【熱門】創(chuàng)業(yè)計劃匯編6篇
時間過得可真快，從來都不等人，很快就要開展新的工作了，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編收集整理的創(chuàng)業(yè)計劃6篇，歡迎大家分享。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇1
（一）短期計劃
1、做出樣刊若干份，用于聯(lián)系廣告贊助商。
2、外聯(lián)部爭取廣告贊助。
3、招聘記者、編輯、外聯(lián)人員。
4、做好“五一”、“五四”、促銷活動規(guī)劃及相關(guān)準備工作。
5、建立健全新知網(wǎng)站，新知編讀交*群以及新知俱樂部。
6、議定并落實營銷渠道。
（二）中期計劃
1、試刊過程中不斷對《新知報》欄目及內(nèi)容最初調(diào)整，聽取大學生建議和意見，盡可能讓各方滿意。
2、對新知報社新招如成員進行相關(guān)培訓和考核，優(yōu)勝劣汰，創(chuàng)建精英團隊。
3、廣泛吸納大學生加入新知俱樂部，擴大《新知報》影響力。
（三）長期計劃
1、積累經(jīng)驗與資金，在一切步入正軌且穩(wěn)定下來之后，增加版面設(shè)置及印刷量。
2、適當?shù)�，有選擇的在各大網(wǎng)站上投放廣告，擴大《新知報》在全國范圍內(nèi)的知名度，吸引全國范圍內(nèi)的訂閱客戶，增設(shè)郵購業(yè)務。
3、出版報紙年度合訂本。
4、力爭使《新知報》成為自治區(qū)高效的.一個品牌。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇2
項目組成員
姓名
班級
學號
聯(lián)系方式
負責人
其他成員
指導老師
姓名
院系
性別
職稱
聯(lián)系方式
項目設(shè)計的基本思路
產(chǎn)業(yè)背景分析
團購就是團體購物，指認識或不認識的消費者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務。團購的商品價格更為優(yōu)惠，盡管團購還不是主流消費模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。
近年來，隨著中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，團購網(wǎng)如雨后春筍般出現(xiàn)�！皥F購”這種購物形式逐漸被更多的消費者接受，產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展迅猛，“團購”也日漸成為人們耳熟能詳?shù)脑~語。
市場前景分析
首先，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，“團購”這種購物形勢逐漸被更多的消費者接受，行業(yè)的發(fā)展前景良好。
其次，本項目面臨的是挖掘現(xiàn)在團購市場中的空白市場——三線城市高校學子對當?shù)貖蕵�、服務類產(chǎn)品（如餐飲、ktv、影院等）團購需求市場。當今“團購”市場雖商品種類豐富，但服務的市場目前主要集中在一二線城市，主要方式也只是網(wǎng)絡(luò)團購。而網(wǎng)絡(luò)團購面臨著諸多問題，尤其是針對處于三線城市經(jīng)濟較不發(fā)達的高校，學生購買所就讀高校城市的娛樂、服務類產(chǎn)品的需求很大，但由于三線城市經(jīng)濟發(fā)展較為滯后，網(wǎng)絡(luò)團購的三線城市服務類商品稀缺，而我們就是針對這片相對空白市場，向三線高校學子推出娛樂、服務類產(chǎn)品實體團購店，其前景具有很大的開發(fā)挖掘空間。
市場機會分析
首先，我們所開發(fā)的市場——三線城市高校學子對當?shù)貖蕵�、服務類產(chǎn)品（如餐飲、ktv、影院等）團購需求市場尚處于一個相對市場空白期，缺乏一個團體對該市場進行整合；
第二，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，大學生的消費能力也迅速增長，尤其是對娛樂、服務類產(chǎn)品的需求不斷增大，且大學生對“團購”概念熟悉并且對價格優(yōu)惠十分敏感，對新的消費方式較易去嘗試與接受。所以，針對大學生進行當?shù)貖蕵贰⒎⻊疹惍a(chǎn)品消費的需求進行團購具有巨大的市場開發(fā)潛力；
第三，團購對三線城市的商家已不是一個較新的概念，對大部分商家而言也是一個十分希望開發(fā)的盈利模式，但他們?nèi)狈σ粋�較好的平臺去做此類團購信息的發(fā)布，因而我們?yōu)檫@些商家提供一個專業(yè)集中地宣傳平臺，由此來聯(lián)合他們開發(fā)這塊團購市場的實施可能性極強。
產(chǎn)品服務描述
面向三線城市的高校學生，聯(lián)合當?shù)剡m合學生消費的娛樂、服務類商家(如餐飲、ktv、影院等)推出商品的團購信息，由我們來進行團購信息整合并在學校周邊建立一個團購實體店——“團這兒吧”。
團購實體店為一個向消費者對團購的服務進行描述與展示并對團購信息承諾保障的團購中間機構(gòu)；此外，團購實體店里用桌椅輕音樂裝飾為簡約水吧的形式，由此為我們消費者提供一個相互交流的平臺，在增加店鋪特色的同時也更加吸引消費者入店瀏覽團購信息；第三，我們將隨著團購實體店的成立逐步完善我們的'網(wǎng)絡(luò)、短信團購信息發(fā)布平臺建立消費者數(shù)據(jù)庫，從而更好的為我們的消費者服務（具體為我們將建立團購vip制，讓vip會員自主選擇所感興趣的團購信息類別，我們通過短信、網(wǎng)絡(luò)即時向他們發(fā)送他們定制的團購信息）。
我們項目首戰(zhàn)試驗點定為在一所三線城市高校開展，整合當?shù)貖蕵�、服務類商家挖掘該高校團購市場。之后，再以此為模板拓展到其他三線城市高校。最后，形成三線城市高校團購實體店的連鎖品牌，樹立我們的連鎖品牌形象。
項目特點
項目基本技術(shù)
團購實體店經(jīng)營管理技術(shù)
創(chuàng)新性思維
本項目的創(chuàng)新性思維的核心表現(xiàn)在我們將流行于一二線的“網(wǎng)絡(luò)團購”根據(jù)三線城市的本土特色以“實體團購”的形式移植到三線城市的高校市場。
首先，我們抓住在三線城市的高校學生有較大的在當?shù)剡M行娛樂、服務類商品（如餐飲、ktv、影院等）消費的需求，但團購網(wǎng)上此類產(chǎn)品稀缺的這片空白市場，并且團購網(wǎng)針對這片市場面臨著不易開發(fā)、不易管理等諸多問題，所以我們極具針對性的對此類高校學生所生活的三線城市的娛樂、服務類產(chǎn)品進行整理，開發(fā)其團購市場，以滿足此類消費群體的需求，填補這片市場空白。
其次，我們針對三線城市商家與消費者的特點，將網(wǎng)絡(luò)團購的概念進行本土化打造，提出實體團購的經(jīng)營模式。三線城市具有網(wǎng)絡(luò)相對較不發(fā)達，基本上都沒有一個質(zhì)量較高的地方性商業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺，商家的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營意識與消費者的網(wǎng)絡(luò)消費意識也相對較為保守的特點，實體團購店能隨時保障團購的售后服務從而極大增加了他們對我們的信任度，而且實體店對我們自身的服務理念與我們商家的商品進行了一個長期宣傳與展賣。
實用價值
行業(yè)競爭分析
本項目面向的是開發(fā)挖掘三線城市的高校學生對當?shù)貖蕵贰⒎⻊疹惍a(chǎn)品進行團購消費這一塊市場并進行團購信息整合，這塊市場相對來說還屬于一片空白市場，因而我們面臨的競爭也基本為間接競爭，競爭力相對較弱。
首先，現(xiàn)發(fā)展較好的團購網(wǎng)——拉手網(wǎng)、窩窩團此類全國性團購網(wǎng)站。此類網(wǎng)站的商品種類豐富，折扣優(yōu)惠力度大，但此類網(wǎng)站主要流行于一二線經(jīng)濟較發(fā)達城市，缺少對三線城市的娛樂、服務類市場的深入，并且他們開發(fā)這塊市場面臨的開發(fā)、管理等難度極大，而我們的團購實體店則是針對他們這塊空白市場進行占領(lǐng)，依靠我們籌建的學生團隊對高校學生所生活的三線城市與消費需求都極為了解的優(yōu)勢，針對這塊市場的特色提出以實體團購的形式來開發(fā)挖掘這塊市場，因而這些團購網(wǎng)對我們的競爭壓力不大。
其次，是面向三線城市的娛樂、服務類商家自己進行商品的團購信息宣傳的競爭。此現(xiàn)象實際是商家在進行團購信息宣傳時，面臨著與我們進行合作還是自己進行廣告宣傳的選擇。此時我們的競爭力表現(xiàn)在我們作為整合當?shù)厮袏蕵�、服務類產(chǎn)品信息并向消費者推出商品的中間機構(gòu)，我們對消費者具有更大吸引力來店進行團購信息選擇并隨著我們的發(fā)展將逐步建立一個短信、網(wǎng)絡(luò)等多渠道團購信息發(fā)布平臺的消費者數(shù)據(jù)庫，使團購信息有針對性發(fā)布給消費者。此外，我們向商家的收費模式是采取參團人數(shù)抽成模式，這使我們的利潤與商家利潤結(jié)合在一起，商家對我們的青睞度和信任度會更高。因而，與商家自己進行的信息發(fā)布成效相比，選擇與我們合作其性價比更高。
其三，是面臨模仿我們組織團購的團體或稱為行業(yè)后來模仿者。首先，我們作為此行業(yè)的領(lǐng)先者，一是領(lǐng)先搶占、整合了這塊市場的商家，使后來者很難再次進入；其次，我們領(lǐng)先向消費者提出和宣傳這一服務理念與產(chǎn)品，并逐步樹立起我們的品牌形象，這也促使消費者對我們更加青睞與信任。
預期效果
項目可行性分析
首先，從消費者推廣角度來分析，三線城市的高校學生對當?shù)氐膴蕵�、服務類消費需求極大，而學生的消費習慣比較注重產(chǎn)品性價比，團購的優(yōu)惠信息對他們有極大的吸引力，另外，高校學生對團購的概念非常熟悉，且他們對新鮮的消費方式的愿意嘗試度也十分高。所以，在高校此種消費方式的市場潛力較大且推廣難度較小。
其次，從整合當?shù)厣碳业慕嵌葋矸治觯瑘F購對商家來說是普遍十分接受與贊同的以薄利多銷的形式增加商家盈利且擴大商品消費群的產(chǎn)品促銷方式。而我們作為整合當?shù)貖蕵贰⒎⻊疹惍a(chǎn)品團購信息并向高校學生推出的中間機構(gòu)，對商家采取參團數(shù)抽成的收費模式將我們的利潤與商家利潤相結(jié)合，極大降低了商家的投資風險，使商家更青睞于與我們合作推出團購信息，最終降低了我們整合商家的難度。
此外，我們團隊執(zhí)行項目所具備的軟、硬性條件十分有利。一是我們?yōu)閷W生創(chuàng)業(yè)團體并首先立足我們自己學校進行項目開發(fā)，我們自身作為高校學生對消費者與商家的需求都十分了解，另外，我們能夠爭取到學校領(lǐng)導、老師各方面提供給我們的支持與指導。二是三線城市的房租等資金成本花費相對較低，也為我們降低了籌集資金難度。
階段性目標描述
第一階段：以一所三線城市高校市場做我們的項目開發(fā)，整合當?shù)剡m合學生消費的娛樂、服務類商家挖掘該地高校團購市場。在高校周邊開辦團購實體店并通過團購vip制逐步完善短信、網(wǎng)絡(luò)團購信息發(fā)布平臺，建立消費者數(shù)據(jù)庫。從而開發(fā)挖掘并最終占領(lǐng)這塊市場。
第二階段：逐步樹立第一家“團這兒吧”的品牌形象，再以此為模板召集校園營銷團隊將這種經(jīng)營模式以連鎖店的形式拓展到其他三線城市高校。
第三階段：形成三線城市高校團購實體店的連鎖品牌——“團這兒吧”，打造我們的連鎖品牌形象。
營銷計劃
在“團這兒吧”團購實體店開辦之初，展開一系列廣告營銷推廣活動，以活動造勢的方式向高校學生傳遞實體團購的服務模式與理念，并促使一批高校學生成為第一批團購消費者在進行體驗式消費后促使他們在學校里進行人際傳播。
此種團購消費理念在高校學生中基本形成后，我們通過與商家協(xié)商不斷推出特價團購商品，逐步培養(yǎng)高校學生的這種團購消費習慣。
最后，在團購實體店經(jīng)營相對成熟之后，逐步樹立“團這兒吧”的品牌形象，并以連鎖店的經(jīng)營形式推廣到其他三線城市高校。
指導老師意見
學院審批情況
注： 1、申請人應認真填寫此申請表.
2、審批情況欄內(nèi)不需填寫
3、所交材料均為宋體，小四號字，1.5倍行距
4、序號不需填寫
創(chuàng)業(yè)計劃 篇3
業(yè)主姓名：身份證上的名字
企業(yè)名稱：已核定名稱或未核定的(擬定)投資項目：（電子商務服務項目）
企業(yè)地址：企業(yè)主要地址(區(qū)（縣）街道號
郵政編碼：
電 話：
傳 真：
電子郵箱：
日 期： 年 月 日
重慶工商行政管理干部學校 制
一、 創(chuàng)業(yè)者的情況
�。ㄒ唬┗厩闆r：（姓名、性別、年齡、身份證號、學歷、人員類別）
姓名，性別，年齡，身份證號，學歷，人員類別（是哪一類人員？）
XX年X月---XX年X月在X單位工作。
（三）月在X讀書（最高學歷必須寫）；以及參加本次培訓：參加微型企業(yè)
創(chuàng)業(yè)培訓情況，如20xx年5月20日至5月24日在重慶市工商干校
參加微企創(chuàng)業(yè)培訓。
二、 擬創(chuàng)辦企業(yè)情況
�。ㄆ髽I(yè)名稱、注冊資金、經(jīng)營地址、經(jīng)營范圍等等。預計招用員工X人（不包括老板），一起共同創(chuàng)業(yè)（發(fā)展）。
�。ǘ┢髽I(yè)組織形式：□個人獨資企業(yè) □合伙企業(yè) □有限責任公司
（三）企業(yè)類型：□貿(mào)易行業(yè) □服務行業(yè) □加工制造業(yè) □農(nóng)林牧漁業(yè)
�。ㄋ模┩顿Y項目的類別：□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)□文化創(chuàng)意□信息技術(shù)□其他
三、企業(yè)構(gòu)思概述
�。ㄒ唬┨峁┑漠a(chǎn)品（或服務）名稱及概念:電子商務服務，指向從事電子商務事業(yè)的企業(yè)、單位或個人提供包括電子商務平臺建設(shè)、電子商務平臺推廣、品牌形象塑造、網(wǎng)絡(luò)市場營銷等一系列服務。
�。ǘ┊a(chǎn)品（或服務）性能及特色：富頓電子商務服務屬國內(nèi)首家以電子商務服務為核心的服務項目，其主控核心服務團隊由具備多年電子商務平臺經(jīng)營及市場營銷管理經(jīng)驗的專業(yè)人士組成，對電子商務行為的重點非常清楚，同時對市場營銷的把控更加得心應手。
�。ㄈ┫蛘l提供產(chǎn)品或服務：富頓電子商務服務主要是為全國范圍內(nèi)從事電子商務事業(yè)的企業(yè)、事業(yè)單位、家庭、個人、組織、機關(guān)等客戶提供服務。
四、市場分析
�。ㄒ唬┦袌霈F(xiàn)狀及發(fā)展趨勢：電子商務服務概念，在國內(nèi)尚屬首創(chuàng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，商務逐漸線上化成為大趨勢，加之電子商務門檻低的特性，不論是大型企業(yè)還是個體商販，都會逐漸加入電子商務的浪潮之中，而電子商務服務本著為電子商務事業(yè)服務的共贏理念，其市場前景非常廣闊。
�。ǘ└偁帉κ址治觯号c電子商務服務具有類似性質(zhì)的服務目前較少，主要以淘寶店鋪或者小型工作室的形式存在于網(wǎng)絡(luò)之中，雖然其服務成本較低，但并未形成行業(yè)標準，服務質(zhì)量良莠不齊，收費高低有別，多數(shù)淘寶店鋪或小型工作室由于底子薄、經(jīng)驗少、團隊非專業(yè)，處于朝不保夕的`狀態(tài)，隨時都會從市場上消失。
�。ㄈ┳陨韮�(yōu)勢分析：富頓電子商務服務，由電子商務行業(yè)資深
人士把控，其團隊核心成員均具有電子商務行業(yè)從業(yè)5年以上的經(jīng)驗。在電子商務行為的把控和行業(yè)人才、人脈的積累上無人能出其右。通過在電子商務領(lǐng)域長期的摸爬滾打和出色的管理理念，打造了富頓高素質(zhì)的服務團隊，并為客戶輸出高質(zhì)量的電子商務服務。
五、市場營銷
�。ㄒ唬┻x擇該經(jīng)營地址的主要原因：交通方便、本行業(yè)市場氛圍濃重、相關(guān)人才儲備豐富。
�。ǘ┊a(chǎn)品（服務）銷售（提供）對象：□最終消費者□零售商□批發(fā)商
�。ㄈ┰鯓涌刂飘a(chǎn)品（服務）質(zhì)量：1、嚴格控制服務流程，保證服務質(zhì)量； 2、專業(yè)高素質(zhì)團隊操作，保證服務水平。3、資深電商人士指導，保證品質(zhì)。
�。ㄋ模﹥r格策略
擬定本企業(yè)銷售價格定位及原因：采用成本加價法和競爭比較價格法來定價。開業(yè)初期，進行服務項目的配送（隨服務項目配送增值服務）的促銷活動。
六、人員組織
�。ㄒ唬┤藛T組成人（員工）X人（其中會計1人、技術(shù)員X人，服務員X人，出納
�。ǘ﹩T工工資（各崗位的工資額度及月總額）:
（三）勞動保障：
七、固定資產(chǎn)
八、資金管理
（一）資金來源：
�。ǘ┩顿Y資金和資本金補助資金使用計劃：（從固定資產(chǎn)投
�。ㄈ┵J款計劃： 資和流動資金兩個方面闡述，流動資金分為三個月或六個月）
創(chuàng)業(yè)計劃 篇4
一：基本情況
奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書的基本情況一般包括：企業(yè)名稱、創(chuàng)業(yè)者姓名、日期、通信地址、E-mail、電話和傳真等內(nèi)容。
示例：
1、企業(yè)名稱：一點點
2、創(chuàng)業(yè)姓名：XX
3、日期：哪天寫的就寫哪天的日期
4、通信地址：寫自己常用的聯(lián)系方式即可
5、E-mail：就是能夠聯(lián)系到你本文的郵箱地址
6、傳真;有的話可寫，沒有的話就可以不寫
二：企業(yè)概況
奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書中企業(yè)概況的`基本內(nèi)容主要包括企業(yè)所經(jīng)營的范圍介紹以及企業(yè)類型介紹。
示例：
1、主營范圍：奶茶店一般寫的是，主營各種口味奶茶，營各式甜品和消暑糖水�？赏馑蜕祥T等內(nèi)容。
2、企業(yè)類型：□ 生產(chǎn)制造 □ 零售 □ 批發(fā) √服務 □ 農(nóng)業(yè) □ 新型產(chǎn)業(yè) □ 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □ 其他
三：創(chuàng)業(yè)計劃個人情況
創(chuàng)業(yè)計劃個人情況主要寫的是兩大部分，一部分為個人以往的相關(guān)經(jīng)驗和教育背景以及所學習的相關(guān)知識。
四：市場調(diào)查
創(chuàng)業(yè)計劃個人書中的市場調(diào)查主要包含的內(nèi)容是目標消費者描述，市場的容量或本企業(yè)預計市場占有率，市場容量的變化情況，競爭對手的主要優(yōu)劣勢，企業(yè)相對于其他奶茶店的優(yōu)勢以及劣勢。
示例：
1、目標消費者描述
可以描述下你所銷售的奶茶主要是針對哪一類人群，是學生，老年人還是中青年
2、市場的容量或本企業(yè)預計市場占有率
先分析下奶茶所市場的主要容量，然后再預估下所開奶茶店在市場上的占有率
3、市場容量的變化情況
分析下奶茶在市場上未來的容量以及它所涉及到的變化
4、競爭對手的主要優(yōu)劣勢
分析下競爭對手之間的優(yōu)勢和劣勢，企業(yè)該如何在優(yōu)勢和劣勢之間如何取長補短
5、企業(yè)相對于其他奶茶店的優(yōu)勢以及劣勢
結(jié)合自己奶茶店的情況，分析與競爭對手之間有哪些優(yōu)勢，和劣勢，如果是劣勢該如何彌補。
五：奶茶店營銷計劃
奶茶店營銷計劃主要就是預估一下開奶茶店時將要銷售的奶茶飲品，價格，地點，銷售方式，設(shè)備以及相關(guān)資金。這些內(nèi)容一般以表格的形式呈現(xiàn)出來。
示例：
1、銷售方式
將把產(chǎn)品或服務銷售提供給： √最終消費者 □零售商品商 □批發(fā)商
2、選址
地址
面積
租金或建筑成本
水電路
25平方米
1500
奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容就是上述這些，上述這些也是在寫奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書時不可缺少的五大部分。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇5
一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、 傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。 三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的'最重要和最核心的部分。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價、形象利潤產(chǎn)品）：b（平價、微利上量產(chǎn)品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢，結(jié)合市場運做經(jīng)驗，制定如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力開拓一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。四、服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出“5s”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
五、團隊管理。 在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃，都有一個具體的規(guī)劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“xx”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：
1）健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。
2）強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構(gòu)接受培訓等等。
3）嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。 六、費用預算。銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇6
度假酒店是以接待休閑度假游客為主，為休閑度假游客提供住宿、餐飲、娛樂與游樂等多種服務功能的酒店。與一般城市酒店不同，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置，大多建在濱海、山野、林地、峽谷、鄉(xiāng)村、湖泊、溫泉等自然風景區(qū)附近，而且分布很廣，輻射范圍遍及全國各地，向旅游者們傳達著不同區(qū)域、不同民族豐富多彩的地域文化、歷史文化等。
一：招商策略
招商策略：立足濟寧、面向全省
以濟寧為重點，在確保濟寧地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時，并確立招商部門安排出招商力量，對外地運用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、dm等現(xiàn)代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)招商指標的同時，隨時進行調(diào)整加大外地招商力度。
二：招商項目背景介紹
北歐風情水上游樂園是濟寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟寧市北歐風情渡假酒店，地處城區(qū)東南部，緊依北湖風景區(qū)，位于濟鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風光秀麗，風景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現(xiàn)出一幅中國水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂的世外桃源。
設(shè)備最多最先進的水上游樂園，它一天的游客吞吐量為達到萬人，它的目標是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上游樂園管理經(jīng)驗.北歐水上游樂園占地3萬平方米，由國際知名的**公司設(shè)計。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進世界最先進的臭氧水儲環(huán)處理系統(tǒng)，不僅能夠使水質(zhì)完全符合國家質(zhì)檢部門的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現(xiàn)細菌的苗頭，使園內(nèi)用水變的更純凈，更安全。園內(nèi)所有水上游樂設(shè)備均由世界級水上設(shè)備公司設(shè)計及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗新鮮感受的游客;有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗，非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客;另外還有目前水上游樂園行業(yè)里最新的設(shè)計合家歡組合滑道，它是世界上首條運用新型高技術(shù)設(shè)計的驚險度極高的水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗。水上游樂園還擁有瘋狂游玩池項目，它是濟寧最大主題式的水上游玩區(qū)，有著各種不同的水滑道和玩水活動提供不同年齡層的游客無窮的歡樂;加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設(shè)備，都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人，以及特別為兒童而設(shè)計的滑道及兒童戲水池等等。
水上游樂園除了所有的硬件設(shè)備達到國際領(lǐng)先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求，水上游樂園的開園時間會由上午一直持續(xù)到夜晚，使游客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風情表演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。
水上游樂園內(nèi)的各項水上游樂設(shè)備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂趣既能驅(qū)除城市壓力，消暑降溫，也能增進人與人之間的感情，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。
水處理、水質(zhì)化驗
水上游樂園引進國際先進的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng)，確保水質(zhì)符合標準，使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無臭無味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的'細菌，及時消滅水中細菌出現(xiàn)的苗頭。園內(nèi)每天按規(guī)定對每個設(shè)施水池定時抽樣檢查，并對外公布檢查結(jié)果，讓入園游客及時了解當前水質(zhì)信息，以確保水質(zhì)量符合標準。
專業(yè)水上急救、景觀設(shè)計和遮蔭結(jié)構(gòu)
水上游樂園的景觀設(shè)計以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個自然和放松的環(huán)境給游客，園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費為游客提供，讓游客在陽光下得到最好的保護。
三：項目執(zhí)行人介紹(含經(jīng)歷、閱歷、學歷)
1.羅女士
四：項目內(nèi)容簡介
1.該項目所屬娛樂行業(yè)
2.此項批準介紹
批準機構(gòu)：
批準時間：
文件編號 ：
3.項目是否經(jīng)過專業(yè)機構(gòu)給予審核或評估。(含資產(chǎn)評估報告和銀行資信證明)
4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表
五：項目自有資產(chǎn)介紹(含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設(shè)備、資金)六：項目招商要求(投資形式：資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場)
1.資金形式招商付款方式
a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式：
1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年
租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
2、首期交納5年租金的30%，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%�？珊灦ㄗ饧s合同期為**年。
首期就一次性交納5年租金�？色@得6年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。
3、首期交納10年租金的30%，入駐前交齊**年租金全款�？色@得**年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。可簽定租約合同期為**年。如**年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。
4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由：
考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位，同時還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運營財務費用支出就越少，同時，及時還貸將有利于公司信用等級的提高，對將來的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用(及抬高門檻)，達到自然淘汰的目的。同時，根據(jù)‘現(xiàn)金是王’的原則，運用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會使應收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。
另外，兼顧將來項目升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設(shè)定是為了盡量引導商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達到的經(jīng)濟效益將在附上的經(jīng)濟分析內(nèi)容中計算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。
經(jīng)濟分析
一、交納(三年)租金經(jīng)濟分析(理想價格)
1、根據(jù)可出租實際使用面積按******萬平方米計算;
2、按照每層出租實際使用面積平方米計算;
3、平均租金價格按每月*******元人民幣計算;總計
�、�、保證金-------------
七：外來資金用途分析表(項目回籠資金投放分析)
八：項目可行性分析介紹(市場預測分析)
九：該項目已備有上馬年內(nèi)既得效益及3-5年的遞增分析報告。
十：投資者權(quán)益說明
十一：項目可能出現(xiàn)的風險與處理方法介紹
十二：備注
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