【推薦】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文集合6篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時候開始制定計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇1
淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)前提條件：
有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和營銷經(jīng)驗(yàn)，兼?zhèn)湟欢ǖ挠?jì)算機(jī)應(yīng)用知識和技能。
淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第一步：準(zhǔn)備篇
開店前事先了解淘寶網(wǎng)網(wǎng)店的經(jīng)營模式、商品發(fā)布管理規(guī)則、網(wǎng)絡(luò)購物流程、支付交易流程等細(xì)節(jié)。
淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第二步：調(diào)研篇
開網(wǎng)店前，賣家要做好市場調(diào)查，根據(jù)市場情況和個人情況選擇要經(jīng)營的商品。有了充分的調(diào)研，熟悉了市場需求，開店就有了方向。
人們往往會傾向于選擇有個性的商品，網(wǎng)絡(luò)店鋪若走個性化道路，充分發(fā)揮自己商品所具備的獨(dú)特性，則不易被別人跟風(fēng)，造成“人無我有，人有我新”的局面。這類店鋪經(jīng)營的產(chǎn)品要么有地域特色，要么有民族特色，要么有個人特色，所以店鋪有特定的顧客群，這樣客源就能夠得到保障。
淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第三部：借鑒篇
在開店前，可以參考下成功店主的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
1、力求做到專業(yè)化，熟悉掌握店鋪中各種商品的詳細(xì)信息，能夠?qū)u家的提問給出專業(yè)的有指導(dǎo)性的建議；
2、經(jīng)營有特色的商品，及時追蹤消費(fèi)熱點(diǎn)的變化，不斷尋找新的利潤增長點(diǎn)；
3、熱心為每一位顧客服務(wù)，及時耐心地回復(fù)買家提出的問題，對于一些交易中的細(xì)節(jié)問題一定要屆時清楚，避免不必要的糾紛；
4、即使最后沒有完成交易，也要給買家一個好的印象，不要放走任何一個潛在客戶；
5、認(rèn)真發(fā)布沒一件商品，發(fā)布商品時，不要盜用其他店鋪的描述和圖片，要使用自己拍攝的商品實(shí)物照片，還要有自己詳細(xì)的商品描述特色，這樣不但能給買家留下很好的印象，也在一定程度上同時減少了解答買家疑問的工作量；
6、買家通過支付寶付款后，賣家應(yīng)及時發(fā)貨，在發(fā)貨前要對商品的質(zhì)量進(jìn)行檢查，不能把與店鋪不符的商品發(fā)給買家，選擇快遞公司時，應(yīng)選擇信用較好、服務(wù)質(zhì)量高的快遞公司，如果因特殊情況延遲發(fā)貨，應(yīng)在第一時間通知買家；
7、與老客戶保持聯(lián)系，對老客戶進(jìn)行回訪或但有新商品上架的時候通知買家，這都是很好的溝通方式；
8、增強(qiáng)自我保護(hù)意思，避免因網(wǎng)絡(luò)欺詐造成損失；
9、備份商品信息，做到有備無患；
10、商品價格不易過高，若商品特色上占不了優(yōu)勢，可考慮價格優(yōu)勢，適當(dāng)優(yōu)惠；
11、要有吃苦耐勞和堅(jiān)持不懈的精神，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己的服務(wù)質(zhì)量。
淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第四步：進(jìn)駐篇
要想淘寶網(wǎng)上擁有屬于自己的淘寶網(wǎng)絡(luò)店鋪，則必需遵循以下步驟：
1、成功注冊淘寶網(wǎng)會員；
2、成功注冊支付寶會員，并綁定淘寶會員賬號；
3、開通網(wǎng)銀，并登陸支付寶進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證；
4、下載并安裝淘寶工具軟件（阿里旺旺、淘寶助手）
5、在淘寶網(wǎng)頁或淘寶助手中發(fā)布10件商品；
6、申請屬于自己的淘寶網(wǎng)店，網(wǎng)店即可開張營業(yè)。
淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第五步：提升篇
淘寶網(wǎng)人氣十足，已經(jīng)成為人們網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的首選平臺，要想從眾多淘寶店鋪中脫穎而出，光靠經(jīng)營物美價廉的商品是不夠的，還需要花大力氣在裝修店鋪和宣傳上面，讓別人知道你有好寶貝和好服務(wù)，是細(xì)心可信賴的好老板。網(wǎng)店宣傳與實(shí)體店廣告宣傳不同，實(shí)體店的宣傳和裝修需要投入大量資金，而網(wǎng)店宣傳和裝修則是不花錢或者很少花錢的智力活動。只要賣家掌握一些網(wǎng)店宣傳和電腦應(yīng)用技巧，就可以讓自己的店鋪不花錢或者花很少的錢也能成為名店。
下面從不同角度介紹網(wǎng)店裝修和宣傳的方法，以幫助賣家提升店鋪的瀏覽量。
1、美化店鋪頁面：
1、）制作個性化的寶貝分類；
2、）使用個性化的寶貝模板；
3、）為店鋪頁面添加背景音樂；
4、）為店鋪頁面安裝計(jì)數(shù)器；
5、）美化商品描述。
2、店內(nèi)宣傳技巧：
1、）精心設(shè)計(jì)店標(biāo)及店名；
2、）善用寶貝推薦；
3、）巧用店鋪留言；
4、）交換友情鏈接；
5、）精心布置個人空間；
6、）在店名中加入宣傳信息。
3、在淘寶社區(qū)中宣傳店鋪：
1、）精心設(shè)計(jì)個人簽名檔和頭像圖片；
3、）申請社區(qū)廣告位；
2、）在與自己店鋪相關(guān)產(chǎn)品的社區(qū)發(fā)表帖子并及時回復(fù)帖子。
4、積極參加淘寶網(wǎng)活動和“組織”：
1、）加入幫派；
2、）加入淘寶商盟；
3、）開通阿里軟件網(wǎng)店版。
5、利用及時通訊軟件和媒體宣傳：
1、）利用時下流行的QQ、MSN、阿里旺旺進(jìn)行店鋪宣傳；
2、）利用搜索引擎、博客、相關(guān)論壇等網(wǎng)站進(jìn)行店鋪宣傳；
3、）在條件允許的情況下可考慮在與商品相關(guān)、瀏覽量大的網(wǎng)站投放廣告。
6、提升店鋪信譽(yù)：加入淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)計(jì)劃
7、實(shí)時關(guān)注淘寶網(wǎng)最新動態(tài)和商品市場動態(tài)。
8、利用淘寶助手軟件將所售商品信息備份儲存，以免遺失。
淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第六步：買賣篇
淘寶網(wǎng)是資源豐富、公平競爭的交易平臺。網(wǎng)店的生意好不好，在很大程度上取決于賣家的營銷能力。怎樣讓走馬觀花的買家在自己的店鋪中駐足，并滿載而歸呢？這就要看賣家的技巧了。所以，要熱情地面對每一位上門的顧客，開拓市場，積累客戶，這就是每一位賣家必須練就的基本功。
1、留住上門的買家：
1、）發(fā)送問候語；
2、）主動介紹商品；
3、）理性面對買家的侃價；
4、）買賣不成仁義在；
5、）為買家的昵稱做好注釋；
6、）做好買家的分類。
2、不可遺漏的的買家：
1、）利用店鋪留言、旺旺留言找買家；
2、）利用求購信息找買家。
3、定期聯(lián)系買家：
1、）發(fā)送旺旺信息；
2、）發(fā)送站內(nèi)信件。
4、主攻出擊聯(lián)系潛在客戶；
5、派發(fā)紅包邀請買家；
6、關(guān)注同行店鋪，學(xué)習(xí)營銷經(jīng)驗(yàn)；
7、實(shí)行會員分級制度；
8、設(shè)置店鋪提醒；
9、注重交易互動，店鋪可以在一些時節(jié)針對相應(yīng)商品在店鋪中舉辦活動并與買家互相交流。
淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第七部：服務(wù)篇
淘寶網(wǎng)上的店鋪眾多，買家的可選擇空間很大，激烈的市場競爭使價格戰(zhàn)的效果越來越小。賣家只有提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)才能進(jìn)一步提升店鋪的競爭力。每個買家都希望得到更好的服務(wù)，以最低的價格買到更好的商品，并在最短的時間里收貨。只有全面了解買家的血藥，才能把服務(wù)做的更好，進(jìn)一步提升店鋪的核心競爭力。每個人對優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)都不一樣。一個好的店鋪應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：
1、服務(wù)熱情周到，有禮貌；
2、對商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退、換貨規(guī)定；
3、主動介紹商品；
4、精心為每件商品打包；
5、選擇合適的送貨方式，為買家節(jié)省運(yùn)費(fèi)；
6、發(fā)貨及時，保證商品按約定時間到達(dá)；
7、提供晚上的售后服務(wù)，解決買家的后顧之憂；
8、在保證利潤的情況下，提供更適合買家的促銷方案；
9、交易中出現(xiàn)糾紛時，要和買家共同協(xié)商，并妥善解決；
10、向買家表示感謝；
淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第八步：成功篇
成功網(wǎng)店說具備的特征：
1、一個成功的網(wǎng)店都會經(jīng)歷從量變到質(zhì)變的過程，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶來的口碑和回頭客是質(zhì)變的保證，生意清冷時不要輕易放棄努力；
2、抓住市場需求，經(jīng)營得法，網(wǎng)店的交易量自然會逐步上升；
3、交易量有了一定保證后，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鞏固已有的成果，并爭取更大的進(jìn)步。
“淘寶上什么最暢銷，最好賣？我也想在淘寶上分一份羹�！逼鋵�(shí)，沒有最好的，只有最適合的。淘寶成功賣家中，既有50多歲的老媽嗎賣自己手工編織的毛絨鞋；又有航空公司的小姐滿世界幫姐妹們代購奢侈品；還有陽澄湖的農(nóng)家將自己養(yǎng)殖的大閘蟹賣到其他省市；也有很多白領(lǐng)美眉到淘寶開店，為的只是轉(zhuǎn)讓自己的時尚品以便每個月都有足夠的“米”去追逐時尚…
阿里巴巴首席執(zhí)行官馬云曾說過：“創(chuàng)業(yè)者沒有退路，最大的失敗就是放棄。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，但是絕大部分人，是死在明天晚上，只有那些真正的英雄，才能看到后天的太陽。創(chuàng)業(yè)者要懂得左手溫暖右手，要懂得把痛苦當(dāng)作快樂去欣賞，去體味，你才會有成功。賺錢是一種結(jié)果，它永遠(yuǎn)不會成為我們的目的。”
創(chuàng)業(yè)，你一定也可以，今天的科技讓每個有夢想的人都可以開始很容易地嘗試，很容易的開始創(chuàng)業(yè)，但最重要的就是開始———馬上做，做精彩！
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇2
�。ㄒ唬影宓陿I(yè)務(wù)收入來源
�。�1）銷售會員卡是本店主要的收入來源，會員卡有效期為1年，實(shí)行計(jì)名制。
�。�2）賠償金收入。
因顧客歸還玩具時，有些玩具可能會由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償。
�。�3）銷售玩具。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇3
在當(dāng)下的生活中，出現(xiàn)了對健康生活水平異常強(qiáng)烈的追求和對自身的生存發(fā)展也提出了更高的要求。這在一定的程度上，為養(yǎng)殖兔子的畜牧業(yè)提供了發(fā)展的潛力。
摘要
隨著政府出臺一系列的政策與措施(如：高速路、鐵路的建設(shè)開通，旅游業(yè)的興起)，經(jīng)濟(jì)得到前所未有的發(fā)展，整個城市出現(xiàn)一個繁榮的景象。伴隨著一些工業(yè)企業(yè)的建成投資，這樣，直接上就大大地促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。從間接來說，這就進(jìn)一步地提高了人民的生活水平，與之也促進(jìn)了人民消費(fèi)觀念的變化，出現(xiàn)了對健康生活水平異常強(qiáng)烈的追求和對自身的生存發(fā)展也提出了更高的要求。這在一定的程度上，為養(yǎng)殖兔子的畜牧業(yè)提供了發(fā)展的潛力。
我們的公養(yǎng)殖場，是一家具備綜合服務(wù)、工廠化生產(chǎn)能力的現(xiàn)代養(yǎng)兔場。而且會將旅游成份融入其中，建成集養(yǎng)殖、飲食、休閑、娛樂于一體的綜合性農(nóng)業(yè)開發(fā)基地。因此，這不僅為企業(yè)帶來新的利潤點(diǎn)，也為整個城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來巨大的促進(jìn)作用。
一、公司概述
公司的名稱：城區(qū)鮮兔養(yǎng)殖場
公司簡介桂林鮮兔養(yǎng)殖場是一家以養(yǎng)殖兔子為主導(dǎo)產(chǎn)品的，集養(yǎng)殖、飲食、休閑、娛樂于一體的，具備綜合服務(wù)、工廠化生產(chǎn)能力的現(xiàn)代養(yǎng)兔場。養(yǎng)殖場設(shè)立在焦石鎮(zhèn)，引進(jìn)日本先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，年生產(chǎn)兔子5萬只。公司以飲食行業(yè)和中高端的消費(fèi)者為主要的服務(wù)對象，憑借系統(tǒng)的、成熟的、專業(yè)的物流配送體系，實(shí)行“公司+基地+飲食店”的新型連鎖營銷模式，鎖定不同層次的消費(fèi)者，全力打造在城市以及周邊地區(qū)內(nèi)的知名度，從而擁有最廣泛消費(fèi)者群體的兔子品牌。公司統(tǒng)一標(biāo)識，使用統(tǒng)一的商標(biāo)，標(biāo)準(zhǔn)色，標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，制定一系列的標(biāo)識標(biāo)準(zhǔn)，讓標(biāo)準(zhǔn)形成一種品牌從而隨著公司的壯大而逐不擴(kuò)大影響力。更重要的是令其可識別標(biāo)記聯(lián)系起來，得到客戶和大眾的認(rèn)可，從而進(jìn)一步擴(kuò)大影響。
養(yǎng)殖場文化
城區(qū)鮮兔養(yǎng)殖場是由一群年輕的大學(xué)畢業(yè)生自行籌資創(chuàng)立，年輕人獨(dú)有的拼搏精神和創(chuàng)新精神成為本公司的巨大財(cái)富。公司注重學(xué)生就業(yè)市場的開拓是創(chuàng)業(yè)理念在年輕創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營理念的延伸，從社會中來，到社會中去，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者站在社會與市場的邊緣，明白市場的需求，理解消費(fèi)者的消費(fèi)心理。公司在經(jīng)營理念和人力資源等方面始終堅(jiān)持以“藍(lán)海戰(zhàn)略”為依托，力求打造學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一品牌。
養(yǎng)殖場宗旨：一流環(huán)境、一流效益、一流服務(wù)、一流隊(duì)伍
養(yǎng)殖場理念：從社會中來，到社會中去
員工標(biāo)準(zhǔn)：一心一意、精益求精、紀(jì)律嚴(yán)明、士氣高昂
宣傳口號：歡樂傾訴，盡在鮮兔
四個優(yōu)秀：文化、產(chǎn)品、服務(wù)、知名度
工作口號：團(tuán)隊(duì)、敬業(yè)、創(chuàng)新、服從
員工信條：能力大于學(xué)歷，經(jīng)驗(yàn)大于經(jīng)歷
發(fā)展定位：以公司文化、創(chuàng)新理念為依托，產(chǎn)品和飲食店設(shè)計(jì)洋溢著健康的魄力
經(jīng)營目標(biāo)：以可愛的肉兔為主，打造學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一品牌
養(yǎng)殖場連鎖系統(tǒng)
完全加盟計(jì)劃
按競爭機(jī)制中寧缺勿濫原則，在眾多的申請者中，選擇符合條件者加盟，保證約定區(qū)域內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營，確保加盟一家，成功一家。
統(tǒng)一行動計(jì)劃
通過城區(qū)鮮兔養(yǎng)殖場自身強(qiáng)大的管理運(yùn)作體系，為所有加盟店提供一流的品牌形象。具體是：統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)、統(tǒng)一貨物配備、統(tǒng)一管理模式、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一技術(shù)配方、統(tǒng)一收銀軟件。嚴(yán)格的公司化管理體系，與單打獨(dú)斗的個體店鋪相比，極大地減少了創(chuàng)業(yè)初期和營業(yè)探索時期的風(fēng)險(xiǎn)。
強(qiáng)力培訓(xùn)計(jì)劃
養(yǎng)殖場對加盟者進(jìn)行進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。內(nèi)容包括：技術(shù)、店面裝修及策劃、設(shè)備使用、營運(yùn)守則、營銷戰(zhàn)略、員工管理等。
直線供貨計(jì)劃
養(yǎng)殖場營銷人員會根據(jù)市場及消費(fèi)者實(shí)際品味，特別制定全套專業(yè)、優(yōu)化的方案，產(chǎn)品由公司直接供貨，無中間環(huán)節(jié)，確保價格最低，同時，大量集中采購，必然使價格達(dá)到最優(yōu)惠，與店鋪零星采購相比，成本自然要低得多。
公益促銷計(jì)劃
做好公關(guān)工作，搞好與周邊環(huán)境的關(guān)系，并有計(jì)劃地實(shí)施和開展廣泛的公益活動，以此體現(xiàn)城區(qū)鮮兔養(yǎng)殖場奉獻(xiàn)社會，回饋消費(fèi)者的崇高精神，使城區(qū)鮮兔養(yǎng)殖場的學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一品牌形象更加深入人心。
品種多樣計(jì)劃
制定了多個品種，目的只有一個：讓顧客們更專一!這就是一種新的“人有我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”營銷理論。
廣告支持計(jì)劃
我們計(jì)劃在城區(qū)及周邊地區(qū)主流媒體上輪番廣告，直至城區(qū)鮮兔養(yǎng)殖場攝入人心，成為消費(fèi)者心中的最好的養(yǎng)殖名牌。
跟蹤督導(dǎo)計(jì)劃
連鎖店開業(yè)后，公司將對該區(qū)域加盟店在價格、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)水準(zhǔn)、環(huán)境衛(wèi)生等方面進(jìn)行不定期評估，讓連鎖店有真正的歸宿感。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
作為一家集畜牧行業(yè)服務(wù)背景、畜牧行業(yè)精英管理團(tuán)隊(duì)傾力打造的xx區(qū)鮮兔養(yǎng)殖場，我們將專注于：
具備綜合服務(wù)、工廠化生產(chǎn)能力的現(xiàn)代養(yǎng)兔場：目前，城區(qū)有私人養(yǎng)殖兔子，業(yè)務(wù)雖然沒有完全真正地開展起來，但這畢竟是一個趨勢。這一趨勢產(chǎn)生的背景是養(yǎng)殖兔子越來越廣泛，投資選擇和投資組合越來越多樣化，市場迫切需要專門的綜合性的公司;養(yǎng)殖兔子也迫切需要通過養(yǎng)殖、飲食、休閑、娛樂等方式，進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，并在競爭中，贏得競爭優(yōu)勢，這也需要大量的專門的人才從事這一工作。而這對于向來不注重培養(yǎng)員工的營銷和客戶服務(wù)技能的零散的養(yǎng)殖戶，這無疑是一塊軟肋。我們所做的工作，就是通過建立城區(qū)鮮兔養(yǎng)殖場的商業(yè)模式，開拓養(yǎng)殖兔子這畜牧行業(yè)新的局面，在吸引大量優(yōu)秀的人才加盟到這一職業(yè)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，促使畜牧行業(yè)業(yè)務(wù)的深化。
城區(qū)鮮兔養(yǎng)殖場，我們還處于計(jì)劃階段，我們需要結(jié)合我們現(xiàn)有的優(yōu)勢和畜牧行業(yè)本身的狀況，為市場提供客戶各種需求。目前，我們準(zhǔn)備的商業(yè)模式“公司+基地+飲食店”能滿足現(xiàn)階段市場的最迫切的需求，而這一些核心方案和服務(wù)項(xiàng)目正是我們的競爭對手所缺乏的，也正好是我們已經(jīng)擁有和善長的。
我們希望，我們的生產(chǎn)產(chǎn)品，能成為行業(yè)的典范，并能在短期內(nèi)，在畜牧行業(yè)中廣泛使用。因此，我們計(jì)劃，適當(dāng)?shù)臅r候，我們可以將拓展新的業(yè)務(wù)，進(jìn)行銷售。這也是我們利潤點(diǎn)的來源之一。
要做到這一點(diǎn)，我們的產(chǎn)品必須是獨(dú)一無二的，我們相信，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品能夠這樣，將來，我們不斷地拓展業(yè)務(wù)，融理論與實(shí)務(wù)為一體的團(tuán)隊(duì)，一定能持續(xù)地走在市場的前端，研發(fā)出滿足客戶需求的產(chǎn)品與服務(wù)。
公司產(chǎn)品
產(chǎn)品功能定位------可愛、健康、美味
在社會上流傳著一種錯誤觀念：“認(rèn)為吃兔子肉不健康，比較燥火。”
但事實(shí)上兔肉營養(yǎng)價值很高，兔肉全身是寶。從醫(yī)學(xué)觀念講，兔肉營養(yǎng)價值高、易消化、并有保健作用�！锻萌馐且环N營養(yǎng)價值較高的肉食品，也是一種保健性能較好的肉食品。兔肉與其他家畜肉食相比，具有蛋白質(zhì)、賴氨酸、色氨酸、磷脂、礦物質(zhì)(特別是鈣)、煙酸含量高，脂肪含量低，膽固醇含量少，瘦肉含量多，消化率高，可食部分多的特點(diǎn);兔肉性“甘、涼”、具有補(bǔ)中益氣、涼血解毒的功能。兔肉中煙酸含量最高，煙酸又名抗賴皮病維生產(chǎn)素，常吃兔肉有益人的肌膚健美，所以，又被稱為“美容肉”。所以，兔肉是廣大消費(fèi)者所歡迎的滋補(bǔ)品，在山西等地有廣闊的市場空間。資料顯示，中國人人均年消費(fèi)兔肉0.26千克，而在歐美國家，這個數(shù)字是2.6千克。也許正因?yàn)榇耍萌馊缃裾贾袊忸惍a(chǎn)品出口量的80%。
引進(jìn)和開發(fā)新品種
結(jié)合市場的需求，穩(wěn)定有效地引進(jìn)和開發(fā)新品種，拓展自身產(chǎn)品的多樣性，最終推向市場。
開辟網(wǎng)站
開辟自身個性的網(wǎng)站，為四方的客戶提供各類的咨詢與信息， 解決顧客的困難與疑問，提高自身的銷售效益與服務(wù)水平。
綜合定位：可愛、健康、美味是三個產(chǎn)品特征和消費(fèi)者需求的最佳結(jié)合點(diǎn)。
三、市場現(xiàn)狀與分析
市場現(xiàn)狀的概況
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年來每年從北方南運(yùn)的肉兔超過1000萬只，而且一到入秋之后，市場上的肉兔供不應(yīng)求。在城區(qū)吃兔肉也越來越受歡迎。城區(qū)鮮兔養(yǎng)殖場在價值創(chuàng)新方面具備一定的優(yōu)勢，其發(fā)展的潛力很大。
市場定位(目標(biāo)市場)
作為事業(yè)的起點(diǎn)，我們把我們的市場定位在畜牧行業(yè)，即養(yǎng)殖兔子。因?yàn)樾竽列袠I(yè)的工作，幾乎才剛剛起步，特別是養(yǎng)殖兔子更是未來幾年趨勢，一定能成為一個新興的行業(yè)，而我們有能力成為這一新興行業(yè)的開創(chuàng)者，也一定能成為受益者。
在畜牧行業(yè)站穩(wěn)腳跟后，我們可以向其他畜牧領(lǐng)域切入，通過跨畜牧領(lǐng)域的運(yùn)作，搶占高端客戶群，建立更廣泛的客戶聯(lián)系，為我們的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造新的機(jī)會。
四、戰(zhàn)略步驟
對于公司的發(fā)展，我們首先分析公司在內(nèi)外部因素，最終判斷公司的發(fā)展戰(zhàn)略，現(xiàn)在我們用SWOT分析方法來研究分析。
通過以上的分析，公司處于第Ⅰ界限，在外部上有眾多機(jī)會，有具有強(qiáng)大的內(nèi)部優(yōu)勢，所以公司應(yīng)采取發(fā)展性的戰(zhàn)略。
公司的目標(biāo)
近期目標(biāo)(20xx-2013年)：20xx年初步進(jìn)入城區(qū)，率先突破，樹立品牌，首先凸顯其市場占有率。20xx年開展全面攻勢，推廣品牌，鞏固其市場占有率，目標(biāo)二年內(nèi)占有城區(qū)飲食業(yè)市場銷售30%。在城區(qū)設(shè)立兔子的飲食店，以節(jié)約消費(fèi)觀念和優(yōu)雅簡約的裝修風(fēng)格吸引中高端的消費(fèi)者。
中期目標(biāo)(20xx-2016年)：20xx年開始，以城區(qū)為大本營，周邊相鄰縣市為重點(diǎn)市場，以“網(wǎng)絡(luò)型”輻射式進(jìn)軍，不斷開發(fā)新品種，滿足消費(fèi)者的需求，強(qiáng)化品牌。在周邊各縣市建立批發(fā)站與飲食網(wǎng)點(diǎn)，以完善成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)和良好的品牌形象，以吸引更多的銷售商加盟與消費(fèi)者消費(fèi)。通過以特許加盟連鎖飲食店的模式，將飲食店擴(kuò)大到重慶各區(qū)縣的比較適合的地方開店，實(shí)現(xiàn)右玉的模式在各市得到有效的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)其業(yè)務(wù)拓展的目標(biāo)。
遠(yuǎn)期目標(biāo)：穩(wěn)固重慶市場，將公司的銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大到整個西南地區(qū)以及全國各地，秉承公司經(jīng)營的先進(jìn)理念，憑借自身的管理運(yùn)作體系和人才優(yōu)勢，全力打造學(xué)生品牌和發(fā)展連鎖事業(yè)，運(yùn)用嚴(yán)格的國際化管理體系，形成兔業(yè)與飲食店一流的品牌形象，讓具有不同規(guī)模的兔業(yè)與飲食店的牢牢定位在中國的大小城市與消費(fèi)者之中。
五、財(cái)務(wù)分析
公司投資預(yù)算
投資規(guī)模：總注冊資本為10萬元人民幣
主要假設(shè)：公司的設(shè)備和貨源供應(yīng)商準(zhǔn)時送貨，生產(chǎn)系統(tǒng)順利正常運(yùn)作，能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量，保證公司的內(nèi)部正產(chǎn)運(yùn)行。
財(cái)務(wù)目標(biāo)：通過公司財(cái)務(wù)上的合理經(jīng)營，采取最優(yōu)的財(cái)務(wù)政策，充分考慮資金的時間價值和風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬的關(guān)系，在保證企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上是企業(yè)總價值達(dá)到最大。
投資期限：期限為2年(20xx-2014年)，分階段投資。
國家政策及地方扶持
1、根據(jù)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于做好20xx年普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》(國辦發(fā)[20xx]49號)的有關(guān)規(guī)定，應(yīng)屆高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的，除國家限制的行業(yè)(包括建筑業(yè)、娛樂業(yè)以及廣告業(yè)、桑拿、按摩、網(wǎng)吧等)外，自工商部門批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1年內(nèi)，免交個體工商戶注冊登記費(fèi)、個體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)。
2、我省自20xx年起，對高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的，實(shí)行免交登記類和管理類行政事業(yè)性收費(fèi)政策。
六、營銷戰(zhàn)略
營銷模式：公司+基地+飲食店
營銷計(jì)劃：
宣傳階段：融進(jìn)市場，讓市場慢慢接受自己的產(chǎn)品。
1、介紹給同學(xué)、朋友、鄰居、親戚和家人等等，通過他們的口得到宣傳。
2、進(jìn)行的傳統(tǒng)媒體的宣傳，適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行戶外路燈、車站和車身等進(jìn)行宣傳。
3、開辟自己的網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行介紹。
銷售階段：真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。
1、積極聯(lián)系右玉縣的市場、大酒店、超市、學(xué)校與飲食店等，銷售其兔子。
2、在一些特定的地方，如新世紀(jì)購物廣場、愛家超市門口等，實(shí)行口感嘗試烹調(diào)的兔肉，以此促進(jìn)顧客日后對本公司產(chǎn)品的購買。
合作方式：
我們真誠的希望合作，積極邀請加盟商、批發(fā)商以及零售商等來參與我們的銷售業(yè)務(wù)，雖然他們度我們的管理模式不是很清楚，但是我們希望在交流和面談時，協(xié)商合作事宜。
營銷策略：
渠道策略：利用一切可能的資源與各地養(yǎng)殖兔協(xié)會簽定單項(xiàng)或全面合作協(xié)議，與各省市養(yǎng)殖兔行業(yè)建立長期的合作伙伴關(guān)系。建立和完善銷售渠道。
廣告促銷策略：重點(diǎn)突出xx區(qū)鮮兔養(yǎng)殖場的品牌，兼顧突出團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培訓(xùn)體系建設(shè)，技術(shù)研發(fā)與銷售，顧問咨詢等等全方位的個性服務(wù)，提供營銷，客戶關(guān)系管理等。
品牌策略：不為謀取暴利而毀掉市場，前一，二年注重品牌建設(shè)，力爭成為畜牧業(yè)生產(chǎn)的第一品牌。這樣的品牌效應(yīng)，它的市場前景可想而知，更重要的社會所值是使我們能成為中國畜牧業(yè)這一新興職業(yè)的發(fā)起人。
定價策略：結(jié)合市場的價格，在開始時一段時間以低于市場的價格進(jìn)行銷售，實(shí)施短期的促銷，當(dāng)過了一段時間后，就回復(fù)到市場價格;在假期或重要的節(jié)日，又進(jìn)行短期的促銷的活動，實(shí)行優(yōu)惠的價格;開辟買兔子的積分活動和捆綁促銷活動。
產(chǎn)品與服務(wù)方面的策略：我們除提供免費(fèi)的我公司的介紹外，我們還提供電話或網(wǎng)上的顧問咨詢，組織專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)個性服務(wù)。
總之，在營銷策略方面既要注重利益，但又不能只強(qiáng)調(diào)利益，更重要的是迅速占領(lǐng)市場，樹立專業(yè)品牌。
七、風(fēng)險(xiǎn)控制
1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：當(dāng)設(shè)備已經(jīng)引進(jìn)完成，進(jìn)行生產(chǎn)，隨著時間的推移，由此引出來的機(jī)械損害、自然老化和時間風(fēng)險(xiǎn)等都是風(fēng)險(xiǎn)參考的因素，所以，我公司會組建專門的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，讓他們的工作到位，從中降低技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)。
2、市場風(fēng)險(xiǎn)：合同金額的預(yù)測基于目前的市場情況估計(jì)，但市場可能會發(fā)生變化，雖然我們傾向于判斷市場是向樂觀的方向變化的，但是市場是存在著不確定的因素，這就需要我們在出現(xiàn)這種情況時，立即采取相應(yīng)的方案進(jìn)行促銷，用以減少非人為因素對公司的沖擊，控制市場風(fēng)險(xiǎn)，把影響我們市場空間的范圍和程度降到最少。
3、市場目標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)：我們的客戶可能已和別人簽約，但我們可以簽定別人做不了的其它服務(wù)項(xiàng)目來逐步滲透，另一個風(fēng)險(xiǎn)是我們的關(guān)系網(wǎng)不夠，不能完成簽約客戶數(shù)量，那我們應(yīng)該通過人脈關(guān)系、電話營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷等方式來拓展關(guān)系網(wǎng)，以盡早解決其問題。
4、資金風(fēng)險(xiǎn)：當(dāng)公司還沒有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的盈利時，造成公司的管理成本，流動資金、產(chǎn)品研發(fā)資金、市場開拓資金等出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)時，企業(yè)應(yīng)實(shí)施之前已經(jīng)做好的防范方案，例如之前應(yīng)逐漸進(jìn)行股份改革，或著通過人脈關(guān)系注入新的資金等等，讓公司渡過資金風(fēng)險(xiǎn)的階段。
5、要有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的勇氣：就是要能承受住風(fēng)險(xiǎn)和失敗，做好應(yīng)對各種困難的思想準(zhǔn)備。因?yàn)榇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)除了在資金、社會經(jīng)驗(yàn)等方面都有著先天不足外，還有來自外部諸如制度不完善所造成的麻煩，也常常會因缺乏基本的理財(cái)技能、推銷意識和溝通技巧而陷入困境。市場時時刻刻都有風(fēng)險(xiǎn)，卻永遠(yuǎn)也不會有人來及時提醒風(fēng)險(xiǎn)在哪里。隨時會面臨像過山車一樣起伏跌宕的生活，隨時遭遇明知不可為卻不得不為的絕境。因此，風(fēng)險(xiǎn)意識顯得特別重要，沒有堅(jiān)強(qiáng)的心理品質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)意識，創(chuàng)業(yè)的路不會走得長遠(yuǎn)。
八、團(tuán)隊(duì)管理
執(zhí)行戰(zhàn)略能力：依據(jù)公司人員管理體系，各部門與人員主要執(zhí)行和做好自身的職責(zé)，正所謂各司其職，這是基本的要求。董事長在下達(dá)任務(wù)時，各部門與各成員要完整、正確和順利地執(zhí)行，其中在哪個部門出現(xiàn)執(zhí)行力不夠時，要進(jìn)行相應(yīng)的處罰，例如自身要進(jìn)行書面與口頭上的檢討等等。其實(shí)團(tuán)隊(duì)一起工作，絕不分你我，在完成自己的工作時，適當(dāng)時候可以幫助其他部門與成員，最終順利地完成工作與任務(wù)。從總的來說，團(tuán)隊(duì)在真正執(zhí)行工作時，要真正到位，絕不能有半點(diǎn)松懈。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略：
�、俣喾酵卣箘�(chuàng)業(yè)能力：長期以來，我國的高等教育更偏重知識的傳授，較少創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)和商業(yè)能力的訓(xùn)練，而創(chuàng)業(yè)不是有專業(yè)能力就可以的，社會閱歷、人際交往、客戶關(guān)系、法律常識也很重要。首先自身與團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)之前可到一些大型公司實(shí)習(xí)，學(xué)一些財(cái)務(wù)、稅法和市場等相關(guān)知識和經(jīng)驗(yàn)。然后對所選的項(xiàng)目進(jìn)行深入、細(xì)致、認(rèn)真的市場調(diào)查，包括創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的可行性及需要什么手續(xù)、如何辦理等。全面了解相關(guān)企業(yè)場地租金、員工薪酬、月營業(yè)額、利潤、所需設(shè)備及設(shè)備價格、消費(fèi)需求等方面的市場信息，做好一切創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備。
�、谠鰪�(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神：以包容、開放的心態(tài)去和別人合作。當(dāng)前市場競爭厲害，自主創(chuàng)業(yè)“萬事開頭難”，要處理的事情面廣量重，靠一個人的力量很難有效地處理各類情況。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要招集幾個有著共同理想的同學(xué)，形成一股力量，共同面對挑戰(zhàn)。因?yàn)閮?yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)是自主創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有利于優(yōu)勢互補(bǔ)。組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)則能有效進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新與經(jīng)濟(jì)管理的互補(bǔ)，還能保證創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形成最大的合力，在市場競爭中取勝。從而達(dá)到了大家一致的目標(biāo)，推動企業(yè)向前發(fā)展，取得創(chuàng)業(yè)成功。
�、垡M(jìn)激勵機(jī)制與培訓(xùn)機(jī)制：激勵機(jī)制是平時促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的積極性，培訓(xùn)機(jī)制是指我們公司組織專業(yè)的培訓(xùn)隊(duì)伍進(jìn)行對公司里面的成員進(jìn)行有組織、有計(jì)劃的培訓(xùn)與激勵，使團(tuán)隊(duì)保持積極的心態(tài)與工作精神等。我們會按期請一些領(lǐng)域國內(nèi)知名的教授、一些具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專家和講師為團(tuán)隊(duì)的成員進(jìn)行培訓(xùn)，并且要有自己的公司教材開發(fā)人員，市場推廣人員，談判人員，訓(xùn)練專家，管理人才等，用以完善與增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的文化精神與魅力。
九、退出戰(zhàn)略
退出戰(zhàn)略是戰(zhàn)略管理中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，它包括產(chǎn)業(yè)退出、市場退出、股權(quán)退出等。企業(yè)退出投資的.各種情況，大致可分為自然退出、被動退出和主動退出三大類。其中企業(yè)投資退出戰(zhàn)略的重點(diǎn)，應(yīng)是主動退出。它是指在投資項(xiàng)目公司存續(xù)的情況下，企業(yè)基于退出條件、項(xiàng)目盈利能力、戰(zhàn)略調(diào)整等種種考慮退出所投項(xiàng)目。
作為一支致力于創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，是堅(jiān)持把創(chuàng)業(yè)來實(shí)現(xiàn)人生的成功與價值，雖然他們的內(nèi)心是這樣，但是雙方制定正確合理的退出戰(zhàn)略，有何妨不是一種對團(tuán)隊(duì)的一種保障呢?因?yàn)樗軌蜃尨蠹倚闹星宄约旱膭?chuàng)業(yè)征途有一個怎樣的終點(diǎn)和底線，讓團(tuán)隊(duì)明確自己努力的焦點(diǎn)，當(dāng)?shù)竭_(dá)目標(biāo)后，個人、團(tuán)隊(duì)或投資者是否真正需要退出又作為另一個思考的問題，不過在這之前三方都會協(xié)商好，制定好合法相關(guān)的合同來規(guī)劃好退出后的相關(guān)事宜。這過程都已經(jīng)讓正規(guī)的法律機(jī)構(gòu)來制定相應(yīng)的法律條文來強(qiáng)行維護(hù)好三方的利益。
十、創(chuàng)業(yè)后記
努力不一定成功，但是放棄就一定失敗!!!
創(chuàng)業(yè)是一個整合的過程，需要充分考慮各方面的因素。創(chuàng)業(yè)一半是辛酸，一半是喜悅，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時要激情與理性并存。
城區(qū)鮮兔有限責(zé)任公司的創(chuàng)立，單憑我們大學(xué)生的空想，也許不會有實(shí)現(xiàn)的一天。創(chuàng)業(yè)可以失敗，但是，精神不能失敗!我們有過這樣的沖動，就不會甘于平淡;我們有過這樣的激情，就不會承受失敗。我們一直堅(jiān)持到底，因?yàn)槲覀兿嘈盼覀兊奈磥聿皇菈?只要方法對，走的路對，我們的前方就一定能到達(dá)，我們就一定能成功，我們就一定能實(shí)現(xiàn)我們的夢想!!!
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇4
一、摘要
我們致力于在XX創(chuàng)辦一個中高端私立雙語幼兒園(英語和德語)，辦園地點(diǎn)選在德資企業(yè)附近。
眾所周知，XX又名車城，著名的一汽大眾總公司設(shè)于XX。據(jù)我們前期調(diào)查，在XX有多于五家中德合資企業(yè)，以大眾和西門子為首。這樣的現(xiàn)狀勢必會吸引德國技術(shù)工程師舉家前往或者有眾多德資企業(yè)的員工希望自己的孩子能夠從小接觸德語便于以后的發(fā)展，我們的辦園想法應(yīng)用而生。而且嬰幼兒時期是人一生中最容易受到影響的時期，在幼兒時期學(xué)會的東西可能會受益終生。我們有針對性的面向XX的德籍工程師的子女及中德合資企業(yè)里的高層管理人員的子女。幫助小朋友們能在原有的語言環(huán)境下盡快適應(yīng)新環(huán)境同時也為他們提供了良好的生活環(huán)境。
我們的辦園理念是尊重生命，關(guān)注心靈成長，創(chuàng)建豐富多元的物質(zhì)環(huán)境，培養(yǎng)孩子廣泛深刻的學(xué)習(xí)興趣，使孩子們學(xué)會生存，學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會交往，學(xué)會做人，從而成就美好童年。
我們主要針對的市場人群主要是高薪知識分子和德籍技術(shù)人員的子女。園內(nèi)設(shè)施良好，安全設(shè)施到位，保證孩子們的健康與安全
二、服務(wù)簡介：
我們的幼兒園主要是以先進(jìn)的教育理念和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念創(chuàng)辦的民辦幼兒園。我們主要是針對XX工作的德國人外籍子女，一汽高層職工子女，為他們提供接受良好的語言環(huán)境。我們的雙語是英語和德語，而不是傳統(tǒng)意義上的中文和英語。我們的人群也不僅僅是德國人的孩子，還可以是在德企工作的高層子的子女。我們名義上是說是雙語，實(shí)質(zhì)上，孩子在我們幼兒園就會學(xué)三種語言。第一個是母語，其次是兩門外語。例如：德國小孩會學(xué)到他們的德語，這樣不至于他們忘了自己的母語，也為他們提供了一個很好的鞏固母語的一個很好的學(xué)習(xí)環(huán)境，另外他們還將學(xué)習(xí)英語和中文。學(xué)習(xí)英語是因?yàn)橛⒄Z是一種國際語言，學(xué)習(xí)中文是因?yàn)樯钤谥袊瑢W(xué)習(xí)中文會方便他們的生活。簡言之，我們將我們的學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最好的教育。
(一)、服務(wù)目標(biāo)
以高品質(zhì)的私立幼兒園為基，結(jié)合玩具店及周邊，憑借特色教育、先進(jìn)的教育理念和服務(wù)理念贏得口碑，爭奪市場。并為品牌化發(fā)展加盟連鎖奠定基石。
(二)教育理念:
以“幼吾幼以及人之幼”的博愛精神延伸至盡情、盡性、盡意、盡心地去愛，包括愛自己及愛所愛的人。我們將為寶寶創(chuàng)造一個綠色、寬松、寬容的空間，以開放式的教育理念培育快樂、負(fù)責(zé)和富有創(chuàng)造性的寶寶，促進(jìn)寶寶身心健康、開發(fā)潛能和健全人格。
(三)核心內(nèi)容
服務(wù)的獨(dú)特性：
高品質(zhì)的私立幼兒園。憑借特色教育、先進(jìn)的教育理念和服務(wù)理念爭
市場贏得口碑。
三、市場分析
(一)我國嬰幼兒教育市場發(fā)展現(xiàn)狀
1、目前，隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，居民生活水平的提高，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化。人們不再是昔日的追求溫飽的溫飽型消費(fèi)，越來越多的人轉(zhuǎn)向發(fā)展型資料消費(fèi)，也有大部分人追求享受型資料消費(fèi)。于此同時，居民教育消費(fèi)觀念也在發(fā)生巨大的轉(zhuǎn)變。嬰幼兒教育市場更是呈現(xiàn)巨大的商機(jī)。
2、我國城鎮(zhèn)居民絕大多數(shù)為獨(dú)生子女家庭，子女消費(fèi)已成為家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消費(fèi)為500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消費(fèi)額為1000元左右，其中用于孩子的教育消費(fèi)已占子女月消費(fèi)的30%，其額度在100至300元之間，我國城鎮(zhèn)0-6歲嬰幼兒為5200萬左右，整個市場達(dá)到近千億元規(guī)模，但目前全國早期教育的年銷售額只有十億元左右，顯然，這一領(lǐng)域有巨大的市場潛力等待去發(fā)掘
3、依據(jù)我國第五次人口普查統(tǒng)計(jì)結(jié)果：中國0-6歲的嬰幼兒達(dá)到1.4億，其中城鎮(zhèn)0-6歲嬰幼兒為5200萬左右，如果保守估計(jì)：城鎮(zhèn)家庭每月為6歲以下的孩子教育投資50元，在僅考慮城鎮(zhèn)市場的情況下，0-6歲兒童教育市場消費(fèi)額就可達(dá)50(元/月)*12(月) 5200(萬元)= 312(億元)。而事實(shí)上，隨著我國城鎮(zhèn)居民生活消費(fèi)水平的不斷提高，家長在嬰幼兒身上每月的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。而在中國這樣一個“望子成龍，望女成鳳”的國度里，家長們更是信奉“不能讓孩子輸在起跑線上”這樣一個公認(rèn)的教育理念，教育消費(fèi)占家庭總消費(fèi)的比重越來越大。20xx年一項(xiàng)關(guān)于城市兒童消費(fèi)調(diào)查顯示，每個幼兒家庭平均每年為孩子教育投資超過3000元。目前我國有3—7歲幼兒9000萬，其中城鎮(zhèn)有近4000萬，顯然，幼兒教育市場潛力巨大。
4、我國城鎮(zhèn)居民嬰幼兒教育消費(fèi)觀念日益成熟,隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷增長，隨之而來的是城鎮(zhèn)居民物質(zhì)生活水平提高和教育消費(fèi)觀念的不斷成熟，其教育消費(fèi)觀念的成熟主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面，作為我國基本國策的計(jì)劃生育政策的長期實(shí)施，優(yōu)生優(yōu)育政策已深入人心，家長對孩子的投資已經(jīng)從衣食滿足開始轉(zhuǎn)向精神層面，嬰幼兒的教育已成為家長關(guān)注的焦點(diǎn)，市場需求正在逐步擴(kuò)大。另一方面，家長教育觀念的成熟還表現(xiàn)在對教育機(jī)構(gòu)辦學(xué)軟硬條件的綜合考慮上，子女教育消費(fèi)投入的盲目性在不斷減少。在經(jīng)濟(jì)條件的許可下，家長對教育機(jī)構(gòu)所提供服務(wù)的品質(zhì)化要求在不斷提高
(二)市場期待科學(xué)有效的幼兒教育模式
1、 隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的增長，生活質(zhì)量的提高、人們對教育也非常的重視、尤其是學(xué)前教育。年輕的家長們已經(jīng)逐步意識到0-6歲教育的重要性，并愿意投入精力和財(cái)力培養(yǎng)下一代，但國內(nèi)真正有足夠的能力和完備的方法對0-6歲嬰幼兒進(jìn)行潛能開發(fā)的幼兒園甚少。家庭教育最大的特點(diǎn)和優(yōu)勢是因材施教，也就是實(shí)施個性化教育。嬰兒大多在母親身邊成長，但年輕的媽媽缺乏育兒知識，她們對早期教育的需求很迫切，要求的品質(zhì)也很高。因此國內(nèi)嬰幼兒教育市場潛力巨大，投資前景非�？捎^。。然而，中國9000萬幼兒家長，真正懂得因材施教者寥寥無幾。北京市教育科學(xué)研究所一項(xiàng)研究表明，“70%的家長承認(rèn)自己不懂家教，在為孩子選擇教育方法上費(fèi)盡苦心。”
遍布全國近18萬所幼兒園，因受到集體化教育模式及研發(fā)力量的制約，在家教輔導(dǎo)及個性化教育方面顯得“心有余而力不足”。因此家長們是很期待市場上能夠出現(xiàn)科學(xué)有效的幼兒教育模式。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇5
一、前言
隨著愈來愈多的大學(xué)生經(jīng)常外出，而大多數(shù)學(xué)生有沒有交通工具。對于一些旅游和觀光使得學(xué)生來說，由于租自行車便宜又實(shí)惠，他們一般會去租自行車，從而，使得在校園租自行車漸漸的成為共青團(tuán)江西財(cái)經(jīng)大學(xué)委員會了一股浪潮。
二、宏觀市場分析
產(chǎn)品分析
對于在校園出租的自行車，一般可分為四類，一般型單 車、賽車型、雙人車、三人型自行車，鑒于學(xué)校學(xué)生用三人的不多，可以引進(jìn)一批單人和雙人的，初步階段，可以引進(jìn)25兩左右單車和雙人車，雙人的稍微多點(diǎn)，在后一階段，可以在各大高校校區(qū)和南昌市場購入一些單車，有機(jī)會也可以買一些雙人車，買不到可以再次批發(fā)。
競爭分析
劣勢：據(jù)調(diào)查，在學(xué)校周為有多家出租自行車行， 江西理工1家，交大北區(qū)1家，農(nóng)大1家，財(cái)大門口4家左右，他們有自己的門面，大都以副業(yè)的形式經(jīng)營，他們出租自行車價格的波動對他影響不大，對我們有些影響。
優(yōu)勢：我們以學(xué)生的身份，以及我們可以把車擺在校 門口等，來租車的人會多一些，我們實(shí)行會員制度，實(shí)行創(chuàng)新型逐步壟斷財(cái)大車行，吸引周邊消費(fèi)者。
三、微觀市場分析
1、消費(fèi)對象
以財(cái)經(jīng)大學(xué)蛟橋?qū)W生為主，還有華東交大、農(nóng)大、機(jī) 電、交通學(xué)院和社會人士，財(cái)大麥盧和風(fēng)林校區(qū),人流量相 當(dāng)大。
2、延續(xù)性
主要經(jīng)營時間長，4、5、6，9、10、11月人流量大，其余月份人流量相對較少，但由于有了會員卡，在一定程度上增加消費(fèi)者租車，總體而言，每月都有顧客。
四、階段目標(biāo)
(1)前期目標(biāo)
前期主要在財(cái)大蛟橋以經(jīng)營自行車為主，普通單車、賽車行單車、雙人型單車(可考慮和校外車行合作，兩家車行推出通用的打折卡、儲值卡，讓普通客服和擁有會員 卡客服在我們沒擺點(diǎn)時有車可租。
(2)中期目標(biāo)
后期有資金和前景可以擴(kuò)大規(guī)模，可在瑤湖、前湖高 校集中和高校人數(shù)較多的地方設(shè)置分點(diǎn)，適當(dāng)?shù)目稍黾尤?人車，還可以引進(jìn)電動車。
(3)后期目標(biāo)
如果前景很大，可考慮和學(xué)校合作引進(jìn)智能系統(tǒng)來增加顧客，智能系統(tǒng)主要用于管理車的存取和刷卡消費(fèi)，可以推廣到省外高校密集處、沒有租車行的高校。
五、行銷策略
1、地點(diǎn)
在財(cái)大北區(qū)左側(cè)，或財(cái)大校門口旁
2、時間
每周周末兩天，其他時間是人流量而定，除特殊情況外(持續(xù)下雨、下雪)每個合伙人每周所值班時間至少2天，不能請假，允許換崗，以零算整每
(7:30-9:30)一天
3、方式
(1)開業(yè)促銷，開業(yè)時可舉行不同方式來打響品牌，可利用優(yōu)越的地理位置、學(xué)生身份來宣傳自己的車行，實(shí)行免費(fèi)制度，開業(yè)前三天免費(fèi)騎車，在2小時內(nèi)免費(fèi)，超過部分按原價5折收費(fèi)，主要是讓大多數(shù)消費(fèi)者能有免費(fèi)車可騎。
(2)我們可以引進(jìn)不同種類的車，如三人、雙人、 14小時
普通 單車、山地車、倒剎車等新型、流行自行車出租時制定相應(yīng)的優(yōu)惠套餐以此來吸引廣大消費(fèi)者。
(3)隨時搞促銷，如：全天出租5到10輛優(yōu)惠5 元，是輛以上優(yōu)惠15元。
(4)由于晚上不太方便和其他特殊原因，可以實(shí)行 接車和送車服務(wù)，接送各1元一輛(只適合財(cái)大附近農(nóng)大、交大、江西理工，機(jī)電、交通學(xué)院)，楓林和麥盧2元一次。
(5)在租車時，同時可以收購和賣二手車，利人利己，增大車行影響力。
(6)實(shí)行會員制度，辦卡記名發(fā)卡，10元/張，有效期一年，可以續(xù)費(fèi)，不續(xù)費(fèi)再辦和掛失，使用次數(shù)清零。
打折卡：?不掛失，一次一卡一車(借與還)
?白銀卡：單
級為黃金卡)
黃金卡：單12 雙16
儲值卡：?不掛失，一次一卡一車(借與還)
?沖20~49 送 15% 3~7.5
50~99 送 20%
10~20
100~199 送 25%
25~50
13 雙18(滿20次晉
200~ 送 30% 60~
(7)開業(yè)時，廣發(fā)宣傳單，張貼海報(bào)，宣傳會員、車行開業(yè)，在各校張貼小廣告。
六、車行管理
1、車源和去路
? 利用宣傳廣告、互聯(lián)網(wǎng)等多媒體在高校宣傳，在各校高四學(xué)長、學(xué)姐二中收購二手車;
? 與自行車廠家聯(lián)系，購買新車;
? 在二手車行購買二手車，也可與二手車行長期合作，讓他們長期提供二手車(福州路、洪都中大道)。
去路
利用租車點(diǎn)，打小廣告可買賣二手車，車價視車的進(jìn)價、類型、新舊而定。
2、擺車
方案一
請人管理針對于擺車而言，請相應(yīng)的兼職學(xué)生，針對情況，可以請二到三個，在星期五晚上大家一起商議或有某人獨(dú)立根據(jù)大家事情安排星期六到星期五的值班安排， 如他們突然有緊急情況(家里有事、班上有重要事件，社團(tuán)一律不許)，可自行調(diào)整，如不能，我們可以親自去擺點(diǎn)或接、換班，工資以底薪加提成方式支付，提高工作效率，底薪40+租費(fèi)*8.33%+獎勵=工資，若結(jié)算時，最后有時間不滿14小時，則底薪以3元/小時計(jì)算。
方案二
合伙人自己管理，利用自己空閑的時間段落，來安排人去看管，每人至少安排2天，其他時間段若招的人 沒時間，而合伙人有時間想去擺，則以每日是規(guī)定支付 一定的薪酬給多勞者，7元/小時。
3、放車
早上出車庫，合伙人一起把車運(yùn)到擺車地點(diǎn)，回來時，一起收回，招聘人需幫忙收回。
4、制度
(1)租車需登記姓名，日期，聯(lián)系方式，起租時間，租用時間，消費(fèi)類型租車人丟車，按原價賠償;
(2)租費(fèi)時收�。鹤廛囎詈竽切r在20分鐘之內(nèi)單車在該小時不計(jì)費(fèi)，雙車在10分鐘之內(nèi)不收費(fèi)，10到30費(fèi)中之內(nèi)收半價，超過30分鐘收一小時價格，租全天計(jì)費(fèi)：單車需告知雇主在收攤前還車，雙人的從取車開始計(jì)費(fèi)還車不得超過12小時，超過部分需告知雇主超過部分5折收費(fèi)(提示：上午10:30基本不會超過 12小時，在雇主租車不會超過12時不需傳達(dá)此意;
(3)所收租費(fèi)按出資比例分配，資金共同出資;
(4)合伙人不能擅自借車私用，如自己社團(tuán)有事，借與他人，但原則上可以降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn);
(5)租車本校學(xué)生可壓一卡通或身份證等可抵押物品(錢、貴重物品，只要雇主愿意即可)讓車放行(本校學(xué)生證最好不要手，外校一律不收);
(6)外校學(xué)生除一卡通外以上都可壓;
(7)社會人士(非學(xué)生和老師)可壓身份證和可抵押物品，絲級人物需好考慮是否出租;
(8)如遇老外，可壓也可不壓;
(9) 當(dāng)日擺點(diǎn)人在非特殊情況(如：惡劣天氣等)下不得提前收攤，收攤冬、春、夏10:30，秋11：00，需所有車都收回，若超過這時間，未收回車的雇主聯(lián)系了擺點(diǎn)人，雇主不能及時換車可以寬松到隔天還車，收攤時未及時還車的，通知雇主還車;
(10)擺點(diǎn)時與顧客交流不的詆毀其他車行，可以說說自己的車行哪些地方好;
(11)有關(guān)車行財(cái)務(wù)信息、營銷方式不得透露給他人;
(12)退出制度：想退出時，財(cái)務(wù)分配時只能分得現(xiàn)有車輛進(jìn)價的總價80%再加上車行所剩現(xiàn)金再除以合伙人數(shù)，所得錢數(shù)再減去儲值卡內(nèi)相應(yīng)比例的錢，如為正值則有錢分，如為負(fù)值，則需如數(shù)還還車行，無其他財(cái)產(chǎn)所有權(quán)，自己所所贈送的打折卡不再生效;
(13)有關(guān)車行利益不得隨意擅自做主，視情況而定， 擅自做主自行負(fù)責(zé)，未做與做后需告知其他人，私自挪用、偷竊車行財(cái)務(wù)，行為較重者，由合伙人商議，請送出伙，自付損失，較輕者，自付損失;
(14)合伙人不得贈送任何人儲值卡，(除非經(jīng)過所有合伙人商討)不得隨意贈送別人打折卡，如抓到不報(bào)者自己彌補(bǔ)車行損失，如需贈送，可自行購買后贈送;
(15)使用儲值卡時，核實(shí)手機(jī)號，再看編號是否吻合核實(shí)完后，結(jié)完帳需將余額發(fā)至客服手機(jī)(必須的過程)，若用戶更換手機(jī)號未通知車行前來消費(fèi)，須出示有效證件(能證明卡主)更換手機(jī)號在放車消費(fèi)，打折卡無任何限制，交壓物即可;
(17)獎勵制度:4000~40 5000~50 6000~60
類推
條件?該月(月初至月末)該人值班5天以上(超過70小時)，若在安排好的值班時間請假(除特殊情況，家里有事、班上有特殊安排)，得合伙人考慮通過，沒通過批準(zhǔn)強(qiáng)行請假該月沒獎金(可以換崗)
? 車行月總租費(fèi)超過4000(現(xiàn)金、儲值卡 所消費(fèi)的錢、會員卡收入，充值不計(jì)入內(nèi))
?國家規(guī)定節(jié)假日獎勵20(整天，多人則自由分配)提成：每上14小時班，提成在8.33%加0.03%， 最高至10%
5、市場信息
每周可定期調(diào)查財(cái)大周圍各家車行租價情況等車行動
態(tài)，了解其他車行的經(jīng)營模式、營銷方式、管理辦法 等，
隨時可對租車顧客和周邊同學(xué)收集對車行有利的信 息。
七、人力資源規(guī)劃
1、行政交涉、信息管理
2、二手車交易、收入管理
3、工作安排、臨時放車、出車安排
4、收入核算、工資發(fā)放、賬本備份
八、財(cái)務(wù)運(yùn)用與分配
(1)每方以600元作為流動資金，用于找零，購二手車，可在銀行開一個公用賬號用于資金存放另開兩個副卡或從合伙人拿私人卡用于平時儲存現(xiàn)金;
(2)前期買新車共同出資，可以平攤出資，也可以不平攤，(需所有合伙人同意)，所得利潤按出資比例分配;
(3)后期購買新車，平攤出資，也可按次出資比例出 資(暫不按其他比例)，購買二手車可用流動資金購買;
(4)每月最后一個周日后一天晚上為工資發(fā)放日;
(5)基本賬單總共四份，招聘人人手一份，車行一份，一份備份。會員卡賬單兩份，一份留車行，一份備份，定于周五晚備份;
(6)每人管好自己的財(cái)務(wù)，每月最后一個周末匯總分配工資。
八、營銷目標(biāo)收入和預(yù)算
1、目標(biāo)收入表
共青團(tuán)江西財(cái)經(jīng)大學(xué)委員會
2、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表
九、緊急情況與措施
(1)下雨天可以不擺點(diǎn)，當(dāng)天擺點(diǎn)人，以12：00為界，若擺點(diǎn)從上午擺白點(diǎn)需超過8小時，下午超過7小時，4:30后超過4小時，下雨滿足以上情況可是為該擺點(diǎn)人完成該天工作，如不滿足可收取所收租費(fèi)的15%為薪酬(租費(fèi)需在80元或80以上);
(2)小意外，雇主自己出錢修理，輪胎徹底報(bào)廢自己換輪胎，可用自己的胎，也可讓他自己修
附錄1：網(wǎng)上問卷調(diào)查表問題與結(jié)果
1、您的性別：男 □ 女 □
2、您在學(xué)校有自行車嗎?
A.有 B.沒有
3、您一般外出的交通工具是什么?
A.自行車 B.摩托車 C.電動車 D.公交車 E.其它 _
4、您對在校租自行車的態(tài)度：
A.支持 B.不支持 C.無所謂
5、您租自行車的主要用途：(可以多選)
A.外出游玩 B.外出兜風(fēng) C.不想擠公交 E.其它
6、您對租車行的收費(fèi)情況為
A.非常滿意 B.比較滿意 C.不太滿意 D.說不清楚 E.無所謂
7、您每個月大約在租自行車上的開銷為
A.20元以下 B.20~40元 C.40~50元 D.更多 8、您租自行車最值得考慮因素有哪些：(可以多選) A類型 B.顏色 D.店主 E.型號大小 F.服務(wù)態(tài)度 9、您常租那類自行車
A 普通單車 B 賽車型單車 C 雙人車 D 三人車 9、您一般租自行車外出的時段為：
A.8:00~11:00 B.12:00~14:00 C.15:00~18:00 D.19:00~22:00 10、您租車的頻率：
A.經(jīng)常 B.一般 C.偶爾 D.從不 11、您一般租車的時長為：
A.1~2小時 B.3~5小時 C.5~8小時 D.8~12小時 E.其它 12、您對租車行或租車時所遇到的問題有什么意見和建議?
附錄2：租車價位表
共青團(tuán)江西財(cái)經(jīng)大學(xué)委員會
附錄3：打折卡表
附錄4：儲值卡表
共青團(tuán)江西財(cái)經(jīng)大學(xué)委員會
附錄5 會員卡設(shè)計(jì) 封面 ：聯(lián)系方式
背面(白色) 使用須知(打折卡)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇6
我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目包括產(chǎn)品和服務(wù)，主要是在畢業(yè)學(xué)期為畢業(yè)生提供學(xué)校紀(jì)念品，定做個人紀(jì)念品，定做集體紀(jì)念品。當(dāng)我們的業(yè)務(wù)員在洽談中，推薦一些什么樣的物品，也是我們創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的關(guān)鍵，應(yīng)時、應(yīng)地、應(yīng)人推薦不同物品，現(xiàn)在分類介紹一下我們主要推薦的物品。
�。承┪锲房伤饺松倭慷ㄗ�，加上讓學(xué)生滿意的學(xué)院標(biāo)識及其喜好的圖案字樣，可以自行設(shè)計(jì)，也可以在我們的設(shè)計(jì)師幫助下完成）
（1）小玩意系列
紀(jì)念鑰匙扣、吊墜、手機(jī)掛件、手鏈、禮品撲克等，可以針對班級，社團(tuán)，學(xué)院。
（2）統(tǒng)一標(biāo)識系列
印有班級特色或社團(tuán)的小包，帽子，紀(jì)念衫等
（3）紀(jì)念品系列
筆筒、U盤、座杯、紀(jì)念筆等。
（4）紀(jì)念相集系列
學(xué)院紀(jì)念相集，班級紀(jì)念相集，社團(tuán)紀(jì)念相集，還包括電子相集的制作。
注：我們還可長期提供攝像服務(wù)，后期制作服務(wù)，滿足大學(xué)生的個人珍藏大學(xué)印象需求，記錄大學(xué)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，留下美好回憶。
（5）手工業(yè)品系列
畢業(yè)戒指（可以針對整個學(xué)校），手繪明信片（主要指大學(xué)標(biāo)志性建筑、風(fēng)景等），手繪學(xué)校地圖等
（6）畢業(yè)旅行系列
針對不少學(xué)生想出游，卻沒有時間精力打理，我們的團(tuán)隊(duì)可以幫助其打理一切事宜（不過此項(xiàng)難度較大，管理困難，吸引人群較少，盈利空間小，不做主要推薦）
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