跟單員考試模擬真題及答案5套

2024年跟單員考試模擬真題及答案（通用5套）

　　無論是在學習還是在工作中，我們最熟悉的就是試題了，試題有助于被考核者了解自己的真實水平。你所見過的試題是什么樣的呢？以下是小編收集整理的2024年跟單員考試模擬真題及答案，希望對大家有所幫助。

　　跟單員考試模擬真題及答案 1

　　一、單項選擇題。

　　1.營業執照企業注冊地與企業經營辦公地不一致的原因，不可能的是(　).

　　A.企業近期搬新址，還來不及進行工商變更

　　B.有的老企業，在當時注冊時就存在住所、辦公場所、生產場所分處三地或多地的情況

　　C.企業違法經營，有意搬離注冊地

　　D.企業注冊地與企業經營辦公地不一致是我國法律允許的行為

　　2.對于注冊資本與注冊資金的關系，以下正確的是(　).

　　A.注冊資本就是注冊資金，兩者含義相同

　　B.注冊資本隨著企業經營效益的變化而變化

　　C.注冊資本是所有的股東投人的資本，一律不得抽回

　　D.注冊資金反映的是公司法人財產權

　　3.關于企業財務審計報告的作用，以下說法正確的是(　).

　　A.對企業財務會計報告起到監證作用

　　B.保護企業投資者利益的作用

　　C.證明注冊會計師履行職責的情況，明確企業與注冊會計師雙方的責任

　　D.以上三項都是

　　4.關于財務預警功能，以下說法正確的是(　)。

　　A.預知供應商、生產企業財務危機征兆

　　B.預防供應商、生產企業的財務危機發生或控制其進一步擴大

　　C.避免再次發生選擇財務危機的供應商、生產企業

　　D.以上三項都是

　　5.關于財務預警預測方法的單變量模型，以下有誤的是(　)。

　　A.債務保障率一凈資產令債務總額

　　B.資產負債率一負債總額一資產總額

　　C.資產收益率一凈收益十資產總額

　　D.資產安全率～資產變現率一資產負債率

　　6.以下不屬于工業總產值的是(　)。

　　A.本期生產成品價值

　　B.對外加工費收人

　　C.自制半成品在制品期末期初差額價值

　　D.本期內銷售的前一報告期內生產的產品

　　7.以下不屬于企業產品庫存的是(　)。

　　A.產品人庫后發現有質量問題，但未辦理退庫手續的產品

　　B.本企業生產的，報告期內經檢驗合格人庫的產品

　　C.非生產企業和境外訂貨者來料加工產品尚未撥出的

　　D.屬于提貨制銷售的產品，已辦理貨款結算和開出提貨單，但用戶尚未提走的產品

　　8.關于企業印章的使用范圍，以下錯誤的是(　)。

　　A.凡屬以企業名義對外發文、開具介紹信、報送報表等一律需要加蓋公司相關部門印章

　　B.凡屬企業內部行文、通知等，使用公司內部印章

　　C.凡屬部門與公司、部門與部門業務范圍內的工作文件等，加蓋部門印章

　　D.凡屬經營類的合同、協議等文本，一般使用企業合同專用章或企業法人公章

　　9.關于測算企業的實際生產能力，以下說法錯誤的是(　)。

　　A.跟單員不需要懂得計算企業的產能計算

　　B.理想產能是假定所有的機器設備完好，工人一天24小時上班，期間沒有任何停機時間的理想狀態生產能力

　　C.計劃產能計算根據企業每周實際工作天數、排定的班次及每班次員工工作時間來確定

　　D.有效產能是以計劃產能為基礎，減去因停機和產品不合格率所造成標準工時損失。產品不合格的損失，包括可避免和不可避免的報廢品的直接工時

　　10.企業財務審計報表中，表明企業財務會計報表可靠性較高的是(　)。

　　A.無保留意見審計報告

　　B.拒絕表示意見審計報告

　　C.否定意見審計報告

　　D.保留意見審計報告

　　二、多項選擇題。

　　1.從企業法人名稱“杭州威風化工有限公司”，跟單員可以準確地得到下列哪些信息(　)。

　　A.企業的行業

　　B.企業注冊地

　　C.企業組織形式

　　D.企業經營范圍

　　2.下列哪類企業的投資者對企業債務承擔無限責任(　)。

　　A.私營合伙企業

　　B.私營獨資企業

　　C.股份有限公司

　　D.聯營企業

　　3.對合同、訂單等重要經營性文件的印章和簽字，跟單員應該做到(　)。

　　A.需要法定代表人簽字及蓋公章

　　B.不是法定代表人簽字的

　　C.要由法定代表人的授權委托人簽

　　D.以上三項都是

　　5.關于財務預警預測方法的單變量模型，以下有誤的是(　)。

　　A.債務保障率一凈資產令債務總額

　　B.資產負債率一負債總額一資產總額

　　C.資產收益率一凈收益十資產總額

　　D.資產安全率～資產變現率一資產負債率

　　6.以下不屬于工業總產值的是(　)。

　　A.本期生產成品價值

　　B.對外加工費收人

　　C.自制半成品在制品期末期初差額價值

　　D.本期內銷售的前一報告期內生產的產品

　　7.以下不屬于企業產品庫存的是(　)。

　　A.產品人庫后發現有質量問題，但未辦理退庫手續的.產品

　　B.本企業生產的，報告期內經檢驗合格人庫的產品

　　C.非生產企業和境外訂貨者來料加工產品尚未撥出的

　　D.屬于提貨制銷售的產品，已辦理貨款結算和開出提貨單，但用戶尚未提走的產品

　　8.關于企業印章的使用范圍，以下錯誤的是(　)。

　　A.凡屬以企業名義對外發文、開具介紹信、報送報表等一律需要加蓋公司相關部門印章

　　B.凡屬企業內部行文、通知等，使用公司內部印章

　　C.凡屬部門與公司、部門與部門業務范圍內的工作文件等，加蓋部門印章

　　D.凡屬經營類的合同、協議等文本，一般使用企業合同專用章或企業法人公章

　　9.關于測算企業的實際生產能力，以下說法錯誤的是(　)。

　　A.跟單員不需要懂得計算企業的產能計算

　　B.理想產能是假定所有的機器設備完好，工人一天24小時上班，期間沒有任何停機時間的理想狀態生產能力

　　C.計劃產能計算根據企業每周實際工作天數、排定的班次及每班次員工工作時間來確定

　　D.有效產能是以計劃產能為基礎，減去因停機和產品不合格率所造成標準工時損失。產品不合格的損失，包括可避免和不可避免的報廢品的直接工時

　　10.企業財務審計報表中，表明企業財務會計報表可靠性較高的是(　)。

　　A.無保留意見審計報告

　　B.拒絕表示意見審計報告

　　C.否定意見審計報告

　　D.保留意見審計報告

　　參考答案

　　一、單項選擇題

　　1-5 D C D D A 6-10 D D A A A

　　二、多項選擇題

　　1-5 ABCD AB ABCD ABCD ABCD

　　跟單員考試模擬真題及答案 2

　　一、單選題（每題2分，共30分）

　　1. 以下關于跟單員工作特點的描述，錯誤的是（ ）

　　A. 跟單員是一種綜合性的工作崗位

　　B. 跟單員的工作重點在于溝通協調

　　C. 跟單員不需要了解產品知識

　　D. 跟單員要確保訂單順利執行

　　答案：C。跟單員需要深入了解產品知識，包括產品的規格、性能、質量標準等，這樣才能更好地跟進訂單，處理訂單執行過程中的各種問題。

　　2. 在國際貿易中，FOB術語下，貨物的風險轉移點是（ ）

　　A. 貨物裝上船時

　　B. 貨物越過船舷時

　　C. 貨交承運人時

　　D. 貨物到達目的港時

　　答案：A。在FOB（Free On Board）術語下，貨物裝上船時，風險從賣方轉移到買方。

　　3. 企業進行生產跟單的關鍵是（ ）

　　A. 生產計劃的制定

　　B. 生產進度的控制

　　C. 生產質量的監督

　　D. 生產成本的核算

　　答案：B。生產進度的控制是生產跟單的關鍵，只有確保生產進度按計劃進行，才能按時交貨，滿足訂單需求。

　　4. 跟單員在審查客戶訂單時，發現訂單中的產品規格與企業標準不符，應該（ ）

　　A. 直接按照客戶訂單生產

　　B. 與客戶溝通，確認規格后再生產

　　C. 按照企業標準生產

　　D. 拒絕訂單

　　答案：B。當發現訂單中的產品規格與企業標準不符時，跟單員應首先與客戶溝通，確認規格，避免因誤解造成生產錯誤或客戶不滿。

　　5. 以下哪種文件不屬于外貿跟單中的商務文件（ ）

　　A. 銷售合同

　　B. 商業發票

　　C. 生產工藝流程單

　　D. 信用證

　　答案：C。生產工藝流程單屬于生產環節的文件，而銷售合同、商業發票、信用證都是外貿業務中的商務文件。

　　6. 對于原材料采購跟單，跟單員最關注的是（ ）

　　A. 原材料的價格

　　B. 原材料的質量

　　C. 原材料的交貨期

　　D. 以上都是

　　答案：D。在原材料采購跟單中，價格、質量和交貨期都非常重要，任何一個方面出現問題都可能影響訂單的順利執行。

　　7. 跟單員在跟進訂單時，發現供應商無法按時交貨，應該（ ）

　　A. 立即尋找新的供應商

　　B. 與供應商協商解決方案，如加班生產或分批交貨等

　　C. 向客戶隱瞞情況

　　D. 直接取消訂單

　　答案：B。當供應商無法按時交貨時，跟單員首先應與供應商協商解決方案，如加班生產、分批交貨等，盡量減少對訂單的影響。

　　8. 在跟單過程中，以下哪種溝通方式最正式（ ）

　　A. 電子郵件

　　B. 電話

　　C. 傳真

　　D. 商務信函

　　答案：D。商務信函是一種比較正式的溝通方式，通常用于正式的商務往來，在格式、語言表達等方面都有一定的規范。

　　9. 出口產品的包裝上通常需要標明（ ）

　　A. 產品名稱、規格、數量、生產廠家等信息

　　B. 運輸標志（嘜頭）

　　C. 目的港名稱

　　D. 以上都是

　　答案：D。出口產品的包裝上需要標明產品的基本信息、運輸標志以及目的港名稱等，以便于運輸、識別和銷售。

　　10. 跟單員在審核信用證時，發現與合同條款不符的內容，應該（ ）

　　A. 直接要求開證行修改信用證。

　　B. 與客戶聯系，要求修改信用證。

　　C. 按照信用證條款執行。

　　D. 拒絕接受信用證。

　　答案：B。如果跟單員在審核信用證時發現與合同條款不符的內容，應與客戶聯系，要求修改信用證，以確保信用證與合同一致。

　　11. 生產企業的生產能力通常用（ ）來表示。

　　A. 年產量

　　B. 月產量

　　C. 日產量

　　D. 以上都可以

　　答案：D。生產企業的生產能力可以用年產量、月產量或日產量來表示，具體取決于企業的生產規模和管理習慣。

　　12. 在貨物運輸跟單中，以下哪種運輸方式速度最快（ ）

　　A. 海運

　　B. 陸運

　　C. 空運

　　D. 鐵路運輸

　　答案：C�？者\是速度最快的運輸方式，但成本相對較高。

　　13. 跟單員對產品質量進行檢驗時，以下哪種檢驗屬于破壞性檢驗（ ）

　　A. 外觀檢驗

　　B. 尺寸檢驗

　　C. 拉伸試驗（檢測材料強度）

　　D. 功能檢驗

　　答案：C。拉伸試驗會對產品造成破壞，屬于破壞性檢驗，而外觀檢驗、尺寸檢驗和功能檢驗通常不會破壞產品。

　　14. 外貿跟單中，“CIF”術語的中文含義是（ ）

　　A. 成本加保險費加運費

　　B. 離岸價

　　C. 貨交承運人

　　D. 運費付至

　　答案：A。CIF（Cost, Insurance and Freight）的中文含義是成本加保險費加運費。

　　15. 跟單員在處理客戶投訴時，第一步應該（ ）

　　A. 提出解決方案

　　B. 調查原因

　　C. 向客戶道歉

　　D. 記錄投訴內容

　　答案：D。跟單員在處理客戶投訴時，首先應記錄投訴內容，以便后續調查原因、提出解決方案等工作。

　　二、多選題（每題3分，共30分）

　　1. 跟單員的主要工作內容包括（ ）

　　A. 訂單跟進

　　B. 客戶溝通

　　C. 生產管理

　　D. 貨物運輸安排

　　E. 質量檢驗

　　答案：ABCDE。跟單員的工作內容涵蓋訂單跟進的各個環節，包括與客戶溝通、管理生產進度、安排貨物運輸以及進行質量檢驗等。

　　2. 以下屬于國際貿易結算方式的有（ ）

　　A. 匯付

　　B. 托收

　　C. 信用證

　　D. 現金結算

　　E. 記賬結算

　　答案：ABC。匯付、托收和信用證是國際貿易中常見的結算方式，而現金結算和記賬結算在國際貿易中較少使用，且存在較大風險。

　　3. 在生產跟單中，影響生產進度的因素有（ ）

　　A. 原材料供應

　　B. 設備故障

　　C. 人員短缺

　　D. 工藝復雜程度

　　E. 訂單變更

　　答案：ABCDE。原材料供應不足、設備故障、人員短缺、工藝復雜以及訂單變更等都會影響生產進度。

　　4. 外貿跟單員在選擇供應商時，需要考慮的因素有（ ）

　　A. 供應商的生產能力

　　B. 供應商的信譽

　　C. 供應商的價格

　　D. 供應商的地理位置

　　E. 供應商的環保措施

　　答案：ABCDE。供應商的生產能力、信譽、價格、地理位置和環保措施等都是選擇供應商時需要考慮的重要因素。

　　5. 以下關于商業發票的說法正確的是（ ）

　　A. 是出口商向進口商開立的發貨價目清單

　　B. 是進出口報關完稅必不可少的單據之一

　　C. 可以作為記賬憑證

　　D. 發票中的貨物描述必須與信用證一致

　　E. 由出口商自行繕制

　　答案：ABCDE。商業發票是出口商向進口商開立的發貨價目清單，是報關完稅的'必要單據，可作記賬憑證，其貨物描述要與信用證一致，且由出口商自行繕制。

　　6. 貨物包裝的作用包括（ ）

　　A. 保護商品

　　B. 方便運輸

　　C. 促進銷售

　　D. 便于儲存

　　E. 符合環保要求

　　答案：ABCD。貨物包裝的主要作用包括保護商品、方便運輸、促進銷售和便于儲存，雖然現在也提倡環保包裝，但符合環保要求不是包裝的基本作用。

　　7. 在跟單過程中，與供應商溝通的內容通常包括（ ）

　　A. 原材料采購價格

　　B. 交貨期

　　C. 產品質量要求

　　D. 包裝要求

　　E. 付款方式

　　答案：ABCDE。跟單員與供應商溝通時，會涉及原材料采購價格、交貨期、產品質量要求、包裝要求以及付款方式等多方面內容。

　　8. 以下哪些屬于跟單員對生產企業的實地考察內容（ ）

　　A. 企業的生產設備狀況

　　B. 企業的員工素質

　　C. 企業的管理水平

　　D. 企業的環保措施

　　E. 企業的地理位置

　　答案：ABCD。跟單員對生產企業實地考察的內容包括企業的生產設備狀況、員工素質、管理水平和環保措施等，企業地理位置雖然也是一個因素，但不是實地考察的重點內容。

　　9. 信用證的特點包括（ ）

　　A. 銀行信用

　　B. 自足文件

　　C. 單據買賣

　　D. 不可撤銷

　　E. 可轉讓

　　答案：ABC。信用證是銀行信用，是獨立于合同之外的自足文件，其業務處理的是單據買賣，并非所有信用證都是不可撤銷或可轉讓的，這取決于信用證的具體規定。

　　10. 跟單員在訂單跟進過程中，需要制作和管理的文件有（ ）

　　A. 訂單執行進度表

　　B. 生產通知單

　　C. 檢驗報告

　　D. 出貨單

　　E. 客戶反饋記錄

　　答案：ABCDE。在訂單跟進過程中，跟單員需要制作和管理訂單執行進度表、生產通知單、檢驗報告、出貨單以及客戶反饋記錄等文件。

　　三、判斷題（每題2分，共20分）

　　1. 跟單員只需要跟進國內訂單，不需要涉及國際貿易訂單。（×）

　　解釋：跟單員的工作既包括國內訂單跟進，也涉及國際貿易訂單的跟進。

　　2. 在“FOB”術語下，賣方負責辦理貨物的運輸和保險手續。（×）

　　解釋：在FOB術語下，買方負責辦理貨物的運輸和保險手續。

　　3. 生產跟單員不需要關注原材料的市場價格變化。（×）

　　解釋：原材料的市場價格變化可能影響生產成本，進而影響訂單利潤，生產跟單員需要關注。

　　4. 商務信函的格式通常比較固定，包括信頭、日期、收件人地址、稱呼、正文、結束語、簽名等部分。（√）

　　解釋：商務信函有比較固定的格式要求，這些部分有助于使信函內容清晰、正式。

　　5. 只要產品質量合格，產品的包裝就不重要。（×）

　　解釋：產品包裝具有保護商品、方便運輸、促進銷售等重要作用，即使產品質量合格，包裝也很重要。

　　6. 跟單員在審核信用證時，發現有“軟條款”，應立即接受，以免影響訂單。（×）

　　解釋：信用證中的“軟條款”可能會給出口商帶來風險，跟單員應要求修改，而不是立即接受。

　　7. 對于緊急訂單，跟單員可以不經過訂單評審直接安排生產。（×）

　　解釋：任何訂單都應該經過訂單評審，即使是緊急訂單，以確保企業有能力完成訂單并符合相關要求。

　　8. 生產企業的生產計劃一旦制定，就不能修改。（×）

　　解釋：在實際生產過程中，可能會因為各種原因（如訂單變更、原材料供應問題等）需要修改生產計劃。

　　9. 在貨物運輸跟單中，貨代公司只負責運輸貨物，不需要辦理報關等手續。（×）

　　解釋：貨代公司除了負責運輸貨物外，還可以根據客戶需求辦理報關、報檢等手續。

　　10. 跟單員在處理客戶投訴時，應盡量將責任推給供應商。（×）

　　解釋：跟單員應客觀公正地處理客戶投訴，積極尋找解決方案，而不是推諉責任。

　　四、簡答題（每題10分，共20分）

　　1. 簡述跟單員在訂單執行過程中的主要工作環節。

　　答案：

　�。�1）訂單評審：在接到訂單后，跟單員要組織相關部門對訂單進行評審，包括訂單的產品規格、數量、交貨期、價格等內容，評估企業是否有能力完成訂單。

　　（2）簽訂合同：如果訂單評審通過，與客戶簽訂銷售合同，明確雙方的權利和義務。

　�。�3）安排生產：根據訂單要求，向生產部門下達生產通知單，安排生產計劃，協調原材料采購、人員安排等工作，確保生產順利進行。

　　（4）生產進度跟蹤：在生產過程中，跟單員要密切關注生產進度，及時發現并解決生產中出現的問題，如原材料供應不足、設備故障、人員短缺等，確保按時完成生產任務。

　　（5）質量檢驗：在生產過程中或生產完成后，按照質量標準對產品進行檢驗，確保產品質量符合訂單要求。如果發現質量問題，及時要求整改或返工。

　�。�6）貨物運輸安排：根據訂單要求和客戶需求，選擇合適的運輸方式（如海運、空運、陸運等），聯系貨代公司或運輸企業，安排貨物運輸，辦理報關、報檢等手續（如果是外貿訂單）。

　　（7）出貨跟蹤：在貨物出貨后，跟單員要跟蹤貨物的運輸狀態，確保貨物按時、安全到達目的地。

　　（8）客戶反饋處理：及時與客戶溝通，向客戶反饋訂單執行情況，處理客戶的疑問和投訴，維護良好的客戶關系。

　　2. 請說明外貿跟單員在信用證操作中的主要工作內容。

　　答案：

　�。�1）催證：如果合同規定采用信用證結算方式，跟單員要在適當的時候提醒客戶（進口商）開立信用證，確保信用證能按時到達，以免影響訂單執行進度。

　�。�2）審證：收到信用證后，跟單員要仔細審核信用證的條款。審核內容包括信用證的種類、開證行的信譽、信用證的有效期、裝運期、交單期、金額、貨物描述、單據要求等是否與合同一致，特別要注意是否存在“軟條款”。如果發現與合同不符或存在不合理條款，要及時與客戶聯系，要求修改信用證。

　　（3）改證：當信用證存在問題需要修改時，跟單員要與客戶、開證行等相關方溝通協調，跟進信用證的修改情況，確保修改后的信用證符合要求。

　�。�4）制單：根據信用證的要求，制作各種單據，如商業發票、提單、裝箱單、保險單等。單據的制作要嚴格按照信用證的規定，做到單單一致、單證一致，以確保順利結匯。

　�。�5）交單：在信用證規定的交單期內，將制作好的單據提交給指定的銀行，辦理議付或結匯手續。交單時要確保單據完整、準確、及時。

　　跟單員考試模擬真題及答案 3

　　一、單項選擇題（每題2分，共30分）

　　1. 以下哪種單據是出口商向進口商證明貨物已按照合同要求裝運的憑證？（ ）

　　A. 提單

　　B. 商業發票

　　C. 裝箱單

　　D. 產地證

　　答案：A。提單是承運人或其代理人簽發的貨物收據，也是貨物所有權的憑證，同時它表明貨物已按照合同要求裝運。

　　2. 在國際貿易中，FOB術語下，貨物的風險轉移點是（ ）。

　　A. 貨物越過船舷

　　B. 貨物交給承運人

　　C. 貨物在目的港卸貨時

　　D. 買方收到貨物時

　　答案：A。在FOB（Free on Board）術語下，貨物越過船舷時，風險從賣方轉移到買方。

　　3. 跟單員進行原材料采購跟單時，以下哪個不是主要的跟單內容？（ ）

　　A. 原材料供應商的選擇

　　B. 原材料的質量檢驗

　　C. 原材料的運輸方式選擇

　　D. 原材料生產工人的招聘

　　答案：D。原材料生產工人的招聘屬于供應商內部管理事務，不是跟單員在原材料采購跟單中的主要內容。

　　4. 以下關于信用證的說法，錯誤的是（ ）。

　　A. 信用證是一種銀行信用

　　B. 信用證獨立于買賣合同

　　C. 信用證是一種自足文件

　　D. 信用證的付款人一定是開證申請人

　　答案：D。信用證的付款人是開證行，而不是開證申請人。

　　5. 對于生產型企業，跟單員在安排生產計劃時，首先要考慮的是（ ）。

　　A. 訂單的交貨期

　　B. 生產設備的狀況

　　C. 工人的生產能力

　　D. 原材料的供應情況

　　答案：A。訂單的交貨期是安排生產計劃時首先要考慮的因素，以確保按時交貨。

　　6. 出口貨物報關時，報關單上的“經營單位”應填寫（ ）。

　　A. 外貿公司名稱

　　B. 生產企業名稱

　　C. 簽訂合同的企業名稱

　　D. 以上都有可能，根據實際情況填寫

　　答案：D。如果是外貿公司自營出口，填寫外貿公司名稱；如果是生產企業自營出口，填寫生產企業名稱；如果是代理出口，填寫簽訂代理合同的企業名稱。

　　7. 以下哪種包裝材料適合用于需要防潮、防銹的精密儀器包裝？（ ）

　　A. 紙質包裝。

　　B. 木質包裝。

　　C. 塑料包裝。

　　D. 金屬包裝。

　　答案：C。塑料包裝具有防潮、防銹等功能，適合精密儀器包裝；紙質包裝防潮性較差；木質包裝可能存在受潮變形等問題；金屬包裝可能會對精密儀器造成損傷且成本較高。

　　8. 跟單員在審核信用證時，發現信用證的有效期比合同規定的交貨期晚了一周，這種情況下，跟單員應該（ ）。

　　A. 要求開證申請人修改信用證，使有效期與交貨期相匹配

　　B. 不做處理，因為信用證有效期晚于交貨期對出口商有利

　　C. 按照信用證的有效期安排生產和出貨

　　D. 與開證行協商，延長交貨期

　　答案：A。信用證的有效期應該合理地覆蓋交貨期等相關時間，否則可能會導致后續交單等問題，所以應要求修改信用證。

　　9. 在國際貨物運輸中，以下哪種運輸方式速度最快但運費最高？（ ）

　　A. 海運

　　B. 空運

　　C. 陸運（公路運輸）

　　D. 鐵路運輸

　　答案：B�？者\速度快，但運費相對較高；海運運費低但速度慢；公路運輸和鐵路運輸速度和運費介于海運和空運之間。

　　10. 某訂單貨物數量為1000件，跟單員在生產跟單過程中發現有50件不合格品，那么這批貨物的合格率是（ ）。

　　A. 95%

　　B. 90%

　　C. 5%

　　D. 10%

　　答案：A。合格率 =（合格產品數量÷總產品數量）×100% =（1000 - 50）÷1000×100% = 95%。

　　11. 以下關于商業發票的說法，正確的是（ ）。

　　A. 商業發票是出口商向進口商開立的售貨證明

　　B. 商業發票必須由稅務部門統一印制

　　C. 商業發票不能作為記賬憑證

　　D. 商業發票不需要顯示貨物的價格條款

　　答案：A。商業發票是出口商向進口商開立的售貨證明，詳細列出貨物的名稱、數量、價格等內容；商業發票可由企業自行印制；它可以作為記賬憑證；并且需要顯示貨物的價格條款。

　　12. 對于需要進行法定檢驗的出口商品，以下哪個機構負責檢驗？（ ）

　　A. 生產企業的質檢部門

　　B. 外貿公司的跟單部門

　　C. 國家出入境檢驗檢疫機構

　　D. 國外客戶指定的檢驗機構

　　答案：C。對于法定檢驗的出口商品，由國家出入境檢驗檢疫機構負責檢驗。

　　13. 在跟單過程中，如果發現供應商不能按時交貨，跟單員首先應該（ ）。

　　A. 尋找新的供應商

　　B. 與供應商協商解決方案

　　C. 向客戶說明情況

　　D. 要求供應商賠償損失

　　答案：B。發現供應商不能按時交貨時，首先應與供應商協商，看是否能通過調整生產計劃等方式解決問題。

　　14. 以下哪種貿易術語下，賣方承擔的責任最大？（ ）

　　A. EXW

　　B. FCA

　　C. DDP

　　D. CPT

　　答案：C。DDP（Delivered Duty Paid）術語下，賣方需要承擔將貨物在指定目的地交給買方前的一切風險和費用，包括辦理進口手續等，賣方承擔的責任最大；EXW（Ex Works）術語下賣方責任最��；FCA和CPT賣方責任介于兩者之間。

　　15. 跟單員在跟蹤貨物運輸情況時，發現貨物在運輸途中發生了損壞，以下哪個不是應采取的措施？（ ）

　　A. 及時通知相關方（如保險公司、客戶等）

　　B. 查看貨物的保險條款，確定是否可以索賠

　　C. 隱瞞貨物損壞情況，繼續按照原計劃交貨

　　D. 與承運人溝通，了解貨物損壞的原因

　　答案：C。隱瞞貨物損壞情況是不道德且可能會導致更嚴重的后果，不是應采取的措施。

　　二、多項選擇題（每題3分，共30分）

　　1. 跟單員在選擇供應商時，需要考慮的.因素包括（ ）。

　　A. 供應商的生產能力

　　B. 供應商的信譽

　　C. 供應商的價格水平

　　D. 供應商的地理位置

　　答案：ABCD。供應商的生產能力關系到能否按時、按量供貨；信譽影響交易的安全性和穩定性；價格水平直接影響成本；地理位置會影響運輸成本和交貨期等。

　　2. 以下哪些屬于出口貨物報關時需要提交的基本單據？（ ）

　　A. 報關單

　　B. 商業發票

　　C. 提單

　　D. 裝箱單

　　答案：ABD。報關時需要提交報關單、商業發票、裝箱單等基本單據；提單是貨物裝船后由承運人簽發的單據，在報關時不需要提交。

　　3. 信用證結算方式下，銀行審核單據的原則包括（ ）。

　　A. 單單一致

　　B. 單證一致

　　C. 單貨一致

　　D. 單同一致

　　答案：AB。銀行在審核信用證項下單據時，遵循單單一致（單據之間相互一致）和單證一致（單據與信用證條款一致）的原則。

　　4. 在國際貿易中，以下哪些屬于不可抗力事件？（ ）

　　A. 地震

　　B. 政府禁令

　　C. 工人罷工

　　D. 匯率波動

　　答案：ABC。地震屬于自然災害，政府禁令屬于政府行為，工人罷工屬于社會異常事件，這些都屬于不可抗力事件；匯率波動是正常的經濟現象，不屬于不可抗力。

　　5. 跟單員在生產跟單中，對生產進度的控制方法有（ ）。

　　A. 現場查看生產情況

　　B. 查看生產日報表

　　C. 與生產部門負責人定期溝通

　　D. 根據原材料消耗情況推斷

　　答案：ABCD。現場查看可以直觀了解生產進度；生產日報表能詳細反映生產數據；與負責人溝通能獲取整體情況；根據原材料消耗情況也能大致推斷生產進度。

　　6. 以下關于包裝標志的說法，正確的有（ ）。

　　A. 運輸標志又稱嘜頭，主要用于識別貨物

　　B. 指示性標志是提示人們在裝卸、運輸和保管過程中需要注意的事項

　　C. 警告性標志是針對危險貨物的標志

　　D. 所有貨物都必須有警告性標志

　　答案：ABC。運輸標志方便貨物的識別、運輸等；指示性標志起到提示注意事項的作用；警告性標志用于危險貨物；并非所有貨物都有警告性標志，只有危險貨物才有。

　　7. 出口退稅的目的包括（ ）。

　　A. 鼓勵出口

　　B. 增強本國產品在國際市場的競爭力

　　C. 避免雙重征稅

　　D. 增加國家財政收入

　　答案：ABC。出口退稅可以鼓勵企業出口，降低出口產品成本從而增強國際競爭力，同時避免對出口貨物的雙重征稅；它會減少國家的財政收入而不是增加。

　　8. 跟單員在處理客戶投訴時，應遵循的原則有（ ）。

　　A. 及時處理

　　B. 尊重客戶

　　C. 查明原因，分清責任

　　D. 盡量滿足客戶的所有要求

　　答案：ABC。及時處理能減少客戶不滿；尊重客戶是基本態度；查明原因分清責任有助于妥善解決問題；但不能無原則地滿足客戶的所有要求，應在合理范圍內解決問題。

　　9. 在國際貿易中，以下哪些屬于貿易壁壘？（ ）

　　A. 關稅

　　B. 配額

　　C. 技術性貿易壁壘

　　D. 綠色貿易壁壘

　　答案：ABCD。關稅是一種傳統的貿易壁壘；配額限制進口數量；技術性貿易壁壘和綠色貿易壁壘是通過技術標準、環保要求等限制進口的手段。

　　10. 以下關于跟單員工作的描述，正確的有（ ）。

　　A. 跟單員需要協調企業內部各部門之間的工作

　　B. 跟單員要與供應商、客戶等外部單位進行溝通

　　C. 跟單員的工作貫穿于整個貿易流程

　　D. 跟單員只需要關注訂單的交貨期

　　答案：ABC。跟單員要協調企業內部如生產、質檢、物流等部門的工作；與供應商、客戶等外部單位溝通；其工作涉及貿易的各個環節，而不是只關注交貨期。

　　三、判斷題（每題2分，共20分）

　　1. 跟單員只要確保貨物按時交貨就可以了，不需要關注貨物的質量。（ ）

　　答案：錯誤。跟單員不僅要關注交貨期，還要關注貨物的質量等多方面因素。

　　2. 在CIF術語下，賣方需要負責辦理貨物的保險。（ ）

　　答案：正確。CIF（Cost, Insurance and Freight）術語下，賣方負責辦理貨物的保險并支付保險費。

　　3. 所有的信用證都是不可撤銷的。（ ）

　　答案：錯誤。信用證分為可撤銷信用證和不可撤銷信用證，不過現在在實際業務中，不可撤銷信用證使用較為普遍。

　　4. 跟單員對生產進度的跟蹤只需要在生產結束后進行檢查就可以了。（ ）

　　答案：錯誤。跟單員需要在生產過程中持續跟蹤生產進度，而不是只在生產結束后檢查。

　　5. 商業發票上的貨物描述必須與信用證中的描述完全一致。（ ）

　　答案：正確。這是單證一致原則的要求。

　　6. 如果貨物在運輸途中發生損失，只要有保險就一定能得到全額賠償。（ ）

　　答案：錯誤。是否能得到全額賠償取決于保險條款、損失原因等多種因素。

　　7. 對于出口企業來說，選擇匯率上升時期進行出口是有利的。（ ）

　　答案：正確。匯率上升意味著本幣升值，出口企業可以獲得更多的本幣收入。

　　8. 跟單員在審核信用證時，如果發現有不能接受的條款，應直接拒絕接受該信用證。（ ）

　　答案：錯誤。應先與開證申請人溝通，要求修改信用證，而不是直接拒絕。

　　9. 在國際貿易中，包裝費用一般由賣方承擔。（ ）

　　答案：正確。除非合同中有特殊約定，一般包裝費用由賣方承擔。

　　10. 跟單員在與國外客戶溝通時，只需要使用英語就可以了。（ ）

　　答案：錯誤。不同國家的客戶可能使用不同的語言，可能需要使用多種語言進行溝通。

　　四、簡答題（每題10分，共20分）

　　1. 簡述跟單員在訂單跟進過程中的主要工作內容。

　　答案：

　�。�1）訂單確認：與客戶確認訂單的各項細節，包括產品規格、數量、價格、交貨期、包裝要求等。

　　（2）供應商選擇與管理：尋找合適的供應商，評估其生產能力、信譽、價格等方面；與供應商簽訂合同，并在生產過程中進行監督管理。

　�。�3）生產跟單：根據訂單要求，安排生產計劃，跟蹤生產進度，確保生產過程順利進行；對產品質量進行監控，及時發現和解決生產中的質量問題。

　�。�4）貨物運輸跟單：選擇合適的運輸方式和承運人；安排貨物的裝運，辦理報關、報檢等手續；跟蹤貨物運輸狀態，確保貨物按時、安全到達目的地。

　�。�5）單據處理：審核、制作和處理各種貿易單據，如商業發票、提單、裝箱單、信用證等，確保單據的準確性和完整性，符合貿易合同和相關規定。

　　（6）客戶溝通：與客戶保持密切聯系，及時向客戶反饋訂單進展情況，解答客戶的疑問，處理客戶的投訴和要求。

　　2. 請說明在國際貿易中，采用信用證結算方式的優點和風險。

　　答案：

　　優點：

　�。�1）銀行信用保障：信用證是一種銀行信用，開證行承擔第一性的付款責任。只要受益人（出口商）提交符合信用證條款的單據，開證行就必須付款，為買賣雙方提供了一定程度的資金安全保障。

　�。�2）風險平衡：對于出口商來說，只要按信用證規定發貨并提交單據，就能獲得貨款，減少了收匯風險；對于進口商來說，通過信用證條款可以控制出口商的交貨品質、數量、交貨期等，確保收到符合要求的貨物。

　　（3）資金融通：在信用證業務中，進出口雙方都有可能利用信用證進行融資。例如，出口商可以憑信用證進行打包貸款、議付等融資活動；進口商可以通過開證授信額度等方式獲得資金支持。

　　風險：

　�。�1）開證行風險：雖然開證行承擔付款責任，但如果開證行出現破產、停業等情況，出口商可能面臨收匯風險。

　�。�2）單據風險：信用證業務是一種單據買賣，銀行只根據單據表面是否符合信用證條款來決定是否付款。如果出口商提交的單據存在不符點，即使貨物符合合同要求，開證行也有權拒付。

　　（3）軟條款風險：信用證中的軟條款是指開證申請人（進口商）在信用證中設置的一些隱蔽性條款，使出口商難以把握能否滿足這些條款，從而可能導致出口商在交單時出現不符點，增加收匯風險。例如，要求受益人提交由開證申請人或其指定人簽字的單據等。

　�。�4）進口商風險：對于進口商來說，如果出口商偽造單據進行欺詐，而銀行未能識別，進口商可能會遭受損失。同時，如果進口商在開證時未能準確設置信用證條款，可能會收到不符合要求的貨物。

　　跟單員考試模擬真題及答案 4

　　一、單項選擇題（每題2分，共30分）

　　1. 以下哪種文件是出口業務中用于報關的基本單據？（ ）

　　A. 商業發票

　　B. 提單

　　C. 保險單

　　D. 產地證

　　答案：A。商業發票是出口業務中用于報關的基本單據之一，它詳細列出了貨物的名稱、規格、數量、價格等信息，是海關確定貨物價值、征收關稅等的重要依據。

　　2. 跟單員在接到客戶訂單后，首要的工作是（ ）。

　　A. 安排生產計劃

　　B. 確認訂單內容

　　C. 尋找供應商

　　D. 簽訂合同

　　答案：B。在接到客戶訂單后，跟單員首先要確認訂單內容，包括產品規格、數量、交貨期、價格、包裝等各項要求，確保訂單信息準確無誤后才能進行后續工作。

　　3. 在國際貿易中，FOB術語下，貨物的風險轉移是在（ ）。

　　A. 貨物裝上船時

　　B. 貨物越過船舷時

　　C. 賣方將貨物交給承運人時

　　D. 買方收到貨物時

　　答案：A。在FOB（Free on Board）術語下，貨物的風險在貨物裝上船時由賣方轉移至買方。

　　4. 以下哪個不是跟單員在生產跟單過程中需要監控的內容？（ ）

　　A. 生產進度

　　B. 產品質量

　　C. 工人工資

　　D. 原材料供應

　　答案：C。跟單員在生產跟單過程中主要關注生產進度、產品質量和原材料供應等與訂單履行直接相關的內容，工人工資屬于企業內部人力資源管理范疇，不是跟單員監控的內容。

　　5. 對于需要進行法定檢驗的出口商品，必須在（ ）報檢。

　　A. 報關前

　　B. 報關后

　　C. 裝船前

　　D. 裝船后

　　答案：A。對于法定檢驗的出口商品，必須在報關前報檢，經檢驗合格取得相關證書后，方可辦理報關手續。

　　6. 信用證的開證申請人是（ ）。

　　A. 進口商

　　B. 出口商

　　C. 銀行

　　D. 貨運代理

　　答案：A。信用證的開證申請人是進口商，進口商向銀行申請開立信用證，以確保在符合信用證條款的情況下向出口商支付貨款。

　　7. 以下哪種包裝材料適合對防潮性要求較高的貨物？（ ）

　　A. 紙質包裝。

　　B. 木質包裝。

　　C. 塑料包裝。

　　D. 金屬包裝。

　　答案：C。塑料包裝具有較好的防潮性能，能夠有效防止水分進入包裝內部，保護貨物不受潮。

　　8. 跟單員在跟蹤貨物運輸過程中，如果發現貨物有損壞，應該首先（ ）。

　　A. 向保險公司索賠

　　B. 向承運人索賠

　　C. 通知客戶

　　D. 查明原因

　　答案：D。當發現貨物有損壞時，跟單員首先要查明原因，確定是在運輸過程中的哪個環節出現問題，是由于包裝、裝卸、運輸工具等原因，還是其他不可抗力因素，之后才能確定責任方并采取相應的索賠等措施。

　　9. 出口退稅是指對出口貨物退還其在國內生產和流通環節實際繳納的（ ）。

　　A. 增值稅和消費稅

　　B. 增值稅和關稅

　　C. 消費稅和關稅

　　D. 營業稅和增值稅

　　答案：A。出口退稅是指對出口貨物退還其在國內生產和流通環節實際繳納的增值稅和消費稅，以增強出口產品的競爭力。

　　10. 以下關于提單的說法，錯誤的是（ ）。

　　A. 提單是貨物收據

　　B. 提單是運輸合同的證明

　　C. 提單是物權憑證

　　D. 提單必須由船長親自簽發

　　答案：D。提單可以由船長或其代理人簽發，并非必須由船長親自簽發。

　　11. 在國際貿易中，CIF術語下，賣方需要負責（ ）。

　　A. 貨物裝上船之前的一切費用

　　B. 貨物越過船舷之后的一切費用

　　C. 貨物到達目的港的一切費用

　　D. 貨物在運輸途中的保險費用

　　答案：D。在CIF（Cost, Insurance and Freight）術語下，賣方除了承擔貨物裝上船之前的一切費用外，還需要負責貨物在運輸途中的保險費用。

　　12. 跟單員在與供應商簽訂采購合同時，合同中的交貨地點應該（ ）。

　　A. 越模糊越好，以便有更多靈活性

　　B. 根據供應商的建議確定

　　C. 明確、具體

　　D. 由運輸公司決定

　　答案：C。交貨地點在采購合同中應該明確、具體，這樣可以避免在交貨過程中因地點不明確而產生糾紛。

　　13. 如果跟單員發現生產進度滯后，可能采取的措施不包括（ ）。

　　A. 與生產部門協商加班加點

　　B. 尋找其他供應商外包部分生產任務

　　C. 更改訂單交貨期，無需通知客戶

　　D. 優化生產流程，提高生產效率

　　答案：C。如果生產進度滯后，跟單員可以采取多種措施，如與生產部門協商加班加點、外包部分生產任務、優化生產流程等，但如果要更改訂單交貨期，必須通知客戶并獲得客戶同意。

　　14. 以下哪種結算方式風險最大（ ）。

　　A. 信用證

　　B. 托收

　　C. 匯付（貨到付款）

　　D. 匯付（預付貨款）

　　答案：C。匯付中的貨到付款方式對出口商風險最大，因為出口商在發貨后能否收到貨款完全取決于進口商的信譽，進口商可能會因為各種原因拒付貨款。

　　15. 對于服裝類產品的跟單，跟單員特別需要關注的是（ ）。

　　A. 產品的尺寸規格

　　B. 產品的化學成分

　　C. 產品的電氣性能

　　D. 產品的機械性能

　　答案：A。服裝類產品的尺寸規格非常重要，直接影響到產品是否合身，是否符合客戶要求，所以跟單員在跟單過程中需要特別關注。

　　二、多項選擇題（每題3分，共30分）

　　1. 跟單員在訂單處理過程中，需要與以下哪些部門或人員進行溝通協調？（ ）

　　A. 銷售部門

　　B. 生產部門

　　C. 物流部門

　　D. 財務部門

　　E. 客戶

　　答案：ABCDE。跟單員在訂單處理過程中，需要與銷售部門了解訂單來源和客戶要求；與生產部門協調生產進度、產品質量等；與物流部門安排貨物運輸；與財務部門處理貨款收付、結算等事宜；還要與客戶保持溝通，反饋訂單進展情況等。

　　2. 以下哪些屬于出口貿易中的單據？（ ）

　　A. 裝箱單

　　B. 匯票

　　C. 普惠制產地證

　　D. 入境貨物通關單

　　E. 提單

　　答案：ABCE。裝箱單是對貨物包裝情況的說明；匯票是一種支付工具；普惠制產地證用于享受普惠制關稅優惠；提單是貨物運輸的重要單據；而入境貨物通關單是進口貨物報關時使用的單據，不屬于出口貿易單據。

　　3. 在選擇供應商時，跟單員需要考慮的因素有（ ）。

　　A. 供應商的生產能力

　　B. 供應商的產品質量

　　C. 供應商的價格

　　D. 供應商的信譽

　　E. 供應商的地理位置

　　答案：ABCDE。供應商的生產能力確保能否按時滿足訂單數量要求；產品質量關系到最終出口產品的質量；價格影響成本和利潤；信譽是合作的重要保障；地理位置可能影響運輸成本和交貨期等。

　　4. 以下關于信用證的特點，正確的有（ ）。

　　A. 信用證是一種銀行信用

　　B. 信用證是一種自足文件

　　C. 信用證是一種單據買賣

　　D. 信用證只對出口商有利

　　E. 信用證受買賣合同約束

　　答案：ABC。信用證是銀行根據進口商的申請開立的，以銀行信用為基礎；信用證一經開立，就成為獨立于買賣合同之外的自足文件，不受買賣合同約束；銀行處理信用證業務時，只看單據是否符合信用證要求，是一種單據買賣；信用證對進出口商雙方都有一定的保障作用。

　　5. 生產跟單過程中，產品質量控制的方法有（ ）。

　　A. 產前樣確認

　　B. 生產過程中的巡檢

　　C. 成品抽檢

　　D. 制定質量標準

　　E. 依靠工人自覺保證質量

　　答案：ABCD。產前樣確認可以在生產前確定產品的質量標準和樣式；生產過程中的巡檢能夠及時發現生產環節中的質量問題；成品抽檢可以對最終產品質量進行把關；制定質量標準為質量控制提供依據；而不能僅僅依靠工人自覺保證質量，需要有相應的監控和管理措施。

　　6. 以下哪些情況可能導致貨物運輸延誤？（ ）

　　A. 惡劣天氣

　　B. 港口罷工

　　C. 船舶故障

　　D. 報關手續繁瑣

　　E. 運輸路線規劃不合理

　　答案：ABCDE。惡劣天氣會影響運輸工具的正常行駛；港口罷工可能導致貨物裝卸受阻；船舶故障會使運輸中斷；報關手續繁瑣可能延誤貨物通關時間；運輸路線規劃不合理可能導致繞路、運輸時間增加等情況，從而導致貨物運輸延誤。

　　7. 在國際貿易中，商品的價格條款主要包括（ ）。

　　A. 計價貨幣

　　B. 單位價格金額

　　C. 貿易術語

　　D. 傭金

　　E. 折扣

　　答案：ABCDE。計價貨幣確定了以何種貨幣進行計價；單位價格金額明確了商品的單價；貿易術語規定了買賣雙方的責任、風險和費用劃分；傭金和折扣則是在價格基礎上的調整因素。

　　8. 跟單員在跟進訂單時，需要對客戶進行信用調查，調查的內容包括（ ）。

　　A. 客戶的財務狀況

　　B. 客戶的經營歷史

　　C. 客戶的信譽口碑

　　D. 客戶的市場份額

　　E. 客戶的員工數量

　　答案：ABCD。客戶的財務狀況影響其支付能力；經營歷史可以反映其經營穩定性；信譽口碑體現其商業信譽；市場份額反映其在市場中的地位和競爭力；而客戶的員工數量與客戶的信用狀況關系不大，不是信用調查的主要內容。

　　9. 以下哪些屬于出口貨物包裝的作用？（ ）

　　A. 保護貨物

　　B. 方便運輸

　　C. 促進銷售

　　D. 便于儲存

　　E. 增加貨物重量

　　答案：ABCD。出口貨物包裝可以保護貨物在運輸、儲存過程中不受損壞；方便貨物的裝卸、搬運等運輸操作；良好的包裝有助于吸引消費者，促進銷售；也便于貨物在倉庫中的儲存；包裝不會增加貨物本身的重量，而是為了保護和便于處理貨物。

　　10. 對于電子產品的跟單，跟單員需要關注的特殊要求有（ ）。

　　A. 電磁兼容性

　　B. 安全性

　　C. 環保要求

　　D. 軟件兼容性（如果有）

　　E. 外觀設計

　　答案：ABCD。電子產品的電磁兼容性關系到其在使用過程中是否會對其他設備產生干擾或受干擾；安全性是確保使用者安全的重要因素；環保要求如有害物質限制等；如果產品涉及軟件，軟件兼容性也需要關注；雖然外觀設計也是產品的一個方面，但對于電子產品來說，前面提到的要求更為特殊和重要。

　　三、判斷題（每題2分，共20分）

　　1. 跟單員只需要跟進訂單的生產進度，不需要關注原材料的采購情況。（×）

　　解釋：跟單員需要關注原材料的采購情況，因為原材料的.供應是否及時、質量是否合格等會直接影響訂單的生產進度和產品質量。

　　2. 在國際貿易中，所有的貨物都需要進行法定檢驗。（×）

　　解釋：并非所有貨物都需要進行法定檢驗，只有列入《出入境檢驗檢疫機構實施檢驗檢疫的進出境商品目錄》的商品以及其他法律法規規定必須檢驗的商品才需要進行法定檢驗。

　　3. 信用證一經開立，就不能修改。（×）

　　解釋：信用證可以修改，但需要開證申請人向開證行提出申請，經開證行同意后向通知行發出修改通知，通知受益人，且修改必須經過各當事人同意才能生效。

　　4. 只要貨物的質量符合合同要求，包裝可以隨意改變。（×）

　　解釋：包裝也是合同的一部分，如果要改變包裝，需要經過客戶同意，因為包裝可能涉及到貨物的保護、運輸、銷售等多方面因素。

　　5. 跟單員在處理訂單時，應該以自己的判斷為主，不需要與客戶溝通。（×）

　　解釋：跟單員在處理訂單過程中，需要與客戶保持密切溝通，及時反饋訂單進展情況、遇到的問題等，按照客戶的要求和意見進行訂單處理。

　　6. 在CFR術語下，賣方需要負責辦理貨物運輸保險。（×）

　　解釋：在CFR（Cost and Freight）術語下，買方負責辦理貨物運輸保險，賣方負責安排貨物運輸并支付運費。

　　7. 供應商的交貨期越短越好，不需要考慮其他因素。（×）

　　解釋：雖然交貨期短有利于訂單的快速履行，但還需要考慮供應商是否能夠在短時間內保證產品質量、是否會因趕工而增加成本等其他因素。

　　8. 提單的收貨人欄如果填寫“To Order”，則該提單是記名提單。（×）

　　解釋：提單的收貨人欄填寫“To Order”，則該提單是指示提單，而不是記名提單，指示提單可以通過背書轉讓。

　　9. 出口退稅的金額與出口貨物的價格成正比，價格越高，退稅金額越高。（×）

　　解釋：出口退稅金額與出口貨物所含的可退稅的稅額有關，并不是簡單地與價格成正比，還與貨物的退稅率等因素有關。

　　10. 跟單員不需要了解國際貿易規則，只要按照公司內部流程操作即可。（×）

　　解釋：國際貿易規則對進出口業務有著重要的規范和約束作用，跟單員必須了解相關規則，才能確保訂單處理符合國際慣例，避免貿易糾紛。

　　四、簡答題（每題10分，共20分）

　　1. 簡述跟單員在生產跟單過程中的主要工作內容。

　　答：

　�。�1）訂單確認：與生產部門共同確認訂單的產品規格、數量、交貨期等要求，確保生產部門清楚了解訂單內容。

　�。�2）生產計劃跟進：根據訂單交貨期，監督生產部門制定合理的生產計劃，并跟蹤生產計劃的執行情況，確保生產進度按計劃進行。如果發現生產進度滯后，要及時與生產部門溝通，分析原因并采取措施加以解決，如協商加班、調整生產流程或增加生產設備等。

　�。�3）原材料供應監控：關注原材料的采購情況，確保原材料按時、按質、按量供應。與采購部門溝通，了解原材料的采購進度，對于可能影響生產的原材料供應問題及時協調解決，如原材料質量不合格、供應延遲等情況。

　�。�4）產品質量控制：在生產前，參與產前樣的確認，明確產品質量標準；在生產過程中，進行巡檢，及時發現和糾正生產環節中的質量問題；成品生產完成后，參與成品抽檢，確保產品質量符合訂單要求。對于不符合質量標準的產品，要督促生產部門進行整改或返工。

　�。�5）協調溝通：作為銷售部門與生產部門之間的橋梁，跟單員需要及時將銷售部門的客戶要求傳達給生產部門，同時將生產部門在生產過程中遇到的問題，如技術難題、設備故障等反饋給銷售部門和客戶，協調各方關系，確保訂單順利完成。

　　2. 請說明信用證支付方式下，跟單員需要審核信用證的哪些內容？

　　答：

　�。�1）開證行的資信：開證行的信譽和實力直接關系到信用證的安全性。跟單員需要通過銀行渠道或其他可靠途徑了解開證行的資信狀況，確保開證行有足夠的能力履行付款義務。

　�。�2）信用證的性質：審核信用證是可撤銷還是不可撤銷的，一般應要求不可撤銷信用證，以保障出口商的權益。

　�。�3）信用證的有效期和交單期：信用證的有效期規定了受益人向銀行提交單據的最后期限，交單期則是在貨物裝運后受益人向銀行交單的具體期限。跟單員要確保這兩個期限合理，能夠滿足備貨、裝運和制單等工作的時間要求。

　　（4）信用證的金額：審核信用證金額是否與合同一致，包括總金額以及是否有金額浮動條款，浮動范圍是否符合合同約定。同時，還要注意金額的大小寫是否一致。

　　（5）貨物描述：仔細核對信用證中對貨物的名稱、規格、數量、包裝等描述是否與合同一致。任何與合同不符的貨物描述都可能導致單證不符，影響收款。

　�。�6）裝運條款：檢查信用證中的裝運港、目的港、裝運期、分批裝運和轉運條款是否與合同相符。如果與合同有差異，需要根據實際情況決定是否要求修改信用證。

　　（7）單據要求：審核信用證要求受益人提交的單據種類、份數、內容要求等。確保這些單據能夠在實際業務操作中順利獲取，并且符合信用證規定的格式和內容要求。例如，對提單的要求（是否清潔提單、提單的收貨人抬頭等）、商業發票的內容要求等。

　�。�8）附加條款：審查信用證中的附加條款，這些條款可能會對出口商提出額外的要求或限制。例如，某些特殊的檢驗證書要求、銀行費用的承擔等條款，要確保這些條款是合理的并且能夠執行的。

　　跟單員考試模擬真題及答案 5

　　一、單選題（每題2分，共30分）

　　1. 以下哪種文件是外貿跟單中用于說明貨物詳細規格、品質等要求的重要文件？（ ）

　　A. 商業發票

　　B. 提單

　　C. 信用證

　　D. 規格單

　　答案：D。規格單詳細說明了貨物的規格、品質等要求，是外貿跟單中非常重要的文件；商業發票主要用于記賬和報關等用途；提單是貨物運輸的憑證；信用證是銀行在一定條件下承擔付款責任的一種書面憑證。

　　2. 外貿跟單員在接到客戶訂單后，首先應該做的是（ ）。

　　A. 安排生產

　　B. 確認訂單內容

　　C. 尋找供應商

　　D. 簽訂合同

　　答案：B。接到訂單后首先要確認訂單內容，包括貨物的規格、數量、交貨期、價格等各項細節，確認無誤后才能進行后續的安排生產、尋找供應商或簽訂合同等工作。

　　3. 在國際貿易中，FOB術語下，貨物的風險轉移點是（ ）。

　　A. 貨物裝上船時

　　B. 貨物越過船舷時

　　C. 貨物交給承運人時

　　D. 貨物到達目的港時

　　答案：A。在FOB（Free on Board）術語下，貨物裝上船時，風險從賣方轉移到買方。

　　4. 以下哪項不屬于跟單員對供應商的評估內容？（ ）

　　A. 生產能力

　　B. 企業信譽

　　C. 員工性別比例

　　D. 質量管理體系

　　答案：C。跟單員對供應商的評估內容主要包括生產能力、企業信譽、質量管理體系等方面，員工性別比例與供應商的供貨能力、產品質量等核心要素無關。

　　5. 外貿跟單過程中，如果發現貨物存在質量問題，跟單員應該（ ）。

　　A. 隱瞞不報

　　B. 立即通知相關方（如客戶、供應商等）

　　C. 自行處理，不告知任何人

　　D. 等貨物到達目的地后再說

　　答案：B。一旦發現貨物存在質量問題，跟單員應立即通知相關方，以便及時采取措施，如協商解決方案、補貨、換貨等，隱瞞不報或自行處理都是不負責任的做法。

　　6. 以下哪種付款方式對于出口商來說風險最大？（ ）

　　A. 預付貨款

　　B. 即期信用證

　　C. 托收（D/P）

　　D. 賒賬（O/A）

　　答案：D。賒賬（Open Account，O/A）方式下，出口商先發貨，進口商在一定期限后付款，出口商面臨進口商拒付貨款的風險最大；預付貨款對出口商最有利；即期信用證由銀行承擔第一付款責任，風險相對較�。煌惺眨―/P，付款交單）下，進口商需付款才能取得單據提貨，風險也小于賒賬方式。

　　7. 出口貨物包裝上的運輸標志（嘜頭）一般不包括以下哪項內容？（ ）

　　A. 目的港名稱

　　B. 貨物數量

　　C. 產地名稱

　　D. 商品名稱

　　答案：C。嘜頭通常包括目的港名稱、貨物數量、商品名稱等內容，產地名稱一般不在嘜頭中體現。

　　8. 在跟單過程中，對于生產進度的跟蹤，以下哪種方法不太合適？（ ）

　　A. 定期到工廠實地查看

　　B. 要求工廠提供生產進度報告

　　C. 根據經驗估算生產進度

　　D. 通過電話或郵件與工廠負責人溝通

　　答案：C。根據經驗估算生產進度是不準確的，可能會與實際情況有較大偏差。定期到工廠實地查看、要求工廠提供生產進度報告、通過電話或郵件與工廠負責人溝通都是跟蹤生產進度的有效方法。

　　9. 跟單員在審核信用證時，發現信用證條款與合同條款不符，應該（ ）。

　　A. 直接按照信用證條款執行。

　　B. 要求開證申請人修改信用證。

　　C. 按照合同條款執行，不理會信用證。

　　D. 自行修改信用證條款。

　　答案：B。當信用證條款與合同條款不符時，跟單員應要求開證申請人修改信用證，以保證交易按照雙方約定的條款進行，避免后續的收款風險等問題。

　　10. 以下關于外貿跟單員的職業道德，錯誤的是（ ）。

　　A. 可以泄露客戶的商業機密

　　B. 要誠實守信

　　C. 具有敬業精神

　　D. 具備團隊合作精神

　　答案：A。外貿跟單員絕對不可以泄露客戶的商業機密，誠實守信、敬業、具備團隊合作精神都是跟單員應具備的職業道德。

　　11. 對于數量較大的貨物出口，通常采用的運輸方式是（ ）。

　　A. 航空運輸

　　B. 公路運輸

　　C. 海洋運輸

　　D. 鐵路運輸

　　答案：C。海洋運輸適合運輸數量較大、對運輸時間要求不是特別緊急的貨物，因為其運輸成本相對較低；航空運輸速度快，但成本高，適合運輸高價值、時效性強的小批量貨物；公路運輸適合短途、小批量貨物運輸；鐵路運輸在國際貿易中也有應用，但對于數量較大的貨物出口，海洋運輸更為常用。

　　12. 在國際貨物買賣合同中，商品的單價通常由以下幾個部分組成，除了（ ）。

　　A. 計量單位

　　B. 單位價格金額

　　C. 計價貨幣

　　D. 運輸方式

　　答案：D。商品的單價由計量單位、單位價格金額、計價貨幣組成，運輸方式不屬于單價的組成部分。

　　13. 以下哪項不屬于外貿跟單員的工作范圍？（ ）

　　A. 客戶開發

　　B. 訂單跟進

　　C. 貨物運輸跟蹤

　　D. 協助處理客戶投訴

　　答案：A�？蛻糸_發通常是外貿業務員的工作范圍，跟單員主要負責訂單跟進、貨物運輸跟蹤、協助處理客戶投訴等工作。

　　14. 跟單員在處理客戶投訴時，應該遵循的原則不包括（ ）。

　　A. 及時處理

　　B. 推卸責任

　　C. 以客戶為中心

　　D. 公平公正

　　答案：B。在處理客戶投訴時，跟單員絕不能推卸責任，而應及時處理、以客戶為中心、公平公正地解決問題。

　　15. 如果貨物在運輸途中發生損失，跟單員需要協助相關方確定損失的責任歸屬，以下哪個不是可能的責任方？（ ）

　　A. 賣方

　　B. 買方

　　C. 承運人

　　D. 跟單員自己

　　答案：D。貨物運輸途中的損失責任方可能是賣方（如貨物本身存在質量問題等）、買方（如未按規定操作等）、承運人（如運輸過程中的疏忽等），跟單員只是負責協助處理相關事宜，本身不是損失的責任方。

　　二、多選題（每題3分，共30分）

　　1. 外貿跟單員在訂單跟進過程中，需要與以下哪些方面進行溝通協調？（ ）

　　A. 客戶

　　B. 供應商

　　C. 貨代

　　D. 報關行

　　E. 銀行

　　答案：ABCDE。跟單員在訂單跟進過程中，要與客戶溝通訂單細節、交貨期等；與供應商協調生產、質量等問題；與貨代安排貨物運輸；與報關行處理報關事務；與銀行進行收付款等相關的金融事務溝通。

　　2. 以下哪些是外貿跟單員在簽訂合同前需要審查的內容？（ ）

　　A. 合同當事人的主體資格

　　B. 合同條款的完整性

　　C. 合同條款的合法性

　　D. 對方的生產設備情況

　　E. 對方的員工工資水平

　　答案：ABC。簽訂合同前，跟單員需要審查合同當事人的主體資格（確保對方有簽訂合同和履行合同的能力）、合同條款的完整性（包括貨物的規格、數量、價格、交貨期等各項條款）、合同條款的合法性（不違反法律法規等），對方的生產設備情況和員工工資水平與合同簽訂的直接關聯性不大。

　　3. 在國際貨物運輸中，以下哪些屬于基本的運輸單據？（ ）

　　A. 提單

　　B. 航空運單

　　C. 鐵路運單

　　D. 裝箱單

　　E. 原產地證書

　　答案：ABC。提單是海洋運輸的重要運輸單據；航空運單用于航空運輸；鐵路運單用于鐵路運輸；裝箱單是說明貨物包裝情況的單據，不屬于運輸單據；原產地證書是用于證明貨物原產地的單據，也不屬于運輸單據。

　　4. 外貿跟單員在選擇供應商時，可以通過以下哪些途徑獲取供應商信息？（ ）

　　A. 參加行業展會

　　B. 互聯網搜索

　　C. 同行推薦

　　D. 政府部門推薦

　　E. 隨機選擇

　　答案：ABCD。參加行業展會可以直接接觸到眾多供應商并了解其產品和企業情況；互聯網搜索能獲取大量供應商的基本信息；同行推薦的供應商往往具有一定的可信度；政府部門推薦的供應商可能在某些方面具有優勢，如符合特定的產業政策等。而隨機選擇是非常不科學和不負責任的做法，不應采用。

　　5. 以下哪些因素會影響貨物的出口報關？（ ）

　　A. 貨物的HS編碼

　　B. 貨物的價值

　　C. 貨物的包裝形式

　　D. 貨物的運輸方式

　　E. 報關員的心情

　　答案：ABCD。貨物的HS編碼決定了其適用的關稅稅率等海關監管條件；貨物的價值影響關稅的征收等；貨物的包裝形式可能涉及特殊的報關要求，如危險貨物的包裝標識等；貨物的運輸方式也會影響報關流程，例如不同運輸方式下的報關單填寫可能有所不同。報關員應按照規定辦理報關手續，其心情不應該影響報關業務，也不是影響貨物出口報關的因素。

　　6. 外貿跟單員在處理信用證業務時，需要注意以下哪些問題？（ ）

　　A. 信用證的有效期

　　B. 信用證的金額

　　C. 信用證的單據要求

　　D. 開證行的信譽

　　E. 信用證的字體格式

　　答案：ABCD。信用證的有效期關系到能否按時交單收款；金額要與合同一致，避免收款不足等問題；單據要求必須嚴格遵守，否則可能導致銀行拒付；開證行的信譽影響到收款的安全性。而信用證的字體格式與業務實質無關，不是需要重點關注的問題。

　　7. 以下哪些屬于外貿跟單員對產品質量控制的方法？（ ）

　　A. 產前樣品確認

　　B. 生產過程中的'抽檢

　　C. 成品檢驗

　　D. 對原材料供應商的審核

　　E. 改變產品設計

　　答案：ABCD。產前樣品確認可以確保生產的產品符合要求的樣品標準；生產過程中的抽檢能及時發現生產過程中的質量問題并加以糾正；成品檢驗是對最終產品質量的把關；對原材料供應商的審核有助于從源頭上控制產品質量，因為原材料的質量直接影響成品質量。改變產品設計不屬于質量控制的方法，而是產品研發或改進的范疇。

　　8. 在國際貿易中，以下哪些屬于不可抗力事件？（ ）

　　A. 地震

　　B. 戰爭

　　C. 政府禁令

　　D. 工人罷工

　　E. 匯率波動

　　答案：ABCD。地震是自然災害，戰爭、政府禁令和工人罷工屬于社會事件，這些都屬于不可抗力事件，可能會影響合同的履行。匯率波動是正常的經濟現象，不屬于不可抗力事件。

　　9. 外貿跟單員在安排貨物運輸時，需要考慮的因素有（ ）。

　　A. 運輸成本

　　B. 運輸時間

　　C. 貨物的性質

　　D. 運輸的安全性

　　E. 運輸公司的規模

　　答案：ABCD。運輸成本會影響企業的利潤；運輸時間關系到能否按時交貨；貨物的性質決定了適合的運輸方式（如危險貨物、易碎貨物等有特殊的運輸要求）；運輸的安全性至關重要，確保貨物能安全到達目的地。運輸公司的規模不是安排貨物運輸時最主要考慮的因素，更重要的是其運輸服務的質量、安全性和價格等。

　　10. 以下哪些是外貿跟單員在協助處理客戶投訴時應采取的步驟？（ ）

　　A. 傾聽客戶投訴內容

　　B. 調查問題原因

　　C. 提出解決方案

　　D. 實施解決方案

　　E. 對客戶進行報復

　　答案：ABCD。傾聽客戶投訴內容是處理投訴的第一步，了解問題所在；調查問題原因才能針對性地提出解決方案；提出解決方案后要實施解決方案以解決客戶的問題。而對客戶進行報復是完全錯誤的行為，這會嚴重損害企業形象和商業關系。

　　三、判斷題（每題2分，共20分）

　　1. 外貿跟單員只需要關注訂單的生產進度，不需要了解國際市場行情。（ ）

　　答案：錯誤。外貿跟單員不僅要關注訂單生產進度，還需要了解國際市場行情，因為市場行情可能會影響訂單的執行，如原材料價格波動、匯率變化等可能導致成本變化或客戶需求改變。

　　2. 在CIF術語下，賣方負責辦理貨物運輸保險并支付保險費。（ ）

　　答案：正確。CIF（Cost, Insurance and Freight）術語下，賣方需要承擔成本、保險費和運費，其中包括負責辦理貨物運輸保險并支付保險費。

　　3. 跟單員在審核訂單時，如果發現訂單內容存在模糊不清的地方，可以自行猜測客戶的意圖進行處理。（ ）

　　答案：錯誤。發現訂單內容模糊不清時，跟單員應與客戶溝通確認，而不能自行猜測，以免造成誤解和后續的問題。

　　4. 所有的貨物出口都需要進行法定檢驗檢疫。（ ）

　　答案：錯誤。并非所有貨物出口都需要進行法定檢驗檢疫，只有列入法檢目錄的商品才需要進行法定檢驗檢疫。

　　5. 信用證是一種銀行信用，只要受益人提交的單據符合信用證要求，開證行就必須付款。（ ）

　　答案：正確。信用證是銀行信用的體現，開證行在受益人提交符合信用證要求的單據時承擔第一付款責任。

　　6. 外貿跟單員在選擇貨代時，價格是唯一需要考慮的因素。（ ）

　　答案：錯誤。選擇貨代時，除了價格，還需要考慮貨代的服務質量、信譽、運輸網絡、操作經驗等多方面因素。

　　7. 在國際貿易中，貨物的包裝只有美觀的作用。（ ）

　　答案：錯誤。貨物包裝除了美觀，還具有保護貨物、方便運輸、便于儲存等重要作用。

　　8. 如果供應商無法按時交貨，跟單員只能等待，沒有其他辦法。（ ）

　　答案：錯誤。如果供應商無法按時交貨，跟單員可以與供應商協商解決方案，如加班生產、調整生產計劃等，還可以與客戶溝通協商是否能推遲交貨期等。

　　9. 外貿跟單員不需要了解目標市場國家的文化習俗，因為這與業務無關。（ ）

　　答案：錯誤。了解目標市場國家的文化習俗非常重要，這有助于在業務中避免文化沖突，更好地與客戶溝通、推廣產品和處理業務關系。

　　10. 對于客戶提出的不合理投訴，跟單員可以直接拒絕處理。（ ）

　　答案：錯誤。即使是不合理投訴，跟單員也不能直接拒絕處理，而是要耐心解釋、溝通，以維護良好的客戶關系。

　　四、簡答題（每題10分，共20分）

　　1. 簡述外貿跟單員在訂單跟進過程中的主要工作內容。

　　答案：

　　訂單確認：仔細確認訂單的各項細節，包括貨物的規格、數量、質量要求、價格、交貨期、付款方式等，確保訂單內容清晰準確。

　　供應商管理：選擇合適的供應商，評估其生產能力、信譽、質量管理等方面；與供應商溝通訂單要求，簽訂合同或協議；跟進供應商的生產進度，確保按時按質生產。

　　生產進度跟蹤：通過實地查看、要求供應商提供報告、電話或郵件溝通等方式，及時掌握生產情況，協調解決生產過程中出現的問題，如原材料短缺、生產設備故障等。

　　貨物運輸安排：根據訂單要求和貨物特點選擇合適的運輸方式（如海運、空運、陸運等）；聯系貨代或承運人，預訂艙位或車輛；辦理相關的運輸手續，如報關、報檢（如果需要）等；跟蹤貨物運輸狀態，確保貨物按時安全到達目的地。

　　質量控制：在生產前確認樣品質量；在生產過程中進行抽檢，及時發現質量問題并要求整改；在成品階段進行嚴格檢驗，保證貨物符合訂單的質量要求。

　　與客戶溝通：及時向客戶反饋訂單進展情況，如生產進度、發貨時間等；處理客戶的疑問和要求，如訂單變更、特殊包裝要求等；如果出現問題（如交貨期延遲、質量問題等），與客戶協商解決方案。

　　2. 請說明在國際貿易中，出口商在處理信用證業務時可能遇到的風險及應對措施。

　　答案：

　　一、可能遇到的風險

　　1. 信用證條款風險

　　條款模糊不清：信用證中的條款如果表述模糊，出口商可能難以準確理解銀行的要求，導致提交的單據不符合要求而被拒付。

　　軟條款：例如“貨物檢驗證書由進口商指定人員簽字生效”等軟條款，使得進口商可以通過控制檢驗證書的簽署來控制付款，出口商處于非常被動的地位。

　　2. 開證行風險

　　開證行信譽不佳：如果開證行信譽不好，可能會無理拒付或者在面臨財務危機時無法履行付款責任。

　　3. 單據風險

　　單據不符：出口商提交的單據與信用證要求哪怕存在微小的不符點，如單據上的拼寫錯誤、日期不一致等，銀行都可能拒付。

　　單據偽造：如果收到的信用證是偽造的，或者在單據傳遞過程中被偽造或篡改，出口商將面臨收款風險。

　　4. 不符點處理風險

　　銀行對不符點的處理可能不公正，即使是一些可爭議的不符點也可能被銀行嚴格對待而拒付，出口商可能因為時間緊迫無法及時修改單據重新提交。

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