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      2. 創業計劃

        時間:2024-08-31 10:41:37 創業計劃書 我要投稿

        有關創業計劃錦集五篇

          時間就如同白駒過隙般的流逝,我們的工作同時也在不斷更新迭代中,現在就讓我們制定一份計劃,好好地規劃一下吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了?以下是小編精心整理的創業計劃5篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

        有關創業計劃錦集五篇

        創業計劃 篇1

          一、盈利情況分析

          所需資金:10萬元

          開業成本:5萬元

          營業面積:50-80平方米

          員工工資:6-10人,5000元左右

          流動資金:2萬元

          月盈利:2萬元左右

          二、市場分析

          隨著人們生活水平的不斷提高,人們對居室要求已不僅僅局限于居住,更要求美觀舒適,特別是搬入新居之后,往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制,對居室的裝潢往

          往缺少獨特的眼光。因此,往往求助于專門的裝修公司。

          我國的家裝業是一個利潤較大的行業。我國的住宅建設,特別是城鎮住宅建設,經歷了近20年的連續增長之后,已頗具規模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進,居住消費占總消費的比重迅速提高,人們越來越關注居住環境的改善。我國的家居裝飾業應運而生,10年來發展很快。

          家裝潛力巨大。據統計,這幾年全國家居裝飾業的總產值為1200億元,是20世紀90年代的40倍,年均遞增45%,大體上每兩年翻一番,相當于全國城鎮住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計:家居裝飾在未來兩三年內將達到20xx億到3000億元,即相當于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。

          家裝公司是從1998年發展起來的,發展到今天已有較大的進步,該行業也成為社會上一個較熱門的行業。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間,對居室環境的要求也越來越高。近年來房產開發商開發出大量的戶型,也為家裝行業的發展帶來廣大的空間和無限的商機。據專家分析,家裝市場在未來幾年內仍有較大的發展潛力。

          三、地址選擇

          家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區、建材市場或大型居住區的聚集地。

          四、特色門面設計

          家庭裝潢公司與其他行業不同,格外重視公司的“門面”,它不僅僅從一個側面展示了企業的形象,也在消然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來說,裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”,下面提供幾種樣式供參考。

          1、追求“后現代主義”

          “后現代主義”將設計突出地表現出來,傳達的是一種設計理念。因此,在裝修的時候保留空間

          功能的完整,而不必做過多的修飾。比如墻面的處理,鉚釘都裸露在外,只是用色彩來重現建筑的美;不規則的幾何形體錯落有致,金屬得到了設計師的偏愛,這些都表現出了“后現代主義”的理念。

          2、向往簡約“古典主義”

          裝潢公司總是喜歡突出自身的個性,通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設計的獨到見解及敬業精神。簡約的“古典主義”使設計風格顯得高雅,如果能再配上周邊的環境,將會使整體設計更具風雅。

          3、返璞歸真,滄桑懷舊

          在鋼筋水泥般的城市住久了,人們便開始向往自然的風光,追憶滄桑歲月,斑駁的磚墻,蒼老的木柱木螺,凹凸不平的松木地板,落地的大鐵門銹跡斑斑,上面是一排排赤裸的鉚釘,開啟時吱吱呀呀地響,仿佛是歷史的腳步。這樣的設計正迎合了那種飽經滄桑歲月人的一種心理。

          4、藝術與商業的完美結合

          這種設計容易給人一種年輕、嚴謹、現代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間,以傳達給觀者嚴謹的專業能力與平和的感受,以達到藝術與商業的完美結合,這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色,是個性的張揚;開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局,又兼顧了商業空間的共性。這是藝術與商業完美結合的現代化特征。設計的精髓卻始終不能丟,越是做得“少”了,越需要精細地推敲。

          五、房間特色設計

          每一個房間的裝飾都有自己獨特的地方,但這獨特之處又有一定的規律性和時代性,把所有這些精華部分提煉出來,在室內各處墻面造型及家具造型的表現形式,稱之為室內裝飾風格。

          下列幾個設計思路,可供讀者參考:

          (1)結構貫通出空間;

          (2)色彩融合出氣氛;

          (3)材料交合出品位;

          (4)造型融合出旋律。

          在進行墻體裝修時,可將一些實用性強、色彩風格與墻面協調統一,例如:門廳中的鞋柜;廚房衛生間的壁柜、吊柜;客廳臥室的`角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里,一般可舍棄美麗的吊燈,在天花板設計時放置一個圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池(2平方米或5平方米),將射燈藏于燈池周邊內,這樣天花板即成了燈的一部分,在渾然一體中擴大了客廳的視覺高度。

          對于那些有偏愛的,可根據其愛好設計相應的風格,將一切巧妙運用起來,以達到色彩的整體性。既能表現出氣氛,又能得到空間擴大的效果。

          有些房間為平面直角,而家具卻是一些曲面、曲線,顯得不太協調,這樣就要對房間進行處理,如拱形的屋頂、拱形的門楣等;以高低錯落的板塊來裝修天花板,內設照明燈,表現空間之美;有人喜歡板面造型,對墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果;以二三級臺階來營造登堂入室的大家之氣;在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊含了一種旋律美。

          六、經營建議

          1、簽訂一份公平的合同

          在雙方協調一致的基礎上,簽訂一份公平又詳細的合同,是十分有必要的。有的客戶不認真審核合同輕率簽字,到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而,裝修公司由于制作合同不嚴密、不詳盡,自食其果的非常多。

          2、制作一份詳細的報價表

          這是裝修中的主要程序之一。報價表要力求詳盡,包括所有的承包項目、單價、單位及金額,還應標明哪些材料是裝修公司購買,哪些是客戶自購,大致燈具、潔具、空調,小至拉手、門鎖都要囊括在內。有了這樣一份詳盡的報價表,就會減少許多不必要的麻煩。一份詳細的報價表的重要性是不言而喻的,它能夠與合同相提并論。

          3、在施工過程中,同客戶相處要融洽,要盡量尊重客戶的意見

          某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當客戶要求修改圖紙時,甚至對客戶出言不遜,大談設計風格等專業術語,搞得客戶非常難堪,當施工中出現錯誤時強詞狡辯等。這些現象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見,又要勇于承認并改正自身存在的缺點與錯誤,并做到及時向客戶說明,與客戶之間建立一種和諧融洽的關系。

          4、進一步擴大透明度

          做事情增加透明度,有了問題坦誠向客戶說明,這樣便會增強客戶對你的信任感。那些認為“無商不奸”的人是掙不到錢的,許多客戶會對你“望風而逃”。

        創業計劃 篇2

          背景分析

          據我們團隊對xx大學城周邊學生的調查顯示,目前xx大學城還沒有出現類似冰激凌的冷飲店,學生對冰激凌還是情有獨鐘的,冰激凌可以喚起學生對小學時代的幻想和悵惘,發展空間很大。

          項目概述

          創辦××冰激凌冷飲店,將有利于xx大學城的學生和居民豐富其對冷飲的口味。我們××冰激凌冷飲店的原材料取材于各個有很高信譽和威望的食品公司,產品絕對與眾不同,口味絕佳。

          一、公司介紹

          1、公司經營宗旨及目標

          本公司堅持誠信為本,顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求,以公司店鋪為平臺,留意客戶反饋信息,為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向,加快產品更新速度,從而保證我們的冰激凌的優質與絕佳,滿足人們追求個性、口味、新鮮的欲望。

          靠薄利多銷,走經營流水,憑品質和設計,賺客戶認可度,這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力,我們的產品會贏得良好的信譽,在獲得豐厚利潤的同時,也幫顧客創造出溫馨舒適的寧靜氣瘋。實現公司與客戶的雙贏,這便是我們的目標!

          2、公司簡介

         �。�1)公司名稱:××食品有限公司。

          (2)業務范圍:主營:冰激凌,刨冰,果汁冷飲,咖啡,奶茶,果凍,甜點等冷飲產品。

          3、公司管理

          (1)管理思想:以質量管理理論為指導,要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長,同時對經營過程徹底進行再思考和再設計,以便在業績衡量標準(如成本、質量、服務和速度等)上取得重大突破,完成企業再造。公司采取網絡化層級管理體制,實現集權和分權統一,穩定和變化統一,一元化和多元化統一。

         �。�2)管理隊伍:以總經理為管理中樞,下設產品服務總監,市場營銷總監、網站技術主管,財務主管。

         �。�3)管理決策:以總經理為核心召開公司會議,各部門主管參加,共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題,總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時,也注重分權。工作單元內的一線人員,也就是各部門主管,有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

          4、團隊概述

          我們公司的六位創建者都是在校的大學生,目前均就讀于xx職業技術學院工商管理系企業管理專業。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系,讓大家能夠各司其職,各盡其責。

          以下便是公司四位成員簡介:

          袁芳

          職務:總經理兼店鋪技術主管

          業務素質:見聞廣博,具有良好的組織協調能力,在我們中具有一定權威性,值得信賴。喜愛專研店面設計,管理能力較高,責任心強。富于創新意識,樂于接受他人意見,不斷調整自我,完善自我。

          屠迪軍陳雙仟

          職務:市場營銷總監(副總監)

          業務素質:具有敏銳的市場洞察力,人際交往廣泛,社會人脈發達。表達能力,溝通能力較強,工作認真負責,平易近人。善于關注各方信息,樂于接受新事物,適應性強。

          林蓉蓉

          職務:財務主管

          業務素質:做事踏實認真,工作一絲不茍,小心謹慎。親和力強,善于斂財,與同事關系融洽,溝通能力較強。接受別人意見,向他人學習,取長補短是其最大特征。富于團隊合作精神。

          葛夢雅,王小聰

          職務:產品服務

          業務素質:工作勤勤懇懇,任勞任怨,始終如一。與供貨商關系密切,對冰欺凌等了解甚多。做事認真負責,富有集體責任感,為人謙虛謹慎,與同事關系融洽,自我要求嚴格。

          二、市場及競爭分析

          1、市場介紹

          大學生的生活一般比較的自由,有很多空余時間,很多人又不想一直呆在寢室,絕大部分的'同學會選擇和室友或者朋友外出逛街,有男女朋友的人則更加不可能呆在寢室。然而在這個夏天即將到來的時候選擇開這樣一家店面是很好的idea。當然本店不可能只買冰食,夏天主賣冰點類;冬天則賣咖啡,點心類的。很多情侶學生都喜歡優美的環境,喜歡逛街的人也比較喜歡吃零食,在夏天的時候選擇冰點類的則會很多。如果冰點做的好看,就會吸引更多愛美人的目光

          2、市場機會及環境

          經過我們組員的初步調查了解,得知現在xx大學城還沒有買冰激凌的店鋪。開這樣的冰激凌冷飲店鋪有很大的利潤的空間,可以更快的壟斷大學城的冰激凌市場,給學生們帶來新的感覺,新的體會。

          所以我們想開一家冰激凌公司,優美的環境適合各個學生團體和個人休息。歡迎更多的人能來光顧。

          三、市場競爭分析

          項目說明:

         �。�1)項目領域:冰激凌新潮流:各種口味的冰欺凌。

          (2)技術水平:一般

         �。�3)所處階段:初步階段

          (4)專利情況:實用新型和外觀設計

         �。ㄒ唬┊a品優勢

          該產品是適合各個階層的人群,產品品種類型范圍廣。

          特點:易于消費,價格適中,口味獨特。

         �。ǘ┬袠I前景

          xx大學城還沒有此類的店鋪出現,所以說市場基本空白,有很好的潛力發展機會。

          四、成本及經濟效益分析

          目標市場:主要是大學城周邊的學生老師和居民。

          顧客的購買準則:遵守購買時自愿平等、誠實信用原則。

          五、產品與服務

          1、服務細則

          承諾:

          1、凡在××冰激凌冷飲店購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員,普通會員的積分達到300分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員,貴賓會員積分達到500分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9、8~九折優惠,貴賓會員可享受9~八折優惠。鉆石會員可享受7、五折優惠并提供免費送貨服務(大學城內)。

          結算:現金當面結算

          售后:無

          2、產品及服務規劃

          產品簡介及規劃

          ××冰激凌冷飲店主要經營各類冰激凌,刨冰,果汁冷飲,咖啡,奶茶,果凍,甜點等冷飲產品等。

          服務規劃

          商品的零售、預定

          會員管理

          1、會員條件:凡在××冰激凌冷飲店購買任意一件商品即可成為本店的會員(普通會員)。

          2、會員等級:會員分為普通會員、貴賓會員、鉆石會員。普通會員的積分達到300分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員,貴賓會員積分達到500分時即可上升為鉆石會員。

          3、會員守則:

          (1)自由選擇是否成為本店的會員;

          (2)領取會員卡,需提供本真是人身份證明;

         �。�3)使用會員卡時需提供卡號和本人身份相關證明。

          4、會員權利:

          (1)享受本店的打折優惠服務。普通會員可享受9、8~九折優惠,貴賓會員可享受9~八折優惠。鉆石會員可享受7、五折優惠。

         �。�2)享受本店所有的拍賣品和特價商品優惠活動,但不能與打折優惠同時享用。

         �。�3)鉆石會員可享受免費送貨服務(大學城內),但不能同時享受打折優惠。

         �。�4)凡重要節假日(中秋節、圣誕節、春節)根據會員等級贈送不同的小禮品。

          5、會員的義務:

         �。�1)遵守會員守則;

         �。�2)自覺維護本店的名譽、形象;

          (3)若本店會員因假冒本店商品的外觀等構成侵權,原公司要求賠償的應承擔相應的責任;

          (4)××冰激凌冷飲店的權利與義務;

         �。�5)××冰激凌冷飲店有義務回答會員有關產品服務的的詢問;

         �。�6)××冰激凌冷飲店對打折、特價產品有權做出修改;

         �。�7)如在一年之內會員沒用購買任何一個產品或無法聯系的,本店有權取消其會員資格。

          3、服務與支持及收費

          產品提供方有那些優惠、服務、支持

          產品價格:產品進價、賣家、折扣范圍

          物流系統:

          采購

          運輸

          ××冰激凌冷飲店

          倉儲

          客戶

          配送

          說明:配送與運費免費

          六、其它服務

          五、營銷方案

          宣傳推廣:初期我們采用印發傳單的方式,主要在學校周圍進行宣傳。同時我們通過q銷售,進一步細分消費者購買冰激凌的行為特征。可根據不同的組合,推出“情人冰激凌”、“生日冰激凌”、“嫵媚冰激凌”、等主題,每個組合包括多個小冰激凌。

          品牌建設:以最優的服務和最優惠的價格,樹立××冰激凌的品牌。提供多種搭配方案,滿足不同消費者的需求,達到物盡其用,花最少的錢買到最合適的冰激凌。

          客戶關系建立:對使用過我們公司產品的客戶,我們將留底備案,并向他們進行跟蹤服務,征求他們的意見和建議,以達到改進我們的服務,豐富產品的種類的目的。真正將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中,與客戶保持經常的聯系。將我們公司的詳細聯系方式制作成名片,在練習中分發給顧客,并安排產品服務人員專門進行客戶聯系工作。

          七、資金需求、籌措方法及投資回報

          因為公司為店鋪經營,經營產品占地不大,起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析,根據此分析再逐步擴大購買規模,故起始資金的投入相對較小,公司預計需要5萬(待算)元啟動資金,主要用于房租、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金,以投資入股的方式投入,其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的一年內收回成本,按每月銷售三百個冰激凌計算(平均銷售利潤率30%計算)。

          1、設備費用

          冰激凌機器(啟動投入):初期擬采用2臺一般15000元,保證每天8小時有人在線,上網費用,在校期間平均每月投入20元,假期期間共投入60元;

          軟件(啟動投入):100元;

          租用辦公地點(每月投入):擬租用辦公室約20平方米,月租4000元(按季付);

          設備的啟動資金合計30000元。

          2、行政費用

          人員工資:初期工資為0工資,屬于朋友間創業階段,故以股份形式為個人所有。

          宣傳費用:印發宣傳單每次1000份,初步范圍為xx大學城各個學校),宣傳海報10份。

          通訊費用:估計每月100元

          3、盈利回報

          在線一口價:以每年有約60000元交易額計算,收取5%勞務費用,年收入:30000元。

        創業計劃 篇3

          一、項目介紹

          限資金26000元。

          項目:做服裝行業,開個時尚女孩服裝店。

          二、店面的選址

          1、地點的選擇:地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。在天水市來說,我發現步行街這塊商圈不錯。這里交通較為發達,人口比較密集,市場較好。這里雖然人流大但大都為上班一族,消費能力為中低擋。我的定位就是中低擋符合市場需求。

          2、店面租金:假設店面的租金也不高20xx元/月,付三壓一。

          三、店面的裝潢

          租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢 出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求愾以在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,請清楚自己的想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

          如:

          1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲。

          2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動人,但是不同的.燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色的燈光),店鋪雖然亮膛,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和。加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人,(注:空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的)。

          四、選貨及進貨的渠道

          選貨及進貨選貨:選樣、款式、品牌、數量(要掌握當地市場行情。出現那些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數)品牌以雜牌為主吧。以外貿貨為主哦。

          進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉,看一看,比一比,問一問,算一算,想一想,以后再著手落實進貨。

        創業計劃 篇4

          一、項目背景

          大學生的課余時間較為充足,接受新事物的能力也相對較強,對網絡應用也不陌生,所以開網店不是什么難事。近幾年,淘寶、易趣、拍拍等C2C網站發展迅速,還提供個人網店平臺,而且有很多是免費提供的,這就更為大學生在網上開店提供了方便�?梢哉f,開網店已經成為了很多大學生創業的首選。

          二、網店介紹

          1、網店宗旨

          誠信求生存,服務求發展。

          2、網店目標

          客戶的需要,就是我們的滿意。本網店將從淘寶的普通店鋪做起,并用一年的時間積累一定的信用度,同時樹立一定的知名度和品牌形象。有了一定的資本后,就能適當擴大網店規模,增加商品數量和種類,開始做淘寶商城。

          三、收集信息

          1、信息的主要來源

         �。�1)個人來源。

          (2)商業來源。

         �。�3)公共來源。

         �。�4)經驗來源。

          2、信息收集過程

          (1)直接觀察法。

         �。�2)人員訪問法。

         �。�3)問卷調查法。

          (4)網絡查詢。

          四、經營環境與客戶分析

          1、行業分析

          2、市場調查

          (1)市場潛量:

          (2)競爭者。

         �。�3)消費者需求的特點。

          3、調查結果分析

          4、目標客戶分析

          五、經營策略

          1、管理者及其任務

          由于開店初期業務量小,全部工作由創業者本人即可完成。待以后業務量大時,可尋找合作伙伴或聘請員工,合理分配任務。

          2、營銷策略分析

          (1)品牌策略

         �。�2)推廣策略

         �。�3)促銷策略

          六、價格定位

          對剛剛開起的店鋪來說,正處于萌芽時期,尚未被子顧客所熟知,在供應商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些,以先獲得少部分的利潤為主,抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽。對產品的定價我們主要采取以下方法:

          1、成本定價法

          成本定價法是一種以成本為中心的定價方法,也是傳統的、運用得較普遍的定價方式。具體做法是按照產品成本加一定的利潤定價,如生產企業以生產成本為基礎,商業零售企業則以進貨成本為基礎。由于利潤一般按成本或售價的一定比例計算,故將一定的期望利潤比率(百分比)加在成本上,因此,常被稱為"成本加成定價法"。

          2、市場定價法:即根據競爭對手的價格參照進行定價

          市場競爭地位分為四大類:市場領導者、市場挑戰者、市場跟隨者、市場補缺者。市場領導者在競爭中處于強勢地位,在同類產品的定價上應走高價路線,略高于市場平均價,并與市場跟隨者拉開一個檔次;市場挑戰者是市場領導者最大的對手和威脅,在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略,即領導者定多高的價,挑戰者會八九不離十的應對著;市場跟隨者緊跟在領導者和挑戰者背后,以模仿著稱,其產品價格通常低于領導者和挑戰者一個價格層級,接近于市場平均價,如PC中的.二線品牌愛必得、金長城即是屬于此類。

          3、心理定價法

          心理定價法即根據顧客能夠接受的最高價位進行定價,它拋開成本,賺取它所能夠賺取的最高利潤。即顧客能接受什么價我就定什么價。我們的一個客戶,有一個非常好的產品,按成本定價只有八九十元,我們經過消費者調研后發現,客戶所能接受的心理價位在200元以內,于是我們建議其定價188元,比原來高出一百元。

          根據顧客的購買心理和行為習慣,在零售價格中,常用到以下策略:

          (1)尾數定價策略。

         �。�2)整數定價策略。

         �。�3)聲望定價策略。

          (4)特價定價策略。

          七、進貨渠道

          1、批發市場進貨

          2、廠家直接進貨

          3、批發商處進貨

          4、吃進庫存或清倉產品

          5、尋找特別的進貨渠道

          八、營銷效果預測與分析

          1、營業額收入

          2、支付方式

          3、訂貨方式

          4、送貨方式

          九、經營成本預估

          1、初期投資

          初期(第一年)的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費(或預存款)、宣傳推廣費用等,還要一定的流動資金用于物流配送等。預計人民幣3500元。

          2、第二期投資

          這一階段業務量會有較大的擴大,需要有較多的流動資金用于進貨、發貨等,有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網店自己流動較快,預計人民幣20000元即可。

          3、其他成本

          電腦:

          數碼相機:

          網費:

          淘寶增值服務和營銷工具軟件:

          結語:

          網上開店創業擁有眾多優勢:啟動資金低,投入少,交易快捷方便。網上開店的天然優勢迅速吸引了創業者的眼光,越來越多的人開始上網開店出售物品,加入到" 網上創業者"這一群體中。但是,網上創業決不是簡單地上傳幾張物品照片,就可以干等買家"上鉤"。其中也需要做大量的工作,包括前期準備、貨源、宣傳等,甚至是很簡單地上傳照片都有很多講究。通過以上小編整理的內容,希望對網上創業者有所幫助。

        創業計劃 篇5

          一、 活動時間

          3月3號-4月22號

          二、 報名方

          班級推薦,個人自薦,每個人只能參加一個項目。在團支書處領取《汽車學院創業計劃大賽報名表》,或者在報名現場領取。現場報名3月3號-6號,9號-13中午11:40-12:40 東、北校區主干道3月3號-5號,9號-12號下午4:40-6:30 東、北校區主干道其他時間報名請參賽者把表填好在3月13號之前的每天晚上10點交到葉益楷 北區b棟725 聯系電話:159XX1303 短號:631303

          三、 報名截止日期

          3月13日晚上10:00

          四、 參賽要求

          本學院有意創業或者有意獲得創業管理經驗者均可自由組隊參加,可以跨班級跨學院組隊,以負責人所在班級統計班級參賽隊伍數量。每個班級至少組一隊參加

          五、 創業計劃大賽作品提交格式

          作品用a4紙打印、裝訂,思路清晰,結構合理,語言簡潔,條理分明

          六、 創業計劃大賽作品提交時間

          初賽作品:3月27號下午,電子版決賽作品:4月14號,a4打印稿

          七、 參賽項目要求

          1、所有項目可以從我們提供的.參考項目中選取,也可以是其他項目。所有項目必須具有較高的科學性、先進性、理論性和可操作性;

          2、必須具有原創性,禁止抄襲,一經發現抄襲,取消參賽資格。

          八、 大賽項目創業計劃書的要求

          《創業計劃大賽項目書》能夠簡述市場背景,公司是做什么的,你的客戶是誰,項目的可行性分析,核心競爭力是什么,競爭優勢有哪些,公司將實施怎樣的營銷策略,你的公司管理戰略是什么,人才戰略是什么,財務狀況如何,如何規避風險等即可。從初賽項目書中評選出11個項目角逐金銀銅獎和最佳創意獎。大賽設立最佳組織獎鼓勵以班級為單位參賽。

          九、 名次計算方法

         �。ㄒ唬� 初賽項目書寫作分數×30%+答辯分數×70%=總分。按照總分分值由大到少決定進入決賽名單;

         �。ǘ� 決賽項目書寫作分數×40%+答辯分數×60%=總分按照總分分值由大到少決定金銀銅獎和最佳創意獎;

          十、 獎項設置大賽獎項分類六個等級,分布見下列表:

          獎級 獎項 數量 說明

          金獎 獎金/品+證書 1 推薦到校級創業大賽

          銀獎 獎金/品+證書 2 推薦到校級創業大賽

          銅獎 獎金/品+證書 3

          最佳創意獎 證書 1

          最佳組織獎 證書 1

          十一、 大賽的評審流程

          第一輪:參賽選手提交《創業計劃大賽報名表》

          第二輪:提交《創業計劃大賽項目書》,參加初賽答辯,從中評選出11個團隊進入決賽,如果項目數量不足規定數,將由分團委研究相應遞減項目,為鼓勵班級積極組隊參賽,設立最佳組織獎。

          第三輪:提交《創業計劃大賽項目書》,參加決賽答辯,角逐金銀銅獎和最佳創意獎。

          十二、 活動最終解釋權歸汽車學院分團委。

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            有關創業計劃錦集五篇

              時間就如同白駒過隙般的流逝,我們的工作同時也在不斷更新迭代中,現在就讓我們制定一份計劃,好好地規劃一下吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了?以下是小編精心整理的創業計劃5篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

            有關創業計劃錦集五篇

            創業計劃 篇1

              一、盈利情況分析

              所需資金:10萬元

              開業成本:5萬元

              營業面積:50-80平方米

              員工工資:6-10人,5000元左右

              流動資金:2萬元

              月盈利:2萬元左右

              二、市場分析

              隨著人們生活水平的不斷提高,人們對居室要求已不僅僅局限于居住,更要求美觀舒適,特別是搬入新居之后,往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制,對居室的裝潢往

              往缺少獨特的眼光。因此,往往求助于專門的裝修公司。

              我國的家裝業是一個利潤較大的行業。我國的住宅建設,特別是城鎮住宅建設,經歷了近20年的連續增長之后,已頗具規模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進,居住消費占總消費的比重迅速提高,人們越來越關注居住環境的改善。我國的家居裝飾業應運而生,10年來發展很快。

              家裝潛力巨大。據統計,這幾年全國家居裝飾業的總產值為1200億元,是20世紀90年代的40倍,年均遞增45%,大體上每兩年翻一番,相當于全國城鎮住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計:家居裝飾在未來兩三年內將達到20xx億到3000億元,即相當于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。

              家裝公司是從1998年發展起來的,發展到今天已有較大的進步,該行業也成為社會上一個較熱門的行業。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間,對居室環境的要求也越來越高。近年來房產開發商開發出大量的戶型,也為家裝行業的發展帶來廣大的空間和無限的商機。據專家分析,家裝市場在未來幾年內仍有較大的發展潛力。

              三、地址選擇

              家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區、建材市場或大型居住區的聚集地。

              四、特色門面設計

              家庭裝潢公司與其他行業不同,格外重視公司的“門面”,它不僅僅從一個側面展示了企業的形象,也在消然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來說,裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”,下面提供幾種樣式供參考。

              1、追求“后現代主義”

              “后現代主義”將設計突出地表現出來,傳達的是一種設計理念。因此,在裝修的時候保留空間

              功能的完整,而不必做過多的修飾。比如墻面的處理,鉚釘都裸露在外,只是用色彩來重現建筑的美;不規則的幾何形體錯落有致,金屬得到了設計師的偏愛,這些都表現出了“后現代主義”的理念。

              2、向往簡約“古典主義”

              裝潢公司總是喜歡突出自身的個性,通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設計的獨到見解及敬業精神。簡約的“古典主義”使設計風格顯得高雅,如果能再配上周邊的環境,將會使整體設計更具風雅。

              3、返璞歸真,滄桑懷舊

              在鋼筋水泥般的城市住久了,人們便開始向往自然的風光,追憶滄桑歲月,斑駁的磚墻,蒼老的木柱木螺,凹凸不平的松木地板,落地的大鐵門銹跡斑斑,上面是一排排赤裸的鉚釘,開啟時吱吱呀呀地響,仿佛是歷史的腳步。這樣的設計正迎合了那種飽經滄桑歲月人的一種心理。

              4、藝術與商業的完美結合

              這種設計容易給人一種年輕、嚴謹、現代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間,以傳達給觀者嚴謹的專業能力與平和的感受,以達到藝術與商業的完美結合,這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色,是個性的張揚;開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局,又兼顧了商業空間的共性。這是藝術與商業完美結合的現代化特征。設計的精髓卻始終不能丟,越是做得“少”了,越需要精細地推敲。

              五、房間特色設計

              每一個房間的裝飾都有自己獨特的地方,但這獨特之處又有一定的規律性和時代性,把所有這些精華部分提煉出來,在室內各處墻面造型及家具造型的表現形式,稱之為室內裝飾風格。

              下列幾個設計思路,可供讀者參考:

              (1)結構貫通出空間;

              (2)色彩融合出氣氛;

              (3)材料交合出品位;

              (4)造型融合出旋律。

              在進行墻體裝修時,可將一些實用性強、色彩風格與墻面協調統一,例如:門廳中的鞋柜;廚房衛生間的壁柜、吊柜;客廳臥室的`角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里,一般可舍棄美麗的吊燈,在天花板設計時放置一個圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池(2平方米或5平方米),將射燈藏于燈池周邊內,這樣天花板即成了燈的一部分,在渾然一體中擴大了客廳的視覺高度。

              對于那些有偏愛的,可根據其愛好設計相應的風格,將一切巧妙運用起來,以達到色彩的整體性。既能表現出氣氛,又能得到空間擴大的效果。

              有些房間為平面直角,而家具卻是一些曲面、曲線,顯得不太協調,這樣就要對房間進行處理,如拱形的屋頂、拱形的門楣等;以高低錯落的板塊來裝修天花板,內設照明燈,表現空間之美;有人喜歡板面造型,對墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果;以二三級臺階來營造登堂入室的大家之氣;在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊含了一種旋律美。

              六、經營建議

              1、簽訂一份公平的合同

              在雙方協調一致的基礎上,簽訂一份公平又詳細的合同,是十分有必要的。有的客戶不認真審核合同輕率簽字,到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而,裝修公司由于制作合同不嚴密、不詳盡,自食其果的非常多。

              2、制作一份詳細的報價表

              這是裝修中的主要程序之一。報價表要力求詳盡,包括所有的承包項目、單價、單位及金額,還應標明哪些材料是裝修公司購買,哪些是客戶自購,大致燈具、潔具、空調,小至拉手、門鎖都要囊括在內。有了這樣一份詳盡的報價表,就會減少許多不必要的麻煩。一份詳細的報價表的重要性是不言而喻的,它能夠與合同相提并論。

              3、在施工過程中,同客戶相處要融洽,要盡量尊重客戶的意見

              某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當客戶要求修改圖紙時,甚至對客戶出言不遜,大談設計風格等專業術語,搞得客戶非常難堪,當施工中出現錯誤時強詞狡辯等。這些現象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見,又要勇于承認并改正自身存在的缺點與錯誤,并做到及時向客戶說明,與客戶之間建立一種和諧融洽的關系。

              4、進一步擴大透明度

              做事情增加透明度,有了問題坦誠向客戶說明,這樣便會增強客戶對你的信任感。那些認為“無商不奸”的人是掙不到錢的,許多客戶會對你“望風而逃”。

            創業計劃 篇2

              背景分析

              據我們團隊對xx大學城周邊學生的調查顯示,目前xx大學城還沒有出現類似冰激凌的冷飲店,學生對冰激凌還是情有獨鐘的,冰激凌可以喚起學生對小學時代的幻想和悵惘,發展空間很大。

              項目概述

              創辦××冰激凌冷飲店,將有利于xx大學城的學生和居民豐富其對冷飲的口味。我們××冰激凌冷飲店的原材料取材于各個有很高信譽和威望的食品公司,產品絕對與眾不同,口味絕佳。

              一、公司介紹

              1、公司經營宗旨及目標

              本公司堅持誠信為本,顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求,以公司店鋪為平臺,留意客戶反饋信息,為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向,加快產品更新速度,從而保證我們的冰激凌的優質與絕佳,滿足人們追求個性、口味、新鮮的欲望。

              靠薄利多銷,走經營流水,憑品質和設計,賺客戶認可度,這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力,我們的產品會贏得良好的信譽,在獲得豐厚利潤的同時,也幫顧客創造出溫馨舒適的寧靜氣瘋。實現公司與客戶的雙贏,這便是我們的目標!

              2、公司簡介

             �。�1)公司名稱:××食品有限公司。

              (2)業務范圍:主營:冰激凌,刨冰,果汁冷飲,咖啡,奶茶,果凍,甜點等冷飲產品。

              3、公司管理

              (1)管理思想:以質量管理理論為指導,要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長,同時對經營過程徹底進行再思考和再設計,以便在業績衡量標準(如成本、質量、服務和速度等)上取得重大突破,完成企業再造。公司采取網絡化層級管理體制,實現集權和分權統一,穩定和變化統一,一元化和多元化統一。

             �。�2)管理隊伍:以總經理為管理中樞,下設產品服務總監,市場營銷總監、網站技術主管,財務主管。

             �。�3)管理決策:以總經理為核心召開公司會議,各部門主管參加,共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題,總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時,也注重分權。工作單元內的一線人員,也就是各部門主管,有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

              4、團隊概述

              我們公司的六位創建者都是在校的大學生,目前均就讀于xx職業技術學院工商管理系企業管理專業。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系,讓大家能夠各司其職,各盡其責。

              以下便是公司四位成員簡介:

              袁芳

              職務:總經理兼店鋪技術主管

              業務素質:見聞廣博,具有良好的組織協調能力,在我們中具有一定權威性,值得信賴。喜愛專研店面設計,管理能力較高,責任心強。富于創新意識,樂于接受他人意見,不斷調整自我,完善自我。

              屠迪軍陳雙仟

              職務:市場營銷總監(副總監)

              業務素質:具有敏銳的市場洞察力,人際交往廣泛,社會人脈發達。表達能力,溝通能力較強,工作認真負責,平易近人。善于關注各方信息,樂于接受新事物,適應性強。

              林蓉蓉

              職務:財務主管

              業務素質:做事踏實認真,工作一絲不茍,小心謹慎。親和力強,善于斂財,與同事關系融洽,溝通能力較強。接受別人意見,向他人學習,取長補短是其最大特征。富于團隊合作精神。

              葛夢雅,王小聰

              職務:產品服務

              業務素質:工作勤勤懇懇,任勞任怨,始終如一。與供貨商關系密切,對冰欺凌等了解甚多。做事認真負責,富有集體責任感,為人謙虛謹慎,與同事關系融洽,自我要求嚴格。

              二、市場及競爭分析

              1、市場介紹

              大學生的生活一般比較的自由,有很多空余時間,很多人又不想一直呆在寢室,絕大部分的'同學會選擇和室友或者朋友外出逛街,有男女朋友的人則更加不可能呆在寢室。然而在這個夏天即將到來的時候選擇開這樣一家店面是很好的idea。當然本店不可能只買冰食,夏天主賣冰點類;冬天則賣咖啡,點心類的。很多情侶學生都喜歡優美的環境,喜歡逛街的人也比較喜歡吃零食,在夏天的時候選擇冰點類的則會很多。如果冰點做的好看,就會吸引更多愛美人的目光

              2、市場機會及環境

              經過我們組員的初步調查了解,得知現在xx大學城還沒有買冰激凌的店鋪。開這樣的冰激凌冷飲店鋪有很大的利潤的空間,可以更快的壟斷大學城的冰激凌市場,給學生們帶來新的感覺,新的體會。

              所以我們想開一家冰激凌公司,優美的環境適合各個學生團體和個人休息。歡迎更多的人能來光顧。

              三、市場競爭分析

              項目說明:

             �。�1)項目領域:冰激凌新潮流:各種口味的冰欺凌。

              (2)技術水平:一般

             �。�3)所處階段:初步階段

              (4)專利情況:實用新型和外觀設計

             �。ㄒ唬┊a品優勢

              該產品是適合各個階層的人群,產品品種類型范圍廣。

              特點:易于消費,價格適中,口味獨特。

             �。ǘ┬袠I前景

              xx大學城還沒有此類的店鋪出現,所以說市場基本空白,有很好的潛力發展機會。

              四、成本及經濟效益分析

              目標市場:主要是大學城周邊的學生老師和居民。

              顧客的購買準則:遵守購買時自愿平等、誠實信用原則。

              五、產品與服務

              1、服務細則

              承諾:

              1、凡在××冰激凌冷飲店購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員,普通會員的積分達到300分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員,貴賓會員積分達到500分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9、8~九折優惠,貴賓會員可享受9~八折優惠。鉆石會員可享受7、五折優惠并提供免費送貨服務(大學城內)。

              結算:現金當面結算

              售后:無

              2、產品及服務規劃

              產品簡介及規劃

              ××冰激凌冷飲店主要經營各類冰激凌,刨冰,果汁冷飲,咖啡,奶茶,果凍,甜點等冷飲產品等。

              服務規劃

              商品的零售、預定

              會員管理

              1、會員條件:凡在××冰激凌冷飲店購買任意一件商品即可成為本店的會員(普通會員)。

              2、會員等級:會員分為普通會員、貴賓會員、鉆石會員。普通會員的積分達到300分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員,貴賓會員積分達到500分時即可上升為鉆石會員。

              3、會員守則:

              (1)自由選擇是否成為本店的會員;

              (2)領取會員卡,需提供本真是人身份證明;

             �。�3)使用會員卡時需提供卡號和本人身份相關證明。

              4、會員權利:

              (1)享受本店的打折優惠服務。普通會員可享受9、8~九折優惠,貴賓會員可享受9~八折優惠。鉆石會員可享受7、五折優惠。

             �。�2)享受本店所有的拍賣品和特價商品優惠活動,但不能與打折優惠同時享用。

             �。�3)鉆石會員可享受免費送貨服務(大學城內),但不能同時享受打折優惠。

             �。�4)凡重要節假日(中秋節、圣誕節、春節)根據會員等級贈送不同的小禮品。

              5、會員的義務:

             �。�1)遵守會員守則;

             �。�2)自覺維護本店的名譽、形象;

              (3)若本店會員因假冒本店商品的外觀等構成侵權,原公司要求賠償的應承擔相應的責任;

              (4)××冰激凌冷飲店的權利與義務;

             �。�5)××冰激凌冷飲店有義務回答會員有關產品服務的的詢問;

             �。�6)××冰激凌冷飲店對打折、特價產品有權做出修改;

             �。�7)如在一年之內會員沒用購買任何一個產品或無法聯系的,本店有權取消其會員資格。

              3、服務與支持及收費

              產品提供方有那些優惠、服務、支持

              產品價格:產品進價、賣家、折扣范圍

              物流系統:

              采購

              運輸

              ××冰激凌冷飲店

              倉儲

              客戶

              配送

              說明:配送與運費免費

              六、其它服務

              五、營銷方案

              宣傳推廣:初期我們采用印發傳單的方式,主要在學校周圍進行宣傳。同時我們通過q銷售,進一步細分消費者購買冰激凌的行為特征。可根據不同的組合,推出“情人冰激凌”、“生日冰激凌”、“嫵媚冰激凌”、等主題,每個組合包括多個小冰激凌。

              品牌建設:以最優的服務和最優惠的價格,樹立××冰激凌的品牌。提供多種搭配方案,滿足不同消費者的需求,達到物盡其用,花最少的錢買到最合適的冰激凌。

              客戶關系建立:對使用過我們公司產品的客戶,我們將留底備案,并向他們進行跟蹤服務,征求他們的意見和建議,以達到改進我們的服務,豐富產品的種類的目的。真正將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中,與客戶保持經常的聯系。將我們公司的詳細聯系方式制作成名片,在練習中分發給顧客,并安排產品服務人員專門進行客戶聯系工作。

              七、資金需求、籌措方法及投資回報

              因為公司為店鋪經營,經營產品占地不大,起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析,根據此分析再逐步擴大購買規模,故起始資金的投入相對較小,公司預計需要5萬(待算)元啟動資金,主要用于房租、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金,以投資入股的方式投入,其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的一年內收回成本,按每月銷售三百個冰激凌計算(平均銷售利潤率30%計算)。

              1、設備費用

              冰激凌機器(啟動投入):初期擬采用2臺一般15000元,保證每天8小時有人在線,上網費用,在校期間平均每月投入20元,假期期間共投入60元;

              軟件(啟動投入):100元;

              租用辦公地點(每月投入):擬租用辦公室約20平方米,月租4000元(按季付);

              設備的啟動資金合計30000元。

              2、行政費用

              人員工資:初期工資為0工資,屬于朋友間創業階段,故以股份形式為個人所有。

              宣傳費用:印發宣傳單每次1000份,初步范圍為xx大學城各個學校),宣傳海報10份。

              通訊費用:估計每月100元

              3、盈利回報

              在線一口價:以每年有約60000元交易額計算,收取5%勞務費用,年收入:30000元。

            創業計劃 篇3

              一、項目介紹

              限資金26000元。

              項目:做服裝行業,開個時尚女孩服裝店。

              二、店面的選址

              1、地點的選擇:地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。在天水市來說,我發現步行街這塊商圈不錯。這里交通較為發達,人口比較密集,市場較好。這里雖然人流大但大都為上班一族,消費能力為中低擋。我的定位就是中低擋符合市場需求。

              2、店面租金:假設店面的租金也不高20xx元/月,付三壓一。

              三、店面的裝潢

              租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢 出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求愾以在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,請清楚自己的想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

              如:

              1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲。

              2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動人,但是不同的.燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色的燈光),店鋪雖然亮膛,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和。加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人,(注:空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的)。

              四、選貨及進貨的渠道

              選貨及進貨選貨:選樣、款式、品牌、數量(要掌握當地市場行情。出現那些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數)品牌以雜牌為主吧。以外貿貨為主哦。

              進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉,看一看,比一比,問一問,算一算,想一想,以后再著手落實進貨。

            創業計劃 篇4

              一、項目背景

              大學生的課余時間較為充足,接受新事物的能力也相對較強,對網絡應用也不陌生,所以開網店不是什么難事。近幾年,淘寶、易趣、拍拍等C2C網站發展迅速,還提供個人網店平臺,而且有很多是免費提供的,這就更為大學生在網上開店提供了方便�?梢哉f,開網店已經成為了很多大學生創業的首選。

              二、網店介紹

              1、網店宗旨

              誠信求生存,服務求發展。

              2、網店目標

              客戶的需要,就是我們的滿意。本網店將從淘寶的普通店鋪做起,并用一年的時間積累一定的信用度,同時樹立一定的知名度和品牌形象。有了一定的資本后,就能適當擴大網店規模,增加商品數量和種類,開始做淘寶商城。

              三、收集信息

              1、信息的主要來源

             �。�1)個人來源。

              (2)商業來源。

             �。�3)公共來源。

             �。�4)經驗來源。

              2、信息收集過程

              (1)直接觀察法。

             �。�2)人員訪問法。

             �。�3)問卷調查法。

              (4)網絡查詢。

              四、經營環境與客戶分析

              1、行業分析

              2、市場調查

              (1)市場潛量:

              (2)競爭者。

             �。�3)消費者需求的特點。

              3、調查結果分析

              4、目標客戶分析

              五、經營策略

              1、管理者及其任務

              由于開店初期業務量小,全部工作由創業者本人即可完成。待以后業務量大時,可尋找合作伙伴或聘請員工,合理分配任務。

              2、營銷策略分析

              (1)品牌策略

             �。�2)推廣策略

             �。�3)促銷策略

              六、價格定位

              對剛剛開起的店鋪來說,正處于萌芽時期,尚未被子顧客所熟知,在供應商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些,以先獲得少部分的利潤為主,抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽。對產品的定價我們主要采取以下方法:

              1、成本定價法

              成本定價法是一種以成本為中心的定價方法,也是傳統的、運用得較普遍的定價方式。具體做法是按照產品成本加一定的利潤定價,如生產企業以生產成本為基礎,商業零售企業則以進貨成本為基礎。由于利潤一般按成本或售價的一定比例計算,故將一定的期望利潤比率(百分比)加在成本上,因此,常被稱為"成本加成定價法"。

              2、市場定價法:即根據競爭對手的價格參照進行定價

              市場競爭地位分為四大類:市場領導者、市場挑戰者、市場跟隨者、市場補缺者。市場領導者在競爭中處于強勢地位,在同類產品的定價上應走高價路線,略高于市場平均價,并與市場跟隨者拉開一個檔次;市場挑戰者是市場領導者最大的對手和威脅,在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略,即領導者定多高的價,挑戰者會八九不離十的應對著;市場跟隨者緊跟在領導者和挑戰者背后,以模仿著稱,其產品價格通常低于領導者和挑戰者一個價格層級,接近于市場平均價,如PC中的.二線品牌愛必得、金長城即是屬于此類。

              3、心理定價法

              心理定價法即根據顧客能夠接受的最高價位進行定價,它拋開成本,賺取它所能夠賺取的最高利潤。即顧客能接受什么價我就定什么價。我們的一個客戶,有一個非常好的產品,按成本定價只有八九十元,我們經過消費者調研后發現,客戶所能接受的心理價位在200元以內,于是我們建議其定價188元,比原來高出一百元。

              根據顧客的購買心理和行為習慣,在零售價格中,常用到以下策略:

              (1)尾數定價策略。

             �。�2)整數定價策略。

             �。�3)聲望定價策略。

              (4)特價定價策略。

              七、進貨渠道

              1、批發市場進貨

              2、廠家直接進貨

              3、批發商處進貨

              4、吃進庫存或清倉產品

              5、尋找特別的進貨渠道

              八、營銷效果預測與分析

              1、營業額收入

              2、支付方式

              3、訂貨方式

              4、送貨方式

              九、經營成本預估

              1、初期投資

              初期(第一年)的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費(或預存款)、宣傳推廣費用等,還要一定的流動資金用于物流配送等。預計人民幣3500元。

              2、第二期投資

              這一階段業務量會有較大的擴大,需要有較多的流動資金用于進貨、發貨等,有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網店自己流動較快,預計人民幣20000元即可。

              3、其他成本

              電腦:

              數碼相機:

              網費:

              淘寶增值服務和營銷工具軟件:

              結語:

              網上開店創業擁有眾多優勢:啟動資金低,投入少,交易快捷方便。網上開店的天然優勢迅速吸引了創業者的眼光,越來越多的人開始上網開店出售物品,加入到" 網上創業者"這一群體中。但是,網上創業決不是簡單地上傳幾張物品照片,就可以干等買家"上鉤"。其中也需要做大量的工作,包括前期準備、貨源、宣傳等,甚至是很簡單地上傳照片都有很多講究。通過以上小編整理的內容,希望對網上創業者有所幫助。

            創業計劃 篇5

              一、 活動時間

              3月3號-4月22號

              二、 報名方

              班級推薦,個人自薦,每個人只能參加一個項目。在團支書處領取《汽車學院創業計劃大賽報名表》,或者在報名現場領取。現場報名3月3號-6號,9號-13中午11:40-12:40 東、北校區主干道3月3號-5號,9號-12號下午4:40-6:30 東、北校區主干道其他時間報名請參賽者把表填好在3月13號之前的每天晚上10點交到葉益楷 北區b棟725 聯系電話:159XX1303 短號:631303

              三、 報名截止日期

              3月13日晚上10:00

              四、 參賽要求

              本學院有意創業或者有意獲得創業管理經驗者均可自由組隊參加,可以跨班級跨學院組隊,以負責人所在班級統計班級參賽隊伍數量。每個班級至少組一隊參加

              五、 創業計劃大賽作品提交格式

              作品用a4紙打印、裝訂,思路清晰,結構合理,語言簡潔,條理分明

              六、 創業計劃大賽作品提交時間

              初賽作品:3月27號下午,電子版決賽作品:4月14號,a4打印稿

              七、 參賽項目要求

              1、所有項目可以從我們提供的.參考項目中選取,也可以是其他項目。所有項目必須具有較高的科學性、先進性、理論性和可操作性;

              2、必須具有原創性,禁止抄襲,一經發現抄襲,取消參賽資格。

              八、 大賽項目創業計劃書的要求

              《創業計劃大賽項目書》能夠簡述市場背景,公司是做什么的,你的客戶是誰,項目的可行性分析,核心競爭力是什么,競爭優勢有哪些,公司將實施怎樣的營銷策略,你的公司管理戰略是什么,人才戰略是什么,財務狀況如何,如何規避風險等即可。從初賽項目書中評選出11個項目角逐金銀銅獎和最佳創意獎。大賽設立最佳組織獎鼓勵以班級為單位參賽。

              九、 名次計算方法

             �。ㄒ唬� 初賽項目書寫作分數×30%+答辯分數×70%=總分。按照總分分值由大到少決定進入決賽名單;

             �。ǘ� 決賽項目書寫作分數×40%+答辯分數×60%=總分按照總分分值由大到少決定金銀銅獎和最佳創意獎;

              十、 獎項設置大賽獎項分類六個等級,分布見下列表:

              獎級 獎項 數量 說明

              金獎 獎金/品+證書 1 推薦到校級創業大賽

              銀獎 獎金/品+證書 2 推薦到校級創業大賽

              銅獎 獎金/品+證書 3

              最佳創意獎 證書 1

              最佳組織獎 證書 1

              十一、 大賽的評審流程

              第一輪:參賽選手提交《創業計劃大賽報名表》

              第二輪:提交《創業計劃大賽項目書》,參加初賽答辯,從中評選出11個團隊進入決賽,如果項目數量不足規定數,將由分團委研究相應遞減項目,為鼓勵班級積極組隊參賽,設立最佳組織獎。

              第三輪:提交《創業計劃大賽項目書》,參加決賽答辯,角逐金銀銅獎和最佳創意獎。

              十二、 活動最終解釋權歸汽車學院分團委。

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