電腦創(chuàng)業(yè)計劃書5篇【集合】
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時候開始寫計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家整理的電腦創(chuàng)業(yè)計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
電腦創(chuàng)業(yè)計劃書 篇1
一、概述
本創(chuàng)業(yè)計劃書闡述開設一家電腦店的詳細計劃，包括市場分析、目標定位、經(jīng)營策略、財務規(guī)劃等方面。通過深入的市場調(diào)研和精心策劃，我們計劃在城市中心區(qū)域開設一家集電腦銷售、維修、配件供應及IT服務于一體的綜合性電腦店，以滿足廣大消費者的需求。
二、市場分析
1. 市場需求：隨著信息技術的飛速發(fā)展，電腦已成為人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦胁豢苫蛉钡墓ぞ�。無論是學生、上班族還是企業(yè)，都對電腦有著廣泛的需求。同時，隨著電子商務的.興起，越來越多的消費者選擇在線購物，但仍有部分消費者傾向于線下購買，以便獲得更直觀的產(chǎn)品體驗和售后服務。
2. 競爭態(tài)勢：當前市場上已存在多家電腦銷售店，但多數(shù)店鋪規(guī)模較小，產(chǎn)品種類有限，服務質(zhì)量參差不齊。因此，我們將以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、豐富的種類、專業(yè)的服務和合理的價格作為競爭優(yōu)勢，吸引更多消費者。
三、目標定位
1. 產(chǎn)品定位：我們將銷售各類品牌電腦、筆記本電腦、平板電腦、臺式機、顯示器等，同時提供電腦配件、外設及耗材的供應。此外，我們還將提供電腦維修、升級、數(shù)據(jù)恢復等技術服務。
2. 消費者定位：我們的目標客戶群體主要包括學生、上班族、中小企業(yè)及IT愛好者等。我們將根據(jù)不同消費者的需求，提供個性化的產(chǎn)品和服務。
四、經(jīng)營策略
1. 產(chǎn)品策略：我們將與國內(nèi)外知名品牌建立長期合作關系，確保產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務的可靠性。同時，我們將根據(jù)市場需求和消費者反饋，不斷調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品種類和價格策略。
2. 營銷策略：我們將采用線上線下相結合的營銷方式，通過社交媒體、網(wǎng)絡廣告、口碑傳播等渠道提高品牌知名度和美譽度。同時，我們將定期舉辦促銷活動，吸引更多消費者前來購買。
3. 服務策略：我們將提供專業(yè)的技術支持和售后服務，為消費者解決電腦使用過程中的各種問題。同時，我們將建立完善的客戶檔案和回訪制度，及時了解消費者的需求和反饋，提高客戶滿意度。
五、財務規(guī)劃
1. 投資預算：預計初始投資額為XX萬元人民幣，包括場地租賃、裝修、設備采購、人員招聘及培訓等費用。
2. 資金來源：資金來源主要包括自有資金、銀行貸款和合作伙伴投資等。
3. 收益預測：預計在前三年內(nèi)實現(xiàn)盈利，年銷售額逐年增長。我們將通過優(yōu)化產(chǎn)品結構、提高服務質(zhì)量、降低成本等方式提高盈利能力。
六、風險分析與應對策略
1. 市場風險：由于市場競爭激烈，我們需要密切關注市場動態(tài)和消費者需求變化，及時調(diào)整經(jīng)營策略和產(chǎn)品種類。同時，我們需要加強與合作伙伴的合作關系，共同應對市場風險。
2. 財務風險：我們需要嚴格控制成本開支，提高資金使用效率。同時，我們需要建立完善的財務管理制度，確保財務數(shù)據(jù)的準確性和可靠性。
3. 經(jīng)營風險：我們需要加強人員培訓和管理，提高員工的業(yè)務能力和服務意識。同時，我們需要建立完善的客戶服務體系，提高客戶滿意度和忠誠度。
電腦創(chuàng)業(yè)計劃書 篇2
隨著科技的飛速發(fā)展，電腦及其相關產(chǎn)品已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦胁豢苫蛉钡墓ぞ�。無論是家庭、學校還是企業(yè)，對電腦及相關設備的需求都在不斷增長。在這樣的市場環(huán)境下，開設一家電腦店具有巨大的潛力和商機�，F(xiàn)將計劃書如下：
一、市場分析
1. 目標客戶群：家庭用戶、學生、中小企業(yè)、政府部門等。
2. 市場規(guī)模：隨著信息化程度的提高，電腦及相關產(chǎn)品的市場需求持續(xù)增長，市場規(guī)模不斷擴大。
3. 競爭態(tài)勢：目前市場上電腦店眾多，競爭激烈，但仍有不少市場空間可供挖掘。通過提供差異化服務、優(yōu)化產(chǎn)品組合、加強品牌營銷等手段，可以在市場中脫穎而出。
二、產(chǎn)品定位
1. 產(chǎn)品范圍：電腦整機、配件、外設、軟件、耗材等。
2. 品質(zhì)保證：與知名品牌廠商合作，確保產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務。
3. 價格策略：根據(jù)產(chǎn)品成本、市場需求和競爭態(tài)勢，制定合理的價格策略，保證利潤空間。
三、營銷策略
1. 品牌建設：打造具有辨識度的品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。
2. 渠道拓展：通過線上線下相結合的方式，拓展銷售渠道，提高市場占有率。線上可通過電商平臺、社交媒體等渠道進行宣傳和銷售；線下可通過門店展示、合作渠道等方式拓展市場。
3. 促銷活動：定期開展促銷活動，如滿減、折扣、贈品等，吸引客戶購買。
4. 客戶服務：提供優(yōu)質(zhì)的售前咨詢、售中服務和售后服務，提高客戶滿意度和忠誠度。
四、運營管理
1. 門店選址：選擇交通便利、人流量大的`地段開設門店，便于客戶前來選購。
2. 庫存管理：根據(jù)市場需求和產(chǎn)品銷售情況，合理安排庫存，確保產(chǎn)品供應充足且不過度積壓。
3. 人員管理：招聘具有專業(yè)知識和良好服務態(tài)度的員工，進行定期培訓，提高員工素質(zhì)和服務水平。
4. 財務管理：建立健全的財務管理制度，確保資金流動合理、收支平衡。
五、風險與應對
1. 市場風險：隨著市場競爭的加劇，可能出現(xiàn)價格戰(zhàn)、惡性競爭等情況。應對策略：加強品牌建設，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平，通過差異化競爭贏得市場份額。
2. 供應鏈風險：供應商可能出現(xiàn)斷貨、質(zhì)量問題等。應對策略：與多家供應商建立合作關系，確保供應鏈穩(wěn)定；加強質(zhì)量監(jiān)管，確保產(chǎn)品質(zhì)量。
3. 法律法規(guī)風險：國家法律法規(guī)政策變化可能對業(yè)務產(chǎn)生影響。應對策略：密切關注政策動態(tài)，及時調(diào)整經(jīng)營策略；加強合規(guī)管理，確保業(yè)務合法合規(guī)。
六、發(fā)展規(guī)劃
1. 短期目標：在xx年內(nèi)實現(xiàn)盈利，并在本地市場樹立良好口碑。
2. 中期目標：在xx年內(nèi)擴大門店規(guī)模，拓展周邊市場，實現(xiàn)連鎖經(jīng)營。
3. 長期目標：成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，實現(xiàn)全國范圍內(nèi)的業(yè)務拓展和市場份額的提升。
電腦創(chuàng)業(yè)計劃書 篇3
隨著科技的快速發(fā)展，電腦已成為人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦胁豢苫蛉钡墓ぞ�。特別是在數(shù)字化、信息化日益深入的今天，電腦市場的需求持續(xù)增長。因此，開設一家電腦店，為消費者提供各類電腦及相關產(chǎn)品，以及專業(yè)的技術服務和售后支持，具有廣闊的'市場前景和發(fā)展?jié)摿Α，F(xiàn)將創(chuàng)業(yè)計劃如下：
一、市場分析
1. 目標客戶群：個人用戶（學生、上班族、游戲愛好者等）、中小企業(yè)、政府及教育機構等。
2. 市場規(guī)模：隨著經(jīng)濟的持續(xù)增長和人們生活水平的提高，電腦市場的需求量逐年上升。
3. 競爭對手分析：目前市場上已存在多家電腦店，但服務質(zhì)量參差不齊，技術水平有高有低。本店將注重提升服務質(zhì)量和技術水平，以贏得客戶的信任和口碑。
4. 市場趨勢：未來電腦市場將繼續(xù)保持增長態(tài)勢，且隨著新技術的不斷涌現(xiàn)，電腦產(chǎn)品將不斷升級換代，市場需求將持續(xù)增加。
二、產(chǎn)品與服務
1. 產(chǎn)品線：
筆記本電腦：包括各大品牌的輕薄本、游戲本、工作站等。
臺式電腦：包括組裝機和品牌機，滿足不同客戶的需求。
電腦配件：如顯示器、鍵盤、鼠標、音箱、攝像頭等。
外部存儲設備：如移動硬盤、U盤、SD卡等。
網(wǎng)絡設備：如路由器、交換機、無線網(wǎng)卡等。
電腦軟件：操作系統(tǒng)、辦公軟件、殺毒軟件等。
2. 服務項目：
電腦維修：提供各類電腦硬件和軟件故障的診斷和維修服務。
電腦升級：根據(jù)客戶需求，提供電腦硬件和軟件的升級服務。
技術咨詢：為客戶提供電腦購買、使用、維護等方面的技術咨詢。
售后服務：為客戶提供質(zhì)保期內(nèi)的免費維修服務，以及質(zhì)保期外的有償維修服務。
三、營銷策略
1. 宣傳推廣：
線上宣傳：利用社交媒體、網(wǎng)站、論壇等渠道進行宣傳，提高品牌知名度。
線下宣傳：在商場、學校、社區(qū)等公共場所進行宣傳，吸引潛在客戶。
合作推廣：與相關行業(yè)企業(yè)合作，進行互惠互利的推廣活動。
2. 價格策略：
定價合理：根據(jù)市場情況和產(chǎn)品成本，制定具有競爭力的價格。
促銷活動：定期開展促銷活動，如打折、滿減、贈品等，吸引客戶購買。
3. 客戶關系管理：
建立客戶檔案：記錄客戶的基本信息、購買記錄、維修記錄等，為客戶提供個性化服務。
定期回訪：對客戶進行定期回訪，了解客戶需求和反饋，及時改進服務質(zhì)量。
會員制度：建立會員制度，為會員提供積分兌換、會員專享優(yōu)惠等福利，增強客戶黏性。
四、運營計劃
1. 店面選址：選擇人流量大、交通便利、消費水平適中的地段作為店面選址。
2. 店面裝修：店面裝修應簡潔大方、明亮舒適，展示各類電腦產(chǎn)品及相關配件。
3. 人員招聘：招聘具備電腦技術知識和銷售技能的人員，為客戶提供專業(yè)的服務。
4. 庫存管理：建立完善的庫存管理制度，確保產(chǎn)品供應充足且?guī)齑嬷苻D率高。
5. 財務管理：制定詳細的財務計劃，嚴格控制成本，提高盈利能力。
五、風險與應對
1. 市場競爭風險：加強市場調(diào)研，提高服務質(zhì)量和技術水平，以贏得客戶信任。
2. 技術更新風險：關注行業(yè)動態(tài)和技術發(fā)展趨勢，及時更新產(chǎn)品線和服務內(nèi)容。
3. 供應鏈風險：與可靠的供應商建立長期合作關系，確保產(chǎn)品質(zhì)量和供應穩(wěn)定性。
4. 法律風險：遵守相關法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，確保經(jīng)營活動的合法性和合規(guī)性。
電腦創(chuàng)業(yè)計劃書 篇4
一、項目概述
隨著科技的飛速發(fā)展，電腦已成為人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦胁豢苫蛉钡墓ぞ�。本�?chuàng)業(yè)計劃書是為了開設一家專業(yè)的電腦店，提供電腦銷售、維修、配件更換、技術咨詢等服務，以滿足廣大消費者對電腦及相關產(chǎn)品的需求。
二、市場分析
1. 目標市場：主要針對個人消費者、中小企業(yè)、學校等客戶群體。
2. 市場需求：隨著數(shù)字化、信息化程度的不斷提高，電腦及相關產(chǎn)品的市場需求持續(xù)增長。
3. 競爭分析：雖然市場上已有不少電腦店，但我們的'優(yōu)勢在于提供專業(yè)的技術服務和優(yōu)質(zhì)的售后保障，以及更加靈活的定制服務。
三、經(jīng)營策略
1. 產(chǎn)品策略：
精選知名品牌電腦，確保產(chǎn)品質(zhì)量和性能。
提供多種配置選擇，滿足不同消費者的需求。
引進新型電腦配件和周邊設備，豐富產(chǎn)品線。
2. 價格策略：
根據(jù)市場行情和成本分析，制定合理的價格體系。
采用差異化定價策略，根據(jù)產(chǎn)品性能和配置進行定價。
定期推出優(yōu)惠活動，吸引消費者。
3. 營銷策略：
線上線下結合，開設官方網(wǎng)站和社交媒體賬號，進行品牌推廣。
與企業(yè)、學校等建立合作關系，拓展業(yè)務渠道。
開展會員制度，提供會員專屬優(yōu)惠和服務。
4. 服務策略：
提供專業(yè)的售前咨詢和售后服務，確�？蛻魸M意度。
提供電腦維修、配件更換等一站式服務。
定期進行客戶回訪，了解客戶需求和反饋，不斷提升服務質(zhì)量。
四、經(jīng)營計劃
1. 選址與裝修：選擇交通便利、人流量大的地段作為店鋪地址，并進行合理的裝修設計，營造舒適的購物環(huán)境。
2. 招聘與培訓：招聘具備專業(yè)知識和技能的員工，并進行系統(tǒng)的培訓，提高團隊的整體素質(zhì)。
3. 采購與庫存管理：與供應商建立穩(wěn)定的合作關系，確保產(chǎn)品質(zhì)量和供應穩(wěn)定性；建立科學的庫存管理制度，降低庫存成本。
4. 財務管理：制定合理的財務計劃和預算，加強成本控制和風險管理。
五、風險與應對
1. 市場風險：受經(jīng)濟波動、政策調(diào)整等因素影響，市場需求可能發(fā)生變化。我們將密切關注市場動態(tài)，靈活調(diào)整經(jīng)營策略，降低市場風險。
2. 競爭風險：隨著市場競爭加劇，我們將面臨來自同行的競爭壓力。我們將通過提升服務質(zhì)量、創(chuàng)新產(chǎn)品和服務等方式，增強競爭力。
3. 技術風險：隨著技術的不斷進步，新型電腦和配件將不斷涌現(xiàn)。我們將密切關注技術發(fā)展趨勢，及時引進新技術和產(chǎn)品，保持技術領先地位。
六、投資與回報
1. 投資預算：根據(jù)店鋪規(guī)模、裝修、人員、采購等方面的需求，制定詳細的投資預算。
2. 回報預測：在合理經(jīng)營和有效管理的前提下，預計店鋪將在一定期限內(nèi)實現(xiàn)盈利。具體盈利情況將受到多種因素影響，如市場需求、經(jīng)營策略等。
電腦創(chuàng)業(yè)計劃書 篇5
一、 企業(yè)概況
隨著電腦技術的日益發(fā)達，電腦的應用功能越來越多，便攜性和移動性也越來越強，加上目前電腦的價格已經(jīng)降到普通顧客群體能夠接受的價格線，因此消費者對電腦的需求量也越來越大。而從計算機部件的模塊化之后，電腦的DIY也逐步被廣大消費者所認同，電腦內(nèi)部部件，電腦周邊外設以及耗材的零售通路的建立及產(chǎn)業(yè)化之后，在全球范圍中形成了幾年的DIY熱，硬件DIY在相關媒體，通路等產(chǎn)業(yè)的刺激下也不斷成熟。
在電腦組裝機市場，我公司準備成立校園品牌專賣連鎖店鋪，專門面向大學生客戶群體提供完整的電腦裝機、配送一體化服務，并以優(yōu)良的價格，優(yōu)質(zhì)的服務作為占領學生市場的關鍵，解決目前電腦組裝機市場“價格混亂”、“服務低劣”的弊端，讓學生在購買電腦的時候享受到我們低廉的價格和滿意的服務，另外，由公司培養(yǎng)的各校創(chuàng)業(yè)團隊大量進行品牌宣傳、舉辦公司主題活動，在校園市場內(nèi)打響品牌知名度，在各大高教園區(qū)逐步開設創(chuàng)普電腦連鎖店鋪，在連鎖店鋪的發(fā)展上，公司可以真正以成熟的資源平臺和價格平臺，吸引投資者加入公司的IT連鎖加盟，成為我公司的連鎖店鋪之一。連鎖店鋪數(shù)量的日益增加將會直接帶領品牌無形資產(chǎn)的增值以及渠道的豐富，公司要做的是向全國IT連鎖邁進，最終成為中國IT連鎖領先者。
公司將致力于服務學生電腦DIY市場，優(yōu)化價格體系，完善服務流程，提高服務質(zhì)量，讓學生客戶享受低廉的價格，高端的品質(zhì)，滿意的服務，實實在在讓學生得到優(yōu)惠，并通過不斷努力壯大，迎合21世紀客戶對電腦的需求及電腦DIY市場的快速發(fā)展，做大做強公司，成為校園IT第一品牌！
二、商業(yè)構想與市場分析
2.1創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意啟發(fā)
未來中國電腦市場銷量仍將保持增長態(tài)勢，但是增長速度將有所減緩。IT市場在中國是一個高速發(fā)展的市場，許多商家都踏上了這個高速的旅程。原因有很多，但最具有影響力的一個原因是IT產(chǎn)品廣泛被應用到各個領域，也廣泛進入到平常人們的家中，同時國家對IT產(chǎn)業(yè)的大力支持也更加盛了它的發(fā)展。此行業(yè)展現(xiàn)出良好的發(fā)展前景。
2.2創(chuàng)業(yè)市場分析
本公司主營的電腦裝機及數(shù)碼產(chǎn)品批發(fā)零售行業(yè)具有較長的發(fā)展期，由于中國經(jīng)濟的飛速增長，加上電腦的價格一降再降，國民對于電腦的需求量也大量增加，這對于該行業(yè)具有刺激作用，按照中國人口13億的數(shù)量計算，目前電腦普及率仍相當?shù)�，在未來幾年乃至十年中，是電腦普及率速度增長最快的時間段，因此該行業(yè)也面臨很大的機遇。目前這個行業(yè)還遠未達到飽和，潛在市場是存在的。我們將用低價格和靈活性去開拓市場。
三、主營產(chǎn)品
本公司主營的電腦裝機及數(shù)碼產(chǎn)品批發(fā)零售行業(yè)具有較長的發(fā)展期，由于中國經(jīng)濟的飛速增長，加上電腦的價格一降再降，國民對于電腦的需求量也大量增加，這對于該行業(yè)具有刺激作用，按照中國人口13億的數(shù)量計算，目前電腦普及率仍相當?shù)停谖磥韼啄昴酥潦曛�，是電腦普及率速度增長最快的時間段，因此該行業(yè)也面臨很大的機遇和發(fā)展機會。同時，筆記本的DIY也在逐步興起，全球最大的CPU制造廠商INTER早在20xx年就開始投入巨大人力、財力制定筆記本DIY的標準零部件，這也在我們今后的發(fā)展中提供了另一個利潤增長點，也是我公司為DIY臺式機市場相對飽和后轉向另一個嶄新的市場做好長遠規(guī)劃。
3.1 產(chǎn)品簡介
電腦提供的產(chǎn)品：電腦DIY裝機、品牌筆記本電腦、平板電腦、以及品牌MP3、U盤、MP4、數(shù)碼攝像機、殺毒軟件等各類數(shù)碼產(chǎn)品。
3.2 產(chǎn)品優(yōu)勢
電腦組裝機，相比電腦品牌機最大的區(qū)別就是品牌電腦出自生產(chǎn)型企業(yè)，而組裝電腦出自各類部件經(jīng)銷商。隨著電腦知識的普及，動手組裝電腦早已不是難事，并且人們可以在自己動手組裝的同時享受其帶來的成就感及樂趣，另外，相比較品牌電腦，組裝電腦最核心的優(yōu)勢在其價格優(yōu)勢，因為組裝電腦免除了其品牌電腦廠商的廣告宣傳費用、生產(chǎn)費用、研發(fā)等各類費用，因此組裝電腦可以以更低的價格出售，給顧客帶來經(jīng)濟上的利益。同時，相比較品牌電腦而言，組裝電腦性能不一定比品牌電腦差，各方面的兼容性也不一定遜色于品牌電腦。因此組裝電腦在整個PC市場上一直占有大多數(shù)的市場份額和人氣。因此，在我們創(chuàng)業(yè)初期，我們鎖定核心目標市場：學生市場。
四、定價計劃
根據(jù)以上對IT行業(yè)的分析以及對組裝電腦市場的前景分析，可以通過細分市場鎖定我們的核心目標市場——學生市場。該市場人群屬于中等消費水平等級，對電腦需求大，并且容易受朋友介紹或品牌影響力而決定購買行為，該市場目前仍未有實力強大機構介入，屬于相對競爭較小市場。經(jīng)過市場調(diào)查和綜合分析，將產(chǎn)品定位于“性價比高”的組裝電腦。
4.1優(yōu)點
1、學生市場為中等消費水平等級人群，對價格相對敏感度較高，作為主打學生市場的我們，因以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和具有足夠吸引力的價格為引導；
2、對前期樹立品牌形象起到良好促進作用；
3、吸引顧客，帶動其同學和朋友購買；
4、有利于維護公司優(yōu)良品牌形象，為日后擴大規(guī)模做扎實基礎。
4.2缺點
1、利潤空間變小，公司盈利能力減��；
2、價格優(yōu)勢一旦形成，日后對提價起到很大排斥力；
3、利于公司拓展其他細分市場。
4.3品牌策略
“電腦”(P－ZONE) ——我的電腦我做主！
電腦（P-ZONE）仿效動感地帶（M-ZONE）－我的地盤我做主。
4.4 價格策略
采用的價格策略為“低價滲透”策略。通過上游渠道的緊密合作，爭取獲得較低的成本供應價格，在到達規(guī)模采購后，這種優(yōu)勢會逐步體現(xiàn)。在零售市場上，采取“薄利多銷”的方式，在保證利潤點的同時盡量放低價格，吸引顧客，體現(xiàn)價格優(yōu)勢。在價格策略中，將逐步采用“W”（沃爾瑪）的成功經(jīng)驗，借鑒沃爾瑪?shù)牡统杀具B鎖經(jīng)營模式，在保證品種齊全、品牌多元化的前提條件下，利用倉儲式方式銷售電腦及其相關產(chǎn)品，讓生產(chǎn)廠家直接面對消費者，減少管理費用，確保產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。
五、選址計劃
本公司計劃立足于高校周圍，此處最大的商機就在于如何對現(xiàn)有教育資源進行再用，獲取教育附屬品的再收入。同時對學校的教育發(fā)展起到一個雙促進的作用。實踐事例給了我們一個啟發(fā)，如能成立一個專門的服務公司，與學校方面達成用人合作，與部分機關單位和企業(yè)展開市場服務合作，一方面可以為節(jié)約國家機關和企業(yè)的行政管理成本，為他來提供更為專業(yè)、快捷、廉價的電腦專業(yè)服務，另一方面可以讓學員在社會實習后回校補差，由校方根據(jù)實習工作的情找到學生存在的`不足，進行再培訓，以便將來更好的走上社會工作崗位。
六、促銷
以“WDM”模式為參考模式,即Walmart （沃爾瑪）、 Dell （戴爾）和 McDonlad（麥當勞）三個單詞首字母的組合，俗稱“王大媽”，是近年來剛剛興起的一種 IT 專業(yè)連鎖經(jīng)營方式，它借鑒和融合了沃爾瑪?shù)囊?guī)模采購平價銷售形式、 Dell 電腦的專業(yè)定制生產(chǎn)和直銷模式以及麥當勞的標準化服務，初步形成了自身的特點和優(yōu)勢.我們也將吸取這種先進理念,并結合自身的發(fā)展優(yōu)勢,走適合我們發(fā)展的路線.
在我們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前100余家從事電腦組裝機銷售的同行中沒有免費送貨上門的商家，更沒有提供免費上門服務的機會，他們的服務需要顧客親自上門，當電腦出現(xiàn)問題的時候需要顧客抱著笨重的主機或顯示器到商家處維修，雖然同樣是免費，但是這個來回過程的麻煩是顧客最忌諱的，因此我們提出了公司的服務理念“為顧客需求而思考”， 統(tǒng)一由在校服務人員上門服務，免除了顧客“怕故障”、“閑麻煩”的擔憂，再加上免費送貨上門，真正做到了服務星級化標準。
產(chǎn)品從質(zhì)量上嚴格把關，通過和國內(nèi)外知名電子生產(chǎn)廠商的直接聯(lián)系，保證了貨源的正規(guī)和放心，同時在挑選合作廠商的關鍵部分，我們積極倡導健康觀念，和全國一流IT企業(yè)并肩合作，引進綠色無鉛產(chǎn)品，保障了消費者和環(huán)境的健康。
電腦緊遵“客戶至上”的原則，建立起一個詳細的客戶資料庫以方便聯(lián)系客戶和訪問顧客，同時我們將對每一位購買我處電腦的顧客在指定區(qū)域范圍內(nèi)實行一年免費4次上門服務，服務人員由各校銷售團隊負責上門，免除顧客對售后服務的困擾，突出電腦的服務意識和品牌形象。
目前，我們正出于起步階段，但是我們在緊抓質(zhì)量的同時更不會松懈服務的提升。我們將以“為顧客無懈服務”為重心，積極朝服務星級化的標準邁進。創(chuàng)業(yè)初期面對的顧客主要是學生、教師以及公司員工，最主要的顧客群是學生。由于大學生對市場比較敏感，容易受廣告和價格的影響，他們對于品牌特別熱衷，對于市場信息比較靈通，而我們正是要全方位的站在學生的角度考慮，迎合他們的需要。
首先在價格上采用“薄利多銷”的低價策略，在和上游渠道緊密合作之下，既能保證公司的利潤點，又能讓顧客享受真正的實惠，同時，我們將在服務上采用麥當勞的標準化作業(yè)模式，盡量讓服務朝統(tǒng)一化、規(guī)范化發(fā)展，做到指定區(qū)域范圍內(nèi)送貨上門，并實行一年4次免費上門服務。
電腦從利潤最小化、服務最大化做起，立志于和消費者建立優(yōu)良的信任關系，以“誠信”為要點開拓市場，以“價格和服務”為利劍引領市場，讓學生在購買產(chǎn)品中真正得到實惠和放心。
6.1 促銷策略
我們不定期地開展校園展銷及宣傳活動�；顒涌捎勺约簣F隊組織，也可由外校團隊、協(xié)會組織，我公司提供贊助，活動一般為主題活動為主，贊助類活動為輔。
我們將對各種節(jié)日或是學校大型活動做出促銷措施，在網(wǎng)站還有海報上公布促銷信息，以更優(yōu)惠的價格或是禮品吸引顧客。同時在這些特殊日子里可以在高校安排許多活動，單獨或是和某些商家共同舉辦活動，具體活動安排可以視情況而定。
6.2 犧牲品促銷定價
公司將會不定時地推出特價機型或者產(chǎn)品，以某種產(chǎn)品作為犧牲品制定驚人的低價，以吸引顧客。
6.3推出會員價
在我公司消費滿1000元以上者，即可成為我公司普通會員，一次性消費金額越高，會員等級就越高，以后購買產(chǎn)品能享受到的價格和服務也就越好，以此吸引顧客消費。
七、組織機構
公司性質(zhì)是有限責任公司，采用直線職能制結構，實行總經(jīng)理負責制，下設銷售部、財務部、市場部、人力資源部、售后服務部。公司的日常運作將由創(chuàng)業(yè)成員負責，并擬聘請知名專家為公司的營銷顧問和戰(zhàn)略顧問。
公司下設：總經(jīng)理、財務部、市場部、銷售部四大部門，充分發(fā)揮每個團隊成員的優(yōu)勢，劃分適合的職位，各盡其職，定期開展對團隊成員的統(tǒng)一培訓，培訓包括企業(yè)管理、團隊凝聚力、市場營銷等項目。
7.1部門職責
總經(jīng)理：
1、完成公司議定的經(jīng)營目標;
2、在各部門主管協(xié)助下，參考公司顧問意見，制訂公司的戰(zhàn)略規(guī)劃；
3、領導和協(xié)調(diào)各部門運作，解決日常安排、市場開拓計劃；
4、負責對外聯(lián)絡，承擔部分公關工作。
人力資源部部門：
1、公司日常事務的管理；
2、公司人力資源的配備,如：人員招聘、培訓、績效評估、薪酬、福利等。
銷售部門：
1、打響品牌知名度，獲得合理的市場占有率、銷售額、銷售利潤；
2、積極開拓市場，制訂和執(zhí)行產(chǎn)品銷售計劃，進行市場調(diào)研。
3、建立完善的銷售網(wǎng)絡和高水平的銷售隊伍。
財務部門：
1、負責財務管理，為總經(jīng)理提供財務數(shù)據(jù)和財務分析；
2、提出資金管理和使用計劃，為公司再投資籌集資金；
3、提出公司贏余利潤的分配方案和實施計劃；
4、管理日常會計工作，現(xiàn)金流和成本控制等。
市場部門：
1、樹立品牌，打響品牌知名度，為公司做市場推廣及一系列市場調(diào)研；
2、策劃公司宣傳方案，提出高校市場廣告策略。
售后服務部門：
1、滿足客戶電腦自身客戶服務需求，解決一系列售后服務問題；
2、滿足市場其他零售客戶需求以及公司、企業(yè)、學校需求；
3、提供給客戶一整套完善、穩(wěn)定的系統(tǒng)，形成電腦自有的技術平臺。
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