飾品創(chuàng)業(yè)計劃書 15篇
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將迎來新的進步，來為今后的學習制定一份計劃。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編精心整理的飾品創(chuàng)業(yè)計劃書 ，僅供參考，歡迎大家閱讀。
飾品創(chuàng)業(yè)計劃書 1
美國對于開店成功率曾進行調(diào)查結(jié)果顯示，加入加盟體系開店成功者為80％，獨立開店成功比例約為20％。專家認為：“技術(shù)”是店面的基本生存條件；真正能讓店面落地生根，充足的競爭力是不可或缺的；留意市場信息，關(guān)注尚未引起國內(nèi)或即將引起國內(nèi)的新形態(tài)消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免于落入削價競爭的惡性循環(huán)中，成為百年老店。
開什么樣的店
1、若你渾身充滿創(chuàng)造力，內(nèi)心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經(jīng)營自助火鍋店、傳統(tǒng)小吃店、便當外送等餐飲服務業(yè)。
2、若你愛好精致有品位的物品，開二手精品店、手工藝品專賣店及小型咖啡屋，能讓你一展雄才。
3、若你極度敏感，有愛家、戀家情緒，辦托兒所、幼兒園將是你的最愛。
4、若你常常跟著感覺走，時時設身處地為他人著想，寵物店、花店、園藝店正需要你這種特征。 思考個人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數(shù)目后，對即將投入業(yè)種的適應度作逐一評估，如工作時段、工作時間長度及工作進行方式等。 項目的選擇 在科學選擇投資項目上要著重注意以下幾點： 一是預見，就是結(jié)合本地實際情況，對即將出現(xiàn)的市場作出判斷。
二是借鑒，即拿來主義。但和照搬照抄跟風而上不同。主要是借鑒國外的先進經(jīng)驗、做法。而在本地則屬預見型新興項目的，結(jié)合本地及自身情況有選擇地改造實施。 三是盡力選擇自己熟悉的行業(yè)和掌握相關(guān)知識的行業(yè)為投資目標，要充分發(fā)揮自身所掌握的`知識和技能，把其作為選擇投資項目的一個有利條件。 四是盡量選擇與親屬、朋友從事的行業(yè)相關(guān)或相近的項目，邊樣可以得到他們的指導，在業(yè)務上也能得到一定幫助。 五是注重市場調(diào)查，搞好市場的分析預測，測算出投資的最低和最高收益。如何籌集開店資金當你初步選定了生意項目，接著要解決的問題就是籌集資金。而因為籌集資金不利，有很多人經(jīng)商的念頭成為泡影。
資金的籌集通常有幾個辦法：
一、個人存款
二、銀行貸款。一般來說很不容易，除非你有房產(chǎn)地產(chǎn)作抵押，又當別論�；蛘吣愕纳庥媱澮鹉承┯挟a(chǎn)業(yè)的公司的濃厚興趣，愿意合作，可請他們提保，向銀行申請貸款。
三、親朋借款。如果你有一二個先富起來的朋友或親戚，是最理想的借錢對象了。大膽登門向他們求助吧，親戚朋友之間最好說話了。不過，跟他們借貸時，你要向他們介紹你的生意計劃，使他們對你今后還款能力有信心，還要明確講好償還借款的期限和利息，寫好借據(jù)。否則也會出現(xiàn)矛盾，損害感情。
四、供應商。有些供應商允許你賒購某些存貸和商品，這種無本生意，何樂而不為？等你賺了錢，再還給那些好心人吧。
五、出租或抵押財產(chǎn)。
“真正的商人要敢于拿妻子的結(jié)婚項鏈去抵押”—這句話是美國著名的小商品經(jīng)營家格林尼所說的。 你可以開這樣的店 好的位置雖然不是絕對的，但卻有很多共性，如人口流動性大，鬧市區(qū)域繁華地段，交通方便等，所以選擇好位置必須具備以下條件：
1、人潮流量：平常、假日及日、夜來往人次比例。
2、車潮流量：汽車、摩托車往來流量。
3、交通樞紐：目前及未來可能增減的運輸工具。
4、馬路寬窄、大�。簡涡械馈㈦p向道與停車問題。
5、區(qū)域特征：商圈情況、競爭店、互補店、金融機構(gòu)及文教、休閑設施等。
6、人口勘察：該區(qū)人口數(shù)量、消費習慣等。
7、商圈勘察：主要及次要商圈范圍、租金、價位。
飾品創(chuàng)業(yè)計劃書 2
我打算開一間專門賣小飾品的店。
因為在這個現(xiàn)化的社會上有不少的學生和年青人都熱愛著“潮流 ”而他們追求“潮流 ”的開始是給自己一個外表,而小飾品就是他們最好的選擇。如果使用小飾品使用得合適的話就可以為自己制做一個新的外表。
競爭對手分析
因為小飾品的盈利比較低所以沒有多少人會選擇這個行業(yè)，而附近也沒有這個行業(yè)的店了。如果我在這附近開一間小飾品店將會成為這里的唯一家，具有很大的發(fā)前途。
市場細分及顧客選擇
我主要的顧客是學生和一些社會上的年青人。因為只有學生和年青人會把錢用來購買小飾品來裝飾自己的外表而年經(jīng)大的人因為在社會上已經(jīng) 經(jīng)歷了一段時間一般都是把錢存起來所以他們很少會購買這些小飾品。
公司名稱
我會把我的公司的名稱叫做 鐵鉆。
因為我要每一個購買我商品的'顧客知道我的商品不僅具有鐵一般的質(zhì)量還具有鉆石的永久發(fā)亮的特點。
飾品創(chuàng)業(yè)計劃書 3
幾乎每個女孩喜歡琳瑯滿目的首飾，因此首飾這一行總是吸引很多投資者的目光。然而女性更注重感性消費，其消費欲望往往建立在潮流、時尚和產(chǎn)品的新穎性，因此想要在飾品行業(yè)有立足之地，又尚未具備雄厚的資金條件，那么自助飾品就是可以選擇的一條捷徑。
三萬年前，人類的祖先已懂得將各種物料穿孔，制作成不同形狀的首飾來裝飾自己。配飾對于日常裝扮起著重大作用，有時候，只一付小小的耳環(huán)、一條精巧的項鏈或手鏈，已足夠引起別人的注視。
年輕人對飾品的要求大多重款式設計，近年的飾品制作漸趨多元化，開始選用不同的材料制作，例如布料、毛冷球、蕾絲和紗料等，既可塑造出年輕活潑的形象，如配合水晶和玉石等材料的話，更能帶出一分成熟高雅的氣質(zhì)。因此，利用簡易的.人手串珠和編織技術(shù)，自己設計并制作飾品成為了全球時尚的大氣候。而DIY作賣點的飾品店也越來越受到歡迎，顧客不止樂于參觀和購買店內(nèi)的自家設計，還喜歡度身訂制首飾，配合自己的個性。
于是依托在揚州市文昌中路，泰州路，東關(guān)街的繁華圈，以手工珠寶首飾為主營的“inlife”的連鎖珠寶店即將應運而生。連鎖經(jīng)營被譽為21世紀最成功的商業(yè)模式。連鎖經(jīng)營已經(jīng)成為發(fā)展中期珠寶企業(yè)未來規(guī)劃的重點項目。托管模式更從根本上規(guī)避了許多經(jīng)營風險，以有效實現(xiàn)資產(chǎn)的保值、增值。保證了投資者的長遠利益。托管模式的目標管理，降低了由于店面增長速度太快而帶來的品牌推廣負效應風險�；诖�，“inlife”也將選擇這種模式，特擬定以下連鎖店經(jīng)營管理計劃書。
第一部分 托管經(jīng)營后的預期目標
托管經(jīng)營期3—5年要實現(xiàn)
行業(yè)地位：以優(yōu)良的品質(zhì)和優(yōu)秀的服務，以熱情的專業(yè)服務，增強連鎖店在該地區(qū)的和行業(yè)間的社會影響力，以提升行業(yè)地位。
銷售收入：使營業(yè)額流水年度遞增百分之三十。
市場占有：在托管管理的三年中，力求在細分市場中占領(lǐng)市場份額，使連鎖店的市場占有率達到百分之三
產(chǎn)品品牌：在全面實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略后，以差異化取勝，連鎖店的產(chǎn)品品牌形成自己的品牌美譽度，以鞏固連鎖店的品牌地位。
第二部分托管管理層組織機構(gòu)
1總經(jīng)理
2副總經(jīng)理
3經(jīng)營部經(jīng)理
4企劃部經(jīng)理
5外聯(lián)部經(jīng)理
6 網(wǎng)絡營銷經(jīng)理
7采購部經(jīng)理
8信息部經(jīng)理
9 市場部經(jīng)理
第三部分門店服務策略
在門店管理與經(jīng)營上我們擬采取以下措施，以提高門店的服務質(zhì)量，有效的發(fā)揮員工的服務意識。
一、 引入CRM系統(tǒng)管理
客戶是珠寶品牌維持力和生存的重要因素，顧客資源是珠寶業(yè)日趨激烈的市場競爭中至關(guān)重要的資源，誰擁有顧客誰就擁有市場。嘗試在連鎖店使用CRM系統(tǒng)，主要以信息技術(shù)為手段，通過對“顧客為中心”的業(yè)務流程的重新組合設計，形成一個自動化的解決方案，以提高顧客的忠誠度，最終實現(xiàn)業(yè)務操效益的提高和利潤的增長。
二、嘗試關(guān)系營銷
關(guān)系營銷的含義是把營銷活動看成一個企業(yè)與消費者、供應商、分銷商（代理商和加盟商）、競爭者、政府機構(gòu)及其他相關(guān)者互動，并建立起長期信任和互惠的關(guān)系的過程。
珠寶行業(yè)客戶關(guān)系管理的重點是通過關(guān)系營銷來建立長期的信任，使之能夠長遠地保持品牌忠誠度，從而促使珠寶營銷商家在當今激烈的市場競爭中獲得長期盈利，為門店的生存和發(fā)展打下良好的基礎。例如：開展一些適度的年度酒會，通過年度酒會，增強客戶對品牌的信心和忠誠度，而且還可以通過酒會宣傳品牌實力、盈利保障、新款推廣等，以酒會或媒體對酒會的宣傳吸引新的消費群體。
三、定期回訪
建立一套定期回訪、市場調(diào)研、新款宣傳、建議收集、投訴反饋和節(jié)日問候、生日祝福等的完整制度，與客戶建立長期穩(wěn)固的銷售關(guān)系和服務關(guān)系，從而保持長期信任和忠誠度
四、全員營銷模式
門店的所有員工必須與營銷目標相一致，所有工作都是為營銷工作服務，在統(tǒng)一調(diào)度下時刻調(diào)查、分析市場，掌握當今顧客需求并分析出顧客的潛在需求，把握市場和顧客需求發(fā)展方向，時刻適應市場變化和引領(lǐng)市場潮流。
具體操作辦法是由CRM采集的信息匯總起來，交由托管管理部門會同市場部門調(diào)研，再由財務部門用對應的銷售情況與調(diào)研結(jié)果作對比，檢查調(diào)研結(jié)果與實際市場銷量的吻合性。對于調(diào)研結(jié)果和財務部門的銷售情況對比，管理人員要會同營銷、市場及財務人員綜合評估，找出問題的癥結(jié)，根據(jù)決策依據(jù)或全員發(fā)現(xiàn)的問題及機會，營銷管理部門要提出發(fā)展或改善的目標，而且要有分布實施的目標及方案。對于擬定方案，我們采用“頭腦風暴法來”取代以往“拍腦袋”的決策方法評估備選方案，最后對這些方案進行排序，選出最佳方案，用于門店營銷的決策。
五、門店的績效管理
按照平衡記分卡等績效管理方式，實現(xiàn)企業(yè)對經(jīng)營管理過程的高效控制，實現(xiàn)企業(yè)體績效的持續(xù)改善與提升，然后才是將績效考核結(jié)果用于員工晉升、獎懲和利益分配，使考核關(guān)系與管理關(guān)系保持一致，讓對該項指標最有發(fā)言權(quán)的主體對其進行評價，以激勵員工的工作熱情，創(chuàng)造高效的工作效率。
飾品創(chuàng)業(yè)計劃書 4
在青春時尚的今天，越來越多的少女對精美別致的飾品情有獨鐘，免疫力低下，開一家物美價廉的飾品店是創(chuàng)業(yè)的一個不錯的選擇。小編為你整理了飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書，希望對你有所參考幫助。
時尚飾品讓女人釋放美麗，美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊，而街上的女性人流四處尋找著時尚飾品賣家，可是卻零零散散，找不到成型的女性時尚專業(yè)經(jīng)濟圈。女人無奈的嘆氣聲，敲擊和觸動著商賈投資者的神經(jīng)。開一家小飾品店，首先成本較低，只需2萬元足夠，而且我們也正處在青春年少時期，對同齡人的喜好比較了解，開店比較占優(yōu)勢。當然，現(xiàn)在的飾品店比比皆是，想要賺錢，就必須要與眾不同。剛開始創(chuàng)業(yè)，也可以加入連鎖店，積累一些經(jīng)驗，干兩年后再開自己的店。
一、公司宗旨：新穎時尚 浪漫溫馨
名稱：飾品小屋
經(jīng)營策略：
1、迎合消費者心理，比如現(xiàn)在非常流行的日韓風格，情侶系列，充滿野性張 力或與眾不同的飾品。
2、想要賺錢，就要與眾不同，我們沒有MIX-box那樣充足的資金去做廣告，就要另辟蹊徑。例如DIY，Do it yuorself、它興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡單來說，DIY就是自己動手，沒有性別、年齡的區(qū)別，每個人都可以自己做，利用DIY做出來的'物品自有一份自在與舒適。而且，自己動手做非常新穎，也很有新意。
3、開店選址很重要，飾品店如何選址，飾品店選址要考慮哪些因素?這個問題其實很簡單，答案就是人流以及消費能力。人流越大，消費能力越高，你的市場也就越大，但是由于中國的經(jīng)濟發(fā)展的太快，很多市價被高估，所以這種地段的租金以及轉(zhuǎn)讓費都是新開店的人難以承受的。一般來說有經(jīng)濟能力的首選：步行街、市中心街道、商場、大型購物超市里，人流是保證，越好的地方你的空間也就越大，這些店面一般都是可以讓你賺大錢的，當然風險也高。經(jīng)濟能力一般的首選：大學附近、大型小區(qū)附近、二、三級街道、盡量避開中學、小學，那不是開飾品店的地方，消費能力有限的。同時大家要盡量避免和當?shù)氐呐l(fā)市場相沖突，除非你有固定的良好貨源，有希望做批發(fā)。面積：傳統(tǒng)意義上的飾品店20個平方是最合適的面積，也是現(xiàn)在門面中最多的面積，當然很多朋友選擇只賣項鏈或者只賣一類商品，2-3個平方都夠了，但是倘若面積再大，如30平方、40個平方，我個人覺得已經(jīng)超過了飾品店所能銷售的能力了，應該要搭配衣服、包包來賣了。飾品店選址沒有訣竅的，走的越多，看的門面越多，你成功的機會也就越大！同時我也希望剛開始開飾品店的朋友不要著急，一定要細心觀察，因為選店址是最最重要的，良好的開端讓你成功的幾率要大很多很多。一個好位置，不愁你的東西賣不掉。
4、店面設施：店面裝修重點突出商品個性。結(jié)合當今的潮流方向和產(chǎn)品定位，把鋪子的整體風格定位為簡約、質(zhì)樸。天花板采用灰藍色調(diào)，地板采用淺灰色調(diào)，再配置幾款白色的貨架，簡約裝修與顏色鮮明的裝飾品相映成趣。店鋪的擺設力求個性，要給顧客留下深刻印象，把店鋪打扮成亮麗風景，家居飾品店也應該給顧客留下溫馨、舒適的感覺。
二、產(chǎn)品
貨品講究“天下無雙” 發(fā)飾 耳環(huán) 項鏈 吊墜 毛衣鏈 胸針 手鏈 戒指 絲巾扣等，還可分為水晶類，塑料類，銀飾等，DIY布類。
（一）市場分析
目前，飾品連鎖店在我國還不是很多，很有市場潛力。成立或加盟飾品連鎖店是個不錯的主意，通常能獲得比其它產(chǎn)品的連鎖經(jīng)營更高的投資回報。
（二）消費群類型
1、 沖動型購買： 年輕女性很少有經(jīng)過時尚飾品店而不入者，有的一逛就是好幾家。一個女孩子笑稱，看到這些小店，常不由自主就走了進去，不管買不買，都要過過眼癮。面對這些工藝精美、造型新穎的飾品，女孩們很難控制自己的購買欲！難以控制的購買欲成就了空前巨大的購買力！
2、潮流式購買： 時尚從出現(xiàn)到形成潮流，打開無數(shù)女孩的錢包！因為對她們而言，時尚的缺失意味著個性和品味的缺失，她們不能容忍“人新我舊”。潮流式購買必將帶來潮流般的財富！
3、消費更頻繁： 時尚與季節(jié)的更替，設計理念的更新以及“喜新厭舊”的心理，都要求女孩子的飾品消費必須常換常新，每季不只買一兩次，每次不只買一兩件，頻繁的購買必定讓飾品專營店財源滾滾！
4、花錢更隨意： 購買飾品不需要特別的購買能力，只花很少的精力去比較和選擇，消費者的心理是“只要喜歡我就買”，價格適合的小飾品當然使女孩們該出手時就出手。
三、銷售及宣傳
將店開在學校附近，可以請一部分學生來發(fā)傳單，也可以舉行小晚會，歌唱大賽等。開業(yè)和節(jié)日時搞促銷。商品定價不能太貴，尤其在學校附近開店，要迎合學生的消費水平。
四、發(fā)展前景
倘若開飾品店成功的話，可以一步一步的使之變成連鎖店，這樣它的影響力就會越來越大啦，我的創(chuàng)業(yè)也算成功嘍。
飾品創(chuàng)業(yè)計劃書 5
互聯(lián)網(wǎng)的風行，帶動許多相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。電腦，成了互聯(lián)網(wǎng)普及不可缺少的物品，電腦裝飾品，也由著電腦應運而生。
電腦飾品創(chuàng)業(yè)計劃書：
投資額度：7萬元
項目優(yōu)勢：客戶對象眾多^同類店少，競爭性較低
適合人群：愛好電腦技術(shù)及消費時尚的年輕人
成功案例：長沙市步行街南街動漫星空里的卡普特電腦飾界
市場背景
用戶過億 市場領(lǐng)域有待開發(fā)
據(jù)統(tǒng)計，中國的電腦使用量已經(jīng)過億。有這么大的用戶量，其市場前景巨大是毋庸置疑的。在這個時代，人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，生活節(jié)奏越來越快，電腦在人們的工作、生活中占據(jù)了越來越多的時間，人們也不再僅僅是將其當成冷冰冰的工具。于是，電腦飾品就成了人們的選擇。
目前，市面上流行的飾品店大多都是一些專門針對女性用戶的飾品，復制這樣的飾品店競爭將會很大，而且這種飾品店大同小異，缺乏新意。相對來說，電腦飾品店恰好迎合了人們的需求。業(yè)內(nèi)人士分析，從目前的電腦后續(xù)服務市場來看，相關(guān)行業(yè)只局限于維修、銷售等領(lǐng)域，其他方面的配套少之又少，只有少數(shù)散落在電腦城和電子市場，明顯缺乏專業(yè)化、個性化的品牌服務，像電腦飾品、電腦休閑品等項目更是少有人問津。很多人都看好這個市場，但這一領(lǐng)域的市場還有待開發(fā)，這無疑為創(chuàng)業(yè)者留下一個難得的商機。
開業(yè)條件
市場調(diào)查 電腦城附近設鋪佳
電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件，但畢竟也是飾品店，其消費群體肯定還是以女性為主。因此，在投資之前一定要做好充分的市場調(diào)查，在做好詳細的投資分析后才能放心投資。
有的創(chuàng)業(yè)者對電腦飾品這一行并不熟悉，這種情況可選擇連鎖經(jīng)營方式，能夠省去不少麻煩，并在一定程度上降低風險。不過，加盟也需按照規(guī)定，繳納一定的加盟費、遵守加盟店的一些條件等等。
喜歡電腦飾品的消費者，很大一部分來自于13到30歲左右的年輕人，尤其是大、中學生，他們崇尚個性和自由，熱愛時尚和流行。這個群體接受新鮮事物比較快，對時尚飾品有執(zhí)著的追求。因此，一般來說，電腦飾品店選擇在學校集中的區(qū)域比較合適，但由于經(jīng)濟能力受到限制，所以，這部分消費者對價格很敏感，只有質(zhì)優(yōu)價低的市場定位才能最大程度地迎合他們的需要。
由于電腦飾品消費群體具有相當強的針對性，因此，如果店鋪以電腦城為基點，或者是直接在電腦城租個小門面，或者通過與賣電腦的商家合作，在電腦城附近租個門面，這樣，連帶的商業(yè)效果就會顯現(xiàn)出來。
經(jīng)營策略
靈活經(jīng)營 遵循多頻率少數(shù)量
裝修強化時代性——電腦飾品店的消費群大多為女性，在店鋪裝修時一定要謹記這一點，但由于電腦飾品店畢竟不同于一般的時尚女性用品飾品店，因此，在裝修方面也不宜太過花哨，而應簡潔、素雅、大方，著重強化電腦飾品的時代性，讓店面設計和招牌也成為廣告，畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件。
注重品種與渠道——經(jīng)營者在進貨時一定要根據(jù)當?shù)氐南M水平和消費觀念來選擇電腦飾品的種類，價位則要根據(jù)店鋪周圍消費群體的年齡段和收入情況來確定。電腦飾品主要包括USB接口時尚產(chǎn)品、另類鍵盤鼠標、清潔用品等主流系列，貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費者的需求。
在進貨上要注意一個問題，那就是慢速飾品驅(qū)逐快速飾品。有些電腦飾品店，看起來貨很足，品種也很豐富，但在專業(yè)人士看來，快速消費飾品(如卡通裝飾貼紙、線纜捆扎帶、屏幕清潔劑等)不足，慢速消費飾品(豪華顯示器卡通外套、大型USB接口時尚產(chǎn)品、另類攝像頭等)很多，這樣使慢速飾品占了快速飾品的位置，這也是一種隱性缺貨。
電腦飾品店中快速飾品的單價一般保持在10到30元之間，這個價格區(qū)間的'產(chǎn)品就屬于快速消費品;而有些電腦飾品店，一些20到30元的重要飾品很少甚至沒有，以至于形成看的多、買的少的場面。最后，要和當?shù)丶斑M貨地的物流公司保持良好的合作關(guān)系，這樣不僅運費會優(yōu)惠很多，而且永遠不會把你的貨丟在最下面壓著，貨到了能夠及時通知，及時上架。
掌握頻率與數(shù)量——好的飾品店有一個經(jīng)營竅門，就是進貨要“多頻率，少數(shù)量”。飾品的作用就是給人帶來漂亮和新鮮感，對于日新月異的電腦飾品來說更是如此。這種店鋪由于位置選址比較明確，一般不需要過多地搞促銷或者相關(guān)活動，只需要產(chǎn)品每天更新一點點(比如新鮮的鼠標卡通腕墊、另類圖案的鍵盤保護貼膜等這些小玩意兒)，這樣，無論是新顧客還是老顧客，當他們每次來到店鋪后都會有不同驚喜，使人感覺這個店鋪充滿生機和活力。進貨頻率掌握每周一次，如果是銷售旺季還要盡量縮短周期，決不能為了貪圖省事一次進足，那樣就會使顧客失去新鮮感。
以30平方米的店面為例：青年時尚人群集中地段鋪面租金一般為6000元左右，付二押一共1.8萬元;裝修費用大約為2萬元，除墻面和地板外，其他需要的還有貨架、柜臺、射燈等必需品;首次進貨大概為3萬元，加上營業(yè)執(zhí)照等費用，開一家電腦飾品店的前期投入應在7萬元左右(不含加盟費和保證金)。
電腦飾品店一般只需一兩名員工(員工必須具有一定的電腦專業(yè)知識)，工資支出每月大概在XX元左右。其他費用包括水電和管理費大約1000元。在店鋪比較集中的商業(yè)旺鋪地段，30平方米左右的店面日營業(yè)額大約在1000元左右。按照慣例，進貨價格一般在售價50%以下，粗略估算，小店鋪月銷售收入約在 1.5萬元左右，除去各種費用，利潤在6000元左右。
電腦飾品相比其他一般飾品來說，相對價格會稍微高一點，但在目前電腦使用普及的情況下，稍高的價位并不會影響消費者的消費欲望。一般電腦飾品店最多一年即可收回成本。
實例作證
卡普特電腦飾界 吸引時尚女孩眼球
長沙市步行街南街動漫星空里的卡普特電腦飾界是長沙第一家專業(yè)以電腦飾品以及電腦周邊產(chǎn)品為經(jīng)營對象的店鋪，自開業(yè)以來，由于店里所售電腦飾品的新奇性以及時尚性，受到了很多消費者的關(guān)注。
服務贏得回頭客——電腦飾品店生意依靠的是銷售量，一件小的電腦飾品也許只能賺個幾元甚至幾毛錢，沒有一定流動數(shù)量的顧客則很難維持下去。而銷售量依靠的就是積累“回頭客”，這就需要提供良好的服務。如果客戶買回去的電腦飾品有質(zhì)量問題或者想要更換，此時你的態(tài)度要比當初他來購買時還要好，而且要及時處理，能換則換，能退則退，讓客戶感到滿意。
這就是專家提出的“80/20法則”，即80%的業(yè)務都是來自20%的客戶。當訪客數(shù)相對固定時，成交率主要靠員工的推銷能力，爭取通過連帶推銷，讓顧客一次多買幾樣東西。
多方法靈活經(jīng)營——具體方式很多，比如可以請顧客對電腦飾品進行現(xiàn)場搭配，在潛意識中加深對店鋪及其服務的印象，從而迅速擴大品牌及服務項目的公眾知名度;還可以通過招募會員的形式發(fā)展客戶，形成新老顧客源源不斷的良性循環(huán)態(tài)勢。
效益分析
投入7萬 最多一年收回成本
據(jù)店主介紹，小店的顧客主要是年輕時尚女孩，她們喜歡用店里的小玩件給電腦“化妝”。店主推薦了幾款暢銷的貨品，其中有一種漂亮的鼠標貼。有了這個小東西，使用鼠標時常會出現(xiàn)的濕滑情況就不再發(fā)生。
而經(jīng)過商家驗證，該款鼠標貼決不會在鼠標上留下很難看的痕跡。擺在玻璃柜里的小老虎、小雞崽、小狗狗，他們表情豐富，或喜或憂或哀傷，十分可愛。將這些小動物們統(tǒng)一放倒90度，原來這些東西底部具有較厚的纖維物，它們是用來擦拭顯示器屏幕的。還有一款臺燈的底座設計很有意思，其樣子為鼠標狀，而在使用時與鼠標也頗有幾分相似。
目前，小店出售的產(chǎn)品都只適合女孩子使用，顏色及圖案都相當卡哇伊。店主認為這會在很大程度上限制顧客群，因此，將考慮經(jīng)營一些技術(shù)含量較高的電腦附屬品，比如防輻射的鍵盤套等，這樣，可以提高經(jīng)營檔次，爭取各種層次的客戶。
飾品創(chuàng)業(yè)計劃書 6
幾乎每個女孩喜歡琳瑯滿目的首飾，因此首飾這一行總是吸引很多投資者的目光。然而女性更注重感性消費，其消費欲望往往建立在潮流、時尚和產(chǎn)品的新穎性，因此想要在飾品行業(yè)有立足之地，又尚未具備雄厚的資金條件，那么自助飾品就是可以選擇的一條捷徑。
三萬年前，人類的祖先已懂得將各種物料穿孔，制作成不同形狀的首飾來裝飾自己。配飾對于日常裝扮起著重大作用，有時候，只一付小小的耳環(huán)、一條精巧的項鏈或手鏈，已足夠引起別人的注視。
年輕人對飾品的要求大多重款式設計，近年的飾品制作漸趨多元化，開始選用不同的材料制作，例如布料、毛冷球、蕾絲和紗料等，既可塑造出年輕活潑的形象，如配合水晶和玉石等材料的話，更能帶出一分成熟高雅的氣質(zhì)。因此，利用簡易的人手串珠和編織技術(shù)，自己設計并制作飾品成為了全球時尚的大氣候。而DIY作賣點的飾品店也越來越受到歡迎，顧客不止樂于參觀和購買店內(nèi)的自家設計，還喜歡度身訂制首飾，配合自己的個性。
在上海的東華大學旁，就有這樣一家名為“in life”自助飾品店。僅用了短短一年的時間，它便積累了數(shù)百名會員顧客，并成功開出了分店。
手工賦予首飾生命
在這條十分繁華的馬路上，“in life”顯得十分醒目，在簡潔高雅、窗明幾凈的店堂內(nèi)，在高低錯落的位置，不規(guī)則地掛著在其他地方很難看到夸張而有設計感的首飾。此外，店內(nèi)還有很多五顏六色的瓶瓶罐罐，讓人渴望一探究竟。
“in life”的店主高小姐告訴記者，這些瓶瓶罐罐之中裝的都是制作首飾的原材料，從珍珠、瑪瑙到水晶、貝殼，甚至還有羽毛，總共有200多種材料可供挑選。而且與普通串珠店不同的是，這里的'很多材料并非是標準化的原件，即使是同一材料也有不同的形狀，可以讓顧客充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)意。“很多顧客就是喜歡這種看得到材料是什么，明明白白選購的感覺。而且在我的店里，顧客找不到第二件相同的飾品，每件都是獨一無二的！”高小姐說。
記者看到，在“in life”的消費比較平民化，一般一副珍珠或者黑瑪瑙耳環(huán)的價格在20~30元。在店內(nèi)消費，除了購買首飾材料的費用，如果顧客不是自己DIY，那么也可以支付一部分加工費。在這里加工費非常實惠，一般加工一對耳環(huán)的費用是4元，加工手鏈的費用是4~60元，而加工項鏈的費用則是6~10元不等。
高小姐告訴記者，來“in life”的顧客年齡跨度很大，可以說從17~70歲都有�！霸驹谶@里開店只是想照顧到東華大學首飾設計專業(yè)學生的需求，他們有時為買一點點原材料就要跑很遠，很不方便。開了之后，才發(fā)現(xiàn)DIY飾品的市場需求是十分廣泛的。周圍的白領(lǐng)經(jīng)常拿衣服來配一些出挑的首飾參加派對；市面上很少能買到適合中老年的首飾，于是就有很多老阿姨過來制作；店內(nèi)還有40%的顧客是男性顧客，他們大多是過來為朋友親手制作一件禮物，做著做著就為自己也帶走一件。”
興趣開辟創(chuàng)業(yè)之路
雖然高小姐的in life就開在東華大學的旁邊，但出人意料的是，她本人并非是東華大學學習設計的學生，開這家小店完全是出于自己的興趣。
高小姐告訴記者，她早先是在軍事院校學習藝術(shù)類的攝影專業(yè)，那時的她就對設計有著濃厚的興趣和出挑的天賦。“同學們常常會相約去買一些小飾品，用過一段時間之后它們就過時了。這時同學都會找到我，經(jīng)過我的改裝，這些飾品就有了新的生命，也跟上了潮流，所以同學們都非常喜歡來找我對他們的飾品進行改頭換面。”
畢業(yè)之后，高小姐也有了一份白領(lǐng)的工作。但是，在父母眼里那份穩(wěn)定的辦公室工作，在高小姐看來卻是無比壓抑和無趣的。于是，她決定出來闖一闖，做一些自己正真喜歡且有所發(fā)揮的事。
說到創(chuàng)業(yè)，渠道是必不可少的。恰好高小姐有一位朋友在首飾行業(yè)摸爬滾打了十幾年，并且有自己的加工工廠，只要高小姐想到什么圖案，就可以拿到朋友的工廠里訂做。有了這一便利條件，高小姐便放開了手腳，用自己的積蓄和父母的贊助，湊了10萬元在去年10月開了第一家in life。在店鋪開張僅一個星期之后，in life便受到了極大的歡迎，半年之內(nèi)業(yè)績便有了持續(xù)快速的增長。
在第一家店取得成功之后，高小姐希望自己的創(chuàng)業(yè)之路能夠更上一層樓。十分湊巧的是，當天是in life第二家分店剛剛開張第二天。高小姐說，新店相較老店而言，檔次更高一些，出售的大多是個性設計師的成品，價格也更高，在100~600元。
觀察客流精選店址
說起在第一家店鋪的選址上，高小姐用了“沖動”兩個字來形容�！爱敃r，就覺得自己用滿腔的創(chuàng)作熱情需要得到宣泄和釋放，只希望有一個商鋪可以讓我的店可以盡快地開出來�！备咝〗慊貞浀溃皠偤梦矣幸晃煌率菛|華大學畢業(yè)的，她得知了我的創(chuàng)業(yè)項目之后，建議我去那里試看看。我想店鋪開在那里，至少有人會懂得欣賞，和顧客之間會有共同語言，就決定前往。到了那里正巧看到有一家商鋪寫著轉(zhuǎn)讓啟事，當場我就付了定金，把商鋪定了下來�！�
高小姐說，讓她如此之快做出決定的還有一個很重要的原因是，那個門面位于東華大學大門較為冷清的一側(cè)�！叭绻窃跓狒[的另一側(cè)，我很有可能不會將店鋪開在那里。我當時的考慮是，在相對冷清的商業(yè)氛圍中，我用特色的商品定位和裝修就很容易出跳。后來的事實也證明是如此，現(xiàn)在就連周圍的鄰居店家也開玩笑說：‘你店里的客人比馬路上的人還多。’這讓我很有成就感�！�
但是高小姐在為第二家in life選址時還是慎之又慎，光是大撒網(wǎng)式的看鋪就花了兩三個月的時間。第二家in life位于上海仙霞路延安西路路口，為了考察這間店面是否適合自己的項目，有一段時間高小姐成為了那一區(qū)域的一個“怪人”�！拔揖妥诘赇佂饷嫒诵械赖臋跅U上，觀察這周邊進進出出的客流，有兩天我是從早坐到晚，還有一個星期我從周邊辦公樓下班坐到商店收市�！备咝〗阏f道。
說到最后選擇這里的原因，高小姐告訴記者：“這個商鋪很特別，它雖然臨街，但是有一個小院落把它圍起來，有鬧中取靜的感覺。在這個‘院子’里除了我的商鋪外，其他的店都開了很長的時間，有比較穩(wěn)定的顧客群。其中有賣服裝和世界頂級品牌的二手包，因此顧客有相當?shù)南M實力，而且需要購置一些首飾與之搭配，他們能對我的客流帶來很大幫助。還有重要的一點是，那里與老店比較近，方便兩邊都能有所照應。”
創(chuàng)業(yè)分析與風險提示
前期投入：高小姐在第一家“in life”店鋪的投資為10萬元，包括首批存貨、首期房租以及店鋪裝修等等。在貨品上，雖然首飾原材料價格不高，但是產(chǎn)品細化很厲害，加上顏色豐富，因此投入不可小視，在5萬元左右。兩家店鋪的面積分別為10平方米和7平方米，對于經(jīng)營單件產(chǎn)品體積較小的首飾，或者大多以原材料形式出現(xiàn)的首飾而言，這樣大小的面積已經(jīng)可以展開經(jīng)營。當然，如果條件允許，可以適當增加面積以增加顧客在店內(nèi)制作飾品時的舒適度。以第一家店鋪繳三押一估算，首期房租在12000元。另外，在裝修上，必須裝修出一定的品位和格調(diào)，且氛圍必須符合女性顧客的喜好，讓顧客覺得物有所值。柔和的燈光，明快的音樂，清爽的玻璃桌，藤制的椅子，時尚的雜志，都可以大大刺激顧客的購買欲。綜上所述，投資一家自助飾品店的前期投資在10萬元。
利潤：目前在“in life”自助飾品店的經(jīng)營中，最大的一項支出便是房租，每月3000元。前期裝修分為24個月攤銷，每月分攤2500元。因為雇傭一名員工，員工工資和福利支出每月約為1500元。再加上1000元水電、稅收等開銷，每個月的經(jīng)營成本至少要超過8000元。根據(jù)高小姐透露，目前自助首飾毛利大約在50%的左右，那么要達到盈虧平衡，只需要每月的營業(yè)額超過16000元即可，平均下來，按30天計算每天得有533元的營業(yè)額。需要注意的是，這里并沒有將店主的工資計算入內(nèi)，如果折入店主的收入則需獲得更高的營業(yè)收入。
主流消費群體：以女性為主的年輕白領(lǐng)、學生、情侶和創(chuàng)作欲望旺盛的時尚消費人群。
選址：店址的選擇，視經(jīng)營者自己的投資能力來決定。一般而言，地段越好生意肯定會越好，但這樣的投資風險較大。通常情況下，可選擇有服裝銷售氛圍的商業(yè)街、高校比較集中的區(qū)域為主，位置不能過于偏僻，必須是目標消費人群，年輕女性經(jīng)常光顧的地區(qū)。
前景：首先，市場前景廣闊。最近幾年，我國珠寶首飾的銷售額以每年40%的速度遞增，珠寶業(yè)正悄然升溫。而20××年上海要發(fā)展成為全球鉆石珠寶加工銷售中心的規(guī)劃，更使珠寶首飾加工領(lǐng)域有著相當寬廣的發(fā)展空間。其次，投資回報較快。珠寶加工的環(huán)節(jié)較多，但利潤豐厚，只要保證一定的客戶資源，收回投資較為容易。再次，競爭較為平緩。珠寶加工有入行門檻，對創(chuàng)業(yè)者資金、技術(shù)的要求較高，但正因為如此，市場競爭較為平緩，個性化首飾店的數(shù)量更為有限。
風險：高小姐告訴記者，首飾屬于流行的東西，一旦產(chǎn)品過時，就會造成貨品積壓銷不出去。因此，在投資初期建議不要一開始就投入大量資金進貨，飾品市場瞬息萬變的，要隨時注意顧客口味的變化。
另外，據(jù)“in life”的銷售經(jīng)驗而言，自助首飾也有淡旺季之分，與很多零售行業(yè)相反的是，長假期間反而是相對淡季，顧客大多休閑在家或出游，較少會光顧。此外，夏天由于天氣炎熱，加上一些合金材料的飾品在夏季佩戴遇到汗液并不舒適，因此也是相對的淡季。
前期投入表
項目，金額（單位：元），備注
首批存貨，50000
首期房租，12000，以繳三押一估算
前期裝修，30000
其他，8000
總計，100000
平均每月盈虧平衡模擬計算表
項目，金額（單位：元），備注
營業(yè)額，16000
�。p）進貨成本，8000
毛利，8000，毛利率50％
�。p）店鋪租金，3000
�。p）員工工資，1500，一名
�。p）裝修折舊，2500，兩年攤銷
�。p）其他費用，1000，水電、稅收等
飾品創(chuàng)業(yè)計劃書 7
背景分析
據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。
項目概述
個性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項目，以專業(yè)化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷售實現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈�。我們希望我們的產(chǎn)品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。
一、公司介紹
1、公司經(jīng)營宗旨及目標
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！
2、公司簡介
（1）公司名稱：姐妹淘藝
�。�2）業(yè)務范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理
�。�1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學習、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業(yè)績衡量標準（如成本、質(zhì)量、服務和速度等）上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡化層級管理體制，實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。
（2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設產(chǎn)品服務總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務主管。
�。�3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。
4、團隊概述
我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學生，目前均就讀于電子科大人文社科學院行政管理專業(yè)。扎實的.管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。
以下便是公司四位成員簡介：
戴勤（2312701031）
職務：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管
業(yè)務素質(zhì)：見聞廣博，具有良好的組織協(xié)調(diào)能力，在我們中具有一定權(quán)威性，值得信賴。喜愛專研網(wǎng)絡技術(shù)，擔任過人文風、就業(yè)期刊主編，管理能力較高，責任心強。富于創(chuàng)新意識，樂于接受他人意見，不斷調(diào)整自我，完善自我。
楊嬌（2312701007）
職務：市場營銷總監(jiān)
業(yè)務素質(zhì)：具有敏銳的市場洞察力，人際交往廣泛，社會人脈發(fā)達。表達能力，溝通能力較強，工作認真負責，平易近人。善于關(guān)注各方信息，樂于接受新事物，適應性強。姚婷婷（2312701018）
職務：財務主管
業(yè)務素質(zhì)：做事踏實認真，工作一絲不茍，小心謹慎。親和力強，善于斂財，與同事關(guān)系融洽，溝通能力較強。接受別人意見，向他人學習，取長補短是其最大特征。富于團隊合作精神。
傅菊梅（2312701032）
職務：產(chǎn)品服務
業(yè)務素質(zhì)：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關(guān)系密切，對家居飾品了解甚多。做事認真負責，富有集體責任感，為人謙虛謹慎，與同事關(guān)系融洽，自我要求嚴格。
二、市場及競爭分析
1、市場介紹
網(wǎng)上購物總的潛在消費市場很大。而我們所經(jīng)營的有些項目如藤木壁畫還是市場空白，有很大的挖掘潛力。
根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡中心（cnnic）的最新統(tǒng)計，截至20xx年12月31日止，中國的網(wǎng)民總數(shù)已達到約一億人！而其中進行過網(wǎng)上購物的網(wǎng)民已達到31。67%——即3000多萬用戶！而隨著國內(nèi)上網(wǎng)費用的下調(diào)，網(wǎng)民總數(shù)及網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例將有更大的提高。
可見在中國開展電子商務，即在網(wǎng)上開店的時機已經(jīng)趨于成熟，有眼光的商家已經(jīng)或正在紛紛建立自己的網(wǎng)上商店。
2、市場機會及環(huán)境
網(wǎng)上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：
�。ㄒ唬┩顿Y少，回收快，而且無所謂存貨，所以特別適合小商店和個人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
�。�1）從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少得多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮（是用來管理你自己的網(wǎng)站）您就可開店營業(yè)！網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。
�。�2）從流動資金來看，傳統(tǒng)商店的進貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。我們的貨源就是當?shù)亟鸷苫ǔ厥袌龅纳碳�，并且價格已經(jīng)談妥．從物流角度而言，荷花池是成都的最大的批發(fā)市場，而金荷花又以物美價廉看好．阿里巴巴，據(jù)其網(wǎng)站介紹，截止到20xx年９月，阿里巴巴網(wǎng)站的商人會員總數(shù)已突破７５０萬，分別來自全球２２０多個國家和地區(qū)，并以日均新增會員１５８８１名的速度增長。市場內(nèi)有效供求商機月累計１１７５萬條，每日新增５８５５３７條。在很多方面都是專業(yè)批發(fā)市場所不能及的．
（3）網(wǎng)上商店進退自如，沒有包袱。傳統(tǒng)商店當您不想繼續(xù)經(jīng)營時，您得先把原來積壓的貨物處理掉才行，而網(wǎng)上商店因為不需要存貨，也就沒有這個包袱，您隨時都可以更換品種，或者改行做別的生意。啟動資金少，經(jīng)營成本低，特別適合小商店和個人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
�。ǘ╀N售時間不受限制，無需專人看守，卻可時時刻刻營業(yè)。
網(wǎng)上商店無限延長了您的營業(yè)時間，一天24小時、一年365天不停地運作，無論刮風下雨，無論白天晚上，無須專人值班看店，您可照常營業(yè)！
�。ㄈ╀N售地點不受限制，小商店也可做成大生意。
盡管在地面上您只有一個小商店，或者干脆就沒有門面，但在網(wǎng)上，您的生意卻可以照樣做得很大。一方面，網(wǎng)上商店不受店面空間的限制。盡管您只是街邊小店，在網(wǎng)上您可以擁有百貨大樓那么大的店面，擺上一萬種商品（只要您愿意）；
另一方面，網(wǎng)上商店不受碼頭好壞的影響。無論您的碼頭好壞，就算您是在拐999道彎的小胡同里，在網(wǎng)上，客戶一樣可以很方便地找到您的店子，不管客戶離您的店子有多遠，哪怕是離您十萬八千里。
（四）網(wǎng)上商店人氣旺，賺錢沒上限。網(wǎng)上人來人往，客流量賽過10個游樂場所！只要您的商品有特色，只要您經(jīng)營得法，網(wǎng)上商店每天將給您額外帶來成千上萬的客流量，大大增加您的銷售收入。
�。ㄎ澹┪覀冞x擇的是適合在網(wǎng)絡上銷售的是商品。
家居壁畫飾品，手工藝術(shù)飾品等樣式多多，讓你目不暇接，流連忘返。
如果你來到我們的商店，跟地面商店比較，你會知道地面商店的零售價其實比網(wǎng)上的價格還要高很多。同時他們的利潤也是非常驚人的，或許你看到兩三百元的產(chǎn)品，進價也就四五十元。
3、市場競爭分析
項目說明：
�。�1）項目領(lǐng)域———裝飾新潮流：藤木手工畫，陶瓷畫，陶瓷花瓶等工藝品，椰派手工飾品。
（2）技術(shù)水平：國內(nèi)領(lǐng)先
�。�3）所處階段：產(chǎn)業(yè)化階段
（4）專利情況：實用新型和外觀設計
飾品創(chuàng)業(yè)計劃書 8
一.公司宗旨：新穎時尚,浪漫溫馨
名稱：飾品小屋
經(jīng)營策略：
1.合消費者心理，比如現(xiàn)在非常流行的日韓風格，情侶系列，充滿野性張力或與眾不同的飾品....
2.想要賺錢，就要與眾不同，我們沒有MIX-box那樣充足的資金去做廣告，就要另辟蹊徑。例如DIY，Do it yuorself.它興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡單來說，DIY就是自己動手，沒有性別、年齡的區(qū)別，每個人都可以自己做，利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。而且，自己動手做非常新穎，也很有新意。
3.開店選址很重要，飾品店如何選址，飾品店選址要考慮哪些因素?這個問題其實很簡單，答案就是人流以及消費能力。人流越大，消費能力越高，你的市場也就越大，但是由于中國的經(jīng)濟發(fā)展的太快，很多市價被高估，所以這種地段的租金以及轉(zhuǎn)讓費都是新開店的人難以承受的。一般來說有經(jīng)濟能力的首選：步行街、市中心街道、商場、大型購物超市里，人流是保證，越好的地方你的空間也就越大，這些店面一般都是可以讓你賺大錢的，當然風險也高。
經(jīng)濟能力一般的首選：大學附近、大型小區(qū)附近、二、三級街道、盡量避開中學、小學，那不是開飾品店的地方，消費能力有限的。同時大家要盡量避免和當?shù)氐呐l(fā)市場相沖突，除非你有固定的良好貨源，有希望做批發(fā)。
面積：傳統(tǒng)意義上的飾品店20個平方是最合適的面積，也是現(xiàn)在門面中最多的面積，當然很多朋友選擇只賣項鏈或者只賣一類商品，2-3個平方都夠了，但是如果面積再大，如30平方、40個平方，我個人覺得已經(jīng)超過了飾品店所能銷售的能力了，應該要搭配衣服、包包來賣了。飾品店選址沒有訣竅的，走的越多，看的門面越多，你成功的機會也就越大!同時我也希望剛開始開飾品店的朋友不要著急，一定要細心觀察，因為選店址是最最重要的，良好的開端讓你成功的幾率要大很多很多。一個好位置，不愁你的東西賣不掉。
4.店面設施：店面裝修重點突出商品個性。結(jié)合當今的潮流方向和產(chǎn)品定位，把鋪子的整體風格定位為簡約、質(zhì)樸。天花板采用灰藍色調(diào)，地板采用淺灰色調(diào)，再配置幾款白色的貨架，簡約裝修與顏色鮮明的裝飾品相映成趣。店鋪的擺設力求個性，要給顧客留下深刻印象，把店鋪打扮成亮麗風景，家居飾品店也應該給顧客留下溫馨、舒適的感覺。
二.產(chǎn)品
貨品講究“天下無雙”發(fā)飾、耳環(huán)、項鏈、吊墜、毛衣、鏈胸針、手鏈、戒指、絲巾扣等，還可分為水晶類，塑料類，銀飾等，DIY布類。
三.產(chǎn)品分析
(一)市場分析目前，飾品連鎖店在我國還不是很多，很有市場潛力。成立或加盟飾品連鎖店是個不錯的主意，通常能獲得比其它產(chǎn)品的`連鎖經(jīng)營更高的投資回報。
(二)消費群類型1.沖動型購買：年輕女性很少有經(jīng)過時尚飾品店而不入者，有的一逛就是好幾家。一個女孩子笑稱，看到這些小店，常不由自主就走了進去，不管買不買，都要過過眼癮。面對這些工藝精美、造型新穎的飾品，女孩們很難控制自己的購買欲!
難以控制的購買欲成就了空前巨大的購買力!
2.潮流式購買：時尚從出現(xiàn)到形成潮流，打開無數(shù)女孩的錢包!因為對她們而言，時尚的缺失意味著個性和品味的缺失，她們不能容忍“人新我舊”。潮流式購買必將帶來潮流般的財富!
3.消費更頻繁：時尚與季節(jié)的更替，設計理念的更新以及“喜新厭舊”的心理，都要求女孩子的飾品消費必須常換常新，每季不只買一兩次，每次不只買一兩件，頻繁的購買必定讓飾品專營店財源滾滾!
4.花錢更隨意：購買飾品不需要特別的購買能力，只花很少的精力去比較和選擇，消費者的心理是“只要喜歡我就買”，價格適合的小飾品當然使女孩們該出手時就出手。
四.銷售及宣傳
將店開在學校附近，可以請一部分學生來發(fā)傳單，也可以舉行小晚會，歌唱大賽等。開業(yè)和節(jié)日時搞促銷。商品定價不能太貴，尤其在學校附近開店，要迎合學生的消費水平。
飾品創(chuàng)業(yè)計劃書 9
一．項目背景.
現(xiàn)在，人們漸漸步入小康享受型生活，人們對美學生活的要求也越來越高，而飾品也已然成為人們美化生活必不可少的工具，尤其是在女性心目中有舉足輕重的地位，據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，據(jù)專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可以提供消費者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。
二．項目概述．
俗話說：“有禮走遍天下”“禮多人不怪”，個性飾品已打開中國奢侈品的消費市場，個性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以女性飾品、手織工藝品，節(jié)日小禮品等家居小飾品作為經(jīng)營項目，以專業(yè)化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷售實現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。經(jīng)營飾品店的想法源于我自身對個性飾品，節(jié)日禮品以及工藝禮品的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈�。我希望我的產(chǎn)品——女性飾品能為您的溫馨小家增光添彩，節(jié)日禮品能為節(jié)日增添更多的喜慶，營造出浪漫滿屋的氛圍。
三．產(chǎn)品優(yōu)勢．
此產(chǎn)品系列集創(chuàng)新、新奇、裝飾、休閑于一體，飾品直接懸掛于墻上不占空間，而且顯得古色古香， 保持了飾品的原汁原味，和室內(nèi)裝飾相映生輝，讓人驚嘆叫絕，不失為節(jié)日禮品與生活裝飾的首選。它的設計自然、簡潔、清新、時尚，“既要流行、又有個性”為您營造了良好的.生活氛圍，您可以在恰當?shù)臅r候，在恰當?shù)牡胤�，掛一些小小的飾品，過一種怡然自得的生活，這是生活的智慧，那么就讓你的智慧來點亮生活！ 特點：懸掛墻上不占空間,集格調(diào)和情調(diào)于一身,簡約時尚, 外觀造型的觀賞性較強,市場潛力巨大,絕對價廉物美,物有所值。
▲新：裝飾新潮流，獨具一格，亮人眼眸。
▲奇：手工藝品，巧奪天工。
▲特：獨特的節(jié)日禮品，給你一個不一樣的節(jié)日。
四．個性飾品產(chǎn)品．
1.多變陶瓷娃娃、 2.情侶變色夜光杯、 3. 水晶玻璃球、
4.神奇多用筆筒、 5.各類小型掛件、 6.小地毯、
7.電器套 等。
五.目標消費群.
個性飾品店的消費群定位在女性消費者，都市時尚女孩、職業(yè)性、女學生等是主力的消費群，同時不同的節(jié)日也會是銷售的最佳時機。
六．開店注意事項．
1.選址要點：客流量大最重要，顧客是根本保障，繁華的街道、鬧市區(qū)、學校附近均可考慮。
2.裝修原則：（1）店內(nèi)：要體現(xiàn)女性化的感覺，營造一種女性柔和、精致的氛圍，同時
也要有家的感覺，給人一種煥然一新的親和感。
�。�2）店外：要醒目、視覺沖擊力強且有誘惑力，讓消費者第一眼就看上，
第一眼就想進來買東西，引起消費者足夠的好感。
�。�3）店名：新穎、奇特，貼近消費者的生活，與整體裝修風格合拍。
3. 飾品擺放：飾品的擺放不能太擁擠但也不能太過空蕩，要充分利用空間，別致巧妙進行搭配；最新的飾品最好放在明顯的位置，并配有指示，或采用專門的專柜進行獨到的宣傳。
七．店面選址．
飾品店的消費目標在于女性，因此必須要在人流量大且多的地方，因此我選擇在xx區(qū)，該地區(qū)屬于縣中心，且是人流量最大的地方，大多數(shù)女性及青年喜歡。
飾品創(chuàng)業(yè)計劃書 10
一、創(chuàng)業(yè)概念
如今的飾品，早已從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風向標，在市場日趨完善的今天，已升華為一個獨立的財富產(chǎn)業(yè);飾品，也是一種流動的文化，透過一件件小小的飾品，可以看出佩戴者的品味和文化素養(yǎng)。
時尚，潮流，雷人……是這個時代年輕人最熱衷于追逐的,尤其是大學生.為給外表增加更多的特色.他們已不滿足于僅是衣服的新穎,更喜歡嘗試多種多樣的飾品,掛件。于是背包上，手機上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩繽紛的飾品數(shù)不勝數(shù)……
二、競爭對手分析
年輕人對飾品永遠不會滿足,非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。徐州工程學院附近像樣的飾品店基本沒有 ，所以飾品需求量是很大的，以至于很多人要到很遠的地方買飾品。我們本身就是大學生，置身于這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學生需要什么，更好的迎合大學生的口味。飾品店的成本不多，對于我們大學生具有一定的可行性和可操作性。
三、市場及顧客選擇
主體顧客是學生和社會上的年輕人，畢竟年輕人更熱衷于飾品，且有這個閑心花錢購買飾品。市場主要面對的是徐州工程學院的'學生和年輕老師，及周邊的青年人。
四、店名
本店里飾品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時尚酷炫的商品，滿足他們追求時尚的需要，可以說是顧客購物的樂園。
五、 店面選址
因為學校附近沒有像樣的飾品店，而學校內(nèi)學生對飾品需求量較大，這里會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。
六、經(jīng)營理念及目標
1、為了讓顧客放心的買到喜歡的商品，本店設計了一條標語：花最合適的錢買最滿意和時尚酷炫的商品。
2、堅持誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價值質(zhì)量，體現(xiàn)產(chǎn)品與人完美結(jié)合的藝術(shù)效果。
3、靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，留意客戶的反饋信息。憑借品質(zhì)和設，贏得顧客的認可，努力實現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。
4、最終目標：尋求加盟，連鎖經(jīng)營 ，擴大規(guī)模和影響力。
七、組織機構(gòu)
由兩名人員專門負責采購貨物，兩名人員負責推銷。兩名人員負責給顧客將商品進行維修和包裝，加工等服務。還有一名人員負責店里的清潔和裝飾。
八、產(chǎn)品和服務
1、本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，塑料花草，首飾品(項鏈，手鏈，耳環(huán)，戒指等)，車上飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品(如鑰匙環(huán)，指甲剪等)，文具用品(筆，紙，本子等)，本店將提供適當?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務。
2、緊跟潮流，適時推出新產(chǎn)品，而且條件滿足時可以設計自己的專屬飾品(聯(lián)系我校的設計專業(yè)的學生)。
九、收入來源
1、所銷售商品獲得的利潤和服務性收費。
2、代理業(yè)務獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學校合適場地發(fā)放。
十、資金需求、籌措方法及投資回報
因為本店經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，預計需要大約20000(待算)元啟動資金，主要用于購買貨物、租借銷售場地、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來的一年內(nèi)收回成本 (平均銷售利潤率20%計算 ) 。
十一、人力規(guī)劃及其開業(yè)費用
計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM(愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客)，主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。六、投資金額分析，每月費用分析
初期費用粗算
1、房租：20xx/月，
2、裝修費：3000
3貨款：8000元
4、其他費用：1000元
5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費用里面
6、不可預計費用：15000元
7、門面轉(zhuǎn)讓費：15000元
共計：47000元
十二、定價策略和經(jīng)營策略
1、商品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。
2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優(yōu)惠。
3、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兌換相應的商品。
4、特價區(qū)：設“十元特價”“五元特價”“兩元特價”等，主要對一些擠壓或小型物品促銷。
5、也會采取代售的方式經(jīng)營，替別人代賣一些東西。
6 、利用本身作為大學生的優(yōu)勢。到學校的教室、宿舍進行推銷商品，擴大影響力。讓他們更多的了解本店!
十三、營銷推廣策略
1、組織人員在不同時間去學校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動，回饋顧客(根據(jù)國慶節(jié)，中秋節(jié)，春節(jié)，勞動節(jié)等節(jié)日特點搞活動)。
2、產(chǎn)品宣傳：貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料，尤其是比較流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來的飾品。
3、店內(nèi)海報：可在店內(nèi)貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。
4、主題促銷：進一步細分消費者購買飾品的行為特征。可根據(jù)不同的組合，推出“情侶飾品”“生日飾品”“一飾定情”“親情永駐”等主題。每個組合包括多個小飾品。
5、品牌建設：以最優(yōu)的服務，最優(yōu)惠的價格，提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求。力求讓消費者以最優(yōu)惠的價格買到他們心儀的飾品。
6、代替他人送貨：有很多顧客因為沒有時間，礙于情面，處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對方，本店可以代勞。從而獲得分外的服務費用。
7、擴大銷售地點，除了有專門的店面外，可以選擇合適的地點進行銷售，如在附近擺地攤!
8、本店銷售一些具有**特色的小飾品，如香包、針織造型工藝等，會對顧客具有很大的吸引力,應該會有很好的市場。
飾品創(chuàng)業(yè)計劃書 11
當今的變幻莫測的社會生活，曾經(jīng)亙古不變的愛情也遭受著沖擊，很多人或多或少曾經(jīng)經(jīng)歷著為一個人心碎的經(jīng)歷，我們的項目由此應運而生——心碎烏托邦飾品銷售公司。項目實施進度周期短、投入低、市場需求大、效益明顯、具“網(wǎng)絡第一”競爭性優(yōu)勢。
項目的目的、內(nèi)容和目標
1、內(nèi)容
建立一個獨特的飾品銷售中心。現(xiàn)在的飾品銷售都落入俗套，而且市場不規(guī)范，大打價格戰(zhàn)。我們“心碎烏托邦”飾品銷售中心銷售的是一種獨特的產(chǎn)品，獨家經(jīng)營的飾品是紀念一段逝去愛情的飾品�？梢哉f現(xiàn)在很多的.飾品都是經(jīng)營情侶飾品，這個固然美好，但是生活中有很多人經(jīng)歷失戀后要對一段感情做出一種心碎的紀念，由此推出我們公司的產(chǎn)品。
產(chǎn)品分類：
1-固定的產(chǎn)品
2-DIY產(chǎn)品，也是我們公司的主打產(chǎn)品，讓客戶自行設計，創(chuàng)造，我們?yōu)榭蛻袅可矶ㄗ�，比如心碎的掛件，制作精美的相冊，日歷，一段視頻，或者是昨日重現(xiàn)的場景等等。
2、目的
樹立專業(yè)的品牌網(wǎng)站形象，并在信息服務和信息管理業(yè)務中實現(xiàn)網(wǎng)站運作。讓客戶銘記一段感情，同時盡快振作起來，忘記煩惱，開始新的美好生活。
3、目標
建立寧波心碎烏托邦平臺。在網(wǎng)站運行后，可推出投資可行性分析，
4、網(wǎng)站架構(gòu)、
以NT為WEB平臺，ASP為網(wǎng)站實現(xiàn)技術(shù)，建立MSSQL核心動態(tài)網(wǎng)頁，采用利于純樹型目錄結(jié)構(gòu)建立網(wǎng)站文件目錄，采用利TCP/IP傳輸及ASCII編碼的文件命名。
5、網(wǎng)頁風格
遵循網(wǎng)站CIS尤其是VI設計風格，主色調(diào)選擇天藍、橙黃，要求結(jié)構(gòu)嚴謹而簡潔。采用模板及CSS網(wǎng)頁風格技術(shù)，基于IE5.0800*600真彩平臺開發(fā)，兼容NC測試，單幀設計，1:3分頁，標準格式和壓縮率網(wǎng)絡圖片等多媒體；四級頁面均提供網(wǎng)站LOGO、導航系統(tǒng)、版權(quán)信息、聯(lián)系信息和反饋入口；多極頁面分色系統(tǒng)。
6、動態(tài)功能開發(fā)
交互表單和數(shù)據(jù)庫后臺是動態(tài)網(wǎng)站交互性的基礎，建立與內(nèi)容相關(guān)的SQL平臺數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)用戶注冊、用戶登錄、內(nèi)容搜索、FAQs查詢等服務，設立用戶信息、用戶調(diào)查和用戶反饋表單及自動回復機制。對立動態(tài)文字和圖片廣告交換，實現(xiàn)友情鏈接網(wǎng)站自動登錄，設置主客方網(wǎng)站計數(shù)系統(tǒng)和頁面計數(shù)器。
投資與收益
1、投資
1.1WEB服務器、辦公網(wǎng)絡、網(wǎng)絡接入、其他辦公設施的設備與安裝、調(diào)試費用；
1.2網(wǎng)絡使用費、維護費、代管費和域名使用費；
1.3員工工資和外勤專項支出；
1.4業(yè)務與市場支出；
2、收益
2.1企業(yè)專題信息發(fā)布；
2.2網(wǎng)站廣告發(fā)布；
2.3定制信息分析服務；
2.4專題報告和統(tǒng)計資料；
2.5交易傭金；
飾品創(chuàng)業(yè)計劃書 12
企業(yè)名稱：××××家具公司負責人姓名：×××
地址：上�！痢痢谅贰痢撂栯娫挘骸痢痢痢痢痢痢痢�
本經(jīng)營計劃根據(jù)本人實際情況制定，在付諸實施前呈交有關(guān)部門、會計師和有經(jīng)驗的相關(guān)人士考核，敬請批評指正。
前言：家具產(chǎn)品中有近80%為木質(zhì)家具，近年來，人們對木質(zhì)家具的需求已經(jīng)逐漸從注重外觀上升到注重材質(zhì)的層面，更多的新產(chǎn)品是以原創(chuàng)的設計和優(yōu)質(zhì)的原材料制勝。出自天然的古老材質(zhì)，時刻給人一種干凈、清新的舒適感覺，因此，無論是木質(zhì)的家具還是雕刻而成的木質(zhì)飾品，總是受到許多消費者的青睞。近年來，中國木質(zhì)家具制造業(yè)發(fā)展迅速。
隨著中國居民收入的增加、房屋建立面積加速擴大、酒店和寫樓建立面積的擴大、人們對家具品牌意識的增強，中國家具需求進入一個新的階段，國內(nèi)需求潛力巨大，而占據(jù)家具市場最大比重的木質(zhì)家具也將迎來新一輪發(fā)展機遇。
一、市場分析
從中國家居飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，目前家居飾品行業(yè)處于一個穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來3-5年內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)快速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，家居飾品行業(yè)的消費必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時，隨著社會的發(fā)展，人們的觀念不斷進化，創(chuàng)業(yè)意識不斷增強，人們不再將錢當作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過奮斗實現(xiàn)資金的無限回報，必將為家居飾品行業(yè)帶來大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量。
家居飾品的基本發(fā)展趨勢具體可總結(jié)為如下幾點：
a.家居飾品的擴展化。由以往的家私進而發(fā)展到壁飾、鐘飾、擺飾、墻飾、窗飾、臺飾、床飾和房飾，櫥飾，衛(wèi)飾。人們追求生活中的各個方面搭配一致。
b.家居飾品的可愛化和復古趨勢。其中中國的古典文化扮演了重要作用，在家居飾品中中國化、民俗化的形象隨處可見，也大受歡迎。
c.家居飾品的日�；绷�。節(jié)日和個人紀念日的重要性上升，人際關(guān)系符號化的發(fā)展都使家居飾品的需求數(shù)量和購買頻率大幅上升，表現(xiàn)在由星座、情侶為符號代表的相關(guān)家居飾品的熱銷。
d.高端家居飾品的發(fā)展。從材料、樣式到渠道，家居飾品的所營造的品味注定她是小資白領(lǐng)的傾向非常突出。、
二、企業(yè)的一般情況
1、公司主要經(jīng)營范圍
主要經(jīng)營范圍為：木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷售（含延伸產(chǎn)品）；工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售；室內(nèi)裝潢設計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢服務；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售（含進口原材料）。
2、地址選擇
選擇高檔的家具城或者自己選擇人群集中或高檔的小區(qū)附近
3、經(jīng)營理念
做小、做精、做好。
做�。鹤非�1∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工。
做精：品質(zhì)控制。
做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。為顧客服務以建立企業(yè)的美譽度，為分供方服務以提高全面質(zhì)量。
三、產(chǎn)品與服務
1、體驗是從產(chǎn)品開始的
僅僅有好的場景設置，沒有好的產(chǎn)品，那么帶來的體驗也不會是好的，宜家的工作也不僅僅只把功夫花在現(xiàn)場的體驗氛圍之上，在產(chǎn)品的設計方面也費了很多努力，宜家的產(chǎn)品設計充分考慮了消費者日常使用的習慣，一個產(chǎn)品是否適合消費者使用，宜家的開發(fā)人員、設計人員都和供應商之間進行非常深入的交流，作過非常深入的市場調(diào)查。宜家通過賣場深入了解消費者需求，并及時將信息反饋給產(chǎn)品設計人員，設計人員會結(jié)合消費者的需求對產(chǎn)品進行改進和設計。
在這個以消費者為導向的時代，誰為消費者想得更多，誰就能夠成為市場的贏家，因此，按照消費者的使用需要和習慣來設計人性化的產(chǎn)品，是體驗營銷的前奏和有力的保障。
3、體驗背后包含了強大的品牌文化符號
消費者將自己的人生主張、價值觀、生活態(tài)度藉由某種商品傳達時，就表明他對該品牌的感官享受超過了臨界點，開始形成對這一品牌的價值主張，這是品牌體驗的最高境界。這給我們帶來的啟示是，能不能挖掘出吻合目標消費階層的文化符號，并創(chuàng)造出品牌體驗的氛圍，是建立強勢品牌的重要工作。就像星巴克咖啡一樣，你無論置身在任何一家星巴克咖啡館，你都會體驗到一種新的生活形態(tài)，這就是體驗營銷發(fā)揮了真正的作用。
4、全程體驗加深顧客印象
消費者購買家居還會有一些疑慮，那就是害怕不同的產(chǎn)品組合買到家之后不協(xié)調(diào)，到時候后悔莫及，宜家在這一點上也給予了充分的考慮，它把各種配套產(chǎn)品進行家居組合設立了不同風格的樣板間，充分展現(xiàn)每種產(chǎn)品的現(xiàn)場效果，甚至連燈光都展示出來，這樣讓消費者可以體驗出這些家居組合的感覺以及體現(xiàn)出的格調(diào)。而且，宜家的大部分產(chǎn)品都是可以拆分的，消費者可以將部件帶回家自己組裝，宜家還配備有安裝的指導手冊和宣傳片和安裝工具等。
隨著消費者消費意識的成熟，消費者對于消費的過程體驗需求越來越強烈，宜家提供的正是一套全程體驗參與的流程，讓消費者不僅僅在現(xiàn)場體驗，而且回到家后還可以自己動手安裝體驗，加深了消費者對產(chǎn)品和品牌的`印象。
5、體驗營銷是一種更為系統(tǒng)的營銷管理體系
從宜家我們可以看出，體驗營銷是一切都圍繞著消費者這個中心點來進行設計的營銷方法，運用體驗營銷的關(guān)鍵是在產(chǎn)品設計一直到營銷推廣整個過程的每一個環(huán)節(jié)，企業(yè)都必須始終站在消費者的體驗角度來構(gòu)思，不能像過去一樣僅僅滿足于怎樣把它做好，而是要考慮消費者看到它、使用它時，會產(chǎn)生什么樣的感受，因此廣義的體驗營銷是指通過系統(tǒng)的消費者購買前、中、后的信息掌控、產(chǎn)品和場景設計和品牌傳播，來建立和消費者長久的顧客關(guān)系，并帶來目標消費群體忠誠度的過程
結(jié)合宜家經(jīng)驗一個系統(tǒng)的體驗營銷流行需要開展以下工作
第一，注重對消費者心理需求的研究和分析
第二，注重產(chǎn)品的心理屬性的開發(fā)
第三，加強體驗式的信息傳播
第四，進行精心的體驗場景設置
第五，組織體驗式活動，讓消費者參與進來
體驗營銷是一種滿足心理需求的產(chǎn)品(服務)的營銷活動，它通常是和營造一種氛圍、制造一種環(huán)境、設計一種場景、完成一個過程、做出一項承諾緊密結(jié)合在一起的，而且它還要求顧客的積極主動的參與。因此，企業(yè)在實施體驗營銷的過程中，在每一個業(yè)務環(huán)節(jié)中都要注重營銷的一致性和整體性。
四、對體驗營銷的啟示
體驗營銷無非就是加強終端現(xiàn)場的展示而已，其實并非如此，體驗營銷一旦實施，它就必須更清楚地掌握消費者的所有消費行為，更加關(guān)注好消費者在購物的前、中、后的全部體驗，讓消費者感覺到品牌是那么鮮活、多樣化、而且是可以看得到和伸手可及，超越他們的預先設想，這樣的體驗才是真正的體驗營銷，如果你切實將它們貫穿在你的營銷中，創(chuàng)造真正的價值才不是問題。體驗營銷不是什么新的發(fā)現(xiàn)，而是一種更為系統(tǒng)的營銷整合管理體系。
五、市場與顧客群分析
1、目標顧客
新辦企業(yè)的目標顧客為：
1.1單體顧客--指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。
1.2團體顧客--指購買商品或服務，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客)。其特征是個性化設計的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織。
1.3有特殊需求的顧客--指購買服務范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客(個人或企業(yè))。
在企業(yè)初期(開業(yè)至18個月間)的計劃銷售額為：65×18＝1080萬元。預測上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80%(864萬元)；15％（162萬元）；5％（54萬元）。
2、顧客需求滿足
以一定品質(zhì)標準的產(chǎn)品和服務，分別滿足三個顧客群的現(xiàn)實和潛在的需求：
--以個性化的商品和服務滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
--以準時化服務滿足團體顧客群的需求。
--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實需求。
4、市場前景與優(yōu)、劣勢分析
4.1市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億-26億元間。"上海牌"家具在這一目標市場中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間，市場占有率僅為1.5％左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號的品牌，其擴大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13％左右，市場前景較為樂觀。
4.2優(yōu)劣勢分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述；劣勢情況為：
a．流動資金的缺口。b．生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。c．新設銷售點的4ps的領(lǐng)會運用欠缺。d．cad輔助設計跟進和設計成本的跟進速度不快。e．作業(yè)團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。
六、競爭
1、企業(yè)競爭對手分析
在臥房家具主流價位的目標市場內(nèi)，競爭對手的價格和服務、
款式、品質(zhì)情況如下表：
競爭對手款式價格服務品種木料
外地企業(yè)a和式9900元一般變化少實木
上海企業(yè)b流行款8632元一般變化多雙包抽木
上海企業(yè)c流行款7200元一般變化少雙包水曲柳
2、競爭對策
2.1服務做好：其中包括安居、使用說明；隨訪、公開承諾等。
2.2款式做多：同一造型產(chǎn)品有a、b、c版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。
2.3價格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費者。
六、定價與銷售
2、定價和銷售渠道
定價：擬將"破壞價格"和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。
銷售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有500~l000平方米專用銷售地直銷。
3、促銷手段
（1）價格適宜。
�。�2）專用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多，構(gòu)成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過程。
（3）做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為、宣傳"少工序勝多工序的"家具選購原則。
（4）宣傳：售后服務專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。
（5）不設購買金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標志的獨特定制的工藝品。
�。�6）銷售區(qū)域內(nèi)辟設"上海牌"家具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應用等。
飾品創(chuàng)業(yè)計劃書 13
選址租金
樊浩說：“對創(chuàng)意家居禮品店來講，第一是選址，第二是選址，第三還是選址！”足以見得選址對創(chuàng)意家居禮品的重要性。一般來講，創(chuàng)意家居禮品店選址主要看人流情況和購買力情況。獨立店面應選在特色街、時尚購物街和流行商圈內(nèi)，需要說明的是，由于租金過高而小產(chǎn)品利潤薄，不適宜將店開在主干道上，可選擇商圈內(nèi)的叉路等，這樣既保證有適當人流，又可降低租金。另外，開在賣場、大型超市內(nèi)也是不錯的選擇�！皹啡ど睢标惣异舻赀x在較繁華的康王城附近，旁邊是地鐵一號線A出口和麥當勞，人流量大，而且都具有一定的消費水平。一共20平方米的小店，月租金5000元，兩按一揭，第一個月需要支付15000元的租金。對于剛剛開始創(chuàng)業(yè)的投資者來說，樊浩建議租金控制在6000元以下。
裝修貨架費用
由于走平價零售路線，創(chuàng)意家居禮品店的裝修都比較簡潔，對貨架也沒有太高的要求�！皹啡ど睢标惣异舻暄b修和貨架一共花了5000元左右，建議剛剛開店、手頭沒有太多周轉(zhuǎn)資金的投資者盡量將裝修費用控制在10000元以下。
首批存貨
由于創(chuàng)意家居禮品店目前還是屬于小本經(jīng)營，樊浩建議首批存貨盡量控制在15000元左右，不要太多，一方面防止積壓過多資金，另一方面防止產(chǎn)品更新?lián)Q代過快，昔日的創(chuàng)意產(chǎn)品近日已經(jīng)是大路貨了。解決這一問題除了控制好存貨量之外，進貨之前最好和廠家簽定好退換貨合約，根據(jù)樊浩的經(jīng)驗，“樂趣生活”的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)天數(shù)一般不超過30天，所以想要經(jīng)營這樣的創(chuàng)意家居禮品店的投資者可以和貨物提供者約定1個月內(nèi)滯銷的新品可以退換，這樣就降低了貨物積壓的風險。
員工費用
創(chuàng)意家居禮品零售店對員工要求不高。共20平方米左右的小店招聘兩個看店員工即可，每人每月工資大約為1000元。
水電等雜費
樊浩說這種創(chuàng)意家居禮品店沒有什么額外的`水電等的支出。水電、稅務、管理包括一些海報、傳單等廣告在內(nèi)的所有雜費每月3000元綽綽有余。
利潤
創(chuàng)意家居禮品店的利潤來源于商品銷售收入。就目前“樂趣生活”的五家店來看，銷售業(yè)績居中的陳家祠店每月的營業(yè)額為35000元左右。其中產(chǎn)品成本為35000元×45%=15750元，除去成本后的每月收入為35000元-15750元=19250元。
風險及注意事項
一，關(guān)于風險和注意事項，樊浩強調(diào)，開創(chuàng)意家居禮品店最大的風險還是選址，只有選址選對了，才能保證客源，保證店鋪盈利，否則一切都是空談。
二，貨源即產(chǎn)品進貨渠道要有保證。創(chuàng)意用品在國內(nèi)能找到不少生產(chǎn)廠家，但很難只從一個廠家處訂貨，因為那樣會導致品種過于局限，由于廠家各自專長不同，設計特色各異，需要經(jīng)營者尋找多類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，而且挑選產(chǎn)品要具有獨特、新穎的眼光。
最后，xxx建議投資者如果選擇加盟，則可省卻在進貨方面的精力，而只需認真努力經(jīng)營即可，這樣就降低了很多風險。尤其是對于沒有經(jīng)營經(jīng)驗和良好進貨渠道的投資者來說，加盟更是一個較好的選擇。加盟經(jīng)營，不需要親自跑遍遠近大小批發(fā)市場，也不需要為進貨是不是被宰而擔心。加盟主將為投資者提供一站式服務，如網(wǎng)上訂購系統(tǒng)，為各加盟者提供所有產(chǎn)品的圖片、規(guī)格型號、價格、簡介等信息。無論身在何處，只需輕移鼠標，便可以訂下所需要的產(chǎn)品。
飾品創(chuàng)業(yè)計劃書 14
飾品的利潤是堅持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進貨價錢在4元的東西定價大約在6---12塊之間。如此龐大的利潤當然是決大少數(shù)小本投資者的首選。
如今賣飾品很有市場，美麗心愛的小飾品總能吸引女孩子們的留意，而飾品自身又是個本小利大的行業(yè)，很受小本投資者喜歡。
一般說來，飾品的利潤是堅持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進貨價錢在4元的東西定價大約在6---12 塊之間。如此龐大的利潤當然是決大少數(shù)小本投資者的首選。但是終究怎樣做好一個飾品店，如今讓我們來看看其詳細操作：
做專業(yè)：近年來市場需求越來越大，做飾品生意的人就越來越多了，市場競爭也就更劇烈了。不過，飾品的市場空間還很大，由于潮流不時在變，只是要求從業(yè)人員做得更專業(yè)而已。
選址：思索到飾品店的顧客中有一大局部是學生，所以一般來說選擇大學城外面或許大學高中學校左近等年輕人多特別是時興潮流人士多的`中央，當然繁華的商業(yè)街也可以，但一般說來自己不引薦。
裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必需掌握住一點盡量顯得時興潮流，自身而言飾品就是一種盛行潮流，在裝修時一定要留意作風，規(guī)范、顯眼，強化品牌的情理性、時代性，讓店面設計和招牌也成為自己的收費廣告。專修費用一般而言堅持在3萬之內(nèi)。3萬針對精品店而言。（1—2 萬大約在20—40平米左右。）當然也不可混為一談，詳細裝修費用依據(jù)各地消費水平。需求的東西為：貨架售價在480元為全鋼架構(gòu)，分四層高為2米，寬為1。6米，當然這個價錢是最高的。柜臺，射燈等必需品。
進貨：進貨一定要依據(jù)外地的人文、習俗習氣來選擇；價位一定要依據(jù)你周圍的消費群體的年齡段，城市的消費水平，支出狀況；效勞一定要到位，這是現(xiàn)代經(jīng)商的基本。
貨類要全：第一次進貨一般預算五萬比擬好，當然進貨3萬才干把貨物鋪齊。包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、高層次都要有，以滿足不同消費者的需求。貨物想要有特征最好去少數(shù)民族地域進貨，藏飾、傣飾都是很盛行的。如今的人注重的是特性。
飾品創(chuàng)業(yè)計劃書 15
20xx年初的一天，劉瓊的店里來了一位氣質(zhì)優(yōu)雅的女士，一言不發(fā)地盯著貨架上的皮革制品看了好半天，但最后卻什么都沒買就搖搖頭走了。劉瓊一愣，覺得這里面有問題，于是趕緊追上去，問她是不是不喜歡自己的這些作品。這位女士笑了笑說：“說實話，我挺喜歡的！不過……”這位女士指著貨架說：“你看看，這些皮具怎么全是清一色的呢？為什么不染上顏色，那樣不是更漂亮嗎？”劉瓊回頭仔細一看，還真像這位顧客所說，店里的所有皮革制品都是一個顏色，確實顯得很單調(diào)。
不久，朋友送給她一幅云南少數(shù)民族的皮畫，讓劉瓊大受啟發(fā)。
畫上了美麗圖案的手工皮具一面世就引起了人們的關(guān)注，銷售極為火爆。最初劉瓊只是讓人畫些仕女圖、民族風情圖。后來，有的顧客干脆把平時收集的圖樣送給她，美術(shù)院校的學生還專門挑選了流行的'卡通圖，比如幾米的漫畫之類。如今，皮具上的畫豐富多了，古埃及的人物頭像、寓意吉祥的雙魚圖、夸張的抽象圖……應有盡有，而且全部手工繪制，所以每個皮具都是獨一無二的。
20xx年春節(jié)期間，劉瓊的“皮藝坊”引起了無孔不入的時尚記者的注意，先是上海和香港的幾家報紙、雜志紛紛報道，接著，日本VIHK電視臺的一位記者也慕名趕來采訪，他覺得這家店很有創(chuàng)意和特色，于是為劉瓊專門錄制了一期節(jié)目。節(jié)目播出后，她的手工皮具店一夜之間傳遍整個日本。接著每天都有人從東京、札晃、新都等城市打來電話，少則七八個，多則二三十個，紛紛提出與她合作，或者直接成為她的加盟代理商。
此時，頗具生意頭腦的劉瓊意識到這是個不可多得的發(fā)展機會，一個產(chǎn)品如果想在全國叫響，甚至走向海外，沒有自己的品牌絕對不行。于是，她趕緊提出申請，為自己的皮革制品注冊了商標——“西部風”。
接著，劉瓊與一位日本商人合作，建起了自己的手工皮具工廠。她既是老板又是設計師，80多名技術(shù)熟練的工人專門負責加工。因為是手工制作，工序多、時間長，生產(chǎn)能力有限，劉瓊的產(chǎn)品在東京、漢城和香港一直采取限量銷售。這在無形中也提高了品牌形象。
現(xiàn)在劉瓊的工廠已發(fā)展到300多人，產(chǎn)品也越來越豐富，僅皮包就有200多種款式。無論自己的皮具在市場上多么搶手，有一點是她最重視的：保證每一個皮具都是純手工的，都符合工藝標準！決不能只圖眼前利益，而忽視質(zhì)量。同時，她的加盟店也迅速鋪向深圳、廣州、武漢、鄭州、大連……乃至全國。時至今日，“西部風”加盟店發(fā)展到了50余家。7月上旬，劉瓊在北京三里屯的使館區(qū)開設了自己的分店，把顧客目標鎖定為外國人。
如今，擁有百萬資產(chǎn)的劉瓊“野心”越來越大，她的目標是挑戰(zhàn)意大利皮具，做全國最“牛”的“皮藝皇后”！
在我們苦苦尋找人生的出路之時，為何不學學劉瓊，先從打掃廁所、收破爛做起，渡過難關(guān)，然后再去新的人生舞臺尋找輝煌呢
【飾品創(chuàng)業(yè)計劃書】相關(guān)文章：
小飾品創(chuàng)業(yè)計劃書02-10
飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書02-25
飾品創(chuàng)業(yè)計劃書 (15篇)01-09