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      1. 服裝創業計劃書

        時間:2024-09-18 10:49:39 創業計劃書 我要投稿

        服裝創業計劃書

          時間的腳步是無聲的,它在不經意間流逝,很快就要開展新的工作了,是時候開始制定計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢?以下是小編整理的服裝創業計劃書,歡迎大家分享。

        服裝創業計劃書

        服裝創業計劃書1

          一、企業概況

          主要經營范圍:

          店里主要銷售一些潮流服飾,主要的針對年輕人的潮流來銷售

          企業類型:□生產制造□零售□批發□服務□農業□新型產業□傳統產業□其他

          二、創業計劃作者的個人情況

          以往的相關經驗(包括時間):在專賣店做過售貨員教育背景,所學習的相關課程(包括時間)20xx年參加海南華南高級職業技術學校SYB創業培訓。

          三、市場評估

          目標顧客描述:

          現在的青少年追求時尚個性,不喜歡在服裝方面撞衫,所以我們的目標客戶就是青少年學生市場容量或本企業預計市場占有率:

          通過調查我們不難發現,現在的的服裝業都被一些專賣店壟斷。專賣店固然好,但是許多人去買的話必然就會出現撞衫的現象,所以在這種情況下開一間潮衣店還是有市場的市場容量的變化趨勢:

          隨著經濟和社會的`發展,現在的人越來越追求個性化,自我化。所以許多年輕人競爭對手的主要優勢:

          1.開設的時間長,在信譽上有一定的優勢2.在服裝設計上比較強3.有一批穩定的回頭客4.形成了一定的規模競爭對手的主要劣勢:

          1.缺乏了上進心

          2.一些服裝款式不能吸引消費者眼球

          3.風格較難轉變

          本企業相對于競爭對手的主要優勢:

          1.員工有較強的工作熱情

          2.服裝款式比較潮流

          3.能夠跟隨潮流改變發展路線

          本企業相對于競爭對手的主要劣勢:

          1.在影響力上明顯會弱于一些專賣店或者老店2.欠缺經驗3.規模小

          四、市場營銷計劃

          3.地點

          (2)選擇該地址的主要原因:

          靠近學校,并且靠近市中心,來往學生較多,所以它的消費者就比較多,目標顧客就很集中。

          (3)銷售方式(選擇一項并打√)

          將把產品或服務銷售或提供給:√最終消費者□零售商□批發商

          (4)選擇該銷售方式的原因:

          作為提供給最終消費者的銷售商,可以掌握第一手最真實最可靠的信息,并且對此做出相應的調整。

          五、企業組織結構

          企業將登記注冊成:

          □個體工商戶□有限責任公司√個人獨資企業□其他□合伙企業

          擬議的企業名稱:

          企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書):

          職務預計費用經理月薪3000元/月員工月薪1800元/月

        服裝創業計劃書2

          一、項目介紹

          主要經營韓版服裝、飾品,兼賣韓國風格設計獨特的生活用品。采用網絡、店面相結合的方法,利用21世紀網絡技術蓬勃發展的大前提,根據網絡購物熱潮推出的購物新理念,旨在帶動新一代年輕人的購物熱情,快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點。

          二、店面選址

          為了減少資金投入,直接用靠近公園,霍家村口對面的2個相連車庫位,剩下租金。

          三、店面裝潢

          店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法

          1、要緊扣韓國風格,在店面的裝潢上一定要下工夫,給人強烈的視覺沖擊力和感染力,有耳目一新的感覺。

          2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光冷暖結合,空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的!

          四、選貨及進貨的渠道

          1、選貨:首先和韓國的品牌商交涉網上代理的相關事宜,爭取最小代價,爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發市場,選擇精品。再次瞄準韓國購物網,直接掛到我們的網上,低買高賣。

          2、進貨渠道:韓國進貨直接郵遞回中國,必須談好物流公司,建立良好的合作關系,爭取最低成本。

          五、人力規劃

          創業初期減少成本,鍛煉個人能力。不準備雇服務員,由我(安陽店面裝潢、開業收銀等注:提倡顧客用支付寶等支付,但不排斥顧客現金交易)、董羽(網頁維護、到韓國后進貨)、王碩(進貨)、張維佳等同學(店面服務員)負責。贏利后才用投資分紅的`方法。

          六、投資金額分析,每月費用分析

          1、裝修費5000。

          2、店面擺放衣服,飾品,小東西等3000。

          3、其他店面內費用1000元。

          4、員工工資在贏利后的月底結,暫不算在投資內。

          5、余下4000做流動資金使用。

          共計:13000元

          七、營銷策略

          1、開幕促銷。

          當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

          2、長期發展營銷策略。

         。1)、原則:堅持走自己的路線,網絡更新要快,如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范圍。

          (2)、方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制。

         。3)、服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

          (4)、方法:

          初次來店的驚喜:免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表,并傳遞我們店的特色。

          增加顧客購買的可能:

         、賯鬟_我們購物方式的先進,如每三天網上都有新貨更新等信息。

          ②利用顧客注冊信息,以某種借口想顧客發送郵件,施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

         、鄹鶕櫩唾徺I的金額設置累計獎勵機制。

        服裝創業計劃書3

          我自小就特別羨慕那些創業成功的人,而且我身邊就有這樣的人,后來慢慢認識到創業的艱難,于是不敢再從那方面去想了,只堅持一個真理,那就是好好讀書。上了大學后,有幸能接觸到關于創業的相關課程,經過系統的學習,還有對那些名家大師的講座的總結與領悟,使得對創業又拾起了信心,下面我將對自己的創業夢想做一個簡單的介紹,你可以認為我是異想天開,也可以和我交流意見,因為創業的道路上充滿苦難,沒有人能一帆風順。

          一、項目介紹

          鑒于資金有限,想來想去沒有什么更好的項目,時間緊張也沒有更好的靈感,那還不如走傳統行業路線:服裝行業。尤其一個人開始創業,需要考慮好各方面的事情,先等店面開起來,我會找來一些信得過的人幫忙。為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎,我決定進軍服裝行業.

          首先,我的市場定位主要面向廣大的學生市場,學生對于時尚服飾的需求量是相當大的,抓住了學生這一市場,那么就為企業的長足發展增加了一個厚重的砝碼。其次,服裝行業是很好進入的,起點比較低,資金投入量相對較小,客戶需求大,只要是符合市場的需要,企業能夠做強做大事很有希望的。最后,我所經營的服飾肯定是以時尚新穎的品牌為主,這就為吸引廣大的客戶群提供了一個可靠保證。因而我認為進軍服裝行業還是很有前途的。

          其次,衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,有的還可以吃自己家種的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產,所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙

          上,己有了無數的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,要看我們選擇什么樣的'市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,是最重要的;這就是我即將面對的最重要的根本。

          最后,作為一個大學生創業項目,我的主要經營產品是以大學生喜愛的時尚服飾為主,主要客戶群體肯定是年輕時尚的學生族、白領以及追求潮流的人群。作為在校大學生,都有著一顆年輕時尚的心,對于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的。我所銷售的產品正應對了大學生的這一心理要求,以時尚靚麗的新穎服飾來吸引同學,為同學提供多樣的選擇,同時也為我自己贏得一個發展自己,體現自己的機會。我會積極奮進,為了我的創業夢想而奮斗。

          二、項目定位

          “沒有失敗的行業,只有失敗的企業”這句話,蘊涵了生存的規律及危機,但給予我一處警示,我要想生存,就必須解決一些問題:服裝規模、產品定位、群體目標等。我的項目是做服裝行業,開個女式服裝店。以下是我對社會群體的分析:國內成年服裝年齡段分類基本為:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。

         。ㄒ唬、18-30歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎,很強的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。(二)、30-45歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟,因此對風格、對時尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。(三)、45-65歲和65歲以上的人群并不是我的目標對象,這里可以忽略不計。

          三、市場分析

          1.優勢:學生對于新穎款式的服裝的需求,因而有著廣闊的銷售市場;借助電子

          商務的優勢,一定程度上采取網上進貨,有著自己的價格及質量優勢,并有相應的物流條件,擴大了市場范圍,降低了成本。

          2.劣勢:暫時缺乏實際的經營經驗;首期運作資金及流動資金仍需各方協調幫助。

          3.機遇:國家對于大學生創業的一些政策性支持,降低了難度。

          4.威脅:其他人員可以效仿我的營運模式;我仍有很多的競爭對手

          四、營銷策略

          1.價格:通過網上進貨以及自己開發進貨渠道,降低進貨成本,在價格上形成自己的競爭優勢,以低價格進入市場,一定程度上有利于市場的開拓,吸引最初的客戶群,以便完成資金的原始積累。

          2.網絡宣傳:利用現代先進的網絡技術,在各大貼吧、論壇上進行自己的企業宣傳,宣傳成本低,效果好,影響范圍廣。

          3.活動營銷:舉辦各類如促銷,辦理會員等活動,讓利顧客,得到顧客的認可。

          4、服裝業便于倔起,利于把握生存原則:

          我之所以認為選擇服裝業便于倔起,是因為市場之大,購量之強,只要你的產品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎么著手于這個行業,前行者們都告訴了我們這個道理,不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我這種剛涉足商業的創業界層,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧。

          從上面數據可知,18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦,她們對于服裝的追求較為強烈,但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上,無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費用較多。

          五、競爭分析

          1、競爭對手的主要優勢:企業創辦得較早,具有較豐富的市場經驗和銷售經驗,供貨渠道有一定保障,有一定的知名度。

          2、競爭對手的主要劣勢:a、有的企業服裝價格偏高,服裝款式太老.b、存在部分服裝質量不好.c、服務員服務水平不高.d、沒有建立老顧客網信息資源。

          3、相對于競爭對手的主要優勢:a、服裝質量可靠、式樣符合女性消費潮流.b、服裝價格適宜、根據裁制服裝式樣收費.3、銷售地點好。

          4、相對于競爭對手的主要劣勢:新辦企業,缺少知名度,缺少銷售經驗。

          六、與店有關

          1.企業將注冊成個體工商戶,因為它的優勢是利益驅動力強,工作效率高,運營成本低,靈活性大。

          2.資金運作:注重銷售和成本計劃,由于是初次實際運營門店,缺乏實際操作經驗,因而在初期著重于控制成本,提高銷售量。所以期初營銷策略為盡量控制成本,重視加大宣傳力度,擴大本項目影響力,以期得到顧客的認可,從而打開市場,贏得更大發展。

          3.店址的選擇尤為重要:a、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

          b、人口密度高。在商業街、居民區附近開店,人流量大,各年齡層和社會階層的人都有,對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

          c、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

          d、交通便利。一般來說,交通便利的話,客流量自然增大。

          e、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

          f、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多,顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。符合以上條件的地方主要有兆順商業區、楚一中附近、鹿城大廈附近、陽關大道一帶。

          經比較分析店面地址:地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一

          定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現,楚一中附近及師院附小,師院老校區,這附近學生流量大,消費群體密集,非常適合我的選址.

          七、總結

          冰凍三尺非一日之寒,在創業的過程中我會不斷吸取經驗教訓,在信心十足的同時也做好一些失敗的打算,要是一個人沒了闖勁,甘愿平淡的生活,那么他的一生可能也不會有什么大作為,我還會積極響應國家的相關政策,利用好機遇,以創業代替就業,在創業成功的同時為他人帶來就業機會,給國家的經濟發展做出一定的貢獻,實現自己的人生價值!

        服裝創業計劃書4

          介紹:DIY創意服裝店,按其英語意思就是“DoItYourself”,也就是按照自己的想法和創意,制作屬于自己獨一無二的衣服,主營業務就是承接各種照片,文字,以及自己創作的圖畫,將他們印制到衣服上的業務,制作各種文化衫。一切程序都按照自己個人的想法,自己操作,完全的隨心所欲的給自己制作衣服!DIY創意服裝店的宗旨就是自己動手,發揮想象,做屬于自己的衣服,獨一無二!

          一:創業背景

          在追求時尚、獨特、新穎的時代,年輕人喜歡標新立異,與眾不同,他們不滿足于百貨公司里現成商品,于是,DIY經濟火熱升溫,并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同,手工坊提倡“DoItYourself(DIY)”的新消費理念,其賣點不是產品本身,而是制作產品的過程。對消費者來說,是將自己的創意變為現實,體驗創造的快樂;對創業者來說,則在嘗試全新的創業方式。DIY創意服裝店力求突出個人特色,把每個人所想象的東西變成現實。這能夠充分迎合個性的年輕一代追求時尚,突出特色的心理,目標消費群體很大,市場前景很廣闊!

          二:市場分析

          DIY創意服裝店主要的目標客戶是青年人,青年人的特點是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險,這些特點反映在消費心理上,就是追求時尚和新穎,喜歡購買一些新的產品,嘗試新的生活。在他們的帶領下,消費時尚也就會逐漸形成。這一時期,青年人的自我意識日益加強,強烈地追求獨立自主,在做任何事情時,都力圖表現出自我個性。這一心理特征反映在消費行為上,就是喜歡購買一些具有特色的商品,而且這些商品最好是能體現自己的個性特征,對那些一般化、不能表現自我個性的商品,他們一般都不屑一顧。

          主要的銷售方向有幾個方面:1、愛情。主要關注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發,情侶生意是時尚手工構成的重要部分。處于熱戀的情人,是時尚的首選追隨者,對時尚的熱情高于普通人,對時尚的資金投入和時間的投入,往往處于非理性狀態,只要是符合戀人心情的禮物,價錢再貴,他們都舍得出手,往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意,可以為經營店帶來意想不到的財源。2、親情. 作為親情禮物,現在人們普遍提倡自己動手制作,摒棄了過去買高檔現成品的陋習,更講究一種實惠和情調,而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現代都市生活限制了人們的動手的機會,時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段,我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。3友情,主要關注同學、朋友之間禮品市場的開發,同學情誼,朋友情誼,是維系現代人際關系的重要紐帶,這種感情更多的超出了物質范圍。同學、朋友之間的禮品饋贈,貴重與否并不重要,重要的是要更能準確的傳達贈送者的內心。時尚手工無限豐富的品種世界,完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊,特別是畢業禮品,寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。4、心情只要關注現代時尚派人士個性化產品的市場開發,對一些人來說,時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工,純粹是因為心情的需要。對于追求時尚的年青一代的大學生們,以上幾個方面是他們生活中不可缺少的一部分,因此在大學城里開一間這樣的店鋪市

          場發展潛力很大!

          三:產品特點

          DIY創意服裝店,可根據自己的想法,隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上,形成自己獨一無二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。富有個人特點的圖案無疑是個性主張的最佳代表,自己為自己量身制作追求時尚的服飾,在這里,相信你的衣服是獨一無二的!

          四:投資分析

          主要設備:電腦、打印機、燙畫機,掃描儀

          原料:空白T恤、熱轉印紙、顏料,熱轉印墨水,畫筆及輔助工具 場所:20平方米門面一間,內設桌椅,風扇,飲水機

          前期投入:大學城二十平方米店鋪一年房租8000,電腦一臺3000(已有),打印機(六色)一臺700,燙畫機一臺2500,掃描儀一臺800,電腦桌100,設備放置長桌200,風扇80,飲水機50,空白T恤8元一件(批發還可再便宜),熱轉印紙A3,5元每張,A4 3元每張,畫筆0.9元。營業許可證500元。店鋪裝飾500.

          周轉資金:宣傳費:海報宣傳50,傳單宣傳100,網絡宣傳(自己做) 日常流動資金3000。

          總計費用:8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100 +3000=16580元

          資金來源:自己打工掙錢,加上找合伙人投資。(另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪,相對投資會較少一些)

          五:市場預測:

          在大學城周邊,總計大學生人數在5萬以上,據有關調查問卷顯示有過半學生月均消費在300到600之間,其主要經濟來源82.9%來源于父母,5.4%來自于親友資助,另外依靠自己勤工助學的有9.1%,其他占2.6%。大學城月人均消費在300到600元之間的占57.6%,300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%,1000元以上的僅占1.3%,月消費在600元以下的幾乎占了90%。于此可以得出大學校園市場已經具備了相當可觀的發展前景。

          大學城調查問卷如下:

         。1)調查人數為100人,男占37%,女占63%。

         。2)調查消費者所屬的'年齡段,15-20的占37%,21-25的占62%,25以上的占1%。

         。3)調查消費者每月花費在服飾上的開支,30-50的占24%,50-100的占34%,100-150的占27%,150以上的占15%。

         。4)調查消費者平時著裝的類型(可多選),休閑的占88%,正裝的占4%,時尚的占14%,可愛甜美的占9%。

         。5)調查愿意選擇DIY服飾的占88%,不愿意的占12%。 (6)調查消費者選擇DIY服飾的目的(可多選),追求新穎時尚的占35%,滿足好奇心理的占20%,作為獨特禮物送情侶或親友的占28%,其它的占28%。

          (7)調查消費者愿意在服飾上印的圖案(可多選),搞笑圖片的占13%,動漫人物的占26%,偶像或自己的照片的占23%,自己設計的個性文字或句子占55%。

         。8)調查消費者是否有興趣自己動手繪制一件專屬的個性DIY服飾,非常愿意的占30%,有點興趣的占46%,無所謂的占11%,不愿意的占1%。

         。9)調查消費者在DIY服飾和普通衣服價格相差不大的時候愿意選擇哪種,DIY服飾的占74%,普通衣服的占14%。

         。10)調查消費者愿意接受的DIY個性服飾的價格,30以下的占12%,30-50的占47%,50-100的占25%,100以上的占4%。

         。11)調查消費者會接受對哪些物品進行DIY個性裝扮(可多選),帽子的占52%,杯子的占53%,鞋子的占49%,其它的占23%(飾品,絲巾,襪子,披風等等)

         。12)消費者對DIY服飾的意見 調查結果顯示:

         。1)對DIY服飾感興趣的女生居多。 (2)調查的消費者大概都在21-25歲。

         。3)消費者每月花費在服飾上的開支大都在50-100元。 (4)消費者平時著裝類型是休閑的居多。 (5)消費者大都愿意選擇DIY服飾。

         。6)消費者選擇DIY服飾的目的大都在于追求新穎時尚。

         。7)消費者大都愿意在服飾上印上自己設計的個性文字或句子。 (8)消費者大都對自己動手繪制一件專屬的個性服飾有點興趣。

          (9)消費者在DIY服飾和普通衣服價格相差不大的時候大都愿意選擇DIY服飾。

         。10)消費者能接受的DIY服飾的價格大都是30-50元。

          (11)消費者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風等物品上DIY。

         。12)消費者對DIY服飾的意見:價格要合理、質量要保證、創意要新穎、款式多樣化、要體現個性、要可以自己動手制作、要簡單時尚等等。

          由調查問卷可得,大學城市場,DIY創意服裝店,有很廣闊的市場,有很好的前景!

          六:風險與規避

          對于大學生這個特殊的消費群體來說,每年都有兩次長時間的假期,寒假和暑假共有三個月時間,另外對于DIY創意服裝店來說,能夠印刷的衣服多是短袖T恤,及一些長袖秋衣,相對都比較薄,因此在溫度較低的冬天和早春季節,店鋪的營業要處于淡季,按照全年來算,每年只有三月份到九月份處于旺季,其中還要出去將近兩個月的暑假,也就是說有五個月的旺季營業時間,對于店鋪來說,要想贏利,這遠遠不夠,因此還要做好在營業淡季的營銷計劃。初步計劃,店里還可以開展其他業務,如打字復印,承接社會企業及校園團體服裝印刷業務,DIY杯子(情侶杯)制作,銷售創意飾品等!

          無論是什么創業都會有風險,DIY創意服裝店的風險也存在,據調查大學城有很多賣衣服的店鋪,北大學城攤販區又有好多擺地攤賣衣服的,市場上存在很大的競爭!一些品牌店鋪,品牌知名度較高,占據中高端市場,尤其是品牌折扣店,主營往年或折扣品牌商品,擁有穩定的客戶群,也是最大的市場競爭者,因為國人思想中品牌代表著地位。外貿轉內銷類型的小店,占據整個服裝市場的很大比例,由于投入成本低廉,進貨渠道多樣,款式比較多,主題比較豐富,是消

          費者中淘寶愛好者的首選場所,更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品。

          因此一定要避免與這些商家進行正面的競爭,要找到自己的優勢,發覺自己的亮點。對于品牌服飾,往年或折扣品牌商品的利潤點在于薄利多銷,所以固定樣式的衣服穿著在一個群體中的幾率較大,不能突出群體中的個體差異性,而求異是我們商品最大的賣點,大眾的不一定是最和自己的心意。而小型服飾連鎖店,市場競爭激烈,往往相同類的服飾小店,一條街上比鄰很多,雖然存在服飾個體的差異,但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素,既是“小店”,陳列和庫存比例較小,樣式不夠,在大品牌和批發市場的夾縫中求生存,缺乏競爭力很難發展壯大。要發揮我們的優勢就要從這方面入手,優勢在于創意,在于個性,在于獨一無二,在于按自己的意思設計衣服,隨心所欲!做到這一點相信一定能規避風險,獲得成功!

          七;營銷策略

          1、銷售方法:我們的銷售方法主要以店面銷售為主,電話訂購、網上訂購為輔,提升針對個人消費者的服務質量,首先從心理上征服客戶,然后引導消費者完成整個制造可心服飾的過程,從中提取一定數額的服務費,最后根據為每個消費者提供數量不一的原材料結算費用。

          2、產品定位:根據“我就是我”獨一無二的你穿著獨一無二的衣服的這一概念,來滿足顧客對服飾最高層次的需求,結合制造和改制的基本原則,提供顧客所需要的服務。

          3、廣告宣傳:我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報、傳單,還有街頭橫幅形式和網上宣傳形式。另外,還可以招大學生兼職,穿上個性的自制服裝在校園里活動,注重人與人之間的口碑相傳!

          4、營銷隊伍:一人負責接單與銷售,另一人負責服裝印制!

        服裝創業計劃書5

          一、項目介紹

          由于資金有限只有5萬元,所以我想來想去沒有什么更好的項目,時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業,服裝行業。

          我的項目是做服裝行業,開個女式服裝店。

          在選定行業之前,我先衡量自己的創業資金有多少,5萬元。因為,各行業的總投資有高有低,每一種行業都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業,再來做進一步的規劃。

          選取開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合。

          二、店面的選址

          地點的選取對日后店面的營運好壞影響很大,所以必須要找個商圈位置好的店面。經過調查我發此刻中央大街這快商圈不錯,中央大街作為x特色旅游購物場所之一,交通發達,人口密集,市場是沒問題。而且那里是一個大的商品交易中心,前景廣闊。最后我把店面選在了中央大街金太陽附近,平時無論白天晚上人來人往。而且走一段距離就是公交站,人流量是可想而知的。周圍又有老居民區,固定人口多,地塊成熟,消費力旺盛。另外我發現附近雖有一些服裝店,但大都定位居高,價格昂貴,款式單調稀少。因此我的定位就是中低擋貼合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突,差異性存在。

          店面的租金也不高5000元/月。找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。而且,這個動作不能太早,務必待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為,一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等,那里我就不在熬述了),都先準備好了。在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來經營出了問題我也能夠轉租出去(那里的房租一向在漲)。店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。

          三、店面的裝潢

          租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選取十分重要,所找的裝潢廠商務必要有相關店面的裝潢經驗。譬如,開咖啡店就必須要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,開兒童美語就務必找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全貼合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、色彩、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

          我要求的裝潢效果如下:

          1、門口醒目的廣告明確,讓飄過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

          2、燈光等硬件配備也十分重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈必須要亮,一下子能吸引飄過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所望見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時望見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的'衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有情緒的!

          店面裝潢一共花了5000元,這還是省著點花的,包括我自己做小工,就5萬省著點吧。

          四、選貨及進貨的渠道

          萬事具備只欠東風,下面進入正題,我該講講怎樣買生財的工具:衣服了,怎樣進貨選貨選貨及進貨

          1、選貨:選樣,款式,品牌,數量

          選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上能心中有數。

          品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。

          進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式必須要多,給顧客的選取余地大。進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天空上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就能夠先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

          2、進貨渠道:xx服裝批發市場。新店開張暫時只在服裝批發市場進貨。同一城市就近方便,等日后銷量上去,再去外地服裝批發市場。

          五、人力規劃

          我計劃雇傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮mm,主要負責接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,兩個小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業額的10%,提高她們的用心性。大一點的阿姨也一樣,800/月+提成5%,但是收銀出了問題要負責。

          六、投資金額分析,每月費用分析

          1.房租:5000/月

          2.裝修費5000元

          3.第一次衣服3萬元

          4.水費電費等1000元

          5.辦理執照等5000元

          6.員工工資能夠在第一月底結,不用算在初期5萬內

          7.庫房租用1000元/月

          8.余下3000做流動資金使用

        服裝創業計劃書6

          一、項目介紹

          由于資金有限,想來想去沒有什么更好的項目,時間緊張也沒有更好的靈感,那還不如走傳統行業路線――服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業,需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原則,不能因利和個人情緒影響店面的發展,至于我們個人之間的利潤和合作規則,先等店面開起來,我們再來一定一份計劃書,為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。

          我決定進軍服裝行業了,其理由如下:

          1、衣食乃生身所需,市場之大

          衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產,所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,要看我們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

          2、服裝業便于倔起,利于把握生存原則

          我之所以認為選擇服裝業便于倔起,是因為市場之大,購量之強,只要你的產品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎么著手于這個行業,前行者們都告訴了我們這個道理,不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我們這些剛涉足商業的創業界層,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧。

          “沒有失敗的行業,只有失敗的企業”這句話,蘊涵了生存的規律及危機,但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問題:我們服裝規模、產品定位、群體目標等。

          我們的項目是做服裝行業,開個女式服裝店。

          店名:

          衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍。

          群體目標

          國內成年服裝年齡段分類基本為:18—30歲,30—45歲,45—65歲,65歲以上。

          1、18—30歲:

          該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎,很強的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

          2、30—45歲:

          該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。

          該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟,因此對風格、對時尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。

          3、45—65歲和65歲以上就不用考慮了。

          從上面數據可知,18—45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦,她們對于服裝的.追求較為強烈,但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20—35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上,無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費用較多。

          商品定品

          由于本店的目標對象是20—35歲年齡段的女性群體,因此款式應相應斯文、時尚、新穎,不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

          二、店面的選址(一起考慮)

          雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面:

          1、商業活動頻繁。

          商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

          2、人口密度高。

          在商業街、居民區附近開店,人流量大,各年齡層和社會階層的人都有,對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

          3、客流量大。

          涉及地理位置和交通條件等因素。

          4、交通便利。

          一般來說,交通便利的話,客流量自然增大。

          5、人流聚集或聚會較多。

          百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

          6、同類店鋪聚集。

          經營同類商品的店鋪越多,顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

          符合以上條件的地方主要有**路商業街、**商業圈、**商圈、**路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。

          競爭地點。

          消費對象。

          商品定位。

          客流量。

          交通設施。

          周遭環境。

          路商業街。

          追求前衛、另類、時尚的年輕男女。

          中、高擋雜牌服裝,多以品牌店和連鎖店為主為主。

          客流量很大。

          交通便利。

          商業圈。

          商圈。

          路商圈。

          經比較分析店面地址:

          地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現,步行街、一帶相比較而言具有發展潛力,這需要我們大家一點一滴去尋找,去摸索,然后再定論目的地。

          店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。

          三、店面的裝潢(一起考慮)

          租好了店面后,進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

          我要求的裝潢效果如下:

          1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

          2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

          店面裝潢費用能省則省,盡量花小錢做大事,避免不必要的費用付出,在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

          四、選貨及進貨的渠道(共同考慮)(重點,先了解再下手)

          一、選貨及進貨

          1、選貨:選樣,款式,品牌,數量

          選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

          品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。

          進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨。

          少進試銷,然后在適量進貨。

          因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

          進貨盡量安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!

          象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

          2、進貨渠道:

          服裝批發市場、服裝批發市場、服裝批發市場。(市場就近選擇)

          五、人力規劃(小本生意最好是自家人)

          計劃雇傭一到兩個小姑娘,最好是漂亮mm(愛美之心人皆有之,漂亮mm容易招攬顧客),主要負責接待顧客,如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資,500/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性。

          六、投資金額分析,每月費用分析

          初期費用粗算

          1、房租:5000元/月

          2、裝修費:3000元

          3、第一次衣服貨款:8000元

          4、其他費用:1000元

          5、員工工資可以在第一月底結,不用算在初期費用里面。

          6、不可預計費用:15000元

          7、門面轉讓費:15000元

          共計:47000元

          七、營銷策略

          一、開店促銷

          當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

          二、衣服的陳列

          做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,這不能偷懶!

          三、長期發展營銷策略

          在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次。

          1、原則:

          每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔。(高檔點綴低檔適量)

          2、方針:

          盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制。

          3、服務:

          訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

          4、方法:

         。1)初次來店的驚喜。

         、倥c老魏聯系小商品作為免費贈送客人的小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表。(做客戶數據庫)

         。2)增加其下次來店的可能性。

         、賯鬟_每周都有新貨上架的信息。(比較難承諾了就要兌現,你注意常換就可以了)

         、诶妙櫩蛿祿䦷,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

         、圪忂m量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋。(女士手袋要在店內陳列出來,進貨以38元標價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費***元及以上。(獲得獎勵之后再重新累積)

         。3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。

         、俑嬷櫩土看蠡驁F購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡。

          ②介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

         。4)不定期打折。

         、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜,女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優惠,也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。

          (5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10—30元,非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一,十一,三八等最佳時間。

          八、總結

          到了窮途末路的時候,別說人,豬也會跳墻,我們不能坐以待斃,雖說老虎都有打盹的時候,但是肯定不是這個時候,道路是曲折的,“錢”途無限光明;同志們,我們不吃飯、不睡覺,打起精神賺鈔票!

        服裝創業計劃書7

          一、項目介紹

          由于資金有限只有5萬元,所以我想來想去沒有什么更好的項目,時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業,服裝行業。 我的項目是做服裝行業,開個女式老年服裝店。熱點推薦: 49種簡易創業賺錢方法大比拼 我奮斗一年半,身家50萬 一個四十歲創業者的故事 厲害!一個不可思意的打工妹 故事:我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創業傳奇 在選定行業之前,我先衡量自己的創業資金有多少,5萬元。因為,各行業的總投資有高有低,每一種行業都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業,再來做進一步的規劃。

          選擇開老年服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧,呵呵。

          二、店面的選址

          地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯,閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一,莘莊又是閔行的中心,這里交通發達,人口密集,市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,僅挨店面就有一個公交車站,前面是個大馬路,平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站,人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區,固定人口多,地塊成熟,消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店,但大都定位居高,價格昂貴,款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突,差異性存在。 店面的租金也不高5000元/月,付三壓一,(上海都這樣)。找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為,一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準備好了。在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢就少燒點,誰讓咱只有5萬元起步金呢。

          三、店面的裝潢

          租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。

          所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

          我要求的裝潢效果如下:

          1、 門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

          2、 燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的.效果,冷暖結合是老年服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!熱點推薦: 49種簡易創業賺錢方法大比拼 我奮斗一年半,身家50萬 一個四十歲創業者的故事 厲害!一個不可思意的打工妹 故事:我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創業傳奇

          店面裝潢一共花了5000元,這還是省著點花的,包括我自己做小工,就5萬省著點吧。

          四、選貨及進貨的渠道

          萬事具備只欠東風,下面進入正題,我該講講怎么買生財的工具:衣服了,怎么進貨選貨

          一、 選貨及進貨

          1、 選貨:

          選樣,款式,品牌,數量 選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。 品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。 進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨 少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。 進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨! 象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

          2、 進貨渠道:

          上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近方便,等日后銷量上去,在去杭州四季青服裝批發市場。

          五、人力規劃

          我計劃雇傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮mm容易招攬顧客奧),主要負責接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事,自己創業累點是應該的)。兩個小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負責。

          六、投資金額分析,每月費用分析

          1, 房租:5000/月,付三壓一,20000元

          2, 裝修費5000

          3, 第一次衣服貨款20000元

          4, 其他費用1000元

          5, 員工工資可以在第一月底結,不用算在初期5萬內

          6, 余下4000做流動資金使用

          七、營銷策略

          一、開幕促銷

          當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

          二、衣服的陳列

          做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,這不能偷懶!49種簡易創業賺錢方法大比拼 我奮斗一年半,身家50萬 一個四十歲創業者的故事 厲害!一個不可思意的打工妹 故事:我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創業傳奇

          三,長期發展營銷策略

          1、 原則:

          每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

          2、 方針:

          盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制

          3、 服務:

          訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

          4、 方法:

         。1) 初次來店的驚喜 ① 免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

          (2) 增加其下次來店的可能性 ① 傳達每周都有新貨上架的信息 ② 利用顧客數據庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 ③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來,進貨以38元標價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)

          (3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ① 告知顧客量大或團購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡 ② 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

          (4)不定期打折 ①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠",也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔) 這些招牌通常能抓住女人的心。

         。5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一,十一,三八等最佳時間

          八,總結

          綜上所述我用5萬元開一個女式老年服裝店,是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了

        服裝創業計劃書8

          項目:零售服裝店,20平方米左右,走平民化路線,店址位于東莞工業區。

          財務情況:準備投入5萬元資金,目前擁有2萬元閑余創業資金,服裝店計劃面積20平方米,店面租金1200元/月,店面轉讓費1萬元,裝修6000元,員工一名,試用期兩月,試用期間工資1300元/月,期滿加提成。剩下的資金用來進貨。此外,蔡先生還開有一家補習班,每月可以提供資金6000元投入到服裝店,如果服裝店前期資金還有缺口,計劃用貸款補缺。

          針對蔡先生的情況,記者采訪了成功創業人伍小姐,伍小姐認為,開服裝店無非從鋪租、裝修、進貨環節和人力成本來省錢。

          租金支出并不大

          包括店面租金和轉讓費,從蔡先生的情況來看,由于地處東莞工業區,店面租金僅1200元每月,兩按一揭,前期也只需要一次性支付3600元,所以,租金并不是一筆很大的支出。轉讓費才是應該重點考慮之處,不過,無論是鋪租還是轉讓費,都可以通過和原租客進行商討,爭取分期付款,不過,分期付款往往要付利息,對于有能力一次性付清鋪租和轉讓費的經營者,伍小姐不建議進行分期付款。

          裝修要親力親為

          蔡先生的服裝店目標客戶是普通老百姓,且店面只有20平方米,因此只需簡單的貨架、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/塊。從店內的整體規劃上,到石灰、地磚、燈泡、貨架等裝修的材料的'購買、到店內的裝修過程等,最好是親力親為、親自監工,這樣既可以降低裝修成本,又可避免偷工減料等情況的發生。另外,地板、墻壁、貨架等各個裝修部分要分別請不同的團隊做,比一家裝修隊一條龍服務能省錢。伍小姐算了一筆賬,假設店面需要10盞攝燈,自己配備好燈的話,只需裝修團隊花上一天的時間或一次性就可以搞定,費用大概只需要100元。

          進貨要多款少量

          經過初步計算,由于店面只需要簡單貨架,每月有6000元的資金可以補充,轉讓費平攤下來按每月20xx元計,蔡先生首月尚有13000元左右的剩余資金,在前期投入上并不存在資金緊缺的問題,如果用1萬元的資金用來進貨,按每件衣服20元的進貨成本來計算,可以一次性進貨500件,支撐一個20平方米的店面有過之而無不及。她建議,對于沒有經驗的經營者,首次進貨最好拿多幾款,每款少拿貨,這樣雖然拿貨的成本可能高一點,但不用承擔滯銷的風險。經營一段時間后,確定哪個款式比較熱銷再補貨。等經營到比較成熟之時,再拓展業務,比如通過低價傾銷等手段促銷,或通過購買次品進行再加工來降低進貨成本。

          招人要有試用期

          開店初期,應盡量節約人力成本,20平方米店面,一名店員就足夠了,最好規定一個約2個月的試用期,不但可以節約人力成本,也可方便店主和勞工雙向選擇。東莞的勞力成本比起廣州等大城市低,且工資月底結算,可以用每月的營業收入補給,試用期間每月1300元對蔡先生來說,應該不會構成負擔。

        服裝創業計劃書9

          一、項目介紹

          現今的21世紀人們對于衣食住行的要求越來越高。社會的不斷進步,人們對對于穿不只是簡簡單單的保暖了,靚麗光鮮的外表對與他人也將是一種尊重。服裝行業的投資資金比較小,盈利的金額可觀,并且資金回收較快。

          但是這個行業競爭力很大,猶如一塊奶烙上,己有了無數的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占據者,要看咱們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,是最重要的;這就是咱們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏家。

          同時創新也將是引領成功的指明燈,我們不能只是區于傳統的服裝業只有不段的創新才能適應社會的發展。

          二、項目群體

          我們把我們的消費群體定為18到26歲的女性,首先她們的'消費水平并不是很高由于我們的資金不是很充足,所以我將面對的是這一群年輕的消費群體大學生開服裝店創業計劃書大學生開服裝店創業計劃書。而且她們有很強的購買欲,并且時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

          商品定品

          由于本店的目標對象是18-26歲年齡段的女性群體,因此款式應相應時尚、新穎、前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,能吸引他人眼球引領時尚。

          三、店面的選址

          我們將選定于商業繁華地帶商業街、居民區附近開店,人流量大,各年齡層和社會階層的人都有,對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。經營同類商品的店鋪越多,顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

          四、選貨及進貨的渠道

          需找一些較為優質的服裝生產廠家。

          五、營銷策略

          首先我們要不同于傳統服裝業的是我們服裝是由自己設計,這樣既能體現我們的服裝獨一無二,并且與廠家聯系生產這樣減少了一道工序降低了成本。

          同時我們將推出收購二手衣服經過我們的修改也將變成另種時尚,經濟實惠又環保。而且我們將會在各大網站上發布我們征詢更多服裝設計,這樣的話既能發現新的設計師同時新的設計師的薪資不會太高。因此,定制服裝店更適合思想前衛、能迅速消化吸收流行趨勢、同時雇傭有經驗的裁縫可以彌補裁剪技術不足的缺陷。

          顧客除了可以拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外,也可根據喜歡的面料,向店中的設計師談自己的想法,通過溝通,使想法成真。所以,與買成衣的一次定型不同,定做服裝一般都要經過量身、設計、制版、修改到認可等多個步驟。

          不同于以往的裁縫店純粹做衣服那么簡單,定制服裝店要更多是要融入時尚元素。同時還要針對顧客發型、膚色、身材、氣質和職業、穿著場合設計適合顧客的時裝和穿著效果時,能給出中肯的意見和建議。

          當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

          (1)初次來店的驚喜

          ①第一位在本店消費的可以6大學生開服裝店創業計劃書投資創業

          6折,第二位可以6。8折視情況而定。

          (2)增加其下次來店的可能性

         、賯鬟_每周都有新貨上架的信息。

         、诶妙櫩蛿祿䦷,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

          六、總結

          我認為現今服裝業的競爭力很大,只有不斷的滿足顧客的需求才能走出那不尋常的道路才能得到成功。

          免責聲明:本文僅代表作者個人觀點,與本網無關。

        服裝創業計劃書10

          一、摘要

          “您是否還在為您的面試沒有一套像樣的正裝而煩惱呢?現在,惜福依酷將為您解決這一切。

          惜福依酷是一個提議中的公司,旨在為大學生顧客提供最優質的服裝租賃服務,為剛畢業的或者正在尋找實習崗位的大學生因為花費高額的費用去準備一套面試服裝解決后顧之憂。

          我們的市場主要集中在煙臺萊山區大學城,主要包括山東工商學院、煙臺大學、濱州醫學院等院校。

          公司發展剛剛起步,還未形成完善的規;a業,尚處于市場導入期;公司位于人流量集中的大學城內,區位因素良好;管理團隊基本為在校大學生,了解高校商業環境,占據天時、地利、人和。根據上述情況,我們公司的總體經營戰略為:以優質高效的服務口碑,便捷的地理環境,打造獨一無二的公司品牌,占領市場,賺取利潤。

          對于生產這塊不會存在大問題,因為是服裝出租,我們公司的初期將購買一些正式的服裝作為我們的資源,進而展開營銷服務。

          在財務計劃這一塊,依據市場分析以及合理的推算,發現服裝租賃還是有著較強的盈利能力和不錯的市場前景,同時注重財務杠桿和經營杠桿的使用,在風險適度的情形下,追求利潤的最大化。

          對于資金需求狀況,租賃行業的資金流轉并不是很強,主要是用于購進一些市場需求量大的服裝,根據我們的先期投資,我們會在利潤實現的基礎上慢慢擴大規模,積累資金。

          二、企業介紹

          正裝租賃公司位于山東工商學院23號公寓下,主要經營正裝租賃服務。公司始終堅持以人為本,以創新發展為動力,秉承“信譽第一,質量至上”的經營理念,爭創市場一流。主營產品職業正裝租賃以品種齊全、價格合理為優勢。志存高遠,銳意進取,在機遇與挑戰面前,我們將不斷進取,精益求精。公司額外會經營一些活動道具等設備。公司各部門成員:

          總經理:吳秀秀趙潔

          副總經理:張x樂謝峰

          人力資源管理:周云鴿徐同揚

          財務總監:于博楊娜

          技術顧問:肖敏朱成成于夢文鄭召飛

          基本原則

          1、公司倡導正大光明、誠實敬業的職業道德,要求全體員工自覺遵守公司規章制度。

          2、員工的一切行為必須以公司利益為重,為廣大學生負責,不做損害公司形象的事。

          3、公司提倡簡單、坦誠、平等的人際關系,員工之間應該互相尊重、相互協作。

          用人原則

          1、重潛質

          2、重品質

          對員工考核原則

          1、以績效為導向

          2、定量與定性相結合

          3、公平、公正、公開

          4、多角度

          主要產品

          各種品牌男女正裝、適合各大社交場合,大學生競選、應聘面試、表演主持以及其他活動的必要裝備

          產品特征

          1、專門為大學生設計,根據個人不同狀況和場合,提供不同的款式和

          型號。

          2、專用干洗和消毒設備,衛生無后顧之憂。

          3、質量有保證。

          4、款式大方,種類繁多。

          產品來源

          1、與本地服裝公司建立長期合作關系,購買一部分正裝,一部分可以自主定做。

          三、行業分析

          1、發展程度

          在大學校園內,畢業季或是各個社團的成立大會,都是西裝使用的高頻期。尤其是畢業季,大四的同學不管是考研還是找工作,都少不了要求職面試。這時擁有一套適合自己的西裝就顯得格外重要。然而,對于大一大二的同學來說,雖然求職離他們還很遠,但也避免不了參加各種成立大會,各種比賽。

          2、發展動態

          目前學校內還沒有一家銷售正裝的店,距離最近的就是萬象城的幾家店鋪。而我們與他們相比,優勢在于,我們是學生,也就更了解學生的需求,也更能及時抓住校園使用正裝的高頻時間。穿著西裝次數不會過多,考慮到學生經濟條件,避免只派上1、2次用場的浪費,租賃是個劃算而實惠的方法。

          3.預計總銷售額

          考慮到學生的消費能力,正裝的價格不宜太高;但鑒于同學們的家庭情況不同,應設梯度價格。價格從30到500不等。

          學校現有社團70左右,再加上團委和各個院系領導下的學生組織,大約有100個左右。每個社團假設常委部長有10人,則存在大約1000人的銷售希望。然而,不可否認的是,這個群體并非所有的人都有強烈的需求,所以我們按一件100元,65%的購買人群假設來保守計算,大約5200元。學校大四的學生大約有5000人,按每人每件300元,這個群體的消費能力為1500000元。我們不能保證每個學生都從我們的店里買正裝,但在這個巨大的利益蛋糕面前,我們自信還是能分到一塊。

          4.輔助業務

          對于實體店消化不了的,我們還可聯系煙臺與大學生關系密切的網站,在這里開拓另一片市場。

          5.店鋪的宣傳和推廣

          不難發現,雖然學校里穿正裝的人不少,但真正懂的卻不多。職業女裝有三種基本類型,分別是西服套裙、夾克衫或不成型的上衣,以及連衣裙或兩件套裙。在這三種類型中,每一種都要考慮其顏色和面料。而西服套裙是女性的標準職業著裝,可塑造出強有力的形象。顏色的選擇:職業套裙的最佳顏色是黑色、藏青色、灰褐色、灰色和暗紅色。精致的方格、印花和條紋也可以接受。

          但是我們在校園里看到的卻不是這樣。幾乎所有的女生穿的也都是西褲,而非套裙。顏色也是千篇一律的.黑色。這不僅反映出學生在這方面的盲區,也反映了學校附近幾家店的盲區。他們的誤區就是我們的機會。我們可以通過專業的講座來樹立我們的品牌,通過服裝的樣式和顏色來吸引同學們。

          6.后期輔助工作

          僅僅租衣服的話,這個創業項目太稀松平常。所以我們的西裝租賃店創始人學習相應的西裝知識,在有些同學不會搭配,便可以一對一向他們推薦,衣服是全套的,西裝、領帶、皮鞋、襯衫全部配好,甚至什么面試場合該怎么穿,深色淺色都給貼心地標注好了。當資金重組后,可以專門找職業培訓師進行輔導,教一些簡單的面試技巧。我們的西裝租賃店還給定期回訪,了解信息,了解租西裝的用途,以便給出不同的建議。

          7.經驗參考

          20xx年才大學畢業的許偉燦已擁有五次創業經歷,文質彬彬的他看上去已相當沉穩,目前已是一間擁有三家實體店以及進駐淘寶商城的公司老板。曾經立志做一名職業經理人的他,在大學期間幾經輾轉,不停摸索,最終走上了創業的陽光大道。

          以職業培訓帶動服裝銷售

          20xx年7月,許偉燦迎來他的大學畢業典禮,同時也和幾位同學租用了一個商住兩用兼倉庫的民居,開始了“休塔正裝”的創業!叭f事開頭難”,許偉燦也不例外。一開始,他們從成本較低的網店做起,并發展校園代理,以學生為下線進行營銷。創業團隊最初只有8人。許偉燦告訴記者,啟動初期資金并不充裕,他和隊友們不僅做正裝,還接些攝影的業務來“幫補”主業。工作的辛苦更是在所難免:大半夜還要騎著單車送貨;10月份的一個禮拜,更是創下了整個團隊用15元生活費“存活”下來的紀錄,“掌廚”的人就用一丁點肉末炒芹菜,再加上水做成簡單的湯。

          許偉燦表示,一開始為了打開品牌知名度,他主動壓縮了利潤空間。然而單純的低價并未獲得良好的銷路,以向廠家賒貨的方式在年底遭遇到資金鏈斷裂,“業績沒做起來,合伙人產生了不信任,相互猜疑。”最終,許偉燦以接近七八折的價格買斷了另外兩名股東的股份,自己做起了一把手,并主動和廠家聯絡,取得了他們的信任和繼續合作的機會。創業團隊于20xx年12月重組,去年過年前,看著積壓的貨物,許偉燦沒有進行虧本銷售,轉向了打造品牌。去年3月,在校內開展了一系列

          推廣活動,主打學生市場,包括“塔尖訓練營”,對在校大學生進行職業培訓,在大學城內逐漸打響知名度。

          線上線下一起做

          去年3月8日,公司第一家線下體驗店建成,這間店鋪是團隊和廣外學生勤工助學中心合作的產物。同年5月,公司以股份合作等方式與廠家合作聯營,實現生產和銷售一體化。7月,公司還與德國品牌合作,獲得德方的質檢和設計方面的支持。8月,公司進駐淘寶商城,首批三家線下體驗店與網店開門迎客。

          當被問到自己如何清楚定位市場時,許偉燦回答道,我們還是主打學生客戶,實惠很重要,性價比高出外面的大品牌。開實體店也是圍繞著校園!拔鞣袠I利潤總體偏高,但針對年輕人的西服利潤為中等,這與購買力有關!痹S偉燦還表示,個人客戶并不會反復購買,反而公司客戶,如展會傳媒類的,會定期定額向公司下單!皞人來說,學生只有一成的回頭客,而白領則有20%-30%!睂τ谖磥恚S偉燦稱,來年,我們打算推出訂制西服,為此開發了小生產線,也會積極招商,爭取更多的加盟店。

          8、面臨的困難

         、儋Y金,除了我們小組成員的集資,尋找合作伙伴、社會上的成功商家、贊助商等也是一個重要途徑。

          ②作為學生,我們的主要工作還是學習,如何兼顧創業和學習,也是擺在我們面前的一個問題。

          9、解決方案

          ①除了我們小組成員的集資,尋找合作伙伴也是一個重要途徑,到社會上進行項目解說,提出我們的亮點,吸引商家,為我們提供資金,讓他們看到回報率。此外,要了解國家和學校對大學生創業的鼓勵政策,力爭將成本降到最低

          ②根據小組成員的空閑時間排班,大家輪流看店;蛘哒衅敢恍┒唐趩T工。

          四、市場分析

          市場分析

          本次市場調查我們采用常用的問卷調查形式,調查對象為山東工商學院在校學生。此次問卷調查共發放了200份,收回156份,回收率為78%。(調查問卷見附表1)

          1、對正裝市場的分析

          是否有自己的正裝單位:人

          沒有正裝的的人數占調查總人數的75.96%,表明在高校中,學生擁有正裝的人少。

          2、出席正裝場合的情況

          該數據表明,大多數人出席正裝的場合少。

          3、是否希望學校有正裝租賃的機構

          希望學校有正裝租賃機構的人數占調查總人數的64.62%

          通過對以上三個比較突出的問題的調查分析可知:現在高校中自己擁有正裝的同學很少,而且大多數人出席需要穿正裝的場合的機會也不多,出于經濟考慮,更多的人不想為此特地買一套正裝,而對租賃正裝有很大的興趣。由此可以看出,服裝租賃機構在高校的市場很廣闊。

          市場競爭分析

          1、市場需求

          (1)面試很多,演出也很多,而正裝的價格高,使用頻率低,多以租賃為主。據統計,學生群體對正裝的需求量很大。

          (2)市場供應:目前,只有市區有該類機構,而在大學城沒有服裝租賃機構,處于空白區。

          2、競爭優勢

          價格優勢、地域優勢、人脈優勢、政策優勢以及團隊合作五大優勢。

          (1)地域優勢

          相對集中于市區的租賃機構而言,我們具有:

          ①時間優勢:在大學城有效節約學生時間。

          ②安全優勢:避免了交通安全問題。

         、圪M用優勢:在校即可租賃無需擔負車費。

          (2)價格優勢

          由于本公司在城郊,店鋪租金、水電費比較便宜,以服務學生為主,價格較低。

          (3)人脈優勢

          我們熟知院系學生、社團部長,為租賃服裝多了一條渠道。作為在校學生,我們的社會信任度相對較高。

          (4)政策優勢

          國家鼓勵大學生創業,我們創業有政策的保障、基金的支持。如免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免。

          (5)團隊合作優勢

          自身為學生,廣泛接觸學生群體,了解學生的消費習慣和消費心理。方便在學校作廣告宣傳活動和促銷活動。

          我們團隊有做好這項工作的信心、激情和熱情。

          五、團隊與組織模式

          1、組織結構和管理團隊

          (1)初期

          公司性質是有限責任公司,初期將會采用職能部門化的組織結構,實現總經理負責制。總經理下設營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理、客服副總經理和人力資源副總經理。而這些都將由公司初期具

          有不同專業背景優勢的創始人擔任,我們還將聘請具有資深經驗的企業顧問。這樣的組織結構在初期有利于提高組織的統一性和各部門放入專業化。

          我們初期的管理團隊都是充滿激情的,有創造力,目標一致。除此之外,公司還將利用豐富的校園人才資源,為不斷壯大儲備后備人才。

          (2)中后期

          當公司規模到一定程度后,我們會采取區域部門化的組織結構,聘請專業的管理隊伍,所有權與經營權相分離。這樣有利于企業因地制宜展開不同的策略。

          2、組織制度和公司文化

          公司將制定出一套完美嚴格的管理制度。在績效考核上,將采取定量性的不同考核方式,借鑒和吸收知名企業的精華,發揮員工的最大效應。在建立公司文化上,要以顧客滿意和創新為中心,形成自己的無形資產和核心競爭力。

          六、營銷策略

          1、為各種活動提供西裝的租賃是我們面臨的主要市場。通過租賃的方式,在大學生之間相互傳達銷售。

          2、營銷隊伍由在校大學生組成,優先各組織成員,薪資分為底薪和提成,提成占主要部分,通過提成激勵隊伍成員。設財務、人事、市場、服裝管理、等部門,主要成員兼任銷售,實現團隊的自我監督,自

          我管理。

          3、促銷計劃:為顧客辦理租賃會員卡,凡會員租賃打八折,并可享受租三次送一次的優惠。廣告策略:發放傳單、二餐前擺放宣傳板、校園廣播、會員推薦等形式。另外,積極為各種活動提供免費服裝贊助,以提高知名度。

          4、隨學期階段調節價格,活動較多階段提高出租價格,活動較少時則適當降低出租價格以增加出租數量。淡季舉行大型促銷活動。

          七、制造計劃

          1、所有服裝直接向服裝廠定做,各種型號,各種款式皆定做。型號上以標準型號為準,在數量上以型號和款式需求量大者為主。

          2、新產品投產計劃:每學年年底更新存貨,新貨以新款式、新類型為主,增多服裝類型,提高對顧客的吸引力。

          3、在以西裝為主的經營下慢慢增加禮儀服裝及表演服裝的數量,以常用常租顧客反映者為先。

          4、嚴格控制服裝的質量,加強對服裝的定期檢查,對有小破損的服裝及時修補,不能修補的或嚴重損壞的應及時銷毀。

          八、財務計劃

          1、財務預測

          本公司由于是學生組織,成本較小,通過自籌、集資、融資等手段來資金來源。因此初步預計成本為3萬元。六個月賺取成本,一年利潤翻倍。兩年后擴大市場,三年后市場覆蓋至煙臺五大高校。形成一個連鎖分店,成為各大高校不可缺少的公司之一。

          2、資金使用計劃

          擬定初期投資主要用于以下:

          形成初步及進一步擴大生產能力,購買相關設備,運費和安裝的購置總支出,購買服裝費,人工費用支出等。

          適當營銷活動所產生的活動經費開支,相關營銷人員費用,進行市場開拓,宣傳廣告活動開支,前期問卷調查費用等。

          研發部門研制費用及相關設備購置,廠房租賃費用等。

          日常管理活動產生的費用,包括公司辦公場所租用,辦公用品相關配套設施的購買產生的費用。

          3、融資計劃

          公司追求資金來源多元化,在公司員工現行注資的同時吸收社會有識之士的投資,也可以由股東們自行籌資。

          4、現金流預測

          資金投資預算表

          5、投資回報率

          開業三個月后基本維持正常營業水平,效益良好的話,六個月左右時間就會收回成本。預測收入毛利率在30%左右。

          只要生意做得還好,一年可以收回投資成本。一般大學生剛剛步入學校,會參加一些需要正裝的活動,而大多數的大一學生往往并沒有準備。因此,我們的公司恰巧滿足了廣大新生的需求。這樣便形成了一個良好的循環系統,到最后,各個年級對正裝的需求都會由我們提供。

          6、投資回收年限

          公司前期投入啟動資金3萬元,公司利潤空間可觀,這也可使公司對西裝的需求數量增加有很大的提高。預計在一年之內收回全部成本,在此基礎上擴張公司業務,加入演出服、晚禮服、禮儀服裝等,提高公司信譽,從而為將來在各大學開展業務奠定基礎。

          7、財務預測依據

          銷售收入預測

          由于企業在第一年存在一個建設期間,故銷量較小,以后隨著產銷進入正常期,銷量會逐步增加。根據銷售部門提供的預測數據,未來五年的主營業務收入預測數據如下表

          九、風險與風險管理

          1、風險控制

          為防止公司決策失誤,實行集體會議,集體投票方式,利于決策的科學化,民主化。為防止出現商業糾紛,應明確法律責任,必要時聘請律師,維護法律權益。為租憑物品損壞、組品物品丟失,實行以系列行之有效的規章制度。

          2、政策風險

          公司政策由公司主要股東制定草案,然后由投資人投票決定,通過監督部門審查確保政策順暢執行。從而大大降低了政策的風險性,如有側漏,將以最快的方式,討論、研究、制定解決方案,不影響公司正常運營,不損害投資人的利益。

          3、法律風險

          公司制定完善的法律制度,做到遵法、守法,按照法律要求做好公司的每一件事。

          4、競爭風險

          公司與學校已有的小型租憑服務店鋪相比較而言,組織更加完善,管理更加健全,完全超出了其他小型店鋪的組織形式,完全形成了一個規;、系統化、有組織、有紀律、有利潤的公司。競爭力相對較強,我們的目標是,將學校的租憑事業壟斷花、規;龅阶畲蟪潭鹊陌l展與壯大。

        服裝創業計劃書11

          第一章項目簡介

          衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自已生產,所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,要看我們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我們這些剛涉足商業的創業界層

          第二章市場評估

          2.1目標客戶

          2.1.1第一年齡段

          18-35歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎,很強的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

          2.2.2第二年齡段

          35-55歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟,因此對風格、對時尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。

          從上面數據可知,18-35歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦,她們對于服裝的追求較為強烈,但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上,無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費用較多。

          2.2商品定位

          由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體,因此款式應相應斯文、時尚、新穎,不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

          2.3店面選址

          雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面:

          1、商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

          2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店,人流量大,各年齡層和社會階層的人都有,對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

          3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

          4、交通便利。一般來說,交通便利的話,客流量自然增大。

          5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

          6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多,顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

          2.4店面裝潢

          店面裝修關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要

          要求:

          1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!

          2、燈光等硬件配備也非常重要的。晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的'效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

          店面裝潢費盡量花小錢做大事,避免不必要的費用付出,在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

          第三章競爭對手的營銷狀況分析

          3.1市場容量的變化趨勢

          隨著人們生活水平的不斷提高,女性個人服裝消費支出不斷增加,女性更容易跟隨時裝潮流于是變化而不斷選購滿足自身需要的服飾,所以本企業的預期市場容量呈上升的趨勢。

          3.2競爭對手的主要優勢

          店面創辦得較早,具有較豐富的市場經驗和銷售經驗,

          供貨渠道有一定保障,有一定的知名度。

          3.3競爭對手的主要劣勢

          1、有的店面服裝價格偏高,服裝款式太老。

          2、存在部分服裝質量不好。

          3、服務員服務水平不高

          4、沒有建立老顧客網信息資源

          3.4相對于競爭對手的主要優勢

          1、服裝質量可靠、式樣符合女性消費潮流。

          2、服裝價格適宜、根據裁制服裝式樣收費。

          3.5相對于競爭對手的主要劣勢

          新店,缺少知名度,缺少銷售經驗。

          第四章營銷策略

          4.1開店促銷

          當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

          4.2衣服的陳列

          做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,這不能偷懶!

          4.3長期發展營銷策略

          4.3.1原則

          每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

          4.3.2方針

          盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制

          4.3.3服務

          訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

          4.3.4方法

         。1)初次來店的驚喜

          小商品作為免費贈送客人的小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

         。2)增加其下次來店的可能性

         、賯鬟_每周都有新貨上架的信息

         、诶妙櫩蛿祿䦷,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來,進貨以38元標價300+的那種為宜,9

          給顧客物超所值的感覺)或者累積消費***元及以上。(獲得獎勵之后再重新累積)

          (3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

         、俑嬷櫩土看蠡驁F購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

         、诮榻B新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

         。4)不定期打折

          "店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠",也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)

         。5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一,十一等最佳時間

          第五章選貨及進貨的渠道

          5.1選貨及進貨

          5.1.1選貨

          選樣,款式,品牌,數量

          選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。 品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。

          5.1.2進貨

          要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

          進貨盡量安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!

          像“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

          5.2進貨渠道

          服裝批發市場

          第六章人力規劃

          計劃雇傭一到銷售人員,主要負責接待顧客,如果兩人輪班倒。銷售人員的工資,1000/月+提成,提成為月營業額的3%,提高她們的積極性。

          6.1投資金額分析

          初期費用粗算

          1、房租:5000/月,

          2、裝修費:3000

          3、第一次衣服貨款:8000元

          4、其他費用:1000元

          5、員工工資可以在第一月底結,不用算在初期費用里面

          6、不可預計費用:15000元

          7、門面轉讓費:15000元

          共計:47000元

        服裝創業計劃書12

          高級服裝定制創業計劃書范文:前沿:我是一名服裝設計師,在服裝行業已經摸爬滾打了十多年。從一名服裝院校的學生到一位服裝設計師,從一名版師助理到能熟練掌握服裝打版技術和制作工藝的設計師,這十年走來很艱難,但始終有一個信念支撐著我不拋棄不放棄,那就是做一名出色的服裝設計師、做自己的品牌、擁有自己的顧客群。對我的每一位顧客始終認真負責的對待,無論他們地位高低,身份如何特出,都盡量做到讓每一位顧客滿意。

          我一直從事服裝高級定制這個行業,這是一個具有一定技術含量的服務型行業,也是在中國不斷發展的行業,前景非常光明。

          背景:首先,隨著人們生活水平的提高,對審美的要求也越來越高。以前人們對服裝的要求只是能穿就行,可是,隨著中國近年來和世界經貿往來的加強,時尚也悄然被愛美的人們所接受。人們對服裝不斷提出高要求:從顏色---樣式---版型---合體程度。

          很多愛美的人們,他們知道自己要什么,不要什么,什么適合,什么不適合。他們要穿適合自己的,屬于自己的衣服,而只有定制才能保證他們要求的個性和唯一性。

          再有,人們的體形各異,身高各異。大批量生產的服裝,只能滿足身材比較標準的人,一些想穿愛穿的人,只因身材不標準就被漂亮衣服拒之門外。定制就不存在這樣的問題,什么樣式都可以按顧客自己的尺寸來做。

          之前我在北京工作,做為一個土生土長的天津人,現在打算回津發展。根據我的調查,天津本市服裝品牌很多如:應大、金弘達、福芬、神思等都做的很好,但值得注意的是:上述品牌中沒有設計師品牌的身影.而世界五大”時裝之都”都以其最著名的設計師品牌而聞名.通過一年兩季的時裝發布會,引領著世界時裝的流行趨勢。

          北京20xx年底提出“時裝之都”規劃綱要之后,北京服裝企業和服裝品牌得到快速發展。并提出“設計師品牌培育不能忽視”的發展方向。通常來說,在服裝品牌中,設計師品牌檔次最高。國際上最著名的時裝品牌幾乎都是設計師品牌。

          如:迪奧,夏奈爾,三宅一生,華倫天奴,范思哲,皮爾卡丹等。因此,北京重視培養設計師品牌,設計師品牌也發揮了越來越重要的作用。而天津是大都市,和北京距離近,也具備發展條件。

          設計師品牌分三類:1、以設計師命名的品牌;2、另起一名字做為品牌核心;3、由設計師主導的品牌。我要做的是第一種,以設計師命名的`品牌。

          一、設計師品牌引領時尚潮流

          設計師每年開發布會,吸引買家、媒體、名流。提供未來服裝流行趨勢,包括款式、色彩、面料等。北京提出要確立“服裝之都”的國際地位,而天津和北京只有一百多公里,有廣大的消費群,完全可以跟隨北京的發展,提高天津人著裝檔次。

          二、設計師品牌個性化表現很強

          設計師品牌注重設計的原創性、風格和個性,不追求大批量生產和規模經濟。1、每款產量小,可避免產品因過時而造成大量積壓,增加成本。2、店鋪少,減少運營成本。前期投入小,以定制為主,就是以銷定產,所以營利率高。設計師品牌個性強,藝術品位獨特,符合現代人們對服裝消費的時尚性,風格和個性品位要求。天津作為一座老工業城市,直轄市是有一定的消費能力和服裝個性化需求的。在天津做,成本低于北京隨著知名度的提高,也會吸引一些北京消費。

          三、設計師品牌能培養一批穩固的精英消費群體

          設計師品牌服裝以社會富有階層和名流為主要服務對象。在解放前,天津、北京、上海等大城市都有很多裁縫店為富有階層服務。現在設計師品牌的高級定制等同于高級裁縫店,只是比過去的裁縫店從制作、服務、工藝水平等方面提升了檔次,加入了實際設計元素,不再是千篇一律的西服、旗袍等固定款式,在款式、花樣、面料、用途等方面都多元化了。

          將來,設計師品牌店會代替裁縫店而成為社會主流的服務行業,就象現在的美容美發沙龍代替了傳統的理發店一樣。只是設計師品牌的服裝店對設計師要求會更高,不再是簡單的裁縫了。

          當前,設計師品牌服裝的市場非常有限,特別是設計師品牌的定制服務,大多以政府要員,影視名人,體育明星,企業家為主。在北京有優勢,我想在天津發展主要考慮到:

          1.天津消費人群多,一些年輕人對美很有自己的品味,現在新娘對婚禮當天的禮服要求也很高,可在天津能定制婚紗,禮服的服務很少,市場前景很廣。一些經常出席社交場所的人也很多,他們對禮服也有需求。禮服是一件對和體度要求很高的服裝,只有定制可以完成,如果價格定在千元左右,會吸納很多中等消費人群。在天津租一件婚紗禮服價高者也幾千元不等,這價位如果做一件只屬于自己的禮服可以永久保存的話,會有很多人棄租為定的。

          2.一些有消費能力的多為中年人,他們的身材多有變化,而他們的工作和身份都要求穿著合體,也為定制提供了客源。

          3.在北京聚集了大批設計人員,有近200個服裝設計工作室。在天津沒有這么多,而擁有幾百萬人口的城市,也為設計師提供了豐厚的土壤。

          在中國隨著時代的發展,社會消費傾向已由大眾化向個性化轉變,因此為設計師品牌提供了良好的機遇。

          我有一個3---5年的計劃,第一年,設立工作室,在高尚成熟的社區。

          1、地域優勢

          工作室地點在南開區白堤路和鞍山西道交口處,風湖里高層租用一處工作室。這里交通便捷,小區多為成熟社區,屬繁華地段,周圍是IT產業園區,分布著稅務,工商等國家機關,天津大學,南開大學,中醫附院等屬高收入人群聚集區。

          2、宣傳優勢

          在網上我有推廣博客“D&M定制”,在北京為多位影視名人設計定制衣服,客源穩定,宣傳方面有專人負責(和北京一家傳媒公司有業務合作),能承接高質量要求的定單。和北京一些雜志社有合作(在有名人拍片時,服裝由我們提供)。在天津我們也打算和一些主持人合作,做為品牌的宣傳推廣,這部分費用每年在三到五萬元左右。

          3、技術優勢

          我本人熟練掌握各類服裝的制版技術,(從男裝到女裝)。在用人方面我們選用有技術基礎的年輕人,在工作中培養他們,指導他們,使他們在自己的工作種類方面,一專多能。對服裝制作有完整的認識和掌握。不在是廠里的流水線工人,只會做領子或口袋,讓他們可以獨立成件。

          在工作中學習,在學習中工作。不再是一道工序把人做煩了,對做衣服產生厭煩。而是提高他們的技術水平,逐步讓他們愛上做衣服,提升把衣服做好的興趣。只有愛上做衣服,才能做好衣服。在這方面,我們的工資水平高于服裝廠工人一些,熟練工月薪20xx元以上。

          4、質量優勢

          我一向提倡好衣服表里如一,目前一些做衣服的,他們只是重視衣服的樣式,忽略衣服的實用性。把衣服賣了,賺錢就行,只考慮樣子新穎就行,但我認為一件衣服是否有生命,主要在于它的實用性。

          從面料上:首先穿著舒適,不是什么面料都適合穿著,我們選用天然織物的面料,冬天選用純毛,純綿織物,夏天選用純絲,純綿,純麻織物。盡量少用化纖面料。例如:冬天的衣服都有里有面,對于里料我們配合面料使用,采用真絲里料,可以防靜電。采用棉里子保暖度好等。輔料也不馬虎,拉鏈選用“三力,ykk”等。

          從款式上:可以根據顧客自身特點建議什么款式適合,流行的不一定適合。例如:一個人身材矮小,就不適合款式過長的,簡單利索為好。體形胖,衣服不能寬大。合體度高為好。我們的目的是打扮顧客。宗旨是定做他們需要的,適合的。

          5、服務優勢

          每季提供優質高檔面料給顧客,今后只要由我定制的衣服在款式上都可以享受一次修改(變樣),提高服裝使用率。

          6、價格優勢

          我們追求高品質,從面料—做工—合體度。天津市場和我們品質相當的服裝,價格在千元以上,在北京,上海等城市價格會在上萬元。我們把價格訂在幾百元---幾千元不等,在價格上低于同品質的衣服,我們以定制搶占有消費力的顧客,這樣成本高于批量生產的衣服,但以銷定產,前期的投入成本降低了。

          我們目前隨著知名度的提高,顧客也在增加,我們的隊伍會有所擴大。我們可以為愛做衣服的人,想學做衣服的人提供以學促干,以干促學的工作環境。讓更多的人加入到做衣服的隊伍中來。

          這一年的資金投入主要是房租(三萬元左右),員工工資(七萬多)的硬性投入。我們有一些面料庫存價值(5萬多元),所以第一年的面料投入會小一些,固有生產設備價值(3萬元),在設備方面新增設備的投入會小一些。在贏利方面,預計一年會有10——20萬元凈利潤,能保證來年的發展。希望政府提供一些政策和資金支持。

          第二到三年重點防在提高知名度,開店工作。以品牌形象店的形式出現,目前,租店面優秀的地段年租金在12萬---16萬左右,面積在80—120平方米左右。員工會增加,設備會增加,估計比上一年增加一倍的投入,大約三十萬。當然,利潤也會增加。希望得到一部分資金貸款(10萬)。

          第四到五年重點收回成本,提高水平,勻速發展。有了前三年的完善,積累,我打算三年以后推出自己的第一場個人年度時裝流行趨勢的發布會,今后每年推出服裝秀。這是收獲的時候。

          目前,有幾家公司有意與我們合作,正在洽談期間。

          1、鼎隆達(北京)國際文化傳媒有限公司,項目是“女士沙龍”,致力于開辟中國女人高端消費市場,包括從發型---美容---化妝---保健---著裝等幾方面的整體服務。

          2、和下述公司的藝人有定向合作關系:華誼兄弟傳媒公司、吉安永嘉藝人經紀公司、上海仲杰文化交流傳媒有限公司、春秋鴻演藝經紀公司、英皇星藝(英皇集團成員機構)等等。

          資料如下:

          目前,工作室一共四名成員。

          老板 (兼職司機,設計,財務等)

          設計師(兼職主打版師,老板,出納等數職)

          縫紉工(兼職整燙,打版助理等)

          副工(兼職縫紉,手工等)

          規章:

          1.早9:00——晚7:00為工作時間,底薪1500元。超時工作按加班計算。節假日工作按加班計。

          2.績效工資,獎罰分明。

          3.工作時,不干私活。

          投資情況:略

        服裝創業計劃書13

          公司概述

          公司簡介:我們公司是一家集服裝設計、生產銷售于一體的服飾品牌管理公司。以潮流為主打,設計流行衣服,主銷年輕人的服裝,面向在校學生。 公司市場定位:主要是在高校、大城市市中心開設店面,以潮流為主打吸引現在的年輕人,開始創業階段主要是面向大學生。

          市場分析

          中國講究衣食住行,穿著打扮這一方面必不可少,加上中國人口眾多,不管在什么時候它的需求都很高。根據網上調查顯示:18-30歲年齡段的消費群體是服裝消費的.最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,該年齡段人口在1.8億左右,其中女性人口略多于男性,與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎,很強的購買欲望,時尚,追求流行、個性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物,他們是我們的主要客戶。而且現在大學擴招,在校大學生年年增加,他們的消費市場也不小。 公司業務分析

          1、基本消費

          出賣我們自己設計的潮流服裝,要新穎,趕得上時代潮流。 2、特殊訂貨消費

          對于我們已有的款式服裝,選擇各種適合自己的顏色,加配個性的圖案、飾品、文字等,訂做成屬于自己的個性服裝。

          對于我們沒有的款式,可以根據身材,體型訂做,布料、款式、顏色都隨意搭配,例如班服定做、情侶服裝等等。

          我的投資和計劃

          因為我是一個學生,并沒有太多的資金來進行投資,首先是和4個同學一起合資共建,再過一年根據銷售成績和計劃吸收各種資金擴大企業規模。首先是在大學和市區進行推廣(重點是大學),在大學市場推廣成功之后面向其他市場。 第一.二年,我們要搶占學校附近各類服裝業務,我們以設計制作服裝為招牌、散發廣告宣傳單為主,輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動,一步步打響名氣。例如代理班服設計和生產,其次我們的商店在開始階段要打價格優勢和打響知名度,以我們的潮流吸引學生,其他市場也是這樣。

          a) 在第一年我們的生產設備可以是簡單點,但要保證產品質量。 b) 產品設計很重要,我們要形成我們自己的特色,要抓住年輕人的心理,在這方面要下功夫。 c) 尋求學校代理,推廣我們的產品。

        服裝創業計劃書14

          一、經營思路

          中等規模的服裝廠――大型的服裝生產基地――創牌――連鎖店經營――國際時裝品牌。

          二、發展目標

          1、建立一個生產基地。以承接來料加工為主,等走上正軌后,增加業務窗口。

          2、直接承接海外的加工單和產銷單,發外廠加工。

          3、創品牌,建立連鎖店,向祖國西北部發展。產品方面可以向老人,嬰兒方面設計,這方面的市場很大。

          4、在海外上市,擴大經營.生產具有中國特色的旗袍向世界銷售。

          三、現時擁有的資源

          1、人力資源:隨時可以調動一個具有多年接單、管理、生產和銷售經驗的團隊。其中:

          a、廠長:何女士是一個從事服裝行業10多年的老師傅,對于設計,管理,技術工藝都獨有豐富的經驗。在省開發中心的金鷹制衣廠任廠長期間,曾經創下28臺平車月加工產值達到18萬元[這樣的產值一般需要40臺平車,日以繼夜加工才能完成的。她長期與進出口公司有業務來往,加工單比較充足.另外,北京雅寶路的俄羅斯客戶,東南亞國家的客戶也是有訂單的。

          b、業務員:郭女士從事服裝銷售10多年,擁有很多北方的客戶,這些客戶基本上是要大批量的低價貨.最高月銷8萬件針織衫.。

          c、業務員:歐小姐現在一家大型針織廠專門負責接單,打價,最高一月能接下300萬的加工單,大量的單發到外廠去做。

          d、業務員:盧先生,專門承接香港行貨,以及國外的外貿單。 e、指導工、收發工以及一批熟手的工人。技術過關,團隊合作默契。 2、客戶資源: a、長期的`北方客戶, b、有進出口的合作單位,

          c、有體育服裝的需求[太極武術服裝],

          d、有香港服裝行長期接外單的窗口。

          四、啟動資金

          五十萬元

          五、 資金投放步驟

          1、置廠:30萬

          a、機器設備:約26萬。

          A、平車60臺,

          B、四線及骨機15臺, C、冚車3臺, D、五線及骨機1臺, E、雙針車2臺,

          F、電剪2臺,

          G、拉筋機,打鈕機,直眼機:鍋爐,抽濕床,沖鈕機各一臺。

          H、以及所有的配套,裝修。

          b、廠房1300平方米,工人宿舍600平方米,每平方8元算共15200元/月。預備頭兩個月的資金。

          2、接業務單(每月30000元)

          a、招業務員、管理人員與指導工

          b、通訊,交通,伙食

          3、 磨合(已經有了加工單,包括工人工資、生產資料,需投入約14萬,但這個時期已經有收入。)

          a、招工人

          b、進一點平價的布料給車位試車

          c、工人需要與工廠的環境、機器、領導、技術等方方面面的熟悉,可能出現損耗。

          d、業務員需要去聯系業務等這樣需要三個月的磨合期!@時期是有收入的。

          4、正常運轉。經過磨合后、工廠就進入了正常的生產運轉。財政狀況出現良好循環,需要儲備金5萬以上的數據是新辦廠的數據,實際上可以通過其他方式來節省前期投入。

          六、投資收益

          1、資金投放階段:

          開廠的頭三個月屬于資金投放階段。這三個月的現金流為負,但是應該有業務利潤在產生。

          2、資金回收階段

          正常運轉階段。有穩定的業務量,一般不需投資者再投入資金,可以依靠企業自身的資金運轉正常發展。參考數據如下:

          a、平車約120元/天,60臺平車一個月就是144000元產值。(如:一條普通的長褲,加工費是6元,最高的可做25條,最低的可做16條,平均20條。)

          b、四線車約320/天,15臺車一個月就是96000元產值。(如:一件普通圓領的T恤,加工費是1元6角,平均每人做200件)

          c、以上是按每月20天算,[除去假日休息,風險淡季。]每天11個小時工作時間。全廠的平均月產值是24萬,[這是十分保守的計算].全廠的月開支是187700元,純利潤每月約5萬。大約一年的時間就能收回投資款.

          d、如果按26天計[除去假日],平車月生產值是187200元.4線車月生產值是124800元.純利潤是134300元.那么四個月就能收回投資款。

          e、正常生產是每日12個鐘,每月29天,節日的休假要看生產而定。

          3、擴大經營階段

          a、當利潤積累到一定的時侯,可以擴大經營,公司分立五大部門——生產部、業務部、財務科、后勤部、人事部。

          b、業務人員向國外、省外開拓市場,在香港、澳門、北京等地建立業務辦事處。

          c、生產廠可擴大到100臺車以上,建立一個具規模的生產基地。每月的產值達到60萬以上。

          d、后勤人員負責采辦各種物料

          e、人事部負責各個部門的協調,監督財務、后勤的收支狀況以及人員調動。

          4、成熟發展階段

          a、擁有固定資產、固定客戶、固定業務渠道的大型企業。

          b、在行業當中,尤其是服裝貿易企業當中建立一定的聲譽

          c、管理與生產脫離,企業由生產廠發展成為制衣公司,內部只負責接單、發單、生產安排、qc的工作

          d、有若干家具有中等生產規模的廠家作為我公司的加工合作伙伴。

          5、創牌階段(略)

          目前、服裝有各式各樣的品牌,但是在老人和嬰兒方面卻是空白,公司可在這方面創立自己的品牌。

          七、投資風險

          1、訂單太少,平均工作每月不超過15天。

          2、發生不可抗拒的天災人禍。

          3、由于管理不善,造成質量問題的產品報廢,發生客人索賠的事件。

          八、風險補救

          1、訂單太少的時候,可以進一些低價的布料做一些服裝批發給北方的客戶?梢宰鲆恍┢放圃囦N。

          2、抓好管理,保證質量標準,加強業務人員的公關技巧。

          3、盡快啟動海外的業務窗口,承接產銷單[產銷單的毛利潤是50%],而且單價高。

        服裝創業計劃書15

          第一章:摘要

          鑒于目前大學生創業熱情的高漲,大學生創業的積極效果也是顯而易見的,學校也積極為我們提供了一個良好的創業環境。作為在校學生的我們對于在校內創業也是十分的擁有熱情,也有了自己創業的構想。希望借此機會可以開啟我們創業的大門,在自己的創業路上走出第一步。

          第二章:項目介紹

          作為一個大學生創業項目,我們的主要經營產品是以大學生喜愛的時尚服飾為主,主要客戶群體肯定是年輕時尚的學生族、白領以及追求潮流的人群。作為在校大學生,都有著一顆年輕時尚的心,對于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的。我們所銷售的產品正應對了大學生的這一心理要求,以時尚靚麗的新穎服飾來吸引同學,為同學提供多樣的選擇,同時也為我們自己贏得一個發展自己,體現自己的機會。我們的團隊積極奮進,共同為了我們的創業夢想而奮斗。

          一、宗旨(任務)

          我們的目標是充分發揮團隊優勢,以學生為主要客戶群,在學生之中形成自己的優勢。開拓自己的市場。

          二、團隊介紹

          我們的團隊,對商品的整個銷售流程均有一個詳細的了解,不僅僅是在實體店鋪內,在網上也可以在一定程度上完成銷售,在我們運營期間不僅可以結合各專業的優勢,給團隊一個鍛煉的機會,而且可以完善我們的運營模式,形成我們自己獨有的創業優勢。團隊各成員分工合作,各司其職,合理高效的進行運作。

          第三章:市場分析及策略

          一、市場介紹

          首先,我們的市場定位是面向廣大的學生市場,學生對于時尚服飾的需求量是相當大的,抓住了學生這一市場,那么就為企業的長足發展增加了一個厚重的砝碼。

          其次,服裝行業是很好進入的,起點比較低,資金投入量相對較小,客戶需求大,只要是符合市場的需要,企業能夠做強做大事很有希望的。

          最后,我們所經營的服飾肯定是以時尚新穎的品牌為主,這就為吸引廣大的客戶群提供了一個可靠保證。

          因而我們認為進軍服裝行業還是很有前途的。

          二、市場分析(SWOT)

          S(優勢):學生對于新穎款式的服裝的需求,因而有著廣闊的銷售市場;借助電子商務的優勢,一定程度上采取網上進貨,有著自己的.價格及質量優勢,并有相應的物流條件,擴大了市場范圍,降低了成本。

          W(劣勢):暫時缺乏實際的經營經驗;首期運作資金及流動資金仍需各方協調幫助。

          O(機遇):國家對于大學生創業的一些政策性支持,降低了難度。

          T(威脅):其他人員可以效仿我們的營運模式;我們仍有很多的競爭對手。

          三、營銷策略

          一、價格:通過網上進貨以及自己開發進貨渠道,降低進貨成本,在價格上形成自己的競爭優勢,以低價格進入市場,一定程度上有利于市場的開拓,吸引最初的客戶群,以便完成資金的原始積累。

          二、網絡宣傳:利用現代先進的網絡技術,在各大貼吧、論壇上進行自己的企業宣傳,宣傳成本低,效果好,影響范圍廣。

          三、活動營銷:舉辦各類如促銷,辦理會員等活動,讓利顧客,得到顧客的認可。

          第四章:資金運作

          一、銷售和成本計劃

          由于是初次實際運營門店,缺乏實際操作經驗,因而在初期著重于控制成本,提高銷售量。所以期初營銷策略為盡量控制成本,重視加大宣傳力度,擴大本項目影響力,以期得到顧客的認可,從而打開市場,贏得更大發展。

          預計在三個月后,本項目運營進入正軌,盈虧平衡并轉向盈利,每月銷售量會保持在一定數額。之后則擴大校內外宣傳,實行多樣化銷售模式,并開始進行網上銷售,市場范圍進一步加大。在一段時間后,銷售額會有明顯提升。網上銷售開始有序進行。

          二、現金流量計劃

          期初本項目預計資金支持五萬元。

          服裝采購費用:三萬元

          流動資金:10000元

          預備資金:10000元

          計劃初將資金進行以上分配,在今后的運營中,隨著發展開始盈利,則將盈利進行合理分配,投入到項目的進一步擴大發展中。發展過程中如有需要,可以在合理的情況下進行融資。

          第五章:綜述

          本項目得以進行,在團隊的共同努力下,我們會十分珍惜,并在我們團隊的配合下把本項目全力運作好,在服裝行業內形成自己特有的風格,最終實現真正的創業發展。

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