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      2. 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

        時(shí)間:2024-08-19 10:35:48 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 我要投稿

        【熱門】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文集錦8篇

          時(shí)間過(guò)得真快,總在不經(jīng)意間流逝,又將迎來(lái)新的工作,新的挑戰(zhàn),是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫寫計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢?下面是小編精心整理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃9篇,歡迎大家分享。

        【熱門】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文集錦8篇

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇1

          1、產(chǎn)品策略

          ①產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營(yíng),不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品,還有受消費(fèi)者喜愛的休閑食品的供應(yīng);

          ②較之于其他奶茶店,推出養(yǎng)生茶飲;

          ③根據(jù)消費(fèi)者的不同,推出不同產(chǎn)品;

          ④更注重服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的.質(zhì)量。對(duì)于有消費(fèi)欲望,但不愿意自己上門購(gòu)買的消費(fèi)者提供上門服務(wù);

          ⑤產(chǎn)品注重包裝,給消費(fèi)者美好的享受。

          2、價(jià)格策略

          ①針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)能力及產(chǎn)品類型,制定合理價(jià)格;

          ②較之于競(jìng)爭(zhēng)者,制定相對(duì)低廉的價(jià)格。

          3、廣告策略

          廣告宣傳是必須的,我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式:

          ①開業(yè)典禮,讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開業(yè)了;

          ②利用在學(xué)校的人際關(guān)系,多做宣傳;

          ③借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布;

          ④利用即時(shí)通訊手段(QQ,飛信等),宣傳店鋪及產(chǎn)品。

          4、促銷策略

          ①開業(yè)酬賓活動(dòng)。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷售;

          ②每天推出新品試飲活動(dòng),宣傳新產(chǎn)品;

          ③積分兌換,發(fā)放代金券。對(duì)于消費(fèi)不同額度的消費(fèi)者不同價(jià)值的積分卡,并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品;

          ④班級(jí)信箱中,投放免費(fèi)廣告,對(duì)以班級(jí)為單位的銷售群體進(jìn)行宣傳,老生憑學(xué)生證可以定點(diǎn)定時(shí)領(lǐng)取一杯免費(fèi)的奶茶,通過(guò)口碑傳播,發(fā)揮意見領(lǐng)袖在顧客群中的影響力。

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇2

          幾乎每個(gè)女孩喜歡琳瑯滿目的首飾,因此首飾這一行總是吸引很多投資者的目光。然而女性更注重感性消費(fèi),其消費(fèi)欲望往往建立在潮流、時(shí)尚和產(chǎn)品的新穎性,因此想要在飾品行業(yè)有立足之地,又尚未具備雄厚的資金條件,那么自助飾品就是可以選擇的一條捷徑。

          三萬(wàn)年前,人類的祖先已懂得將各種物料穿孔,制作成不同形狀的首飾來(lái)裝飾自己。配飾對(duì)于日常裝扮起著重大作用,有時(shí)候,只一付小小的耳環(huán)、一條精巧的項(xiàng)鏈或手鏈,已足夠引起別人的注視。

          年輕人對(duì)飾品的要求大多重款式設(shè)計(jì),近年的飾品制作漸趨多元化,開始選用不同的材料制作,例如布料、毛冷球、蕾絲和紗料等,既可塑造出年輕活潑的形象,如配合水晶和玉石等材料的話,更能帶出一分成熟高雅的氣質(zhì)。因此,利用簡(jiǎn)易的人手串珠和編織技術(shù),自己設(shè)計(jì)并制作飾品成為了全球時(shí)尚的大氣候。而DIY作賣點(diǎn)的飾品店也越來(lái)越受到歡迎,顧客不止樂(lè)于參觀和購(gòu)買店內(nèi)的自家設(shè)計(jì),還喜歡度身訂制首飾,配合自己的個(gè)性。

          在上海的東華大學(xué)旁,就有這樣一家名為“in life”自助飾品店。僅用了短短一年的時(shí)間,它便積累了數(shù)百名會(huì)員顧客,并成功開出了分店。

          手工賦予首飾生命

          在這條十分繁華的馬路上,“in life”顯得十分醒目,在簡(jiǎn)潔高雅、窗明幾凈的店堂內(nèi),在高低錯(cuò)落的位置,不規(guī)則地掛著在其他地方很難看到夸張而有設(shè)計(jì)感的首飾。此外,店內(nèi)還有很多五顏六色的瓶瓶罐罐,讓人渴望一探究竟。

          “in life”的店主高小姐告訴記者,這些瓶瓶罐罐之中裝的都是制作首飾的原材料,從珍珠、瑪瑙到水晶、貝殼,甚至還有羽毛,總共有200多種材料可供挑選。而且與普通串珠店不同的是,這里的很多材料并非是標(biāo)準(zhǔn)化的原件,即使是同一材料也有不同的形狀,可以讓顧客充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)意。“很多顧客就是喜歡這種看得到材料是什么,明明白白選購(gòu)的感覺。而且在我的店里,顧客找不到第二件相同的飾品,每件都是獨(dú)一無(wú)二的!”高小姐說(shuō)。

          記者看到,在“in life”的消費(fèi)比較平民化,一般一副珍珠或者黑瑪瑙耳環(huán)的價(jià)格在20~30元。在店內(nèi)消費(fèi),除了購(gòu)買首飾材料的費(fèi)用,如果顧客不是自己DIY,那么也可以支付一部分加工費(fèi)。在這里加工費(fèi)非常實(shí)惠,一般加工一對(duì)耳環(huán)的費(fèi)用是4元,加工手鏈的費(fèi)用是4~60元,而加工項(xiàng)鏈的費(fèi)用則是6~10元不等。

          高小姐告訴記者,來(lái)“in life”的顧客年齡跨度很大,可以說(shuō)從17~70歲都有。“原本在這里開店只是想照顧到東華大學(xué)首飾設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生的需求,他們有時(shí)為買一點(diǎn)點(diǎn)原材料就要跑很遠(yuǎn),很不方便。開了之后,才發(fā)現(xiàn)DIY飾品的市場(chǎng)需求是十分廣泛的。周圍的白領(lǐng)經(jīng)常拿衣服來(lái)配一些出挑的首飾參加派對(duì);市面上很少能買到適合中老年的首飾,于是就有很多老阿姨過(guò)來(lái)制作;店內(nèi)還有40%的顧客是男性顧客,他們大多是過(guò)來(lái)為朋友親手制作一件禮物,做著做著就為自己也帶走一件。”

          興趣開辟創(chuàng)業(yè)之路

          雖然高小姐的in life就開在東華大學(xué)的旁邊,但出人意料的是,她本人并非是東華大學(xué)學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)的學(xué)生,開這家小店完全是出于自己的興趣。

          高小姐告訴記者,她早先是在軍事院校學(xué)習(xí)藝術(shù)類的攝影專業(yè),那時(shí)的她就對(duì)設(shè)計(jì)有著濃厚的興趣和出挑的天賦。“同學(xué)們常常會(huì)相約去買一些小飾品,用過(guò)一段時(shí)間之后它們就過(guò)時(shí)了。這時(shí)同學(xué)都會(huì)找到我,經(jīng)過(guò)我的改裝,這些飾品就有了新的生命,也跟上了潮流,所以同學(xué)們都非常喜歡來(lái)找我對(duì)他們的飾品進(jìn)行改頭換面。”

          畢業(yè)之后,高小姐也有了一份白領(lǐng)的工作。但是,在父母眼里那份穩(wěn)定的辦公室工作,在高小姐看來(lái)卻是無(wú)比壓抑和無(wú)趣的。于是,她決定出來(lái)闖一闖,做一些自己正真喜歡且有所發(fā)揮的事。

          說(shuō)到創(chuàng)業(yè),渠道是必不可少的。恰好高小姐有一位朋友在首飾行業(yè)摸爬滾打了十幾年,并且有自己的加工工廠,只要高小姐想到什么圖案,就可以拿到朋友的工廠里訂做。有了這一便利條件,高小姐便放開了手腳,用自己的積蓄和父母的贊助,湊了10萬(wàn)元在去年10月開了第一家in life。在店鋪開張僅一個(gè)星期之后,in life便受到了極大的歡迎,半年之內(nèi)業(yè)績(jī)便有了持續(xù)快速的'增長(zhǎng)。

          在第一家店取得成功之后,高小姐希望自己的創(chuàng)業(yè)之路能夠更上一層樓。十分湊巧的是,當(dāng)天是in life第二家分店剛剛開張第二天。高小姐說(shuō),新店相較老店而言,檔次更高一些,出售的大多是個(gè)性設(shè)計(jì)師的成品,價(jià)格也更高,在100~600元。

          觀察客流精選店址

          說(shuō)起在第一家店鋪的選址上,高小姐用了“沖動(dòng)”兩個(gè)字來(lái)形容。“當(dāng)時(shí),就覺得自己用滿腔的創(chuàng)作熱情需要得到宣泄和釋放,只希望有一個(gè)商鋪可以讓我的店可以盡快地開出來(lái)。”高小姐回憶道,“剛好我有一位同事是東華大學(xué)畢業(yè)的,她得知了我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之后,建議我去那里試看看。我想店鋪開在那里,至少有人會(huì)懂得欣賞,和顧客之間會(huì)有共同語(yǔ)言,就決定前往。到了那里正巧看到有一家商鋪寫著轉(zhuǎn)讓啟事,當(dāng)場(chǎng)我就付了定金,把商鋪定了下來(lái)。”

          高小姐說(shuō),讓她如此之快做出決定的還有一個(gè)很重要的原因是,那個(gè)門面位于東華大學(xué)大門較為冷清的一側(cè)。“如果是在熱鬧的另一側(cè),我很有可能不會(huì)將店鋪開在那里。我當(dāng)時(shí)的考慮是,在相對(duì)冷清的商業(yè)氛圍中,我用特色的商品定位和裝修就很容易出跳。后來(lái)的事實(shí)也證明是如此,現(xiàn)在就連周圍的鄰居店家也開玩笑說(shuō):‘你店里的客人比馬路上的人還多。’這讓我很有成就感。”

          但是高小姐在為第二家in life選址時(shí)還是慎之又慎,光是大撒網(wǎng)式的看鋪就花了兩三個(gè)月的時(shí)間。第二家in life位于上海仙霞路延安西路路口,為了考察這間店面是否適合自己的項(xiàng)目,有一段時(shí)間高小姐成為了那一區(qū)域的一個(gè)“怪人”。“我就坐在店鋪外面人行道的欄桿上,觀察這周邊進(jìn)進(jìn)出出的客流,有兩天我是從早坐到晚,還有一個(gè)星期我從周邊辦公樓下班坐到商店收市。”高小姐說(shuō)道。

          說(shuō)到最后選擇這里的原因,高小姐告訴記者:“這個(gè)商鋪很特別,它雖然臨街,但是有一個(gè)小院落把它圍起來(lái),有鬧中取靜的感覺。在這個(gè)‘院子’里除了我的商鋪外,其他的店都開了很長(zhǎng)的時(shí)間,有比較穩(wěn)定的顧客群。其中有賣服裝和世界頂級(jí)品牌的二手包,因此顧客有相當(dāng)?shù)南M(fèi)實(shí)力,而且需要購(gòu)置一些首飾與之搭配,他們能對(duì)我的客流帶來(lái)很大幫助。還有重要的一點(diǎn)是,那里與老店比較近,方便兩邊都能有所照應(yīng)。”

          創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示

          前期投入:高小姐在第一家“in life”店鋪的投資為10萬(wàn)元,包括首批存貨、首期房租以及店鋪裝修等等。在貨品上,雖然首飾原材料價(jià)格不高,但是產(chǎn)品細(xì)化很厲害,加上顏色豐富,因此投入不可小視,在5萬(wàn)元左右。兩家店鋪的面積分別為10平方米和7平方米,對(duì)于經(jīng)營(yíng)單件產(chǎn)品體積較小的首飾,或者大多以原材料形式出現(xiàn)的首飾而言,這樣大小的面積已經(jīng)可以展開經(jīng)營(yíng)。當(dāng)然,如果條件允許,可以適當(dāng)增加面積以增加顧客在店內(nèi)制作飾品時(shí)的舒適度。以第一家店鋪繳三押一估算,首期房租在12000元。另外,在裝修上,必須裝修出一定的品位和格調(diào),且氛圍必須符合女性顧客的喜好,讓顧客覺得物有所值。柔和的燈光,明快的音樂(lè),清爽的玻璃桌,藤制的椅子,時(shí)尚的雜志,都可以大大刺激顧客的購(gòu)買欲。綜上所述,投資一家自助飾品店的前期投資在10萬(wàn)元。

          利潤(rùn):目前在“in life”自助飾品店的經(jīng)營(yíng)中,最大的一項(xiàng)支出便是房租,每月3000元。前期裝修分為24個(gè)月攤銷,每月分?jǐn)?500元。因?yàn)楣蛡蛞幻麊T工,員工工資和福利支出每月約為1500元。再加上1000元水電、稅收等開銷,每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)成本至少要超過(guò)8000元。根據(jù)高小姐透露,目前自助首飾毛利大約在50%的左右,那么要達(dá)到盈虧平衡,只需要每月的營(yíng)業(yè)額超過(guò)16000元即可,平均下來(lái),按30天計(jì)算每天得有533元的營(yíng)業(yè)額。需要注意的是,這里并沒(méi)有將店主的工資計(jì)算入內(nèi),如果折入店主的收入則需獲得更高的營(yíng)業(yè)收入。

          主流消費(fèi)群體:以女性為主的年輕白領(lǐng)、學(xué)生、情侶和創(chuàng)作欲望旺盛的時(shí)尚消費(fèi)人群。

          選址:店址的選擇,視經(jīng)營(yíng)者自己的投資能力來(lái)決定。一般而言,地段越好生意肯定會(huì)越好,但這樣的投資風(fēng)險(xiǎn)較大。通常情況下,可選擇有服裝銷售氛圍的商業(yè)街、高校比較集中的區(qū)域?yàn)橹鳎恢貌荒苓^(guò)于偏僻,必須是目標(biāo)消費(fèi)人群,年輕女性經(jīng)常光顧的地區(qū)。

          前景:首先,市場(chǎng)前景廣闊。最近幾年,我國(guó)珠寶首飾的銷售額以每年40%的速度遞增,珠寶業(yè)正悄然升溫。而20××年上海要發(fā)展成為全球鉆石珠寶加工銷售中心的規(guī)劃,更使珠寶首飾加工領(lǐng)域有著相當(dāng)寬廣的發(fā)展空間。其次,投資回報(bào)較快。珠寶加工的環(huán)節(jié)較多,但利潤(rùn)豐厚,只要保證一定的客戶資源,收回投資較為容易。再次,競(jìng)爭(zhēng)較為平緩。珠寶加工有入行門檻,對(duì)創(chuàng)業(yè)者資金、技術(shù)的要求較高,但正因?yàn)槿绱耍袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為平緩,個(gè)性化首飾店的數(shù)量更為有限。

          風(fēng)險(xiǎn):高小姐告訴記者,首飾屬于流行的東西,一旦產(chǎn)品過(guò)時(shí),就會(huì)造成貨品積壓銷不出去。因此,在投資初期建議不要一開始就投入大量資金進(jìn)貨,飾品市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的,要隨時(shí)注意顧客口味的變化。

          另外,據(jù)“in life”的銷售經(jīng)驗(yàn)而言,自助首飾也有淡旺季之分,與很多零售行業(yè)相反的是,長(zhǎng)假期間反而是相對(duì)淡季,顧客大多休閑在家或出游,較少會(huì)光顧。此外,夏天由于天氣炎熱,加上一些合金材料的飾品在夏季佩戴遇到汗液并不舒適,因此也是相對(duì)的淡季。

          前期投入表

          項(xiàng)目,金額(單位:元),備注

          首批存貨,50000

          首期房租,12000,以繳三押一估算

          前期裝修,30000

          其他,8000

          總計(jì),100000

          平均每月盈虧平衡模擬計(jì)算表

          項(xiàng)目,金額(單位:元),備注

          營(yíng)業(yè)額,16000

          (減)進(jìn)貨成本,8000

          毛利,8000,毛利率50%

          (減)店鋪?zhàn)饨穑?000

          (減)員工工資,1500,一名

          (減)裝修折舊,2500,兩年攤銷

          (減)其他費(fèi)用,1000,水電、稅收等

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇3

          公司名稱:××餐飲有限公司

          公司主營(yíng):奶茶、咖啡、雙皮奶、刨冰、果汁

          負(fù)責(zé)人:×××

          日期:20××年×月×日

          目 錄

          一、項(xiàng)目介紹

          二、行業(yè)分析

          三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

          四、店面選址

          五、裝修與設(shè)備購(gòu)買

          六、人力資源規(guī)劃

          七、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè),競(jìng)爭(zhēng)者分析與本店特色。

          八、營(yíng)銷策略

          九、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

          十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

          十一、中長(zhǎng)期規(guī)劃

          一、項(xiàng)目介紹

          本店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外, 奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語(yǔ)”,易記順口,可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn),用一年的時(shí)間打響“茶物語(yǔ)”名聲,建立品牌效應(yīng)并積累資金后,通過(guò)調(diào)查試點(diǎn)后,把運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng),獲得更大的利益。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革,逐步完善,形成口碑,擴(kuò)大市場(chǎng)占有額,形成連鎖“茶物語(yǔ)”奶茶店。

          二、行業(yè)分析

          奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi),消費(fèi)者甚多,主要以青少年學(xué)生為主,不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大,不過(guò)奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,我們必須做出特色才能不被淘汰,才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,所以我們要想做的出色,必須創(chuàng)新,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生,讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

          對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià),我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格,一般在3.5元左右,和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。

          由于類似的店眾多,進(jìn)入該行業(yè)比較困難,而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理,取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難。所以我們會(huì)在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證,并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng),具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

          三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

          本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶,另外,為了滿足顧客的消費(fèi)需求,同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰、奶昔,各種果汁及飲料和各種小吃,如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客,本店會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類奶茶,新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品,在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售,如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越,我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié):推出情侶奶茶,光棍節(jié):推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客,使顧客對(duì)本店印象深刻,并逐漸地形成口碑,成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。

          另外可以通過(guò)把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來(lái)操作,這是一種質(zhì)的飛躍,也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有:奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn),你用的是自來(lái)水還是礦泉水還是山泉水海水過(guò)濾水這是完全不同的,山泉水雖然貴,但口感好,產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是,制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以,為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù)。基本要懂得:1、學(xué)會(huì)品味奶茶;2、原料成份配方;3、調(diào)味份量與時(shí)間;4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5、調(diào)味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化,包括樣變與質(zhì)變,比如:拉花。

          四、店面選址

          奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,完全是一種可有可無(wú)的東西,因此,如果如果選址不好,那就沒(méi)有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專門喝你一杯奶茶,繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行找選址,要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況,也要對(duì)以后發(fā)展情況作估算。要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估,低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的,高消費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無(wú)同行,價(jià)格質(zhì)量怎樣,如果找的鋪現(xiàn)在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng),以后有無(wú)可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者等等。特別對(duì)于我們這種資金短少投資者,在贏虧平衡測(cè)算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對(duì)面的鋪?zhàn)獠灰^(guò)平均最低營(yíng)業(yè)額的15%”來(lái)確定店址。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置,學(xué)生多,消費(fèi)也會(huì)多。另外,補(bǔ)充一點(diǎn),買奶茶的顧客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年輕的女孩子多的地方,毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。

          五、裝修與設(shè)備購(gòu)買

          裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力,又顯得舒服、衛(wèi)生、簡(jiǎn)潔、大方。特別地,針對(duì)年輕人的觀念,要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn),讓年輕人喜歡。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì),要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì),操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

          設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來(lái)采購(gòu)的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品,而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上,特別是店面小的步行街區(qū),要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。 奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備:

          1、封口機(jī)

          帶有計(jì)數(shù)器,一般賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣,每封一下口,計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù),無(wú)論電源有沒(méi)有接通,這是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意,找個(gè)杯子封一下試試,把溫度調(diào)到170度左右,按下大約一秒多鐘,取出看有沒(méi)有封住;再稍微用力捏一下,看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方,有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,有沒(méi)有沒(méi)切斷,也就是看上下模平不平,齒刀鋒不鋒利。

          2、封口膜

          一般賣封口機(jī)的地方會(huì)附帶銷售,選購(gòu)時(shí)要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破,用力過(guò)猛,要么把吸管插壞,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,太厚的一般都不是什么好料,會(huì)很脆,一插就會(huì)裂一道大口子。

          3、冰柜

          一般購(gòu)買雙室冰柜,一半冷藏,一半冷凍。

          4、杯子

          賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣,賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售,一般是20xx個(gè)一箱,不單賣。杯子的價(jià)格相差不大,質(zhì)量卻相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑幾家,認(rèn)真選購(gòu)。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度,太軟的不行,用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái),不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是:杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí),關(guān)鍵是用料要均勻,這樣盛滿奶茶時(shí),用手提杯沿,才不會(huì)灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,會(huì)大大破壞顧客的心情,而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí),一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。

          而對(duì)于在店里消費(fèi)用的杯子,可以盡量多跑幾家店,要選擇奇特新穎的杯子,讓人驚嘆的作品,而且,可以有多種款式,每種款式量不要購(gòu)買太多,才會(huì)讓人有好奇的心理。

          5、吸管

          賣塑料制品、塑料袋、杯子等的'店里有賣。一大包總共5000只,每一大包里又有100只的小包,可以買幾小包,不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn)。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,不能太軟,如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管,那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,如果手還沒(méi)感覺有多痛,吸管的尖已經(jīng)彎了,那就是太軟了。吸管的形狀要有特色,可以用別人不常用,不敢用的種類。

          6、攪拌機(jī)

          西貝樂(lè)牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等,都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn),價(jià)錢也不貴,這個(gè)最好到大商場(chǎng)里買,售后服務(wù)比較好。

          7、飲水機(jī)

          為了節(jié)約成本,我們可以選購(gòu)臺(tái)式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器,所以我們沒(méi)必要買什么名牌的,只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多,可以動(dòng)手做一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決。

          8、容器

          糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要合適的容器來(lái)盛,這些東西可以按自己的喜好來(lái)購(gòu)買,不過(guò)要注意的是,這些容器都要有蓋子,其一這樣比較衛(wèi)生,其二,熱天、下雨天,原料都容易結(jié)塊或融化,不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些,像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。

          六、人力資源規(guī)劃

          社會(huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,企業(yè)要管理好這種資源,更是遵循科學(xué)的原則和方法。

          由各人的不同優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處,我們對(duì)本店的人員安排如下:段天森,店長(zhǎng),并負(fù)責(zé)原料采購(gòu)工作,保證原料的采購(gòu)質(zhì)量,并控制好庫(kù)存,及要保證店面的正常經(jīng)營(yíng)又不要積壓太多資金。吳燾,很有想法,腦子靈活,負(fù)責(zé)新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作,保證每周有一種新產(chǎn)品的推出。謝偉,謹(jǐn)慎、細(xì)心、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作,統(tǒng)計(jì)收入并控制支出。馬元,勤快、手巧、膽大細(xì)心,負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理,即奶茶的調(diào)制,保證作業(yè)的速度,以及服務(wù)顧客的工作。

          在一年期后,店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時(shí)候,會(huì)招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的人才,注意一點(diǎn),寧愿要笨點(diǎn)的,不要太精明的,因?yàn)樘鞯娜菀追垂牵衅阜矫鏋榱艘院蟛粫?huì)發(fā)生太多的財(cái)產(chǎn)糾紛,要盡量避免招用親戚、朋友。

          七、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè),競(jìng)爭(zhēng)者分析與本店特色

          需求在現(xiàn)階段處以較大階段,在未來(lái)有增長(zhǎng)的趨勢(shì)。現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)者大多都不具特色,少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒(méi)有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)地位就要努力創(chuàng)建特色,以獨(dú)特方式吸引人群。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況,如果有很好的收益,要及時(shí)地借鑒。

          八、營(yíng)銷策略

          1、廣告

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇4

          隨著人們生活水平的不斷提高,人們對(duì)于衣食住用行也都提出了更高的要求,尤其是在穿著方面,不僅要穿著舒服漂亮還要穿出品位,因此,如果能開一家適合大眾口味的服裝店,必定前景廣闊。

          一、項(xiàng)目介紹

          由于資金有限,想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感,那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線--服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原則,不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展,至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則,先等店面開起來(lái),我們?cè)賮?lái)定一份計(jì)劃書,為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ)。

          我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了,其理由如下:

          1、衣、食乃生存所需,市場(chǎng)之大

          衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店,還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產(chǎn),所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場(chǎng),每人都必須的;冷靜一下,市場(chǎng)之大,競(jìng)爭(zhēng)者,也比比皆是;猶如一塊奶酪上,己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。

          2、服裝業(yè)便于崛起,利于把握生存原則;

          我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于崛起,是因?yàn)槭袌?chǎng)之大,購(gòu)買量之強(qiáng),只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,在一夜之間,你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的`優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

          “沒(méi)有失敗的行業(yè),只有失敗的企業(yè)”這句話,蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問(wèn)題:我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。

          我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開個(gè)女式服裝店。

          店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

          群體目標(biāo)

          國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。

          1、18-30歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,總體購(gòu)買金額較多的群體,其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

          2、30-45歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對(duì)新品牌的接受程度較低。

          3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

          從上面數(shù)據(jù)可知,18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,自由支配的費(fèi)用較多。

          商品定位

          由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體,因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎,不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

          二、店面的選址

          雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面:

          1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

          2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,人流量大,各年齡層和社會(huì)階層的人都有,對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

          3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

          4、交通便利。一般來(lái)說(shuō),交通便利的話,客流量自然增大。

          5、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多,因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

          6、同類店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多,顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

          符合以上條件的地方主要有交通路、勞動(dòng)路、武漢路一帶。對(duì)上述幾個(gè)地方的消費(fèi)對(duì)象、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較。(略)

          經(jīng)比較分析店面地址:

          地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn),步行街、勞動(dòng)路一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿Γ@需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找,去摸索,然后再定論目的地。

          (店面地址分析、店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問(wèn)題)

          三、店面的裝潢

          租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢公司必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的公司,開兒童英語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的公司。因?yàn)椋b潢公司如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,在實(shí)際操作上,就未必能完全符合需求。屆時(shí),如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

          所以,我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來(lái)的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法。

          我要求的裝潢效果如下 :

          1、 門口醒目的廣告明確,讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購(gòu)買欲!當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇5

          一、行業(yè)分析

          1、宏觀環(huán)境分析

          國(guó)家成功的經(jīng)濟(jì)改革,靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策,使得國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)如火如荼。GDP、國(guó)民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升,人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng),為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。

          2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析

          服裝行業(yè)在中國(guó)自古以來(lái)就是一大行業(yè),發(fā)展至今,隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國(guó)現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國(guó)是服裝消費(fèi)大國(guó),也是出口大國(guó),我國(guó)的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右,世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國(guó)有關(guān),而中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)每年的消費(fèi)額在1000億左右,且有不斷增長(zhǎng)的需求,市場(chǎng)潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊的空間。

          服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè),同時(shí)也是高利潤(rùn)行業(yè)。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)的需要,在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場(chǎng)推廣、直營(yíng)、加盟等不同環(huán)節(jié),已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專業(yè)的群體。近十年來(lái),擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國(guó)服飾市場(chǎng),企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大的提升,更加重視品牌的經(jīng)營(yíng)。

          3、市場(chǎng)容量

          擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),20xx年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣,比較上年增長(zhǎng)7.3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計(jì)到20xx年銷售總額將達(dá)到10萬(wàn) 億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大,據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在20xx年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件,大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素,中國(guó)被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。

          4、機(jī)遇

          1) 中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁,隨著WTO的推進(jìn)和奧運(yùn)的到來(lái),將帶動(dòng)更多的外資品牌進(jìn)入中國(guó),需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作

          2) 在許多消費(fèi)品中,中國(guó)是 “世界的工廠”, 國(guó)內(nèi)有大量的加工基地,為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件

          3) 消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟,商家的競(jìng)爭(zhēng)最終是品牌的競(jìng)爭(zhēng),品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)逐漸成熟

          4) 品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對(duì)資源的控制,提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率

          5) 國(guó)外高檔服裝品牌如:路易威登 、克來(lái)斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國(guó)市場(chǎng)并在中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)獲得巨大成功。這也證明了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購(gòu)買潛力

          6) 國(guó)家與服裝品牌輸出國(guó)歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動(dòng)

          7) 歐盟輪值主席國(guó)意大利貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會(huì)主席普羅迪一起同中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人舉行會(huì)晤,并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識(shí),表示將出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)與中國(guó)企業(yè)合作。從20xx年11月1起,歐洲十二國(guó)旅游對(duì)中國(guó)全面開放。

          二、合資公司合作背景

          充分利用雙方的資源優(yōu)勢(shì),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,迅速占有市場(chǎng)資源。

          1、xxx百貨集團(tuán)優(yōu)勢(shì)

          1) xxx百貨的品牌效應(yīng)

          2) 百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn),對(duì)百貨業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握

          3) 強(qiáng)大的銷售渠道終端

          4) 資金方面的`支持和保障

          2、xxx公司優(yōu)勢(shì)

          1) 企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國(guó)各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò),可以共享的客情資源

          2) 雄厚的資金后盾

          3) 豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)

          4) 靈活的管理機(jī)制

          三、戰(zhàn)略目標(biāo)

          (一)營(yíng)銷目標(biāo)

          1、 在20xx年獲得總銷售收入1000萬(wàn)元。

          2、三年內(nèi),經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的推廣,品牌在國(guó)內(nèi)得到迅速發(fā)展擴(kuò)張。全國(guó)各大商場(chǎng)起碼有100家品牌形象店,其中加盟式地鋪式專賣店30家;

          3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)平臺(tái);

          4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

          (二)財(cái)務(wù)目標(biāo)

          1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報(bào)酬率;

          2、在20xx年凈利潤(rùn)達(dá)到 1000 萬(wàn)元;

          (三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式

          1、公司定位

          合資公司將是一家專門經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營(yíng)公司。經(jīng)營(yíng)品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

          2、市場(chǎng)定位

          公司采用貿(mào)易,零售,批發(fā)等多種經(jīng)營(yíng)模式,最終形成多品牌,多品類,多渠道的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。

          合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過(guò)二級(jí)分銷或加盟商在國(guó)內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場(chǎng)設(shè)立專柜、專廳或獨(dú)立專門店出售

          根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位,合資公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品均注重品質(zhì),強(qiáng)調(diào)品味,價(jià)格相在同類產(chǎn)品中較高

          3、品牌運(yùn)作方式

          1) 做品牌的經(jīng)銷商

          引進(jìn)國(guó)外品牌, 由合資負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作, 產(chǎn)品按照貿(mào)易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口

          2) 做品牌的代理

          引進(jìn)國(guó)外品牌, 全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),采購(gòu),加工,市場(chǎng)和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi),可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作。取得品牌在中國(guó)的使用權(quán), 需要有強(qiáng)有力的采購(gòu)渠道和市場(chǎng)推廣。

          3) 共有國(guó)外品牌

          與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作,成立利益共同體,由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì),合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對(duì)品牌共有的基礎(chǔ)。

          4) 自有品牌

          注冊(cè)合資公司自有品牌, 自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作,形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益。

          四、銷售渠道策略

          總體運(yùn)作策略:

          1、以自營(yíng)店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓,再以二級(jí)分銷及加盟店擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;

          2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái),再以此模式在國(guó)內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié);

          二級(jí)代理商

          對(duì)城市消費(fèi)力相對(duì)較低,公司客情資源欠缺城市,主要采用二級(jí)分銷方式,可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場(chǎng);

          特許加盟

          充分利用加盟者的資金,輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來(lái)拓展自己的品牌市場(chǎng),有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法,可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè)。

          網(wǎng)絡(luò)搶占策略:

          1.第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主。條件許可,考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢(shì)丹、深圳的西武、地王大廈等開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點(diǎn);

          2.以一級(jí)城市開設(shè)自營(yíng)地鋪專賣店為主,二級(jí)城市以代理、加盟店為主;

          3.市場(chǎng)以華南、華東、華中為主,東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外);

          4.重點(diǎn)營(yíng)銷區(qū)域:

          a.一級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市:上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;

          b.二級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市:天津、長(zhǎng)沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川;

          C.三級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市:陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

          拓展目標(biāo):

          1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽(yáng)先以二級(jí)分銷代理模式推進(jìn);

          2. 公司自營(yíng)店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、

          深圳為主。

          五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃

          1、 一年內(nèi),成功代理一至二個(gè)國(guó)外服裝品牌,依托王府井百貨網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),設(shè)立10個(gè)專柜;

          2、 三年內(nèi),能成功代理三至四個(gè)國(guó)外服裝品牌,網(wǎng)絡(luò)開拓包括王府井百貨在內(nèi)的專柜、專廳100個(gè);

          3、 與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作,成立利益共同體,由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì),項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理;

          4、 多種品牌經(jīng)營(yíng)同時(shí)展開,網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了王府井百貨之外的國(guó)內(nèi)各省較有影響的百貨。

          5、 品牌的經(jīng)營(yíng)開始拓展二級(jí)代理及特許加盟商;

          6、 在設(shè)計(jì),生產(chǎn),銷售和市場(chǎng)推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。

          六、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu)

          1、基本組織架構(gòu)

          2、各崗位或部門的基本職責(zé)

          經(jīng)理:

          對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理,制定企業(yè)中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略,確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計(jì)劃。

          副總經(jīng)理:

          對(duì)公司董事會(huì)、總經(jīng)理負(fù)責(zé),分管相關(guān)職能部門

          品牌引進(jìn)部

          1) 品牌市場(chǎng)調(diào)研,信息收集和分析

          2) 制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn),篩選品牌

          3) 實(shí)地考察品牌的市場(chǎng)情況, 拜訪相應(yīng)的公司

          4) 確定合作方式和條件

          5) 展開談判,簽訂合同,為啟動(dòng)品牌運(yùn)營(yíng)做準(zhǔn)備

          市場(chǎng)部:

          1) 廣告和媒體

          2) 公司品牌宣傳策劃,推廣方案的制訂

          3) VI設(shè)計(jì)、品牌形象店效果圖的制作

          4) 市場(chǎng)活動(dòng)用品,POP,贈(zèng)品等

          5) 培訓(xùn)

          6) 市場(chǎng)信息收集和分析

          零售部:

          1) 市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)開拓

          2) 掌握銷售狀況

          3) 補(bǔ)貨和調(diào)貨

          4) 拜訪客戶

          5) 回收貨款

          6) 查訪柜臺(tái)

          7) 導(dǎo)購(gòu)管理

          8) 銷售數(shù)據(jù)分析

          物流及信息部:

          1) 到貨管理

          2) 發(fā)貨管理

          3) 保管管理

          4) 運(yùn)送管理

          5) 盤點(diǎn)管理

          6) 信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用

          財(cái)務(wù)部:

          1) 融資,投資和資產(chǎn)管理

          2) 日常管理:財(cái)務(wù)預(yù)算,現(xiàn)金,存貨,應(yīng)收賬款管理,費(fèi)用支出管理等

          3) 制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動(dòng)表

          人力資源部:

          1) 日常管理

          2) 招聘和解聘,升降職,調(diào)動(dòng)崗位

          3) 培訓(xùn)管理

          4) 目標(biāo)管理方案的制定

          5) 結(jié)合目標(biāo)管理,建立績(jī)效評(píng)估考核體系、激勵(lì)機(jī)制

          建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。

          3、預(yù)算管理體系

          建立預(yù)算體系,以便于公司根據(jù)市場(chǎng)情況的變化,及時(shí)做出調(diào)整,保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。

          A.財(cái)務(wù)預(yù)算制度

          B.銷售預(yù)算制度

          4、推行目標(biāo)管理

          A.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)

          B.更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo),提高工作效率

          C.幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟

          D.為人事考核和評(píng)估提供依據(jù)

          七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

          開發(fā),投資與回報(bào),資金使用計(jì)劃及盈虧平衡預(yù)計(jì)

          1、啟動(dòng)資金的分配比例

          起始資金500萬(wàn)元人民幣,后續(xù)視發(fā)展情況而追加

          1) 50%用于:用于初期引進(jìn)國(guó)外品牌

          2) 20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團(tuán)直屬的百貨專柜

          3) 20%用于:人力資源

          4) 10%用于:公司辦公初期費(fèi)用

          2、開辦費(fèi)

          公司注冊(cè)費(fèi)(按照500萬(wàn)元) 50,000

          辦公場(chǎng)所租金(1年) 200,000

          辦公設(shè)備及用品(電腦,傳真機(jī),復(fù)印機(jī),桌椅等) 200,000

          其他費(fèi)用 10,000

          合計(jì) 460,000

          3、品牌經(jīng)營(yíng)的前6個(gè)月資金投入

          按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國(guó)際知名品牌,首次同時(shí)進(jìn)入10家門店計(jì)算,假設(shè)貨品資金在六個(gè)月后可滾動(dòng)使用,(每次訂貨要提前6個(gè)月)

          商場(chǎng)每月按時(shí)回款。

          貨品(首次鋪貨) 3,000,000

          柜臺(tái)裝修 100,000×10 = 1,000,000

          管理人員工資 5,000×10人×6月 = 300,000

          差旅及日常交通費(fèi) 200,000

          合計(jì) 4,500,000

          4、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì)

          方案A、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌,開10家自營(yíng)的零售店計(jì)算:

          品牌運(yùn)營(yíng)的初期需要投入鋪底貨品,裝修費(fèi),辦公設(shè)備等,同時(shí)也是品牌的介紹期,預(yù)計(jì)前第一年的10個(gè)店的銷售目標(biāo)1000萬(wàn)元,達(dá)到盈虧平衡。以下預(yù)計(jì)是的損益表:

          損益表(預(yù)計(jì))

          截至品牌運(yùn)營(yíng)第1年年末 人民幣元

          產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額) 10,000,000

          減;銷售活動(dòng)讓利 500,000

          產(chǎn)品銷售凈額 9,500,000

          減:百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 2,660,000

          減:產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%) 3,000,000

          產(chǎn)品銷售毛利 3,840,000

          減:庫(kù)存折價(jià)成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%) 500,000

          減:銷售費(fèi)用: 導(dǎo)購(gòu)工資 360,000

          交通及差旅費(fèi) 500,000

          裝修折舊費(fèi) 500,000

          管理費(fèi)用:管理人員工資 600,000

          辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi) 200,000

          市場(chǎng)推廣費(fèi)用 1,180,000

          利潤(rùn) 0

          損益表(預(yù)計(jì))

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇6

          一、公司簡(jiǎn)介

          公司名稱:愛尚美甲店

          公司宗旨:滿足愛美需求 打造一流服務(wù)

          二、產(chǎn)品描述

          本美甲店為您提供自然甲修護(hù) ,手繪甲 ,貼片甲 ,光療甲 ,彩繪等專業(yè)美甲服務(wù)。

          三、環(huán)境分析

          經(jīng)濟(jì)環(huán)境:現(xiàn)在的年輕女性,不僅注重衣著,對(duì)指甲這樣的細(xì)節(jié)也很講究。對(duì)于美甲的要求也從原來(lái)的色彩多樣變成了花樣、點(diǎn)綴繁多。無(wú)論是朋友聚會(huì)還是走親訪友,美甲都是不可或缺的一項(xiàng)工程。投資規(guī)模小、收回投資快、利潤(rùn)比例高、可永續(xù)經(jīng)營(yíng)這四大特點(diǎn)是美甲行業(yè)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。相對(duì)于別的行業(yè),美甲店更具有顧客忠誠(chéng)度。

          地理環(huán)境:愛尚美甲店位于河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)新校區(qū)教師公寓,周邊環(huán)境以飾品店、寫真店為主,主要客戶都是大學(xué)生,特別是愛美的時(shí)尚女生。美甲店定位標(biāo)準(zhǔn)為低中端美甲等綜合造型服務(wù),店面規(guī)劃面積為60平方米,裝修整體風(fēng)格體現(xiàn)時(shí)尚與品質(zhì)。

          四、行業(yè)分析

          (1)目標(biāo)顧客描述 :

          一般來(lái)說(shuō),是針對(duì)正在大學(xué)享受青春美好時(shí)光的女性,特別是對(duì)新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費(fèi)的主力軍 。

          (2)替代品的威脅:

          涂抹類產(chǎn)品,如甲油、UV 油等的使用;描繪類,如美容院、美甲店的手工 描繪指甲等;電腦繪制類,如應(yīng)用電腦照片技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行指甲印制等產(chǎn)品的替代威脅。

          (3)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力:

          采取網(wǎng)購(gòu)形式,幾乎無(wú)討價(jià)還價(jià)空間。選擇性價(jià)比高,信用較好,評(píng)價(jià)較好的店鋪進(jìn)行購(gòu)買。

          (4)購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力:

          由于大學(xué)生沒(méi)有收入來(lái)源,用錢相對(duì)來(lái)說(shuō)較為節(jié)省,因此討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng),為此我們決定采取免還價(jià),套餐使用形式進(jìn)行銷售。

          (5)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅:

          競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量:兩家

          競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):1. 開店時(shí)間比較早,提前占領(lǐng)市場(chǎng) 2. 有美甲的經(jīng)驗(yàn) 3. 技術(shù)嫻熟

          競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì): 1. 店面小,環(huán)境不夠干凈整潔 2. 服務(wù)態(tài)度較差,不夠認(rèn)真

          3.老板與顧客有年齡差距,無(wú)太多共同話題

          本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

          1. 美甲材料及器材質(zhì)量好

          2. 有一定的經(jīng)驗(yàn)

          3. 服務(wù)熱情周到,態(tài)度好

          4. 地理位置優(yōu)越,有大量的客源

          5.性價(jià)比高,與顧客有共同話題

          本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):

          美甲操作技術(shù)不夠熟練

          2. 經(jīng)營(yíng)美甲店經(jīng)驗(yàn)不足

          五、行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度

          市場(chǎng)類型:完全競(jìng)爭(zhēng)型

          六、消費(fèi)者分析

          消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn):

          (1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;

          (3)看美甲店鋪的環(huán)境;(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

          (5)看美甲效果的性價(jià)比

          消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求:

          (1)普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

          (2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;

          (3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;

          (4)很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

          顧客選擇美甲店鋪的途徑;

          (1)通過(guò)自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù);

          (2)通過(guò)美甲師的介紹而接受的占一部分;

          (3)通過(guò)朋友同學(xué)介紹而接受的又占一部分;

          (4)通過(guò)美甲宣傳,廣告得知。

          七、營(yíng)銷策略

          定位策略:

          1.美甲定價(jià):

          (1)基本護(hù)理(護(hù)甲油) 10元 (2)普通涂顏色 15元(3)OPI涂顏色 20元 (4)全貼片 35元( 5)半貼片45元(6)水晶指甲80元(7)光療甲100

          2.會(huì)員卡

          (1)會(huì)員銀卡:一次性充值100元(享受9折優(yōu)惠)

          (2)會(huì)員金卡:一次性充值300 元(享受8.5折優(yōu)惠)

          (3)會(huì)員鉆石卡:一次性充值500元(享受8折優(yōu)惠)

          市場(chǎng)溝通 :

          美甲業(yè)屬于低無(wú)形性、高不穩(wěn)定性服務(wù)業(yè),生產(chǎn)的服務(wù)產(chǎn)品不能被儲(chǔ)存和運(yùn)輸,這是與實(shí)物產(chǎn)品最大的.區(qū)別,因此,服務(wù)產(chǎn)品不能均衡地出現(xiàn)在市場(chǎng)上。服務(wù)的供給缺乏彈性,服務(wù)的供應(yīng)曲線通常是一條直線。但是,顧客對(duì)服務(wù)的需求卻因時(shí)間的不同而有很大的差異,如何面對(duì)需求波動(dòng),是美甲業(yè)經(jīng)營(yíng)者最棘手的問(wèn)題。 美甲店投資少,見效快,投資環(huán)境多種形式,用人少,技術(shù)易掌握,產(chǎn)品項(xiàng)目多。消費(fèi)人群多,特別是周邊各個(gè)大學(xué)的大學(xué)女性都是消費(fèi)對(duì)象。

          本店以形象好,檔次高,服務(wù)好,最重要的是價(jià)格低。側(cè)重的是價(jià)格與服務(wù)。以價(jià)格來(lái)吸引客人,以服務(wù)來(lái)留住客人。再加上我們良好的形象,我們?nèi)A麗的美甲設(shè)計(jì)。給店錦上添花。

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇7

          課程實(shí)訓(xùn)

          課程:電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書

          年級(jí): 20xx級(jí)

          學(xué)院:旅游學(xué)院

          系別:市場(chǎng)營(yíng)銷系

          專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷(旅游市場(chǎng)營(yíng)銷方向)

          完成日期: 20xx 年 12 月 21 日

          小組成員:

          Cover Letter創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書附信

          尊敬的先生:

          您好,首先非常感謝您能在百忙中抽空查看我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,以下是我們創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的思路概況。

          隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,人們溫飽問(wèn)題得到解決,物質(zhì)生活水平不斷提高,精神文明、社會(huì)和諧逐漸成為社會(huì)和政府的焦點(diǎn),人們積極參加各種公益活動(dòng),不斷實(shí)現(xiàn)自我和社會(huì)價(jià)值。在這一過(guò)程中,形成并不斷發(fā)展著“公益創(chuàng)投”這樣的慈善新勢(shì)力,它是由企業(yè)或基金會(huì)為創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的公益組織、社會(huì)企業(yè)捐贈(zèng)或投資,助其成長(zhǎng)與發(fā)展,并借此間接幫助解決社會(huì)問(wèn)題。但不同于傳統(tǒng)慈善,傳統(tǒng)慈善傾向于無(wú)私捐贈(zèng),并未將慈善的運(yùn)營(yíng)效率放在第一位;而公益創(chuàng)投模式,則可帶來(lái)專業(yè)管理技能、各種急需的咨詢服務(wù)和高度透明性,使慈善的效率與效果并舉,從而對(duì)慈善價(jià)值最大化起到事半功倍的作用。其意義在于,“建設(shè)更創(chuàng)新、更智慧、更有效率、更可持續(xù)的慈善新模式,這必將推動(dòng)整個(gè)慈善業(yè)發(fā)展。” 順應(yīng)慈善業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),聯(lián)想集團(tuán)開展了一項(xiàng)稱為聯(lián)想公益創(chuàng)投計(jì)劃的項(xiàng)目,是由聯(lián)想集團(tuán)出資創(chuàng)辦的,為在中國(guó)境內(nèi)的公益組織提供創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的公益計(jì)劃。該計(jì)劃引進(jìn)公益創(chuàng)投方式(Venture Philanthropy),即為初創(chuàng)和中小型的公益組織提供創(chuàng)業(yè)及發(fā)展資助,包括綜合性能力建設(shè)及員工志愿者在內(nèi)的全方位協(xié)助。在中國(guó),公益組織活躍在各個(gè)領(lǐng)域,為社會(huì)創(chuàng)造著價(jià)值,做出了非常重要的貢獻(xiàn),但他們也面臨著機(jī)構(gòu)能力建設(shè)不足,資源短缺等問(wèn)題的困擾。公益組織的快速發(fā)展需要更多的支持和幫助。聯(lián)想希望通過(guò)“創(chuàng)新性的資助”,助力公益組織自身能力建設(shè),實(shí)現(xiàn)自我的可持續(xù)發(fā)展。公益創(chuàng)投計(jì)劃是聯(lián)想集團(tuán)承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的創(chuàng)新性探索,對(duì)帶動(dòng)中國(guó)企業(yè)界的力量推動(dòng)公益事業(yè)的發(fā)展起到了重要作用。第一期計(jì)劃以“讓愛心更有力量”為宗旨,在全國(guó)范圍內(nèi)資助了16家民間公益組織,發(fā)放近300萬(wàn)創(chuàng)投款,引起了社會(huì)的廣發(fā)關(guān)注,取得了良好的社會(huì)效益。聯(lián)想集團(tuán)將遵循公開、公平、公正的原則,面向全國(guó)公益組織,進(jìn)行第二期聯(lián)想公益創(chuàng)投計(jì)劃的招標(biāo)。

          企業(yè)主要從以下幾方面選擇合適的風(fēng)險(xiǎn)投資:經(jīng)營(yíng)理念是否一致;對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)理解;過(guò)往業(yè)績(jī)、實(shí)力、品牌影響力、人脈關(guān)系;考慮投資帶給企業(yè)的附加價(jià)值并注意投資價(jià)格等。

          由于本團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是二手物品公益網(wǎng)站,并把所得投入社會(huì)公益事業(yè),需要啟動(dòng)和經(jīng)營(yíng)資金,而聯(lián)想的公益創(chuàng)投計(jì)劃項(xiàng)目是為中國(guó)境內(nèi)的公益組織資金和技術(shù)服務(wù)的,這點(diǎn)與網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)理念一致,意在為社會(huì)公益事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量,而且聯(lián)想不管是在資金實(shí)力,還是品牌影響力,實(shí)力等方面都是一流的,秉承著為社會(huì)貢獻(xiàn)愛心的宗旨,積極開展公益事業(yè),不斷提高組織和品牌形象,增強(qiáng)公益組織的實(shí)力和影響力,是推動(dòng)整個(gè)慈善業(yè)不斷向前發(fā)展的重大力量。

          實(shí)際上,聯(lián)想所擁有的一些優(yōu)勢(shì),可以嫁接到公益組織,幫助其更好地成長(zhǎng)。聯(lián)想在調(diào)研了解公益組織發(fā)展需求后,強(qiáng)大的資金實(shí)力,高效專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)包括戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源、財(cái)務(wù)管理以及IT技術(shù)等方面的專家,能夠幫助公益組織診斷并支持他們進(jìn)行能力建設(shè)。聯(lián)想的戰(zhàn)略規(guī)劃能力,能夠幫助公益組織更加清晰地制定公益使命和愿景,更加有序、有步驟地實(shí)現(xiàn)公益目標(biāo)。聯(lián)想的市場(chǎng)營(yíng)銷能力,能夠幫助公益組織樹立公益品牌,吸引更多的社會(huì)資源,產(chǎn)生更大的社會(huì)影響。聯(lián)想的人力資源管理方法,有助于公益組織更好地開展志愿

          者管理,讓公益組織的.工作更加高效。聯(lián)想在財(cái)務(wù)管理上的方法,可以讓公益組織的籌款更加規(guī)范,讓他們擁有透明的“錢口袋”。聯(lián)想在IT技術(shù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì),可以有效提升公益組織的信息化水平。

          綜上所述,聯(lián)想公益創(chuàng)投項(xiàng)目是我們目前最佳的選擇。這樣一方面,網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)不僅有了強(qiáng)大的資金和技術(shù)支持,還能夠產(chǎn)生深遠(yuǎn)的社會(huì)影響,取得良好的社會(huì)效益。另一方面,對(duì)整個(gè)社會(huì)而言,有助于營(yíng)造社會(huì)公益之風(fēng),促進(jìn)企業(yè)界、學(xué)術(shù)界及公益組織的合作,共同推動(dòng)整個(gè)公益事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,促進(jìn)和諧社會(huì)的建設(shè)。

          海南大學(xué)旅游學(xué)院

          20xx市場(chǎng)營(yíng)銷系聯(lián)合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

          20xx年12月21日

          目錄

          計(jì)劃摘要 .............................................................................................................. 1

          一、產(chǎn)品和服務(wù) ................................................................................................... 1

          二、可行性/SOWT分析 ....................................................................................... 1

          (一)環(huán)境分析 ........................................................................................... 1

          (二)渠道分析 ........................................................................................... 2

          三、網(wǎng)站建設(shè)分析 ............................................................................................... 5

          (一)網(wǎng)站的定位及基本格調(diào) ..................................................................... 5

          (一)網(wǎng)站的基本欄目設(shè)置如下: .............................................................. 6

          四、網(wǎng)站發(fā)布分析 ............................................................................................... 7

          (一)網(wǎng)站的域名選擇 ................................................................................ 7

          (二)網(wǎng)站發(fā)布方式 .................................................................................... 7

          五、網(wǎng)上支付平臺(tái)的選擇 .................................................................................... 8

          六、產(chǎn)品廣告創(chuàng)意、構(gòu)思和口號(hào) ......................................................................... 8

          (一)廣告創(chuàng)意 ........................................................................................... 8

          (二)新版《再回收》 ................................................................................ 8

          (三)口號(hào) ................................................................................................... 8

          七、網(wǎng)站、產(chǎn)品推廣計(jì)劃 .................................................................................... 9

          八、網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃(短、中、長(zhǎng)期) ................................................................. 9

          (一)短期 ................................................................................................... 9

          (二)中期 .................................................................................................. 10

          (三)長(zhǎng)期 .................................................................................................. 10

          九、創(chuàng)業(yè)資金構(gòu)成及使用計(jì)劃 ........................................................................... 10

          (一)網(wǎng)站域名 .......................................................................................... 10

          (二)網(wǎng)站空間 .......................................................................................... 10

          (三)網(wǎng)站維護(hù) .......................................................................................... 11

          (四)網(wǎng)站推廣 .......................................................................................... 11

          十、總結(jié)陳述 ..................................................................................................... 11

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇8

          一、項(xiàng)目介紹

          項(xiàng)目名稱:林地生態(tài)養(yǎng)雞

          經(jīng)營(yíng)范圍:土雞、土雞蛋

          項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:王志祥、寧翔

          項(xiàng)目投資:10萬(wàn)元

          場(chǎng)地選擇:下孤山林地

          二、市場(chǎng)分析

          1、市場(chǎng)需求分析

          隨著社會(huì)進(jìn)步和人民生活水平的日益提高,人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化,特別是吃食方面,普遍追求無(wú)公害和土味、野味,生態(tài)土雞養(yǎng)殖場(chǎng)正是迎合人們對(duì)“土”字的要求,利用優(yōu)質(zhì)雞苗,在環(huán)境優(yōu)美,無(wú)污染的大自然放養(yǎng),在林地間可食天然蟲草,蚱蜢、蚯蚓等,又以補(bǔ)飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料,運(yùn)動(dòng)充足,山地放養(yǎng)時(shí)間為4個(gè)月以上。

          所以,其雞體緊湊,羽毛光亮,眼大有神,皮簿骨細(xì),肌肉豐滿結(jié)實(shí),脂肪沉積適度,酮體漂亮,肌肉中氨基酸含量高,而且品質(zhì)細(xì)嫩、口感好,味道鮮美,風(fēng)味獨(dú)特,深受消費(fèi)者的喜愛。同時(shí),由于土雞和土雞蛋營(yíng)養(yǎng)豐富,是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補(bǔ)品,有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點(diǎn),因此,該產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求,有著良好的發(fā)展前景。

          2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與效益分析

          經(jīng)濟(jì)效益分析:年飼養(yǎng)12000只土雞,需雞苗、飼料、防疫費(fèi)等生產(chǎn)成本7萬(wàn)元,其產(chǎn)出土雞、土雞蛋收入為14萬(wàn)元,除去成本,獲利7萬(wàn)元。因此,具有較好的經(jīng)濟(jì)效益。

          社會(huì)效益分析:林地?zé)o公害食品是當(dāng)今社會(huì)人們?cè)诔允撤矫嫠胪模值胤硼B(yǎng)土雞正是迎合了社會(huì)的需要,滿足人們的需要,對(duì)增強(qiáng)全社會(huì)體質(zhì)有著積極的作用。同時(shí),果園間放養(yǎng)土雞有利于提高土壤肥力和害蟲防疫,因此,建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會(huì)效益。

          生態(tài)效益分析:林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地,吃食害蟲,具有保護(hù)生態(tài)環(huán)境的作用。

          3、養(yǎng)殖與環(huán)境的互利

          在林地放養(yǎng)土雞不但可以節(jié)省飼料,而且達(dá)到無(wú)公害使雞肉味道鮮美,具有豐富營(yíng)養(yǎng)價(jià)

          值.據(jù)調(diào)查一只雞一到兩個(gè)月可排糞4.09公斤,而雞糞是一種優(yōu)質(zhì)的有機(jī)肥,其含氮、磷、鉀各種元素,將雞糞發(fā)酵后施肥農(nóng)作物可直接吸收,促進(jìn)肥料和養(yǎng)分的分解,讓作物根系盡快吸收到養(yǎng)分。

          三、項(xiàng)目計(jì)劃

          1、近期計(jì)劃

          在一年之內(nèi),將養(yǎng)雞場(chǎng)辦成養(yǎng)雞企業(yè)。以每月進(jìn)1000只優(yōu)質(zhì)雞苗飼養(yǎng),采用滾動(dòng)式發(fā)展做到月月批量銷售,在已有銷售渠道發(fā)展成為一個(gè)具有特色的綠色食品品牌。

          2、遠(yuǎn)期計(jì)劃

          在三年之內(nèi),建立土雞,林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式。養(yǎng)殖企業(yè)將利用荒山、林地,用土雞糞以便發(fā)展和綠化林木。另外,本企業(yè)將進(jìn)行土雞產(chǎn)品深加工,如速凍土雞,土雞等,增大產(chǎn)品的附加值,提高經(jīng)濟(jì)效益,最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè)。

          四、成本預(yù)算

          1、薪資預(yù)算 飼養(yǎng)員2名,技術(shù)員1名,月薪1000元。 2、投資預(yù)算

          說(shuō)明:投資預(yù)算按一年的時(shí)間計(jì)算。

          (1)場(chǎng)地建設(shè)費(fèi):5000元

          (2)值班室、飼料間:6000元

          (3)運(yùn)輸車一輛:20000元

          (4)按月飼養(yǎng)土雞1000只計(jì)算:雞苗3000元,玉米,糠麩等飼料1萬(wàn),水電費(fèi)20xx元

          (5)網(wǎng)子,料罐,油費(fèi)等其他雜費(fèi)3000元

          綜所上述,一年的投入資金需要10.1萬(wàn)。因?yàn)橥岭u在一年內(nèi)分為幾批飼養(yǎng),所以前期投入資金不需要10.1萬(wàn)。按雞苗,疫苗藥品,飼料三種大宗耗費(fèi)計(jì)算,第一批土雞需要3.1萬(wàn)元,前期投入資金約為5萬(wàn),雞場(chǎng)總投入為3.55萬(wàn),另有2萬(wàn)流動(dòng)資金。(注:在市場(chǎng)分析中的成本不包含農(nóng)用車費(fèi),固定場(chǎng)所費(fèi)用是折合計(jì)算的。)

          3、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算

          年飼養(yǎng)土雞12000只,總成本為10.1萬(wàn)元。

          五、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

          1、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

          (1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的.地理位置是否合理;

          (2)蛇鼠等害物的侵襲;

          (3)雞苗是否高數(shù)量存活;

          (4)疾病的防治是否到位;

          (5)銷路是否暢通;

          (6)飼料等物品的價(jià)格是否低廉,實(shí)際投資是否超出預(yù)算;

          (7)管理制度是否完善。

          2、控制辦法

          (1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察,多選幾個(gè)點(diǎn),多提幾個(gè)方案,請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方案。

          (2)雞舍設(shè)置合理,場(chǎng)地進(jìn)行蛇鼠防御工作。

          (3)采取優(yōu)質(zhì)雞苗,提高工作人員育雛技術(shù),建立科學(xué)、高質(zhì)量的育雛室。

          (4)聘請(qǐng)專業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員,將疾病防治工作放在重要位置。

          (6)囤積飼料,多家比較,合理購(gòu)買,對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算,在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。

          (7)采取先進(jìn)的管理制度,合作社—農(nóng)戶—雇員相結(jié)合的模式。 六、市場(chǎng)營(yíng)銷 1、營(yíng)銷策略 大戶與散戶相結(jié)合,組建專業(yè)合作社,增加商品產(chǎn)量,逐步擴(kuò)大市場(chǎng),最終打造品牌。 2、營(yíng)銷方式

          (1)熟人推薦:利用熟人介紹。

          (2)公關(guān)營(yíng)銷:利用雞販子關(guān)系,由雞販推廣營(yíng)銷。

          (3)宣傳推廣:到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市綜合市場(chǎng)進(jìn)行宣傳推廣工作,特別是城市里主要的綜合市場(chǎng)的宣傳。

          (4)酒店宣傳:到酒店、餐館、農(nóng)家樂(lè)等地方宣傳。

          (5)人員推銷:直接推銷。

          (6)街道設(shè)點(diǎn):在主要綜合市場(chǎng)設(shè)立銷售點(diǎn),進(jìn)行直接銷售。

          3、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

          (1)將養(yǎng)殖林地發(fā)展成2個(gè),形成輪換放養(yǎng)模式。

          (2)聯(lián)系小販和大的收購(gòu)戶,穩(wěn)定銷路。

          (3)成立養(yǎng)雞合作社,實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)。

          (4)設(shè)立街道銷售點(diǎn),提高經(jīng)濟(jì)效益和知名度。

          (5)聯(lián)系酒店、餐館等,建立固定的買家。

          (6)近期計(jì)劃完成,將實(shí)施遠(yuǎn)期計(jì)劃,最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè)。

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            【熱門】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文集錦8篇

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            【熱門】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文集錦8篇

            創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇1

              1、產(chǎn)品策略

              ①產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營(yíng),不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品,還有受消費(fèi)者喜愛的休閑食品的供應(yīng);

              ②較之于其他奶茶店,推出養(yǎng)生茶飲;

              ③根據(jù)消費(fèi)者的不同,推出不同產(chǎn)品;

              ④更注重服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的.質(zhì)量。對(duì)于有消費(fèi)欲望,但不愿意自己上門購(gòu)買的消費(fèi)者提供上門服務(wù);

              ⑤產(chǎn)品注重包裝,給消費(fèi)者美好的享受。

              2、價(jià)格策略

              ①針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)能力及產(chǎn)品類型,制定合理價(jià)格;

              ②較之于競(jìng)爭(zhēng)者,制定相對(duì)低廉的價(jià)格。

              3、廣告策略

              廣告宣傳是必須的,我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式:

              ①開業(yè)典禮,讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開業(yè)了;

              ②利用在學(xué)校的人際關(guān)系,多做宣傳;

              ③借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布;

              ④利用即時(shí)通訊手段(QQ,飛信等),宣傳店鋪及產(chǎn)品。

              4、促銷策略

              ①開業(yè)酬賓活動(dòng)。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷售;

              ②每天推出新品試飲活動(dòng),宣傳新產(chǎn)品;

              ③積分兌換,發(fā)放代金券。對(duì)于消費(fèi)不同額度的消費(fèi)者不同價(jià)值的積分卡,并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品;

              ④班級(jí)信箱中,投放免費(fèi)廣告,對(duì)以班級(jí)為單位的銷售群體進(jìn)行宣傳,老生憑學(xué)生證可以定點(diǎn)定時(shí)領(lǐng)取一杯免費(fèi)的奶茶,通過(guò)口碑傳播,發(fā)揮意見領(lǐng)袖在顧客群中的影響力。

            創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇2

              幾乎每個(gè)女孩喜歡琳瑯滿目的首飾,因此首飾這一行總是吸引很多投資者的目光。然而女性更注重感性消費(fèi),其消費(fèi)欲望往往建立在潮流、時(shí)尚和產(chǎn)品的新穎性,因此想要在飾品行業(yè)有立足之地,又尚未具備雄厚的資金條件,那么自助飾品就是可以選擇的一條捷徑。

              三萬(wàn)年前,人類的祖先已懂得將各種物料穿孔,制作成不同形狀的首飾來(lái)裝飾自己。配飾對(duì)于日常裝扮起著重大作用,有時(shí)候,只一付小小的耳環(huán)、一條精巧的項(xiàng)鏈或手鏈,已足夠引起別人的注視。

              年輕人對(duì)飾品的要求大多重款式設(shè)計(jì),近年的飾品制作漸趨多元化,開始選用不同的材料制作,例如布料、毛冷球、蕾絲和紗料等,既可塑造出年輕活潑的形象,如配合水晶和玉石等材料的話,更能帶出一分成熟高雅的氣質(zhì)。因此,利用簡(jiǎn)易的人手串珠和編織技術(shù),自己設(shè)計(jì)并制作飾品成為了全球時(shí)尚的大氣候。而DIY作賣點(diǎn)的飾品店也越來(lái)越受到歡迎,顧客不止樂(lè)于參觀和購(gòu)買店內(nèi)的自家設(shè)計(jì),還喜歡度身訂制首飾,配合自己的個(gè)性。

              在上海的東華大學(xué)旁,就有這樣一家名為“in life”自助飾品店。僅用了短短一年的時(shí)間,它便積累了數(shù)百名會(huì)員顧客,并成功開出了分店。

              手工賦予首飾生命

              在這條十分繁華的馬路上,“in life”顯得十分醒目,在簡(jiǎn)潔高雅、窗明幾凈的店堂內(nèi),在高低錯(cuò)落的位置,不規(guī)則地掛著在其他地方很難看到夸張而有設(shè)計(jì)感的首飾。此外,店內(nèi)還有很多五顏六色的瓶瓶罐罐,讓人渴望一探究竟。

              “in life”的店主高小姐告訴記者,這些瓶瓶罐罐之中裝的都是制作首飾的原材料,從珍珠、瑪瑙到水晶、貝殼,甚至還有羽毛,總共有200多種材料可供挑選。而且與普通串珠店不同的是,這里的很多材料并非是標(biāo)準(zhǔn)化的原件,即使是同一材料也有不同的形狀,可以讓顧客充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)意。“很多顧客就是喜歡這種看得到材料是什么,明明白白選購(gòu)的感覺。而且在我的店里,顧客找不到第二件相同的飾品,每件都是獨(dú)一無(wú)二的!”高小姐說(shuō)。

              記者看到,在“in life”的消費(fèi)比較平民化,一般一副珍珠或者黑瑪瑙耳環(huán)的價(jià)格在20~30元。在店內(nèi)消費(fèi),除了購(gòu)買首飾材料的費(fèi)用,如果顧客不是自己DIY,那么也可以支付一部分加工費(fèi)。在這里加工費(fèi)非常實(shí)惠,一般加工一對(duì)耳環(huán)的費(fèi)用是4元,加工手鏈的費(fèi)用是4~60元,而加工項(xiàng)鏈的費(fèi)用則是6~10元不等。

              高小姐告訴記者,來(lái)“in life”的顧客年齡跨度很大,可以說(shuō)從17~70歲都有。“原本在這里開店只是想照顧到東華大學(xué)首飾設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生的需求,他們有時(shí)為買一點(diǎn)點(diǎn)原材料就要跑很遠(yuǎn),很不方便。開了之后,才發(fā)現(xiàn)DIY飾品的市場(chǎng)需求是十分廣泛的。周圍的白領(lǐng)經(jīng)常拿衣服來(lái)配一些出挑的首飾參加派對(duì);市面上很少能買到適合中老年的首飾,于是就有很多老阿姨過(guò)來(lái)制作;店內(nèi)還有40%的顧客是男性顧客,他們大多是過(guò)來(lái)為朋友親手制作一件禮物,做著做著就為自己也帶走一件。”

              興趣開辟創(chuàng)業(yè)之路

              雖然高小姐的in life就開在東華大學(xué)的旁邊,但出人意料的是,她本人并非是東華大學(xué)學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)的學(xué)生,開這家小店完全是出于自己的興趣。

              高小姐告訴記者,她早先是在軍事院校學(xué)習(xí)藝術(shù)類的攝影專業(yè),那時(shí)的她就對(duì)設(shè)計(jì)有著濃厚的興趣和出挑的天賦。“同學(xué)們常常會(huì)相約去買一些小飾品,用過(guò)一段時(shí)間之后它們就過(guò)時(shí)了。這時(shí)同學(xué)都會(huì)找到我,經(jīng)過(guò)我的改裝,這些飾品就有了新的生命,也跟上了潮流,所以同學(xué)們都非常喜歡來(lái)找我對(duì)他們的飾品進(jìn)行改頭換面。”

              畢業(yè)之后,高小姐也有了一份白領(lǐng)的工作。但是,在父母眼里那份穩(wěn)定的辦公室工作,在高小姐看來(lái)卻是無(wú)比壓抑和無(wú)趣的。于是,她決定出來(lái)闖一闖,做一些自己正真喜歡且有所發(fā)揮的事。

              說(shuō)到創(chuàng)業(yè),渠道是必不可少的。恰好高小姐有一位朋友在首飾行業(yè)摸爬滾打了十幾年,并且有自己的加工工廠,只要高小姐想到什么圖案,就可以拿到朋友的工廠里訂做。有了這一便利條件,高小姐便放開了手腳,用自己的積蓄和父母的贊助,湊了10萬(wàn)元在去年10月開了第一家in life。在店鋪開張僅一個(gè)星期之后,in life便受到了極大的歡迎,半年之內(nèi)業(yè)績(jī)便有了持續(xù)快速的'增長(zhǎng)。

              在第一家店取得成功之后,高小姐希望自己的創(chuàng)業(yè)之路能夠更上一層樓。十分湊巧的是,當(dāng)天是in life第二家分店剛剛開張第二天。高小姐說(shuō),新店相較老店而言,檔次更高一些,出售的大多是個(gè)性設(shè)計(jì)師的成品,價(jià)格也更高,在100~600元。

              觀察客流精選店址

              說(shuō)起在第一家店鋪的選址上,高小姐用了“沖動(dòng)”兩個(gè)字來(lái)形容。“當(dāng)時(shí),就覺得自己用滿腔的創(chuàng)作熱情需要得到宣泄和釋放,只希望有一個(gè)商鋪可以讓我的店可以盡快地開出來(lái)。”高小姐回憶道,“剛好我有一位同事是東華大學(xué)畢業(yè)的,她得知了我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之后,建議我去那里試看看。我想店鋪開在那里,至少有人會(huì)懂得欣賞,和顧客之間會(huì)有共同語(yǔ)言,就決定前往。到了那里正巧看到有一家商鋪寫著轉(zhuǎn)讓啟事,當(dāng)場(chǎng)我就付了定金,把商鋪定了下來(lái)。”

              高小姐說(shuō),讓她如此之快做出決定的還有一個(gè)很重要的原因是,那個(gè)門面位于東華大學(xué)大門較為冷清的一側(cè)。“如果是在熱鬧的另一側(cè),我很有可能不會(huì)將店鋪開在那里。我當(dāng)時(shí)的考慮是,在相對(duì)冷清的商業(yè)氛圍中,我用特色的商品定位和裝修就很容易出跳。后來(lái)的事實(shí)也證明是如此,現(xiàn)在就連周圍的鄰居店家也開玩笑說(shuō):‘你店里的客人比馬路上的人還多。’這讓我很有成就感。”

              但是高小姐在為第二家in life選址時(shí)還是慎之又慎,光是大撒網(wǎng)式的看鋪就花了兩三個(gè)月的時(shí)間。第二家in life位于上海仙霞路延安西路路口,為了考察這間店面是否適合自己的項(xiàng)目,有一段時(shí)間高小姐成為了那一區(qū)域的一個(gè)“怪人”。“我就坐在店鋪外面人行道的欄桿上,觀察這周邊進(jìn)進(jìn)出出的客流,有兩天我是從早坐到晚,還有一個(gè)星期我從周邊辦公樓下班坐到商店收市。”高小姐說(shuō)道。

              說(shuō)到最后選擇這里的原因,高小姐告訴記者:“這個(gè)商鋪很特別,它雖然臨街,但是有一個(gè)小院落把它圍起來(lái),有鬧中取靜的感覺。在這個(gè)‘院子’里除了我的商鋪外,其他的店都開了很長(zhǎng)的時(shí)間,有比較穩(wěn)定的顧客群。其中有賣服裝和世界頂級(jí)品牌的二手包,因此顧客有相當(dāng)?shù)南M(fèi)實(shí)力,而且需要購(gòu)置一些首飾與之搭配,他們能對(duì)我的客流帶來(lái)很大幫助。還有重要的一點(diǎn)是,那里與老店比較近,方便兩邊都能有所照應(yīng)。”

              創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示

              前期投入:高小姐在第一家“in life”店鋪的投資為10萬(wàn)元,包括首批存貨、首期房租以及店鋪裝修等等。在貨品上,雖然首飾原材料價(jià)格不高,但是產(chǎn)品細(xì)化很厲害,加上顏色豐富,因此投入不可小視,在5萬(wàn)元左右。兩家店鋪的面積分別為10平方米和7平方米,對(duì)于經(jīng)營(yíng)單件產(chǎn)品體積較小的首飾,或者大多以原材料形式出現(xiàn)的首飾而言,這樣大小的面積已經(jīng)可以展開經(jīng)營(yíng)。當(dāng)然,如果條件允許,可以適當(dāng)增加面積以增加顧客在店內(nèi)制作飾品時(shí)的舒適度。以第一家店鋪繳三押一估算,首期房租在12000元。另外,在裝修上,必須裝修出一定的品位和格調(diào),且氛圍必須符合女性顧客的喜好,讓顧客覺得物有所值。柔和的燈光,明快的音樂(lè),清爽的玻璃桌,藤制的椅子,時(shí)尚的雜志,都可以大大刺激顧客的購(gòu)買欲。綜上所述,投資一家自助飾品店的前期投資在10萬(wàn)元。

              利潤(rùn):目前在“in life”自助飾品店的經(jīng)營(yíng)中,最大的一項(xiàng)支出便是房租,每月3000元。前期裝修分為24個(gè)月攤銷,每月分?jǐn)?500元。因?yàn)楣蛡蛞幻麊T工,員工工資和福利支出每月約為1500元。再加上1000元水電、稅收等開銷,每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)成本至少要超過(guò)8000元。根據(jù)高小姐透露,目前自助首飾毛利大約在50%的左右,那么要達(dá)到盈虧平衡,只需要每月的營(yíng)業(yè)額超過(guò)16000元即可,平均下來(lái),按30天計(jì)算每天得有533元的營(yíng)業(yè)額。需要注意的是,這里并沒(méi)有將店主的工資計(jì)算入內(nèi),如果折入店主的收入則需獲得更高的營(yíng)業(yè)收入。

              主流消費(fèi)群體:以女性為主的年輕白領(lǐng)、學(xué)生、情侶和創(chuàng)作欲望旺盛的時(shí)尚消費(fèi)人群。

              選址:店址的選擇,視經(jīng)營(yíng)者自己的投資能力來(lái)決定。一般而言,地段越好生意肯定會(huì)越好,但這樣的投資風(fēng)險(xiǎn)較大。通常情況下,可選擇有服裝銷售氛圍的商業(yè)街、高校比較集中的區(qū)域?yàn)橹鳎恢貌荒苓^(guò)于偏僻,必須是目標(biāo)消費(fèi)人群,年輕女性經(jīng)常光顧的地區(qū)。

              前景:首先,市場(chǎng)前景廣闊。最近幾年,我國(guó)珠寶首飾的銷售額以每年40%的速度遞增,珠寶業(yè)正悄然升溫。而20××年上海要發(fā)展成為全球鉆石珠寶加工銷售中心的規(guī)劃,更使珠寶首飾加工領(lǐng)域有著相當(dāng)寬廣的發(fā)展空間。其次,投資回報(bào)較快。珠寶加工的環(huán)節(jié)較多,但利潤(rùn)豐厚,只要保證一定的客戶資源,收回投資較為容易。再次,競(jìng)爭(zhēng)較為平緩。珠寶加工有入行門檻,對(duì)創(chuàng)業(yè)者資金、技術(shù)的要求較高,但正因?yàn)槿绱耍袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為平緩,個(gè)性化首飾店的數(shù)量更為有限。

              風(fēng)險(xiǎn):高小姐告訴記者,首飾屬于流行的東西,一旦產(chǎn)品過(guò)時(shí),就會(huì)造成貨品積壓銷不出去。因此,在投資初期建議不要一開始就投入大量資金進(jìn)貨,飾品市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的,要隨時(shí)注意顧客口味的變化。

              另外,據(jù)“in life”的銷售經(jīng)驗(yàn)而言,自助首飾也有淡旺季之分,與很多零售行業(yè)相反的是,長(zhǎng)假期間反而是相對(duì)淡季,顧客大多休閑在家或出游,較少會(huì)光顧。此外,夏天由于天氣炎熱,加上一些合金材料的飾品在夏季佩戴遇到汗液并不舒適,因此也是相對(duì)的淡季。

              前期投入表

              項(xiàng)目,金額(單位:元),備注

              首批存貨,50000

              首期房租,12000,以繳三押一估算

              前期裝修,30000

              其他,8000

              總計(jì),100000

              平均每月盈虧平衡模擬計(jì)算表

              項(xiàng)目,金額(單位:元),備注

              營(yíng)業(yè)額,16000

              (減)進(jìn)貨成本,8000

              毛利,8000,毛利率50%

              (減)店鋪?zhàn)饨穑?000

              (減)員工工資,1500,一名

              (減)裝修折舊,2500,兩年攤銷

              (減)其他費(fèi)用,1000,水電、稅收等

            創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇3

              公司名稱:××餐飲有限公司

              公司主營(yíng):奶茶、咖啡、雙皮奶、刨冰、果汁

              負(fù)責(zé)人:×××

              日期:20××年×月×日

              目 錄

              一、項(xiàng)目介紹

              二、行業(yè)分析

              三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

              四、店面選址

              五、裝修與設(shè)備購(gòu)買

              六、人力資源規(guī)劃

              七、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè),競(jìng)爭(zhēng)者分析與本店特色。

              八、營(yíng)銷策略

              九、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

              十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

              十一、中長(zhǎng)期規(guī)劃

              一、項(xiàng)目介紹

              本店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外, 奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語(yǔ)”,易記順口,可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn),用一年的時(shí)間打響“茶物語(yǔ)”名聲,建立品牌效應(yīng)并積累資金后,通過(guò)調(diào)查試點(diǎn)后,把運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng),獲得更大的利益。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革,逐步完善,形成口碑,擴(kuò)大市場(chǎng)占有額,形成連鎖“茶物語(yǔ)”奶茶店。

              二、行業(yè)分析

              奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi),消費(fèi)者甚多,主要以青少年學(xué)生為主,不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大,不過(guò)奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,我們必須做出特色才能不被淘汰,才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,所以我們要想做的出色,必須創(chuàng)新,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生,讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

              對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià),我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格,一般在3.5元左右,和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。

              由于類似的店眾多,進(jìn)入該行業(yè)比較困難,而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理,取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難。所以我們會(huì)在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證,并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng),具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

              三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

              本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶,另外,為了滿足顧客的消費(fèi)需求,同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰、奶昔,各種果汁及飲料和各種小吃,如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客,本店會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類奶茶,新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品,在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售,如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越,我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié):推出情侶奶茶,光棍節(jié):推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客,使顧客對(duì)本店印象深刻,并逐漸地形成口碑,成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。

              另外可以通過(guò)把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來(lái)操作,這是一種質(zhì)的飛躍,也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有:奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn),你用的是自來(lái)水還是礦泉水還是山泉水海水過(guò)濾水這是完全不同的,山泉水雖然貴,但口感好,產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是,制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以,為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù)。基本要懂得:1、學(xué)會(huì)品味奶茶;2、原料成份配方;3、調(diào)味份量與時(shí)間;4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5、調(diào)味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化,包括樣變與質(zhì)變,比如:拉花。

              四、店面選址

              奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,完全是一種可有可無(wú)的東西,因此,如果如果選址不好,那就沒(méi)有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專門喝你一杯奶茶,繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行找選址,要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況,也要對(duì)以后發(fā)展情況作估算。要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估,低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的,高消費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無(wú)同行,價(jià)格質(zhì)量怎樣,如果找的鋪現(xiàn)在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng),以后有無(wú)可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者等等。特別對(duì)于我們這種資金短少投資者,在贏虧平衡測(cè)算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對(duì)面的鋪?zhàn)獠灰^(guò)平均最低營(yíng)業(yè)額的15%”來(lái)確定店址。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置,學(xué)生多,消費(fèi)也會(huì)多。另外,補(bǔ)充一點(diǎn),買奶茶的顧客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年輕的女孩子多的地方,毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。

              五、裝修與設(shè)備購(gòu)買

              裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力,又顯得舒服、衛(wèi)生、簡(jiǎn)潔、大方。特別地,針對(duì)年輕人的觀念,要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn),讓年輕人喜歡。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì),要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì),操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

              設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來(lái)采購(gòu)的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品,而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上,特別是店面小的步行街區(qū),要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。 奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備:

              1、封口機(jī)

              帶有計(jì)數(shù)器,一般賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣,每封一下口,計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù),無(wú)論電源有沒(méi)有接通,這是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意,找個(gè)杯子封一下試試,把溫度調(diào)到170度左右,按下大約一秒多鐘,取出看有沒(méi)有封住;再稍微用力捏一下,看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方,有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,有沒(méi)有沒(méi)切斷,也就是看上下模平不平,齒刀鋒不鋒利。

              2、封口膜

              一般賣封口機(jī)的地方會(huì)附帶銷售,選購(gòu)時(shí)要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破,用力過(guò)猛,要么把吸管插壞,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,太厚的一般都不是什么好料,會(huì)很脆,一插就會(huì)裂一道大口子。

              3、冰柜

              一般購(gòu)買雙室冰柜,一半冷藏,一半冷凍。

              4、杯子

              賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣,賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售,一般是20xx個(gè)一箱,不單賣。杯子的價(jià)格相差不大,質(zhì)量卻相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑幾家,認(rèn)真選購(gòu)。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度,太軟的不行,用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái),不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是:杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí),關(guān)鍵是用料要均勻,這樣盛滿奶茶時(shí),用手提杯沿,才不會(huì)灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,會(huì)大大破壞顧客的心情,而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí),一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。

              而對(duì)于在店里消費(fèi)用的杯子,可以盡量多跑幾家店,要選擇奇特新穎的杯子,讓人驚嘆的作品,而且,可以有多種款式,每種款式量不要購(gòu)買太多,才會(huì)讓人有好奇的心理。

              5、吸管

              賣塑料制品、塑料袋、杯子等的'店里有賣。一大包總共5000只,每一大包里又有100只的小包,可以買幾小包,不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn)。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,不能太軟,如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管,那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,如果手還沒(méi)感覺有多痛,吸管的尖已經(jīng)彎了,那就是太軟了。吸管的形狀要有特色,可以用別人不常用,不敢用的種類。

              6、攪拌機(jī)

              西貝樂(lè)牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等,都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn),價(jià)錢也不貴,這個(gè)最好到大商場(chǎng)里買,售后服務(wù)比較好。

              7、飲水機(jī)

              為了節(jié)約成本,我們可以選購(gòu)臺(tái)式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器,所以我們沒(méi)必要買什么名牌的,只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多,可以動(dòng)手做一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決。

              8、容器

              糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要合適的容器來(lái)盛,這些東西可以按自己的喜好來(lái)購(gòu)買,不過(guò)要注意的是,這些容器都要有蓋子,其一這樣比較衛(wèi)生,其二,熱天、下雨天,原料都容易結(jié)塊或融化,不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些,像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。

              六、人力資源規(guī)劃

              社會(huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,企業(yè)要管理好這種資源,更是遵循科學(xué)的原則和方法。

              由各人的不同優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處,我們對(duì)本店的人員安排如下:段天森,店長(zhǎng),并負(fù)責(zé)原料采購(gòu)工作,保證原料的采購(gòu)質(zhì)量,并控制好庫(kù)存,及要保證店面的正常經(jīng)營(yíng)又不要積壓太多資金。吳燾,很有想法,腦子靈活,負(fù)責(zé)新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作,保證每周有一種新產(chǎn)品的推出。謝偉,謹(jǐn)慎、細(xì)心、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作,統(tǒng)計(jì)收入并控制支出。馬元,勤快、手巧、膽大細(xì)心,負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理,即奶茶的調(diào)制,保證作業(yè)的速度,以及服務(wù)顧客的工作。

              在一年期后,店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時(shí)候,會(huì)招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的人才,注意一點(diǎn),寧愿要笨點(diǎn)的,不要太精明的,因?yàn)樘鞯娜菀追垂牵衅阜矫鏋榱艘院蟛粫?huì)發(fā)生太多的財(cái)產(chǎn)糾紛,要盡量避免招用親戚、朋友。

              七、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè),競(jìng)爭(zhēng)者分析與本店特色

              需求在現(xiàn)階段處以較大階段,在未來(lái)有增長(zhǎng)的趨勢(shì)。現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)者大多都不具特色,少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒(méi)有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)地位就要努力創(chuàng)建特色,以獨(dú)特方式吸引人群。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況,如果有很好的收益,要及時(shí)地借鑒。

              八、營(yíng)銷策略

              1、廣告

            創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇4

              隨著人們生活水平的不斷提高,人們對(duì)于衣食住用行也都提出了更高的要求,尤其是在穿著方面,不僅要穿著舒服漂亮還要穿出品位,因此,如果能開一家適合大眾口味的服裝店,必定前景廣闊。

              一、項(xiàng)目介紹

              由于資金有限,想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感,那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線--服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原則,不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展,至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則,先等店面開起來(lái),我們?cè)賮?lái)定一份計(jì)劃書,為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ)。

              我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了,其理由如下:

              1、衣、食乃生存所需,市場(chǎng)之大

              衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店,還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產(chǎn),所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場(chǎng),每人都必須的;冷靜一下,市場(chǎng)之大,競(jìng)爭(zhēng)者,也比比皆是;猶如一塊奶酪上,己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。

              2、服裝業(yè)便于崛起,利于把握生存原則;

              我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于崛起,是因?yàn)槭袌?chǎng)之大,購(gòu)買量之強(qiáng),只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,在一夜之間,你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的`優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

              “沒(méi)有失敗的行業(yè),只有失敗的企業(yè)”這句話,蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問(wèn)題:我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。

              我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開個(gè)女式服裝店。

              店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

              群體目標(biāo)

              國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。

              1、18-30歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,總體購(gòu)買金額較多的群體,其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

              2、30-45歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對(duì)新品牌的接受程度較低。

              3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

              從上面數(shù)據(jù)可知,18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,自由支配的費(fèi)用較多。

              商品定位

              由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體,因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎,不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

              二、店面的選址

              雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面:

              1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

              2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,人流量大,各年齡層和社會(huì)階層的人都有,對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

              3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

              4、交通便利。一般來(lái)說(shuō),交通便利的話,客流量自然增大。

              5、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多,因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

              6、同類店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多,顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

              符合以上條件的地方主要有交通路、勞動(dòng)路、武漢路一帶。對(duì)上述幾個(gè)地方的消費(fèi)對(duì)象、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較。(略)

              經(jīng)比較分析店面地址:

              地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn),步行街、勞動(dòng)路一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿Γ@需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找,去摸索,然后再定論目的地。

              (店面地址分析、店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問(wèn)題)

              三、店面的裝潢

              租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢公司必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的公司,開兒童英語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的公司。因?yàn)椋b潢公司如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,在實(shí)際操作上,就未必能完全符合需求。屆時(shí),如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

              所以,我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來(lái)的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法。

              我要求的裝潢效果如下 :

              1、 門口醒目的廣告明確,讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購(gòu)買欲!當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。

            創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇5

              一、行業(yè)分析

              1、宏觀環(huán)境分析

              國(guó)家成功的經(jīng)濟(jì)改革,靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策,使得國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)如火如荼。GDP、國(guó)民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升,人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng),為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。

              2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析

              服裝行業(yè)在中國(guó)自古以來(lái)就是一大行業(yè),發(fā)展至今,隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國(guó)現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國(guó)是服裝消費(fèi)大國(guó),也是出口大國(guó),我國(guó)的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右,世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國(guó)有關(guān),而中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)每年的消費(fèi)額在1000億左右,且有不斷增長(zhǎng)的需求,市場(chǎng)潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊的空間。

              服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè),同時(shí)也是高利潤(rùn)行業(yè)。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)的需要,在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場(chǎng)推廣、直營(yíng)、加盟等不同環(huán)節(jié),已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專業(yè)的群體。近十年來(lái),擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國(guó)服飾市場(chǎng),企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大的提升,更加重視品牌的經(jīng)營(yíng)。

              3、市場(chǎng)容量

              擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),20xx年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣,比較上年增長(zhǎng)7.3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計(jì)到20xx年銷售總額將達(dá)到10萬(wàn) 億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大,據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在20xx年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件,大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素,中國(guó)被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。

              4、機(jī)遇

              1) 中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁,隨著WTO的推進(jìn)和奧運(yùn)的到來(lái),將帶動(dòng)更多的外資品牌進(jìn)入中國(guó),需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作

              2) 在許多消費(fèi)品中,中國(guó)是 “世界的工廠”, 國(guó)內(nèi)有大量的加工基地,為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件

              3) 消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟,商家的競(jìng)爭(zhēng)最終是品牌的競(jìng)爭(zhēng),品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)逐漸成熟

              4) 品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對(duì)資源的控制,提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率

              5) 國(guó)外高檔服裝品牌如:路易威登 、克來(lái)斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國(guó)市場(chǎng)并在中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)獲得巨大成功。這也證明了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購(gòu)買潛力

              6) 國(guó)家與服裝品牌輸出國(guó)歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動(dòng)

              7) 歐盟輪值主席國(guó)意大利貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會(huì)主席普羅迪一起同中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人舉行會(huì)晤,并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識(shí),表示將出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)與中國(guó)企業(yè)合作。從20xx年11月1起,歐洲十二國(guó)旅游對(duì)中國(guó)全面開放。

              二、合資公司合作背景

              充分利用雙方的資源優(yōu)勢(shì),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,迅速占有市場(chǎng)資源。

              1、xxx百貨集團(tuán)優(yōu)勢(shì)

              1) xxx百貨的品牌效應(yīng)

              2) 百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn),對(duì)百貨業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握

              3) 強(qiáng)大的銷售渠道終端

              4) 資金方面的`支持和保障

              2、xxx公司優(yōu)勢(shì)

              1) 企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國(guó)各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò),可以共享的客情資源

              2) 雄厚的資金后盾

              3) 豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)

              4) 靈活的管理機(jī)制

              三、戰(zhàn)略目標(biāo)

              (一)營(yíng)銷目標(biāo)

              1、 在20xx年獲得總銷售收入1000萬(wàn)元。

              2、三年內(nèi),經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的推廣,品牌在國(guó)內(nèi)得到迅速發(fā)展擴(kuò)張。全國(guó)各大商場(chǎng)起碼有100家品牌形象店,其中加盟式地鋪式專賣店30家;

              3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)平臺(tái);

              4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

              (二)財(cái)務(wù)目標(biāo)

              1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報(bào)酬率;

              2、在20xx年凈利潤(rùn)達(dá)到 1000 萬(wàn)元;

              (三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式

              1、公司定位

              合資公司將是一家專門經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營(yíng)公司。經(jīng)營(yíng)品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

              2、市場(chǎng)定位

              公司采用貿(mào)易,零售,批發(fā)等多種經(jīng)營(yíng)模式,最終形成多品牌,多品類,多渠道的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。

              合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過(guò)二級(jí)分銷或加盟商在國(guó)內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場(chǎng)設(shè)立專柜、專廳或獨(dú)立專門店出售

              根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位,合資公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品均注重品質(zhì),強(qiáng)調(diào)品味,價(jià)格相在同類產(chǎn)品中較高

              3、品牌運(yùn)作方式

              1) 做品牌的經(jīng)銷商

              引進(jìn)國(guó)外品牌, 由合資負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作, 產(chǎn)品按照貿(mào)易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口

              2) 做品牌的代理

              引進(jìn)國(guó)外品牌, 全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),采購(gòu),加工,市場(chǎng)和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi),可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作。取得品牌在中國(guó)的使用權(quán), 需要有強(qiáng)有力的采購(gòu)渠道和市場(chǎng)推廣。

              3) 共有國(guó)外品牌

              與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作,成立利益共同體,由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì),合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對(duì)品牌共有的基礎(chǔ)。

              4) 自有品牌

              注冊(cè)合資公司自有品牌, 自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作,形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益。

              四、銷售渠道策略

              總體運(yùn)作策略:

              1、以自營(yíng)店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓,再以二級(jí)分銷及加盟店擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;

              2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái),再以此模式在國(guó)內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié);

              二級(jí)代理商

              對(duì)城市消費(fèi)力相對(duì)較低,公司客情資源欠缺城市,主要采用二級(jí)分銷方式,可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場(chǎng);

              特許加盟

              充分利用加盟者的資金,輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來(lái)拓展自己的品牌市場(chǎng),有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法,可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè)。

              網(wǎng)絡(luò)搶占策略:

              1.第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主。條件許可,考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢(shì)丹、深圳的西武、地王大廈等開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點(diǎn);

              2.以一級(jí)城市開設(shè)自營(yíng)地鋪專賣店為主,二級(jí)城市以代理、加盟店為主;

              3.市場(chǎng)以華南、華東、華中為主,東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外);

              4.重點(diǎn)營(yíng)銷區(qū)域:

              a.一級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市:上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;

              b.二級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市:天津、長(zhǎng)沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川;

              C.三級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市:陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

              拓展目標(biāo):

              1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽(yáng)先以二級(jí)分銷代理模式推進(jìn);

              2. 公司自營(yíng)店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、

              深圳為主。

              五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃

              1、 一年內(nèi),成功代理一至二個(gè)國(guó)外服裝品牌,依托王府井百貨網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),設(shè)立10個(gè)專柜;

              2、 三年內(nèi),能成功代理三至四個(gè)國(guó)外服裝品牌,網(wǎng)絡(luò)開拓包括王府井百貨在內(nèi)的專柜、專廳100個(gè);

              3、 與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作,成立利益共同體,由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì),項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理;

              4、 多種品牌經(jīng)營(yíng)同時(shí)展開,網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了王府井百貨之外的國(guó)內(nèi)各省較有影響的百貨。

              5、 品牌的經(jīng)營(yíng)開始拓展二級(jí)代理及特許加盟商;

              6、 在設(shè)計(jì),生產(chǎn),銷售和市場(chǎng)推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。

              六、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu)

              1、基本組織架構(gòu)

              2、各崗位或部門的基本職責(zé)

              經(jīng)理:

              對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理,制定企業(yè)中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略,確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計(jì)劃。

              副總經(jīng)理:

              對(duì)公司董事會(huì)、總經(jīng)理負(fù)責(zé),分管相關(guān)職能部門

              品牌引進(jìn)部

              1) 品牌市場(chǎng)調(diào)研,信息收集和分析

              2) 制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn),篩選品牌

              3) 實(shí)地考察品牌的市場(chǎng)情況, 拜訪相應(yīng)的公司

              4) 確定合作方式和條件

              5) 展開談判,簽訂合同,為啟動(dòng)品牌運(yùn)營(yíng)做準(zhǔn)備

              市場(chǎng)部:

              1) 廣告和媒體

              2) 公司品牌宣傳策劃,推廣方案的制訂

              3) VI設(shè)計(jì)、品牌形象店效果圖的制作

              4) 市場(chǎng)活動(dòng)用品,POP,贈(zèng)品等

              5) 培訓(xùn)

              6) 市場(chǎng)信息收集和分析

              零售部:

              1) 市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)開拓

              2) 掌握銷售狀況

              3) 補(bǔ)貨和調(diào)貨

              4) 拜訪客戶

              5) 回收貨款

              6) 查訪柜臺(tái)

              7) 導(dǎo)購(gòu)管理

              8) 銷售數(shù)據(jù)分析

              物流及信息部:

              1) 到貨管理

              2) 發(fā)貨管理

              3) 保管管理

              4) 運(yùn)送管理

              5) 盤點(diǎn)管理

              6) 信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用

              財(cái)務(wù)部:

              1) 融資,投資和資產(chǎn)管理

              2) 日常管理:財(cái)務(wù)預(yù)算,現(xiàn)金,存貨,應(yīng)收賬款管理,費(fèi)用支出管理等

              3) 制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動(dòng)表

              人力資源部:

              1) 日常管理

              2) 招聘和解聘,升降職,調(diào)動(dòng)崗位

              3) 培訓(xùn)管理

              4) 目標(biāo)管理方案的制定

              5) 結(jié)合目標(biāo)管理,建立績(jī)效評(píng)估考核體系、激勵(lì)機(jī)制

              建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。

              3、預(yù)算管理體系

              建立預(yù)算體系,以便于公司根據(jù)市場(chǎng)情況的變化,及時(shí)做出調(diào)整,保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。

              A.財(cái)務(wù)預(yù)算制度

              B.銷售預(yù)算制度

              4、推行目標(biāo)管理

              A.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)

              B.更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo),提高工作效率

              C.幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟

              D.為人事考核和評(píng)估提供依據(jù)

              七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

              開發(fā),投資與回報(bào),資金使用計(jì)劃及盈虧平衡預(yù)計(jì)

              1、啟動(dòng)資金的分配比例

              起始資金500萬(wàn)元人民幣,后續(xù)視發(fā)展情況而追加

              1) 50%用于:用于初期引進(jìn)國(guó)外品牌

              2) 20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團(tuán)直屬的百貨專柜

              3) 20%用于:人力資源

              4) 10%用于:公司辦公初期費(fèi)用

              2、開辦費(fèi)

              公司注冊(cè)費(fèi)(按照500萬(wàn)元) 50,000

              辦公場(chǎng)所租金(1年) 200,000

              辦公設(shè)備及用品(電腦,傳真機(jī),復(fù)印機(jī),桌椅等) 200,000

              其他費(fèi)用 10,000

              合計(jì) 460,000

              3、品牌經(jīng)營(yíng)的前6個(gè)月資金投入

              按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國(guó)際知名品牌,首次同時(shí)進(jìn)入10家門店計(jì)算,假設(shè)貨品資金在六個(gè)月后可滾動(dòng)使用,(每次訂貨要提前6個(gè)月)

              商場(chǎng)每月按時(shí)回款。

              貨品(首次鋪貨) 3,000,000

              柜臺(tái)裝修 100,000×10 = 1,000,000

              管理人員工資 5,000×10人×6月 = 300,000

              差旅及日常交通費(fèi) 200,000

              合計(jì) 4,500,000

              4、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì)

              方案A、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌,開10家自營(yíng)的零售店計(jì)算:

              品牌運(yùn)營(yíng)的初期需要投入鋪底貨品,裝修費(fèi),辦公設(shè)備等,同時(shí)也是品牌的介紹期,預(yù)計(jì)前第一年的10個(gè)店的銷售目標(biāo)1000萬(wàn)元,達(dá)到盈虧平衡。以下預(yù)計(jì)是的損益表:

              損益表(預(yù)計(jì))

              截至品牌運(yùn)營(yíng)第1年年末 人民幣元

              產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額) 10,000,000

              減;銷售活動(dòng)讓利 500,000

              產(chǎn)品銷售凈額 9,500,000

              減:百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 2,660,000

              減:產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%) 3,000,000

              產(chǎn)品銷售毛利 3,840,000

              減:庫(kù)存折價(jià)成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%) 500,000

              減:銷售費(fèi)用: 導(dǎo)購(gòu)工資 360,000

              交通及差旅費(fèi) 500,000

              裝修折舊費(fèi) 500,000

              管理費(fèi)用:管理人員工資 600,000

              辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi) 200,000

              市場(chǎng)推廣費(fèi)用 1,180,000

              利潤(rùn) 0

              損益表(預(yù)計(jì))

            創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇6

              一、公司簡(jiǎn)介

              公司名稱:愛尚美甲店

              公司宗旨:滿足愛美需求 打造一流服務(wù)

              二、產(chǎn)品描述

              本美甲店為您提供自然甲修護(hù) ,手繪甲 ,貼片甲 ,光療甲 ,彩繪等專業(yè)美甲服務(wù)。

              三、環(huán)境分析

              經(jīng)濟(jì)環(huán)境:現(xiàn)在的年輕女性,不僅注重衣著,對(duì)指甲這樣的細(xì)節(jié)也很講究。對(duì)于美甲的要求也從原來(lái)的色彩多樣變成了花樣、點(diǎn)綴繁多。無(wú)論是朋友聚會(huì)還是走親訪友,美甲都是不可或缺的一項(xiàng)工程。投資規(guī)模小、收回投資快、利潤(rùn)比例高、可永續(xù)經(jīng)營(yíng)這四大特點(diǎn)是美甲行業(yè)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。相對(duì)于別的行業(yè),美甲店更具有顧客忠誠(chéng)度。

              地理環(huán)境:愛尚美甲店位于河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)新校區(qū)教師公寓,周邊環(huán)境以飾品店、寫真店為主,主要客戶都是大學(xué)生,特別是愛美的時(shí)尚女生。美甲店定位標(biāo)準(zhǔn)為低中端美甲等綜合造型服務(wù),店面規(guī)劃面積為60平方米,裝修整體風(fēng)格體現(xiàn)時(shí)尚與品質(zhì)。

              四、行業(yè)分析

              (1)目標(biāo)顧客描述 :

              一般來(lái)說(shuō),是針對(duì)正在大學(xué)享受青春美好時(shí)光的女性,特別是對(duì)新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費(fèi)的主力軍 。

              (2)替代品的威脅:

              涂抹類產(chǎn)品,如甲油、UV 油等的使用;描繪類,如美容院、美甲店的手工 描繪指甲等;電腦繪制類,如應(yīng)用電腦照片技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行指甲印制等產(chǎn)品的替代威脅。

              (3)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力:

              采取網(wǎng)購(gòu)形式,幾乎無(wú)討價(jià)還價(jià)空間。選擇性價(jià)比高,信用較好,評(píng)價(jià)較好的店鋪進(jìn)行購(gòu)買。

              (4)購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力:

              由于大學(xué)生沒(méi)有收入來(lái)源,用錢相對(duì)來(lái)說(shuō)較為節(jié)省,因此討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng),為此我們決定采取免還價(jià),套餐使用形式進(jìn)行銷售。

              (5)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅:

              競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量:兩家

              競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):1. 開店時(shí)間比較早,提前占領(lǐng)市場(chǎng) 2. 有美甲的經(jīng)驗(yàn) 3. 技術(shù)嫻熟

              競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì): 1. 店面小,環(huán)境不夠干凈整潔 2. 服務(wù)態(tài)度較差,不夠認(rèn)真

              3.老板與顧客有年齡差距,無(wú)太多共同話題

              本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

              1. 美甲材料及器材質(zhì)量好

              2. 有一定的經(jīng)驗(yàn)

              3. 服務(wù)熱情周到,態(tài)度好

              4. 地理位置優(yōu)越,有大量的客源

              5.性價(jià)比高,與顧客有共同話題

              本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):

              美甲操作技術(shù)不夠熟練

              2. 經(jīng)營(yíng)美甲店經(jīng)驗(yàn)不足

              五、行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度

              市場(chǎng)類型:完全競(jìng)爭(zhēng)型

              六、消費(fèi)者分析

              消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn):

              (1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;

              (3)看美甲店鋪的環(huán)境;(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

              (5)看美甲效果的性價(jià)比

              消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求:

              (1)普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

              (2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;

              (3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;

              (4)很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

              顧客選擇美甲店鋪的途徑;

              (1)通過(guò)自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù);

              (2)通過(guò)美甲師的介紹而接受的占一部分;

              (3)通過(guò)朋友同學(xué)介紹而接受的又占一部分;

              (4)通過(guò)美甲宣傳,廣告得知。

              七、營(yíng)銷策略

              定位策略:

              1.美甲定價(jià):

              (1)基本護(hù)理(護(hù)甲油) 10元 (2)普通涂顏色 15元(3)OPI涂顏色 20元 (4)全貼片 35元( 5)半貼片45元(6)水晶指甲80元(7)光療甲100

              2.會(huì)員卡

              (1)會(huì)員銀卡:一次性充值100元(享受9折優(yōu)惠)

              (2)會(huì)員金卡:一次性充值300 元(享受8.5折優(yōu)惠)

              (3)會(huì)員鉆石卡:一次性充值500元(享受8折優(yōu)惠)

              市場(chǎng)溝通 :

              美甲業(yè)屬于低無(wú)形性、高不穩(wěn)定性服務(wù)業(yè),生產(chǎn)的服務(wù)產(chǎn)品不能被儲(chǔ)存和運(yùn)輸,這是與實(shí)物產(chǎn)品最大的.區(qū)別,因此,服務(wù)產(chǎn)品不能均衡地出現(xiàn)在市場(chǎng)上。服務(wù)的供給缺乏彈性,服務(wù)的供應(yīng)曲線通常是一條直線。但是,顧客對(duì)服務(wù)的需求卻因時(shí)間的不同而有很大的差異,如何面對(duì)需求波動(dòng),是美甲業(yè)經(jīng)營(yíng)者最棘手的問(wèn)題。 美甲店投資少,見效快,投資環(huán)境多種形式,用人少,技術(shù)易掌握,產(chǎn)品項(xiàng)目多。消費(fèi)人群多,特別是周邊各個(gè)大學(xué)的大學(xué)女性都是消費(fèi)對(duì)象。

              本店以形象好,檔次高,服務(wù)好,最重要的是價(jià)格低。側(cè)重的是價(jià)格與服務(wù)。以價(jià)格來(lái)吸引客人,以服務(wù)來(lái)留住客人。再加上我們良好的形象,我們?nèi)A麗的美甲設(shè)計(jì)。給店錦上添花。

            創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇7

              課程實(shí)訓(xùn)

              課程:電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書

              年級(jí): 20xx級(jí)

              學(xué)院:旅游學(xué)院

              系別:市場(chǎng)營(yíng)銷系

              專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷(旅游市場(chǎng)營(yíng)銷方向)

              完成日期: 20xx 年 12 月 21 日

              小組成員:

              Cover Letter創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書附信

              尊敬的先生:

              您好,首先非常感謝您能在百忙中抽空查看我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,以下是我們創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的思路概況。

              隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,人們溫飽問(wèn)題得到解決,物質(zhì)生活水平不斷提高,精神文明、社會(huì)和諧逐漸成為社會(huì)和政府的焦點(diǎn),人們積極參加各種公益活動(dòng),不斷實(shí)現(xiàn)自我和社會(huì)價(jià)值。在這一過(guò)程中,形成并不斷發(fā)展著“公益創(chuàng)投”這樣的慈善新勢(shì)力,它是由企業(yè)或基金會(huì)為創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的公益組織、社會(huì)企業(yè)捐贈(zèng)或投資,助其成長(zhǎng)與發(fā)展,并借此間接幫助解決社會(huì)問(wèn)題。但不同于傳統(tǒng)慈善,傳統(tǒng)慈善傾向于無(wú)私捐贈(zèng),并未將慈善的運(yùn)營(yíng)效率放在第一位;而公益創(chuàng)投模式,則可帶來(lái)專業(yè)管理技能、各種急需的咨詢服務(wù)和高度透明性,使慈善的效率與效果并舉,從而對(duì)慈善價(jià)值最大化起到事半功倍的作用。其意義在于,“建設(shè)更創(chuàng)新、更智慧、更有效率、更可持續(xù)的慈善新模式,這必將推動(dòng)整個(gè)慈善業(yè)發(fā)展。” 順應(yīng)慈善業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),聯(lián)想集團(tuán)開展了一項(xiàng)稱為聯(lián)想公益創(chuàng)投計(jì)劃的項(xiàng)目,是由聯(lián)想集團(tuán)出資創(chuàng)辦的,為在中國(guó)境內(nèi)的公益組織提供創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的公益計(jì)劃。該計(jì)劃引進(jìn)公益創(chuàng)投方式(Venture Philanthropy),即為初創(chuàng)和中小型的公益組織提供創(chuàng)業(yè)及發(fā)展資助,包括綜合性能力建設(shè)及員工志愿者在內(nèi)的全方位協(xié)助。在中國(guó),公益組織活躍在各個(gè)領(lǐng)域,為社會(huì)創(chuàng)造著價(jià)值,做出了非常重要的貢獻(xiàn),但他們也面臨著機(jī)構(gòu)能力建設(shè)不足,資源短缺等問(wèn)題的困擾。公益組織的快速發(fā)展需要更多的支持和幫助。聯(lián)想希望通過(guò)“創(chuàng)新性的資助”,助力公益組織自身能力建設(shè),實(shí)現(xiàn)自我的可持續(xù)發(fā)展。公益創(chuàng)投計(jì)劃是聯(lián)想集團(tuán)承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的創(chuàng)新性探索,對(duì)帶動(dòng)中國(guó)企業(yè)界的力量推動(dòng)公益事業(yè)的發(fā)展起到了重要作用。第一期計(jì)劃以“讓愛心更有力量”為宗旨,在全國(guó)范圍內(nèi)資助了16家民間公益組織,發(fā)放近300萬(wàn)創(chuàng)投款,引起了社會(huì)的廣發(fā)關(guān)注,取得了良好的社會(huì)效益。聯(lián)想集團(tuán)將遵循公開、公平、公正的原則,面向全國(guó)公益組織,進(jìn)行第二期聯(lián)想公益創(chuàng)投計(jì)劃的招標(biāo)。

              企業(yè)主要從以下幾方面選擇合適的風(fēng)險(xiǎn)投資:經(jīng)營(yíng)理念是否一致;對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)理解;過(guò)往業(yè)績(jī)、實(shí)力、品牌影響力、人脈關(guān)系;考慮投資帶給企業(yè)的附加價(jià)值并注意投資價(jià)格等。

              由于本團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是二手物品公益網(wǎng)站,并把所得投入社會(huì)公益事業(yè),需要啟動(dòng)和經(jīng)營(yíng)資金,而聯(lián)想的公益創(chuàng)投計(jì)劃項(xiàng)目是為中國(guó)境內(nèi)的公益組織資金和技術(shù)服務(wù)的,這點(diǎn)與網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)理念一致,意在為社會(huì)公益事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量,而且聯(lián)想不管是在資金實(shí)力,還是品牌影響力,實(shí)力等方面都是一流的,秉承著為社會(huì)貢獻(xiàn)愛心的宗旨,積極開展公益事業(yè),不斷提高組織和品牌形象,增強(qiáng)公益組織的實(shí)力和影響力,是推動(dòng)整個(gè)慈善業(yè)不斷向前發(fā)展的重大力量。

              實(shí)際上,聯(lián)想所擁有的一些優(yōu)勢(shì),可以嫁接到公益組織,幫助其更好地成長(zhǎng)。聯(lián)想在調(diào)研了解公益組織發(fā)展需求后,強(qiáng)大的資金實(shí)力,高效專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)包括戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源、財(cái)務(wù)管理以及IT技術(shù)等方面的專家,能夠幫助公益組織診斷并支持他們進(jìn)行能力建設(shè)。聯(lián)想的戰(zhàn)略規(guī)劃能力,能夠幫助公益組織更加清晰地制定公益使命和愿景,更加有序、有步驟地實(shí)現(xiàn)公益目標(biāo)。聯(lián)想的市場(chǎng)營(yíng)銷能力,能夠幫助公益組織樹立公益品牌,吸引更多的社會(huì)資源,產(chǎn)生更大的社會(huì)影響。聯(lián)想的人力資源管理方法,有助于公益組織更好地開展志愿

              者管理,讓公益組織的.工作更加高效。聯(lián)想在財(cái)務(wù)管理上的方法,可以讓公益組織的籌款更加規(guī)范,讓他們擁有透明的“錢口袋”。聯(lián)想在IT技術(shù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì),可以有效提升公益組織的信息化水平。

              綜上所述,聯(lián)想公益創(chuàng)投項(xiàng)目是我們目前最佳的選擇。這樣一方面,網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)不僅有了強(qiáng)大的資金和技術(shù)支持,還能夠產(chǎn)生深遠(yuǎn)的社會(huì)影響,取得良好的社會(huì)效益。另一方面,對(duì)整個(gè)社會(huì)而言,有助于營(yíng)造社會(huì)公益之風(fēng),促進(jìn)企業(yè)界、學(xué)術(shù)界及公益組織的合作,共同推動(dòng)整個(gè)公益事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,促進(jìn)和諧社會(huì)的建設(shè)。

              海南大學(xué)旅游學(xué)院

              20xx市場(chǎng)營(yíng)銷系聯(lián)合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

              20xx年12月21日

              目錄

              計(jì)劃摘要 .............................................................................................................. 1

              一、產(chǎn)品和服務(wù) ................................................................................................... 1

              二、可行性/SOWT分析 ....................................................................................... 1

              (一)環(huán)境分析 ........................................................................................... 1

              (二)渠道分析 ........................................................................................... 2

              三、網(wǎng)站建設(shè)分析 ............................................................................................... 5

              (一)網(wǎng)站的定位及基本格調(diào) ..................................................................... 5

              (一)網(wǎng)站的基本欄目設(shè)置如下: .............................................................. 6

              四、網(wǎng)站發(fā)布分析 ............................................................................................... 7

              (一)網(wǎng)站的域名選擇 ................................................................................ 7

              (二)網(wǎng)站發(fā)布方式 .................................................................................... 7

              五、網(wǎng)上支付平臺(tái)的選擇 .................................................................................... 8

              六、產(chǎn)品廣告創(chuàng)意、構(gòu)思和口號(hào) ......................................................................... 8

              (一)廣告創(chuàng)意 ........................................................................................... 8

              (二)新版《再回收》 ................................................................................ 8

              (三)口號(hào) ................................................................................................... 8

              七、網(wǎng)站、產(chǎn)品推廣計(jì)劃 .................................................................................... 9

              八、網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃(短、中、長(zhǎng)期) ................................................................. 9

              (一)短期 ................................................................................................... 9

              (二)中期 .................................................................................................. 10

              (三)長(zhǎng)期 .................................................................................................. 10

              九、創(chuàng)業(yè)資金構(gòu)成及使用計(jì)劃 ........................................................................... 10

              (一)網(wǎng)站域名 .......................................................................................... 10

              (二)網(wǎng)站空間 .......................................................................................... 10

              (三)網(wǎng)站維護(hù) .......................................................................................... 11

              (四)網(wǎng)站推廣 .......................................................................................... 11

              十、總結(jié)陳述 ..................................................................................................... 11

            創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇8

              一、項(xiàng)目介紹

              項(xiàng)目名稱:林地生態(tài)養(yǎng)雞

              經(jīng)營(yíng)范圍:土雞、土雞蛋

              項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:王志祥、寧翔

              項(xiàng)目投資:10萬(wàn)元

              場(chǎng)地選擇:下孤山林地

              二、市場(chǎng)分析

              1、市場(chǎng)需求分析

              隨著社會(huì)進(jìn)步和人民生活水平的日益提高,人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化,特別是吃食方面,普遍追求無(wú)公害和土味、野味,生態(tài)土雞養(yǎng)殖場(chǎng)正是迎合人們對(duì)“土”字的要求,利用優(yōu)質(zhì)雞苗,在環(huán)境優(yōu)美,無(wú)污染的大自然放養(yǎng),在林地間可食天然蟲草,蚱蜢、蚯蚓等,又以補(bǔ)飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料,運(yùn)動(dòng)充足,山地放養(yǎng)時(shí)間為4個(gè)月以上。

              所以,其雞體緊湊,羽毛光亮,眼大有神,皮簿骨細(xì),肌肉豐滿結(jié)實(shí),脂肪沉積適度,酮體漂亮,肌肉中氨基酸含量高,而且品質(zhì)細(xì)嫩、口感好,味道鮮美,風(fēng)味獨(dú)特,深受消費(fèi)者的喜愛。同時(shí),由于土雞和土雞蛋營(yíng)養(yǎng)豐富,是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補(bǔ)品,有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點(diǎn),因此,該產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求,有著良好的發(fā)展前景。

              2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與效益分析

              經(jīng)濟(jì)效益分析:年飼養(yǎng)12000只土雞,需雞苗、飼料、防疫費(fèi)等生產(chǎn)成本7萬(wàn)元,其產(chǎn)出土雞、土雞蛋收入為14萬(wàn)元,除去成本,獲利7萬(wàn)元。因此,具有較好的經(jīng)濟(jì)效益。

              社會(huì)效益分析:林地?zé)o公害食品是當(dāng)今社會(huì)人們?cè)诔允撤矫嫠胪模值胤硼B(yǎng)土雞正是迎合了社會(huì)的需要,滿足人們的需要,對(duì)增強(qiáng)全社會(huì)體質(zhì)有著積極的作用。同時(shí),果園間放養(yǎng)土雞有利于提高土壤肥力和害蟲防疫,因此,建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會(huì)效益。

              生態(tài)效益分析:林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地,吃食害蟲,具有保護(hù)生態(tài)環(huán)境的作用。

              3、養(yǎng)殖與環(huán)境的互利

              在林地放養(yǎng)土雞不但可以節(jié)省飼料,而且達(dá)到無(wú)公害使雞肉味道鮮美,具有豐富營(yíng)養(yǎng)價(jià)

              值.據(jù)調(diào)查一只雞一到兩個(gè)月可排糞4.09公斤,而雞糞是一種優(yōu)質(zhì)的有機(jī)肥,其含氮、磷、鉀各種元素,將雞糞發(fā)酵后施肥農(nóng)作物可直接吸收,促進(jìn)肥料和養(yǎng)分的分解,讓作物根系盡快吸收到養(yǎng)分。

              三、項(xiàng)目計(jì)劃

              1、近期計(jì)劃

              在一年之內(nèi),將養(yǎng)雞場(chǎng)辦成養(yǎng)雞企業(yè)。以每月進(jìn)1000只優(yōu)質(zhì)雞苗飼養(yǎng),采用滾動(dòng)式發(fā)展做到月月批量銷售,在已有銷售渠道發(fā)展成為一個(gè)具有特色的綠色食品品牌。

              2、遠(yuǎn)期計(jì)劃

              在三年之內(nèi),建立土雞,林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式。養(yǎng)殖企業(yè)將利用荒山、林地,用土雞糞以便發(fā)展和綠化林木。另外,本企業(yè)將進(jìn)行土雞產(chǎn)品深加工,如速凍土雞,土雞等,增大產(chǎn)品的附加值,提高經(jīng)濟(jì)效益,最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè)。

              四、成本預(yù)算

              1、薪資預(yù)算 飼養(yǎng)員2名,技術(shù)員1名,月薪1000元。 2、投資預(yù)算

              說(shuō)明:投資預(yù)算按一年的時(shí)間計(jì)算。

              (1)場(chǎng)地建設(shè)費(fèi):5000元

              (2)值班室、飼料間:6000元

              (3)運(yùn)輸車一輛:20000元

              (4)按月飼養(yǎng)土雞1000只計(jì)算:雞苗3000元,玉米,糠麩等飼料1萬(wàn),水電費(fèi)20xx元

              (5)網(wǎng)子,料罐,油費(fèi)等其他雜費(fèi)3000元

              綜所上述,一年的投入資金需要10.1萬(wàn)。因?yàn)橥岭u在一年內(nèi)分為幾批飼養(yǎng),所以前期投入資金不需要10.1萬(wàn)。按雞苗,疫苗藥品,飼料三種大宗耗費(fèi)計(jì)算,第一批土雞需要3.1萬(wàn)元,前期投入資金約為5萬(wàn),雞場(chǎng)總投入為3.55萬(wàn),另有2萬(wàn)流動(dòng)資金。(注:在市場(chǎng)分析中的成本不包含農(nóng)用車費(fèi),固定場(chǎng)所費(fèi)用是折合計(jì)算的。)

              3、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算

              年飼養(yǎng)土雞12000只,總成本為10.1萬(wàn)元。

              五、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

              1、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

              (1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的.地理位置是否合理;

              (2)蛇鼠等害物的侵襲;

              (3)雞苗是否高數(shù)量存活;

              (4)疾病的防治是否到位;

              (5)銷路是否暢通;

              (6)飼料等物品的價(jià)格是否低廉,實(shí)際投資是否超出預(yù)算;

              (7)管理制度是否完善。

              2、控制辦法

              (1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察,多選幾個(gè)點(diǎn),多提幾個(gè)方案,請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方案。

              (2)雞舍設(shè)置合理,場(chǎng)地進(jìn)行蛇鼠防御工作。

              (3)采取優(yōu)質(zhì)雞苗,提高工作人員育雛技術(shù),建立科學(xué)、高質(zhì)量的育雛室。

              (4)聘請(qǐng)專業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員,將疾病防治工作放在重要位置。

              (6)囤積飼料,多家比較,合理購(gòu)買,對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算,在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。

              (7)采取先進(jìn)的管理制度,合作社—農(nóng)戶—雇員相結(jié)合的模式。 六、市場(chǎng)營(yíng)銷 1、營(yíng)銷策略 大戶與散戶相結(jié)合,組建專業(yè)合作社,增加商品產(chǎn)量,逐步擴(kuò)大市場(chǎng),最終打造品牌。 2、營(yíng)銷方式

              (1)熟人推薦:利用熟人介紹。

              (2)公關(guān)營(yíng)銷:利用雞販子關(guān)系,由雞販推廣營(yíng)銷。

              (3)宣傳推廣:到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市綜合市場(chǎng)進(jìn)行宣傳推廣工作,特別是城市里主要的綜合市場(chǎng)的宣傳。

              (4)酒店宣傳:到酒店、餐館、農(nóng)家樂(lè)等地方宣傳。

              (5)人員推銷:直接推銷。

              (6)街道設(shè)點(diǎn):在主要綜合市場(chǎng)設(shè)立銷售點(diǎn),進(jìn)行直接銷售。

              3、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

              (1)將養(yǎng)殖林地發(fā)展成2個(gè),形成輪換放養(yǎng)模式。

              (2)聯(lián)系小販和大的收購(gòu)戶,穩(wěn)定銷路。

              (3)成立養(yǎng)雞合作社,實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)。

              (4)設(shè)立街道銷售點(diǎn),提高經(jīng)濟(jì)效益和知名度。

              (5)聯(lián)系酒店、餐館等,建立固定的買家。

              (6)近期計(jì)劃完成,將實(shí)施遠(yuǎn)期計(jì)劃,最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè)。