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      1. 舞蹈培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

        時(shí)間:2023-06-30 18:28:38 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 我要投稿

        舞蹈培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3篇

          時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,在喜悅中收獲著,是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎?以下是小編精心整理的舞蹈培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

        舞蹈培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3篇

        舞蹈培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1

          一、舞蹈機(jī)構(gòu)公司概況

          (一) 舞蹈機(jī)構(gòu)公司介紹

          詳細(xì)介紹目前前有的機(jī)構(gòu)背景、團(tuán)隊(duì)人員、師資力量、資本構(gòu)成等等,如果沒有可做預(yù)設(shè)

          1,舞蹈機(jī)構(gòu)主要股東

          股東名稱、出資額、出資形式、股份比例

          2,舞蹈機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)介紹

          核心團(tuán)隊(duì)、師資力量介紹、運(yùn)營(yíng)思路、管理經(jīng)驗(yàn)等等,一定要說明我們的優(yōu)勢(shì)是什么?

          3. 舞蹈機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)

          4. 舞蹈機(jī)構(gòu)師資、員工等情況

          (二) 舞蹈機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)情況(從建立起開始寫)

          (三) 舞蹈機(jī)構(gòu)招生網(wǎng)絡(luò)和宣傳

          宣傳預(yù)算、合作單位、招生網(wǎng)絡(luò)、戰(zhàn)略合作伙伴等等

          (四) 舞蹈機(jī)構(gòu)的運(yùn)用思路和營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃

          比如,近期及未來3-5年的發(fā)展方向是什么?近期半年的目標(biāo)是什么?全年目標(biāo)是什么?

          二、舞蹈機(jī)構(gòu)的課程介紹及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

          (一) 舞蹈培訓(xùn)課程設(shè)置、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

          (二) 舞蹈培訓(xùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

          (三) 舞蹈培訓(xùn)品牌的注冊(cè)

          三、舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)及市場(chǎng)

          (一) 舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)情況

          三、舞蹈培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),相關(guān)政策、市場(chǎng)潛力

          (二) 舞蹈機(jī)構(gòu)市場(chǎng)潛力

          對(duì)舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

          (三) 舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

          主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析,包括課程、師資、價(jià)格、環(huán)境、服務(wù)等方面

          (四) 舞蹈機(jī)構(gòu)收入(盈利)模式

          業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)

          (五) 舞蹈機(jī)構(gòu)市場(chǎng)規(guī)劃

          機(jī)構(gòu)的未來3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)

          四、舞蹈機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策略

          (一) 舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)分析和客戶群體

          (二) 舞蹈培訓(xùn)客戶消費(fèi)分析

          (三) 舞蹈培訓(xùn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃策略

          (1) 招生網(wǎng)絡(luò)、宣傳機(jī)制

          (2) 舞蹈機(jī)構(gòu)促銷活動(dòng)策劃

          (3) 舞蹈機(jī)構(gòu)課程優(yōu)勢(shì)和服務(wù)定價(jià)

          (4) 員工的激勵(lì)機(jī)制和師資等課時(shí)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)

          (四) 舞蹈培訓(xùn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系是什么?

          五、舞蹈機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)計(jì)劃

          財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),并說明預(yù)測(cè)依據(jù):

          未來3-5年舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

          未來3-5年舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

          未來3-5年損益表

          六、舞蹈機(jī)構(gòu)出資計(jì)劃

          (一) 舞蹈機(jī)構(gòu)出資方式

          詳細(xì)說明舞蹈機(jī)構(gòu)未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金,目前機(jī)構(gòu)能提供多少(沒有設(shè)立可做預(yù)設(shè)),需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

          (二)資金用途(詳細(xì)說明每個(gè)環(huán)節(jié)的支出,以及投資的比例概況)

          (三)退出方式(詳細(xì)說明,中途股東退股后的.方式等等)

          七、舞蹈機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制

          創(chuàng)業(yè)不能光想好的一面,我們應(yīng)當(dāng)未雨綢繆的規(guī)避,所將要或者未知的風(fēng)險(xiǎn)。說明該舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對(duì)措施。

        舞蹈培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2

          一、活動(dòng)背景

          新學(xué)期的到來,為學(xué)院增添了新的生命,帶來新的活力。在充滿激情的新世紀(jì),街舞文化飛速在年輕一代蓬勃發(fā)展,逐漸成為年輕人的閑余愛好,成為新一代激情與活力的代表。我院舞蹈協(xié)會(huì)將在xx年12月11日舉辦舞蹈協(xié)會(huì)街舞隊(duì)四周年慶典舞會(huì),讓更多電院學(xué)子感受到校園豐富的課余文化生活。

          二、活動(dòng)目的

          為深刻落實(shí)上級(jí)關(guān)于深入開展校園創(chuàng)建活動(dòng)文件精神,豐富大學(xué)校園文娛生活,更好的出盡學(xué)院師生的交流,促進(jìn)社團(tuán)間的溝通與發(fā)展,營(yíng)造我院健康向上、積極活躍的校園氣氛;為慶祝院舞蹈協(xié)會(huì)街舞隊(duì)成立四周年;為與更多兄弟院校相互溝通,促進(jìn)各院校間的街舞水平的提高,同時(shí)促進(jìn)學(xué)院個(gè)社團(tuán)間的溝通交流,為更多喜歡街舞的同學(xué)提供一個(gè)展現(xiàn)自我個(gè)性的平臺(tái)。力求將一場(chǎng)精彩、新穎的街舞舞會(huì)奉獻(xiàn)給全員師生。

          三、主辦單位

          共青團(tuán)廣西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)委會(huì)

          四、策劃承辦單位

          院舞蹈協(xié)會(huì)

          五、活動(dòng)主題

          激情電院個(gè)性自我

          六、活動(dòng)時(shí)間

          xx年12月11日

          七、活動(dòng)地點(diǎn)

          學(xué)院大榕樹下

          八、活動(dòng)對(duì)象

          廣西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生

          九、節(jié)目流程

          1.主持人開場(chǎng)白(介紹學(xué)院、舞蹈協(xié)會(huì)、街舞隊(duì)、各受邀嘉賓)

          2.街舞隊(duì)(cd-sky)全體開場(chǎng)齊舞

          3.b-boy組齊舞表演

          4.嘉賓齊舞

          5.poping組齊舞表演

          6.b-boy crew團(tuán)體斗舞

          7.dancer組齊舞表演

          8.現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)

          9.b-boy crew團(tuán)體斗舞

          10.交際舞表演

          11.拉丁舞表演

          12.街球隊(duì)表演

          13.1 on 1個(gè)人圍圈交流

          院舞蹈協(xié)會(huì)

          xx年10月18日

          活動(dòng)流程

          一舞會(huì)宣傳

          1.在學(xué)院各公告欄張貼宣傳海報(bào)

          2.向各兄弟社團(tuán)發(fā)邀請(qǐng)函

          3.到各班找宣傳委員代為宣傳

          4.口頭宣傳

          二物資申請(qǐng)

          1.向?qū)W院申請(qǐng)相應(yīng)的燈光、音響設(shè)備

          2.桌子、椅子的申請(qǐng)

          3.花卉的申請(qǐng)

          4.場(chǎng)地的申請(qǐng)

          三會(huì)場(chǎng)布置

          1.彩帶、彩燈的布置

          2.桌椅的布置

          3.花卉的`布置

          4.舞臺(tái)的布置

          四工作安排

          1.燈光音響組:負(fù)責(zé)燈光音響的申請(qǐng)與調(diào)試、布置。

          2.會(huì)場(chǎng)布置組:負(fù)責(zé)舞會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的布置以及桌椅的擺放、撤移。

          3.接待組:負(fù)責(zé)簽到、迎接嘉賓和外校人員。

          4.衛(wèi)生保潔組:負(fù)責(zé)舞會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生清潔工作

          5.機(jī)動(dòng)組:負(fù)責(zé)各組之間的聯(lián)系以及會(huì)場(chǎng)的秩序。

          五活動(dòng)結(jié)束

          1.舞會(huì)結(jié)束后,個(gè)工作人員按照會(huì)前安排的相應(yīng)工作立即展開,清理舞會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

          2.各負(fù)責(zé)人完成工作后,即可離開現(xiàn)場(chǎng)。

          3.舞會(huì)結(jié)束后,將對(duì)此次舞會(huì)和各項(xiàng)工作進(jìn)行全面終結(jié)。

          六資金預(yù)算

          1.氣球:50元(10袋)

          2.礦泉水:20元(4桶)

          3.杯子:8元(4筒)

          4.彩帶:20元(5卷)

          總計(jì):98元

        舞蹈培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3

          一、舞蹈培訓(xùn)班名稱:

          “舞藝”舞蹈培訓(xùn)班

          文化及經(jīng)營(yíng)理念:“開開心心學(xué)習(xí),快快樂樂成長(zhǎng)”。讓你學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)一份健康,一份心態(tài),一些朋友,一門才藝和一份工作!,用責(zé)任和信心完善你我。

          二、前期階段:

          1.定位策略: 以開設(shè)全日制教練班和專業(yè)演出班為主體,又開設(shè)其他舞蹈課程來幫助廣大舞蹈愛好者的需求。

          2.了解市場(chǎng):

          2.1資源情況:溫州市區(qū)有130萬人口,相對(duì)集中。而有規(guī)模的舞蹈培訓(xùn)班少之又少,有很大的發(fā)展空間。

          2.2經(jīng)濟(jì)條件:溫州是浙江三大經(jīng)濟(jì)中心之一,消費(fèi)水平相對(duì)較高,人們并愿意為文化消費(fèi)。

          2.3目標(biāo)群體的環(huán)境:

          2.3.1專業(yè)表演班和全日制教練班(爵士舞和現(xiàn)代舞):主要群體為高中生,中專生(護(hù)士和幼師專業(yè)最多),大學(xué)生,還有一些社會(huì)上的舞蹈愛好者,15歲以上,想從事舞蹈工作的人員。宣傳主要針對(duì)學(xué)校周邊。

          2.3.2中國(guó)舞和少兒拉丁舞:針對(duì)2-13歲兒童,想培養(yǎng)孩子的氣質(zhì),性格,藝術(shù)細(xì)胞。主要分布在幼兒園到初中,但是選擇權(quán)在父母,所以宣傳主要在居民區(qū),學(xué)校宣傳為輔。

          2.3.3業(yè)余興趣班:在校學(xué)生(小學(xué),中學(xué),高中,大學(xué)),想多學(xué)一些才藝!

          2.3.4成人國(guó)標(biāo)舞(拉丁舞,摩登舞):針對(duì)公司白領(lǐng)和其他高層人員,宣傳要在俱樂部、廣場(chǎng)和公司內(nèi)部。

          3.競(jìng)爭(zhēng)分析:

          3.1作為一個(gè)新起的舞蹈培訓(xùn)班,選地點(diǎn)一定要避開已經(jīng)形成影響力的舞蹈培訓(xùn)班,找培訓(xùn)地點(diǎn)空洞。

          3.2定價(jià)策略:定價(jià)形式多樣化,分為次卡、月卡,期卡,年卡,通卡。優(yōu)秀的學(xué)員還可以支持分期付款,簽約退學(xué)費(fèi)等優(yōu)惠政策。

          3.3完善服務(wù)策略:提前報(bào)名送舞蹈服、發(fā)學(xué)員牌、課程打分、提供學(xué)員演出機(jī)會(huì)、成品舞制作MV、跟蹤服務(wù)等來提高服務(wù)質(zhì)量。

          3.4 經(jīng)常舉辦和參加一些比賽和交流會(huì)友,讓學(xué)員學(xué)到更多,同時(shí)提高品牌的知名度。

          三、實(shí)施階段:

          1.選址:既要附近居民區(qū)多,又要交通便利,人流量大的地方。廣場(chǎng)是不錯(cuò)的選擇,比如萬達(dá),百貨,國(guó)貿(mào)等!

          2.培訓(xùn)形式:加盟形式(優(yōu)點(diǎn):有一定的知名度,有既定的場(chǎng)地布置和老師安排。缺點(diǎn):要交一定的加盟費(fèi)用,延遲自創(chuàng)品牌的時(shí)間。

          3.招聘老師:爵士舞老師1名、街舞老師2名(hiphop、breaking、popping、locking)、中國(guó)舞老師1名、國(guó)標(biāo)舞老師1名(拉丁舞、摩登舞)。老師要找質(zhì)量好的老師,要提前聯(lián)系好老師,然后根據(jù)學(xué)生報(bào)名的情況,確定老師來上課。可暫由黃武做舞蹈編排老師。

          4.課程開設(shè):

          4.1業(yè)余興趣班

          4.1.1爵士舞

          招生對(duì)象:零基礎(chǔ),各界對(duì)舞蹈感興趣的人士 以及都市白領(lǐng)女性

          收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):480一月 12次課

          掌握內(nèi)容:

          爵士舞初級(jí)基本素養(yǎng)體態(tài)訓(xùn)練 爵士舞初級(jí)動(dòng)作組合訓(xùn)練 初級(jí)表演性舞蹈學(xué)習(xí) 1支初級(jí)成品舞蹈

          4.1.2中國(guó)舞(有級(jí)別):

          招生對(duì)象:針對(duì)3-13歲小孩,培養(yǎng)氣質(zhì)和藝術(shù)細(xì)胞 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):1680元/期 3280元/年(包寒暑假) 送舞蹈服裝

          掌握內(nèi)容:a.對(duì)舞蹈形成正確的認(rèn)識(shí),并產(chǎn)生興趣b.形體、氣質(zhì)的塑造c.基本功的學(xué)習(xí)d.對(duì)舞蹈音樂的理解e.自己能獨(dú)立創(chuàng)作簡(jiǎn)單舞蹈f.各民族舞蹈的簡(jiǎn)單組合g.2-5支成品舞 h.為以后舞蹈方面的提高打基礎(chǔ)

          4.1.3拉丁舞(有級(jí)別):

          招生對(duì)象:針對(duì)3-13歲小孩,培養(yǎng)氣質(zhì)和藝術(shù)細(xì)胞 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):1680元/期 3280元/年(包寒暑假) 送舞蹈服裝

          掌握內(nèi)容:a.形體的塑造b.基本功的.學(xué)習(xí) c.拉丁舞基本舞步d.對(duì)舞蹈音樂簡(jiǎn)單的理解,會(huì)踩點(diǎn) e. 能獨(dú)立聽音樂完成舞蹈f.拉丁舞簡(jiǎn)單的創(chuàng)編 g. 2-5支成品舞

          4.2短期速成班

          招生對(duì)象:有一定的舞蹈基礎(chǔ) 想通過系統(tǒng)的教學(xué) 在短期內(nèi)提高的人士

          課程時(shí)間:每周一至周五 下午13:30至下午17:30 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):1880元

          掌握內(nèi)容:爵士舞中級(jí)復(fù)合性動(dòng)作訓(xùn)練 爵士舞組合性編舞技法及音樂的運(yùn)用中級(jí)表演性爵士舞學(xué)習(xí)4支成品舞蹈

          4.3專業(yè)演出班

          招生對(duì)象:主要針對(duì)有志從事舞蹈行業(yè) 希望通過系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)舞蹈而自習(xí)的 以及希望在短期內(nèi)能速成的人士 課程時(shí)間:每周一到周五 每周一開始新一期的課程 包教包會(huì) 學(xué)不會(huì)的學(xué)員可免費(fèi)轉(zhuǎn)入下一期繼續(xù)學(xué) 學(xué)期為一個(gè)月

          收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):2680一月

          掌握內(nèi)容:

          a.爵士舞初級(jí)基本素養(yǎng)體態(tài)訓(xùn)練

          b. 爵士舞初級(jí)動(dòng)作組合訓(xùn)練

          c.初級(jí)表演性舞蹈學(xué)習(xí)

          d.初級(jí)健身會(huì)員課編排學(xué)習(xí) 授課方式學(xué)習(xí)

          e.授課實(shí)踐爵士舞中級(jí)復(fù)合性動(dòng)作訓(xùn)練

          f.爵士舞組合性編舞技法及音樂的運(yùn)用

          g.中級(jí)表演性爵士舞學(xué)習(xí)

          h.6-8支初中級(jí)成品舞蹈

          可簽約加入本團(tuán)隊(duì),月工資在2500元以上。

          4.4全日制教練班

          招生對(duì)象:主要針對(duì)有意愿從事舞蹈教練行業(yè)或舞蹈演員,短期需要加強(qiáng)提高和速成的學(xué)員。有無基礎(chǔ)都可參加,從零基礎(chǔ)開始授課教學(xué)

          課程時(shí)間:每周一到周五 每周一開始新一期的課程 包教包會(huì) 學(xué)不會(huì)的學(xué)員可免費(fèi)轉(zhuǎn)入下一期繼續(xù)學(xué) 學(xué)期為兩個(gè)月 另贈(zèng)送半個(gè)月課時(shí)共75天

          收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):5980元 贈(zèng)送 爵士舞服一套專業(yè)舞蹈鞋子一雙 及各種風(fēng)格音樂 教學(xué)視頻 教學(xué)視頻等

          掌握內(nèi)容:

          a、爵士舞初級(jí)基本素養(yǎng)體態(tài)訓(xùn)練

          b、爵士舞初級(jí)動(dòng)作組合訓(xùn)練

          c、初級(jí)表演性舞蹈學(xué)習(xí)

          d、初級(jí)健身會(huì)員課編排學(xué)習(xí)

          e、授課方式學(xué)習(xí) f、授課實(shí)踐

          g、爵士舞中級(jí)復(fù)合性動(dòng)作訓(xùn)練

          h、爵士舞組合性編舞技法及音樂的運(yùn)用

          i、中級(jí)表演性爵士舞學(xué)習(xí)

          j、中級(jí)授課方式學(xué)習(xí) 音樂的理解及即興舞蹈

          k、爵士舞高級(jí)復(fù)合性動(dòng)作訓(xùn)練

          l、爵士舞高級(jí)技巧訓(xùn)練

          m、高級(jí)表演性成品舞學(xué)習(xí)

          n、即興舞蹈訓(xùn)練編舞技法

          o、10-15中級(jí)爵士舞成品動(dòng)作 可直接簽約加入本團(tuán)隊(duì),月工資3000元以上。

          終身VIP:

          招生對(duì)象:特別愛好舞蹈,把舞蹈當(dāng)作了生活的一部分,愿意和舞蹈培訓(xùn)班一起成長(zhǎng)。

          課程時(shí)間:隨到隨學(xué),所有舞種均可學(xué)習(xí)!

          收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):12800元,贈(zèng)送舞蹈服2套,送VIP會(huì)員金卡,提供音樂和教學(xué)視頻!

          掌握內(nèi)容:所有舞種的學(xué)習(xí)!舞蹈培訓(xùn)班給予你家的感覺,我們一起見證成長(zhǎng)。

          1.次卡 課程需在有效期內(nèi)完成,過期作廢。 12次卡 500元 兩個(gè)月

          24次卡 880元 三個(gè)月

          42次卡 1350元 六個(gè)月

          2.通卡 每課時(shí)時(shí)間為90分鐘;

          可參加課表全課程(特邀國(guó)際舞蹈大師課程除外);通卡在有效期內(nèi),可以不限次數(shù)和舞種的使用;通卡只能在有效期內(nèi)使用;

          月通卡 500元 三十天有效

          學(xué)期通卡 2888元 常規(guī)班有效

          全年通卡 3600元 一年內(nèi)有效

          vip小課 最低五課時(shí) 每課時(shí) 150元

          最低五課時(shí)開課,每課時(shí)90分鐘;

          上課時(shí)間和內(nèi)容可與工作室聯(lián)系后個(gè)性化定制;

          每多一人將在原課時(shí)基礎(chǔ)上增加50元,三人為上限;

          舞蹈編排 包涵四課時(shí) 舞蹈編排 600元 舞蹈編排包涵四課時(shí),每編排一分鐘長(zhǎng)度的舞蹈的價(jià)格為600元

          5.1發(fā)宣傳單:學(xué)校(學(xué)院,社團(tuán))、街邊(站牌,社區(qū))

          5.2海報(bào):在招生地點(diǎn)、社交較大的地點(diǎn)粘貼海報(bào)

          5.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:做網(wǎng)站并推廣,進(jìn)論壇、貼吧、問問、優(yōu)化置頂

          5.4表演宣傳:快閃、表演、晚會(huì)、廣場(chǎng)舞的同時(shí)記得打出培訓(xùn)班的招牌

          5.5找組織機(jī)構(gòu)營(yíng)銷:附近的學(xué)校,大學(xué)社團(tuán),居民社區(qū)

          5.根據(jù)招生情況制定課程表:

          6.接待:負(fù)責(zé)接待客戶咨詢

          四、后期階段:

          1. 團(tuán)隊(duì)管理:團(tuán)隊(duì)初期由任課老師和藝術(shù)總監(jiān)及其他成員構(gòu)成,后期不斷有優(yōu)秀人才加入,管理制度再擬

          2.客戶維護(hù): 客戶資料進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù),每個(gè)月主動(dòng)聯(lián)系客戶至少一次,可以是節(jié)日問候,也可以是課程調(diào)查。

          3.產(chǎn)業(yè)延伸策略: 文化交流,參加賽事,演出市場(chǎng),輸送人才,擴(kuò)建團(tuán)隊(duì),加盟合作,演藝經(jīng)紀(jì)等。

          初步計(jì)劃如上,請(qǐng)經(jīng)理審查。 如有不足之處,請(qǐng)你提出并指導(dǎo),我好進(jìn)行修改并完善,謝謝!

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