管理咨詢師《咨詢實務》考前練習題
《咨詢實務》是管理咨詢師考試中的一部分，下面是關于管理咨詢師《咨詢實務》考前練習題，歡迎閱讀!以下內容僅供參考!
1[單選題]采用“市場機會潛在吸引力與成功概率分析矩陣”進行市場機會的價值分析，成功概率低、潛在吸引力高的屬于()市場機會。
A.問題型市場機會
B.穩(wěn)妥型市場機會
C.理想型市場機會
D.風險型市場機會
答案：D
2[單選題]利用SWOT分析法形成了四種可以選擇的策略，其中ST策略是指()。
A.利用外部的環(huán)境機會來改進企業(yè)內部的劣勢
B.利用企業(yè)內部的優(yōu)勢去捕捉外部的環(huán)境機會
C.利用企業(yè)內部的優(yōu)勢來減輕外部的環(huán)境威脅
D.直接克服企業(yè)內部的劣勢和避免來自外部的威脅
答案：C
3[單選題]運用產品一市場矩陣分析方法，從中發(fā)現新的市場機會。()是指企業(yè)通過向現有市場提供改良產品、全新產品或增加現有產品的吸引力等方法去更好地滿足市場的需要，同時，研究在產品開發(fā)中注意發(fā)現新的市場機會。
A.市場滲透
B.市場開發(fā)
C.產品開發(fā)
D.多角化經營
答案：C
4[單選題]深圳太太藥業(yè)在1993年“三?八”婦女節(jié)，推出第一批“太太口服液”投放市場。后又順勢推出“靜心口服液”，取得巨大成功。2000年，“太太口服液”銷售額達到三個億，“靜心口服液”銷售額超億元。這是一個()的成功案例。
A.產品開發(fā)
B.市場細分
C.市場滲透
D.多角化經營
答案：B
5[單選題]企業(yè)只向市場推出單一產品，運用單一的市場營銷組合并以統一的營銷方式銷售。這種目標市場選擇模式是()模式。
A.集中市場營銷
B.單一市場營銷
C.差異市場營銷
D.無差異市場營銷
答案：D
6[單選題] 企業(yè)的營銷組織可以采取多種形式，()的主要優(yōu)點是層次簡化、分工明確[單選題]管理集中和易于管理。
A. 職能型營銷組織
B. 地區(qū)型營銷組織.
C. 產品型營銷組織
D. 市場型營銷組織
答案： A
解析：企業(yè)的營銷組織可以采取多種形式，主要有以下幾種。
1.職能型營銷組織
這種營銷組織形式是按照營銷工作涉及的主要職能去設置營銷組織。職能型組織的主要優(yōu)點是層次簡化、分工明確、管理集中和易于管理。但是，隨著企業(yè)規(guī)模的擴大[單選題]產品品種的增多和市場面的擴展，它會越來越力不從心，往往產生效率低下和難以協調各個職能部門之間產生的矛盾等問題。因此，該類型組織只適合那些只有一種或很少幾種產品的中小企業(yè)。
2.地區(qū)型營銷組織.
3.產品型營銷組織
4.市場型營銷組織
5.產品一市場型營銷組織
7[單選題]企業(yè)市場營銷信息系統由四個子系統組成，其中，企業(yè)營銷人員使用最多的、最基本的信息系統是()。
A. 內部環(huán)境報告系統
B. 外部信息收集系統
C. 營銷信息處理系統
D. 營銷調研系統
答案： A
解析：企業(yè)市場營銷信息系統由四個子系統組成。
8[單選題]生產運營管理咨詢的作用，具體體現在生產管理的四個基本問題上：提高質量[單選題]降低成本、()和按期交貨。
A. 大量生產
B. 批量生產
C. 適量生產
D. 單件生產
答案：C
解析：生產運營管理咨詢的作用，具體體現在生產管理的四個基本問題上：提高質量[單選題]降低成本[單選題]適量生產和按期交貨。
9[單選題]對客戶戰(zhàn)略制定過程進行分析，判斷客戶在戰(zhàn)略制定過程中是否存在問題是()診斷內容。
A.綜合診斷
B.客戶現行戰(zhàn)略診斷
C.客戶戰(zhàn)略管理過程診斷
D.客戶戰(zhàn)略制定過程診斷
答案： D
10[單選題]深圳太太藥業(yè)在1993年“三八”婦女節(jié)，推出第一批“太太口服液”投放市場。后又順勢推出“靜心口服液”，取得巨大成功。2000年，“太太口服液”銷售額達到三個億，“靜心口服液”銷售額超億元。這是一個()的成功案例。
A. 產品開發(fā)
B. 市場細分
C. 市場滲透
D. 多角化經營
答案： B
解析：市場細分是指企業(yè)根據消費者需求的差異性和類似性，把一個整體市場劃分為若干個不同的消費者群體(即若干個不同的子市場)并從中選擇一個或多個子市場作為目標市場的活動過程。
11[單選題]內蒙古的寧城老窖，宣稱是“寧城老窯——塞外茅臺”，它采用的是()市場定位方式。
A.迎強定位
B.避強定位
C.攀龍附鳳
D.甘居“第二”
答案：C
12[單選題]()企業(yè)是指那些迅速成長起來的、實力較強但目前市場占有份額還較小、在行業(yè)中的地位僅次于市場領先者的幾個企業(yè)。
A.市場領先者
B.市場挑戰(zhàn)者
C.市場跟隨者
D.市場補缺者
答案：B
13[單選題]按美國市場營銷專家菲利普?科特勒提出了產品的“五層次論”，產品的實體層是指()。
A.核心層
B.形式層
C.期望層
D.延伸層
答案：B
14[單選題]產品的構成分析是通過把企業(yè)全部產品按市場占有率和銷售增長率的大小，在坐標圖上用圓圈標上其相應的位置，圓圈的大小表示銷售額的大小，并根據市場占有率和平均銷售增長率，引出合理的十字分界線，來對企業(yè)產品的組合狀況進行的分析。良好產品的移動傾向應按()的順序移動。
A.問題產品→賺錢產品→名牌產品
B.問題產品→名牌產品→賺錢產品
C.問題產品→賺錢產品→名牌產品→失敗產品
D.名牌產品→賺錢產品→問題產品→失敗產品
答案：B
15[單選題]()新產品開發(fā)策略往往投資較少卻見效較快，是現代企業(yè)開發(fā)新產品的重要途徑。
A.領先開發(fā)策略
B.模仿[單選題]趕超策略
C.合作開發(fā)策略
D.技術引進策略
答案：C
16[單選題] 運用吸引式促銷策略的條件包括()。
A. 產品生命周期處于衰退期的產品
B. 采取開放型流通政策，銷售網絡分布較為廣泛
C. 多用于生產資料和部份選擇性強的耐用消費品
D. 企業(yè)的人員推銷活動要得到批發(fā)商[單選題]零售商的協助，對中間商或零售商要適當讓利
答案： B
解析：運用吸引式促銷策略的條件是：
(1)商標知名度較高的消費品;
(2)利用傳播力強的廣告媒體;
(3)采取開放型流通政策，銷售網絡分布較為廣泛;
(4)產品生命周期處于導入期或成熟期的產品。
17[單選題]推銷人員工作分工的組織形式中，()比較適合于產品單一[單選題]市場類似性高的企業(yè)。
A. 按人員分工
B. 按區(qū)域分工
C. 按產品分工
D. 按顧客分工
答案： B
解析：推銷人員工作分工的組織形式有三種：一是按區(qū)域分工。這種分工是按地區(qū)劃分推銷組織。即一名或一組推銷員在一個特定的地區(qū)內推銷本企業(yè)的各種產品。這種組織形式，比較適合于產品單二是市場類似性高的企業(yè);二是按產品分工。三是按顧客分工。
18[單選題] POP廣告是指()。
A. 軟廣告
B. 店頭廣告
C. 電視廣告
D. 免費廣告
答案： B
解析：POP廣告亦稱店頭廣告或銷售時點廣告。它是為了在銷售現場吸引更多顧客而進行的一種廣告的宣傳形式。由于他對產品銷售有很大的作用，所以得到普遍的重視POP廣告是以進入商店的顧客為特定對象，其作用是引起顧客的注意，激發(fā)其強烈的興趣和購買欲望，促使其最后采取購買行為。店頭廣告放置的場所主要是：商店臨街的陳列窗內外[單選題]商店門口、店內墻壁和柜臺內外等處。
19[單選題]促銷組合應根據產品所處生命周期的不同而有所不同。在()，應著重進行差別化宣傳，突出本企業(yè)產品的特點和優(yōu)勢，刺激人們對本產品的需求，依靠良好的質量和有效地宣傳，使消費者對產品產生偏愛，從而擴大產品的銷售。
A. 導入期。
B. 成長期。
C. 成熟期。
D. 衰退期。
答案： B
解析：促銷組合還應根據產品所處生命周期的不同而有所不同。(2)成長期。在這階段，產品已被人們所認識，產品市場不斷擴大，此時，應著重進行差別化宣傳，突出本企業(yè)產品的特點和優(yōu)勢，刺激人們對本產品的需求，依靠良好的質量和有效地宣傳，使消費者對產品產生偏愛，從而擴大產品的銷售。
20[單選題]在任何一個行業(yè)里，()最高的企業(yè)往往就是該行業(yè)最優(yōu)秀的企業(yè)。
A. 客戶滿意度
B. 客戶支持率
C. 客戶保有率
D. 客戶流失率
答案：C
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