關于創業計劃書(合集15篇)
日子如同白駒過隙,不經意間,我們的工作又邁入新的階段,此時此刻我們需要開始制定一個計劃。那么我們該怎么去寫計劃呢?下面是小編為大家整理的關于創業計劃書,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
關于創業計劃書1
一、企業概況
主要經營范圍:嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產品及健康培訓講座。
企業類型:零售
二、創業計劃作者的個人狀況
以往的相關經驗(包括時間):
20xx年至20xx年在天津市闊佬皮業有限公司企劃部工作。主要負責公司所有的廣告宣傳及市場營銷工作。
20xx年至20xx年在法國合生元生物制品有限公司工作。主要負責合生元益生菌的市場銷售工作,同時透過這份工作開始近距離接觸母嬰市場,詳細了解此行業的發展趨勢及市場潛力。
教育背景,所學習的相關課程(包括時間):
一九九七年至一九九九年畢業于天津師范大學商務代理專業。
20xx年在天津市婦女創業中心學習SYB課程,從創業意識到創業計劃參加系統培訓。
三、市場評估
目標顧客描述:
主要針對孕前期、中期、晚期的營養與胎兒的腦發育、母乳喂養的技巧、產前準備及家庭監護以及孕期營養、情緒對胎兒成長及氣質構成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產后恢復、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產品的宣傳及銷售;其次對新生兒的洗澡與撫觸;疫苗接種的選取與護理;嬰兒、幼兒的右腦的開發與訓練、兒童的意外傷害的預防與處理、兒童營養食譜、早期語言訓練、預防兒童肥胖、利用玩具幫忙寶寶的智力開發、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習慣、抓住寶寶學習的各階段的關鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程、產品的宣傳及銷售工作。
市場容量或本企業預計市場占有率:
目前市場上針對與這些方面屬于少數,很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養免疫方面的健康常識、及生活中應注意的事項及新生兒、嬰兒、幼兒的營養免疫方面的健康常識、情商、智力開發及家長如何引導方面屬于盲區。透過課程的引導,使父母更加了解孩子每個成長階段的需要,關鍵時期給予關鍵培養,在孩子健康的體質基礎上鼓勵孩子的想象力和創造力開發孩子潛能,從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一齊玩,和父母一齊玩,幫忙孩子最大限度的發揮潛能。在玩的同時能夠大大促進孩子智力和情感的發育,透過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關系;過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心,完成對技能和智力的訓練目的;透過和同伴的交往,使寶寶建立最初的社會情感;透過對爸爸媽媽的培訓,使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。透過系統地引導,使父母有了收獲,讓寶寶聰明健康的成長,所以每一位熱愛自己的家庭,愿意關注孩子健康成長,想做一名成功的.家長是愿意理解這種營銷方式的,因為這種方式給更多忙于工作的父母帶給了太多的方便,使他們在不同的關鍵期能夠得到不同知識的獲取,所以更多家長是愿意理解的。競爭對手的主要優勢:
1、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園,他們資金實力足聘請十分有名的教授或營養講師做名人效應。
2、店鋪面積大,裝修環境,造型精致,場地較大,可設有大型兒童活動場及家長休息區。
3、由于資金較為充足,所以鋪天蓋地的派發廣告,在宣傳上大做文章,會員制等促銷模式搞得十分成功。
競爭對手的主要劣勢:
1、由于店員較多,人員流動性較強,管理較為混亂,業務員之間為了爭取客戶互相進行降價銷售,從而擾亂企業的價格體系,降低客戶信任度。
2、客戶交了費用后,由于后期服務跟不上,導致顧客滿意度大大降低。
3、由于外部裝修環境好,廣告力度大,所以對每個家庭的收費標準相應較高,中收入家庭只好望而卻步,而高收入家庭往往追求享受和服務,服務不到位往往降低了顧客回頭率。
本企業相對于競爭對手的主要優勢:
1、收費平民化,員工親和力強,對顧客的每次光臨可免費咨詢,免費帶給育兒經驗、健康免疫、智力測評等經驗,增加與媽媽間的親密交流。
2、對每一位顧客建立顧客檔案,并對每次消費進行積分累計,定期跟蹤回訪,進行一對一的服務,并可免費上門親自指導、送貨。
3、店內播放開發兒童智力的輕音樂,消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證。
4、在現有場地定期舉行寶寶大賽,節假日有免費派發活動,加大顧客信任度。
本企業相對于競爭對手的主要劣勢:
1、由于創業初期,資金實力不足,店鋪面積只有一百平米米、裝修較為簡單。
2、廣告力度不足,只能從社區做起,利用顧客的口碑效應進行傳播。
3、兒童活動區較小,只能利用現有場地帶給中小型玩具進行兒童娛樂。
關于創業計劃書2
開琴行前期投資:
約3-5萬元設備投資:門面裝修,電腦等一次性投入約2萬元;如果想要設備完善,再備制一些音箱、調音臺等基本設備。
進貨款:新店開張,一般標準的琴行需要進1-2件高級樂器(吉他、貝斯等)用以撐起門面,其他還是以經濟型的樂器為主。琴行的顧客大多是年輕人,他們基本都以購買經濟型的樂器為主。總價大概為3萬元左右。
經營項目:
一般來說,琴行的主要經營項目是樂器銷售,還兼有音樂培訓、設備租賃,以及應顧客特別要求提供的CD、VCD錄制編輯、樂隊小樣錄制、音樂剪輯合成等服務內容。
每月收入:
按正常的平均水平,琴行一個月的樂器銷售收入約為2―3萬元,加上招收學員進行音樂培訓和其他音樂制作業務的收入,營業額可達3―4萬元。
每月支出:
房租:店面最好選擇在年輕人聚集的地段,比如在大學中學附近。租一個40-50平米的`門面,加上水電等費用,一般花費在每月3000-5000元。
員工工資:
開一家琴行,一般聘請的員工是熱愛音樂的年輕人,他們不僅可以在琴行上班,還可以搞音樂以滿足自身的愛好。其中多數是在校大學生做兼職,所以工資水平并不會很高,大概每月在1000-1200元。再需聘請一名樂器調試工,每月工資支出3000元左右。加在一起,每月員工工資支出約4000元。
稅收:
由于琴行并不屬于完全性的經營店面,所以稅收也不高,每月固定稅收大約150元。
開琴行利潤:
每月的毛利在2萬塊左右,再扣去各項支出,便是每月凈利潤。一般來說,樂器銷售的凈利潤率為10%―50%。
【手續】
開琴行的手續非常簡單,只需要帶上照片、身份證等去工商局和稅務局登記即可。
【溫馨提示】
1.琴行并不是一個充滿買賣氣味的地方,而是一個有音樂氛圍的天地,所以突出琴行的裝潢特色非常重要,可以嘗試一些風格夸張的裝潢方式。
2.琴行的顧客基本上都是音樂愛好者,其中多數都是“半道出家”開始玩上樂器的人,所以有音樂交流氣氛的琴行,人氣會更加旺盛。做琴行一定要給人一種 “家”的感覺,讓愛好音樂的年輕人不僅是來買樂器,更可以把這里當作可以玩音樂的地方。只有這樣,琴行的名氣才會更響,客源也會越來越多。
關于創業計劃書3
我想在學校開家早餐店,主米粉和粥。學校大概有5萬師生,學校周邊還有普通住戶,由于去里有20多分鐘的車程,所以大家一般都在學校。學校中心有個商業中心,也就是小吃精品店之類的,學生上課都要經過那,也是這學校最熱鬧的地方。那有好多餐飲店,卻沒有一個看上去比較衛生的。我的老師說寧愿在家吃泡面也不去那吃,可學生不一樣啊,在那邊上還有家網吧學校的'人大都在那上網,所以我想開家中檔的早餐店應該有很賺吧!學校有4、5個食堂,可米粉和粥卻不怎么樣,我只在食堂吃過一次就在沒吃過了,在學校的論壇上也看到不少人攻擊學校的食堂。
關于創業計劃書4
第一章 公司簡介
1.1基本情況
公司名稱:河北九州信息網絡有限公司
注冊資本:
股東情況:
經營期限:
基本情況:公司現有職員20人,其中軟硬件工程師5人,其他均為大學以上學歷;下分辦公室、策劃部、技術部、制作部、商務信息部五個部門;公司辦公面積550平方米。 《農商》網是農業產業綜合門戶網站
《太經合》網是中國與沿太平洋周邊25個經濟成員體開展經濟、貿易、文化的信息平臺
1.2公司發展歷史
1996年08月,河北九州信息網絡有限公司成立 1996年10月,九州公司在國際互聯網中的窗口《河北之窗》開窗 1997年6月22日,河北省對外宣傳局、省人民政府新聞辦公室下達關于積極支持并利用《河北之窗》做好對外宣傳的通知[冀外宣字(1997)8號]? 1997年12月30日,河北省農業開發辦下達關于組織參加《河北之窗》的通知[冀農開辦函(1997)91號]
1998年4月2日,國務院新聞辦公室以[中外宣三局函(1998)4號]文件的形式,正式批復同意河北省委外宣局關于選擇河北九州公司為網絡外宣品制作單位的報告 ? 1998年10月22日,榮獲第二屆河北省國際信息技術產品展示會暨河北省信息化建設項目招商會銀獎
1998年12月17日,中國互聯網絡信息中心認定九州公司為99年度域名注冊代理單位
1999年1月1日,經九州公司創意、制作的《燕趙都市報》電子版開通(.cn ),開創河北報紙上網的先河。
1999年4月,九州公司被省科委授予“河北省科技型企業”稱號 1999年9月20日,榮獲河北省第三屆信息成果展示會暨第一屆電腦節銀獎 1999年11月25日,九州公司運作的《農商網》開通() 1999年11月25日,九州公司與深圳羅湖區、澳門之窗、深圳之窗、武漢之窗在深
圳共同發起成立了“icp-中國聯盟”
中文域名:“農商”網
2.2項目介紹
1)項目內容
《農商》網是一個建立在因特網上的、虛擬的交易市場。初期的軟硬件設施建設基本完成,目前已進入試運行階段,但網站的部分欄目與功能還在完善當中。《農商》網集信息發布、瀏覽、交易與交互功能于一體,用戶通過它可直接完成傳統商貿運作中信息采集、市場調研、產品營銷、技術咨詢、行情分析、商貿洽談等環節的工作,合理的網站結構及完善的網站功能、將會極大地滿足商人和現代農民的需要。 該網主要發布農業的相關信息及農副產品的最
新價格與供應情況、農副產品淡旺季的`價格浮動與成交量、出售流向、全國著名農副產品集散地的產品供求信息及行情走勢、中國農副產品深加工領域的最新行情、最新的國際供求信息、最新國內外農業新技術、新成果、新產品、中國土特產品大全、期貨行情、美國期貨市場信息等有關農業的信息。
2)項目獨特性
a、針對產品質量不清、產地分散、市場把握不準等原因給商人帶來困境的現象,網站從買方市場出發,幫助商人正確把握及預測市場。
b、網站的大量信息是針對賣方市場普遍存在的諸如生產產品科技含量低、質量差、不能適銷對路、滯銷或“好女找不到婆家”等問題而發布的,但賣方市場有相當一部分人可能不具備上網條件,所以除在網上發布最新的求購信息及最新科技成果外,還要通過發行期刊形式加以彌補。
c、從信息量、信息面和信息價值的角度實現目前網上農業信息的突破。
d、網站在向純粹電子商務發展的同時,更力求從功能上滿足傳統商務向電子商務過渡時期商人的切實需要。
e、網站的市場運作要與政府掛鉤,充分利用起中國計劃經濟培育起來的、農業與供銷系統強大而完善的物理網絡。
f、市場開發采取“政府牽線、合作運營”體制,即為緊密我們與各地的關系、提高工作質量、保證工作效率,在利用政府關系的同時,鼓勵采用多種合作方式將所有對象納入運行軌道內,通過明確責權、利益分配公開的途徑解決政府工作效率低的弊端。
g、在資金短缺,人員少的情況下,由政府指定省內8?0個試點縣、鄉、產品基地、或農村經濟聯合體、大戶為第一批合作對象,免費發布賣方信息,大量提供他們所需的一切信息。建成效后,擴大試點并向周遍地區發展。
h、網站交易市場的出租商鋪是主要特點,技術上已經完成,預計20xx年下半年推出出租商鋪的交易市場。現在交易市場正以免費供求信息發布功能吸引人氣指數的上升。i、針對加入wto給中國農業帶來沖擊的可能,網站要利用與pecc(太平洋經合理事會)的合作伙伴關系,贏得該組織25個成員經濟體網站的支持,實現國內外農業信息接軌,從而達到世界農業經濟一體化。
l、網站結合河北乃至北方的特色農產品基地,代理向板栗、核桃、雪桃、冰棗之類的稀有干鮮食品,直接參與貿易行為過程。
3)技術環境
a、硬件平臺 本系統以位于chinanet主干網上的服務器為硬件平臺,既作為數據服務器,管理原始商業信息并響應商業服務器提出的服務請求;又作為web服務器,以高速率發布信息;服務器還具有定位其它服務器的功能。
b、軟件平臺 服務器選用uinx操作系統,選用apache做為web服務器。使用sybase公司的關系數據庫管理系統(dbms)sybase sql server,它支持并行查詢、動態存儲、動態行級鎖、動態空間管理和索引操作等,具有高性能、高可靠性和高可伸縮性;支持行級和列級規則、觸發器、存儲過程等,可以保證數據的完整性;支持管理向導、日志管理、備份和恢復、事件/報警管理、安全管理等,具有易于管理和維護的特點;同時sybase sql server還提供了對internet、intranet和電子商務的強大支持,它不僅可以利用unix強大的加密、檢索等功能,而且與apache和php高度集成,可以遠程管理。
4)開發本項目的初衷
a、用傳統的商貿條件來配合電子商務的展開,建設一個能夠適應當前傳統商務向電子商務過渡時期的特色網站。
農民生產的農副產品,要想變成商品,就要不辭辛苦地運到大的集散地,存儲產品、租
用攤位,吃不上喝不上地想辦法買出去。不然就要買給中間商,價格可想而知。所以,農民售出產品的成本是太高了。我們建立《農商》網,與所有網站不同的是:網站交易市場與物理交易市場是一樣的,是網上虛擬的交易市場。農民、商人可以不出家門就進交易市場,產品不動地方就變商品。
當前中國人對待電子商務的普遍心態是:希望互聯網能帶來更多商機,但出于安全考慮,暫不愿在網上交割(當然不乏完全信任網上交割者)。針對這種心態,短時間內試圖完全在網上實現商務的各個環節,并不會得到更多用戶的響應。所以,追求電子商務的純粹性,在中國還為時過早。本網的發展試圖采取交易多元化或分割交易環節等途徑,滿足過渡時期多重用戶的特殊需要。
b、當前商務網站的建設運行多完全依靠自身力量,不能很好地發現或利用已有的社會資源,致使未進入盈利期便因投入過大而資不抵債。本網站建設力求本土化,要利用起傳統商貿環境中一切可利用的條件,以減輕投入成本。
c、中國是農業大國,農業資源豐富、農業的發展一直受國家政策的支持與鼓勵,利用互聯網發揮我國農業的優勢與特色是應大勢所趨。
d、目前不斷調整的農業政策及入世后國際市場的沖擊,可能會帶來農業資源重新配置的高潮期,乘機介入互聯網這種高科技流通手段,大有市場可做。
e、目前中國農業市場南強北弱,農業的有序發展期待大統一市場流通體系的出現。f、立足河北,緊鄰京津,輻射北方10省市,面向東亞的韓國、日本,北亞的蒙古、俄羅斯,聯系pecc 25個成員體的國家和地區。這個國際大市場是互聯網的發展前景,是任何商家也不會放棄的。
2.3試運行情況
本網通過近2個月的試運行,經過中國北方(廊坊)農副產品暨農業技術交易會的實際應用,硬件設施基本無大故障;軟件系統的開發與設計也受到好評。但是受資金約束目前少數欄目與功能還未能及時開通、市場運作未能徹底落實、營銷宣傳力度十分有限,但從試運行的效果可見,用戶對網站抱有極高的期待。目前,庫內信息已有5萬余條;收到反饋信息近千條。這些信息的來源地覆蓋有境外一些國家及國內大多個省份,內容涉及糧油、水果、畜禽蛋、養殖、蔬菜、林業、漁業、農機等所有農業行業。
關于創業計劃書5
1、特產超市簡介:
在繁華的下沙區大學城,坐落著我們學生自己的超市,大學城特產超市。這是廣大在外求學的學子們所夢寐以求的,超市面向大學城里的全體師生和外來游客、讓大家在這里就可以吃便天下。我們旨在服務同學,為同學們提供家鄉特產。解決思想之愁的方便場所,讓遠在他鄉的學子吃到家鄉的特產,感受到家鄉的味道,讓更多的同學品嘗到不同風味的食品。
特產超市將分為兩層,一樓擁有十個擺放各地特產的貨架,盡量囊括各地的綠色特產讓你一次吃便天下。我們還設有地方特產飾品專柜。二樓是為你提供休閑的特產現做吧臺供應現做新鮮特產和各地特色飲品,這是我們超市的特色,集休閑和購物于一身。讓你在享受中度過購物的旅程。
超市的管理將由我們自己負責,我們都有自己的專業知識,各個專業的人才優勢讓我們不需要依靠別人。只有自己的超市才會全心全意地為他服務。這就是我們莫大的優勢。所有人都會自覺地為超市的發展及時地提出方案。 超市還將嚴格把好質量關,保證同學們的食品安全。為此我們將建立一套自己的產品進貨體系。1;只和有信譽的商家合作,簽訂誠信協議。2:檢貨部實行責任制。我們將確保所有產品的質量優等。
2、融資方式:
超市的投資將由我們幾個創建者分擔,實行股份制,并利用國家對大學生創業的優惠政策,進行銀行貸款。并隨著超市的發展開展其它融資方式。當我們始終堅持由我們自主管理自主經營。3、我們的理念: 享受美味。享受文化。文化融合。文化發揚4、我們的口號: 輕松吃遍天下,特色百味任你選5、我們的目標: 建成具有文化特色的特產超市,以先進的經營理念,把特產超市變成同學們的"家"。讓同學們更好地了解其他地方的文化,傳播各地方的文化特色, 促進全國各省市地區的文化交流,讓中國的傳統文化在大學生中發揚光大。同時希望超市的發展可以為更多的同學提供兼職工作。我們的長遠規劃是在5年后可以發展成為連鎖超市。
團隊結構
公司性質:
組織結構:公司初期及中期采取直線制組織形式,組織結構圖如下:
部門職能:
總經理:負責公司全面工作.負責超市的發展規劃、系統分析,制定和實施發展策略;推動各項管理規章、制度的建設和完善;定期對公司運營情況作效益分析和評估;對各部門工作進行整體協調、安排部署及最終審核;協調激勵各部門的工作;設計一套適合公司的人員規劃方案(與公司的發展方向及顧客流量相符的方案)設計合理的工資制度。
秘書部:負責人員招聘、選拔、培訓及考核;負責擬訂并組織實施超市工作制度;負責各項公文的督辦,公文檔案(特產的相關資料、會員信息系統)管理、文印等工作;負責庫存管理(超市將建立一個入庫、出庫的管理系統);處理顧客的投訴,處理超市出現的一些應急情況。負責員工工資的統計發放工作;對日常財務收支進行監督管理。
營銷部:負責市場調研工作,了解市場動態,建立健全信息采集渠道,據此做出合理的市場推廣策略;負責公司的各項宣傳工作,對外樹立特產超市的形象,搜集消費者的意見,適時做出相應的營銷策略。
采購質檢部:根據超市內部制定的質量管理制度及我們特有的產品進貨體系,負責貨物的采購,與供應商的聯系,質量檢測的工作;負責入庫管理,倉庫的貨物的定期質量檢測。
財務部:制定特產店的財務管理制度,并組織實施;負責日常經營活動會計登記工作,配合市場部制定各項投資財務計劃,對財務進行預結算并制定各種相關財務報表;對特產店的各項投資做出正確的風險分析,參與制定店的總體發展戰略。
市場分析
市場環境的分析是產品進一步開拓市場的首要工作。只有,市場環境分析正確了,才能做出正確的產品策略和戰略,才能取得成功。市場環境又分為微觀環境和宏觀環境。
宏觀環境分析:
1、經濟環境:
A、市場背景:(1)、據估計現在在杭州就讀的大學生大約有89萬,而每逢節假日回家會購買土特產的人口比例達50%以上。(2)、杭州作為風景秀麗的文化古都,每年來杭旅游的人數也越來越多。(3)、來自五湖四海的'學子,對不同地域的特產自然是有著強烈的好奇心和購買欲。
B、市場環境分析:(1)、現在市場上的特產銷售特別混亂,如沒有廠名廠址的三無產品,包裝低劣、檔次不夠,假冒現象嚴重、管理不規范,價格、回扣的現象也很嚴重。因此消費者對特產的印象不是很好。(2)、很多正宗特產企業現在基本形成了區域品牌,由于地區保護和管理的復雜性,特產的價格一般般較高,作為在校大學生,并沒有足夠的經濟能力購買過度包裝的高價產品。
C、商業機會:較少的特產專賣店和大型購物商場形成了特產專賣的壟斷,而我們的企業主要面向的消費人群是在校大學生,所以產品價格合理。這就造就了我們特產專賣店的生存和潛力。
D、市場潛力:(1)、現在在校大學生人數逐年增多, 大學生創業計劃書,并且總體的消費水平也不斷提高。(2)、下沙高教園區特產專賣店較少。
E、消費結構:恩格爾系數降低到37。3%,這反映國民生活水平的大大的提高了,大學生的月平均生活費也有所增加。本次調查結果顯示,雖然消費者家庭飲食支出占消費總支出的比重降低了,但其飲食的總消費量是增加的,而且人們越來越追求綠色健康食品。
F、人口文化教育情況:在校大學生是接受過高等教育的,他們的文化素質高于一般民眾,他們對產品的質量及品牌有著比較明確的追求。他們對環保有著比較深的認識。
2、政治環境:政府支持大學生自主創業,提供了一系列優惠政策。
(1)免收個體戶工商注冊費
(2)免收稅務登記證木工費
(3)免收民辦非企業單位登記費
(4)免收勞動合同簽證費
3、技術環境
科學技術發展。在這個高速信息時代,我國的農產品加工技術和農產品的養殖技術在不斷的發展。這就使得我們企業的未來發展奠定了基礎。農產品的加工技術使得我們企業產品的統一化和品牌化走的更順,我們致力于建立一家適合高教園區特點的特產專賣企業。
4、自然環境
杭州經濟高速發展,交通條件也不斷地改善,高速網遍布杭州各個地區。這就使得我們企業能夠為消費者提供來自全國各地的各種各樣的特色農產品。
微觀環境分析:“7+1”特產專賣店簡介:以打造“優質農家特產專賣”第一品牌為目標,是以經營各地各種各類農村特產專營性質的商業店鋪,重質量,守信譽,價格實惠,我店還將以獨特的經驗方式和完善的管理體系發展連鎖經營,以100%農家土特產為主打產品,并以收取各地農家特產精華,以原汁原味的產品,精益求精的質量,令人心動的價格,將農家特色優質產品在店內一一展現,讓你只需走進店內, 即有一種鄉音撲面而來,您可以饑渴嘗盡各種正中的農家美味,感受其間淳樸鄉風。
不斷總結發展經驗,根據市場變化和消費者需求的變化制定經營戰略;合理調配人手,加強專業人員培訓,以更好的服務態度彌補其他方面的不足。
不斷總結發展經驗,根據市場變化和消費者需求的變化制定經營戰略;合理調配人手,加強專業人員培訓,以更好的服務態度彌補其他方面的不足。 不斷擴大產業規模,增強自身競爭力;以創新性的發展構想吸引更多投資商的青睞;從各個層次消費者的需求著手,不斷擴大客源;發展到一定規模之后,可以建設自己的產品基地以及運輸團隊。
四、競爭對手分析
競爭分析就是對現有的競爭者和潛在的競爭者進行分析,對這些競爭者的優勢和劣勢進行分析,從而得出我們產品的競爭優勢在哪里,從而做出有效的競爭策略。
1、直接競爭者
目前下沙各高校周圍專營特產銷售的店鋪相對較少,但零散的競爭者的威脅卻不容小覷。它們主要是指網上經營的各地特產銷售店,以及一些大中型百貨超市中的特產銷售。
(1)網上特產銷售店。
目前淘寶網上經營特產銷售的網上商店數量超過百家,還有快速增長的趨勢。這些商店倚靠各種有利資源:如靠近產品生產地,自己本身就擁有制造產品的工廠, 光盤行動思想匯報范文,商店為某農特產公司的網上特許經營等等。它們的產品與我公司的產品較為接近, 大學生黨員個人總結,從長期看是我公司的主要競爭對手。
(2)大中型百貨超市。
下沙高教園區有著物美、都尚、聯華等大型百貨超市。這些超市實力強大,經營規模龐大,銷售渠道完善,營銷能力強,廣告投入巨大,擁有一整套比較完善的產業鏈,更具有較為完善的質量管理體系。中型的百貨超市分散存在于各高校的附近地區,與大型超市相比它們規模較小,一般處于2、3級市場,但是同樣擁有較為完善的經營理念和客源基礎。它們的共同不足是經營泛而不精,是我們的次要競爭對手。
(3) 目前市場上還沒有一家專營各地特產銷售的商店具有品牌效益,說明在下沙地區此行業正處于啟蒙起步階段。
2、潛在競爭者
特產經營分散,進入門檻低,所以部分副食品零售行業都有可能是我們的潛在競爭對手。
3、競爭者分析:
名稱
優勢
劣勢
網上土特產商店
大中型百貨超市
4、競爭戰略:
(1)競爭性營銷策略為:通過提供最多種類最優質量最高性價比的產品為顧客提供最大的便利。
(2)戰略定位為:為顧客提供最大的滿意度。
(3)顧客價值簡略分析:
5、采取的基本競爭性戰略為:
(1)差異化戰略:所謂差異化就是要差別與市場是大部分的產品,如果與其他產品基本同質,那就毫無特色可言。公司真正的核心“特色”也無法成為賣點,最終公司也難逃被淘汰的命運。所以我們將在產品的選擇上下足功夫,首先在產品上尋求支撐點,尋求特色。我們售賣的產品將以來自各地最具特色及擁有較多好評的特產為最主要的產品來源。在經營銷售的同時,我們也會根據市場走向及顧客的偏好程度來及時調整進貨類別與方式。 (2) 文化、體驗營銷戰略:下沙各大高校的大學生來自全國各省市各地區。每個地區的特色產品各有不同。通過銷售各地區的特產可以滿足不同地區學生的需求,并且為學生增加了體驗別的地區不一樣的飲食風格的機會。可以從部分學生懷念家鄉小吃特產這一理念出發,滿足更多顧客的需求的同時贏取更多客源。
五、營銷策略
1、商品介紹
特產超市的產品當然是全國各地有名的特產,如桂林特產(桂林腐竹、桂林酥糖) 、河南特產(新鄭紅棗) 、新疆特產(烏梅)湖南特產,江西特產,甘肅特產等。我們將會以高質量的產品奉獻給顧客。
超市將會有自己的包裝袋,申請自己的商標,保證令顧客買的放心,吃的舒心。
2、特產的目標市場分析
目標市場定位——大學城內的學生
此次我們針對特產超市的建立做了一次市場調查,在大學城10所高校派發問卷,并在網上做調查。多數的大學生表示如果有大學城特產的話,會專門去購買,并推薦朋友去。從問卷調查中可見該市場需求量大,而且市場潛力大。
3、特產營銷機會和對策分析
(1)價格
在問卷中我們也對定價做了調查,多數學生表示每次的消費將會在30元左右,所我們的價格定位將會充分考慮到學生的消費能力,以合理的收費標準吸引顧客。還會采用會員制與普通制兩種經營模式,價格適中,除了為會員提供超值服務外,普通消費者同樣能享受到物美價廉的服務。
(2)銷售渠道
銷售渠道擬定有二種:超市內銷售,送貨上門服務。一次性消費滿一定金額就可申請成為我們的會員,會員憑借會員卡以后消費將享受會員價。具體消費金額是多少才能成為我們的會員會視具體情況而定。
(3)推廣策略
1.開業初期打折扣。新店開張,顧客都不了解我們是做什么生意的,而且對我們的東西不了解不熟悉,因此我們推出打折扣,可以讓顧客進一步了解我們的店,如果顧客覺得好吃而且很有意思,以后也會常來光顧我們。
2.優惠券發放。因為我們所針對的消費主體是學生,趁我們新店剛開張,我們去周圍學校附近進行發放優惠券來吸引學生們的光臨。
3.發放廣告單。我們可以派人道學校周圍進行發放廣告單,讓顧客知道新開了一家“特產超市”,在廣告單中宣傳超市的特色。
4.節日促銷活動。我們針對以下節日進行促銷活動——元旦、情人節、勞動節、七夕情人節、教師節,中秋節、國慶節、圣誕節。
5.特價時段。在顧客流量少的時段實行部分商品特價,吸引新老顧客的光臨。
6.對消費滿一定數額的消費者,會有一些地方特色的飾品贈送。
六、財務分析
1
2
3
4
5
預計銷量
8000
12000
15000
18000
20000
預計平均售價
10
10
10
10
10
銷售收入
80000
120000
150000
180000
200000
預計現金收入 (單位:元)
關于創業計劃書6
6月19日,復旦大學“聚勁杯”創業大賽決出前三甲,人機交互方案交互集成商(一等獎)、SMT行業焊錫膏3D檢測設備SPI項目(二等獎)和CAE數值仿真技術咨詢服務項目計劃(三等獎)。他們將獲得10—30萬的創業基金和免費辦公場地。
這場歷時三個月的賽事,事實上是參賽者創意與理想遭遇層層現實的疑問與挑戰的歷程。對于想要創業,將要創業,以及正在創業的人來說,這場賽事的過程、結果,與各個隊伍成敗的原因會為他們提供可以參考的實戰經驗。因此,本期商學院將幾支隊伍的商業計劃書精選出來,供有意者參考。畢竟,這是學院與實業者共同的選擇,也代表了學術專家與投資者的判斷。
值得一提的是,中國最早的風險投資人之一、上海盛聯投資管理有限公司董事長張偉提示創業者,一份好的商業計劃書能不能在第一時間抓住閱讀者的眼球至關重要:審閱者會從投資額、商業計劃目的等不同維度對商業計劃書有不同的審視角度。
商業計劃書被投資人審閱的過程就是一個相互協調的過程,創業主體要將最精華的東西盡可能地在商業計劃書的'前部分展示出來,以期盡快吸引投資人的興趣——尋求投資者必須對于自己的項目作一個深入的思考,以簡潔的項目摘要,向投資人傳遞深刻思考的結果。
“作為一個風險投資人,”張偉坦言,“我關注的是創業團隊是否執行過項目,是否共事過,有沒有經歷過磨合的階段。”創業的團隊最好是知根知底的隊員,才能有可能有較高的默契。
張偉還提醒到,在創業初期,所選的模式能否良好地利用資源很重要。同時商業模式必須基于對行業的深刻考察,一個好的商業模式能不能被很好地推廣,行業的規模是其重要的因素,競爭對手對你所造成的準入障礙也是在創業初期必須考慮清楚的。
風險和收益如何平衡是一個投資人關注的恒定問題,因此在商業計劃書當中,撰寫者應當突出對商業模式或創業項目所面臨的弱勢該如何去平衡或者彌補所做的思考和準備的對策,對于競爭者是否有深入的了解和理性的分析也是投資人考察創業者的一個重要方面,這意味著創業者對自己的定位是否夠精準。
而歐源資本董事總經理王一則強調,一份好的商業計劃書,必須站在投資人的角度思考。商業計劃書必須清楚地向投資人展現項目的內容,投資項目的意義,即向投資人介紹所在行業和市場、產品和服務、公司運營、管理團隊等。商業計劃書還必須就如何融資有清楚的規劃,對于該項目潛在的風險及其控制也絕不能避諱。歸結而言,商業計劃既要盡可能地吸引投資人愿意投資,也要務實地技巧性地提及該項目所存在的風險。
對于一份商業計劃書來說,創新仍然是核心,只有頗具創新精神的商業計劃書才可能吸引風險投資的關注。
關于創業計劃書7
一、基本情況:
1、企業名:百貨超市
2、行業類型:零售
3、組織形式:個體工商戶
主要經營范圍:自己家鄉的鎮中心,這里是人流的中心集合處
4、經營地點:廣西省南寧市大沙田廣場
面積:占地大概150平方米
選擇該地點的理由:因為中心處沒有一間較大的超市,該地點是人流車流的集中地帶,交通方便,市場前景非常廣闊。
5、創業者個人情況:
姓名:張洪源
性別:男
年齡:19
文化程度:大專
相關工作經歷:曾經在商店里賣過東西,懂得一點怎樣經營,但在日后的日子里本人會增加社會實踐的,學習與這方面的知識的。
二、立項概述:
我是一名大學生,專業是計算機專業,從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了,憑著自己對經營的愛好和向往,一直希望在自己的鄉鎮開一間超市,用此來發展自己鄉鎮的經濟,是廣州市的許多超市吸引了我,我去超市購物時的啟迪,使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗,資金情況及對當今社會的了解,決定要謹慎從事,三思而行,因為這有非常大的風險的,加上自己的經驗不足。
隨著居民生活水平的不斷提高,追求環保,健康的消費已成為一種生活時尚,所以我打算要銷售一些綠色的產品,以保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。
三、市場調查(見表)
商圈范圍
潛在的消費群體
消費能力
競爭情況
市場潛力
徒步商圈(200—500米半徑范圍內)
居民區
消費能力高
附近只有一間不算很大的超市
人們生活水平提高,需要的物質有所增加,生活方式改變,大多數消費觀念增強,消費結構合理
居民住宅
消費能力中等
附近有一間中學
生活商圉
(500—1000米半徑范圍內)
鄰近有幾個村子
消費觀念增強,消費水平提高
有較多的商店,但銷售的東西比較少
四、對其它大型超市的調查:
1、店鋪硬件調查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括:競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。
4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。
5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。
需求與供給的關系有以下幾種類型:①需求旺盛,供給偏低型;②需求旺盛,供給旺盛型;③需求不旺,供給也不旺型;④需求不旺,供給旺盛型。從倉儲式超市選址看,其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳,第二種次之,第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查,要注意對潛在需求和供應的調查,要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。
6、倉儲式超市的調查:
在倉儲式超市選址時,除了對以上大的項目調查外,具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。
可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高,商店越容易引起客流的重視,他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點,如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性,倉儲式超市貨架比一般商場的高,相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求,詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況:
a、是該地是否接近主要公路,交通網絡能否四通八達,商品從火車站、碼頭運至商店是否方便,白天能否通過大型貨車,因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制,中心區許多街道不允許通貨車,有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過,各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區,當前我國私家車普及不廣,這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。
五、開業前的市場調查:
在開超市之前我得訪問一些超市和商家,仔細觀察了消費者購物的情況,并詢問了一些消費者,比如:不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者,有著不同的購物習慣和消費需求,我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特征:
1、品牌偏好明顯,受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體,易于接受新事物和大品牌,并會由此產生相應的品牌偏好。
2、購買數量較大,購買頻率和次數較少。高收入群體忙于工作,因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外,逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物,他們購買的數量很多,從吃的、喝的到用的,一消費就是數百元。據了解,這種“集中購物”的消費者并不少,在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響,在購物時也期望商家能給予其特殊的關照,比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者,他們一致認為,購物時他們最重視的是商家的服務態度。
(二)低收入消費群的消費行為及心理特征:
1、注重價格。很多人都有過手頭拮據的經歷,沒錢的日子,他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言,在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中,我發現商場的特價處,大多數是低收入群。因為對他們來說,低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的.市民。
2、注重質量。目前,城鎮里的低收入群中。在調查中,我發現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜,但他們仍然擔憂肉菜的質量,并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在,東西在便宜的同時還要中用、中吃。
3、購物數量少,購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,生活很有規律,每天基本上是按時起、按時睡,按時買東西,按時看電視……他們的單次購物數額很小,但是購物頻次很多,有時一天就會發生數次購買行為。
六、超市市場調查目的及內容:
做好市調,提升競爭力——
一次好的市調,可以提升本身的競爭力,掌握自己的發展方向,了解競爭者的動態,做到知已知彼,百戰不殆。
零售業,一個商品平凡不能平凡的商品交易場所,她帶給的人們的一些期望,沒有負于其它行業。如何在這一塊新型的圣地發揮商品的潛能,如何駕馭商品的成功之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調查。
七、商品分類:
1、主婦商品,這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例:生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感,媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主,一般是用來吸引顧客,走低價位及市場鮮度較強的商品,此類商品市調時要非常注意價格的幅度。
2、紅色商品:顧客對此類商品的價格敏感度次之,這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大,價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量,這種商品也稱之為價格商品,暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品:顧客對綠色商品的價格敏感度最低。
3、市調完商品后要做商品的整理,要將營業額商品。毛利商品。敏感性商品。季節性商品。形象商品區別,做一次整理。包括排面和價格。
一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,可以讓你在最短的時間里調整你的商品。
市場調查表明:客戶十分重視產品的質量,重視產品的價格,我個人認為市場潛力還有的,如果加大宣傳,使人們的消費觀念改變——消費就等于讓社會發展,適度的消費能夠促進社會經濟的發展,使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳,讓人們改變以前封建的思想,是非常重要的,也是當務之急。超市的銷售產品要豐富多彩。
八、產品與服務:
產品方面:
(一)產品分類:
1、大分類的分類原則:
在超級市場里,大分類的劃分最好不要超過十個,比較容易管理。不過,這仍須視經營者的經營理念而定,業者若想把事業范圍擴增到很廣的領域,可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分,如生產來源、生產方式、處理方式、保存方式等,類似的一大群商品集合起來做為一個大分類,例如,水產就是一個大分類,原因是這個分類的商品來源皆與水、海或河有關,保存方式及處理方式也皆相近,因此可以歸成一大類。2、中分類的分類原則:
A、依商品的功能、用途劃分:
依商品在消費者使用時的功能或用途來分類,比如說在糖果餅干這個大分類中,劃分出一個“早餐關連”的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念,提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”,因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類。
B、依商品的制造方法劃分:
有時某些商品的用途并非完全相同,若硬要以用途、功能來劃分略顯困難,此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網羅劃分。例如:在畜產的大分類中,有一個稱為“加工肉”的中分類,這個中分類網羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品,它們的功能和用途不盡相同,但在制造上卻近似,因此“經過加工再制的肉品”就成了一個中分類。
C、依商品的產地來劃分:
在經營策略中,有時候會希望將某些商品的特性加以突出,又必須特別加以管理,因而發展出以商品的產地來源做為分類的依據。例如:有的商店很重視商圈內的外國顧客,因而特別注重進口商品的經營,而列了“進口餅干”這個中分類,把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中,便于進貨或銷售的統計,也有利于賣場的演出。
(二)、小分類的分類原則:
1、依功能用途分類:
此種分類與中分類原理相同,也是以功能用途來作更細分的分類。
2、依規格包裝型態來分類:
分類時,規格、包裝型態可做為分類的原則。例如:鋁箔包飲料、碗裝速食面,都是這種分類原則下的產物。
(三)、以商品的成分為分類的原則:
有些商品也可以商品的成分來歸類,例如100%的果汁,“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類。
(四)以商品的口味做為分類的原則:
以口味來做商品的分類,例如“牛肉面”也可以做為一個小分類,凡牛肉口味的面,就歸到這一分類來。
分類的原則在于提供做分類的依據,它源自于商品概念。而如何活用分類原則,編訂出一套好的分類系統,都是此原則的真正重點所在。
超市服務方面:
超市服務在市場經濟條件下,顯示出強大的生命力:
1、服務對現有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時,需要提供給消費者各種各樣的服務,比如解答消費者的疑問,為消費者講述有關商品制作,使用方法或保養知識等,這些服務會在一定程度上幫助實現銷售。
2、服務能將消費潛在需求轉化成現實需求。據國內一家權威機構對于深圳地區的消費者購買行為調研報告顯示,到超市購物的消費者中,只有40%的顧客是預先有購買計劃的,而另外60%的顧客沒有預先計劃。由此可見,充分刺激消費者的潛在購買欲望,能夠大幅度增加超級市場的銷售額,服務所起到的作用絕不可小視。
做銷售這種經營服務是一種長期性的服務,關鍵是不能欺騙消費者,不能短斤缺兩的,欺騙了消費者的生意是不會做得長久的;關鍵是要得到消費者的依賴。
九、員工及崗位設置:
設立兩名收銀員(熟悉電腦相關的操作),服務員多名,搬運工幾名等等。
十、經濟可行性分析:
1、投資估算:租店鋪投資10萬元,室內裝修4萬元,貨架及其他設施6萬元,入貨20萬元,雇傭員大約5萬元,周轉資金10萬。總投資55萬。
2、成本控制(每月):
租金20xx元,人員工資大約7000元,按不同的級別不同的工資,不可預見費1000元。
小計每月成本約:10000元。
3、營業額預測
本人短時期的計劃營業額(見下表)
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
月均營業額(元)
15000
17000
18000
18000
季度營業額(元)
45000
51000
54000
54000
小計:年營業額為2040000元。
月均營業額:17000元。
4、盈利能力(月)
營業額—成本=營業利潤
17000—10000=7000元
年利潤:7000×12=84000元
5、投資回收期:
投資回收期:550000/7000=78。57個月≈6。5年
十一、如何切入市場:
由于本地超市很少,依靠知名度進入市場并無多大的壁壘。相反,盡量接近顧客,引導顧客享受綠色產品,享受優質的服務和實惠的價格是本超市的當務之急,所以要采取以下措施做好宣傳廣告:
1、開業前期,通過郵政廣告公司發入大量宣傳彩頁,通告社區居民,到各小區內做電梯廣告,到公共場所張貼廣告。
2、開設一些購物券和一些會員卡,從中得到優惠。
3、在節假日開展優惠活動,及投獎活動。
十二、企業定位:
如果超市業的產業定位不明確或未能找到真正的利基點,很容易就會被其他新興業態取代;同樣的,經營超市的業者,若沒有清楚的定位,也很容易被同業淘汰出局。超市企業的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出,且在消贊者心中占有一席之地。一般而言,定位可從“產業特性”、“目標市場特性”、“競爭者特性”、及“本身條件”四方面來衡量,以決定最適于企業本身發展的利基點。
(一)、產業特性:
1、超市注重品項齊全,可以提供消費者日常所需的食品、日用品,以滿足其一次購足的需求。
2、超市強調合理的價格,以提供大眾化、豐富性商品為主。
3、超市強調距離方便,是提供給鄰近居民的良好購物場所。
4、超市強調服務,除提供輕松、舒適的購物環境外,超市亦會提供商品資訊、料理方法等,以便不太會料理或料理時間不足的家庭主婦應用。
(二)、目標市場特性:
1、對商品知識或料理方法不太了解的消費者。
2、追求新鮮、衛生、品質良好且對價格較不敏感的消費者。
3、所得水準或教育水準較高,較喜歡嘗試新事物或追求時髦者。
4、較注重購物環境舒適感的消費者。
5、女性多于男性,且年齡大多在18歲—55歲之間。
6、單身在外者。
7、喜歡閑逛比較的消費者。
(三)、競爭者特性:
1、強調價格導向,低價銷售。
2、強調本身具有生鮮處理技術及鮮度管理技術,可維持生鮮商品的品質。
3、所有產品都品項齊全,或在某些類別品項上特別齊全。
4、強調某些類別商品的特色,例如:新鮮、產地直銷、直接由國外進口、新奇、稀有、特殊口味、特別用途等。
5、可提供額外的服務,如送貨服務、免費停車、代客送禮等。
6、可提供特別的金融服務,如現金預付卡、會員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。
7、強調賣場氣氛及促銷活動的活性化。
8、強調高格調的整體形象。
9、強調能提供新的商品知識及新的料理方法。
10、強調連鎖經營,距離住家很近。
11、提供購物時間的方便,如提早上班或延長營業時間。
12、強調可提供選購多樣禮品。
13、積極參與公益活動。
(四)、本身條件:
1、經營理念。
2、財務資金能力及運用狀況。
3、專業管理技術。
4、企業知名度與形象。
5、后勤補給能力。
十三、經營目標:
1、根據市場預測,開業后盡力完成日均凈盈利400元左右,月盈利12000,年盈利達13萬元左右。開始一兩年先穩定市場,打出名譽和信用度,穩定客戶穩定營業額,穩定企業動作機制。
2、四五年后以發展為主,在三個方面盡力發展:發展散戶;發展團體客戶;發展會員卡客戶;此時月盈利力爭達到18000元,年盈利達20萬以上。再過不到3年后可回收投資的55萬元,即可回收成本。
十四、開業行動計劃:
1、大學畢業后先出來工作掙錢,至少5年。
2、在工作的過程中,要不斷地學習關于經營超市方面的知識,以便更深入了解市場的趨勢。
3、盡量找合作伙伴,因為這個項目是比較巨大的,而且是有風險的。
4、籌借資金,主要是向銀行貨款和向朋友借(無利息)。
5、走訪社區聯系客戶,了解客戶的需要。
6、租賃店鋪,室內裝修。
7、進貨準備開業,加強開業前的有效宣傳。
8、正式開業,開業那天搞一個現場優惠活動。
關于創業計劃書8
以xxxx區xx快遞公司為例,一份詳細的快遞公司。
公司描述
(一) 公司名稱
xxxx區xx快遞公司。
(二) 公司性質
集同城快遞、DM雜志投遞于一體的快遞公司。
(三) 公司宗旨
提供安全、方便、準確、快捷、優惠的快遞服務。
(四)公司目標
打造代表xx區大學生創業成果的窗口形象。(更多快遞公司、快遞類創業計劃書請登入創業人人網,注冊創業人人網會員與更多快遞公司、快遞類店主交流)
(五)創業理念
務實拼搏 創造輝煌
市場分析
(一)市場描述
近幾年,中國的快遞行業發展迅速,尤其是近兩年,中國的快遞市場規模已經達到了200多個億,并且每年以30%的速度增長。在如此快速的增長率下,快遞市場一副繁榮景象。
xx以媒體和娛樂業聞名全國,產業以機械、電子、紡織、商貿和食品加工工業為主,20xx年,xx工業總產值躍居全國省會城市第10位,是中西部地區主要的區域性中心城市之一。商品交易活躍,商業網點密集,現代電子商務的發展更是讓xx的快遞行業擁有更廣闊的市場前景。(更多快遞公司、快遞類創業計劃書請登入創業人人網,注冊創業人人網會員與更多快遞公司、快遞類店主交流)
(二)目標市場
xx地區的同城快遞。
(三)目標客戶
目標客戶為整個xx地區需要同城快遞的客戶。
公司經營
(一) 公司業務
同城快遞 DM雜志投遞
(二) 經營策略
1、 公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力于管理上的改良,強調公司安全、方便、準確、快捷、優惠的快遞服務。(更多快遞公司、快遞類創業計劃書請登入創業人人網,注冊創業人人網會員與更多快遞公司、快遞類店主交流)
2、 創造區域優勢。其主要的`策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大,在區域內取得較高的競爭地位,求得生存的空間,奠定獲利的基礎。
(三) 成本核算
俗話說的好,“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作,可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。投入資金為30000元。初期工作人員5名,電動車4輛(現xxxxDM投遞服務社已有兩輛電動車,奇瑞QQ車一輛),場地面積:50平方米以上。(更多快遞公司、快遞類創業計劃書請登入創業人人網,注冊創業人人網會員與更多快遞公司、快遞類店主交流)
公司營銷
(一) 網絡營銷
可以在趕集網、58同城網等生活服務網發布同城快遞服務廣告,并且可以作適當的網絡推廣。
(二) 承接服務外包
可以聯系圓通、申通等快遞公司,與他們合作,承接他們的同城快遞業務外包服務。(更多快遞公司、快遞類創業計劃書請登入創業人人網,注冊創業人人網會員與更多快遞公司、快遞類店主交流)
(三) 拉業務
制作相關的宣傳名片,到每個企業去拉業務。
總結
老板不是人當的。是的,老板不是人當的,作好吃苦的準備,在創立經營xxxxDM投遞服務社期間,經歷過困難和挫折,堅持堅持再堅持,努力努力再努力,有政府的引導和鼓勵,相信經過自己的拼搏,一切都會好起來的,成功之后,不忘回饋社會。
關于創業計劃書9
B/S系統建設平臺及軟件銷售
編寫者:梁曙杰
時間:20xx年1月30日
目錄
第一章:計劃概要 ........................................................................................................................... 4
1.1、常用名詞解釋 .................................................................................................................. 4
1.2、創業計劃介紹 .................................................................................................................. 4
第二章:行業與市場分析 ............................................................................................................... 6
2.1、中小型企業網站建設行業狀況及市場分析 .................................................................. 6
2.1.1、中小型企業互聯網服務市場概述 ....................................................................... 6
2.1.2、中小型企業互聯網服務市場分析 ....................................................................... 7
2.2、中小型企業網站建設業務的前景良好 .......................................................................... 9
2.2.1、網站建設市場發展迅速 ....................................................................................... 9
2.2.2、成本低廉、質量優良是決定性因素 ................................................................... 9
2.2.4、中小型企業的網站需求 ..................................................................................... 10
2.2.4、開放、共享的未來 ............................................................................................. 11
2.3、我們能做到 .................................................................................................................... 11
2.3.1、低成本建設 ......................................................................................................... 11
2.3.2、良好的服務 ......................................................................................................... 12
2.3.3、新的市場運營模式 ............................................................................................. 12
第三章:公司項目介紹 ......................................................................................................... 13
3.1、創業背景 ........................................................................................................................ 13
3.2、產品及服務 .................................................................................................................... 14
3.2.1、產品及服務類型 ................................................................................................. 14
3.2.2.1、公司的兩個業務方向 .............................................................................. 14
3.2.2.2、核心產品簡介 .......................................................................................... 15
3.2.2、B/S系統建設平臺介紹 ...................................................................................... 15
第四章:市場營銷 ......................................................................................................................... 17
4.1、市場目標 ........................................................................................................................ 17
4.2、營銷策略 ........................................................................................................................ 18
4.2.1、IT服務(互聯網)營銷 ..................................................................................... 18
4.2.1.1、網站建設解決方案銷售模式 .................................................................. 18
4.2.1.2、技術服務入股模式 .................................................................................. 19
4.2.1.3、新渠道銷售模式 ...................................................................................... 20
4.2.1.4、營銷計劃及目標 ...................................................................................... 20
4.2.2、第三方軟件代理銷售 ......................................................................................... 21
4.2.2.1、產品簡單介紹 .......................................................................................... 21
4.2.2.2、大學校園渠道 .......................................................................................... 22
4.3、建立有效的市場壁壘 .................................................................................................... 22
第五章:創業團隊 ......................................................................................................................... 23
5.1、成員介紹 ........................................................................................................................ 23
5.2、團隊建設及安排 ............................................................................................................ 24
5.2.1、公司創建結構 ..................................................................................................... 24
5.2.2、創業團隊成員安排 ............................................................................................. 24
5.3、人員需求和決定 ............................................................................................................ 25
5.4、公司注冊及選址 ............................................................................................................ 25
第六章:財務分析 ......................................................................................................................... 26
6.1、20xx 年預算及安排 ...................................................................................................... 26
6.2、收支平衡點 .................................................................................................................... 26
第七章:資金需求 ......................................................................................................................... 27
7.1、人員成本 ........................................................................................................................ 27
7.2、硬件投入 ........................................................................................................................ 27
7.3、銷售成本 ........................................................................................................................ 27
7.4、其它成本與費用 ............................................................................................................ 28
7.5、資金需求 ........................................................................................................................ 28
第八章:投入退出機制 ................................................................................................................. 29
8.1、資本投入與股份分配 .................................................................................................... 29
8.1、進入資本市場 ................................................................................................................ 29
8.2、企業并購 ........................................................................................................................ 29
第九章:風險分析 ......................................................................................................................... 30
9.1、強大的競爭對手 ............................................................................................................ 30
9.2、銷售成本與回報 ............................................................................................................ 30
第十章:結論 ................................................................................................................................. 31
第十一章:附件 ............................................................................................................................. 31
第一章:計劃概要
1.1、常用名詞解釋
B/S系統:瀏覽器/服務器(Brower/Server)系統。簡單的說,就是所有用瀏覽器(IE&Firefox)作為客戶端的系統結構,網站就是其中的典型應用。
1.2、創業計劃介紹
中小型企業網站建設行業是一個混亂而無序的行業。在這個行業中充斥著劣質服務、暴利和薄利同時存在、用戶缺乏對網站建設者的信任感等現象。同時,相當數量的技術人員,在這個行業里不停地重復著相同的開發工作,這對于社會資源來說也是一個巨大的浪費。
然而,另一方面,這個市場卻又是一個相當龐大的并有著巨大發展潛力的領域。互聯網的興起和發展,電子商務的方興未艾,都使網站建設市場呈現著非凡的活力。全中國3000萬家中小型企業,真正建設網站的不過區區30%,而現在就有興趣在這方面進行投入的中小型企業占60%還多,他們愿意每年在互聯網上投入1000-30000元,來獲得更好的信息發布、用戶交流、在線銷售等等功能,他們也希望能獲得真正滿意的服務。
如何在這樣一個動蕩卻充滿機會的市場中獲得機會呢?
我們認為,建立一個能夠快速搭建網站的平臺,并能夠提供良好品質的服務,將是在這個市場中取得優勢的決定性因素。快速搭建,就意味著成本低廉,也意味著同樣的'投入能獲得更好的回報。這,就是我們希望看到,并已經開始進行的工作。
“B/S系統建設平臺”,是我們已經開發了一段時間的軟件系統,在這個系統上,我們可以做到通過簡單的點擊、拖拽、信息的輸入和狀態的修改,就完成一個網站的建設。通過這樣的平臺,用戶可以用更少的資金獲得優良的產品和服務品質。
此外,這個平臺是一個開放的技術體系,所有人都可以依照平臺標準來完成符合自己需要的功能,并與平臺無縫的結合。這就意味著,網站建設將擁有一個統一的開發和品質標準。
我們希望,通過提供優良的服務,通過吸納眾多的獨立軟件開發者和網站設計者,采用這個平臺進行開發和建設,我們就可以在規范這個市場的同時,獲得我們應得的利潤。
目前,市場的發展,已經開始引起互聯網大型企業的關注,一旦互聯網巨頭們進入這個市場,那么在這個市場里的機會也就消失了。而此時,我們面臨的最大問題就是所有的參與者都缺少資金的支持,無法全身心的投入到這項工作中。
因此,我們需要一筆資金,創業,并義無反顧的投入這個行業。
如果首期的50萬資金能夠到位,我們希望在20xx年的4月啟動公司的正式運作。在20xx年9月完成第一階段的工作,完成核心的技術平臺和目前市場上最能吸引中小型企業的三項功能:信息發布、用戶交流、電子商務。到20xx年底,公司總體完成120萬元的銷售額,并獲得且完成至少200家以上的網絡建設訂單,到20xx年二季度實現收支平衡。
通過用戶的積累,我們在幫助他們進行信息推廣的同時,也獲得了大量的企業和產品信息,這將是一個新的發展起點:更精確的搜索引擎!獨立的電子商務平臺聯盟!
希望,我們能夠得到您的支持,在未來的歲月里,您將看到一個充滿活力的未來的——互聯網新星。
關于創業計劃書10
一、描述
業務主體將向大眾(主要是大學生和青年)提供免費的資訊服務及向自助旅行者這一特定客源市場提供的旅游導向服務,其體現在 uchostelling("大學旅舍")網站上。U&C HOSTELLING(大學旅舍)立足點在u&c(univercity&college)上,主要體現在"hostelling(青年旅館)"上。隨著國內大學旅行社的誕生發展及大學旅游熱的興起,如何將分散的大學旅游配套資源有秩序和組織的發展起來,形成一個大型的跨地域性的旅游服務體系,廣泛為日益增多的高校旅行學子提供中轉站服務,是許許多多大學生希望的,也是不少旅游企業機構正在考慮的。
Hostelling International(國際青年旅社)雖然已經進入了中國,并獲得了一定成功,但其服務目前只集中在經濟發達的珠江三角洲地區(廣州、南海、珠海、肇慶、深圳),與大學生目前的旅行要求有很大的差距。在廣大的旅游熱點地區,類似青年旅社的服務是相當缺乏甚至沒有,面對大學生這個龐大的旅游群體,近年來出現了"旅游點高校接待"等萌芽狀況的大學生旅游服務中介,但其信譽始終難以穩定。
針對為數眾多的大學生旅游者對旅游地區"青年旅館"式服務的需求,uchostelling網站將通過網絡形式,結合國內各地高校旅行社的建立情況,通過合作兼并(已建立相應旅游組織)和聘用兼職(尚未建立相應體系)等形式,在網上開展大學生領域的異地接應、當地導游和結伴同行等服務項目,以建立以高校為主要場所的流動性青年旅館服務體系。
二、技術
1、前端:
多位有旅游開發經驗的業務聯絡人員及青年旅館業務管理經驗的人員,同時網站具備一支有經驗的旅游信息采編隊伍。
(1)----訂票系統:為客戶提供網上預訂機票及其相關服務。
般班查詢
機票預計
訂單的查詢與修改
退票
代理出票/退票/訂單維護功能。
(2)---- 酒店系統:為需要在上查詢和預訂酒店的客戶提供迅速,方便,可靠的在線服務。
客戶登錄
酒店查詢
酒店預訂
更改預訂
取消預訂
房源維護
庫存預警
退款模塊
(3)---- 旅游線路系統:為客戶提供迅捷,方便,可靠的在線旅游信息服務和在線預訂。
客戶登錄
信息查詢
線路預訂
更改預訂
取消預訂
旅行社管理和維護
(4)---- 支付系統:提供與各大商業銀行安全的在線支付功能。
三、訪問者得益
通過訪問本網站,上網者可以看到豐富的旅游資料及專門為大學生設置的旅游導向,可聯系到各種旅游幫助機構,如到達旅行目的地的途徑、花費、時間、落腳點及到達目的地后的行程安排等等,從高校到高校,既可享受異地旅行的樂趣,又在食住行方面得到相對可靠的`保證,既有朋友式的照顧,又以較實惠的價錢完成旅程。
四、市場分析
一、市場介紹
20xx年年末我國上網人數890萬,根據不完全統計,目前我國網民已突破1000萬,隨著以大學生為主的校園網民的成長,中國互聯網用戶的數目急劇增加。
20xx年3月份開始,在電子商務熱潮下,旅游網站作為模式清晰的ICP,其發展前景一度被廣泛關注,國內幾大旅游網站紛紛有所行動,最為引人注目的是全國最大的旅游網站xx旅游網與TOM。COM達成合作意向。旅游網站以其不涉及配送和支付問題以電子商務為主要形式,一時成為投資熱點。
但無論是華夏旅游網,中國旅游資訊網還是后起之秀的攜程旅游網,他們都把業務重點放在"旅游行業"上面,重點放在飛機訂票,酒店房間預約等傳統旅游業務上,在個人自助游,學生背包游方面始終搞不起特色,所提供的服務作不到本質實處,表現在只介紹相關的旅游知識和由旅行社提供的路線及景點介紹,有關個人旅游的細節鮮見提及。在去年末異軍突起的攜程旅游網雖然在個人自助游方面搞出一定特色,但其定位仍帶有傳統自助游的影子,沒有充分顧及大學生旅游階層,其攜程旅游方式對于在校的大學生仍存在難以操作的地方。
而另一方面,目前許多旅游網站號稱網絡旅游便宜、舒適,但熟悉旅行社業務的人都知道,通過網絡購票、訂房,很難達到旅行團隊的人數規模,也即不可能享受到旅行社所得到的折扣,現時網絡旅游的風光只不過是網站不惜血本的降價賣廣告,不是長期生存的辦法。根據一份調查,在整個旅游市場的大批散客當中,90以上原先就不通過旅行社出游,而在這批散客中的上網者,才是目前旅游網站真正爭奪的目標顧客。從某種意義上說,傳統旅行社和旅游網站說到底并沒有正面交鋒。目前國內旅游網站的發展主流只不過是旅行社的架構調整,同旅游網站的發展沒有什么聯系。網上旅游必須根據自己的特點走出自己的路向,做一些通過互聯網很容易可以實現的服務。
另一方面,隨著人們生活水平及知識水平的雙重提高,對于旅行的要求也越來越苛刻,傳統的"填鴨式"隨團游對許許多多出外旅行者日漸失去了吸引力,在年輕人當中,自主自由的自助式旅游越來越受到認可,但一個嚴峻的問題是面對發展迅速的自助游(背包旅行一族)群體,國內的社會配套設施源源跟不上需求,造成許多后旅行遺癥。uchostelling(大學旅舍)就是通過網絡將"青年旅館"式的配套服務首先在國內有條件的大學區建立起來。目前在廣東以外的中國諸多旅游地區,還沒有直接以青年旅館命名的機構,但相類似的為背包旅行者服務的飯店已經出現,這都體現了市場的實際需要,像云南大理、廣西桂林都有為自助旅行者服務的配套住宿飯店,在上海黃浦江邊古老的理查飯店也已經很接近青年旅館的標準,但他們缺乏一定的系統協調,在旅游業中的聚焦效應沒有充分發揮。
今年3月下旬,中國12個城市的代表在廣東青年旅館協會的組織下,商討了國際青年旅館在中國的推廣計劃,據稱,幾年內將有多家青年旅館在全國不同城市開業。一種新的旅游格局處露端倪,中國為未來新的旅游精神做充分的硬件準備。
二、目標市場
業務內容的受眾只要是大學生(年輕人),但從長遠來看,服務受眾基數不斷增加,年齡在30歲以下的網民都是我們可能的訪問者。如果網站能順利起步的話,開站半年內,通過假期前的服務項目宣傳和U&CHOSTELLING(大學旅舍)理念的高校巡回SHOW,同時加以一定的推廣免費優惠,總訪問人數可過數十萬,一年后可達百萬。同時中介服務業務也會隨假期的到來進入正式起步發展階段,網站瀏覽人數的增長與使用青年旅舍服務后的二次宣傳將不斷推廣uchostelling。在網站瀏覽量的穩定情況下,廣告收入也會不斷上升。
三、區域聚焦
在uchostelling服務方面,我們立足于區域性,立足于業務密集點。開始發展重點是以廣州為中心的華南地區,基礎打好后(如 U&C HOSTELLING理念的滲透率在高校學生中達到一定程度),再向北推進,劃分東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南及港澳臺等區域,業務成熟將與國外同類機構合作開展中外hostelling業務合作,爭取每個有高校的城市區域開設有uchostelling的服務機構。
四、發展目標
公司最終發展目標是完成對傳統旅游業和正統電子商務之間的"自由游式"旅游資源的整合,使U&C HOSTELLING(大學旅舍)成為以網絡為交易方式,以大學為服務根基的跨地域性的青年旅社,規模最大的大學生(青年)旅游機構,成為大學生旅游者在城市之間的理想驛站。
五、業務計劃的實施
一、實施戰略
第一步:(時期:六個月)第一筆資金到位后,大部分用于基礎運行中去,把有限的人力資源重點放在U&C HOSTELLING(大學旅舍)理念和網站具體業務操作方式的推廣上。與此同時,先與國內已建立的大學旅行社或有類似青年旅館的機構進行業務聯系,再在較為發達但未有相應機構的大中城市的大學開展業務建設。在此基礎上,爭取更大的投資。
第二步:在華南各大高校校園開展相關活動,并爭取一期的服務使用者。一年內U&C HOSTELLING業務進入正常營運狀態,并以此為基礎,在非假期時間開發其他服務內容。
第三步:加大融資,擴大業務規模,并適當在業務集中城市(點)建立全權物業。
二、聯盟
公司將與資金和技術較雄厚的網站、全國百強的旅游公司建立聯盟,雙方互補長短,共同發展。網站將和各大媒體單位建立合作關系。
關于創業計劃書11
目錄
第一章執行總結
1.1產品分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1
1.2產品品種規劃¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1
1.3競爭優勢¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 2
第二章市場分析
2.1顧客群¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2
2.2支付能力¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2
2.3競爭分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 3
第三章市場營銷
3.1產品策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3
3.2.廣告策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4
3.人員推廣¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4
4.定價策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4
5.營銷策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4
第四章風險控制
4.1技術風險¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4
4.2管理風險¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5
4.3退出機制¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5
第五章 財務預算
6.1資金需求¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5
第六章管理組織
7.1組織結構¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5
7.2主要職位職能描述¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6
7.3組織、協作和對外關系¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6
附件:
1.問卷統計結果¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨8
2.會議記錄¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨8
第一章執行總結
1.產品服務:建立一個提供換客以及信息交流的學校社區網站。
2產品品種規劃: 2.1換客:通過這一網站平臺交換閑置不用的東西。
2.2 信息交流:學校官方信息:通過這一平臺發布學校最新動態。 學生自主信息:發布學生信息或活動信息。
兼職信息:發布兼職信息。
便民廣告:發布學校周邊地區商家信息。
3競爭優勢:
網上創業是一種應用互聯網技術的新的創業方式。網絡有其獨特的優勢;
首先前期投資小,啟動資金低,風險較小。再次,不受店面空間的制約,
只要經營者有能力,就可以在網絡頁面上展示成千上萬種商品的圖片。最
后,在網上建立店鋪,能夠利用網絡搜索技術的便利性,很容易地搜集客
戶信息,并可以根據不同顧客的偏好建立數據庫,提供個性化的服務,從
而大大增強其與客戶的互動,增強客戶的滿意度,建立良好、長遠的客戶
關系。
第二章市場分析
1.顧客群體:社區網站中
換客及學生自主信息一部分初期只瞄準石家莊信息工程職業學
院的廣大在校師生,而便民廣告則瞄準周邊的商家。
2.支付能力:換客及信息的發布對學生來說費用很低,有相當的能力支付。而便民廣告由
商家為其發布的廣告支付,依據廣告版面的不同收取不同的費用,商家也有
足夠的能力支付。
3.競爭分析:就廣告而言:網絡發布有以下優勢;
1、覆蓋面廣,觀眾數目龐大,有最廣闊的傳播范圍。
2、不受時間限制,廣告效果持久。
3、方式靈活,互動性強。
4、可以分類檢索,廣告針對性強。
5、制作簡捷,廣告費用低。
6、可以準確的統計受眾數量。
雖然社區網站不完全具有以上優勢,但與傳統宣傳方式相比仍有其無可比擬的優越性,這是競爭的最大優勢所在。
第三章 市場營銷方案
1.產品策略
依據產品分析和市場調查的結果顯示:
1. 本項目所經營的產品屬于網絡經濟產品,具有前期投入大,邊際成本低,追求市場壟斷,是一種時間競爭占主導的經濟。
2. 依據問卷調查的結果顯示有64%的人了解換客,94%愿意將自己的物品進行交換,有30%
的人關注兼職信息并通過網絡獲取信息。
3.為商家的廣告服務策略如下:據調查只有八分之一的商家愿意在此類網上發布廣告。
原因一:店面小,同類競爭商家眾多,廣告打與不打并無區別,并且不愿
承擔廣告費。如:小餐館
二:店面運營時間長,認為不需要打廣告。
三:加盟店,不需廣告。
四:部分店對這種新興的廣告模式毫無了解,不敢貿然嘗試。 對策:
一:廣告服務主要面向一些有特色的商家,如5D電影院,旅游業。
二:面向一些大的商場或超市。
三:面對一些優惠打折的商家。
四:加大宣傳力度,推廣網站廣告。
五:對少部分有支付意愿的商家給予特權,給他們靠前的宣傳版面。更精致顯眼的裝飾,
而對不愿意支付的商家我們也給他們免費打廣告,吸引商家。
六:以在校大學生為第一目標群體,面向本校大學生推廣產品。
七:以學校為根據地,以換客為基礎,向其他領域輻射。
依據調查的結果,我們制定出以下策略:
1. 舉辦“有獎征集活動”面向全校征集建議,擴大網站知名度。
2. 制作宣傳視頻并以微博為主要平臺發布宣傳。
3. 利用校園廣播進行宣傳。
4. 與學校一些社團進行聯系,合作宣傳。
3.人員推廣:
1. 在每年新生接待時面向大一新生推廣網站,以幫助其更好地了解學校,同時擴大網站影
響力。
2. 在每年假期前夕發布兼職信息,為想要在假期工作的學生提供有用的信息。
4.定價策略:
1. 換客實施會員制,每個會員每月收取會費。
2. 對于非會員人員,發布每條信息每條收取2元。獲取信息免費。
3. 對于社團及長期客戶的可以簽訂合作協議,或可依據情況按年收費。
5.營銷策略:
1. 注重網站的維護,及時更新網站信息。吸引更多的人發布信息,擴大網站的涵蓋范圍。
2. 注意維護網站的信譽,對于可疑信息進行核實或警告。
3. 注重留意消費者的需求變化,及時調整網站的經營策略。
第四章風險控制
1.技術風險:一:網絡服務的相關技術不配套、不成熟,技術創新所需要的'相應設施、
設備不夠完善。由于這些因素的存在,影響到網絡技術的適用性、
先進性、完整性、可行性和可靠性,從而產生技術性風險。
二:非計算機專業的學生,對網絡服務技術方面不精通。
措施:一:補充知識,提高計算機能力。
二:邀請計算機專業學生參與。
三:招聘精通計算機技術人員。
2.管理風險:管理經驗不足,管理素質不足。
措施:一:加強交流,實現知識共享和信息交流互補。
二:多讀關于管理方面的書籍,補充理論知識。
競爭風險:網站自身具有啟動資金少,邊際成本低的特點,使其進入門檻較低,行業競爭較為激烈。追求壟斷的實質也是由于其邊際成本低,易于引起價格戰并最終導致整個行業的蕭條。而且目前此類網站的數目也越來越多。
3.推出機制
為了保障投資方的收益,當企業發展到一定程度的時候,投資方資金將會逐步退出。 退出時間:為了保障投資方的收益,同時為了保障網站的正常運轉。退出時間在網站
運營后兩年。
退出方式:
一般支付:
一、網站以自身營業額為基礎,按照事先的協議支付投資方一定金額資金。
二、網站以自身的市值支付一定量數額的股本。
資金清算:
如果網站經營不善,被迫進行清算。企業將依法清算并盡量減少各方
損失。
一、我們將轉移電腦及服務器并將所得資金按一定比例支付給投資方。
二、我們將轉移未到期的店面,將所得資金支付給投資方。
第五章 財務預算
1.網站運營財務預算
關于創業計劃書12
一、執行總結
1.1企業基本情況
一家集娛樂、健身、比賽、餐飲等特色項目為一體的大型籃球主題休閑娛樂中心。
1.2企業服務介紹
以健康生活理念為基礎的休閑娛樂中心。內部設有4塊用語正式籃球比賽的場地,供承辦個人、企業的籃球賽事。另設有相關配套設施,進入場館后,我們為顧客進行周到、全面的服務,大可不必擔心出現的問題。我們還開設了籃球主題餐廳,供廣大球迷朋友在此享受美食。最后,我們還有籃球游樂場,規模適中。內部有多臺籃球投籃機和健身娛樂器材,其中還有一間商店,主要經營NBA主打的球衣、T恤、球鞋等運動產品供廣大籃球愛好者選購。
1.3管理團隊分析
主要計劃創業人員:付子豪、姚雪、劉濤、徐進進、張洋都是本科在讀的大學生,每個人都富有激情,心懷夢想的奮進青年,責任心很強,對事業盡心盡力。在該計劃的討論上,大家都積極建言獻策,深入了解市場情況,分析問題,力求盡善盡美。
1.4行業及市場分析
“運動達人派”服務覆蓋人群廣,從小兒到老人,特別是近年來人們對健康理念的深入理解,該服務的理念也深入人心。所以,該項目市場潛力巨大,前途光明。
1.5銷售推廣
本服務區別于同性質的其他服務的最顯著特點就是人性化突出,它注重于消費者的身體體驗和感受,實現了將服務于消費反饋同時考慮的條件。當消費者在享受服務時,隨時可以與我們進行零距離交流,短時間內改進服務質量,該服務在現階段市場環境下,極具創新力。就競爭者來說,該項目屬于新興的服務項目,如果一旦被廣大人群所接受和理解,將呈現快速發展的繁榮之勢。
二、企業介紹
本企業為行者運動股份有限企業,我企業推廣品牌“勁爆籃球達人派”是主打特色核心服務,本企業的銷售宗旨是打造熱心服務,秀出健康體魄,主要是針對現實社會快節奏的生活和不斷出現的健康問題,我們傾力為廣大需要健康生活理念的人群提供一個場所和一系列完備的運動設施來滿足他們的需求,此服務在當今社會中下屬于新興而有活力的朝陽產業。
三、市場機會分析
3.1市場研究的具體情況:
籃球是一項強身健體,放松身心的休閑活動是能大大豐富我們的課余生活的娛樂項目,從目前的實際情況來看人們的休閑方式還是很單調乏味的,除了那些KTV場所,很少能帶來身心的放松。為此,我們以顧客需求為導向,開一個大型的以籃球為中心的娛樂休閑場所,根據在一定的市場調查范圍內的結果分析,這個計劃是可行的。 因此我們做了一次關于以籃球為中心的娛樂休閑場所的市場調查,結果顯示有66.7%的人喜歡這種方式,但是,目前以這種休閑場所還很少,而且發現有很多的人都熱衷于籃球,不僅能給他們帶來身心的放松和愉悅,而且能給他們帶來自信心。由此看來,我們的客源市場是很大的,而且本著高質量,人性化服務的原則,可進一步開發潛力市場,前景比較樂觀。
3.2哪些人是你的顧客?
社會中各種青年、需要籃球館的比賽場所(如各企業間的友誼賽)
3.3哪些人是你的競爭對手?
競爭對手:KTV,電玩城等,其中KTV的實力最強。開一個籃球館場地要大,選址要合理。
如何揚長避短,發揮自己的優勢力,規避劣勢與風險。我們可以和一些商家建立友好的合作關系,不僅可以為企業創造利益,而且能提高企業的聲譽。總之,競爭就是一種動力,只要我們處理好與競爭對手間的關系,善于借鑒與學習,相信我們的'計劃會有更大的前途。
四、市場營銷
國家運動器材組織的住處與研究主任說,90年代娛樂市場的發展將對經濟產生深遠的影響。他還說,從1990至1992年,參加休閑運動的人數嗇了6.2%,預計這個增長趨勢仍將持續。據權威估計,娛樂活動一年能產生3500億以上的收入。籃球中心已制定出銷售策略以保證市場滲透。
4.1產品策略
服務區—這是我們特色服務之處。館內設計美觀,正中是籃球場地,四周是座位,周圍設有商店和餐廳,在你打球累了之后,可以進去服務區享受服務,品類齊全,設有各種飲料和零食,點心,能滿足顧客的需要。
4.2廣告策略
直接郵信是我們向周圍地方傳遞信息的一種經濟有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法,它已被證明是一種成功的方法。
直接推銷將被用于各大企業組織和單位用來進行友誼賽。為能在這一新興事業早期以最經濟的手段盡可能占領市場,我們將直接與一些大企業取得聯系。這樣將保證籃球中心為它們開展聯賽及時簽署合同,同時滿足他們的具體要求。
我們還將利用打電話的方式與個人聯系。為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息我們已經同幾個廣播電臺簽定了廣告合同,廣播的廣告費用是每半分鐘500元(黃金時間)。我們還將聯系不同的協會組織,把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發出。
競爭性推銷策略
中央俱樂部最初是采用直接郵信的方法進行推銷的,他們也在地方報紙上做廣告,并參與一些購物中心的健康知識普及及活動,以使顧客對運動產生興趣。事實上,中央俱樂部在開放之前已將會員名額售滿足,并保證一個排隊名單。這說明它們的推銷工作是成功的,籃球中心將采取類似的方法進行開放前宣傳。
4.3員工及其待遇
為了擴大會員隊伍和增加收入,籃球中心將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每個家庭300元,較中央俱樂部的600元低。我們的會員在交付入會費和月會費之后,可免貫參加籃球中心的聯賽活動,聯賽期間外可使用籃球館。
職工策略
籃球中心預計第一年需要10名全職人員,19名半職人員。全職人員包括籃球指導、維護人員和統計分析。他們的工資根據不同職位將在每小時8元至14元之間,另加各種福利(如醫療、人壽保險等)及免費家庭會員證;工作滿足一年以上者,每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導,工資為每小時5元,也可獲得家庭會員證。根據有關專家的經驗,我們的工資在本地區是有競爭力的。獎賞分明,以此來激勵員工的工作熱情。
五、經營預測
5.1短期內,企業以樹立品牌為目標,在廣大人群中建立起我們服務的信譽,加強企業的影響力,擴大宣傳力度,使企業的服務被人們所認知和了解。
5.2中期隨著企業的發展,開始逐步擴大服務的影響力,提高服務質量,進一步打開中小市場,將服務人群從開始的純籃球愛好者輻射到更多的喜歡健康的人,增強運動的意識,擴大企業的影響力。
5.3之后在市場發展平穩后,不斷提高服務質量在市場中形成標桿。
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項目名稱:基于物聯網的生活廢水智能管理與綜合利用系統 項目負責人:吳戈
隊員:唐江、周吉、李欣奕
班級專業:12級工商管理3班、
指導教師:
20xx年5月4日
第一章 摘要
市場背景
為節約用水,緩解水資源緊缺的矛盾,保護環境,使洗衣、洗澡和洗菜等生活廢水得到充分利用。運用傳感器技術,對生活廢水進行統一的判斷、處理、分類,把得到可二次利用廢水儲存起來,進行二次利用。并以此為依據,設計出了“基于物聯網的生活廢水智能管理與綜合利用系統。”整個系統采用軟件與硬件相結合的模式,實現了生活廢水智能管理與綜合利用。避免了化學試劑對廢水處理所帶來的環境影響,并節省了人工處理所耗費的資源,提高了廢水處理和廢水利用的效率。
第二章 產品介紹
一、產品簡介(核心):
1.專利產品2. 國內空白3. 年節水3億噸(按成都人口計算,20xx年用水量預測達到12.3億噸)4.政府支持項目
二、項目簡介:
1 .系統的基本設計
該系統基于物聯網技術(IOT),通過系統智能化管理,對日常生活中的廢水(洗菜水、洗衣水、洗澡水等)進行統一的判斷、處理、分類,把可二次利用的廢水儲存在地面下的總蓄水池中,通過智能化控制,把廢水進行綜合利用。 據統計:日常生活中沖便器所需要的水量遠遠小于生活中產生的.可二次利用的廢水。因此,依據此特點,本系統另一用途:利用傳感器技術、自動控制技術、計算機技術、無線通信技術等對綠色植被、農作物進行智能化灌溉。
智能灌溉系統由中央控制計算機、無線數據傳輸設備、測量控制單元和相應傳感器、灌溉設備組成。數據采集和灌溉控制通過無線方式由計算機控制,實現對綠色植被、農作物的氣象參數和灌溉參數的實時采集。
整個系統的設計與以往的廢水處理系統相比較,采用了過濾網進行過濾,傳
感器進行判斷,系統智能化抽水,系統智能化灌溉,避免了以往用化學試劑對廢水處理對環境產生的負面影響,節省了傳統灌溉的人力資源。整個系統遵循綠色環保、節能和可持續發展的設計理念,突出體現能源再生利用、超低能耗、信息化控制、健康環保和人性化的設計理念,其工作原理如圖所示。
工作原理圖
2 .關鍵技術
整個系統引入物聯網技術(IOT)進行智能化控制、機械傳動系統的設計,有機地集成了機械、控制和信息等學科的相關技術,實現了廢水二次利用智能化管理和綜合利用,該系統主要將廢水用于沖便器和智能灌溉。
廢水沖便器利用:
1.水的過濾:采用過濾器進行過濾到一些較大的顆粒物質(泥土顆粒、菜葉、紙屑等)。經過濾器處理后,水體中異味、有機物、膠體、鐵及余氯的含量大幅下降,降低了水體的濁度、色度,凈化水質,減少對后續系統(反滲透、超濾、離子交換器)的污染。
2.水質傳感器:用于檢測廢水中所含化學物質濃度(PH值、油脂濃度和一些有毒有害化學物質等 )。
3.抽水泵的選擇:不同高度樓層對所需抽水泵的參數要求不同。分別以18米高6層的多層建筑和54米18層的高層建筑為例。多層建筑應選擇:流量為12.5 m3/h,揚程20m,功率1.5kw的抽水泵。高層建筑應選擇:流量為30 m3/h,揚程67m,功率15kw的抽水泵。
智能化綠化灌溉和農業灌溉:
1. 從地下總蓄水池引出總管道,在總管道引出各個分管道到綠地。
2. 在綠地或者農田的不同區域安裝傳感器,用來檢測土壤的含水量。
3. 由于不同植被或者農作物對土壤含水量的需求不同,因此需要在中央控制計算機上建立數據庫。數據庫中存放不同植被或者農作物需水量有關數據,將傳感器采集到土壤中的含水量的數據,利用無線技術將數據傳輸到中央控制計算機,和數據庫中的數據進行運算、比對,再由中央控制計算機發出指令,按量的進行智能化灌溉。
4. 傳感器采集來的數據實時存放在中央控制計算機的數據庫中,系統分析后控制噴水設備進行智能化灌溉。為了防止降雨給植被或農作物造成水量過剩問題,中央控制計算機與互聯網上的天氣預報接口相連,實現及時調整灌溉時間和灌溉所需的水量。
三、創新點
1、住戶家中產生的廢水(洗菜水、洗衣服水、洗澡水等)經過濾網過濾掉雜質后,流經每棟建筑物水質傳感器進行是否可二次利用判斷(PH值、油脂濃度、一些有毒有害化學物質等)。水質傳感器與三通電磁閥相連,進行水質檢測判斷。若廢水可二用利用,則經管道流入地面下總蓄水池,否則流
入下水管道。
2、為防止地面下蓄水池中的水出現無水狀態,在蓄水池中安裝水位傳感器(該水位傳感器用來控制水位高度和判斷總蓄水池中是否有水),在總蓄水池無水的狀態下,自來水管道的電磁閥門自動打開,開始往總蓄水池中注水,當水位達到水位傳感器上端探頭時停止注水。
3、樓頂水箱采用智能化管理進行抽水,即:在樓頂水箱安裝水位傳感器,并與抽水泵相連,實現智能化抽水管理(當水位過低時,抽水泵開始抽水,當水位過高時,抽水泵停止抽水)。
4、利用傳感器技術,實現對綠色植被、農作物的氣象參數和灌溉參數的實時采集,進行智能化灌溉。
第三章 市場分析
1、市場概況: 客源市場描述:① 主要學校、小區、醫院、酒店等用水量很大的單位或企業為主。 ②消費者分析:對于大多數企業或者單位來說,每個月的用水量是很大的,這是一筆不菲的開支。③節水從發展到現在一直都是一個十分重要的話題。
2、產品分析:產品初期投資較大,但是后期可以快速收回成本,利潤大。且用途不僅是沖洗等,還可以用于植物灌溉,且都是全智能化控制,實現真正意義上的智能化管理,結余了大量金錢和時間。對企業、個人、社會都是有十分重要的意義。
3、swot分析:
① s:1、電力驅動,節能環保。2、利用物聯網技術(IOT),對廢水進行智能化處理、管理和智能化綜合利用,避免了以往用化學試劑對廢水處理所對環境產生的負面影響,節省了以往的人工處理所耗費的資源,提高了廢水處理和綜合利用的效率。 3、一次性投資,終身永久受益。 4、該系統可對綠色植被、農作物等進行智能化灌溉。 5、該系統通用性強,可實施性強,可用于小區、學校、酒店、企業等不同建筑。
②W: 1、初期投入成本較高,資金不足 2、安裝較為復雜、需要
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制作人:經濟學第六小組
時間:二0xx年五月二十日
目錄
第一章執行總結
1.1產品分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1
1.2產品品種規劃¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1
1.3競爭優勢¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨.¨¨ 2
第二章市場分析
2.1顧客群¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2
2.2支付能力¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2
2.3競爭分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 3
第三章市場營銷
3.1產品策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3
3.2.廣告策略??????????????????????..4
3.人員推廣????????????????????????4
4.定價策略??????????????????????..4
5.營銷策略????????????????????????4
第四章風險控制
4.1技術風險¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4
4.2管理風險¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨?.¨¨5
4.3退出機制???????????????????????5
第五章 財務預算
6.1資金需求¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5
第六章管理組織
7.1組織結構¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5
7.2主要職位職能描述¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨??????6
7.3組織、協作和對外關系¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6 附件:
1.問卷統計結果¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨?...¨¨8
2.會議記錄¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨???.¨¨?¨¨¨8
第一章執行總結
1.產品服務:建立一個提供換客以及信息交流的學校社區網站。
2產品品種規劃: 2.1換客:通過這一網站平臺交換閑置不用的東西。
2.2 信息交流:學校官方信息:通過這一平臺發布學校最新動態。 學生自主信息:發布學生信息或活動信息。 兼職信息:發布兼職信息。
便民廣告:發布學校周邊地區商家信息。
3競爭優勢:3.1總體而言:網上創業是一種應用互聯網技術的新的創
業方式。網絡有其獨特的優勢;首先前期投資小,啟動資金低,風險較小。
再次,不受店面空間的制約,只要經營者有能力,就可以在網絡頁面上展
示成千上萬種商品的圖片。最后,在網上建立店鋪,能夠利用網絡搜索技
術的便利性,很容易地搜集客戶信息,并可以根據不同顧客的偏好建立數
據庫,提供個性化的服務,從而大大增強其與客戶的互動,增強客戶的滿
意度,建立良好、長遠的客戶關系。
3.2服務具體而言:3.2.1換客:根據調查結果表明:學生有很多的閑置物品(尤
其以書籍雜志與衣物居多),并且80%的學生愿意通過
“換客”嘗試交換。而與網絡上的換客網不同,校內交
換并不存在誠信問題與安全隱患,是實現校友間交流的
良好平臺。
3.2.2 學校官方信息;就調查結果來看,70%人都認為學校網站有信息不足與詳
細程度低的的問題,而我們可與廣播站等學校機構根據情況挑
選學生最關注的信息發布,彌補校網的缺點。
3.2.3 學生自主信息:根據調查結果,31%的人關注學生自主信息,而有72%
的人需要發布信息。主要為失物招領與社團活動的宣傳。
在網上發布失物招領可以長期保存,并且易于搜索,比廣
播等更易為人所了解。并且可以更詳細全面長期的宣傳學
校社團活動。
3.2.4 兼職信息:根據調查31%的人關注兼職信息,與學生自主信息同樣受到
關注,網上發布同樣容易讓信息廣布,使校友不在自己到
處奔波。
3.2.5便民廣告:根據調:36%的學生愿意了解便民廣告,但一個好的平臺可
以提供很多的有用信息,如打折信息等,對方便購物等消費活
動具有極好的指導作用,假以時日定會有很多校友會接受的。
第二章市場分析
1.顧客群體:社區網站中換客及學生自主信息一部分初期只瞄準重慶三峽學院的廣大在
校師生,而便民廣告則瞄準周邊的商家。
2.支付能力:換客及信息的發布對學生來說費用很低,有相當的能力支付。而便民廣告由
商家為其發布的廣告支付,依據廣告版面的.不同收取不同的費用,商家也有
足夠的能力支付。
3.競爭分析:就廣告而言:網絡發布有以下優勢;
1、覆蓋面廣,觀眾數目龐大,有最廣闊的傳播范圍。
2、不受時間限制,廣告效果持久。
3、方式靈活,互動性強。
4、可以分類檢索,廣告針對性強。
5、制作簡捷,廣告費用低。
6、可以準確的統計受眾數量。
雖然社區網站不完全具有以上優勢,但與傳統宣傳方式相比仍有其無可比擬的優越性,這是競爭的最大優勢所在。
第三章 市場營銷方案
1.產品策略
依據產品分析和市場調查的結果顯示:
1. 本項目所經營的產品屬于網絡經濟產品,具有前期投入大,邊際成本低,追求市場壟斷,
是一種時間競爭占主導的經濟。
2. 依據問卷調查的結果顯示有64%的人了解換客,94%愿意將自己的物品進行交換,有30%
的人關注兼職信息并通過網絡獲取信息。
3.為商家的廣告服務策略如下:據調查只有八分之一的商家愿意在此類網上發布廣告。
原因一:店面小,同類競爭商家眾多,廣告打與不打并無區別,并且不愿
承擔廣告費。如:小餐館
二:店面運營時間長,認為不需要打廣告。
三:加盟店,不需廣告。如:避風塘。
四:部分店對這種新興的廣告模式毫無了解,不敢貿然嘗試。 對策:
一:廣告服務主要面向一些有特色的商家,如5D電影院,旅游業。
二:面向一些大的商場或超市。
三:面對一些優惠打折的商家。
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一、計劃摘要
(1)書吧經營范圍和性質:
1、書吧將向大眾(主要是大學生和普通工薪族)出售各種時尚雜志、體育報刊以及網絡暢銷書籍
2、同時店內設置半封閉式包間,提供咖啡,茶等飲料以供讀者休閑聊天
3、書吧提供書籍訂閱服務
(2)主要商品:
1、各種雜志和報刊,涵蓋美容,體育,經濟,政治,軍事,旅游,畫冊
2、網絡暢銷書籍,包括當紅網絡小說,哲學類書籍等
3、各種茶水,咖啡
(3)消費對象:在校大學生,普通工薪族
二、書吧地址
書店選址的黃金地段主要有地處拐角的位置、學生聚集地附近、住宅區地段、三叉路口四處,因書吧主要消費對象為在校大學生故書吧地址處于浙江某大學附近
三、書吧裝潢
裝潢預算:4萬~5萬元
裝潢設計:1、書吧分為上下兩層,一樓主要經營書籍銷售并設有一個稍大型完全開放式包廂,二樓設有單個包間,內設桌椅
2、書吧整體以藍為主色調,顏色由淡藍至深藍隨由一樓向二樓漸變,輕松而又不失典雅
3、單個包間則依各種不同主題如動漫,軍事,文學等分別設計壁畫,燈光
⒋設計一個有個性的吧臺,提供各種茶水,飲料
四、管理結構
店長1名,主要負責圖書的選擇與進貨,協調和管理店員工作,同時店長負責店內的財務管理,財務采用日結制,即當天進行財務的結算,并填制報表,每月末進行盈虧計算
店員1―3名,主要負責店內的服務與清潔,并采用店員考核制與獎金制度相結合的方式提高員工工作積極性
五、市場預測
(1)商品特性:書籍銷售為主,輔以休閑娛樂
(2)消費者特點:年齡在17―30之間,追求時尚,渴望激情,有一定的文化基礎
(3)價格決策:因消費者主要為大學生則價格定位不宜過高同時為了維護書吧利益也不宜太過低廉
(4)促銷計劃和廣告策略:
推出讀者會員制,會員享有購書折扣優惠,可以在保持書刊完好的.條件下免費借閱圖書,收取茶水費用及包間費用
采取發行傳單的形式宣傳書吧
定期推出包間特價優惠
六、書籍來源
出版社、圖書批發市場和個人工作室(注意折扣問題,出版社折扣一般為部分教材8折外,其他書籍大都在6。5至7。2折之間)
七、風險與風險管理
1、很多暢銷書往往只有一二個月的市場效應。這就需要書商不斷地跟蹤圖書市場,結合讀者關心的問題及時對書的結構進行調整,最大限度地滿足讀者需求
2、書吧特色難以持久保持。這就要求店長有獨特的文學視角,堅持自己的的特色
八、成長與發展
1、擴大單店規模。(營業面積、經營品種、經營范圍)這種方式風險較大,需要依靠對當地市場容量的充分了解和合理預測,以及在競爭中取得一定的優勢
2、開設分店。此種方式需要書吧有足夠的影響力和名氣,需要一定的時間積累。
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