熱服裝店創(chuàng)業(yè)計劃
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編精心整理的熱服裝店創(chuàng)業(yè)計劃，歡迎大家分享。
熱服裝店創(chuàng)業(yè)計劃1
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍：服裝、鞋帽、包
企業(yè)類型：
生產(chǎn)制造√零售批發(fā)√服務(wù)農(nóng)業(yè)
新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：
教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：
三、市場評估
目標(biāo)顧客描述：
1、定位鎖定20—40歲年齡段的女裝為主；
2、周邊居住人、過路客、親戚、朋友
3、年輕的媽媽。
市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：
周邊有很多服裝店，特別是女裝店居多，目前至少有五家同行店鋪，百家爭鳴、百花齊放才能推動人流量、促進(jìn)消費，每家店鋪款式和風(fēng)格各有不同，俗話說蘿卜青菜各有喜愛，因此各占領(lǐng)一部分市場，基本上是平分秋色，我的店鋪也參與在之中分一杯羹，預(yù)計占16%的市場比例。
市場容量的變化趨勢：
小區(qū)內(nèi)熱鬧的人流量應(yīng)該在近三年內(nèi)不會有太多變化，尤其是輕軌正在修建，相信建成通車后，人氣會更旺。
競爭對手的主要優(yōu)勢：
1、經(jīng)營時間長，經(jīng)驗豐富；
2、小區(qū)內(nèi)有一定的老客戶；
競爭對手的主要劣勢：
1、相同的款式，售價高。
2、店內(nèi)燈光不亮，晚上不能吸引人氣
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1、款式新穎、質(zhì)量還可以；
2、周周有新款，滿足開在居民區(qū)不能天天看“老面孔”的需求；
3、裝修風(fēng)格亮麗，尤其在晚上打了燈光很搶眼。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
1、沒有經(jīng)驗，比不上其他店拿貨準(zhǔn)；
2、資金不足；
四、市場營銷計劃
1、產(chǎn)品
產(chǎn)品或服務(wù)主要特征
上裝（毛衫）款式新穎多樣、新品周周推出
下裝（褲子）式樣多種，以滿足不同的需求
女鞋（單鞋）簡潔、大方、價廉、物美
女包搭配不同的服裝，能夠畫龍點睛
2、價格
產(chǎn)品與服務(wù)成本價銷售價競爭對手的'價格
上裝（毛衫）40 80 90
下裝（褲子）60 120 150
女鞋（單鞋）45 90無
女包40 80無
折扣銷售開張第一個月，八折促銷
賒帳銷售無
3、地點
（1）選址細(xì)節(jié)：
地址面積（平方米）租金或建筑成本40.3萬
（2）選擇該地址的主要原因：
1、成熟居民區(qū)，已形成了一條消費街，符合“軋鬧猛”的心態(tài)，雖然有競爭但更能吸引人氣，形成市場。
（3）銷售方式（選擇一項并打√）：
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：√最終消費者零售商批發(fā)商
（4）選擇該銷售方式的原因：
我是中間商，只有面向最終消費者，才能有盈利。
4、促銷
推銷成本預(yù)測
廣告成本預(yù)測
公共關(guān)系成本預(yù)測
營業(yè)推廣成本預(yù)測
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將登記注冊成：
個體工商戶有限責(zé)任公司
個人獨資企業(yè)其他
合伙企業(yè)
擬議的企業(yè)名稱：女人屋
企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：
職務(wù)月薪
業(yè)主經(jīng)理（一名）1000元
員工（無）
企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：
種類預(yù)計費用
工商營業(yè)執(zhí)照許可證50元
企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）：
種類預(yù)計費用
員工薪酬1000元/月
保險600元/月
稅金300元/月
六、固定資產(chǎn)
1、工具和設(shè)備
根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：
名稱數(shù)量單價總費用（元）
貨架2個100 200
空調(diào)1臺1800 1800
模特1個200 200
掛燙機(jī)1只600 600
合計2800
2、交通工具
根據(jù)交通及營銷活動的需要。擬購置以下交通工具：
名稱數(shù)量單價總費用（元）
無
3、辦公家具和設(shè)備
辦公室需要以下設(shè)備：
名稱數(shù)量單價總費用（元）
試衣鏡1個150 150
辦公桌椅1套200 200
合計350
4、固定資產(chǎn)和折舊概要
項目價值（元）年折舊（元）
工具和設(shè)備2800 933/年、78/月
交通工具0 0
辦公家具和設(shè)備350 117/年、10/月
店鋪裝修3000 1000/年、83/月
廠房土地
合計6150 20xx/年、171/月
七、流動資金（月）
1、原材料和包裝
名稱數(shù)量單價總費用（元）
上裝120件40 4800
褲裝80條60 4800
女鞋（單鞋）30雙45 1350
女包15只40 600
包裝袋250 0.5 125
合計11675
2、其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）
項目費用（元）備注
業(yè)主的工資1000
雇員工資0
租金2500
營銷費用0
公用事業(yè)費50
維修費
保險費600
保險費
登記注冊費50一次性費用
合計4200
熱服裝店創(chuàng)業(yè)計劃2
一、前言
1、服裝店名稱和地址
Leaf & Life既是服裝店名稱也是我經(jīng)營服飾的品牌。
Leaf代表低碳環(huán)保，采用大自然中的綠色形態(tài)作為設(shè)計源泉，展示出與時俱進(jìn)的具有當(dāng)今流行元素的環(huán)保服裝。
Life代表生活，是環(huán)保健康的綠色生活。注重環(huán)保，倡導(dǎo)低碳的健康綠色生活。在喧囂的城市生活中，擁有那么一點自然，清新而又輕松。核心思想：炫色彩、趨時尚、重環(huán)保
環(huán)保概念的養(yǎng)成必須從「心」開始，因為心靈環(huán)保才是萬宗之源，而且環(huán)保不是高調(diào)喊口號，而是與每個人息息相關(guān)的生活議題，若能將環(huán)保概念生活化，成為每個人價值觀的一部份，那么維持環(huán)境的潔凈與美好，就是每個人理所當(dāng)然的舉手之勞而已。
店面地址在南通市中南城，在南通大學(xué)西門，歐尚超市向東200米
2、負(fù)責(zé)人及其簡介
店鋪創(chuàng)辦者蔡正文，20xx年畢業(yè)于南通大學(xué)紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計與工程系。熟悉銷售服裝的具體流程，有一定的銷售經(jīng)驗。
職責(zé)：店鋪店長，向自己負(fù)責(zé)。對店鋪服飾采購進(jìn)行監(jiān)督，負(fù)責(zé)制定有關(guān)服裝銷售的營銷方案。協(xié)調(diào)導(dǎo)購員之間的關(guān)系，并對其進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督。
3、店鋪的性質(zhì)
店鋪屬于個體工商戶。
4、對所需籌措資金的陳述及優(yōu)惠政策
作為一名剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)的最大問題莫過于資金短缺，不過國家和當(dāng)?shù)卣疄榱斯膭畲髮W(xué)生呢積極創(chuàng)業(yè)，出臺一系列關(guān)于貸款創(chuàng)業(yè)的政策：
Ⅰ、國家為大學(xué)畢業(yè)生提供的小額創(chuàng)業(yè)貸款是政府貼息貸款，其期限為1～2年，2年之后不再享受財政貼息。大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的小額貸款方式為擔(dān)保、抵（質(zhì)）的押貸款。
Ⅱ、南通市設(shè)立1000萬元扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專項基金，南通大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金服務(wù)對象是在校大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)基金實行政府主導(dǎo)、市場化運作，通過擔(dān)保公司擔(dān)保、銀行發(fā)放形式運行。
Ⅲ、南通高校畢業(yè)生（畢業(yè)后2年內(nèi)）申請從事個體經(jīng)營或申辦私營企業(yè)的，可優(yōu)先登記注冊，對限制性、專項性經(jīng)營項目允許邊申請邊補(bǔ)辦專項審批手續(xù)。同時，除國家限制的行業(yè)外，自工商部門批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免收個體工商戶登記費（包括注冊登記、變更登記、補(bǔ)照費）、個體工商戶管理費和各種證書費。參加個私協(xié)會的，免收1年會員費。
Ⅳ、南通高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營，1年內(nèi)免交稅務(wù)登記證工本費；新辦的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)（國家限制的行業(yè)除外），當(dāng)年安置待業(yè)人員超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60％的，可免征所得稅3年。
5、報告機(jī)密性陳述
這個報告是保密的，屬于個人財產(chǎn)。該報告僅供被傳閱者使用，未經(jīng)個人的同意，報告中任何內(nèi)容的復(fù)制和泄露都是不允許的。
二、計劃執(zhí)行概述
本人準(zhǔn)備開服裝店的理由：
1、衣乃生活必需，市場之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，已有了無數(shù)的螞蟻，都在啃著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；
我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。店名：Leaf & Life
品牌理念：注重環(huán)保，倡導(dǎo)低碳的健康綠色生活。在喧囂的城市生活中，擁有那么一點自然，清新而又輕松。結(jié)合中西服裝風(fēng)格，采用大自然中的綠色形態(tài)作為設(shè)計源泉，展示出與時俱進(jìn)的具有當(dāng)今流行元素的環(huán)保服裝。
群體目標(biāo)：國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。
1、18—30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
2、30—45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中
購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
3、45—65和65歲以上就不用考慮了
從上面數(shù)據(jù)可知，18—45這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的'追求較為強(qiáng)烈，但對服裝的檔次不會過分要求。我們服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。商品定品由于本店的目標(biāo)對象是20—35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
三、行業(yè)分析
1、對將來的展望和發(fā)展趨勢
隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，受到全球營銷大環(huán)境的影響，服裝行業(yè)的營銷也得到了很大的提升，從傳統(tǒng)的營銷手段過度到了現(xiàn)今風(fēng)靡全球的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，開創(chuàng)了一個全新的營銷新模式。就從個體戶來說，如何制定自己的營銷策略在這個充滿競爭的新時代中來鞏固自己的市場來獲取更多的盈利是企業(yè)的重中之重。作為一名商人，誠信很重要，所以前期我們必須保證服裝質(zhì)量的前提下，將我們的價格合理化，提高我們的服務(wù)質(zhì)量。為了提供給顧客更好的購物體驗，不斷完善網(wǎng)站服務(wù)，包括在產(chǎn)品檢索中，專門提供了顧客自己的賬戶，顧客自己注冊之后可已進(jìn)入論壇，發(fā)表自己的任何看法，和其他的顧客共同分享，讓這部分顧客更加忠誠于該品牌，在顧客瀏覽的過程中，實時記錄消費者瀏覽過的商品，進(jìn)行搜索之外提供了近期產(chǎn)品的熱銷排行，提供給顧客全面的產(chǎn)品信息，幫助消費者選擇更適合自己的產(chǎn)品，網(wǎng)站還提供在線客服，隨時解決消費者在購物過程中遇到的各種問題，讓那個消費者獲得更好的網(wǎng)絡(luò)購物體驗。
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