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業務員口才培訓之業務員說話的禁忌
導語:當一個公司招聘到一些新的業務員的時候,這家公司肯定會對這些業務員進行培訓,通過培訓,才能讓業務員迅速地掌握口才技能,才能讓業務員更好地工作,更好地為公司服務。業務員有好的口才,將好口才發揮在自己的工作上,業務員的工作就會更順利,而公司也就可以創造更好的未來。下面就由小編為大家介紹一下業務員口才培訓之業務員說話的禁忌,大家趕快去看看吧~
業務員口才培訓一:業務員不可以質問客戶。
作為一個業務員,你在和客戶交流的過程中,你一定要理解客戶的想法,永遠都不要質問客戶。無論是遇到怎樣的問題,無論你是否同意客戶的意見,你都不可以質問客戶。質問客戶會讓客戶不高興,還有可能傷到客戶的自尊心,這是業務員很不禮貌的一面,業務員絕對不能犯下這樣的錯誤。作為一個業務員,你要知道,自己要和客戶建立的是互相信任的關系,你要得到客戶的青睞和認可,而質問客戶就會讓客戶遠離你。因此,作為一個業務員,不管在怎樣的情況下,你都不可以質問客戶。
業務員口才培訓二:業務員不可以過分炫耀自己。
有很多業務員為了能得到客戶的欣賞,在和客戶交流的過程中,總是在炫耀自己,這是絕對不可以的。業務員在和客戶交流的時候,可以贊美自己,但是過分地炫耀自己,這會讓客戶對你產生反感的情緒。你不斷地炫耀自己,這會讓客戶認為你是一個不自信的人,更會讓客戶對你產生不信任感,這樣的炫耀不但不會讓客戶真的欣賞你,反而會讓你客戶討厭你。在和客戶交流的過程中,你要自然地表現出自己的優點,而不是一直在炫耀自己,單單只憑炫耀,客戶是不可能欣賞你的。
業務員口才培訓三:業務員不可以命令客戶。
業務員在和客戶交流的時候,業務員要知道,自己是絕對不可以命令客戶的。無論自己和客戶之間多么熟悉,大家都應該保持自己的專業素養,絕對不能給客戶下達命令。在和客戶討論問題的時候,業務員應該保持一個好的態度,溫和一點,用請教或者協商的口氣來和客戶交流,這樣才會讓客戶感覺到你對他的尊重。業務員要知道,客戶的地位比領導還要高,業務員不敢命令領導吧?當然也不能命令客戶。
業務員口才培訓四:業務員不要拆穿客戶的謊言。
在和客戶交流的時候,如果業務員發現客戶撒謊的話,只要這個謊言不會影響到公司的利益,那么,業務員就沒有必要拆穿客戶的謊言。如果業務員拆穿客戶的謊言,會讓客戶很難堪,這樣做對以后的工作沒有幫助。
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