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      2. 企業(yè)如何成功舉辦展覽-企業(yè)成功舉辦展覽的10大竅門(mén)

        時(shí)間:2024-09-28 04:37:06 會(huì)展策劃師 我要投稿
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        企業(yè)如何成功舉辦展覽-企業(yè)成功舉辦展覽的10大竅門(mén)

          《貿(mào)易展覽商機(jī)》的作者——米歇爾•豪,向展覽組織者提出了能夠提升展覽價(jià)值、增加參展觀(guān)眾并吸引參展商的十大秘決。下面,小編為大家分享企業(yè)成功舉辦展覽的10大竅門(mén),希望對(duì)大家有所幫助!

        企業(yè)如何成功舉辦展覽-企業(yè)成功舉辦展覽的10大竅門(mén)

          1.在展覽的最后策劃階段——展前四個(gè)星期(不需要更早),要把重點(diǎn)放在周邊地區(qū),因?yàn)檎{(diào)查表明,9.11之后更多的觀(guān)眾更樂(lè)意參加近距離的展覽會(huì)(驅(qū)車(chē)只需花費(fèi)一至三小時(shí))。

          2.不要過(guò)分依賴(lài)電子郵件。因?yàn)槟愕男畔⒖赡軙?huì)無(wú)故丟失。

          3.不要忽視每一個(gè)能從展覽獲利的人。“許多協(xié)會(huì)的錯(cuò)誤就在于僅僅面對(duì)自己的會(huì)員。應(yīng)該針對(duì)本行業(yè)中的每一個(gè)人,如通過(guò)舉辦一系列的發(fā)布會(huì)來(lái)吸引更多的新成員加入。”

          4.通過(guò)各種渠道來(lái)提高參展觀(guān)眾的素質(zhì)。因?yàn)檎褂[的成功與否,更重要的取決于觀(guān)眾的質(zhì)量而不是觀(guān)眾的數(shù)量。

          5.主要精力集中于那些最有希望參展的觀(guān)眾,如曾經(jīng)參加過(guò)類(lèi)似展覽(自己或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉辦的)的觀(guān)眾。要把重點(diǎn)放在20%的以往參展觀(guān)眾上,而不是那些從未參加過(guò)展覽的80%的觀(guān)眾上——這是比較容易辦到的,而且會(huì)更為有效。

          6.要使用精美的明信片而不是小宣傳冊(cè)來(lái)宣傳你的網(wǎng)站。這種方法可以節(jié)省印刷費(fèi)用和管理費(fèi)用,而且網(wǎng)上的注冊(cè)會(huì)給你提供更準(zhǔn)確的信息。“研究表明,網(wǎng)上注冊(cè)的公司來(lái)參展的可能性更大。”

          7.瞄準(zhǔn)關(guān)鍵的專(zhuān)業(yè)參展觀(guān)眾。如通過(guò)舉辦新聞發(fā)布會(huì),以引起他們的特別關(guān)注。

          8.不要許諾過(guò)多。如果你向參展商許諾有1萬(wàn)名參展觀(guān)眾,你會(huì)發(fā)現(xiàn)很難保證這個(gè)數(shù)目。相反,先告訴參展商有5000名的參展觀(guān)眾,當(dāng)有6000名觀(guān)眾到來(lái)時(shí),他們會(huì)有更大的驚喜。“少做出許諾,多采取行動(dòng)”。

          9.采取電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)方式。對(duì)于重要的參展觀(guān)眾,要直接給他們打電話(huà),并明確表示:“來(lái)參加展覽,我們會(huì)幫你們……”。如果你已經(jīng)給他們發(fā)送明信片和電子郵件,這表明你認(rèn)為這個(gè)展覽對(duì)他們是非常有價(jià)值的。

          10.一定要堅(jiān)持到最后,甚至包括向那些第一天沒(méi)來(lái)參展的注冊(cè)者發(fā)一封電子郵件,問(wèn)一下“你在哪里?”這樣的問(wèn)題。對(duì)那些距離非常近的還能來(lái)參展的觀(guān)眾,應(yīng)該提前向他們傳達(dá)第二天的展覽活動(dòng)。“不要急于關(guān)閉用于注冊(cè)的網(wǎng)站。

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