【精選】創業計劃模板7篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，讓我們一起來學習寫計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編為大家收集的創業計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
創業計劃 篇1
在這個紙醉金迷的時代，人們不斷地追求時尚與個性，以推行了飾品這一新興行業的發展，如何在各大飾品行業中創造出自己的一枝獨秀呢?今天，小編為你推薦關于飾品店的創業計劃書，希望大家能結合與借鑒，創造自己的小金庫。
背景分析
據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。而女性對于飾品的情有獨鐘無疑為我們的訂單提供保障。小投資，更讓人容易實現創意的夢想。飾品擁有廣大的進貨渠道，而簡單的手工，巧妙的創意更藏有巨大的商機。
項目概述
個性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風格獨特、更具專業化、創意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營項目，以專業化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網上經營的模式，構建自己的飾品店網站，采用“一站式”銷售實現經營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業巨大發展潛力的吸引。我們希望我們的產品――一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。而一個小巧的發夾，一個精致的掛件，能讓你得美麗加分;一個DIY的創意會讓你們擁有好得心情。
一、經營范圍：
(1)家居小飾品――各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
(2) DIY小飾品――各種珠編小桌子、花瓶、小動物等
(3) 創意手鏈、耳環、發夾、頭飾溫馨小掛件等
店內有一些小材料，可以讓顧客自己動手制作獨一無二的商品，會放柔和的音樂，安排一些休息的地方。
資金籌集： 初始資金，自主籌借10萬元，20萬元的貸款，分10年償還。這筆貸款將主要用于支付店鋪的租金，飾品材料的購買，店內裝修及相關設備的購置，廣告費等零星開支
二、店面介紹
本店地處于步行街所在地附近，靠近城區經濟文化發展較為繁榮的地段，顧客去店里的動機主要是購買新潮時尚的飾品禮品。合理的價位、新穎舒適的環境給他們好的心情，齊全的品種滿足了他們的各種需要。且本店臨近學校，店面十分搶眼，同樣被認為是非常理想的飾品店的地理位置。處在這一有利位置易抓住顧客的消費心理，將過往的行人吸引到本店來。
本店采取飾品零售、飾品換購、飾品銀行、飾品寄售4種經營模式。并且在店內增設一定區域的制作，試戴休息區，能夠讓顧客舒適的制作、挑選，這就解決了本店無人上門，太過擁擠時所會遇到的尷尬局面
三、戰略規劃
經營宗旨及目標
本店堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。
占領市區一定的市場，擁有穩定的客源。不斷提供更好的服務、更新穎的產品。成為飾品界的佼佼者，同時靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的`信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!
五、 產品/服務的優勢
(1)、功能：價格合理溫馨的家居飾品、創意DIY、精美禮品等
(2)、價值：幸福小家庭必備，所有女生的最愛、送得出心意和溫馨。
(3)、應用領域：所有愛美追求幸福的人
(4)、服務方式：零售、換購、寄售
(5)、附加特色服務：提供休息區及清茶【1元每杯(可續杯)，休息區收費每人一元】。，內設有梳妝臺和簡單的工具
2、特色描述：
(1)顧客可自己動手制作改裝
(2)顧客可以用自己的舊物折價選購，或易物
(3)有休息室，顧客可以梳妝，教授一定的搭配技巧
四、飾品行業的市場前景和營銷現狀
飾品行業是從珠寶首飾、工藝禮品行業中分離出來，綜合形成的一個新興產業。飾品作為新經濟的增長點，發達國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布;各種款式、各種層次的產品充分滿足了日益增長的市場需求。而在中國內地，這一行業尚處于初期發展階段。隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。
1、飾品市場前景
據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查，女人占據飾品消費市場的最大份額。世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元，我國女性飾品人均占有率不足5%，而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國68%、馬列來西亞為47%, 泰國為68%。市場經濟的飛速發展，女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。隨著國內經濟的不斷發展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與俱增。僅20xx年，女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。據專家預計，到20xx年中國的女性飾品占有率將增加由現在的5%增到55%以上。 需求旺盛、潛力巨大，極具開發價值。中國有13億的人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計算,需要6000多件。
時代的飾品文化顯示出強大的發展勢頭和越來越廣的市場，從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間。時尚飾品讓女人釋放美麗,美麗情結讓女人慷慨解囊。而街上的女性人流四處尋找著時尚飾品，可是卻零零散散， 專業時尚消費經濟圈仍是一個空白。因而經營飾品市場潛力巨大，女人無奈的嘆氣聲，敲擊和觸動著商家投資者的神經。女人天性愛美，當擁有了從生存消費向享受型消費轉化的條件，她們對美的追求也在升華，審美情趣的時尚化和生活品位的提高，使當代女性對飾品愛不釋手，因為有飾品的裝點，女人變得更加嫵媚動人。飾品所展現的魅力，使女人成為它最大的消費群。
2、飾品營銷市場現狀
從營銷方式來講由于飾品行業在大陸尚處發展階段，所以仍采用傳統的、落后的營銷方式。產品經過幾道環節后才最后到達終端顧客手中。這種經營方式的弊端是：商品流通周期長，層層加價使商品價格居高不下，零售店利潤小;產品雷同，缺乏個性，價格混亂，市場缺乏規范的管理和服務。
按產業結構來講以香港、日本、臺灣和韓國生產的高檔飾品占據了內地部分大型商場，昂貴的價格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(主要是外商投資企業)生產的高、中檔產品主要以出口為主。充斥國內市場的產品多數是一些小型作坊企業的低檔產品。價格低，質量卻太差，使人們對飾品的品質和信譽產生懷疑。最后由于飾品品種多，款式翻新快，新工藝，新材料應用層出不窮。零售店對季節性、流行趨勢的把握和預測缺乏經驗。在經營中遇到問題往往不知所措，缺乏應對措施。品牌經營由于現在顧客對品牌意識、質量意識越來越強，對有質量保證和服務保障的品牌商品信任度提高。而在內地，幾乎沒有一家企業能夠提供品牌支持，缺乏持續經營的潛力。
3、飾品的消費需求量
飾品的消費需求內地總人口為12.8億多，有明顯飾品消費需求的女性從8歲-55歲，約5億人。如此龐大的消費群體，每年的消費需求達數百億元。
飾品傳統的批發已經不是主要模式，由終端主導的多渠道分銷的業態成為現階段服裝行業渠道主體，同時品牌專營連鎖以自己規�；洜I的優勢形成了新的商業布局。盡管流通領域的變革使飾品分銷以終端為主導，但傳統飾品批發市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與飾品連鎖專營店、品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網上訂購等新興終端并存于同一個市場。
對飾品網絡化營銷即有快捷性又極大的降低經營成本，提高飾品企業利潤。形成和促成網絡化營銷經濟性的諸多原因：如資源的廣域性，地域價格的差異性，交易雙方的最短連接性，市場開拓費用的銳減性，無形資產在網絡中的延伸增值性，以及所有這一切對網絡營銷經濟性的關系和影響，都需要我們進行進一步的探索性和開拓性研究。
五、產品優勢
此產品系列集生態、綠色、環保、裝飾、休閑于一體，壁畫直接懸掛于墻上(不占空間)，它外觀古樸典雅，美麗動人。保持了大自然的原汁原味，和室內裝飾相映生輝，讓人驚嘆叫絕，不失為家居裝飾與綠色生活的首選。它的設計自然、簡潔、清新、時尚，“即要流行、又有個性”為您打造現代家居裝飾風格提供了新的思路!讓空白的墻壁會說話!您可以在恰當的時候，在恰當的地方，掛一幅生態壁畫，過一種怡然自得的生活，這是生活的智慧，那么就讓你的智慧來點亮生活!無論是在您家的入口、餐廳、客廳、臥室、過道、玄關或者是大型商場、辦公場所以及公共場所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等…都可以為您傾情營造一個綠色的、屬于現代休閑風情的理想生活!讓我們一起來美麗吧!
特點：懸掛墻上(不占空間),集格調和情調于一身,簡約時尚, 外觀造型的觀賞性較強,市場潛力巨大,絕對價廉物美,物有所值。
▲新：裝飾新潮流，藤木的大學藝術生手工打造，別具一格。
▲奇：超凡神奇壁畫，輕盈懸掛，巧奪天工。
▲特：材質生態環保,芳香宜人的藤木材質。
總的來說，飾品店的核心競爭力就是：有特別、新穎時尚的產品，全面人性化的服務。尤其是服務，因為“店里出售的所有東西里，只有服務是自己的產品”。當然，點綴飾界的定位不是一次就能適當合理的確定，也不是一成不變的。必須根據市場情況和競爭對手的變化，需要適時適當的不斷加以調整和改進。
六、營銷計劃
1、產品簡介及規劃
點綴飾界主要從事家居飾品、禮品、創意DIY等手工藝品等藝術產品銷售。產品由XX1公司、XX公司生產。Xx1公司產品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規格。。。xx公司產品有。。
（1）服務規劃
商品的零售、批發、預定
（2）會員管理
1會員條件：凡在點綴飾界購買任意一件商品即可成為本店的會員(普通會員)。
2會員等級：會員分為普通會員、貴賓會員、鉆石會員。普通會員的積分達到1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。
（3）會員守則：
1、自由選擇是否成為本店的會員
2、領取會員卡，需提供本真是人身份證明
3、使用會員卡時需提供卡號和本人身份相關證明
4、用戶應當保證在使用淘寶網網上交易平臺進行交易過程中遵守誠實信用的原則，不在交易過程中采取不正當競爭行為，不擾亂網上交易的正常秩序
5、用戶有義務在注冊時提供自己的真實資料，并保證電子郵件地址、聯系電話、聯系地址、郵政編碼等內容的真實有效性及安全性，保證姐妹淘藝方便聯系。同時，用戶也有義務在相關資料實際變更時及時更新有關注冊資料
（4）會員權利：
(1)享受本店的打折優惠服務。普通會員可享受98～9折優惠，貴賓會員可享受9～8折優惠。鉆石會員可享受75折優惠。
(2)享受本店所有的拍賣品和特價商品優惠活動，但不能與打折優惠同時享用。
(3)鉆石會員可享受免費郵寄或免費送貨服務(成都市三環以內)，但不能同時享受打折優惠。
(4)凡重要節假日(中秋節、圣誕節、春節)根據會員等級贈送不同的小禮品。
（5）會員的義務：
1、遵守會員守則
2、自覺維護本店的名譽、形象
3、若本店會員因假冒本店商品的外觀等構成侵權，原公司要求賠償的應承擔相應的責任
4、點綴飾界的權利與義務
(1)點綴飾界有義務回答會員有關產品服務的的詢問
(2) 點綴飾界對打折、特價產品有權做出修改和說
如在1年之內會員沒用購買任何一個產品或無法聯系的，本店有權取消其會員資格
會員在淘寶網上交易時若違反有關規定或從事非法交易的，本店有權取消其會員資格
2、服務與支持及收費
產品提供方有那些優惠、服務、支持
【產品價格】產品進價、賣家、折扣范圍
七、生產計劃
本店店內約60平方米，墻面粉刷以暖色調為主�？繅υO立5個書架，店內整體裝修以簡潔、溫馨為主，且隔出一定的區域設立閱讀休息區，用隔斷隔開，休息區內放置幾張藤制的桌椅。店內配備2臺電腦，1臺用于總體控制，收銀之用，1臺用于顧客讀者查詢書目之用，盡可能的保證該臺電腦內的信息每天能夠更新。
八、財務規劃
10萬元啟動資金
店面一年的租金2-3萬(15-60平方)
店面裝修：5000
固定資產：5000
第一次進貨：5萬
流動資金：1萬
預計每天營業額：1000 一個月營業收入：3萬
每月店面費用：20xx
員工工資：1200×3=3600
固定資產折舊：500，一年計提完，共5000。
其它不可預計費用500/月
每月扣除成本后毛利潤為：1.5萬(一般飾品利潤為50%-200%，這里按照100%計算)
一年后凈利潤
(1.5-0.2-0.36-0.05)×12-0.6=10.18(萬元)
這樣一年后的流動資金有11.18萬元。
三年內盈利中有5萬再續投資及利用自籌資本30萬，分兩期投入，在各城市增開實體店。
假設近三年的價格變化由盈利對銷 ，第四年的店面數及盈利能力為：
第一年第二年第三年第四年
投入資金1020(5+15)30(5*3+15)35(5*7)
盈利(年末)10.1830.5471.26101.8
店面數量13710
第四年擁有店面數達10家，盈利能力達100萬。
九、風險與退出
1、供應商風險
對策：我們采用直接通過工廠代牌的方式生產，為了避免供應商方面發生意外使貨源供應切斷的風險，我們采用通過與多家廠商合作的方式來降低風險。這樣會降低由于某家廠商提供產品質量不大要求或是合作等方面出現問題而使整個公司癱瘓。
2、成本控制風險
由于飾品屬于時尚潮流產品，具有自己特有的產品周期。簡單地分為：興起――普及――退出三個階段，往往周期就只有一個季度，產品非常一旦不暢銷，非常容易積壓，從而減少了公司的資金流動。
對策：通過各種渠道獲取最新的時尚潮流趨向，先人一步爭取成為潮流的推動者而非跟風者;再個，關注各種產品的銷售情況，制定一個統一的標準，當某個產品一天的出售量連續走低時，將它定為滯銷品，于是采取降價、打折或是作為贈送品盡快清倉回籠資金。
3、競爭風險
飾品行業發展已經相當成熟，所以競爭非常激烈。
對策：為避免激烈競爭帶來的風險，我們可以從以下方面展開：
(1)、 產品的定位，我們的中檔定位在目前的市場上還存在很大的發展空間，高質量低價位時18-30歲具有一定消費能力的女生的追求，所以我們的產品正好符合他們要求又可以避免了市場上的競爭。
(2)、 產品的款式。新穎、潮流是關鍵。沒人愿意和別人穿同樣的一款衣服，飾品也一樣。它體現了一個人的品位和個性，讓消費找到符合自己的款式并且與眾不同是我們的宗旨的同時也是我們最基本的生存之道。
(3)、 成立自我品牌，通過品牌戰略培養核心顧客群，并且通過品牌的力量在競爭中取勝。
4、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)
盡量避免過多的依賴某個員工，各員工分工清楚，職責分明。另外，建立一個好的工作交接體系，通過工作日志等對工作進行交待，講述應跟進的工作等。關鍵的雇員必須定時向管理高層報告重要的事情走向，并且通過合同限制關鍵雇員隨意離職，其必須在工作交接完畢后才能離開其崗位，確保其離開不影響公司運轉。初期由發起人控制進貨渠道，待事業成熟聘請專業的采購人員。
5、破產風險
建立健全財務風險預警系統，一旦公司持續數月的虧損，而且扭虧無望，及時做出反應。在可能的情況下將整個整體出售;或是通過拆分具體出售產品和設備，出租門面等盡量將損失減到最低。如果在初期出現破產危險，虧損應在五萬內
創業計劃 篇2
一、 立項依據與目的的意義
超市--超級市場(supermarket)的簡稱，屬于零售業中一種以實行自助服務和集中式一次性付款為特點的銷售方式。超市的出現，便以其綜合優勢和合理性獲得社會的普遍認可，成為一種風行全球的商業業態，被稱為零售業的一場革命性變革。
任何一個產業的發展，都離不開自身的正確定位--即恰當的確定其在消費者心中的位置、在市場的位置，以及在產業空間的位置。
社區便利店，是近幾年迅速發展起來的一種零售業態。它以連鎖店形式開設在社區內，其營業面積不大，商品種類不多，規模相對較小，屬于小型簡易商店類，但是便利店自有其特點：
一是營業時間長(許多便利店都采用24小時全日制形式)，填補超市和一般商店營業時間較短的空缺;
二是供應的商品都是常用的、高回轉率的、易消耗的，這既面向最廣大消費群體日常的小額消費，也是便利店大量進貨、降低成本的關鍵;
三是滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。社區便利店將是即大型百貨超市后，又一種新興的零售業態，是零售業發展的趨向。
談到社區便利店的形式，又分為兩種：一是百貨便利店;二是分類商品便利店。國內百貨便利店以臺資經營的7-11、喜事多等;合資的聯華快客、可的、統一便利等為主。XX市內以統一銀座等品牌為主。而分類商品便利店的形式在XX市還沒有實質的發展起來，目前只存在煙酒超市、鮮花店、食品店、蛋糕店等形式。它們是銷售某個單一類型商品的門店，也是分類商品便利店的初級形式。
本報告將著重于分類商品便利店中的水果便利店為主要研究對象，試圖分析和挖掘市場，掌握開設XX市水果連鎖超市的可行性方案。
二、 研究內容與實施方案
1、研究內容
1-1零售業市場趨向
零售行業的發展歷程如下：(以XX市為例)
① 傳統集市 (早期業態)
�、� 百貨商場 (七、八十年代零售業態)
�、� 倉儲式超市 (九十年代零售業態)
④ 社區小型百貨超市 (九十年代零售業態)
�、� 大型百貨超市 (新型零售業態)
�、� 社區便利店 (當今最新零售業態)
1-2 當前水果消費行為研究
水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：
⑴ 集市水果攤 ⑵ 大型超市
針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質、權衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。
對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節假日，在大型百貨超市進行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現出喜好和偏向。
下面以表格進行分類
消費群體 群體組成 消費場所占比 消費傾向 消費心理
水果攤 一般消費群體 中老年 70% 30% 低價、便利 實惠、實用
超市 中高消費群體 中青年 40% 60% 品質、種類 時尚、高品質、誠信
通過上面的對比表我們能夠發現，兩個消費群體的消費心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質商品的零售形式出現，這就是本報告所要研究的"水果連鎖超市"的銷售形式，也是"水果連鎖超市"的基本定位。
結論：水果連鎖超市的市場定位是--低價、便利、時尚、誠信、高品質
1-3 競爭對手分析
我們已經做出了水果連鎖超市的市場定位，那么就要對競爭對手有一個比較全面的.了解。
前面提到，當前消費者的水果消費主要來源于集市水果攤和大型百貨超市。下面將從進貨、銷售方式、售價、儲存等幾個方面進行對比分析。
進貨
集市水果攤：進貨方式多以果品批發市場為進貨渠道，單次進貨量很小，以每天的銷售量為進貨依據，品種較少。
大型超市：進貨方式多以市內水果經銷公司為進貨渠道，單次進貨量較大，以每天的所有連鎖門店銷售量為依據，采
取統一進貨、統一售后服務的方式，品種多樣。
進貨渠道雖不相同，但是都被加上了2到3個環節的利潤。進貨價格從產地到本地除了運輸等必須的費用外，最主要的是被果販或水果經銷公司扣除了利潤。
銷售方式
集市水果攤：水果攤主要以各種人力或機動車為銷售工具，機動性比較強，一般在居民區出入的主要路段販賣，定點販賣和流動販賣是主要銷售方式。
大型超市：超市的銷售方式可謂靈活多樣，在大型的賣場里，講究商品的賣相和豐富的種類搭配。他們把賣場分為多個區域，把不同價格不同檔次的水果分開陳列，并且設立折扣區或特價區，明碼標價和每天的時段特價等方式也是吸引消費者的重要因素。統一稱重、統一結算、統一形象、誠信服務等都是超市的重要營銷策略。
大型百貨超市的銷售方式正是我們借鑒和學習的類型。水果超市的銷售方式同樣需要統一形象、統一布局、統一稱重和結算，做到誠信服務，并且要提出"包退、包換、包送"的三包政策，能超市所不能，及超市所不及。利用各個節假日或公休日作足銷售策略的實施，把優質的水果以最廉價的價格賣給顧客，充分發揮為社區居民服務的宗旨，力爭做到社區內最優秀的水果采購代表。
售價
集市水果攤：由于是小本生意，所以售價的變動幅度不大，一天中，除了傍晚的剩余水果需要進行降價出售外，其他時間售價變動不大。
大型超市：售價變動靈活，在一天中的銷售過程中，可能進行多次變價，并且運用買贈、時段促銷等方式進行間接變價。
相同的是，售價的確定都是根據每天水果進貨價的差異而變化的。不同的是，水果攤的變價策略相對單一，一般只是在傍晚時段進行降價出清，避免積壓。而超市的變價策略就比較靈活，除了傍晚的變價出清外，還會有很多變價策略，目的是最大限度的販賣貨品，提高銷售和毛利。
儲存
集市水果攤：水果攤的儲存辦法很簡單，一般是存放在干燥通風的地方，因為每次進貨量小，所以儲存工作不是很重要的環節。
大型超市：由于每日的周轉量大，進貨較多，超市必須做好儲存工作。儲存的方式是把水果放在特定的冷庫中，保持適當的溫度以進行保鮮。
超市的冷庫(或保鮮設備)的投資是比較可觀的，水果的保鮮溫度一般在0-4攝氏度之間，不僅能夠延長水果的保鮮期，也可以更大限度的周轉貨品。
綜上所述，在進貨、銷售方式、售價、儲存等幾個環節，我們不難看出：
集市水果攤 大型超市
進貨 直接在批發市場進貨， 由水果經銷公司送貨，
量小、品種少 量大，品種多
銷售方式 靠近居民區、 銷售方法多樣，明碼標價，
流動性強 分區分類陳列、促銷方式靈活
售價 變價方式單一 可隨時變價
儲存 基本沒有儲存辦法 有專業的儲存設備
由此可見，集市水果攤唯一的優勢在于，在居民區的出入路段進行銷售，給消費者帶來了便利，從而成為經久不衰的銷售形式。而超市幾乎占到其他的全部優勢，銷售方式的靈活性、售價的透明化、儲存設備的應用等等方面都是--超市，這種新興零售業態的獨特魅力。
創業計劃 篇3
一， 概況
1) 項目名稱：XX奶茶店
2) 經營范圍：1、主打各式口味奶茶，咖啡，冷熱飲等2、兼營甜品等各類個性小吃�？赏馑蜕祥T。
3) 項目投資：5萬元
4) 場地設置：XX街XX號(XX學校附近)，面鋪大小30-45平方米。
5) 企業類型：服務型;按個體工商戶登記注冊。
二，市場分析
1) 如今奶茶店行業的競爭比較激烈，一些人流量比較多的街道平均都有三到四家的奶茶店，但是同時我們也可以看出市場的需求量是很大的。不然這些店鋪也不可能生存下來，所以只要能夠打響店鋪的聲望還是有利可尋的。根據奶茶店的規模不同盈利的情況也不同，所以由于剛起步人手不足，所以估計開始時每天能賣100杯左右，之后會有所提升
2) 如今的奶茶店已經非常普遍，所以要想在這個市場生存下去就必須要打起自己的招牌，所以品牌效應很重要，我們要做到別人沒有的，與眾不同，這樣才能夠吸引到顧客，除了質量保證，服務態度也非常重要。我們在服務態度上面也要讓顧客滿意，讓他們愿意下一次在來消費，同時接受更多的人前來消費。這兩點是吸引顧客最為重要的因素。
3) 競爭對手的主要優勢是開業時間長，群眾有消費慣性心里，喜歡去他熟悉的奶茶店消費，所以對于我們這些新開張的店鋪，如何能將顧客吸引過來，這是很大的挑戰。
4) 我們將對奶茶包裝進行創新，讓人有一種新鮮感，在產品方面會隨著店鋪經營發展。逐漸推出新的產品，讓顧客能持續感受到新鮮感以及我們的誠意。
5) 同時，選址位于學校附近，人流量較大，同時學生為奶茶主要消費人群，租金雖然相對較高，但有足夠的價值
三，前期(三個月)成本預算
1) 注冊費，店面租金費1萬元 2) 裝修費5000元 3) 設備、原材料購買費1萬5千元 4) 前期推廣宣傳費5000元 5) 流動備用資金5000元 6) 員工(3名)薪酬1萬元
四，盈利情況(預估)
奶茶店消費方式為直接將產品或服務銷售給顧客，預估前三個月每月平均銷售收入可以達到1萬5千到1萬8千元，除開營銷費，公共事業費，維修費，折舊費，保險費等各項成本以及稅務，預計凈收入可達8000到12016元左右
五，營業風險預估
1)早期市場開發困難 作為剛剛起步的企業，早期市場開發是最大困難，尤其是附近競爭對手已經占據一定份額。為此，我們要制定完善的營銷計劃，進行全面營銷培訓，樹立良好的企業形象，開展周到服務，并做好思想準備，為了美好的未來而甘愿努力。
2)缺乏專業的財務人員。 由于專業限制，成員在財務預算方面缺乏專業知識，所以經驗不足，有些論證不夠充分。
3)團隊的穩定性 創業之初因為投資較少會出現資金困難，同時業務開展需要一個循環過程，當付出很多沒有收到效益的時候，會影響到團隊成員的穩定性。
4)奶茶原材料積壓 因為在經營過程中可能出現銷售的`低峰導致原材料的積壓，為此會產生原材料過期的危險。 公司決定在此期間加大營銷部促銷與宣傳，采取降低價格等方式減少經營損失
六，相關人力資源配置
初期決定招收員工人數為3名，一名主要負責奶茶、咖啡、飲品的調制以及包裝，一名主要負責為顧客送上飲品和小吃等，一名主要負責對外賣單進行登記、統計和外送。
七，行業相關法律法規
1)按照開業有關的法律法規向相關的政府部門：工商、稅務、消防、勞動和社會保障部門辦理有關的開業手續。
2)按照《中華人民共和國經濟合同法》、《勞動法》等，鑒定各種相應的合同。
八，宣傳推廣
1) 校園推廣：通過在校園里提供兼職的方式，讓學生分發傳單或張貼海報的方式來進行校園內推廣宣傳。并可對校內住宿學生提供外賣上門的服務，增加在學生中的品牌知名度。
2) 活動推廣：可以不定期開展一些優惠活動或者返利活動，例如贈送電影票等方式來提升在顧客心中的形象和映像
3) 分店模式：可以在店面經營進入正軌并在主要消費群體中有了一定的知名度，可以對周邊進行考察，并在消費群體集中區域成立分店，擴大品牌的力量，并可在此基礎上相應地擴大自己的經營范圍等。
創業計劃 篇4
就業是一個敏感的社會性問題，是民生之本。它就像一塊磁鐵，吸引著萬千待就業人群的心。對于當代大學生，就業牽涉大學生本人和千家萬戶的利益，牽涉國家和社會的利益。現在我們學習專業知識，培養實踐能力，全面提升自己，不就是希望在大學四年后能有個好的就業機會和就業前景嗎？
突然想起，暑期7月6日，中央電視臺財經頻道播出一期“CCTV‘中國創業榜樣’大型公益活動啟動儀式”的晚會，活動組建了由柳傳志、王健林、俞敏洪、張朝陽、董明珠、馬蔚華、劉永好等商業領袖組成的“中國創業榜樣導師團”，與其他社會力量一起，共同形成了幫助青年人就業創業的支持平臺。新東方學校創始人俞敏洪、大連萬達集團股份有限公司董事長王健林、聯想控股有限公司總裁柳傳志現場登臺分別發表了激情演講，為創業青年送上寄語，觀看完畢，我也熱血沸騰。
如今，每個大學生都面臨就業的現實，而且就業的形勢又十分復雜。因此一個尖銳的問題就擺到我們面前，那么，大學生面對就業或者創業這一嚴肅而令人情緒緊張的問題，應該如何進行職業生涯設計呢？
一、當代大學生要充分了解和把握就業形勢
大學生的擇業和創業應該適應時代的需求。既要追求自己的職業理想，更要符合社會的實際需求。因此充分了解和把握我們當前的就業形勢是理想就業、奮發創業的重要條件。
近年來，隨著我國經濟的快速發展，就業再就業工作取得了明顯成效，但就業在就業的形勢依然較為嚴峻，就業壓力較大。造成這種情況的原因是：我國的人口基數大，就業的機制有待完善，需要就業的人數多，就業高峰持續時間長。查閱有關資料，我發現，自200X年以來，高校應屆生數量以跳躍式幅度增長，20xx年是1999年高校擴招后本科學生畢業的第一年，全國高校畢業生總數達到212萬，比前一年增長46%，而到20xx年更是高的630萬比20xx年翻幾番了，“大眾化教育”取代了“精英教育”。大學生的就業高峰與社會的就業高峰重疊，大學生的就業壓力開始凸顯。
二、當代大學生要適應新時期對人才的新要求
當今時代對人才的要求，雖然要求各種各樣，但是最基本仍然是專業職業技能，可以說這是對每一個求職者最基本的要求，也是各種工作的最基本需要。那我們當代大學生應該怎么做呢？
青年就業需要樹立職業理想。職業理想是人生對未來職業的向往和追求，幫助大學生樹立堅定正確的職業理想是高校對大學生職業教育的切入點和核心內容。大學生的職業理想是他們人生職業實現的精神支柱，它對促進大學生在學業上奮發進取，頑強拼搏，棄而不舍地按照自己的職業需要充實完善自我，實現未來人生的職業目標有積極的促進作用。正確的職業理想。還有助于大學生在求職過程中正確處理國家、社會和個人之間的關系和合理地確立求職的期望值，自覺將國家需要與個人利益相結合。要使大學生的職業理想向正確的方向發展，必須用現代的科學理論來指導就業、擇業和創業，使我們的人生觀、價值觀、世界觀與職業觀辯證的統一起來，讓正確的職業理想成為大學生成人、成才、成業人生風范的不竭動力。作為一名高職學生，我們要找準自己的職業位置，立足根本，才能實現自己的目標。
青年就業需要更新觀念。我國的就業結構性難題是突出的，不可能提供足夠的適合大學生的就業崗位；而另一方面，隨著高等教育由過去的精英型向大眾化轉變，大學生數量卻呈幾何倍數增長。兩者相加就決定了我國現階段的大學生須適當調整自己的就業期望。
青年就業需要才智。中國著名企業家，投資家，曾任聯想控股有限公司董事長、聯想集團有限公司董事局主席柳傳志先生是一個創業的傳奇。這個傳奇的意義，不僅僅在于他領導聯想由11個人20萬元資金的小公司成長為中國最大的計算機公司，更重要的是，他以其親身經歷告訴青年人，創業成功所必需的要素其實并不多，但首先需要的是才能和智慧。面對就業或者創業，我們要在心靈上保持平靜，不要浮躁。我認為大學生現在首要的任務仍然是努力學習專業知識，不斷提高自己的專業知識水平�，F在我們所學的可能以后不能直接用到，但是大部分工作時的后續課程都需要現在的知識。同時接受各種各樣的知識，不斷充實自己，豐富自己，提高自己的思想水平，使自己充滿智慧不能被所謂的“大學學習的很多東西以后基本用不到”所迷惑。這樣在你面對各種問題和誘惑的時候，才能有更高的領悟能力、辨別和判斷能力，才能在就業或者創業時避免錯誤發生。
青年就業需要勇氣。俞敏洪先生告誡青年朋友們，“經歷過獨立的思想，并且使其變成行動的指南，擁有面對失敗的勇氣，經歷的失敗都是走向成功的墊腳石，青春與年齡無關，我們只需大步向前！”對于大學生來說，各方面的就業壓力都比較大，對于壓力，我認為我們需要有一顆勇敢的心，不斷去尋找機會，增強自己的自信心，積極地面對就業多投一份簡歷，多參加一次面試，可能你離成功的距離就是這一步的距離。帶著你的勇氣，加油吧！
青年就業需要能力。眾所周知的，現在的用人單位除了看基本知識水平的.同時，對綜合能力的注意有很大傾向。也就是說他們不再單單看文憑，很多時候要考慮應聘人的行政辦事能力、人際關系處理能力以及是否取得其他職業資格證書等等。鑒于這種情況我們就不能單一的學習基本專業知識。要比較廣泛的涉獵其他知識，例如，取得大學英語四六級證書、計算機等級證書。積極參加各種活動，努力拓展自己的見識和人際關系網。通過參加學生會和社團活動，培養一個良好的處理問題方式以及積極認真的工作態度，為以后的就業工作打下一個良好的基礎。
青年就業需要制定職業計劃。在提升自己知識水平，改變思想觀念，增強自身能力的同時，大學生也需要制定職業計劃，通過制定自己的職業計劃來了解自己，也包括了解他人和了解社會。在制定計劃中大學生需要經歷幾個實踐環節；一是通過各種途徑收集一些相關的信息來補充、完善自己制定的職業培養計劃；二是在做計劃時要評估目標實現的可能性，兼顧自己的能力，環境條件的限制，周圍人對自己的期望；三是要預測在現實目標的過程中，可能出現的阻礙和如何逾越障礙特別是應鼓勵學生利用業余時間參加一些臨時性的工作，以獲取更多的經驗和社會信息。通過實踐，讓學生對自我有更全面的了解。
讓我們一同努力，使自己塑造成一位掌握專業，能說會寫，品德高尚，善與社會溝通的應用性人才切實認識到從學校人,單位人,社會人,職業人的角色的轉變,把社會的職業需求和個人的職業理想,職業素質很好的結合起來。就業并不是一道邁不過去的坎，作為大學生的我們只要充分利用自身優勢并不斷完善自己，充滿自信地在強手之中脫穎而出。就業創業之艦就要拋錨遠航，讓我們以勤奮做槳，堅強為帆，自信為舵，乘風破浪，駛向屬于我們成功的彼岸！就業創業，我做主！
創業計劃 篇5
目前隨著裝修市場的升溫，與裝修息息相關的燈飾市場也在逐步受到人們的關注。燈飾市場需求的不斷增大，很多投資者將目光投向這一行業，開一家燈飾店也成了一項不錯的創業項目。創業之前需要做好哪些準備才能夠開店成功呢，下面我們來看看。
1、資金。
一般來說，燈飾店在二三類城市大概需要5-10萬或以上的開業基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。這與房租、水電、人工等及當地物價水平有關，不能一概而論。但是，除去房租、裝修等費用，手頭現金一般不能低于5萬元。
2、選址。
開店選址決定生意的好壞，除非你有很大的財力和很大的零售面積，否則，燈飾店地址都應選在現有的建材市場周圍，或周圍都有燈具零售的地點。如果那些好的地方很難租到的話，開在買建材的必經之路也是一個好的選擇！
3、銷售定位。
也就是燈飾店將來的消費群是哪一類。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會影響今后的銷售。所以，銷售定位一定要切合實際，要符合當地的消費水平。定位如果高于當地平均水平，就可能造成曲高和寡，門前冷落的局面。
4、前期品牌。
一個好的燈飾店，一定要有一兩個品牌來吸引前期的消費者。好的品牌不僅可以帶動其他產品的銷售，也可以增加人氣。如果你想更省心的話，也可以選擇做某個廠家的專賣店。
5、貨源。
如何尋找貨源？一般來說，小店以附近批發市場進貨為宜，其它產品可以以調貨或分銷別家的產品，雖然利潤薄一點，但不會因眼光和經驗問題造成太多產品積壓。除非特殊情況，一般不宜去古鎮進貨。
6、產品風格，數量和品種。
燈飾店的風格不要過多，每種產品花色不超過3種，每款不多于3—5臺為宜，嚴格控制現金流！進貨時要多考慮產品與定位，價格和市場，花色與店面風格之間的關系，不要造成積壓。
7、開業前必備的東西。
2米高人字梯一把；沖擊鉆一把；大小螺絲刀各一把，手鉗一把，小一點的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。除了搞衛生的工具以外，還應該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具；帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。
8、人員的配備。
前期建議聘用1-2名有行業經驗的店員，1名電工，兼職或專職都可。聘用人員不要只看長相和身材學歷，要注重口才和人品。
9、開業前的準備工作。
�。�1）多做宣傳，盡量擴大影響力；
�。�2）可以考慮做一些產品的特價，讓利消費者；
�。�3）辦理各方面的手續，如工商，稅務的執照，避免造成不必要的麻煩；
�。�4）裝飾店面，保持衛生整齊；
�。�5）對售后服務提前做好計劃，并嚴格執行。
在大城市中，人們對燈飾的需求是巨大的，但是，這個市場的競爭也是相當激烈的，應該說，千篇一律的模仿經營將很難讓你的燈飾店在激烈的競爭中生存下，因而，在創業之前一定要做好創業的準備，不僅要做好選址等硬件準備工作，對燈飾店的經營方向也應該尋求一個與眾不同的方向。
篇四：
一、執行總結
1.1 實體店
我們的燈飾店主要以燈飾為主，光源、燈具、燈具配件，其中還區分了家居照明、商業照明為主，工程照明為輔的核心，其中家居燈我們主要面對的是年輕一代，現在絕大多數的購房者居住者都是以年輕人為主，所以燈飾以，日韓浪漫、奇特創新、品味個性為主，古典高貴、現代簡約為輔，隨著國家對節能環保的提出，以后我們也推崇節能燈飾ハ煊吞薊繁５目諍諾睦砟罾淳營。
商業照明因為主要面對的是商業客戶，我們要做到質量第一，售后之上，服務貼心的宗旨來面對每一位客戶，勵志做到想客戶所想，急客戶所急的理念。
1.家居照明：羊皮燈，亞克力，水晶燈，現代燈LED水晶燈、吸頂燈、壁燈、吊燈、臺燈、落地燈、鏡前燈、創意燈飾保健燈等
2.商業照明：筒燈、射燈、天花燈、燈管、應急燈、支架、燈具配件等
3.電器配件：開關、插座、插板、鎮流器、分段器、轉換器等
4.光源：LED單燈、LED燈帶、燈管、LED筒燈射燈、節能燈、燈杯/插泡
工程照明：路燈、電料等（慢慢細化）
二、市場分析
現在全國大中小城市建設正在飛速發展，地產開發、城市建設，近來中國的一線城市房價的反彈，再有現在的消費群體主要以年輕人為主，他（她）們都追個性、品味、舒適化的的理念，將會給裝修業，建材市場等帶來新一輪的機會，
縱觀燈具市場，一線城市的燈具市場都已經大品牌為主，都是以商城的模式經營消費，個別地區存在著個體店面模式，二三線城市幾乎全部是個體店面，坐店式銷售的模式在經營，店內的產品單一，款式沒有創新，這也就意味燈具市場還是有很大的空間來發展的，未來的燈具經營者，需要做到專業、貼心、放心只要這樣才能贏得市場，隨著現在人們生活水平的提高，對生活質量也在不斷的提高，未來專賣的形式會占據主要市場。
開春以來，LED照明行業也是暖意陣陣。隨著歐盟白熾燈全面禁止，LED照明應用進入質的變化階段；國內在政府工程的推動下，商業照明、連鎖照明有望加速滲透。
數據顯示，飛利浦20xx年照明事業部年營收增長率為兩位數，達到了10.5%。展望20xx年，飛利浦預估LED照明年營收增長率為40%。
業界對今年的LED照明市場很是樂觀。有人認為，受惠于一系列產業扶持政策，中國LED照明產業潛在市場巨大。根據統計，20xx年至20xx年，市場規模的復合增長率達到43.58%，預計到20xx年我國LED照明市場規模有望達到730億元。發改委近期發布了《半導體照明節能產業規劃》，明確了促進LED照明節能產業產值年均增長30%左右，20xx年達到4500億元。
目前中國照明需求規模龐大，20xx年白熾燈和節能燈的大陸市場需求分別達到11.76億只和12.69億只，20xx-2012年的`年復合增長率達到7.59%，直管螢光燈的市場需求為8.3億只，環形螢光燈的市場需求為8億只，鹵鎢燈的市場需求為7.55億只。分析認為，這些傳統照明光源和燈具都是LED照明燈具的目標替代市場，隨著性價比的提升，LED照明燈具將逐步進入這些市場領域，為其帶來巨大的市場發展空間。
LED照明就是以LED燈具來進行照明的統稱，它是區別于傳統照明來講的，比如傳統的白熾燈照明的，傳統的節能燈照明等，LED照明也是即將替代傳統照明的，最近國家公布了白熾燈淘汰計劃，也是推動普及LED照明的一大前舉措．所以LED照明除了代表一種產品，還代表了一個趨勢，那就是將來的照明使用的是一種更節能更環保的燈具
三、門店籌劃、分析
燈飾店跟服裝店的經營方式有些類似，所以在選址上也有一些可以借鑒的，買燈飾就會想到裝修，說裝修固然大家都會想到的是家具城，建材城之類地方，或者說經營燈飾某個比較集中的街道，就像人們說道北京吃，就會想到王府井小吃街一樣，這樣作為經營者選址我們就可以去當地集中的街區或者建材市場去考察店面了.
1.銷售的定位.
店內產品以中低檔為主，高檔為輔（這個可以根據當地市場消費水平做調整），先做中低端是為了降低風險，給自己一個熟悉市場，熟悉產品的過程，在有一定的經驗之后再轉型慢慢做高端。
2.店鋪裝修
�。�1）吊頂的高度不要低于2.8米；
�。�2）店內裝修不要過于明亮，不要有太多的自然光；
�。�3）吊頂和墻面的燈具安裝位置要充分考慮大小預留面積。墻面寬不要小于0.5米，吊頂方格不要小于0.8平方米，有條件的在顯著位置應該預留4-6塊1平方米大小的大燈位；
�。�4）裝修顏色應該主色一種，輔色不超過2種為宜。顏色太多太雜，會起到喧賓奪主的反效果；
�。�5）店面的布局要合理，應該以大燈或銷量比較大的產品為主，占顯著位置，其他產品則圍繞著它們來做，多利用拐角、柱面安放一些小燈。
3.貨源
1.一般來說，小店以附近批發市場進貨為宜，其它產品可以以調貨或分銷別家的產品，雖然利潤薄一點，但不會因眼光和經驗問題造成太多產品積壓。
4.開業前必備的東西
2米高人字梯一把；沖擊鉆一把；大小螺絲刀各一把，手鉗一把，小一點的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。除了搞衛生的工具以外，還應該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具；帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。
5.人員的配備
前期建議聘用1-2名有行業經驗的店員，1名電工，兼職或專職都可。銷售人員一定要具備一定的銷售經驗。（有客戶的更佳）
6.經銷商的選擇
店面開業必須店內要有一個或兩個知名品牌，店鋪初期不適合做代理，開業在一下品牌中篩選出哪個品牌被當地市場的認知度，還可以去調查一下當地人們對品牌的信賴程度做一個系統的調查。（歐普、歐司朗、朗能、飛利浦、松下、華藝等需要詳細的篩選），同事選擇一些小品牌的來做，這樣做的同時利用知名品牌來吸引消費者，就能給店內帶來一些顧客，也能拉到小品牌燈飾、燈具、光源的銷售，大大的滿足了不同消費者的需求，在未來我們爭取做到一個能讓消費者來到這來就能找到家里裝修所需要的所有燈飾、產品。
7.店鋪宣傳
店面裝修就開始做宣傳，前期做一些產品的圖冊，傳單派業務員到各家裝設計公司、售樓部、正在裝修的小區、即將完工的建筑工程、市政公司、賓館、寫字樓、居民小區、物業公司、家紡店、小區密集的主要交通路口等現場去派發一些產品宣傳單。
8.網絡營銷
在店面運轉正常后，可以考慮把網絡銷售加進來，畢竟現在網購的習慣慢慢的已經深入都很多人的生活習慣，足不出戶就能找到自己喜歡的東西，我們可以通過家具網站的平臺，通過協商把產品放上去銷售，同事可以利用淘寶，易趣等網絡平臺來做，形成線上，線下一體店，當地的顧客如果在網上看到產品，到店購買還可以給予一點的優惠，做到刺激消費的功效。
9.實體店銷售
在店內消費定期搞一些促銷活動，平日到店消費的顧客可以滿幾百減多少、辦理積分卡，當積累到一定的積分后升級到不同級別的會員，同事能享受燈具的清晰，或者維修的免費服務。
四、售后服務
待定
篇五：
開一所以燈飾為產品的店ヒ凰以面向年輕一代的日韓浪漫、奇特創意、品位個性的燈飾為主。以現代簡約、古典等為輔；但其中也注重加入一些文化色彩。如進一些陶瓷藝術燈，其產品將具備千年文化特質的陶瓷藝術與照明產品結合起來；讓消費者在當中領略中國千年陶瓷文化。提供客戶自己設計或經詢問后為客戶打造個性化的燈飾，當然，也要推崇節能燈飾，響應低碳環保的口號 ！
1、市場
全國各地大、中、小城市房地產開發、樓市熱銷裝修業持續火爆，帶動家裝市場消費領域。而現代年輕消費群體追求時尚、舒適、品位、個性化家裝理念；促使家居燈飾行業迅速增長。 廣州市是我國五大國家中心城市之一，華南地區第一大城市，也是華南地區的經濟、金融、物流、文化交流中心。廣州的房地產近幾年很火，燈飾市場仍然具有很大的潛力的。
2、投資與財務
如店選址在廣州，店成立初期需要一些資金。需要幾個人合伙開店，按現在市場經濟來看，如果四個人合伙，每人大概出資50000元，估計在第三個月后實現盈利。
3、組織與人力資源
加入開店初期由4人合伙，兩人主要打理店，一人主要去聯系廠家訂貨，一人主要負責廣告宣傳。
4、產業背景
目前燈飾市場很不錯，很多還處于起步階段，有很多商機。近年來，我國照明燈具行業在持續、快速、穩定發展。中國照明學會調查資料顯示，即使是保守估算，就算國內目前使用節能燈的家庭一億戶，那使用節能燈的酒店及公共場所更是多得難以統計，經數據統計全國每年節能燈市場的總額在120億以上，并以30%的速度增長，到20xx年；城市照明中高效節能燈具的應用率已達85%以上。而且隨著房地產行業銷售量的加大，加大了燈飾個人消費的力度，強勢帶動了同一條產業鏈上裝修燈飾的增長趨勢，突顯出燈飾行業市場的巨大空間 ！
5、產品概述
創業燈飾產品有分主次，有分主題。還要不斷開發研制出屬于自己的嶄新產品，推出更適合國內家庭燈飾、兒童燈飾、酒店燈飾、創意燈飾、個性燈飾五大主題。
優點 、主要燈飾的優點，要適合大眾需求 ，可以展示顧客個性，按顧客的想法訂做 ；有分主次與主題。顧客容易尋找自己的最愛 ，環保、節能，那樣也響應低碳生活的號召 ！
6、燈飾前景
近幾年房地產行業的高速發展，帶動了同一條產業鏈上裝修燈飾的紅火。根據網絡得知，盡管20xx年開始，各地房地產業增長勢頭普遍放緩甚至有所下滑，對燈飾燈具行業造成了一定沖擊。但隨著中國城市化建設進程的加快，城市廣場、交通道路、新修社區、家庭裝飾、商城與寫字樓；都需要燈具燈飾的裝飾，城市建設對燈飾照明產品的需求將會繼續增加。而且隨著消費結構的不斷升級，人們開始重視對家居燈飾的裝修，燈飾行業的需求空間還將持續擴大。
7、市場特征概述
人們的生活水平越來越好了，居室發展的個性化促使家居燈飾越來越追求藝術效果。從而使得簡約時尚、個性、健康、節能、環保的綠色照明產品成為一種新時尚。正因此；也大大帶動了燈飾這一行業。
8、購買決策過程
人們購買燈飾，很多時候主要是看自己的需求ッ扛鋈說目釷較埠枚疾灰謊，高年齡的人需要的是穩重、簡約型的，年青人需要的是有個性、靚麗型的。所以產品的種類是很重要的，一間燈飾店不可能只賣一種類型的產品，應該是綜合型的，讓顧客有選擇的余地。 另外價格也是顧客經�？紤]的，價格不能太高；
創業計劃 篇6
[1] 別名茶、槚(jiǎ)，茗，荈(chuǎn)。泛指可用于泡茶的常綠灌木茶樹的葉子，以及用這些葉子泡制的飲料，后來引申為所有用植物花、葉、種子、根泡制的草本茶，如“菊花茶”等;用各種藥材泡制的“涼茶”等，在中國文學中亦稱雷芽。有些國家亦有以水果及香草等其它植物葉而泡出的茶，如“水果茶”。
商業經營最注重的是“地氣”“人氣”，這并非迷信，“地氣”主要是看這個方面有沒商業氛圍，這種商業氛圍對我們所經營的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經營的方面有沒顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動機。
茶葉作為一種特殊商品，除啦它的飲用保健功能，還能體現它的文化藝術價值，它能使人清心、雅凈、歸自然——茶葉店的選擇要根據茶葉的特性，歸納起來通常有下列地段：
1、 繁華商業中心：這些地區商業氛圍濃，客流量大，購物層次復雜，購買頻率高，消費者大多有較強的求質、求好、求美的特點，但房價或租金的費用比較高，競爭尤為激烈，因此進入前須經仔細考慮，分析自己的人力、財力、物力是否具備，如若有條件，進軍“商業中心”當然正確，何謂搶占“制高點”呢!但實力不具備，千萬不能冒然行事，這些方面要求茶葉品位高幾個，要留意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉相關的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
2、 賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的方面，他們大多不帶茶葉，隨時購買，而且，為啦走親訪友，捎一點茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來泡茶”是中國人的傳統禮節。賓館飯店群旁開茶店，是比較劃得來的，房租不宜過高，同時還能夠租用賓館飯店的經營大廳，從增高格調并能夠與茶藝結合起來。
3、 交通大道：這些方面人口流動量大，主要是能吸引顧客，因此這些方面注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價格要優惠，適合幾個字號較老的，無形資產較大的客商進入，剛剛入門的客商最好不要盲目開立茶店。
4、 居民區：茶葉是居民消費的必需品，選擇居民區通常風險較小，但同時針對不同居民層次茶店經營風格也不盡一樣。
a、 老區：這些居民區帶有古樸的中國特色，有勤勞、簡樸的美德，茶葉不能過于高檔，偏向于中低檔，追求利潤要低，營業員要靈活，注重人緣，茶葉質量一定要穩定，信譽要好。
b、 新區：這類居民消費較超前，且物質財富和精神文明相對增高，要求經營者茶葉品種檔次略微偏高幾個，品種豐富幾個，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流。
c、 高檔物業區：這類人群是改革開放先富起來的人，他們生活程度高、節奏快，這個地段開茶葉店，品位應偏高一點，價格也應高一點，要求營業員素質更佳，包裝應精致，茶葉包裝時速度要快，同時可多上幾個高檔禮品、高檔茶具，營業時間放長幾個。
d、 行業住區：現在一些城市，形成一種行業區，如離退休老干部區、教師區、明星區。茶葉經營者要根據不同人群的特性，采取不同的經營風格。
e、 集貿市場：這些方面客流量大，但消費者大多數是購物好手，要求茶葉價格實惠，能夠經常采取優惠形式來促進銷售。
f、 學校附近：主要是以知識型分子為主要顧客，門面不要過于豪華，品種要多幾個，標價一定要偏低，營業員茶葉知識要豐富。
其他還有幾個方面：如旅游景點，不適應大規模經營，適當經營幾個紀念性包裝茶等。
二、茶店裝飾：茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經營的特點，使顧客產生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進店瀏覽，內裝飾主要是能激起顧客的購買動機。
外裝飾有下列一些要素：
1、 外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點。
2、 招牌：招牌是永久性的廣告，要激發消費者的好奇心，引起消費者的.留意，便于消費者記憶，同時也能體現茶店的格調，通常茶店大都采取傳統風格，長方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點名，請名人書寫，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆涂成木質本色，用名人題的字，雕刻后，涂成綠色，古樸典雅：再者能夠用現代裝飾資料做成大的內裝通明燈光，外面用醒目大字，構成現代氣息的招牌，詳細則根據你所經營的場所而定。
3、 對聯：如果用一副好的對聯，則更能體現茶店的文化與藝術氣息。
4、 櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費者的購買欲，櫥窗盡可能設計大幾個，里面能夠擺幾個具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量的放幾個茶具，能夠將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換一些品種，櫥窗內燈光要亮幾個，擺設的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫，且不斷的變動。
5、 店門：茶葉店的店門盡可能留大幾個，采光要好一點，同時要考慮到安全性。
6、 外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。
7、 店名：茶店的命名主要是體現經營者的個性與茶文化和諧的統一，起好一名字是關鍵，可利用傳統的老字號，也能夠按照茶葉的特點結合經營者的思維，或請茶文化專家起一個好名字，如北京的“吳裕泰茶莊”、“信裕泰茶莊”、“滿堂香茶莊”、“仙山茶行”、“綠茶世界”、“五福茶藝館”、“天福茗茶”都是很不錯的字號。
內裝飾的一些要素：
1、 貨架柜臺主要是大方的題，線條流暢，通常應采用木質，能夠漆成仿紅木，也能夠用清漆做成木本色，這樣能體現余茶葉和諧的統一，同時能夠做一些多寶格何一個小書柜，以便擺茶具和茶書用，有條件能夠擺一張八仙桌或茶幾以便品茶用。
2、 墻面：茶店的墻面應素雅，通常用木質裝飾板，漆成原色為好，同時合理的配合茶字畫或介紹相關茶葉知識的宣傳資料。
3、 地面：地面主要保持干凈、整潔，用大理石、水磨石，也能夠用地紙，如若鋪地毯最好用綠色或灰色，千萬不能用刺眼的色調。
創業計劃 篇7
第一步：我們需要聯系營銷商，我們會和學校兩家店鋪商量，加入我們的運營團隊，我們將提供晚上七點之后的訂單，而商鋪需要在商鋪里面為我們宣傳，擴大影響力，在學校外面聯系水果批發商，在外面租賃一間房屋，批發一批易于保存的水果，比如蘋果，梨，香蕉，橘子等，先批發一部分，同時聯系外面的蔬菜店鋪，我們會在校園里面同時賣黃瓜和西紅柿等易于使用的蔬菜。
第二步：申請微信“校園水果屋”，在學校水果店鋪樹立微信的二維碼，印刷廣告在正面印有水果屋的二維碼和宣傳語，并且在宣傳單上印有宿舍值日生的表格，背面含有膠，便于粘貼，張貼在宿舍，是一種長久的宣傳。一個極為重要的推廣就是水果店的理念推廣，我們的`校園水果店的理念就是推崇質量第一，包括水果質量、服務質量，我們要把這一理念告知給消費者，一是宣傳我們的立足點，二是為消費者樹立品牌意識。
第三步：在前期的銷售中，我們會盡可能的在符合市場定價的情況下，采取薄利多銷的策略進行營銷，這樣既可以吸引顧客，盡快占領市場，又可以使前期的資金問題不至于太過緊張。舉辦促銷活動，打折搶購活動，團購活動，盡快的宣傳和擴大影響力，擴大水果屋的普及程度。
第四步：在微信里面，一是推送水果打折優惠和更多的促銷活動。二是在微信里面推送關于水果與健康的文章，使學生對水果的營養價值有一些了解，根據自己的實際情況，會有所選擇。水果的藥理作用，使一部分同學根據自己身體出現的狀況，購買可以調節自己身體的水果。三是，學生可以在微信里面直接輸入需要買的商品和斤數，我們就會定時派人送到宿舍。
第五步：在開始階段運送由我們自己完成，在后期有需要，還需再招募兼職人員，我們會為每人配一個秤，方便收貨時檢驗斤數。
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