用料的不同。有的使用合資板，有的使用進口板；進口板中又分為使用臺灣板，馬來西亞板和印尼板。此外，夾板中又有實心板和木芯板之分，兩者在價格上也有較大的差別。只有弄清了制造工藝和用料技術標準，弄清衣櫥是用9厘米板、12厘米板或15厘米板的結果，使用什么品牌的油漆、刷幾遍油漆等，才能確定價格的合理程度。

　　注意報價表中的計量單位

　　注意每個裝修項目的計量單位，由于各裝飾公司的報價方式多有不同，所用地計量單位也不一樣，比如，最常見的衣柜制造項目，有的公司用“延長米”（單位是：米），有的單位用㎡，兩者在報價上的差別就比較大。有些不好統計的家裝項目的單位可以用“項”來計算，如家裝工程常把整個室內的燈具安裝所作為一項來計算，共500元。

　　報價單中所列工程項目要齊全

　　一套完整、詳細、準確的設計圖紙是做好預算報價的基礎，因此業主在審定預算前報價前，必須審核、確認設計圖紙。核定圖紙所示工程項目是否都列在預算報價單上了，有沒有少報一扇門或漏掉主臥室的踢腳線，因為這些漏掉的項目在施工過程中肯定是要做的，這顯然又增加了裝飾投資，超預算。以免日后引起糾紛。

　　材料、工藝要注意寫清楚

　　報價單上的每一個項目用什么材料，由誰提供，結構構造和制作工藝都要清楚，如報價單寫作：墻面立邦漆，19元∕㎡，這是不行的，因為立邦漆只是一個品牌，它的產品很多：有內墻漆、外墻漆、木器漆等。每種漆又分幾大類，還有很多顏色。必須準確的標明，到底是用哪一種，這樣才算到位。

　　取費費率也要明確

　　有的單價中含稅費及管理費等，有的要另行計費，在預算報價單中應該明確，例如有些家裝公司中的預算最后要收取5%的管理費。此外，家庭裝飾工程的設計費是否另收，還是已包含在預算中；材料損耗費時含在單價中，還是另加，所有這些，都必須在編制預算時明確，以免日后扯皮。

　　編制預算報價表

　　每個分項裝飾工程的單價經雙方協商或討價還價確認后，接著的工作室確定每個分項的工程量，工程量的確定通常是按設計圖紙和前面所介紹的工程量計算方法，逐項計算工程量，然后再計算每個分項工程的預算價格，預算價格計算式為：分項預算價格=項目單價*相應項目工程量。

　　再經匯總后，一份完整的家庭裝飾工程預算書就編制出來了。如果裝飾預算價格是裝飾的報價，設計師不僅要認真審定單價，還必須逐項審核工程量的大小，因為每個分項的預算價格是單價和工程量相乘的結果，兩者不能偏廢。

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