孫正義的頭腦讀后感1500字
工作之余翻看了《孫正義的頭腦：成就軟銀帝國的商業(yè)法則》這本書，從孫正義的語錄中，得到的啟發(fā)不僅僅是獲得打破現(xiàn)狀的理念和力量，更多的是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工具和思路。
體會一：談判要像“捕鯉手真麻氏”那樣才行。在談判前做足功課，洽談過程中要讓談判對象發(fā)自內(nèi)心地產(chǎn)生愿意與你達(dá)成一致的意愿。在孫正義看來，談判并不是說服對方，而是一個能讓自己受到對方歡迎的過程。其實(shí)在當(dāng)下競爭激烈的市場環(huán)境下，不管是集成項(xiàng)目還是融合業(yè)務(wù)，我們要以雙贏的心態(tài)去和客戶談判和獲取項(xiàng)目，你和別人合作假如拿七分合理、八分也可以的話，那就拿六分，因?yàn)槲覀儾恢皇且晃犊紤]這次能否把項(xiàng)目拿下、把產(chǎn)品賣出，而是要讓對方感到與你合作能賺到，以后還愿意給更多的機(jī)會和你合作、吸引更多的人來和你合同；雙方立場不同，最終達(dá)到的目標(biāo)自然不同，我們不僅要在技術(shù)、時間、關(guān)系等因素上做好準(zhǔn)備，做全功課，更重要的是我們的誠意信譽(yù)和區(qū)別于其他集成商的優(yōu)勢，企業(yè)需要我們隨時隨地維護(hù)企業(yè)形象、有憂患意識、對企業(yè)有敬業(yè)奉獻(xiàn)精神的員工，這些無形的資產(chǎn)能為企業(yè)帶來更多的利益。
體會二：如何面對批評。孫正義說“高水平的批評能夠提高成績，低水平的批評能夠加強(qiáng)忍耐力”，他的做法是一邊不斷吸取周遭的各種意見，進(jìn)行充分的探討，一邊以更出色的成績?yōu)槟繕?biāo)付諸行動。所謂江山易改、本性難移，對周圍的意見和批評充耳不聞的我行我素者，恐怕不在少數(shù)。人無完人，企業(yè)也沒有不存在問題的企業(yè)，關(guān)鍵是問題能否被發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問題能否有人敢于指出來。很多員工會有這樣那樣的顧慮，指出問題怕領(lǐng)導(dǎo)會不高興，反映問題怕領(lǐng)導(dǎo)不理睬不重視，這樣一來自然會多一事不如少一事；再說領(lǐng)導(dǎo)也不是神仙，偶爾犯錯也是正常的，有時只是自己一時難以察覺，一般的領(lǐng)導(dǎo)還是能接受合理化建議的。所以我們要做的就是敢于把自己看到的問題和解決問題的合理化建議及時提出來，就是不被接受和采納，也應(yīng)一無反顧，不棄不餒，這才是一個員工該盡的義務(wù)和責(zé)任，因?yàn)闉槠髽I(yè)提好的建議，在給企業(yè)帶來巨大的效益同時，也能給自己更多的發(fā)展機(jī)會。
體會三：最難說服的對象就是不受蒙蔽的自己。我們提供市場的產(chǎn)品，首先是我們的員工要認(rèn)可的商品，而且是能讓營銷人員迅速熟悉和掌握的產(chǎn)品，這樣才能滿懷信心地推薦給客戶。如果我們提供的產(chǎn)品沒有以客戶為導(dǎo)向、產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺陷大，就會讓我們的營銷人員難圓其說，銷售陷入被動；如何只是把客戶為導(dǎo)向簡單化，沒有對客戶需求進(jìn)行挖掘、分析、歸類，我們的營銷人員只能一單一單的做，難以形成規(guī)模應(yīng)用；如果沒有按照產(chǎn)品生命周期進(jìn)行科學(xué)管理，投入多，產(chǎn)出少，沒有足夠的競爭力，那么很多會被競爭效仿而淘汰。所有在當(dāng)下不斷力求突破創(chuàng)新的'時代，產(chǎn)品發(fā)展如何為客戶創(chuàng)造價值、如何以創(chuàng)新和服務(wù)雙領(lǐng)先來推動產(chǎn)品規(guī)模發(fā)展，也是每個員工應(yīng)該為企業(yè)思考和分擔(dān)的事情，只有我們每個員工都胸懷各自的“理想”，對創(chuàng)新進(jìn)行哪怕一點(diǎn)點(diǎn)微小的變革，那么將這些微變革銜接起來，就能打破我們自身的閉塞感和蒙蔽感，眼見更為廣闊，獲得市場的份額越大。
孫正義的成功不是一帆風(fēng)順的，孫正義特立獨(dú)行的個性和敢想敢為的作風(fēng)在機(jī)會稍縱即逝的互聯(lián)網(wǎng)時代是支撐軟銀成功的重要因素，他憑借著對市場的敏銳把握和百折不撓的勇氣重整旗鼓，敢于實(shí)踐和運(yùn)作，所以從書中我們不僅是要能夠?qū)W習(xí)到一些互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)的商業(yè)規(guī)則和理念，更要做一個企業(yè)需要的富有創(chuàng)造性、獨(dú)立性、成就感、自我完善的員工，依靠企業(yè)所有員工對市場的探索和博弈來推動技術(shù)的更新、產(chǎn)品的換代和企業(yè)的發(fā)展。
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