【精華】創業計劃模板合集5篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家收集的創業計劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
創業計劃 篇1
第一章 執行摘要
1.1企業經營理念
淘寶商城方便你我他，足不出戶購遍天下.！因為我做的屬于服務行業，所以自然會秉承服務業的宗旨“顧客至上”，我們相信：因為用心所以專業！的理念
1.2商機和戰略
商機：
1、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 ：隨著網絡的發展、電子商務的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，因為網上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。
2、女人愛美麗，愛逛街，這是一個不變的真理，目前的女性消費者數量龐大，占整個社會總體消費的絕大多數，據統計女性消費者占全國人口的48.7%，對網購影響較大主要是中青年婦女，即是20-40歲之間，擁有龐大的數量
3、女性普遍喜歡買衣服跟潮流，男性每季度也就4、5件，而女性則要30+件，這樣來說女裝的市場是非�？捎^的
戰略：
1、我們網店秉承著實現你的公主夢的精神為您提供獨特新穎的產品，讓你穿出不一樣的精彩，并且讓您的網上購物更加快樂，更加的可信，實現我們的顧客享受快樂，美麗生活的宗旨。
2、階段目標：保證貨源質量，研發開拓市場，開發客戶，提升自己店鋪的人氣，增加瀏覽量。在開店初期，應適當地進行營銷推廣，可以采取開店促銷，以及衣服的陳列等，推廣宣傳時期不僅僅在網上進行推廣，采取多營銷的策略
1.3目標市場和預測
著重于年輕的消費者群體，年齡在20至40之間的年輕女性朋友們，這些消費者會使我們網點的最大客戶群，而這些客戶也將是未來的領導者，也是我們的熱衷客戶
1.4競爭優勢
1、 有無行業壟斷 ：無行業壟斷
2、 公司產品競爭優勢：網店最重要的消費群體是些大學城的年輕大學生以及剛畢業的一些年輕女性，顧客可以根據自身的喜好進行選擇。 產品質量好，價格競爭力強：而且為顧客著想：我們網店以顧客的利益為源頭，積極為客戶提供優質的服務。
1.5盈利分析
每件衣服盈利5~20元，提倡薄利多銷，
1.6團隊
2人團隊：我和搭檔 取長補短，互相配合
第二章公司及其產品與服務
2.1公司和公司理念
因為用心所以專業，顧客至上
2.2產品或服務
韓服女裝
第三章市場調研與分析
3.1行業
淘寶店鋪韓服女裝
3.2客戶
著重于年輕的消費者群體，年齡在20至40之間的年輕女性朋友們，而這些客戶也將是未來的領導者，也是我們的熱衷客戶
3.3市場大小和趨勢
1.取得銷量和信譽，在本土運營取得影響力。
2.增開新網店，經營更多的產品
3.打造網店的品牌
4.開展自己B2C平臺
5.擴展我們的目標顧客群體，以本土為中心向四周擴展，逐步向全國各地擴展。
3.4競爭和競爭優勢
見1.4
第四章企業的盈利分析
4.1盈利模式
淘寶零售和二級代理
4.2達到盈虧平衡月數
冬季屬于淡季，銷量不太好
初春到盛夏到初秋屬于旺季，銷量比較理想
4.3產品或服務毛利
韓服女裝，效益每件5~20元
4.4利潤潛力和持續性
隨著生活質量的提高，人們對生活的追求日趨享受化，茶葉和小米都是年輕人所追捧的，所以市場前景很美好，利潤只會越走越大，絕對可以長期做下去
第五章營銷計劃
5.1定價
進價10~60元的 賣價16~90元不等
5.2銷售戰術
熱銷：推出主銷產品
促銷：讓利給顧客，建立老主顧
會員：拉攏新顧客，讓利老顧客
5.3服務和保修
保證產品質量，保障7天免費退貨
5.4廣告和促銷
1>淘寶直通車推廣和自己向親朋好友推廣
2>還可以通過淘寶刷信譽和銷量來提高銷量和效益
3>最重要的是商品要懂得打折和促銷以及免費送小禮物
4>只有驚喜不斷，禮物不斷，別人才更喜歡到你這來
5>”讓利”，這是一種手段，就像人們常說的一樣：“讓女人知道打折的東西是要花錢比登天還難”一樣，看似讓利實則薄利多銷
第六章生產和營運計劃
6.1地理選址
最好是有充足貨源和便捷快遞的地方
6.2軟硬件設施
一臺電腦和網速良好的網絡
淘寶工作臺和店鋪優化工具
第七章管理團隊
7.1組織
2人團隊，取長補短，互相配合
7.2關鍵管理人員
XXXXXX
7.3管理層報酬和股權
按勞分配，多勞多得
第八章關鍵風險、問題和假設
1.行業競爭：淘寶網網店用戶數量多，模仿性類似性的網店競相出現，競爭性增強，可能會導致部分顧客的流失和會員減少。
應對：保持店鋪的特色，增加產品品種與特色，避免貨品單一，降低成本，加強宣傳。
2.管理風險：由于我們還是一些未畢業沒有經驗的在校大學生，在管理方面欠缺許 多 經 驗，比如技術經驗，人員的調動等。
應對：學習，摸索，創新，多和一些成功的網店店長溝通，吸取精華去其糟粕。
3.貨源風險：貨品單一，質量問題
應對:和供應商進行溝通，保證貨源方面的問題
4.市場推廣出現問題導致業務下降
應對：宣傳策略跟隨市場的變化作調整，并做市場調查，分析失誤并制定新的策略。
第九章財務計劃
大概預算了一下需要10000元的財務做保障：
1> 店鋪的消保（1000）
2> 上海房屋租金20xx/月（壓一付二共6000元）
3> 其他費用20xx元（餐飲）
4> 店鋪的模版，前期推廣（主要是淘寶直通車）一共大概900元左右
5> 流動資金最少要3000元
拓展：服裝網店創業者生存指南
做網店像一頭大象，我們都是摸黑前行者。有的人摸到了象糞，聞了聞，就覺得前方是臭的，社會是黑的，于是放棄了行進。他們還慫恿別人盡快止步。可是有的人明明摸到了象腿，不忘初心，堅持攀登，終于爬上了象背，駕馭了人生。所以，包括開車會不會拉升寶貝排名、報活動的銷量有沒有用、淘寶客會不會拉升權重，等等這些問題以后不要問了，因為最終有么有效果并不取決于你干沒干，而是取決于你干的怎么樣。所以，有粉絲問我的時候，我一般都會很直白的告訴他：你車技好么？不好就先去學，有點感覺了，再去做網店吧，你一下砸錢進去，賠的比誰都快。
大多數的菜鳥，開網店是這樣的：先上架，期待，沒生意，著急，急病亂投醫，修改，繼續沒生意，繼續修改，自己腦子不想，只會去搜索大神的帖子，照著做，大部分的人都做不好，你要注意個關鍵的地方：每天在淘寶上有大量的新品、新店出現，搜索引擎對每一個新品、新店都要有考核，但是考核可不是無限的考核，考核是一定有考核期的，過了考核期，如果你表現很差，那么抱歉，除非你以后脫胎換骨，否則想要逆襲，就太難了。有的人自身不努力，還總喜歡哀嘆時運不濟，覺得社會很黑暗，埋沒了他的才華。于是放棄追求，還總喜歡勸別人現實點，打消別人的積極性。最負能量的人，無非就是這種。
新手做網店，大家都是盲人摸象，沒有人能看透過程。做生意總有不如意的地方，規則也會有漏洞，他們可能剛巧看到了這一點。但那不是社會的常態，更不是你放棄努力的借口。夢想在你的腳下。不要輕信他人口中的秘訣，創業其實并沒有他們說得這么容易。有多少人準備干淘寶的時候，雄心壯志，然后就急吼吼的上架商品，坐等生意，但是大部分會失望。好的開始是成功的一半，上架之初的優化，很大程度上也許會決定你的生死。包括寫一個最適合你競爭的標題，好的視覺呈現、好的首圖，類目屬性的優化等等�？偨Y的一點就是：第一周無論你怎么整，破零、轉化的指標、客單價的指標、螺旋上升，真的都非常的關鍵，對新店來講，第一個月是關鍵期，如果第一個月表現的不好，那么后期再想上來，會比較難。
淘寶也在嘗試很多新的東西，直播，VR等等，因為它自己的平臺的流量也在下降，所以要想方設法做一些收購，做一些創新，引進很多外部的流量，比如今年1688誠心通的設計，它就引入了釘釘，微博和高德地圖的流量。這是怎樣的一個社會呢？它明明像一片森林，浩大、繁雜、多姿多彩。有的人卻一葉障目，只看到眼前的爾虞爾詐，蠅營狗茍，就想當然地認為，這個世界也無非就這樣。
有些事情，無論你在上面耗多久，可能都學不到什么技能。一年兩年，十年八年，你還是那個樣子，即使很努力，技能也不會有太大的提高。比如有些簡單的機械化的工作，有些低級的打雜性質的工作，除了讓你耗費青春，耗費熱情，根本沒有機會學到什么寶貴的技能，堅持下去，除了拿一份薪水，還有什么意義呢？
何謂寶貴的技能？就是你能夠看到這個職業的前景，只要你能駕馭這個工作，你就會越來越有價值，不會輕易被替代。所有輕易就可以被替代的事情，都是不具備寶貴技能的。我們要避免在這樣的事情上浪費時間，而是要去做能讓自己不被替代的事情。我們做別的事情也一樣，有些事情是在不斷地消耗我們，而有些事情會讓我們越來越好。
真正有益的事情，一定都是和年齡成正比的。即使青春不在，也不用擔心被淘汰，甚至，年齡越大，反而自己越值錢。不要覺得自己現在年輕，無所謂，只要事少錢多能輕松愉快地玩就行。早晚有一天你會老的，相信我，老來得很快。如果你不想越過越凄慘，不想在青春逝去時狼狽不堪，那么，從現在開始，放棄那些除了消耗青春，再沒有任何意義的事情。青春是用來學習的，不是用來消耗的。
創業計劃 篇2
風險管理的過程
1、風險的識別。在風險尚未發生之前，在收集資料和調查研究之后，用SWOT分析法對潛在風險進行系統分類和全面的識別。
2、對風險進行評估。根據掌握的歷史資料估算風險發生的概率。
3、風險的處理。根據不同的風險用不同的方法加以解決。
4、風險監控。跟蹤已識別的風險，監視殘余風險和識別新的風險，保障項目計劃執行，并評估這些項目計劃對減低風險的有效性。
創業風險的類型
一、市場風險。
1、消費者可能不了解我們的業務而對我們公司提供的的服裝搭配服務持觀望態度，甚至對我們公司的業務產生誤解。同時我們也很難判斷出能否接受我們公司的服務既能夠接受的數量。
2、我們公司服務推出的時間與誘導需求的時間有一定的遲滯性，這是我們公司的投資難以迅速收回。
3、我們無法確定我們公司的服裝搭配服務在市場中擴散的速度是我們難以制定更長遠的計劃，只能摸石頭過河。
4、競爭能力的不確定性，一旦我們公司的業務收到效益，必然會引來競爭者，我們作為初創企業，缺乏資金與銷售系統，在競爭中處于劣勢，這就使我們究竟能獲得多大的市場份額有很大的不確定性。
二、管理風險。
1、管理制度風險。創業企業往往沒有完善的管理制度，當企業發展到一定程度以后，松散型的管理會造成政令不暢，容易導致風險事件的發生。
2、人力資源管理風險。人員配置不科學，激勵達不到預期效果，工作作風不嚴謹，這些人力資源管理的問題往往做成內部消耗巨大、員工流失等問題，給企業帶來損失。
3、營銷管理的風險。營銷策略的制定、營銷人員的管理以及營銷政策的確定如果出現失誤，就會造成整個產品滯銷，給企業帶來損失。
三、財務風險。
1、投資風險。對于我們投資的項目是否能夠得到預期的回報充滿不確定性。因為我們租場地、辦公、招員工等都需要投資，一招棋錯滿盤皆輸，我們很可能就會血本無歸。
2、現金流量風險。由于權責發生制的原則，確定的收益不一定能帶來確定的現金流，有現金流的不確定性而造成風險。
3、資金流動性風險。開始創業項目的階以及開發市場的時候，都把必須以堅強的資金支持。在這一段時間，恰好是對我們這些創業者理財能力的極大考驗。而我們初涉社會對這方面的知識還不是很了解。
4、籌資風險。創業初期資源十分的短缺，能否籌集到以資金為主的資源有極大的不確定性。我們都是大學生沒有多少積蓄，而且投資人可能會因為我們年輕而不信任我們，不會給我們投資。
四、合同風險。合同風險主要包括：合同文件缺陷、錯誤、遺漏或不完善；合同類型選擇不當；索賠管理不力；合同糾紛。等有些人可能會看我們剛進入市場而欺負我們，甚至會欺騙我們。
五、技術風險。在創業的初期由于我們缺乏經驗，對市場的了解較少，同時又因為資金較少的緣故招不到較好的專業人才，從而不能給顧客提供滿意的'服裝搭配咨詢，使我們的顧客流失甚至造成不好的影響。
風險的防范辦法
一、市場風險的防范。
1、堅持以市場為導向的經營理念。創業企業不一定擁有最好的產品和最好的技術，但一定要有正確的營銷理念和最好的營銷策略，除了對我們的服務進行切實細致的市場分析和經濟評估外，我們還應對我們服務的生命周期的各個階段可能引發的風險，制定對策。
2、加強營銷管理。在公司發展的初期我們就要強化售后服務意識和加強營銷隊伍的建設，吸納、任用掌握營銷能力又掌握技術知識的營銷人才，建設最堅強有力的營銷隊伍。
二、財務風險的規避
1、擇優投放項目。根據生產經營情況合理預測資金需求量，通過對資金成本的計算分析各種籌資方式的風險分析，選用正確的籌資方式，確定合理的資金結構。
2、優化資金配置，實現資金增值。在保證資金學要的前提下，適當降低負債資金占全部資金的比重，以降低風險，在開展業務時，要努力創新提高競爭力。
3、進一步提高風險管理水平。加強風險管理的日常工作，并相應的設計備用方案，理順企業內部的財務關系，做到權、責、利相統一。
三、合同風險的防范。要嚴格審查業務往來對象，調查對方的清償能力和信用情況，精心制定合同條款。在簽訂合同時，要慎之又慎，防止含糊不清的條款和暗藏殺機的條款。
四、為公司的財產及人員買一份保險以防止意外的發生。我們創業初期本小利薄經受不起打擊，一旦出現事故很可能就會要我們破產，如果有一份保險則可以以較小的代價獲得較大的保障。
五、管理風險的防范。
1、在公司的成立初期，就明確利益關系以防止不必要的紛爭，制定相應的管理制度及守則以約束成員的行為。創業成員最好先分配好股份，確定好分紅規則，對損害公司利益的行為及時的糾正。
2、制定合理的薪酬政策，根據員工的實際情況合理配置員工并對員工進行適時的激勵。當員工取得進步時要及時獎勵，注意獎勵跟貢獻要相符合，既不能少獎也不能過于獎勵，當員工犯錯時要及時的糾正，糾正時要以理服人并輔以物質上的懲罰。
3、培育和諧的企業文化，注意吸引人才，注意以情留人和用事業的挑戰性來留人。我們是服務型的企業，所以在創業之初就要樹立顧客就是上帝的理念，激發員工熱愛公司的熱情，對內增強凝聚力，對外樹立公司的良好形象。
六、對技術風險的防范。首先，我們一定要進行詳細的市場調查，了解我們的顧客到底需要什么，同時也要熟知服裝搭配的流行趨勢；其次，好鋼用在刀刃上，集中資源盡量招到技術過硬的專業人才，要質量不要數量，寧缺毋濫；最后，售后服務十分的重要，如果出了問題要盡快妥善解決。
創業計劃 篇3
隨著現在人們對于孩子教育問題的越來越重視，以及進城務工人員的增多，孩子的教育問題就成為大多數進城務工者的一塊心病，他們不忍心把孩子放在老家，但是在城里又沒有錢沒有上幼兒園的資格，因此，以目前我國的情況來看，開辦一家私立幼兒園是很有前景的一個創業項目。
一、項目市場評估及前景預測
我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉結合部，又是東麗區經濟發展較快的村鎮。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長。我經過收集信息和調查，該村的外來人口日均流量約3萬人，本村約有1800口常住人口。其中，2-學齡前的兒童約五百人。這樣一支強大的顧客隊伍，為我將要開辦的幼兒園提供了市場。由于現在國家政策支持城鄉經濟的發展，該村正處于投資開發熱潮中，5-10年內會有很大的發展空間。幼兒園目標顧客的市場也會增加而不會減少。如果不是自身經營管理的失誤，市場不會下滑。
二、目標顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2-學齡前兒童。
二歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。二歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，個體園承受風險的能力有限，隨著幼兒園的發展和壯大，在以后可以考慮開設托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分：
1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400元以上，有的高達千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。
2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點接送，不能滿足這些家長的要求。我可開辦延時服務，收費低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。
3、經常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規的國辦園接受教育。開辦個體幼兒園，并在教育特色、衛生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長。
目前，在該村有1座小學，內有學前班二個;有個體托兒所1所，約100元左右，個體幼兒園2所，收費約在150-170之間，均沒有證照，衛生條件和教學質量均不太好;我開辦的幼兒園若要立足，從服務項目、價格和規范教學上要優于現有園所，開辦的好，能夠占有20%-30%的份額，或者更高。
三、市場營銷計劃及風險評估
要開辦好這個幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目，區別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。
1.服務項目及價格。 為了滿足不同家長的需要，幼兒園開設日托班、整托班、接送服務、延時服務、珠心算特長班等。
2.選址。除了在服務項目上多樣化，同時，選址很關鍵。地點顯眼，周圍環境安全也是吸引家長的一個重要因素。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街，區內環境綠化好，物業管理規范，安全可靠。同時，選在一樓，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活。
3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣？采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任；在街區顯眼處常年懸掛招生廣告，印發名片；與當地婦聯搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度;利用六一兒童節、元旦等節日免費為幼兒發放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。
4.規范教學。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無證經營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。
5、經營風險及規避。不論從事什么樣的生意，都會存在經營風險。這種風險不僅來自與競爭對手和景氣變動，還來自于經營本身。
幼兒園本身的服務對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長的嘉許、推廣，入托的兒童會逐漸增加。
來自競爭對手的風險，如能在價格、辦園特色、教學質量上下功夫，應會好于競爭對手。關鍵還是加強幼兒園自身的管理。
四、前景規劃
我認為，開辦幼兒園就不能等同于看護孩子的家庭托兒所。麻雀雖小，五臟俱全。個體辦園雖比不上國辦園的條件，但不論從教室的布置、人員的安排、教學計劃等等，都要學習國辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。
如我在前面做的市場調查和評估，加之幼兒園的辦園質量和辦園特色，在一年內達到70—一百個孩子應不是問題。我開辦的幼兒園在六月份開張，在開辦前三個月，有可能出現虧損，隨著幼兒園經驗逐漸豐富，信譽越來越好，家長也逐漸認可，幼兒園會很快轉虧為盈的。
2—5年內，幼兒園趨于成熟，隨著孩子的增加，可擴辦幼兒園，也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園，還可以增加特長培訓項目等等。不僅擴大了幼兒園經營，同時也解決了很多待業女性的就業問題。
五、人員組織結構
辦園初期，計劃招大、中、小三個班，配3名帶班教師，1名保育員，1名炊事員，1名司機，園長 1名。
六、開業成本及財務評估
開辦這樣的一個幼兒園最好是一個人投資，不要合伙，減少合作上的麻煩，影響幼兒園的決策。在準備開辦前，首先預測先期投入。在投入上，分為固定資產投資和流動資產投資。為了便于更清楚的核算投入成本。
只算出先期投入成本還不夠，還要做一個銷售收入預測和成本計劃，以便清楚的知道盈虧保本點，不至于我們盲目投資。我開辦的幼兒園在六月份開張，那可預測到明年五月份整個一年的銷售收入。在開辦初期，如能作好宣傳和招生，開張之月預計可達到五十人，隨著幼兒園的起步、成長，通過家長的認可、轉介紹和宣傳，孩子會逐漸增加。
需要說明的是，由于幼兒園90%以上都是外來人員子女。二月份春節期間，外來人口返鄉，會很大的影響孩子的數量，故在二月份幼兒園放假，避免發生工資、原材料等費用，減少當月虧損。另外，我開辦的幼兒園解決了學齡前兒童的入托問題，算是福利事業，免一切稅費。
有了銷售預測和成本計劃還不夠，幼兒園的經營，每月都要有現金流入和流出，為了保證幼兒園任何時候都不會出現捉襟見肘的窘境，時刻保持充足的動力，有必要做一個現金流量計劃。
通過銷售預測和成本計劃，一年可實現利潤2萬6千余元，兩年多一些可收回投資;通過現金流分析，到年底，可積累5萬余元的現金，這樣可以保證了幼兒園明年的發展不會在資金上卡殼，還可用于幼兒園的規劃和發展。
七、資金來源
通過上述的分析和預測，開辦這樣的一個幼兒園，在開辦初期，約須65000元的啟動資金。就我個人而言，在辦園初期，自己還能擔負開業費用，暫不想向親朋借錢和借款。我現在有存款7萬元，為這幾年的工作積蓄和失業補償金。留出5000元，加上我愛人1000元/月工資，前幾個月的生活是沒有問題的。利用我現有的樓房做經營場地，可節省房租。幼兒園的收費均為預收制，沒有賒帳，可使每月有足夠的流動資金以應付開銷。如果幼兒園經營的好，在2年以后，我會擴大幼兒園經營。有了辦學經驗和信心，在擴園時，資金有困難，再尋求親朋的幫助或借款，也會容易一些。
做任何一件事情都需要持之以恒的決心與毅力，我一定會努力學習，即使總覺經驗教訓，在給孩子提供方便的同時也能圓我的創業夢想。
創業計劃 篇4
1. 背景介紹
“廠家進貨模式，打造代理品牌”——本項目之市場戰略
本項目基于目前焦作批發市場的實際情況以及日用品在未來國民經濟發展中的巨大潛力提出了嶄新的日用品經營模式，即廠家代理直銷模式，通過打造產品齊全、質優價廉的日用品批發來占領市場。
行業現狀：空白(從其它市場進貨)
市場需求現狀：有需求，需求數量有待考察
2. 項目簡介
“做焦作日用品批發行業之領袖”——本項目創業之理想
3. 管理與組織結構：
“和諧共贏的經營管理團隊”——本項目之管理理念
創業初期規模較小，我們將采用扁平化、直線職能式的組織結構，主要核心管理人員構成如下：
主管，全面負責此項目之經營管理;
采購，主要負責與廠家溝通，維護合作關系，控制成本，保證質量，確保貨源;
銷售，主要負責與客戶溝通，維護客戶關系，收集管理客戶信息資料，開發客戶等;
倉管，主要負責與客戶溝通，維護良好的客戶關系，收集管理客戶信息資料等;
會計，主要負責資金營運管理和財務核算;
司機，主要負責產品配送，回收貨款，收集競爭商品情報，與客戶溝通。
為降低管理成本，充分發揮個人和職能部門的專業特長，可以考慮一肩多職。
4.產品和服務
“產品齊全，質優價廉，客戶的首選”——本項目之服務理念
5. 市場與競爭
“他山之玉，可以攻石”
——本項目之競爭策略
首先從焦作本市日用品批發市場來看，目前亟需開發。本市銷售之產品多從鄭州或洛陽進貨，我們認為這種方式雖比較成熟，但依然存在嚴重的缺陷和不足。
第一、中間環節多，價格偏高。
第二、多次運輸，運費較高。
第三、配送時長，服務難到位。
6.市場營銷
“圈地博愛，輻射焦作”——本項目之營銷策略
第一階段用三年左右時間在博愛本地樹立自己的品牌形象，這個階段主要圍繞“首家日用品批發”為核心進行品牌宣傳和開發市場。
第二階段在原有的品牌信任度的基礎上增加品牌內涵， 強化品牌形象，我們將“廠家直銷，薄利多銷”的理念注入品牌中。在原有市場之上向周邊縣城輻射。
第三階段將以實現品牌“全市化”目標為核心，必要 時可通過廣告宣傳增加品牌影響力。
7.財務分析與評價
“科學謹慎，切合實際”——本項目之財務原則
本項目正尋求一筆風險投資資金作為以下用途：選址并建立日用品批發供銷渠道及
管理。為達到這個目的，需要籌集資金，其總額為 元。預算是建立在科學開展
此項目的基礎之上，故跨度較大。
本著“科學謹慎、切合實際”的原則，我們做出本項目產品之一的利潤分析，用于
揭示此項目之內在價值。
8.風險與對策
“知難而進，穩中求勝”
——本項目之經營心態
市場經濟必然是風險與收益并存的，本項目要做的是制定正確對策，科學規避風險。
我們認為主要存在以下風險：
第一， 市場風險;
第二， 管理風險;
第三， 財務風險。
本著對投資者負責的態度，我們公正客觀的分析了可能存在的各種風險，并提出了相
關的解決方案。“知難而進，穩中求勝”是本項目面對風險的態度。
9.科學選址
“立足實際，合理布局”——本項目之選址原則
對于任何一個項目，選址都具有特殊的戰略意義。由于日用品的批發行業具有特殊性，并不需要選擇商業集中的繁華鬧市區，所以我們在選址時主要考量以下幾個因素：
第一，該地域交通便利程度;
第二，店面面積及租金水平;
第三，周圍同行發展情況。
10.市場調查
“數字為據，深入分析”——本項目之可行性報告
任何項目要在所屬行業中獲得一定的市場份額，必須對市場的目標客戶群進行廣泛的市場調研和需求分析，只有充分的市場支持數據才能確保其市場計劃的順利進行。
我們根據未來目標客戶群的特點，設計了反映潛在客戶的購買需求偏好的市場調查問卷，將選取博愛縣最具代表性的大型超市和鄉鎮市場為樣本數據，收集有效的市場信息。
通過調研，我們希望幫助本項目尋找正確的目標客戶，進行針對性市場定位，制定切實可行的市場營銷戰略。
(附市場調查表)
衣架(特大368) 進價 運費 售價 毛利
1 扎 4.4 元 0.34 元 5.1 元 0.36 元
1 件 264 元 20 元 306 元 22 元
10 件 2640 元 200 元 3060 元 220 元
100 件 26400 元 20xx 元 30600 元 2200 元 ……
11.執行力
“戰略思考，戰略執行”——本項目之執行策略
執行的意義在于把事情做正確，策略決策的意義在于做正確的事情。所以有效的執行力來源于正確的策略，好的策略與執行相匹配。
12.啟動成本預算
工商注冊與稅務登記 (可略)
電腦及打印傳真設備等 5000 元
辦公家具等
房屋租金
配送車輛
人員成本
差旅費
首次鋪貨費
廣告活動費
13.產品策略
換位思考，站在顧客的角度，針對目前日用品批發市場的特性，以占有市場為目標，以滿足客戶需求為原則，開發相關產品。
14.產品分析
品質，價格，包裝，退換貨處理，付款方式，配送與服務
15.定價策略
在充分測算成本的基礎上，并保證一定利潤率和迅速開拓市場的需要，參考市場同類產品的價格，采取不同的定價方式。
16.銷售策略
廣告宣傳，活動促銷，捆綁銷售，策略組合等
17.銷售分析
銷售差距分析——利用統計數據，分析引起計劃與實際差額的是服務還是價格或其他因素。
銷售分類分析——將總體銷售額指標分解為各服務產品和各地區指標，分析某類服務或某個具體區域未能達標的原因。
18.盈利性控制
盈利性控制是檢查不同產品，不同營銷區域，不同客戶群體，不同營銷渠道的分析方法。
其目的在于幫助管理部門了解哪些業務是盈利的，哪些業務是虧損的，從而決定加強、縮減或取消哪些營銷產品。主要分以下兩個步驟進行：
1 確定功能性費用。確定配送，廣告及其他雜用支出的費用占總費用的比例。
2 為每種產品編制一張損益表，分析各個產品的盈虧情況 通過分析可適時采取糾偏行動。
19.客戶忠誠度控制
客戶忠誠度是本項目的生命力。通過對客戶忠誠度的控制，達到提高市場份額、擴大收入來源的最終目的。
為保障客戶的忠誠度，優良的售后服務是最重要的武器。
20.客戶服務和管理
以數字為依據
以比較為方法
以溝通為手段
實現量化控制
21.銷售的管理和控制
市場情報的搜集：如競爭者的動向、客戶及消費者的反應、市場趨勢等項目計劃的執行：如活動的收效，客戶的反映，消費者的反響等
傳播目標的實現：如購買產品的客戶數和增加數等跟蹤回訪的情況：如跟蹤回訪的次數，對顧客有關問題是否妥善地解決等信息
22.采購的管理和控制
建立產品信息庫，收集產品價格信息，保證交期交量，評價供應商等級，維護供應商關系等
23.倉管的管理和控制
規范產品庫存，提高工作效率，執行管理制度，確保物資儲備安全。
24.核心價值觀
“沒有完美的個人，只有完美的團隊”——本項目之核心價值觀
核心價值觀是此項目之靈魂，是行動的原則，是共同的信念。 核心價值觀建立了互信互諒的工作氛圍，使我們有了創新立業的前進勇氣，使我們有了合作共贏的奮斗理想，使我們有了爭做第一的遠景展望。 使核心價值觀滲透到日常工作中，使核心價值觀成為我們我們堅定的信仰，使核心價值觀溶化在我們的血液之中，使核心價值觀體現在戰略思考，戰略執行的結果中，這將是本項目始終如一的信念。
創業計劃 篇5
為了幫助下崗失業人員和返鄉農民工自主創業，自謀職業，實現以創業帶動就業，應對當前國際金融風暴，根據我縣下崗失業人員和大批返鄉農民工無法找到就業崗位的現實情況，通城縣保健協會常年開辦“保健刮痧師”培訓班，通過技能培訓，讓學員能自主開辦家庭理療室，每個理療室可安置1-3名人員就業。同時可以到全國其他用人單位求職，具體情況如下：
職業介紹：保健刮痧師是國家勞動和社會保障部頒布的新職業崗位。
培訓對象：下崗失業人員，轉業軍人，返鄉農民工，及所有想個人創業人員。
經營形式：店鋪經營，開一家刮痧店，顧客來店享受服務。個人經營可用于家庭保健及治療。
店鋪要求：15平方米以上房屋即可。
服務人員：1-3人。
項目優勢：當前無論城鄉，頸椎病、腰痛、風濕病、肩周炎、坐骨神經痛、高血壓、失眠等幾十種慢性病處處都有，西醫無法達到根治目的，運用刮痧療法則能起到立竿見影的效果。市場空間巨大。
可靠的效果：一刮就靈，無論針灸，按摩能調理的癥狀，刮痧都能達到且效果更好。
可觀的利潤：刮痧一次收費20-30元，一天服務5-6人，再加上
銷售排毒產品的利潤，每月營業收入千元以上。
靈活的投資：開一個家庭理療室，投資不超過5千元。用于個人家庭保健治療，投資不超過300元。
二．培訓學習內容
1.刮痧基礎知識（包括作用原理，基本手法，理療方法等內容）
2.中醫基礎理論（重點講述刮痧拔罐臨床的臟腑經絡學說）
3.介紹常見�。i椎病、肩周炎、腰椎間盤突出、高血壓、哮喘、便秘等）調理經驗，技巧和絕招。
4.針灸、拔罐介紹與應用。
5.創業輔導（尤其對下崗失業人員及農民工提供創業咨詢服務）
三．培訓計劃
主講老師：何蘭芳，女，高級保健刮痧師，中國保健協會會員，通城縣保健協會理事長。從事康復保健工作5年，經驗豐富。
培訓時間：每月8號開班。
培訓地點：通城縣老郵局酒樓三樓（廣場對面）
培訓課時安排：每期培訓時間21天，結業頒發刮痧職業技能證書，包教包會，一期不會者下期再學，學會為止。
收費標準：學員交報名費98元，免收培訓費。
四．保健協會為學員提供的服務
1.學員結業，成績合格，代辦全國通用的《職業資格證書》。
2.如果學員自行開店，保健協會所將全程指導其開店成功并盈利。
3.隨時解答學員在理療服務中遇到的各種問題。
五．具備條件
通城縣保健協會擁有可容上百人的培訓室，電腦，電視，會場音響等電教設備齊全。同時擁有兩間理療室，可供學員現場
實習用，首屆《保健刮痧師》培訓班已培訓18人，在縣勞動局取得中級技能證書8人，在保健協會接受理療人數576人次，客戶普遍反映對各種慢性病調理治療效果顯著，在我縣已有大量的實例見證。
保健刮痧師這一新興職業，其投資少，見效快，門檻低，簡便易學，是廣大下崗失業人員及農民兄弟就業的最佳選擇，目前我國從事保健刮痧人數超過10萬人。因此通城縣保健協會將在我縣長期舉辦培訓班，每個社區培訓5-6人，每個行政村培訓1-2人，達到獨立開店的水平，全縣共培訓300人左右，從而帶動上千人就業，同時能解決500個困難家庭無錢治病的問題。這是一件利國利民而功德無量的偉業。
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