人壽保險理財規(guī)劃方法技巧

人壽保險理財規(guī)劃方法技巧

　　人是家庭的組成元素，個人在其成長生命周期里，其個人收支平衡在不同的年齡段有很大差別，當然對于金融理財產(chǎn)品的需求也不一樣，因此我們把個人的生命成長周期以十年為一個年齡段進而劃分為六個年齡階段，分別進行討論，分析其理財需求，從而確定個人不同年齡階段的理財計劃。那么，下面是由小編為大家整理的人壽保險理財規(guī)劃方法技巧，歡迎大家閱讀瀏覽。

　　一、“三四六”理財法的概念

　　在不同生命階段，個人或家庭具有不同的財務(wù)狀況、資金需求和風險承受力，從而理財需求、壽險需求也就不同，個人成長生命周期、家庭生命周期、個人和家庭的收入水平都與個人理財規(guī)劃的制定有著密切的關(guān)系。

　　“三四六”理財法從總體上說，就是理財規(guī)劃人員要按照客戶所屬不同的家庭、收入層次和年齡段對客戶進行科學客觀的理財規(guī)劃指導。

　　具體來說，“三四六”理財法:

　　“三”指的是“三種收入”：高收入人群，中高收入人群和中低收入人群;

　　“四”指的是“四種家庭”：形成期家庭(從結(jié)婚到生子)，成長期家庭(從子女出生到其完成學業(yè))，成熟期家庭(從子女參加工作到夫妻退休)和衰老期家庭(夫妻退休到死亡);

　　“六”指的是“六個年齡段”：探索期(15-24歲)、建立期(25-34歲)、穩(wěn)定期(35-44歲)、維持期(45-54歲)、空巢期(55-64歲)和養(yǎng)老期(65歲-死亡)。

　　二、用“三四六”理財法進行個人壽險規(guī)劃

　　(一)“六”個年齡階段與壽險購買

　　人是家庭的組成元素，個人在其成長生命周期里，其個人收支平衡在不同的年齡段有很大差別，當然對于金融理財產(chǎn)品的需求也不一樣，因此我們把個人的生命成長周期以十年為一個年齡段進而劃分為六個年齡階段，分別進行討論，分析其理財需求，從而確定個人不同年齡階段的理財計劃。

階段	學業(yè)/事業(yè)	家庭形態(tài)	理財規(guī)劃	投資工具	保險購買
探索期 (15-24歲）	升學、就業(yè)、轉(zhuǎn)業(yè)	以父母、家庭為生活重心	求學深造，提高收入	銀行存款，基金定投	定期壽險、意外保險，以父母為受益人
建立期 （25-34歲）	在職進修，確定職業(yè)方向	擇偶結(jié)婚，學前子女	量入為出，儲蓄購房首期款	銀行存款、國債、基金	定期壽險、意外保險，以配偶和子女為受益人
穩(wěn)定期 （35-44歲）	初級管理者、初步創(chuàng)業(yè)	子女上小學、中學	償還房貸，籌集教育金	自用住房，國債、股票、基金	房貸信用壽險，以銀行為受益人，子女教育保險
維持期 （45-54歲）	中級管理者，建立聲譽	子女上大學或研究生	收入增加，準備退休金	建立多元化投資組合	養(yǎng)老險、投資型保險、醫(yī)療險，以自己為受益人
空巢期 （55-64歲）	高級管理者	子女已就業(yè)、獨立	負擔減輕，準備退休	降低投資組合風險	退休年金，為節(jié)稅購買終身壽險，子女為受益人
養(yǎng)老期 （65歲-死）	名譽顧問，傳授經(jīng)驗	子女成家，天倫之樂	享受生活，規(guī)劃遺產(chǎn)	以固定收益投資為主	領(lǐng)退休年金至終老

　　1.探索期

　　探索期大約在15-24歲的十年之間，個人在探索期主要面臨的問題是高等教育階段大學以及高校的選擇，本科畢業(yè)后是就業(yè)還是繼續(xù)走升學路線繼續(xù)深造，如果出國深造則還需要預(yù)先考慮費用的問題。財務(wù)方面：此時期個人通常是單身，居住情況是同父母居住或住學校宿舍。這個時間短的個人收入通常比較單薄，有可能來源于打工或父母的零用錢以及學校的獎、助學金等。因此，在壽險規(guī)劃方面，由于收入很有限，所以主要考慮低保費的意外險和醫(yī)療險。學生可以考慮購買學生綜合保障險，單身青年可以考慮購買保額10-20萬的定期壽險或保額20-40萬的意外死亡險，受益人均為父母。

　　2.建立期

　　建立期大約在25-34歲之間，個人此時剛剛踏入社會，工作、事業(yè)上可謂是剛剛起步，其財務(wù)特點十分鮮明：就是低收入、高支出(“月光族”基本上都出現(xiàn)于此年齡段)，而且大多數(shù)人在這個階段都會選擇擇偶、結(jié)婚、生子的生活路線，所以常常由于資金短缺而不得不求助于父母。建議年輕小夫妻們在此階段要努力工作，提高銀行儲蓄;并且注意積累資金，準備購房的首付款。在壽險規(guī)劃方面：(1)購買保額為年收入5-10倍的定期壽險，以配偶為受益人。(2)購買保額為年收入2-5倍的定期壽險，以子女為受益人。(3)視實際情況購買子女教育金保險。

　　3.穩(wěn)定期

　　穩(wěn)定期大約在35歲-44歲這十年間，每個人基本上有了大約10年左右的工作經(jīng)驗，經(jīng)歷了這個階段，個人應(yīng)該充分明確自己的職業(yè)發(fā)展方向。在個人的財務(wù)準備方面：大多數(shù)這個年齡段的人，首先，其子女都已經(jīng)進入小學或者中學學習，因此家庭應(yīng)該積極地為子女的高等教育積累足夠的教育資金;其次，不少人在這個年齡段都購買了自己的房屋，如果是貸款購買的，則需要準備好足夠的資金償還房屋貸款;再次，此時人們已經(jīng)步入中年，因此在退休養(yǎng)老金方面也要初步具有準備的意識。壽險規(guī)劃方面，除了前幾個階段購買的保險以外，由于綜合財力的增加，還可以在增加保險購買品種：(1)購買定期壽險，壽險保額始終等于房屋欠貸金額，屬于保額遞減型壽險，其意義在于如果還款人由于某些意外原因不幸去世的話，房屋貸款可以由保險公司繼續(xù)償還，而不至于由銀行拍賣而使活著的家屬失去房屋。(2)購買教育保險，為受教育階段的子女繼續(xù)籌劃今后所需要的教育費用。

　　4.維持期

　　維持期大約在45歲-54歲期間，個人經(jīng)過20年左右的工作努力，在事業(yè)上或多或少都會取得一定的成績，其經(jīng)濟實力在此時是最強的。在財務(wù)規(guī)劃方面：子女此時基本上處于高等教育階段(本科或研究生)，子女教育金在之前已經(jīng)準備妥當了;貸款買房的，房屋貸款也已經(jīng)基本還清;因此，此時個人理財?shù)闹饕�目標是準備足夠的養(yǎng)老金。在壽險規(guī)劃上：(1)購買足夠的健康險，以滿足隨著年齡增大而不斷增加的醫(yī)療費用和護理費用;(2)購買養(yǎng)老保險，越早買越好，買得早，相同保額保費就越少。當然，由于此時個人經(jīng)濟實力最強，因此購買保險時有條件的個人在考慮其保障功能的同時還可以考慮保險的投資功能。

　　5.空巢期

　　空巢期大約在55歲-64歲時期，大多數(shù)人在此階段處于退休前后的時期，從事業(yè)上來講，管理人員在這個階段大都應(yīng)該做到高管位置;而技術(shù)人員都已經(jīng)積累了大量的技術(shù)經(jīng)驗，從而成為了高級技師或者高級工程師;子女一般都已經(jīng)就業(yè)，他們可能會繼續(xù)與父母居住或者在外面居住。財務(wù)狀況上：此年齡段人士應(yīng)該采取穩(wěn)健的理財策略，降低投資性產(chǎn)品的購買，增加存款數(shù)量并且增加穩(wěn)定收益理財產(chǎn)品的額度。壽險規(guī)劃方面：(1)購買養(yǎng)老保險的要繼續(xù)繳納保費，如果覺得額度不夠也可以適當增加保額;(2)考慮到遺產(chǎn)規(guī)劃問題，可以購買終身壽險，因為保險具有合法避稅功能。

　　6.養(yǎng)老期

　　養(yǎng)老期是在65歲以后這段時期，事業(yè)上如果單位返聘，還可以繼續(xù)發(fā)揮余熱，也可以做顧問等，子女此時基本都成家立業(yè)，擁有自己的家庭。財務(wù)規(guī)劃上：領(lǐng)取退休金，安度晚年，理財產(chǎn)品以固定收益產(chǎn)品為主。壽險規(guī)劃方面：領(lǐng)取養(yǎng)老保險的保險金直至去世。

　　(二)“四”種家庭與壽險購買

　　個人理財不僅分析個人成長的生命周期，還要考慮家庭生命周期，因為理財策劃是根據(jù)整個家庭做出的。家庭生命周期可以分為形成期、成長期、成熟期和衰老期四個時期。形成期是從結(jié)婚到子女出生，成長期是子女出生到子女完成學業(yè)，成熟期是子女完成學業(yè)獨立到夫妻退休，衰老期是夫妻退休到全部去世。一般，在形成期階段家庭承受風險能力較強，隨后高風險投資的比例逐漸減少，逐步增加儲蓄、養(yǎng)老和醫(yī)療的貯備。

　　不同家庭生命周期的理財需求：

周期	家庭變化	風險承受能力	家庭主要支出	保險安排
形成期	結(jié)婚到子女出生（1-3年）	很強	購房	隨著家庭成員的增加，提高壽險保額
成長期	子女出生到完成學業(yè)（18-22年）	強	高等教育	以教育年金形式儲備子女教育費用
成熟期	子女參加工作到夫妻退（10-15年）	較弱	準備退休金	以養(yǎng)老險或遞延年金準備退休
衰老期	夫妻退休到全部去世	弱	生活、醫(yī)療費	投�？醋o險或?qū)�養(yǎng)老險轉(zhuǎn)為即期年金

　　1.形成期

　　形成期是指從夫妻結(jié)婚到生子這段時間，一般為1-3年，這個期間的財務(wù)狀況：從單身時期的不穩(wěn)定逐漸穩(wěn)定下來，很多夫妻將要購買自己的住房，因此要準備首付款，也要為未來出生的子女做好教育款規(guī)劃。壽險規(guī)劃方面：(1)購買醫(yī)療保險和意外保險，防止因大病或意外導致財務(wù)狀況出現(xiàn)較大波動;(2)購買定期壽險，以配偶為受益人，防止自己死亡而使配偶生存狀況下降;(3)購買定期壽險，壽險保額等于房貸金額，防止還款人死亡而導致房屋被拍賣。

　　2.成長期

　　成長期是指從子女出生到子女完成學業(yè)這段時間，一般持續(xù)18-22年，家庭狀況方面夫妻二人的工作經(jīng)驗不斷提高，工作技能不斷得到加強，同時，子女年齡逐漸增大，財務(wù)狀況：家庭收入逐漸穩(wěn)步提高，教育費用支出越來越多，隨著家庭收支情況逐漸進入穩(wěn)定狀態(tài)，應(yīng)該逐漸增加投資類金融產(chǎn)品的購買數(shù)量。壽險規(guī)劃方面：(1)購買教育保險，為子女積累教育保障金;(2)購買養(yǎng)老保險和醫(yī)療保險，解除因夫妻年紀逐漸增大而產(chǎn)生的后顧之憂;(3)購買新型投資類保險，其中包括分紅類保險、投資聯(lián)結(jié)保險和萬能保險。

　　3.成熟期

　　成熟期是指子女參加工作到夫妻雙雙退休這段時間，一般為10-15年，家庭此時已經(jīng)進入完全穩(wěn)定時期，子女經(jīng)濟上已經(jīng)獨立，家庭收入穩(wěn)步提高，支出不斷減少，資產(chǎn)總額不斷增多，負債逐漸減少，事業(yè)上同時也進入巔峰時期，但夫婦年齡增大，身體狀況不斷下滑。財務(wù)安排上：主要任務(wù)為增加退休金做準備，風險投資比率逐漸下調(diào)，穩(wěn)定投資比率要提升上去。壽險規(guī)劃上：主要購買養(yǎng)老保險，增加退休后的退休養(yǎng)老金。

　　4.衰老期

　　衰老期是指夫妻退休到死亡這段時間，隨著整體收入的下降，生活和醫(yī)療支出不斷增加，家庭抗風險能力逐漸下降。在財務(wù)安排上：要強調(diào)資金的安全性，降低風險投入的比重，資金安排在安度晚年和安排后事上。壽險規(guī)劃方面：領(lǐng)取養(yǎng)老保險的養(yǎng)老金。

　　(三)“三”種收入水平與壽險購買

　　按照經(jīng)濟收入狀況，將消費者分為高收入階層、中高收入階層和中低收入階層。通過分析各自的主要風險，制定合適的壽險規(guī)劃。

　　1.高收入階層

　　高收入階層是指經(jīng)濟收入水平極高、在國內(nèi)名列前茅，抗風險能力非常強的那部分人群，通常指的是先富起來的那一部分人，例如成功的企業(yè)家、老板、文體明星等。這部分人的財務(wù)情況有一個特點，那就是收入支出都非常大。壽險規(guī)劃方面：(1)購買終身壽險，為自己龐大的遺產(chǎn)合法避稅，雖然我國遺產(chǎn)稅的征訂還在規(guī)劃之中，但大額遺產(chǎn)征稅是早晚的事;(2)購買意外險，高收入人群遭遇意外以后的財務(wù)波動數(shù)額大，對家庭沖擊更大，因此意外險可以使高收入人群的意外支出更加平穩(wěn);(3)購買健康險，高收入人群健康出現(xiàn)問題后，收入損失比其他階層損失更大，因此要購買高端醫(yī)療、醫(yī)療組合型健康保險，解除健康問題的后顧之憂�？傊�，高收入人群可以購買保障型保險、健康險、終身壽險等保險，保費占年收入達約20%左右。

　　2.中高收入階層

　　中高收入人群是指生活優(yōu)越、富足，收入水平高、穩(wěn)定，但已經(jīng)不再享受國企的福利制度的那部分人群，例如像外企中的高級職員、中高層管理人員以及高級技術(shù)人員等。這些人購買保險能力強，對保險的需求量大，對保險的認可度比較高，因此是保險銷售的主要對象。在壽險規(guī)劃方面：(1)購買養(yǎng)老保險、終身壽險，為退休、身故解除后顧之憂;(2)購買健康險、醫(yī)療險，避免因身體健康問題導致收入水平明顯下降;(3)購買新型壽險，中高收入人群生活比較富足，往往在購買基礎(chǔ)性保險后還有富余資金，可以考慮購買分紅型、萬能型保險和投資聯(lián)結(jié)保險實現(xiàn)資產(chǎn)的穩(wěn)步增長;(4)購買意外保險，以家人為受益人�？傊�，中高收入人群可以購買養(yǎng)老險、終身壽險、健康險、投資險、意外險，其總保額低于高收入階層，總保費占年收入的10%-20%。

　　3.中低收入階層

　　中低收入階層是指收入低、福利低、抗風險能力低的三低階層，由于我國處于社會主義初級階段，因此這部分人比例還比較大。對于購買保險來講，中低收入階層又分為兩大類：一類是剛解決溫飽問題，無力購買任何商業(yè)保險;另一類是除了滿足衣食住行以外，收入還有剩余，還有能力購買保險。由于我國社會保險的保障能力有限，因此很多人還需要購買商業(yè)保險予以補充。壽險規(guī)劃方面：(1)購買定期壽險、短期意外保險，由于收入低的原因，在品種上盡量考慮保費低、保障全面的保險種類;(2)購買醫(yī)療險，由于中低收入人群抗風險能力較弱，以此保身體健康、保大病是最重要的;(3)在投資類型上選擇儲蓄型保險，本來生活就不富裕，儲蓄型險到時間未出險可以歸還本金�？傊�，中低收入人群可以買意外險、大病險，保費占年收入的3%-10%。

　　三、結(jié)論

　　總之，人壽保險是個人理財過程中的重要工具之一，壽險理財在個人理財中起到了很重要的作用，它具有其他理財工具所不具有的優(yōu)勢和特點。目前，保險觀念正逐漸深入人心，壽險理財應(yīng)該引起人們的高度重視。“三四六”理財法作為一種理財方法，把個人分為不同的年齡段、不同的收入層次，把家庭分為不同的時期，對其進行分別理財。此方法效率更高、理財效果更科學，已經(jīng)在壽險理財中得到了成功的運用。因此，每個保險公司的代理人都應(yīng)該熟練掌握“三四六”壽險理財法，這樣才能夠更高效地為客戶做好壽險理財規(guī)劃，同時更輕松地實現(xiàn)公司人壽產(chǎn)品的成功銷售。

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