創業計劃書【經典16篇】
人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!讓我們對今后的工作做個計劃吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰?以下是小編為大家整理的創業計劃書,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
創業計劃書 1
一、培訓對象
廣東省普通高校本、?圃谛4髮W生。
二、培訓目的
培養大學生創新精神和創業意識,提高大學生綜合素質和創業能力,使大學生獲得更好的職業發展前景。對一些有潛力的大學生創業者提供指導和技術扶持,助其走上成功創業的道路。
三、師資力量
聘請國內外知名公司的高級管理人員,以及對創業有資深研究和實戰經驗的`專業人士、職業講師、資深培訓師、成功的創業者。
四、教學方式
通過體驗式、實踐式、互動式等教學方式激發學員學習興趣,啟發學員深入思考和操作實踐。
●案例教學:通過真實案例的講解與分析,啟發學員思考,提高學員的創新能力和創業能力。
●實踐教學:通過角色扮演、創業實踐等情景訓練,讓學員獲得更真實的創業體驗。
●互動教學:通過小組討論、互相點評等方式,提高學員積極性與主動性,更加具有創造性地參與教學環節。
五、課程設置
創業能力培訓內容主要包括五門課程:戰略定位、商業模式、資源整合、銷售技巧和創業實踐,同時還設有課程總結、課程體驗、座談和參觀等活動,總計40小時。
學員可以免費試聽,體驗案例教學、互動教學等教學方式,了解課程內容和授課形式。
戰略定位
學習如何通過調查分析找到市場需求,如何選定客戶,如何通過選擇合適的產品與服務滿足客戶需求。
商業模式
根據選定的客戶、產品或服務,學習如何建立可以持續運營的商業模式和盈利模式。
資源整合
學習如何通過溝通與合作的方式整合內部與外部的資源,增強企業競爭能力,提高效率,降低成本。
銷售技巧
學習廣告、營銷等知識和技能,讓產品與服務快速獲得客戶關注并認可,讓企業獲得較強的銷售能力。
實戰演練
通過情景模擬、案例分析、團隊PK等方式讓學員在應用中更好地掌握知識技能。
活動
通過講座、座談等活動,讓成功的創業者與學員分享經驗,學員可以體驗更多的真實經歷。
參觀
參觀考察企業,了解技術發展趨勢,學習企業運作流程,感受企業真實氛圍。
創業計劃書 2
在諸多創業中,大家都首先會想到的是餐飲業。確實相對來說餐飲業比其他創業項目要多的多,畢竟人是要吃飯,吃飯就有我們的創業機會,就看我們如何去把握如何去準備了。干餐飲業的飯店,酒店很多。但是都各有各的特點和優勢。我要創的是,目前還沒有的餐廳。名字就是女士餐廳。下面我就來簡單介紹一下我的計劃。
一、市場分析
社會生活節奏越來越快,快餐業的存在和發展有了更為廣闊的市場。雖然中國的快餐業發展十分迅速,但洋快餐充斥著大部分市場。真正的中國快餐發展緩慢。隨著人們生活水平的提高,及大城市生活節奏的加快,已經有越來越多的人喜歡快餐這種餐飲方式。
目前,許多西式快餐不太適合中國人對快餐的消費觀念和傳統飲食需求?觳驮诿绹陌l展是以價格低廉而著稱的,是大眾日常消費的對象。但在中國市場上,西式快餐價格比較高,并非大眾化消費。所以我們要打造中檔餐廳,中西合并。這樣不僅滿足了個別人的需求,也讓更多的人體會到西餐廳的氣氛和環境。給人一種清潔、衛生、實惠、溫馨的氛圍
二、實施方案
首先聽名字就是女士餐廳,餐廳只為女士、情侶用餐,餐廳服務員清一色的帥小伙,當然這也是我們的特色之一,餐廳有西餐也有中餐可以滿足不同人的需求。主要消費群眾是白領、大學生、情侶。餐廳最好是建設在繁華地段,餐廳環境很重要,因為現在人們的生活水平越來越高,對吃的已經不要求那么高,但是在不同的環境里用餐就別有一番滋味了。環境設計的溫馨點,帶有浪漫氣息里面?梢越梃b外國餐廳的設計壞境和裝修風格。
餐廳還可以推出情侶套餐,學生情侶套餐,美容養顏、滋陰補血等產品來作為餐廳的特色。用餐完之后我們還推出一些特色冷飲和休閑餐飲等。當然本地小吃也是少不了的。品種多,口味全,營養豐,使就餐者有更多的選擇。而非餐點又提供各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。餐廳采用自助沙拉,使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間
三、發展戰略
開業之前做出大量的宣傳工作,做廣告上要加大力度,可以去大學里發放小廣告,現在大學生消費不低,學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,我們要充分利用這一點。在報紙上也要宣傳,就算你餐廳再好,沒人去光顧那也等于0.所以第一批顧客對我們很重要,讓他們給我提出寶貴的意見,看看我們有什么地方做的不足之處,我們還好進一步的改進,畢竟顧客就是上帝
餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,即節約又環保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養殖戶聯系,讓其免費定期收取,如此可以互利。據悉,競爭者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。
暑假期間雖然客源會驟降,但畢竟還有部分留校學生、屆時可采取減少生產量,轉移服務重點等方式,以改善暑期的經營狀況。還可以去大學找些臨時工,這樣及可以一部分員工的工資支出,也可以培養以后的員工。餐廳可以先培養一部分人出來,然后再又這部分人去培養新來員工。餐廳分為行家訓練員、訓練員、員工。工資也不一樣。不過都是靠一步一步升級上來的。在餐廳懂的越多就有希望升為訓練員,然后一級一級往上升。這不都是和自身的努力離不看開的。
四、市場分析
機會分析:據我們的市場調查與分析,本店產品的市場需求是存在的,并具有一定的競爭力。而本人正是學生――這個最大客戶群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務,從這些方面來看,是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。畢竟我們的餐廳在島城還是沒有的,也是比較新穎的和創新的,現在人家檔次越來越高,寧愿多花點錢也要吃到好東西,(俗話好酒不怕巷子深)我們餐廳就要以我們的特色的為主。要有吸引顧客的`產品和吸引顧客的服務,讓顧客來了感覺這家餐廳很獨特,和別的餐廳不一樣。這樣顧客來了一次之后肯定會再來的
威脅分析:餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系,如此則產品價格必然不會比競爭對手低,雖然總體上價格并不會太高,但相比之下,客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且,成本與利潤也是直接掛鉤的,盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢,這也是需要接受考驗的。
五、發展綠色產品
發揮綠色餐廳的價格優勢,本餐廳的目標人群為學生以及城市居民。考慮到市場上餐飲產品、保健品的價格因素,本餐廳的產品定價將處于同類產品的中低價位。占領一定的市場份額,形成規模經濟效應,以低成本獲得高利潤。在產品的價格及其組合上,我們是依據消費者不同的消費層次和需求,加工、提供各種具有食療保健價值的營養餐品,其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算,比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉,最后廚房的加工程度,為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標準,顧客可以根據自己的實際情況選擇不同的素食食品。
現在人們吃的是健康。我們必須保證產品的質量。
六、市場風險
市場是不斷變化的,所以我們必須考慮到市場的風險,具體有以下幾種風險可能:
(1)在本項目開發階段的風險,市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。
(2)項目生產經營階段的風險,項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現,而對于本階段項目而言,最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險,如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生,從而加劇了本項目的競爭壓力。
內部管理風險:
餐飲業是一個技術含量相對較低的行業,但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴,對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散,服務人員素質較低,如何建立現代企業制度,健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存,成與敗。
原料資源風險:
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主,是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品,尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資,這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品
創業計劃書 3
一、發展前景
現在在城市尤其是像上海這樣的大城市,以餐飲業為代表的服務業發展尤為迅速,“民以食為天”,吃的健康,營養,環保越來越成為人們的追求。一方面隨著生活水平的提高人們越吃越胖,減肥苗條成為一種時尚;另一方面,飲食安全越來越成為人們的擔憂,各種各樣的假冒有毒食品使人們處于擔憂之中;第三,越來越多的年輕人,學生,上班族,沒有時間準備早飯中飯甚至周末聚會都要出來吃,在家休息也懶得出門,夏天出門怕曬,冬天出門怕冷。如何吃得快捷方便也成了一個大問題。如何吃的快捷方便,健康,營養,環保越來越成為人們的追求。另一方面,外賣行業并沒有有效整合資源,競爭混亂,沒有有效的實現資源整合,雖然有肯德基,必勝客等一些商家開展外送業務,但依然在價格服務上有很多不足之處,形成有影響力的品牌,根據行業發展的集中化規律,可見做好外賣現在是做好外賣品牌的大好時機。
二、發展計劃
為了實現最低風險,穩步前進在店面的設計上分為三步:
創業初期,以安全和低成本為目標,以學生集中居住的公寓樓進行“試點創業”。
第二階段,在第一階段取得盈利的基礎上,以大學城文對象,采取“實體店+網絡銷售”的經營模式。
第三階段,城際擴散經營,由大學城開始想小區商業區擴展,采用總分部的組織模式,分散功能,統一領導,連鎖經營。
三、產品與服務工作
在針對學生群體中的飲食問題,主要是選擇的問題,大家常常最困惑的問題是“吃什么呢”,“好吃嗎”等。學校里的飯菜天天都一樣,就算種類再多,味道再好,天天吃就不覺得好吃了。學生的主時間是主要是學習和娛樂,一年又九個月在學校每天都要吃這是剛性需求。因為學習或者娛樂常常不愿意出門,外賣大爺都是叼一根煙半小時才能到的。有時候送來的飯都是涼的,有的吃了還拉肚子。經常吃的幾家外賣永遠就那么幾個套餐,遠一點兒的有不愿意送等等,這些都是大學城外賣市場的問題,同時也是商機。雖然學生群體的消費層次不高,但是數量龐大,“推薦效應”很強。適時在大學城內做出健康營養美味快捷的外賣品牌,大有利可圖。消費者最看重的是外賣的性價比,如何在質量服務上取得優勢要在以下幾個方面做好:
第一:優質的廚師是核心,首先是通過高新獵聘,廚師學校擇優選拔獲得不同類型的廚師,為其提供良好的工作待遇環境。要求其具有自主開發的能力,按照其制作套餐的訂單數量為績效,不達到一定標準即淘汰。
第二:科學飲食的概念宣傳,利用熱量消耗的概念,以不同的時間段為周期為學生推薦不同的熱耗套餐,營養套餐,減肥套餐,控油護膚套餐,養顏補血套餐等等。
第三:建立網站,將主頁設置成菜單形式,設置美味誘人的圖片,鏈接該菜的價格,配料,制作工序,功效,哪位廚師等等。并可以注冊會員,進行售后評價等。
第四:送餐人員形象代表公司形象,注意著裝禮貌,統一佩戴工作牌,著制定工作服,控制配送時間。
第一階段按照“餓了么”網上銷售的受歡迎程度制作響應的食譜套餐。
第二階段一要產品差異化,擴大經營種類和范圍,擇優經營;二要宣傳科學飲食的概念,制定有針對性的食譜,例如減肥食譜,控油護膚食譜,考試營養食譜等等。
第三階段穩中求變,不斷探索,打造飲食時尚品牌。
四、發展戰略
餐飲外賣行業競爭激烈,針對不同階段的發展特點,制定不同的策略:
(一)初期是戰略“搶”:由于剛開始資金少,人力不足,是小規模的試點創業,以低成本為原則,以外賣業務為主要目標,以學生集體公寓(例如五期四期)為對象,是爭奪市場份額求生存的階段。
(二)第二階段戰略是“做”:把工作重點從宣傳到加強內功上來。在區域內(如大學城范圍內)打造專業的外賣為主的品牌,在第一階段取得盈利的基礎上,以大學城為經營對象,提升核心競爭力,摸索出一套可以復制的經營模式,和線上自由訂餐,先下實體門店的模式。
(三)第三階段是“擴”:在第二階段取得成功的.基礎上,擴大融資渠道,轉變管理職能,有針對性的擴大經營的范圍與營銷對象,采用加盟招商連鎖經營的方式,向國內外其他成功餐飲品牌看齊。
五、市場分析
初期階段相當于完全競爭市場,生產者之間產品,規模差異不大,競爭力相當,門檻低,低利潤。這一階段的目標就是學會在營銷宣傳和成本控制。消費者接觸的信息是通過傳單和“餓了么”在線訂餐,保證外賣品質不低于競爭對手的情況下,注重有效率的宣傳。以一個月為周期最大效力的宣傳可以摸清利潤多少,以此決定后續用人的質量和成本投入規模力度,這一時期的優勢是如何在保證品質的情況下宣傳上做的更好。
第二階段需要擁有自己的核心競爭力,這樣才能在業界立足,以此才能擴大經營,擁有自己的客戶群,是升級核心競爭力造就品牌關鍵過程。這就要解決一下幾個問題,如何讓大家都知道這個品牌,吸引其愿意來,愿意再來,愿意推薦的問題。這一時期的優勢是讓大家相信這個品牌美味,健康,方便快捷,價格公道。其次更重要的是核心團隊的管理與建設,一旦在這個階段取得成功核心領導團隊內部會發生公司走向的分歧,一開始就要做好核心團隊的建設管理工作以及下一階段的發展方向燈重大問題。
第三階段是復制連鎖經營階段,要在當今亂戰的餐飲市場中打造以專業外賣為主業的品牌,工作重心是制度化管理,下放經營權利,上層做好整個公司的品質形象和規模效益的問題,讓各分店充分發揮自身創造經營的活力,提高整體效益。
六、團隊建設
第一階段合伙制建立3人核心團隊,分工協作。聘請廚師2名。
第二階段部門化職能管理,分廚房部,采購部,配送部,宣傳部。
第三階段公司制度化管理,為不同層級的加盟連鎖店,不同級別配置不同。在團隊建立的初期就設定不同時期的發展規劃以及退出機制。
七、營銷宣傳
無論出于公司發展的哪個階段,宣傳工作始終很重要。一下是各類針對不同階段可以采用的宣傳方式。
第一階段——多元化,個性化,收效最大化。
第一,發小卡片,付電話和網站信息發到每個宿舍。利用大家都采用的常規手段讓所有人都可以接觸到美食產品組合,這是常規手段,能使自己和別人的競爭力相同。
第二,網站宣傳,注冊學生都用的_網賬號,建立“美食美客”微博賬號以及飛信,以美食圖片吸引眼球,在網站設計上做各國飲食文化,國內飲食傳統,“美食美客”自己做出來的每一道菜以及做法和營養搭配,廣加好友。飛信推出每周飲食推薦,在客戶愿意的情況下每周發一次。
第三,價值宣傳,為宣傳單添加附加值。例如公益宣傳。例如洗漱間的文明標語,樓層指示,個性門貼等低成本宣傳品。在角落處注明商標和網址。
第二階段——價值概念宣傳,在區域內打響品牌。
第一聯系各校學生會組織等,支持影響力較好的各類學術、辯論、體育運動等。在活動中宣傳“美食美客”科學飲食概念以及線上訂餐,產品配送等業務活動。讓主流學生群體了解到該公司的存在。
第二活動宣傳,結合廚師的競爭上崗評定,在大學城內推出熱量測試等推出“免費午餐”為主題的免費試吃活動等。
第三網絡宣傳,通過網站微博飛信等方式發出最新推薦優惠活動等。
第三階段——品牌宣傳。
要依據發展的實力和融資狀況而定,如地鐵海報宣傳,廣告媒體宣傳,創意短片宣傳,電視廣告宣傳以及在前期有針對性的宣傳方式等。
八、財務預算(月):
(一)投入預算
第一階段租房1000元,設備投入800元,材料投入3000元,人力投入6000元,宣傳費用3000元,預備資金5000元,總計投入:23800元
第二階段實體店面15萬,設備投入約3萬,人員工資月4—5萬,宣傳費用5萬,材料水電維護等其他投入8萬。總計投入:35萬
第三階段視情況而定。
(二)盈利預算
第一階段每天中午晚上可以賣出外賣300份,以均價10元本6利4的行業標準來算,月盈利目標:35000元左右。扣除月成本凈利潤約12000元左右。
第二階段按照外賣業務倍數響應擴大,實體店與網絡銷售平均水平預算,月毛利約在50萬—150萬扣除月投入35萬凈利潤約在15萬以上。
第三階段視情況而定。
九、風險分析
市場是不斷變化的,所以必須考慮到市場的風險,具體有以下幾種風險可能:
(1)團隊分離風險,這是創業失敗的主要原因。往往會在經過困難時期,權利分配不均導致團隊集體出逃的風險
(2)安全風險,飲食行業的食品來源是無法控制的,像疫情、流感等。甚至在食品制作過程都有可能因為誤操作,衛生等原因敗壞企業的形象。
創業計劃書 4
一、執行總結
作為新時代新青年我們要堅定理想信念,廣大青年要志存高遠,樹立遠大理想,肩負起新時代賦予的重任青年要積極投身實踐。所以決定開家貨運代理公司,本公司集國際貨運與咨詢服務于一體的綜合型企業,盡最大努力滿足客戶在國際貨運方面的需求和期望,目前與凱森汽車貨運代理有限公司建立長期合作關系。本公司管理和操作的電腦化信息化,可保證為客戶提供安全、方便、經濟、周到、可靠的國際物流綜合服務。為了使客戶的貨物更及時有效的運抵目的地,在保證服務效率的提高中將永無止境,急客戶所急,想客戶所想,盡全力滿足客戶在進出口貿易及運輸方面的所有要求,呈現給中外客商一個嶄新的行業形象。
二、主要業務
海運出口業務,公司前期主要承接家用電器以及家電零部件海運進出口、陸運、倉儲以及報關報檢等業務代理服務,后期會陸續承接凱森公司的汽車以及汽車零部件運輸服務。
三、公司概述
1、公司宗旨
待人熱情、辦公快捷、服務主動、答復滿意,為廣大客服提供最優質的服務,滿足客戶市場需求。
2、公司使命
我們的使命是以客戶為上帝,通過我們專業化的服務,幫助提高客戶的市場競爭力
3、核心價值觀
公司以滿足顧客一切需求為目標,利用特有的服務環境,使本公司家電運輸服務成為我們的招牌項目,為廣大客戶提高市場競爭力
4、公司理念
。1)滿意不是我們的服務終點,感動才是我們的目標,貼心服務全新感受!用感恩的心服務于廣大客戶。
。2)發揚團隊精神,依托科技,不僅致力于產品運輸品質的不斷提升,更專注于人身安全及財產安全的徹底保障。
四、公司結構
1、企業組織結構(注:本企業所有員工要求持證上崗)
2、公司經營策略經營策略
主要負責服務家用電器以及家電零件海運進出口、陸運、倉儲以及報關報檢等業務代理服務,根據客戶貨運代理的需求,滿足客戶的市場需要。如果在經營過程中無法滿足市場顧客的需求,公司將在未來發展的過程中,適當采取合適的經營策略,以便完善公司在市場空白填補,滿足更多顧客需求。
公司將采用以下經營策略,進行組合式的運用,逐漸發揮自身的市場競爭優勢。對服務進行附加增值,制定一系列的服務體系,為顧客提供優質的運輸服務,讓家電進出口業務有需求的顧客得到滿足放心,給家電企業和顧客提供專業化的運輸服務,提高企業市場競爭力。
3、公司提供的設施服務以及場地
配備150—200平方米辦公區域,適用于企業日常辦公和人員交流服務。
4、辦公區域設備
配備電腦,辦公桌椅,黑白和彩色打印機以及傳真機,帶客沙發,書柜,辦公用品,空調。
5、場地設備
集裝箱、貨車、輪船、裝卸搬運設備。
五、業務描述
1、公司經營范圍
公司國際貿易海外海運、陸運進出口家電貨物的國際運輸代理業務,包括攬貨,定船、代簽提單、運輸合同,代收運費以及結算運費;辦理集裝箱以及貨物拼箱的報關報檢手續,倉儲手續以及集裝箱拆箱、拼箱業務。公司將與多家船公司簽有運價協議、訂船代理協議,與其合作公司保持良好的合作關系,我們可以為客戶提供從發貨地裝卸搬運、安排船舶、規劃合理航線、專業從事貨運代理和貨代和國際貨代等業務。
2、主要業務項目
家電海運出口業務:提供合理路線優化,合理優惠的運價,提供并接受拼箱業務,提供集裝箱裝卸,為客戶節約時間以及運費。從接受客戶貨運委托書后,立即制定裝箱計劃安排集裝箱以及貨船,為客戶提供船公司訂船單號;以及報檢、報關。同時也為客戶提供提單以及單證副本供客戶確認;及時向客戶提供船舶開航信息以及途徑港口信息、抵港信息,公司會時刻追蹤貨物運輸物流。接受客戶有關家電運輸費用、航線、報關、船舶動態的動態信息各項咨詢。
3、海運家電進口業務
接受客戶委托,承辦家電海上的進口業務,接受周邊進口貨物的報關業務;提供進口貨物的調度單、清關、報檢、碼頭接貨服務。提供整箱貨物直接運輸進行門到門運輸,拼箱貨物的拆箱分撥調度同時提供門到門服務;及時向發貨人以及收貨人發送貨物到達提醒。同時接受客戶有關船舶動態、報關動態、費用結算、運輸調度各項咨詢。
4、報關報驗
公司嚴格按照相關法律法規進行進出口業務的報關報驗。報關報檢的業務環節配備專業的人員,為顧客提供申報,報關、通關、退單以及門到門運輸需求的增值服務。在復雜情況下解決運輸難題,為顧客辦理滿意的家電運輸。
六、市場調查和分析
1、市場特征
貨運代理是進出口企業在進行市場所需要的附加環節,市場特征流動性不大、進出口企業不太愿意換代理企業。貨運代理市場是個體化服務市場,服務過程屬企業購買行為,樹立企業對貨運代理公司的信任和忠誠是最有效的營銷方式。根據現有市場中企業不愿改變貨代公司的原因制定出相應的營銷對策。
貨運代理公司已是當前經濟發展,進出口企業順利進出口的關鍵環節之一,貨運代理公司是幫助出口企業出口的助推器,有助于出口的簡便化和模式化。欽州港及廣西貨運代理的發展前景我國現在處于經濟高速發展階段,所以貨運代理在欽州港乃至廣西未來發展中還具有很大的市場潛力。
2、目標市場
中小型出口企業公司
3、市場開發與數據調查
企業對貨運代理企業的品牌滿意度較低,也可以說在貨運代理還沒有真正的比較著名的品牌企業對貨運代理的了解還不夠深,從市場調查來看,目標客戶群對貨運代理尋求滿意的.貨運代理企業的需求是有的,但是因為其中一些原因不愿進行,而這些原因是宣傳手段和承諾服務質量可以達到的,同時地區的貨運代理市場前景是非常看好的,市場的容量也是非常大。
4、市場開發與進入可以采用以下方案:
據調查,職業技術學院國際貿易專業每年畢業生近300人,其中70%留在工作,這70%將近6成是在外貿公司上班,那么就有近120多畢業生在外貿企業上班,我們初期的市場開發從這些企業入手,然后,以適中的價格、盡善盡美的服務、有力的公關、宣傳手段打開市場。
七、企業優勢
為了提高企業不可模仿競爭的優勢,我們主要依靠以提高企業核心競爭力為主,主要表現在以下幾方面:
1、依靠網絡經濟的力量,大力發展企業,使之成為貨運代理領域的門戶型。
2、良好的企業品牌形象,使之成為不可代替的服務。
3、靈活的經營策略,根據市場變化和預測及時做出相應的調整。
4、多樣化的經營項目,分散風險。
5、良好的企業文化,為人才的吸納與培養提供良好的環境。
6、顧客的宣傳力及企業的多方位的宣傳途徑。
八、營銷計劃
1、初期(1—3年)
(1)在進出口企業進行宣傳,贈送行業相關信息刊物。開拓創新,建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場,爭取客源。
。2)報紙及pop廣告宣傳。
。3)與合作伙伴聯系,共同討論貨運代理和進出口運輸的相關問題和解決方法。
2、中期(3—5年)
。1)大力發展宣傳
。2)在大型企業建立良好的合作關系。
。3)繼續保持與高校的合作關系,為高校學生提供就業機會,特別是職業技術學院和學院國際貿易專業的學生。
。4)在小型進出口企業開展推廣業務,提供價格優惠代理服務。
3、長期(5—10年)
以網絡營銷和線下推廣。我們努力進步與世界貨運業同步發展。不斷開發新的服務項目,提高顧客你滿意度。我們的目標始終是公司與顧客建立良好的交際關系。
4、合作伙伴
。1)加強職業技術學院經濟貿易專業建立長期合作伙伴關系,研究和開發關于海上貨代應用技術。
。2)與凱森汽車貨運代理有限公司建立合作伙伴關系,共同致力于學術事業,這對于企業雙方都起到了強有力的宣傳作用,而且為社會的發展做出了貢獻。
九、投資預算與收益預算
1、投資預算
辦公場所及裝修350000元
2、辦公區域設備
配備電腦,辦公桌椅,黑白和彩色打印機以及傳真機,帶客沙發,書柜,辦公用品,空調辦公文化用品共計70000元
人工成本30000元/月
流動資金50000元。
3、收益預算:
第一季度5x3=150000第二季度8x3=240000第三季度10x3=300000第四季度15x3=450000
年營業額114萬元,利潤占30%,即是342000,隨著業務的訂單不斷擴大,業務會陸續增加,大概兩年左右的時間收回投資成本。
創業計劃書 5
一、前言
隨著經濟的發展,筆業也開始騰飛。在眾多行業中,筆業是少有的能夠實現本土化品牌的行業。筆業由最初的竹毛綴合,染墨寫字這一筆類雛形,發展到今天,從品種單一、質量低下、無差別的大眾化生產,到如今的品種豐富、質量優異、環保舒適等的創意開發,經歷了一個由工具到“書寫創意”的發展歷程。然而,筆業的蓬勃發展也帶來了各品牌筆競相角逐的局面。無論是從品牌效應、價格、質量、品種,還是從渠道鋪設、產品設計與研發等,都展開了較量。
晨光作為中國本土的一個文具品牌,近年來,在同行業的競爭中脫穎而出,成為中國文具品牌的佼佼者。當然,晨光文具的成功離不開產品的創意開發以及高效的市場策略:
第一,在產品的創意開發中,晨光書寫工具以質量為立足基點,在產品研發中注入高新技術和獨到創意,針對不同的目標市場,晨光根據其不同的需求,研發出各種系列的書寫工具。目前,晨光文具每周推出3款新品,一年推出160多款新品,從而保證了產品在市場上的新鮮度。
第二,在市場策略方面,堅持生產安全、優質、環保的產品;堅持“晨光總有新創意”的核心價值,不斷推出新品;堅持“快速消費品大流通模式+直銷模式”的渠道建設;堅持立足社會,創新形式,發展世界級晨光。
然而,上海中韓晨光文具制造有限公司也有其自身劣勢,隨著制筆行業競爭的加劇,晨光在書寫工具市場中遇到了很大阻力:進口文具品牌以其過硬質量占優勢,國內大批書寫工具品牌搶占我國市場,市場上仿冒偽劣產品影響了晨光的產品形象等等。在種種不利因素之下,晨光書寫工具能否突出重圍,占領市場,取決于晨光公司將以何種企業戰略和市場營銷策略迎接挑戰。
二、 市場概況
。ㄒ唬┲乒P行業目前發展情況
傳統文具產品在市場上通常分為夾類(收納用品)、筆類、工具類、本類四大類,筆類占據了約30%的市場份額。目前,我國制筆企業約有3000家。根據國家統計局20xx年對我國制筆行業進行調查統計的結果顯示:
根據國家統計局20xx年1-6月對419個規模以上制筆行業企業統計結果顯示,今年1-6月份實現工業總產值85.36億元,同比增加34.85%,其中新產品產值
4.45億元,同比增加35.97%;完成工業銷售產值82.43億元,同比增加36.36%,其中出口交貨值30.19億元,同比增加23.20%。截止20xx年6月累計產品銷售率為96.57%。
從中數據可知:
。1)我國制筆工業迅速發展,已經成為書寫工具產品的制造大國。
。2)雖然增長比例有所降低,但由于數值龐大,所以發展前景依然看好。
(3)我國筆類產品銷量連年增長,國內筆類市場潛力巨大。
。ǘ┦袌霭l展趨勢
1、科學發展觀提出后,國家越來越重視企業的發展模式,轉變經濟增長方式顯得尤其重要。在一系列方針政策的指引下,我國制筆行業經歷了這樣的轉變: 從技術自主創新不足,產品創意欠缺。高質量但是效能不高,產品品種較少,生產環節以及產品本身不能達到環保的要求向擁有自主的創新成果,采用新型環保材料,節能減排,提高質量,注重質量和服務,產品更富創意轉變。
2、隨著人們生活水平的不斷提高,社會產品的不斷豐富,人們的消費越來越多地體現在精神層面上。時尚,創意,新奇,人性化的產品,總能迎合消費者的精神追求。消費者對筆類產品的訴求也經過了這樣的轉變:
從追求實用、質量過關以及產品的知名度到追求質量過關,外觀設計時尚新穎,產品富有創意和人性化,書寫舒適,甚至對筆墨的光澤也有要求轉變。
三、企業介紹
。ㄒ唬┢髽I概況
上海中韓晨光文具制造有限公司,是一家整合創意價值與制造優勢,專注于文具事業的綜合文具集團。晨光品牌在市場上享有較高的知名度,產品暢銷全國各地,并出口美國、日本、韓國及東南亞。
晨光致力于生產舒適、有趣、環保、高性價比的文具用品,讓人們享受使用過程并激發使用者的創意。晨光堅持使用節能環保的材料和制造方式,擔負起企業作為世界公民的責任,為全球環保事業及循環經濟做出貢獻。
。ǘ┢放评砟睢h保、高性價比、時尚、科技、樂趣
1、核心價值——晨光總有新創意
“晨光總有新創意”, 晨光全球創意工作室擁有一支具備國際視野和世界水平的跨國設計師團隊,從消費價值設計、產品工業設計、產品模具開發到品牌形象設計,晨光建立了行業內獨一無二的“全程設計系統”。
2、制造優勢——高品質大規模生產
晨光創建了十五萬平方米的高科技工業園,擁有很多名熟練技術工人和高素質的管理團隊,以及世界一流的生產工藝和品質管理流程,確保晨光能夠在大規模生產需要下保持優良品質。技術優勢和成本優勢的整合造就了晨光卓越的制造能力,使得晨光工廠得以將創意又快又好地轉化為產品并實現銷售。
3、世界級晨光——晨光品牌全球化
。1)在我國市場上,晨光文具已建立了寬泛高效的營銷網絡,產品得以流通到中國的每一個城市;同時,與家樂福、沃爾瑪、新華書店、羅森等大型賣場、超市、書店、便利店建立了長期合作伙伴關系。
。2)在國際市場上,晨光已建成一個包括歐洲、中東、東南亞、日本、美國在內的全球銷售網絡。
(3)晨光文具力求將產品推向世界,與此同時,晨光不斷追求創意全球化,品牌全球化,并極力將中華民族偉大的書寫文化推向世界。這就是世界級晨光。
四、 市場分析
。ㄒ唬⿻鴮懝ぞ咂放聘艣r
筆業的主要品牌有:三菱、斑馬、施德樓、紅環、美高、樂多、百樂、百能、晨光、真彩、晨奇、雅泰、愛好、金萬年、白雪、斯派雅、奧博等。其中真彩、晨光、貝發、金萬年等品牌占據國內市場的主導地位,并且正以良好的態勢繼續向前發展,各品牌也正處于激烈的競爭格局當中。
。ǘ┫M者分析
1、目標消費群體分析
目前書寫工具市場的消費群體主要是學生。以往學生及上班族各占一半,且兩者對書寫工具的需求量不相上下。但自從辦公自動化之后,計算機的廣泛應用,使筆類產品需求量減少,消費者結構也隨之轉變,學生逐漸成為筆類產品的主要消費群體。其中,學生消費群體又以中小學生居多。
2、購買需求分析
。1)學生族群的需求特點:①購買的季節性:開學初、考試期間為購買旺季。 ②書寫流暢性。③握筆舒適度。④款式豐富度。⑤外觀創意性。⑥價格合理性。
。2)辦公群體的需求特點:①實用 ②方便 ③舒適 ④優質 ⑤服務訴求:包送貨、包退換
3、消費心理分析
。1)學生群體
學生族群具有豐富想象力,善于獵奇,易于接受新生事物,常常是新產品的首先購買者、使用者和傳播者。他們追求新穎,顯示時尚;注重品牌,崇尚名牌;個性張揚,感情豐富;易受產品外觀包裝、流行趨勢、周圍同學的影響,并帶有一定的從眾性。
。2)辦公群體
辦公群體注重產品實用性,強調質量、購買便利和使用舒適方便,價格反而不是主要訴求。部分上班族作為高端市場的主要購買群體,通常還會重視名牌和檔次。
。ㄈ㏒WOT分析
1、優勢
。1)技術先進,大規模自動化生產,產品得以高質低成本。
。2)晨光總有新創意
①晨光全球創意工作室是一支極富創意的.團隊,能為產品帶來無限創意。②“高性價比”、“環!、“科技”、“時尚”、“優質”的全球創意系統。③“快速消費品大流通模式+直銷模式”的創造性營銷模式。
。3)晨光“伙伴天下”
①密集分銷——從省級市場向下一級市場輻射。
②有沃爾瑪、家樂福等頂級零售商作為晨光的重點客戶。
。4)低成本高效率的廣告運作
、32000塊廣告牌遍及全國各地,面對晨光的目標消費群體。形成強勢廣告。②“大篷車”在協助深度分銷的同時,也作為一種移動的廣告宣傳方式。
(5)晨光擁有世界級供應鏈
晨光與全球一流供應商建立了長期戰略合作伙伴關系,提高了晨光筆類產品的制造工藝水平。
2、劣勢
。1)銷售網絡龐大,導致企業的精細化管理面臨較大的考驗。
。2)初步實現了短而深的渠道建設,但在深度渠道中,服務工作還不能跟進到位。
。3)管理層人員不足,卻要控制全國的終端市場和大量的業務人員,缺乏一個健全的人力資源管理系統。
(4)缺乏完善的全面集成的企業管理信息化系統。如:生產制造管理系統、財務管理系統、進銷存帳管理系統等軟件信息化管理系統。
。5)盈利空間較其他同質品牌小,打擊了各級渠道的銷售熱情。
、俪抗馕木叩牧闶蹆r雖然與真彩、金萬年等品牌相近,但是其批發價卻比其他牌子高,致使部分零售商 不愿銷售晨光而轉為銷售真彩等其他盈利空間較大的品牌。
、诔抗馕木叩某鰪S價比其它同質品牌高,導致部分批發商放棄經營晨光的筆類產品。
3、機會
(1)每年舉辦兩次的中國進出口商品交易會是國際性的盛會,這樣的盛會對于晨光加深與西方制筆工業的交流、促進晨光品牌走向世界是意義非凡的。
(2) 全國高考人數從20xx年開始突破千萬,歷年來都有一定比例的增長,這么龐大的一個考試筆類消費群體可為晨光的考試筆提供一個較大的發展空間。
(3) 我國現
有小學在校生人數10864.07萬人,初中在校生6687.43萬人,大學生約1900萬人,成人在校生約5000萬人,企事業單位領導約3400萬人,另外尚有更為龐大的地方各種民營商業公司在職人員等,數量龐大的消費者群體為晨光發展提供了市場機會。
4、威脅
(1)計算機的廣泛應用使得傳統書寫工具需求量下降。
。2)同行業競爭激烈。一方面,辦公書寫工具市場面臨來自如三菱、斑馬等國外知名品牌的壓力;另一方面,國內品牌繁多,且均有一定數量的固定顧客。
。3)市場上假冒偽劣產品增多,消費者權益受到損害,同時,假冒偽劣產品也會對晨光品牌形象及市場份額帶來不良影響。
。4)市場上某些品牌在產品定位、商標設計、營銷策略以及推廣策略上模仿晨光,以謀求自身發展,導致晨光流失部分顧客。
。5)在經濟危機的沖擊下,晨光的外銷業務大幅度下降,這將嚴重阻礙晨光對國際市場的開拓。
。ㄋ模 競爭者分析
1、競爭對手分析——樂美旗下品牌“真彩”
通過問卷調查顯示(詳情請查看附圖表三),在筆類品牌的選擇中,有37.61%的消費者通常購買晨光書寫工具產品,但仍有22.02%的消費者通常購買樂美旗下的名牌產品“真彩”,受訪者中大部分為學生。這就意味著樂美“真彩”已成為晨光在學生用筆市場上的強勁對手。
3、競爭對手分析
(1)企業背景
樂美文具目前是中國規模最大、綜合實力最強的大型專業文具企業集團之一。其產品涵蓋書寫工具、美術畫材、學生用品和辦公用品4大類數千個品種,企業奮斗目標是成為中國辦公文具行業第一品牌。由此可見,樂美文具的主要著力點在于辦公文具市場。
。2)真彩品牌理念——時尚、情趣、舒適、愉悅
真彩力求滿足消費者對文具用品的需求與精神上的渴望,打造充滿人性化的文具產品,為消費者營造時尚、愉悅的體驗過程,為生活增加樂趣與情調。
作為中國第一支中性筆的生產者,真彩文具以“中國十大文具品牌”、“中國馳名商標”、“中國名牌”的品牌地位與晨光文具展開了名牌之間的激烈較量。
。3)真彩迪士尼
真彩文具獲得華特迪士尼公司正式授權,簽約生產迪士尼系列文具,與晨光的米菲系列形成了強勢競爭。
。4)真彩的渠道整合
、僬娌蕸]有樣板店工程,但是能夠精耕細作維護渠道及市場;
、诮⒖偛恐变N管理部,直接參與全國各地區的政府、企事業單位的采購招標項目,擴大公司產品的分銷網絡和市場占有能力;
③加強與批發商之間的聯系,為各級渠道提供優質的服務。
、軗{查,真彩的產品退換服務比晨光更便捷,且批發價格比晨光更低,這使得真彩更受批發商的歡迎,這在一定程度上會對晨光的渠道鋪設構成威脅。
。ㄎ澹 目標市場分析
1、學生市場
。1)選擇該市場的依據:
據國家教育部門公布的數據,我國在校中小學生總數約為1.8億,在校大學生及各類教育機構學生人數約為1.06億,社會的發展要求進一步增強國民的文化教育素質,教育投資額度大幅增加,學生文具有著十分廣闊的消費市場。而據香港貿易發展局公布的學習用品及文具市場調查結果顯示,到20xx年,中國學習用品及文具產業的市場容量將達到1000億元,并且將以每年10%的幅度遞增。如此龐大的市場,為投資學習用品提供巨大的空間。
。2)該市場的主要特點:
對價格的鈍性,對外觀的不懈追求。外觀即審美,而學生群審美的主要特點是時尚化基礎上的復雜多元化。也可以說,學生的即流行的,而所謂流行也即過眼云煙,無法永恒。所以我們也很容易理解,學生筆市場為何品項繁多,壽命相對短暫且很難有傳統意義上的經典筆型誕生。所以一定要準確抓住流行和時尚元素,并以此為主要標桿對學生筆類的產品線進行整合和維護,這具有十分重要的意義。
創業計劃書 6
一.收集資料
1.何謂“格子鋪”
鋪主在商鋪里放置一定尺寸的格子柜,任何人只需每月支付少量租金租用格子柜,可以在“格子鋪”中寄賣任何物品,成為格主。“格子鋪”店主人會代為經營、看管。經營收入歸格主所有。
“格子鋪”的雛形是五六年前在日本興起的寄賣柜。20xx年,“寄賣柜”模式被引入香港,通過豐富內容、更新模式、改進服務方式等,“格子鋪”成了商家展示各式自制產品、罕見物品、珍貴紀念品等商品的場所,也是港澳及沿海地區新興的購物和銷售方式。
2.格子鋪的成長歷程
“格子鋪”模式是從20xx年開始引入香港和澳門的,短短一年的時間,香港的各大商場都出現了這種以出租寄賣柜為模式的店鋪,即在商鋪里內放置統一尺寸的“格子柜”,任何人只需每個月幾百元的租金,就可以在格子中寄賣任何物品,同時還不必自己經營,“格子鋪”的員工會代您經營和管理。這種寄賣模式吸引了很多人,“格子鋪”旋風熱遍香港、澳門等地,不但在網上做生意的人喜歡租一個“格子”來寄賣貨品,連許多大公司也會租幾個“格子”來作為展示和宣傳的平臺。時至今日,“格子鋪”在香港已發展成為了一種新興的創業和銷售行業,受到許多港人特別是創業者、白領、年青人的歡迎。
這種經營模式對投資經營“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者,都是雙贏的。首先,很多人都有創業夢想,但開辦商鋪,租金、水電、裝修等合計最少需要三五萬元,即使擁有足夠資金的,也怕風險大,未必敢于自己開鋪,并且也會用去很大量的時間,導致機會成本的流失,所以這也限制了很多想創業的人!案褡愉仭边@一種新的零售模式,正好可以解決現在經營租貴、人員成本的困難和經營風險、還耗時耗力的各種難題;100-400元可以輕松做老板,一圓自己的創業夢甚至一展自己的設計天分,可以說是一種很多人接受的新式售賣模式,同時亦為某些創業者提供測試市場的平臺,日后通過全國各重點商業市的KINGBOX連鎖分店,您就可以簡簡單單、輕輕松松在不同的城市開分店,做個瀟灑的連鎖店主,安坐家中,賺取豐厚的回扣時也堅信格仔鋪在中國的發展潛力相當巨大。
3.什么人會來租“格子”?
從香港了解到的市場情況來講,主要集中在以下幾種:第一種是本來就在網上開有網店的人,可以租一格,把貨寄賣在“格子鋪”里,作為網店的補充形式,畢竟對于許多貨品來講,單靠網上的圖片展示是不夠實物展示來得真實的,而且對于像首飾、鞋一類的商品,還是要試過才知道合不合自己的。第二種是自己手工制作的個體商家或設計師。有不少的香港設計師就把自己設計的衣服、飾品等,還沒有大規模投入生產前,每個款式先生產一到兩件,或根本就把樣板擺在“格子鋪”里,測試市場的反映,及時收集市場和顧客的意見,這樣在大規模生產時就可以盡量完善了。第三種是代理公司和大公司。特別是對于一些每個季度或定期會有新產品推出的商家來講,在大規模進貨和大規模生產前,都希望能通過有效的方式看看市場對該產品的接受程度,所以香港有不少的代理公司(如玩具、飾品、鞋類)在生產、引進新產品時,都會租用一兩個“格子”,擺放這些新產品,看看市場的歡迎程度。第四種是一些新的公司。一家成功的“格子鋪”,必然是能定期更新貨品的,也因為經常會有新貨品,所以能吸引到許多顧客,因此一些新成立的公司也會租用一兩個“格子”,布置成迷你展示臺,把小小的“格子柜”布置成了自己公司的形象展臺。第五種是在只要以同城經營為主的網上店家,可以租用格子,把自己的貨品寄賣在“格子鋪”里,順便把“格子鋪”當成了同城商家交易的中轉站,免去了自己要在同城交貨跑來跑去的麻煩。第六種就是自己喜歡做一些手工制品的小商家,也會把自己的手工制品放在“格子鋪”里寄賣。第七種是公司或個人希望出售的二手商品或私藏品等。另外就是自己的商品,包括開展自己的網上商店。
二、大學里成功案例
“格子鋪”風行xx大學城,大學生熱衷當小老板。一個個抽屜大小的格子,藏匿著大學生小投資的美夢。xx大學城商業區域的“BOXSTORE”。只見店面一排五層橘紅色的格子間特別醒目,每個格子長寬不到50cm,里面擺放著各種不同的商品。記者數了一下,這里總共約有70個小格。毛公仔、水晶項鏈、小T恤……每個格子里的商品都不一樣,售價一般在10元~20元之間。一些小格上用memo紙貼上“本格出租”的字樣。
據店主AMNY介紹,每個格子的租價并不一樣,按照中間到上下的價格分成180元、150元、120元三等,學生一次租賃三個月后,可把小貨品放到格子里寄賣。會有專人為格子鋪老板推銷商品,不過交易成功后將會收取2%的傭金。據AMNY說,手工制作的東西格外受到大家的歡迎,一個多星期以來就已收到不少的定單。AMNY透露,由于鋪中格子眾多,所以包裝獨特的貨品最易捕獲顧客的眼球。
格子鋪中有一個名為“一粒米旅行”的小格,其中所賣的東西全為柜主DIY制作的。如用毛線織成的小?繅|、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當衣等等。不僅如此,她的銷售方式也與眾不同,采取下定單式。即顧客根據掛在柜門上的產品照片清單和擺放在柜內的實物下定單,三天之后就可以拿到產品。
AMNY稱,“一粒米旅行”的“老板”是廣中醫一位女生。她租下此柜的目的純粹希望得到更多人的肯定。
三、大學生的心理特點
尊重和自我實現需要較強。美國著名心理學家馬斯洛把人的需要分為生理、安全、相屬與愛、尊重和自我實現五個層次,他認為,這五種需要就像階梯一樣,從低到高,不斷上升。現今的大學生,他們生活在父母的關愛和改革開放帶來的相對富裕中,沒有吃過什么苦,沒有什么鍛煉,普遍自我表現評價較高,尊重和自我實現需要較強。他們認為自己已經成人,竭力想要擺脫學校、師長的`約束,強烈地要求獨立自主。他們希望受人尊重、被人征詢和獲得信任。大學生由于身心的迅速發展和生活領域及交往范圍的不斷擴大,特別是伴隨著社會的進步和自身年齡的增長,他們對自我,對社會均有了自己獨立的認識,不再輕易茍同他人見解,不愿因循守舊,勇于變革創新。特別是在社會控制日益寬松、個人價值受到認可的年代,大學生的自我意識更是得到張揚。
正是大學生的這種心理促使了大學生躍躍欲試,但是在校大學生有著獨特的一面:社會化與個性化并存,抱有想象;情緒上沖動、短暫又單純;沒有承擔完全的風險及責任的能力等等。在校大學生有闖勁,點子多,思維活躍,人力資源也相對豐富。這種特點決定了大學生自己的創業的可能性。
四、格子鋪的優勢
(一)大學生自我需要和希望更多人肯定自己的這種心理為自己創業實現了可能性,很多大學生希望通過一種方式來肯定自己,來創造價值,來更多的表明自己已經成長為成人。
(二)格子鋪通過來出租格子來做生意,也就是說你可以做店主也可以做格主,做店主難免風險會比較大,畢竟在校的大學生沒有任何的經濟收入,是想用這種方式與自己的課余時間來賺取一定的生活費用。做格主則好的多,因為畢竟花在上面的租金不是特別多,而且可以很好的嘗試一下。很多時候的事情嘗試一下就有勝利的可能性,如果你在經營了一個月之后覺得這種方式不怎么適合或者并不是很好,你可以選擇退格,使你不至于損失太多。
(三)格子鋪最大的好處就是投資少,省去商鋪租金、裝修、雇工等大頭花費,為缺乏資本而又想創業的人提供了便利。店主則主要是賺取租金,也主要是自己的情趣所在,在我看來經營一家格子鋪可以更舒心內的做自己想做的事情,然而格主就有很大的自由空間了,租用這些格子的一般都是新潮、時尚,想創業的大學生。格子里的內容就要靠自己來經營了,很多時候格子里售賣的商品更是五花八門,化妝品、飾品、衣物、玩具、健康食品等,不少柜門上還貼著“人氣商品”、“格主推薦”、“DIY原創”等標簽。其實一直以來尤其是在畢業的時候很多學生都會把自己不帶走或不再需要的東西拿出來在校園里擺地攤,現在的形式只不過是把這些東西拿到了店鋪里賣,是這種買賣成了一種長期性,也有了自己經營的意義,有一種類似淘寶的意味。但是很多學生也有原創的“DIY作品”,所賣的東西全為柜主DIY制作的。如用毛線織成的小牛靠墊、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當衣架掛的記事本等等。很多人只是想通過這種方式來得到更多的肯定,也使自己體驗到一種創業的樂趣。
(四)有很多的大學生不是為了賺錢而是為了體驗這樣一種代表潮流與時尚的方式,在校的青年大學生很多人都是潮流與時尚的追求者,他們只是為了體驗這樣的一種生活方式,也會選擇來租用格子,來選用這樣子的事情來體驗一把。
五、市場分析
1、營銷環境分析
(一)宏觀經濟形式分析
文化背景:格子鋪是一種新興的經營模式,投資少,如果做的成功見效會很快,大學生容易接受新生的事物,與大學生自身的文化背景相符合,敢于嘗試新事物,勇于嘗試新生事物。
(二)微觀經濟環境分析
(1)顧客對企業和產品的態度以及實際的購買行為:由xx大學城周圍的成功案例可以看出大學生對格子鋪還是積極的,這就為我們創業提供了起碼的積極性,加上很多格主的東西很受歡迎,這就決定了很多購買行為的產生。
(2)競爭者的情況:學校周邊很多的禮品店、精品店。
(三)市場概況
(1)市場的現狀描述:在現在的大學校園內已經出現了一種所謂的擺地攤的形式,是同學們把所謂的不用的東西拿出來來賣,現在只是把這種形式更加延伸化,做成鋪子,加上大學生自身的特點是這種形式的發展成為可能,而且學校周邊并沒有這種店鋪的出現,沒有現實的競爭里,同時還可以給在校大學生就業機會,為他們以后創業打下基礎。
(2)市場構成的特性:市場無季節性,無暫時性,新穎,獨特。
2、SWOT分析
(1)優勢:大學生在校大學生有闖勁,點子多,思維活躍,人力資源也相對豐富。這種特點決定了大學生自己的創業的可能性,現在這種方式在學校附近甚至在市場上都是一個空白點,格子鋪最大的好處就是投資少,省去商鋪租金、裝修、雇工等大頭花費,為缺乏資本而又想創業的人提供了便利,為想賣與想買的人之間提供了一個平臺。
(2)劣勢:大學生的持續性,恒久性有待考驗,從商經驗缺乏,作為一個新的品牌,知名度不高。在各方面還得與學校有關校規進行磨合。個人的性格等很多方面需要考慮,同時也有害怕失敗的心理。
(3)機會:一大學城剛剛建設成雛形,發展潛力很大,在校的青年大學生很多人都是潮流與時尚的追求者,他們只是為了體驗這樣的一種生活方式,也會選擇來租用格子,來選用這樣子的事情來體驗一把。
二在校的很多學生都有自力更生的愿望,這樣可以投入極少可以獲取這樣的機會,來自食其力。
(4)威脅:很多人害怕失敗的心理,學校周邊很多的禮品店、精品店,人們對新事物的排斥性等
3、潛在消費者分析
我們拿格子鋪作為一個品牌,在一個品牌的背后都有一個沒有充分開發的潛在消費者群體,他們具有以下的特性:
(1)年齡:在這里主要是針對大學生的創業計劃,主要的消費群體定位在在校的大學生,一般在20歲左右。
(2)職業與收入:在校的大學生,當然也可能是附近接受新生事物的居民,大學生本身沒有經濟能力,但是有一定的經濟能力,居民則可以很隨意,因為格子鋪的投入較少。
(3)受教育程度:教育程度的要求不高,這跟你所要買的東西有一定的聯系。
(4)潛在消費者被本品牌吸引的可能性:新生的事物,大學生點子多,思維活躍,人力資源也相對豐富。這種特點決定了大學生自己的創業的可能性。
4、市場推廣策略
導入期貼海報、發傳單,給在校學生免租金的機會,讓他們大膽的嘗試,建立良好的初期信譽,建立起一個聯系溝通網絡平臺。
成長期與校社團組織強強合作,贊助校園活動,進行免費促銷,真誠為學生提供實實在在服務。發布試用者的親身感受,進行一系列的公關活動,讓格子小鋪真正的駐扎在學生心中。
成熟期通過品牌化運作,推向各大學城,樹立品牌,為高校學生推出加盟代理,成為一體化運作。
消亡期通過服務口碑,贊助學生社團活動,通過品牌橫聯,加強學生的品牌記憶,開發新的功能與服務。
5、其他策略思考
充分運用4P的原理,制定每一步行動綱領
4P(產品—Product;價格—Price;地點—Place;促銷—Promotion)服務產品定位——自己的自立生涯目標客戶定位——大學生、周邊社區大學群眾與居民
6、市場推廣執行
(1)一對一(多)營銷——通過QQ,email,MSN,論壇,寢室電話進行一對一或者一對多營銷,與溝通交流。
(2)通過俱樂部會員卡制度構建更多會員。通過會員表獲得會員的個人資料,針對會員資料給予會員個性化的溝通與服務,如會員生日給會員溫馨祝福,給他(她)驚喜。
7、人員計劃
人力管理:主要負責格子鋪的成立事宜及加入者的考核。以及格子鋪的宣傳工作及與各部分進行的聯系工作,財務管理,店鋪管理,平時的衛生與店鋪的整理,開拓新的業務,聯系投資,加盟。
8、財務計劃
(1)店主:
1)出租房屋的費用200元/月(依據情況而定)
2)格子制作1000元左右
3)收銀臺和凳子500元左右
4)其余費用備用1000元左右
(2)格主:
1)格子租用的費用中間格60元/月下邊格50元/月上面格40元/月
2)所賣產品的費用依據現實情況而定(種費用依據現實而定)
只是簡單的計劃,仍然又很多不健全的地方,需要在現實生活中逐步的完善。其實大學生的在校創業只是對自己的一個簡單的鍛煉,運用自己所學的理論知識進行實踐化,在實踐的過程中鍛煉自己,增長見識,更好的運用到以后的工作中去。
創業計劃書 7
隨著生活水平的提高,人們對吃的方面健康要求越來越提高。
一、項目介紹
項目名稱:果園生態養雞
經營范圍:土雞、土雞蛋
項目負責人:董立偉
員工人數:3
項目投資:50萬元
場地選擇:果園林地
項目背景:
在鎮黨委組織部創新創業的不斷引導與鼓勵和正確領導和悉心指導下,我們充分發揮自身的經驗優勢,結合當地實情,引導廣大農民積極創業增收,創建果園養雞立體養殖中心。
二、市場分析
1、市場需求分析
隨著社會進步和人民生活水平的日益提高,人們的生活水準產生了不斷變化,特別是吃食方面,普遍追求無公害和土味、野味,生態土雞養殖場正是迎合人們對“土”字的要求,利用優質雞苗,在環境優美,無污染的大自然放養,在果園間可食天然蟲草,蚱蜢、蚯蚓等,又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料,運動充足,放養時間為5個月以上。所以,其雞體緊湊,羽毛光亮,眼大有神,皮簿骨細,肌肉豐滿結實,脂肪沉積適度,酮體漂亮,肌肉中氨基酸含
量高,而且品質細嫩、口感好,味道鮮美,風味獨特,深受消費者的喜愛。同時,由于土雞和土雞蛋營養豐富,是少年兒童發育和老年病后恢復的進補品,有著與圈套養雞所不能具備的特點,因此,該產品在市場上供不應求,有著良好的發展前景。
2、市場競爭與效益分析
經濟效益分析:年飼養5000只土雞,需雞苗、飼料、防疫費等生產成本4.5萬元,其產出土雞、土雞蛋收入為40萬元,除去成本,獲利35.5萬元。因此,具有較好的經濟效益。
社會效益分析:果園無公害食品是當今社會人們在吃食方面所想往的,果園放養土雞正是迎合了社會的需要,滿足人們的需要,對增強全社會體質有著積極的作用。同時,果園間放養土雞有利于提高土壤肥力和害蟲防疫,因此,建規模土雞放養具有一定的社會效益。 生態效益分析:林地放養土雞有利肥沃林地,吃食害蟲,具有保護生態環境的作用。
三、項目計劃
1、近期計劃
在一年之內,將養雞場辦成養雞企業。養雞企業包括10個養雞場,實現輪換放養模式,進行批量銷售。另外,組建與參加養雞合作社,綜合養雞戶的力量,建立品牌,提高聲譽,實現現代化企業管理模式。
2、遠期計劃
在三年之內,建立土雞,果園,林地以及其他家禽多樣化綜合發展模式。養殖企業將承包荒山、林地,利用土雞糞便發展果園,經濟林木。另外,本企業將進行土雞產品深加工,如速凍土雞,土雞餐館等,增大產品的附加值,提高經濟效益,最終成為立體的生態的多樣化的綜合養殖企業。
四、成本預算
1、薪資預算
雇員3人,飼養員2名,每人月薪2000元,技術員1名,月薪3000元,共計84000元/年。
2、投資預算
說明:投資預算按一年的時間計算。
(1)場地建設費:11.25元
(2)辦公、飼料間:60000元
(3)運輸車一輛:100000元
(4)按年飼養土雞5000只計算:雞苗2000元,疫苗藥品2000元,玉米,糠麩等飼料3.5萬,水電煤費2000元
(5)網子,料罐,油費等其他雜費3000元
綜所上述,一年的'投入資金需要7.8萬。因為土雞在一年內分為2批飼養,所以前期投入資金不需要7.8萬。按雞苗,疫苗藥品,飼料三種大宗耗費計算,第一批土雞需要21000元,前期投入資金約為
1.45萬,雞場總投入為3.55萬,另有2萬流動資金。(注:在市場分析中的成本不包含農用車費,固定場所費用是折合計算的。)
3、經營成本預算
年飼養土雞1000只,總成本為2.1萬元,每只土雞成本為21000÷1000=21元
五、風險預測
1、經營風險
(1)選擇經營場地的地理位置是否合理;
(2)蛇鼠等害物的侵襲;
(3)雞苗是否高數量存活;
(4)疾病的防治是否到位;
(5)銷路是否暢通;
(6)飼料等物品的價格是否低廉,實際投資是否超出預算;
(7)管理制度是否完善。
2、控制辦法
(1)選擇經營場所必須進行實地考察,多選幾個點,多提幾個方案,請專家評價選最佳方案。
(2)雞舍設置合理,場地進行蛇鼠防御工作。
(3)采取優質雞苗,提高工作人員育雛技術,建立科學、高質量的育雛室。
(4)聘請專業土雞疾病防治技術人員,將疾病防治工作放在重要位置。
(5)建立合作社,擴大影響力,打開銷路。
(6)囤積飼料,多家比較,合理購買,對每次投資要進行經濟核算,在預算時要寬松或上下互補。
(7)采取先進的管理制度,合作社—農戶—雇員相結合的模式。
六、市場營銷
1、營銷策略
大戶與散戶相結合,組建專業合作社,增加商品產量,逐步擴大市場,最終打造品牌。
2、營銷方式
(1)熟人推薦:利用熟人介紹。
(2)公關營銷:利用合作社關系,由合作社推廣營銷。
(3)宣傳推廣:到各鄉鎮、城市綜合市場進行宣傳推廣工作,特別是城市里主要的綜合市場的宣傳。
(4)酒店宣傳:到酒店、餐館、農家樂等地方宣傳。
(5)人員推銷:直接推銷。
(6)街道設點:在主要綜合市場設立銷售點,進行直接銷售。
3、經營計劃
(1)將養殖場發展成2個,形成輪換放養模式。
(2)聯系小販和大的收購戶,穩定銷路。
(3)成立養雞合作社,實現規;洜I。
(4)設立街道銷售點,提高經濟效益和知名度。
(5)聯系酒店、餐館等,建立固定的買家。
(6)近期計劃完成,將實施遠期計劃,最終建立多樣化綜合養殖企業。
創業計劃書 8
第一部分 背景
KTV行業區域化經營日益明顯,跨區域潛在消費者數量減少。由于近幾年KTV數量的猛增,在各個區域娛樂中心都集中了很多大型KTV經營企業,而且在競爭上差異化不大,居民一般選擇KTV場所就近原則居大。行業基本進入成熟階段,行業整合在即。隨著KTV版權費政策的確立,實施,行業處于競爭劣勢的企業就遭受巨大壓力,隨著20xx年金融風暴的進一步延伸,行業出現萎靡,那些在品牌和技術上缺少的KTV企業將進一步洗牌。行業精英人才缺乏。北京KTV行業的擴大,增長了對KTV專業人員,高級管理人員的需求。我國KTV人才主要是靠企業自身培養,力量薄弱,行業人才跳槽頻繁,優秀專業人才十分缺乏。
第二部分 項目介紹
1.項目名稱:XXKTV
2.經營范圍:KTV
3.項目投資:20萬
4.場地選擇:桂林航專附近
5.項目概述:為廣大愛好唱歌的大學生提供一個環境優良,價格合理的娛樂生活場所,給大學生平時的團體活動生日聚會提供一個很好的選擇。
第三部分 市場分析
1)消費者定位
桂林航專,桂林電子科技大學堯山校區,桂林電子科技大學東區三所高校的學生為主客源。地處七星區主要的幾所高校集中的地方,因此在這幾萬學生中就蘊藏著巨大的商機。平時忙碌的學習中找到一種心靈的放松方式是每一個大學內心最深處的渴望。而唱歌恰恰很好的融合了大學生的需求。而目前此地區在KTV方面雖然有一兩個小小的企業,但其規模太小,歌唱環境惡劣因此生意一直很差,而價格和市里面又差不多,這使得許多學生都選擇了去市里的KTV,而如果我們在這個地方建一個高質量的KTV場所,針對大學生設置一個合理的價位無疑會成為這三所高校大學生平時娛樂的首選。
2)市場競爭前景
在企業剛開始的經營的時候必然會存在著很大的競爭,因為在學校附近的娛樂場所并不少,一個新的企業的橫空出世必然會成為其他商家的眾矢之的,他們會因此做出一些調整進行一些優惠來爭奪大學生客源。因此前期投資不能是過大,不應定在剛開始的時候就能得到
一定的收益,但一步一個腳印,首先以優秀杰出的服務和環境質量在大學生中獲得一個良好的口碑,打出品牌效應然后才能不斷的擴大規模。
3)成本預算
a.設備
購買8萬(采用如今KTV設備中相對先進的技術KTV打分制),店面裝修費5萬(可以憑請在學的學設計專業的大學生進行作品的征集,使學生很好的參與進來)因為這兩個方面可以說是企業的核心競爭力所以進行了重點投資。就目前已經相對成熟的KTV打分技術在許多KTV企業中都還沒有運用,所以一旦這個成為了殺手锏就會使你的KTV更具特色,更具有娛樂性,趣味性。而把店面的設計交給大學生更是一個妙筆,因為大學生總是有著最前衛的創造力,他們所設計出的空間一定最符合他們自己的需求,另外更重要的就是這種作品征集的方式在開業的前期也起到了很好的宣傳作用,和我們主要的消費者有了很好的互動。此外店面租金5萬(地理位置要選擇相對黃金的一二層,很好的交通位置是客源保證的前提)周轉資金1萬,前期準備資金1萬(工資預算、餐飲酒水、宣傳等)。
b.規模面積
15個小包廂(每個10平方米)5個大包廂(每個20平方米)大廳設置點唱區,冷飲吧臺(共70平方米)其余面30平方米,共250平方米。
c. 開業費用
開業費用主要包括以下幾種。
。1)營業執照辦理費、登記費、保險費;預計3000元。
(2)營銷廣告費用;預計450元。
第四部分 市場經營與管理
KTV場所的管理要管理在內部的特定環境,即內部的實際情況這個客觀前提的基礎上,進行組織機構的管理,規章制度的建立完上善,服務質量的管理,現場營運的管理,企業文化的建設等。
。ㄒ唬┙M織建設和管理
做為一個企業,必需對其所擁有的人力物力、財力資源進行組織和管理,KTV做為服務性行業,其特點是業務多而雜,物資繁多等,為了確保營運工作的有序的進行。我們更有必要對組織內各管理層次和業務層次的職責、權限進行合理有效的劃分。組織的建設與管理,主要從兩方面入手,其一,形成KTV場所的組織結構和組織的管理體制。即設置KTV組織機構,崗位的設立和確立崗位職責,各崗位的業務和權限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等,進行合理、有效的設置,使現場的大小事情有人做, 有人管;配備的人員知道自
己該做什么、該如何做,做到什么程度才能不超越自己的范圍,人 員不致于閑置;其二,合理而有效的組合和調配KTV的人力、物力、財力、信息等資源,KTV的營運不可能一成不變的,它會隨著季節、氣候、外部競爭等情況,時好時差,有分為淡季和旺季,這就要求做為管理者掌握KTV的營運規律,消費者的消費心理等因素,對現場資源進行合理的調控。使現有資源不致于浪費也不會潰乏,總之,組織的.意義是確,F場的業務合理、科學、有序的進行。
。ǘ┙⑼晟频囊幷轮贫
“無規矩不成方圓”做為一個企業就像一個國家要有規范完善的制度做保證,對場所的組織、服務質量標準、促銷方案的制控方式、人事管理、人員培訓和素質要求,設備設施,易耗品物質,營業目標等項目應以明文規定的形式進行確認,使人員做事有有章可循,有法可依,知道什么該做什么不該做,另一方面著眼于細微處,就是制定具體的制度,如業務活動記錄制度、考勤與交接班制度、服務質量考評制度、衛生制度、行為規范要求、物品使用制度、物品盤存盤庫制度、人事考檢制度、財務制度、人事管理制度、獎懲制度、晉升制度、人員培訓制度、福利制度、收銀制度等應一一以明文形式規定,制度的制定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協調一致,使工作規范而公正的進行。
(三)現場營運的監督管理
KTV企業在營運必定涉及到現場事務,而現場事務就需要有人去管理,做為管理者每天必須做而且最重要的事情,就是做好現場營運的監督管理工作。現場工作主要分為三大部分。第一:班前準備工作主持召開班前會,對前一天的工作進行總結和分析,對當天的工作進行分配。檢查員工儀容儀表和精神狀態是否符合上崗標準;第二:班中的巡場工作,對現場進行巡視去了解客人的需求為,以便為促銷準備第一手資料,對員工的操作、服務質量進行評估檢測,以便進行決策改進隨時注意營運中存在的問題,及時進行解決、糾正;第三:班后總結評估工作對當天勞動進行科學、系統的評估,總結經驗,提出改進方案,總之現場勞動管理工作是重中之重,做為管理者必須從實際出發,發揮自己的管理才能和智慧,對現場進行合理有效的管理。
。ㄋ模┢髽I文化建設
何為企業文化?它是指企業在自身經營發展過程中通過培植、倡導、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價值觀念、基本信念和行為準則,為什么要那么重要?成功的企業就一定有優秀的企業文化做后盾,如麥當勞的QSCV原則(質量、服務、衛生、價值)海爾的真誠到永遠,如樂迪的健康、安全、歡樂等?梢娖髽I文化在企業發展中的重要意義,而做好企業文化就要在經營管理的過程中做好管理團隊的建設,內部和外部環境的塑造與培養,全面提升員工的各方面素質等等,總之,企業要做大做強就就應從始至終做好企業文化的培養工作。在做好內部的管理工作的同時,做為管理者應放眼于外部即把眼睛瞄向市場,去開拓市場,開發服務產品,以提升場所的營業業績,創造良好的效益這就是經營工作。主要內容為市場調查、市場營銷、塑造品牌。
。ㄒ唬┙⑹袌稣{查機制,進行市場定位
KTV市場是在不斷的變化發展中的,今天你可能門庭若市,明天就面臨關閉,因而有必要、有目的、有系統地收票、記錄、整理、分析與總結KTV市場的消費需求及促銷活動的信息。KTV市場調查主要從市場環境、消費者消費心理、同行業的競爭情況等方面著手調查,然后把結果進行分析總結,做出趨勢預測,結合自身的實際情況進行消費群體的這定位。
(二)確定目標市場
采取有效的營銷策略,不同的場所的情況有不同消費人群,夜總會主要是商務客人,自助KTV大多消費群,就算同為自助KTV也有不同的消費群體,如樂迪白天以學生客群為主,而夜場更偏向于一定事業有成的成功人士。做為一個場所的要知道自己的客人在那里,消費心理及消費習慣等情況非常重要,這就是目標市場一但目標明確,我們就可以有針對性的采取一些促消策略。 如產品服務創新策略,價格策略,人員推廣策略等有利于提升營業業績促銷手斷。
。ㄈ⿲隟TV創業形象識別系統,創造品牌
企業形象籠統的講就是指塑造良好的形象,突出優勢,把好的一面展現消費者,讓消費知道企業的好處及與眾不同之處。這方面工作主要從三方面入手:①理念塑造包括讓公眾知道企業的經營理念、企業文化、管理原則、發展方向、行為準則、企業精神、企業個性。②視覺感受如:商標、公司形象、企業造型、標準顏色、基本構圖、企業標志、產品設計等。③行為方向:a對內,員工培訓、獎懲晉升制、決策行為、工作氛圍、員工福利報酬;b對外,市場調查、廣告宣傳、促銷策略、公益活動等,總之實行企業形象識別就是為了更好推銷企業,建立本企業在公眾心中的形象,提高場所的美譽度和知名度,創造品牌。
總之,經營管理工作千頭萬緒,紛繁復雜,做為管理者必須具備良好的管理素質和管理水平,在日常的管理工作中善于發揮自己的才能和智慧,從事管理工作。
第五部分 市場銷售策略 1)營銷手段: 1.開店時進行優惠宣傳,第一周進行體驗式的優惠服務 2.聘請高校大學生兼職在三個院校發單宣傳 3.憑請大學生做兼職服務員,擴大影響加強宣傳力度 4.贊助高校中學生舉辦的大型活動進行宣傳 5.聯系其他企業進行贊助,減輕資金壓力 6.每月搞主題優惠活動,每周搞特價時段 7.生日KTV派對贈送生日蛋糕
8.進行90分以上贈送酒水活動
9.進行每月KTV比賽制度贈送半價卡
10.實行會員制,初次優惠制
2)收費標準
1.營業時間為每周一到周日的下午13點到晚上的24點,上午為內部整頓時間。
2.在周一至周四實行普通收費,下午13點至點18點每個小包間5元每小時,大包間10元每小時,18點至24點小包間10元每小時,大包 20元每小時。
3.周五至周日,下午13點至點18點每個小包間10元每小時,大包間20元每小時,18點至24點小包間20元每小時,大包間50元每小時。
4.大廳實行部分免費開放,實行點歌制度,每首2元。 3)人員設置 店長1人、財務出納1人、領班組長1人、廚房后勤2人、保安2人、服務生30人。 4)管理制度
1.店長、領班組長直接指揮
2.表現機制,重視員工考核,個人業績表現,服務態度表現,進行嘉獎(由所服務消費者打分)。
3.人性化管理,一星期兩日休息制,星期六星期天由學生兼職,提高員工工作情緒。
4.落實責任制,所有員工必須責任在身,完成自己的任務,讓消費者滿意。
5)淡季
面對這樣的KTV淡季營銷我們可以采取以下經營管理方法:
a:我們給予消費者更多的優惠
雖然物價上漲人們用來娛樂的前越來越少,喜歡來KTV唱歌的朋友即使想來但是由于手頭可利用資金并不是那么的充足。如果我們想把這里人群吸引到我們KTV那么我們就需要在這一KTV淡季營銷中采取這一營銷策略了。
創業計劃書 9
一、項目簡介
1、項目名稱:xx中醫養生館
2、項目規模:選址在新城區內,xx00平方米左右的商鋪,交通流暢,停車方便,周邊商業氛圍的環境規模。
3、項目背景:隨著人們收入水平的提高,人們追求健康長壽的愿望增強,加上生活和工作的壓力增大、環境的破壞導致的人們健康狀況下降,使得人們對健康養生的需求逐年增加。而中醫養生有“上工治未病”之說,上醫醫未病之病,中醫醫欲病之病,下醫醫已病之病的理論基礎;通過中醫傳統理療、經絡疏通、調解人體陰陽平衡為主、以治未病為目的打造出——具有中醫特色的養生館。而目前還沒有一家專業技術性強的養生館,以及旅游客流的需求,足以開展第一家具有特色的中醫養生館,搶占先機,獨占鰲頭。
4、經營理念:中醫特色養生館通過獨特的推拿、艾灸、藥浴、熏蒸、養生茶、藥酒等養生項目的服務,達到全方位、針對性、見效快、純自然療法的亞健康調理項目,以滿足人們養生保健需求,突出專業性、品牌性、規模性的特色養生館。
二、中醫養生項目
1、推拿、、針灸;
2、懸灸、艾灸、拔罐、刮痧;
3、藥浴、熏蒸、足;
4、養生茶、保健品;
5、藥油、藥酒;
6、女士美容美體減肥;
7、中醫體質辯證、體檢、咨詢。
三、中醫養生館營銷
。1)、市場細分:
a)三十歲以上的老板,白領,人士,銀行工作人員等。
b)25—55歲的女性,有中等以上的收入。
c)追求健康自然的中醫養生人群、老年人。
d)頸肩腰腿痛、骨質增生等亞健康人群。
。2)市場定位
中醫特色養生館—用中端的價格,高端的服務,專業化的水平為客人服務,設計成金字塔贏利模式。也就是說,在贏利模式設計時,要組合不同的產品和服務,主要分為兩部分:
一部分是沒有特色普遍性的項目,它們作為利潤的金字塔底部分,這些服務大多是微利或不贏機構價格又實惠,又能享受到好的環境。
另一部分則是非常有特色和競爭力的項目,比如藥浴熏蒸、艾灸、養生茶、藥酒等這部分產品或服務有中醫特色,學習參考客戶對它們的認知利益應該要非常高才可以,它們作為金字塔頂,可以銷售價很高,這樣利潤就有了。
總的說來,“金字塔”贏利模式,就是既要有“暴利”的產品又要有微利的產品,既要有高端客戶,又兼顧中低端客戶,組合起來,分別對待,才能達到養生館綜合贏利。
(3)環境定位
a)整體風格:室內精裝修古樸優雅不失時尚,創造視覺、心境上最佳享受。洋溢渲染風情(中醫是的國粹,適當采用風可以給人舒適安寧的感覺,跟養生的主題很貼合)的風格。(圍繞古典風格,統一服裝(服務員服裝可以采用風,比如旗袍、唐裝、中山裝等)宣傳單,服務項目名稱等諸多方面加以充分烘托)
b)養生館環境促銷:作為環境促銷,主要為內外部環境。外部環境能吸引顧客進店標題醒目容易記住,體現中醫風格健康的元素;內部環境能顧客消費,并成功挽留顧客。以古典、節奏緩慢的輕音樂為主,使顧客感到放松,舒適,點上植物精油,讓養生館彌漫著一股醉人的花草香氣。
。4)促銷方式
1)促銷
互聯促銷:通過寫軟文,新聞稿等形式在本、貼吧,微博推廣本店及服務,建立知名度。輔助群發郵件(使用QQ郵件,因為QQ使用人群,人員廣)進行宣傳。條件要學習參考是允許的話,建立自己的養生館站,發布各種信息,幫助顧客上答疑。
2)人員上門推廣
因為您的客戶群主要是一些機關工作人員白領及老板。所以除了營銷之外一定要配合人員營銷。建立客戶群關系。對于機關單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買的消費卡。所以要是這個渠道銷售最主要,主要通過關系客戶,達到狀式營銷
3)常規促銷
充分產品銷售有利時機:新產品上市促銷、流行項目推廣時期,進行會員發展及優惠抵價券的派發。重要節日促銷:元旦、春節、婦女節、母親節、教師節、中秋節及周年慶典。在這些節日舉行優惠活動,發展會員及優惠抵價券的派發。
4)專業促銷
經常開展一個中醫養生免費學堂,一星期開展兩次或者一次,地點放在自己的店里,邀請老板,領導,白領人士、亞健康過來學習養生健康知識。發展自己的客戶。一傳十,十傳百,學員會越來越多。效果會更好。
四、管理制度
要想做到長期發展,以及長期留住客戶贏的好的口碑。跟我們的`內部管理是分不開的。甚至可以說,內部管理就是我們的生命線。因此,需建立經營管理制度,達到更好的經濟效益。
1、日常管理制度、考勤制度
2、獎勵制度、衛生制度
3、工作流程制度、行為禮儀制度
4、專業操作規則、專業服務用語
5、會議制度、培訓制度
6、人事管理、財務制度
五、投資計劃
本項目總投資計劃萬元,通過1年時間形成規模和口碑,2年時間達到贏利,34年時間收回成本。
。ㄒ唬┩顿Y規模
1、面積:xx00平方米左右
2、布局:前臺導診廳1間
中醫專業咨詢室、接待室1間
專業養生室:(2人間)5間、(4人間)2間、豪華單人間2間,熏蒸藥浴室2間。
休閑茶室和產品陳列區1間
女子專業區2間。
3、人員:
總負責人:1人
專業養生技師:58人
前臺收費行政后期:2人、
。ǘ┩顿Y成本
1、房屋室內精裝修:10萬元2、購置養生設施設備、家具家電:6萬元
3、宣傳、開業慶典、促銷:3萬元
4、房屋租金:35萬元/年
5、人員工資:平均每人3000元/月6、養生醫用耗材、員工服裝、辦公用品、水電絡等2萬月/元。
(三)效益分三期:
1、建館開始營業后,第一期為投入期。需投入、宣傳,讓需要中醫保健養生的朋友對我們的特色中醫養生館有一個認知過程,時間為一年。
2、第二期為無回報期,此期開始有會員加入。各館室開始正常運行,但收入與支出最好也只能收支平衡,此期為一年。
3、第三期為會員穩定期、回報期。此期各會員穩定,并不斷有新的會員加入,散客戶也會源源不斷;養生館的效益開始大幅度的上升。第四年以后的每年會以3040%效益利潤的增加。
具體數字會與建館投入的資金、場地、設施成正比,在此未祥列出。
六、項目總結
中醫醫學是祖國的寶藏,中醫文化深入人心,中醫養生效果在人們腦海根深蒂固,中醫技術的實用性、專業性得到社會的認可,尤其是她的自然環保、無創傷性、無藥物副作用體現出神秘性效果。我們利用名校、名醫的名人效果,通過專業性、技術性為需要和懂得養生的人士提高優質的服務,達到養生館的贏利,再結合——旅游的客流,為我們的養生服務提供豐富客源。技術傳品牌、管理出效益,中醫特色養生館項目切實可行。
創業計劃書 10
一、市場預測:
現在市場競爭是非常激烈的,各種方案和計劃的投入可真謂是魚龍混雜。每位經營者都想站市場的熬頭,但是往往不能如愿以償,F在許多的餐館都面臨著一個很大的難題,就是餐具的用前的取得和用后的處理。于是我們就想到了吃東西的時候連餐具一起吃了。不管怎么樣,一切在我們嘗試就會知道,我們相信我們的想法是可以實現的。因為我們的市場還有待開發,還需要各種新方案的投入,這是不容質疑的。
二、市場需求:
由于現在的市場上已經出現了一種讓人們都無法想像的事兒.比如說,因為筷子的事兒每年不知道要砍倒多少棵樹木,還有就是不知道要有多少環境被污染.這些現象都是我們生活的餐館里面的那些不好的做法與那些不負責任的做法造成的。才讓我們的環境受到那么多的污染.我們現在已經知道是怎么一會事,我們就應該拿出一定的方案來解決這些不良的現象。不能再讓那些污染環境的行為延續下去了。
民以食為天,身體是革命的本錢。我們每個人每天都要吃飯,而且每個人都想吃上清潔衛生的飯,所以開餐館的前景是輝煌的。餐館是為人們提供一個吃飯的地方,然而在我們的世界里每個人每天都要吃飯,也就是說我們的市場上巨大的,我們的客人是多的,我們的生意是有得做的,我們餐館的明天是輝煌的,前途是光明的。
三、市場動態:
最近的餐飲業市場呈現一片蒸蒸日上的景象。我們有理由相信餐館市場的明天會是更加美好的。
如果我們能找到一種新的東西來替代筷子等餐具的話,那么我們的環境將會發生大大的變化,我們也將會在市場上找到一條新的路子,讓大家能吃上各種清潔健康有營養的食物。
四、具體生產:
我們提出的一種新的提法就是在現有的食物中加入一種凝固物讓餐具具能夠吃,又能用來代替餐具的功能。這樣的話,我們就不存在污染環境的問題,我們的環境就也不會因此而受到污染。人們生活在這樣的環境中也才會感到舒適。人們來餐館吃飯的時候也將會感到放心、舒心。
五、飯菜質量:
為了顧客的健康,我們的飯菜質量衛生都是保證的。我們的餐桌就是高溫離子機,將要吃的餐具徹底消毒。而且我們的餐具也是美味可口的,讓你吃上衛生舒適可口的'飯菜。給你一個滿意的答復!
六、經濟效益:
都說生意不會做,本錢是師傅。不管怎么樣經濟利益是我們做的直接目的。我們公司可以把用去買餐具的那一大筆錢節約出來,還可以節省運輸的費用,木材的消耗。更主要的是一次性餐具的處理和對環境影響的副面開銷。我們不妨來算算:比如一天有一百個顧客,要用的餐具是一百套以上。餐具方面的開銷就算一人要浪費一套,每套三元,就是三百元,還有處理的副面開銷也是一筆至少五十元以上。而我們的餐具根本不用錢這樣的經濟效益應該可以讓你滿意了吧!
七、公司的投資風險:
餐館的后勤工作是一個比較麻煩的事兒,服務人員可不能夠馬馬虎虎的做事,員工必須盡職盡責,只有這樣,餐館的正常工作才能很好的得以開展。
八、公司的發展前景:
我公司本著以盈利為目的,以熱情的服務態度為宗旨,以優質可口的飯菜面向每一位客戶,我們有理由相信公司的明天會更好,公司的發展是前途無量的。它將以超前的腳步走在時代的前面。那怕再過數十年也不會落后,也是趕得上時髦的。
九、公司的破產處理:
如果我們公司產業不能運轉,或者在市場上沒有客戶,沒有消費人群的話那么我們的公司在經公司全體股東大會的決定下就可以宣布公司破產或者注銷公司。
創業計劃書 11
一、蛋糕店概況
1.本店鋪發屬于餐飲服務行業,名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店鋪打算開在社區貿易街,開創期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店鋪需創業資金9.5萬元。
二、經營目標
1.由于地理位置處于貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店鋪剛開業,想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析
1.客源:本店鋪的目標顧客有:到貿易街購物娛樂的一般消費者,約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民,約占50%。客源數目充足,消費水平中低檔。
2.競爭對手:根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經營計劃
1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的'“小花招”。
2.開業金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量;蛘哒衅父恻c師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。
3.據了解發現一套消費定率:“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。
5.可印一些廣告傳單,以優惠券的形式發放,以達到廣告宣傳的效果
6.蛋糕店可以專門開辟休閑區域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
創業計劃書 12
1、公司概況
1.1公司名稱
xx餐飲管理(青海)有限公司
1.2經營范圍
茶、點心、咖啡、水果
1.3服務宗旨
時尚、優質、舒適、健康,讓顧客滿意的服務
1.4人員及組織結構
店長1名 西點師1名 茶、咖啡、水果調制師2名 服務領班1名 服務員3名
1.4.1人員能力分析
店長:能帶領團隊,激發團隊熱情,為客瘋狂,為人誠實守信,具有良好的職業素養
西點師:具有中高級以上職業資格證書,從事該工作一年以上
咖啡師:具有中高級以上職業資格證書
服務員:有相應工作經驗、溝通能力較好
1.4.2人員分工
店長:
1、獨立負責本店的日常管理工作;
2、對本店的行政、人事、營運、采購監管、企劃執行、成本控制、人員流失、員工滿意、顧客滿意度、收銀負全責;
3、負責帶領全體門店員工為顧客提供良好用餐環境、可口的食品、滿意的服務,為客瘋狂;
5、協調好內部員工關系;
6、協調好本店所在區域相關政府部門的公共關系;
7、負責正確解決顧客抱怨,提高顧客滿意度
西點師:1、負責本店西點制作;2、負責西點的研發更新;3、負責食材的盤點與采購量
咖啡師:1、負責本店的咖啡、水果的制作;2、負責咖啡、水果的研發更新;3負責食材的盤點與采購量
服務領班:1、發揮一線管理人員的帶頭作用,完成上級交代任務;2、檢查當班服務員的考勤,工作著裝及個人儀態儀表,個人衛生,保證員工按要求上班和餐廳服務的正常開展
服務員:1、負責服務顧客就餐;2、協助采購食材;3、店內的清潔工作
2、產品與服務
2.1產品介紹
2.1.1產品種類
茶:綠茶、祁門紅茶、、銀針白毫、大毛峰、洞頂烏龍茶、武夷巖茶、鐵觀音、碧螺春、普洱茶、花茶(茉莉、玫瑰、菊花、檸檬、迷迭、蜜桃、藍莓、香榭、薄荷、薰衣草)、保健茶
咖啡:現磨現煮咖啡:國寶藍山王
特色咖啡:極品藍山
日本炭燒咖啡、卡布奇洛、拿鐵跳舞咖啡、焦糖瑪奇雅朵、美式摩卡咖啡、巴西山杜卡 肯雅 曼特寧
西點:各類面包 小餅干 提拉米蘇 黑森林蛋糕 芝士蛋糕 藍莓芝士蛋糕 慕司 蛋撻
水果:各類水果,但以純水果為主題。
2.1.2產品特色
適合中高級人群消費,滿足多種人群口味、現場制作、健康
2.2收費設定
茶:綠茶12 祁門紅茶24 大毛峰 20 46西湖龍井46 竹葉青26 鐵觀音28 極品特觀音66 168、碧螺春28、普洱茶36 68、花茶(茉莉、玫瑰、菊花、檸檬、迷迭、蜜桃、藍莓、香榭、薄荷、薰衣草)15保健茶58 苦丁茶26 武夷大紅袍66 158洞頂烏龍茶40
咖啡:現磨現煮咖啡:國寶藍山王68 158、特色咖啡:極品藍山58 108、日本炭燒咖啡28、卡布奇洛40、拿鐵跳舞咖啡38、焦糖瑪奇雅朵34、美式摩卡咖啡25、巴西山杜卡32 56 肯雅 36 66
曼特寧 32 56。
西點:各類面包 小餅干 提拉米蘇 黑森林蛋糕 芝士蛋糕 藍莓芝士蛋糕 慕司 蛋撻
水果:大盤 38 小盤 28
3、市場調查與分析
3.1可行性分析
1)、休閑茶餐廳市場競爭激烈,且市場品種和品牌眾多,新品牌、新品種的不斷涌現,使休閑茶餐廳市場被切碎細分,瓜分著消費者的錢袋,蜂擁擠占著市場。
2)、品牌繁多的休閑茶餐廳分為供應堂食、飲品和僅以供應飲品為主兩大類。全國有大小茶餐廳不計其數,各地品牌眾多。在撫順市場,有知名茶餐廳10余家。
3)、高檔茶餐廳各方面較之中低檔茶餐廳占上風,從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,整體上低檔茶餐廳不敵高檔茶餐廳。高檔茶餐廳利用的客觀優勢是室內環境幽雅,消費者現階段對茶餐廳選擇上的心理。但是,中低檔茶餐廳前景良好,潛在巨大的消費客群,中低檔茶餐廳才比較貼近于日常生活方式。世界知名“茶餐廳”品牌星巴克在世界上存在也已將近四十年。我國消費者對茶餐廳的認識有較快的提高,飲茶已不僅僅是老年人的選擇,同時還是對一種本土文化的追求。
4)、我國茶餐廳的市場份額有大幅度提高。從各業態來看,20xx年百強企業中,休閑類餐飲企業以銷售額比上一年增長43.25%,居各業態增幅之首;20xx年百強企業中,從營業額和增長速度來看,休閑餐飲依然發展迅猛,其營業額的增長速度遠遠高于百強中其他經營業態,增幅超過了50%。休閑飲品的代表性連鎖企業以20%的速度逐年占據著越來越多的市場份額,部分非茶餐廳品牌也搶占著相當大的客群。
3.2客戶描述
服務對象主要是中高級消費者與商業街白領級人群,其消費觀念是時尚、優雅、舒適、品質符合我餐廳理念。
3.3市場分析
目前我們想把該店開在沈陽的商業街或辦公樓聚集的地方。根據業內人士20xx年的統計,我國各式茶餐廳、茶藝館、茶樓、茶坊、茶社超過6萬家以上,產值約100多個億。我國的茶樓(含茶餐廳)主要集中在像北京、上海、杭州、廣州、成都等大中型城市,而且每年以20%的速度增長。
茶餐廳隸屬于餐飲行業,無論是從業企業還是從業人員,因受制于市場環境,變化和變動較大,每年都有一大批新的茶餐廳出現,但與此同時,又有許多茶餐廳停業或歇業。上海餐飲行業協會現有1700多家協會會員,包括部分茶餐廳和茶樓。
3.4競爭分析
3.4.1競爭者分析
3.4.1.1現有競爭者
第一集團軍:避風塘茶樓、仙蹤林茶樓、星巴克,他們是領先品牌,品牌知名度高,企業實力強大,廣告投入大。
第二集團軍:肯德基、德克士、麥當勞、好食多,各種咖啡店與披薩自助店,他們是強勢品牌,消費者對其有品牌偏好,有思維定式。
3.4.1.2潛在競爭者
近這幾年,茶餐廳這個行業在國內開始發展,有些城市已經普遍了,其前景較好,不斷地有人加入此行業。形成較強的競爭趨勢。
3.5茶餐廳競爭的形式分析
環境競爭:隨著大街小巷茶餐廳的增多,顧客的消費就有了非常大的選擇余地,在這種情況下,茶餐廳競爭的焦點就轉向了店面環境的改善,如果經營環境“臟”、“亂”、“差”,那么即使有一定的價格優勢,也很難引來顧客,相反,創建潔凈、明亮、整齊且優雅舒適的店面環境,則會使消費者感到心情愉悅,從而使回頭率大增;
服務競爭:經過一定時期的市場競爭,各家茶餐廳的經營環境都有了相當大的改善,價格戰和各種促銷活動也是此起彼伏,此時比拼的焦點轉向了服務領域,茶餐廳屬于服務性行業,因此服務態度和服務質量,直接影響到茶餐廳的生意,服務競爭衍生出了多種多樣的服務形式,如外賣服務、明星服務等形式;
地段競爭:茶餐廳的消費群體客戶涵蓋社會各界,經常光顧的消費群體主要集中于年輕人,因此,不同的茶餐廳選擇的地段環境就成為競爭焦點,一般而言,選擇成熟的商圈和寫字樓是保證良好業績的前提;
產品競爭:茶餐廳供應的餐飲品種包括各種飲料與茶水和西式糕點,對產品進行技術開發與創新,設計產品的外觀,引起更多人的興趣;
效率競爭:效率競爭主要指特定的時間和特定的對象,茶餐廳很大一部分消費群體是寫字樓的高級白領,從點菜至結賬都講求速度,每逢午飯時段,尤其面對顧客眾多的時候,效率是留住顧客的最佳手段。
3.6SWOT分析
優勢:地處商業街或食街,人流密集、商機無限,得天獨厚的環境;全新的設備,寬敞明亮的就餐環境,高性價比的食品,有利于銷售切入;經濟型酒樓人力構架,高星級酒店服務模式,環境舒適。
劣勢:新開業,缺乏市場知名度,市場認知及接受有一個培植過程;
機會:在市中心之商業街或繁華區,市場容量大;地理位置得天獨厚,商業環境不可復制;新店、新員工經過系統培訓,士氣不言而喻;周邊雖商家林立,但軟體環境不同,競爭力有強有弱,已為客源分流埋下伏筆;
威脅:餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系,如此則產品價格必然不會比競爭對手低,雖然總體上價格并不會太高,但相比之下,客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且,成本與利潤也是直接掛鉤的,盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,各地風俗與飲食習慣的不同,又產生了另一個問題,即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢,這也是需要接受考驗的。
4、經營戰略
4.1目標市場
中高級消費者,追求時尚、高品質生活的年輕人。
4.2營銷策略
1)、價格策略:為盡快打響知名度,可以擬訂出短暫的優惠期,進行市場推廣,以便迅速強占市場,制造熱賣場,引起目標客戶群的廣泛關注,并利用“羊群心理”的消費心理,逐步推出創新的服務賣點,保持市場熱度。在客源穩定之后,則進行必要的篩選。
2)、銷售策略:通過報紙、電視臺等傳媒對外宣傳,吸引休閑旅游散客和吸引本地休閑客,亦可擴大影響;聯合周邊有影響力的休閑娛樂場所舉辦一些活動,以利休閑客開發和快速提升項目在當地的知曉度,進而培植市場;茶餐廳員工每人一件印有“餐店logo”字樣的文化T恤,文化T恤派發員工,讓員工成為一道流動風景,使信息不徑而走,家喻戶曉;確保服務品質,實施全員營銷和推廣會員政策,培植忠誠客戶。
3)、銷售步驟:在前期調研的基礎上,深入了解周邊的客源市場,競爭對手狀況,以及密切關注市場的變化,確定以項目為中心,直徑三公里內的`市場范圍;印制茶餐廳圖文并茂宣傳資料,逐一走訪市場范圍內商務寫字樓和企事業單位,建立建全客源網絡和客戶檔案,做好客戶回訪工作,密切客群關系,構建及確保銷售渠道的順暢;全體銷售動員,并對餐廳的骨干進行銷售培訓,確保全員銷售戰略的實施。
合理的進行銷售分工,并對基層員工進行必要的銷售訓練,以及在銷售過程進行檢查督導確保全員銷售成效;檢討營業期間所建制度,完善餐廳內部管理,以及員工進行全方位立體培訓,確保餐廳硬件和服務更具星味,樹立口碑;明確餐廳銷售目標,將指標進行分解并落實到人或部門,建立長效的`銷售激勵機制。
4.3、推廣策略
廣告宣傳:發傳單,條幅
搞促銷活動:
產品宣傳:宣傳產品的有益之處,引起消費者的興趣。
網絡宣傳:
綜合以上我們可進行近幾年非常流行的“整合營銷”,除了產品本身的品質以外,在營銷過程中還得借助其他一切可以利用的資源,比如銷售渠道、人無你有。簡單而言,就是想辦法以委托或合作的方式進入別人的銷售網絡,借助對方的優勢來彌補自身不足?傊屜M者能夠接觸到你的產品,并能感受到產品的優、特點。這就要求茶餐廳的經營軟件、硬件一定要好,缺一不可。比如,如果服務好,贊美就會多起來,信譽和口碑也就會隨之更好起來,那么就能夠借別人的嘴來為自己說話了,這種活廣告的效果是其他廣告無法比擬的。
4.4、創新機制
4.4.1技術創新
購買先進的設備,比如全自動的咖啡機,多功能的烘焙、烤等設備
4.4.2產品設計創新
根據消費者的不同品味設計不同主題的西點、水果拼盤、茶、咖啡;其次還可以根據社會的不同熱點進行設計西點、水果拼盤、茶、咖啡;再可以根據不同節日進行設計不同主題的西點、水果拼盤、茶、咖啡。
4.4.3經營模式創新
、傩蓍e茶餐廳的經營模式借鑒咖啡店與西點店的經營模式,顧客可以進行對食物的打包、定制,價格定在15—50元每份較合適。茶可準備十來種。除了龍井、鐵觀音等名品外,還應提供安神茶、養氣茶等保健茶;果茶如檸檬茶、蘋果茶等在這里也應備齊。
、谛蓍e茶餐廳的設計要簡約,要用明亮潔凈的店堂來吸引顧客。店中準備一些報刊雜志,使得客人落座后喝上一杯茶隨意地翻閱報紙雜志(絕對不能用過期刊物)。與快餐店相比,中國人更會喜歡休閑茶餐廳這種環境,畢竟有些中華文化傳統的延續。在裝修上要講究舒適,簡潔,明朗,情調休閑;隨著都市人生活節奏的不斷加快,相應的工作壓力也越來越大,上街購物和吃飯便成了疲憊的都市人忙里偷閑的又一種調節方式。都市人吃的樂趣已不再是簡單的色、香、味,如果開一種以特色取勝的休閑茶餐廳定能吸引眾多休閑消費顧客。休閑茶餐廳所以受歡迎主要是能隨意組合。點吃茶點大多為烘托休閑環境,讓人以休閑玩樂和解決溫飽為一體,盡情地放松自己。其次是價格適中,一般情況下一杯茶加一些休閑菜點,三、五個朋友,人均50元左右;普通消費者可以接受。另外,吃休閑茶點時間較長,人們相約吃休閑茶點就圖它有個寬松的空間,能得到較長時間的休息,常常一坐就是兩小時,甚至半天。隨著休閑消費的發展,休閑茶餐廳正成為都市人現代的消費潮流。(建議:餐廳把用為斷隔的玻璃,全部貼上玻璃紙。)
、鄄蛷d全部使用一次性餐具,這樣才能顯得干凈衛生,讓顧客放心用餐。員工統一著裝,切忌不要當顧客面去整理衣服及鞋襪,也不要一直站在就餐的顧客身邊,但一定要隨傳隨到。
、懿璨蛷d不僅要成為人們敘舊和洽談生意的場所,而且還要推出特惠套餐,方便工薪族和學生。學生中大學生應該是餐廳的主流,大學生有時間也稍微有些財力去消費。但是價格的是最為關鍵的,學生的經濟實力源至于其父母。服務也很重要,尤其到了冬天,顧客進店即奉送一杯免費熱茶,要讓人有賓至如歸的感覺,從而留住回頭客。
、葚攧辗治
營業設備設施:38,000
電腦、柜臺、衛生用品、大堂及戶外用品
廚房設備用品:35,000
爐具設備、加熱保溫設備、冷藏設備、排風設備、火鍋設備、煮鍋、蒸鍋、煎炒鍋、勺具、刀、廚房不銹鋼器皿、食物儲存容器、面包烘焙設備、廚房雜件
餐飲設備用品:12,200
飲水機、飲料機、陶瓷器皿、塑料器皿、榨汁機、咖啡機、咖啡壺、咖啡爐、玻璃器皿、餐飲不銹鋼器皿
清潔衛生用品:1,800
拖把、掃帚、刷子、清潔工具、清潔護具、清潔劑
洗滌設備用品:4,800
洗碗機、餐具消毒柜、洗滌筐、洗滌劑
餐椅餐桌柜架:14,200
基于環境營造需要,配置或定制相關家具,但要注意家具污染問題
其他設備用品:4,000
裝潢裝飾:50,000
場地租金:8,000按照月租費用測評
物料儲備:7,000按照3天的儲備周期
總計175000
員工工資與人數預算
西點師傅 1名 1名3000元=3000元
茶水師傅 1名 1名2500元=2500元
咖啡師傅 1名 1名2500元=2500元
領班 1名 1名1700元=1700元
服務員 3名 1名1400元=4200元
一個月工資預算金額=13900元
贏利前景:
如果每天營業額約為3000元,食材成本為2350,員工工資一個月約為13900元,一天全部工資約465元,電水費一個月約為1200元,一天的電水費約為40元,這樣的營業額只能算保本經營.如果每天營業約為3500元以上算,利潤額約為1150元,減去一天員工的全部工資和電水費共計505元,那樣自己還有645元利潤收入,一天645乘于30天算,一個月就有19350元的利潤額,一天12個月就有232200元的利潤額.其中還可以拿一點做營銷活動費.那么我們9個多月就可以回本了。
6、風險及對策
6.1風險
6.1.1外部風險
隨著中國加入WTO,國外大型餐飲公司進軍中國,國際品牌既快又多地進入中國市場,必將給中國餐飲業帶來極大的沖擊。餐飲業競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店,如肯德基、麥當勞在中國的快餐業中占據很大的市場份額。
6.1.2內部管理風險
餐飲業是一個技術含量相對較低的行業,但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴,對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散,服務人員素質較低,如何建立現代企業制度,健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存,成與敗。
6.1.3市場風險
市場是不斷變化的,所以我們必須考慮到市場的風險,具體有以下幾種風險可能:
(1)在本項目開發階段的風險,市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。
(2)項目生產階段的風險,如果項目已經投產,但沒有生產出適銷對路的產品,項目可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。
(3)項目生產經營階段的風險,項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現,而對于本階段項目而言,最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險,如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生,從而加劇了本項目的競爭壓力。
6.1.4原料資源風險
本餐廳的原料主要以咖啡、水果、茶葉為主,尤其本餐廳是以優質為主的茶餐廳,因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資,這樣才有利于采購到高品質、天然、無污染的食品。
6.2對策
6.2.1應對措施
汲取先進的生產技術與經驗,開發出自己的特色食品。
嚴格管理,定期培訓人員,建立顧客服務報告。
項目開發階段進行嚴格的項目規劃,減少項目風險。
進入市場后,認識食品市場周期,不故步自封,積極開發更新食品。
與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系,保證原料資源的供給。
7、總體進度安排
初期(1-3月)
主要產品是針對中高級消費者,市場策略為通過積極有效的營銷策略,在餐飲和餐食占領一定的市場分額;樹立優質、舒適、時尚的良好的品牌形象,提升知名度、美譽度。
中期(1~2年)
鞏固、擴展已有的市場分額,擴大銷售服務網絡;進一步健全餐廳的經營管理體制,提高餐廳的科學管理水平;著手準備品牌擴張所必須的餐廳形象識別系統、統一的特色優勢餐品、統一的管理模式等方面的建設;在此基礎上,進行擴大翡冷翠的橋茶餐廳的店面與分店。
長期(3年以上)
屆時,餐廳運營已經步入穩定良好的狀態,隨著公司的勢力與影響力的增強,服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時,公司將實行網點的擴張,以特許經營的方式,開拓新的市場空間,擴大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進最為科學的特許經營管理模式,迅速培養自己對特許經營體系進行良好管理的能力。實行謹慎有效的特許加盟方式,以契約為基礎,把翡冷翠的橋產品、服務及營業系統(包括商標、商號等企業象征的使用、經營技術、營業規范),以營業合同的形式授予加盟方在某一地區的營業權。同時積極進行品牌宣傳,強化規范經營,積極培養餐飲連鎖經營人才,以統一配送、統一核算來提高連鎖經營的效率,實現餐廳快速穩健的品牌擴張。
創業計劃書 13
一、項目分析:
前景分析:
中國餐飲行業在近年來面臨著越來越緊迫的變革和升級。在全球經濟一體化的影響下,在民眾的消費理念發生廣泛轉型的情況下,餐飲行業勢必要跟隨形勢做出轉變。然而從近幾年的情況來看,不少企業還在原有的軌跡上固步自封,無法適應新時代的發展要求。當然,也有很多企業表現的更加出色,能夠適應市場形勢的轉變。
當今常見的疾病,高血壓,糖尿病,心血管疾病,癌癥,事實上都可以歸類于富養性疾病。我們講一個醫學上的認識:一切元素,當我們需要的時候他是營養,當超過了便是毒素。比如脂肪肝,多發于喜歡吃肉,飲食不節制的人,很年輕就得了脂肪肝,因為攝入了過多的脂肪、蛋白質、營養,人體吸收不了,也代謝不掉,便囤積在肝;當人體內這種過濾不掉的營養素大量的沉積于血液中,便容易發生心血管疾病等。
所以,營養趨勢隨著時間不斷演化,現在著重關注改善身心健康表現和健康益處。在今天這樣一個相互連通的世界,很多不同的飲食出現,食品行業正在嘗試創造適應不斷變化的消費者需求的產品。生酮飲食、嚴格素食、以及正在增長的植物基飲食等都是個人營養定制的基礎。定制化讓每個人都感受到與眾不同,為每個個體創造了特別的參與體驗。定制化產品和包裝導向了一個更加個性化的經驗,使得消費者能夠參與品牌。基于消費者畫像的最優解決方法也會變得更加高效。獨特的標簽和客戶定制產品,可以優化消費者的體驗。
因為營養行業在國內市場還是比較新興的市場,我們只要把握好發展機會,充分發掘這一市場的廣大潛力,在未來的營養配餐市場上占據一席之地。同時,也有助我們開拓新的業務項目。
市場分析:我們的目標市場主要針對學生、教師,以學生市場為主要目標向大學城以外地區進行發展,以開拓更多的市場需求。學生群體向來就是流行時尚的追尋者,對于新興事物向應度高,對于營養行業,在我國還處于新興階段,是一個流行的行業,所以說對學生具有極大的引吸力。通過對學生市場的開拓,我們就可以向各大院校餐廳提供我們的營養配餐,并與商業街各飯店合作,推廣我們的營養配餐。教師屬于高等知識分子,對于知識的了解具有廣泛性,所以我們營養行業對于教師的傳播也是非常有效,迅速的。通過以上市場的開拓,知明度達到了,我們就可以大泛圍的推廣我們的服務和產品。
二、公司簡介
產品和服務描述
1、開展營養咨詢服務項目。
現代生活注重健康,科學飲食無疑是保持和增進健康最簡便的方法。飲食結構的不合理會導致很多疾病,越來越多的人希望知道如何才能合理飲食的,但是在現有市場上,對于廣大消費者的這種迫切的需求并不能很好的滿足,我們的康樂營養咨詢用專業的技術指導為廣大消費者提供全方面的營養咨詢,為每一位顧客提供量身定做的健康飲食建議。
2、提供合理的營養配餐。
在民以食為天的今天,營養配餐已經逐漸得到廣大市民的接受與認可。越來越多的人們希望健康的飲食,卻苦于現實的種種限制無法親自去制作,這個時候我們的康樂營養配餐,為廣大顧客提供專業的營養套餐,可以完全滿足每一位顧客一天的營養攝取,滿足身體一天的需要。
(注明:由于資金原因,無法直接生產,我們的營養配餐食品,都是與具有專業性,權威性的企業合作代理的。)
競爭分析:技術技能優勢:我們公司與強勢品牌營養機構合作,說明了我們在技術技能方面擁有強大的后盾,在此方面我們具有明顯的優勢。
員式優勢:在以上基礎上我公司也會聘用擁有經驗豐富的營養配餐師,積極熱情、善于創新的營銷人員,優秀的高層管理人員。
產品優勢:為顧客提供健康安全營養的餐飲食品和膳食建議,與此同時為顧客提供完善的營養配餐食品。
品牌劣勢:目前我們不具有強大的品牌知名度和美譽度,這些需要我們用心做好從研究、開發到服務的每一個細節,我們有信心并且有能力在實現產品價值之時同時建立良好的口碑和知名品牌。
產業經驗劣勢:作為一個新興產業,營養配餐企業較少,沒有成功的經營模式可以借鑒,公司的經營管理缺少經驗。
市場機會:國家頒布《餐飲業營養配餐技術要求》,在政策上推動了整個營養業的發展。人們消費觀念的改變,不再單單是吃飽,而是要求吃得安全吃得健康,因此對營養配餐的需求不斷增長,利于企業迅速擴張。技能技術向新產品新業務轉移,利用技術帶動產業,為更大客戶群服務。市場細分成為可能,可利用對目標市場的細分為不同顧客服務。
由于是新興行業,所以我們面臨的競爭對手少。存在的威脅,現有的大型餐飲企業對新興營養配餐的打擊壓制以及現有營養配餐企業對新進入者的抵制報復。人們對新事物的.接受需要一定的過程,顧客對營養配餐的情況知之甚少以及對新產品存在一定抵觸,F有市場上對于營養師的培養缺乏,導致營養人才的供不應求。
三、推廣策略
在服務上應做到以下幾點:
在顧客想了解企業情況,產品信息時,要及時提供相應信息,在此基礎上可以加以詳細介紹,讓顧客更深一層的得到理解,刺激其需求欲望為顧客提供服務時一定要保持激情,做到服務態度十全十美。建立消費者的信息資料。對于現有消費者要增進其滿意程度。對于潛在消費者要刺激其消費欲望,使其轉化為產品的消費者。對于不肯能消費的人士也要保持聯系增進友誼。
以顧客至上的理念作為營業的中心思想,服務耐心到位,樹立公司的美好形象。
產品價格策略:定價方法宜采用需求導向定價法,由于我公司的營養配餐服務受顧客的影響是最大的,只有當產品價格與消費者的購買能力、價格心理以及意識相一致時。價格才能成為促進銷售和實現利潤的手段。
促銷策略:人員推銷,在各大院校進行宣傳,與學生交流,與餐廳洽談;與商業街各飯店進行協商合作。
另外,在推銷過程中,推銷人員還可適當的使用一些推銷工具比如小紀念冊、商品目錄等宣傳印刷品等,幫助推銷的進行。
廣告宣傳:平面廣告;戶外廣告;網絡廣告:公眾號,微博等。
差異化策略:在產品宣傳的過程中,要凸顯我們營養配餐的產品特色,完全展示我們營養配餐的優勢所在,與相同類型的產品做比較,以“服務至上,顧客至上”的理念打動消費者,以特色產品,周到的服務樹立良好形象,達到促銷目的。
口碑營銷:產品擁有一個良好的口碑,會產生更大的利潤價值。
四、公司目標
成為主打市場內以營養服務為主的領導型品牌服務機構,2年內收回成本。
公司任務:
1、實現投資場所的欲期建設。
2、開拓投資市場,增強產品知明度。
3、不斷完善產品質量,以滿足顧客需求。
4、順利完成以上事項,逐漸使投資的資本產生收益。
五、財務計劃
經過初步測算,公司在成立時,需要投資約為11萬元,資金需求如下所示:
費用項目金額固定資產投入30000,無形資產30000,流動資產30000,不可預見(按以上的4%計算)20000,合計110000。
期間發生費用:
員工工資:3萬元/年,房租:1.5萬元/年,裝修費:1萬元,水電費:3千元/年。
創業計劃書 14
一.公司宗旨:
新穎時尚 浪漫溫馨
名稱:飾品小屋
經營策略:
1.合消費者心理,比如現在非常流行的日韓風格,情侶系列,充滿野性張力或與眾不同的飾品......
2.想要賺錢,就要與眾不同,我們沒有MIX-box那樣充足的資金去做廣告,就要另辟蹊徑。例如DIY,Do it yuorself.它興起于近幾年,逐漸成為一種流行。簡單來說,DIY就是自己動手,沒有性別、年齡的區別,每個人都可以自己做,利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。而且,自己動手做非常新穎,也很有新意。
3.開店選址很重要,飾品店如何選址,飾品店選址要考慮哪些因素?這個問題其實很簡單,答案就是人流以及消費能力。人流越大,消費能力越高,你的市場也就越大,但是由于中國的經濟發展的太快,很多市價被高估,所以這種地段的租金以及轉讓費都是新開店的人難以承受的。一般來說有經濟能力的首選:步行街、市中心街道、商場、大型購物超市里,人流是保證,越好的地方你的空間也就越大,這些店面一般都是可以讓你賺大錢的,當然風險也高。
經濟能力一般的首選:大學附近、大型小區附近、二、三級街道、盡量避開中學、小學,那不是開飾品店的`地方,消費能力有限的。同時大家要盡量避免和當地的批發市場相沖突,除非你有固定的良好貨源,有希望做批發。
面積:傳統意義上的飾品店20個平方是最合適的面積,也是現在門面中最多的面積,當然很多朋友選擇只賣項鏈或者只賣一類商品,2-3個平方都夠了,但是如果面積再大,如30平方、40個平方,我個人覺得已經超過了飾品店所能銷售的能力了,應該要搭配衣服、包包來賣了。飾品店選址沒有訣竅的,走的越多,看的門面越多,你成功的機會也就越大!同時我也希望剛開始開飾品店的朋友不要著急,一定要細心觀察,因為選店址是最最重要的,良好的開端讓你成功的幾率要大很多很多。一個好位置,不愁你的東西賣不掉。
4.店面設施:店面裝修重點突出商品個性。結合當今的潮流方向和產品定位,把鋪子的整體風格定位為簡約、質樸。天花板采用灰藍色調,地板采用淺灰色調,再配置幾款白色的貨架,簡約裝修與顏色鮮明的裝飾品相映成趣。店鋪的擺設力求個性,要給顧客留下深刻印象,把店鋪打扮成亮麗風景,家居飾品店也應該給顧客留下溫馨、舒適的感覺。
二.產品
貨品講究“天下無雙” 發飾——耳環、項鏈、吊墜、毛衣鏈、胸針、手鏈、戒指、絲巾扣等,還可分為水晶類,塑料類,銀飾等,DIY布類。
三.產品分析
(一)市場分析
目前,飾品連鎖店在我國還不是很多,很有市場潛力。成立或加盟飾品連鎖店是個不錯的主意,通常能獲得比其它產品的.連鎖經營更高的投資回報。
(二)消費群類型
1.沖動型購買:
年輕女性很少有經過時尚飾品店而不入者,有的一逛就是好幾家。一個女孩子笑稱,看到這些小店,常不由自主就走了進去,不管買不買,都要過過眼癮。面對這些工藝精美、造型新穎的飾品,女孩們很難控制自己的購買欲!
難以控制的購買欲成就了空前巨大的購買力!
2.潮流式購買:
時尚從出現到形成潮流,打開無數女孩的錢包!因為對她們而言,時尚的缺失意味著個性和品味的缺失,她們不能容忍“人新我舊”。潮流式購買必將帶來潮流般的財富!
3.消費更頻繁:
時尚與季節的更替,設計理念的更新以及“喜新厭舊”的心理,都要求女孩子的飾品消費必須常換常新,每季不只買一兩次,每次不只買一兩件,頻繁的購買必定讓飾品專營店財源滾滾!
4.花錢更隨意:
購買飾品不需要特別的購買能力,只花很少的精力去比較和選擇,消費者的心理是“只要喜歡我就買”,價格適合的小飾品當然使女孩們該出手時就出手。
四.銷售及宣傳
將店開在學校附近,可以請一部分學生來發傳單,也可以舉行小晚會,歌唱大賽等。開業和節日時搞促銷。商品定價不能太貴,尤其在學校附近開店,要迎合學生的消費水平。
創業計劃書 15
。1)營銷規劃管理
團隊面向畢業生提供產品和服務,主要是在畢業學期為畢業生提供學校、集體、個人紀念品。運用我們掌握的科學的工具分析、團隊對市場需求的調查分析,判斷出我們現在的畢業紀念品市場選擇是合理的,并對未來市場進行了合理的規劃,包括:
短期:主要大力度宣傳我們團隊的產品和服務,盡量人盡皆知。
中期:進一步完善團隊的管理制度,對售后情況進行市場調查及時了解消費者的滿意程度以及剩余市場。
長期:此時,產品已經具有一定的規模,為擴大規模,節省資源,加快發展速度,對產品進行完善,提高服務質量。
(2)銷售平臺管理
解決誰來賣的問題,團隊成員主要由燕山大學12級通信2班6名學生組成,我們都有著一顆熱愛母校的赤誠之心和自主創業的奮斗目標。團隊成員中,有人大膽果敢,不畏困難,解決出現的問題;有人富有創新精神,提出新奇的創意;有人細致耐心,能發現容易被忽略的細節和漏洞,妥善處理好財務管理等問題;有人開朗大方,善于交際,是團隊中的潤滑劑,更是良好的業務公關;有人思維敏捷,善于捕捉商機,有創業者的精神,是團隊的領頭羊。品質優勢互補,能夠同進退,共患難。建立起優質的銷售環境,激活團隊,實現業績倍增。
。3)銷售進程管理
解決怎么賣的問題,大力宣傳產品和服務。業務員直接與各客戶班級具有一定影響力的班長及學生交流聯系,推薦項目物品,經多方面的洽談協商而接下項目訂單,收取訂單定金。了解客戶班級情況與需求的手段,針對個班級情況,著情選擇應對方案,洽談中互相交換聯系方式,事后多于客戶聯系,以合情的`順利接受訂單為目的。(介于時間緊張,可與學校社團。學生會及其他學生組織合作,會少去很多人員培訓的困難,但要注意對其的合作管理和合作約束,避免其自行經營)。通過網絡媒介,將業務拓展到其他各地區更多的學校。分解銷售動作,形成企業個性化業務手冊,批量制造銷售精英。
(4)客戶服務管理
解決如何重復賣,在提高產品和服務質量前提下,建立標準化客戶服務體系,提升客戶忠誠度。與學校建立長期和合作關系,良好的口碑是最好的`宣傳廣告。全方位打造企業服務理念及制定服務標準,打造以顧客為導向的服務體系;讓企業通過服務營銷培養呵護忠誠度、增加轉介紹率、創造銷售機會及二次銷售。
。5)客戶關系管理
解決如何永久賣,團隊將建立客戶分級管理標準,實現客戶終身價值最大。整合優質客戶資源,建立CRM系統,避免客戶資料因員工離職而流失,讓公司掌握客戶資源最大化。
。6)風險防范
解決如何安全賣,實現銷售過程中的風險和價值平衡,確保銷售過程更安全。控制合同風險、財務風險,應收賬款及時回流,全面、及時掌控企業銷售風險動態。
(7)團隊人員管理
制定產品規劃、戰區規劃、組織規劃,確立營銷目標,制定營銷戰略規劃,有步驟的提升市場占有率,吸引高級人才。業務員要管理監督及催促訂單,記錄其訂單賬目及細則,注意訂單的流失,注意工資的記錄。
本團隊要求每一個員工都必須嚴格遵守企業的規章制度。同時,也希望每個員工都勤懇工作,認真負責,有敬業精神,可以和所有成員和諧相處,積極協調工作,為團隊取得最大利益。
。8)資金管理及流動
該項目主要為產品和服務,需要投入的資金較小,可以以股東融資、小額貸款、拉動外聯等形式集資。經營中注意賬目的記錄,有帳有票有據,詳細記錄資金的流動,收取定金開發票珍求信任,注意壞賬,服務對象為畢業生,注意催觸,在畢業前收回賬款。
創業計劃書 16
一、企業概況
主要經營范圍:
銷售炒菜,泡饃,涼菜,酒水,飲料,外賣企業類型:□生產制造 □零售 □批發 ■服務□農業 □新型產業 □傳統產業□其他
二、創業計劃作者的個人情況
以往的相關經驗(包括時間):
本人曾于20xx年至20xx年在飯店做過服務員的經歷,熟悉飯店的運作流程。
教育背景,所學習的相關課程(包括時間):
20xx年高中畢業
20xx年就讀于xxxxxx,學習財務會計基礎知識與企業管理相關內容
三、市場評估
目標顧客描述:
1.來縣城購物,游玩的消費者;
2.附近小區的住戶;
3.寫字樓的.辦公人員。
市場容量或本企業預計市場占有率:澄城縣是一個正在發展的城市,飯店周圍有大型寫字樓、購物超市,附近還有幾個規模不小的居民區,因此對就餐有著非常巨大的需求,雖然附近也開有幾十間大大小小各式餐飲店,相信本店通過一段時間的努力,在就餐人員中建立起口碑和知名度,就會在這龐大的市場之中占領一席之地。市場容量的變化趨勢:
由于政府不斷加強對三公消費的監管力度,提倡勤儉節約,從長期來看對中小規模飯店的發展相當有利。另外,此地原本有不少小飯店及快餐店,可是隨著消費習慣的改變,人們對就餐環境、口味、服務以及衛生狀況有了更高的要求。因此,環境好,服務好,干凈又實惠的餐廳越來越受大家的歡迎。
競爭對手的主要優勢:
1、裝修豪華,氣派。
2、營業面積大,可以接待婚宴及公司宴會。
3、全國連鎖企業,知名度高。
競爭對手的主要劣勢:
1、價格貴,不適合朋友小聚。
2、服務員數量不夠,培訓不到位,服務跟不上。
3、菜式品種太多,廚師不能面面俱到,導致有些菜的品相和味道不好。
4、新品菜肴推出的周期太長,滿足不了顧客嘗新要求。
本企業相對于競爭對手的主要優勢:
1、價格實惠,環境舒適,適合朋友小聚。
2、小店更容易把握菜品的質量。
3、服務及時,無微不至更具有親和力。
4、菜品更新快,能滿足追求新口味的需要。
本企業相對于競爭對手的主要劣勢:
1、場地不大,接待不了大型的宴會。
2、知名度不夠。
四、市場營銷計劃
3、地點
(2)選擇該地址的主要原因:
從現有資金與地段租金相比而言,選址于xxxxxxxx
。3)銷售方式(選擇一項并打■):
將把產品或服務銷售或提供給:
■最終消費者
□零售商□批發商
(4)選擇該銷售方式的原因:
1、商品易變質,不易保存;
2、距離消費人群近。
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