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      2. 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

        時(shí)間:2024-09-18 06:58:13 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 我要投稿

        【實(shí)用】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃錦集9篇

          時(shí)間過(guò)得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢?下面是小編整理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃9篇,歡迎大家分享。

        【實(shí)用】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃錦集9篇

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇1

          “好吃懶做”一向被人們視為不好的生活作風(fēng),然而,在今天這個(gè)生活節(jié)奏異常緊湊的時(shí)代,人們也難得“偷得浮生半日閑”。隨著生活節(jié)奏的加速,“懶”越來(lái)越成為都市人的奢望。有需求就有市場(chǎng),為迎合這些人的需求,具有經(jīng)濟(jì)頭腦的人做起了“懶人產(chǎn)業(yè)”,并將“懶”的概念向人們灌輸。喜劇作家范托尼說(shuō):“懶人的最高境界,是以智慧尋求事半功倍的捷徑。”“懶人部落”家居用品店,正是這個(gè)創(chuàng)意生金時(shí)代的產(chǎn)物。

          都市生活孕“懶人”商機(jī)

          這時(shí)代,不怕你做不到,只怕你想不到,有人竟將“懶”發(fā)展成為都市人時(shí)尚的代名詞。現(xiàn)代都市人生活忙碌,“懶”已經(jīng)在一定程度上變成了一種奢望,因此,懶人產(chǎn)業(yè)應(yīng)聲而起。人的欲望創(chuàng)造了人的需求。因?yàn)閼械米呗罚浴耙攒嚧健保灰驗(yàn)閼械孟匆拢杂辛讼匆聶C(jī)……人們各種各樣的欲望,催生了現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展。“懶人部落”家居用品是懶人產(chǎn)業(yè)的一個(gè)分支,它迎合了時(shí)代和市場(chǎng)對(duì)休閑產(chǎn)品的需求。

          “懶人部落”,顧名思義,是專賣“懶人”家居用品的品牌店,廣義上是經(jīng)營(yíng)一切時(shí)尚、實(shí)用、先進(jìn)的家居用品,包括美容保健、日用百貨、廚房用品、文體用品、衛(wèi)生潔具、充氣產(chǎn)品、新奇特產(chǎn)品、儲(chǔ)存收納一次性產(chǎn)品等。

          據(jù)“懶人部落”總部對(duì)深圳、廣州、上海、鄭州等地280名城市白領(lǐng)進(jìn)行的前期市場(chǎng)調(diào)查顯示,81%的人購(gòu)買家居產(chǎn)品最先考慮的是其人性化設(shè)計(jì),85.7%以上的人對(duì)方便實(shí)用的懶人產(chǎn)品有興趣或有購(gòu)買的意向。調(diào)查同時(shí)顯示,96.4%的受訪者愿意接受比普通同類家居產(chǎn)品更高的價(jià)格。以10萬(wàn)人口的縣級(jí)城市為例,只要每個(gè)家庭每年消費(fèi)100元的懶人用品,那么這個(gè)縣級(jí)市的市場(chǎng)容量至少不會(huì)低于300萬(wàn)的空間,市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。

          目前廣州唯一的一家懶人部落加盟店位于海珠區(qū)金碧都市廣場(chǎng)內(nèi)。店主劉濤告訴記者,他的懶人部落今年8月才開(kāi)業(yè)。從未有過(guò)開(kāi)店經(jīng)商經(jīng)歷的劉濤,是今年年初在財(cái)經(jīng)雜志、電視節(jié)目上得知懶人部落這個(gè)品牌的。當(dāng)即,劉濤便動(dòng)身前往懶人部落長(zhǎng)沙總部進(jìn)行考察。劉濤發(fā)現(xiàn),懶人部落在內(nèi)地的貴州、四川、重慶、安微、福建等省,廣東的湛江、茂名、深圳、中山等城市,甚至境外的馬來(lái)西亞等國(guó)都有多家分店,全國(guó)分店累計(jì)有500多家,唯獨(dú)廣州的市場(chǎng)還是一片空白。劉濤嗅到了市場(chǎng)的商機(jī),他認(rèn)為,在廣州這樣的時(shí)尚都市,人們的生活節(jié)奏緊湊,消費(fèi)水平較高,懶人家居用品市場(chǎng)前景絕不亞于內(nèi)地。經(jīng)過(guò)前期的一番調(diào)研,劉濤認(rèn)為在廣州開(kāi)店具備可行性,于是做起了廣州地區(qū)的總代理,并于今年8月份在金碧都市廣場(chǎng)開(kāi)了廣州地區(qū)的第一家懶人部落。

          開(kāi)業(yè)數(shù)月來(lái),劉濤坦言收入還不錯(cuò),除去各種支出,每個(gè)月的純收入在1萬(wàn)~2萬(wàn)元。劉濤認(rèn)為,目前懶人家居用品僅少量和小范圍存在于外貿(mào)生產(chǎn)、專業(yè)行業(yè)和網(wǎng)上店鋪,而在市場(chǎng)上的實(shí)體鋪面尚比較少見(jiàn),因此,市場(chǎng)潛力巨大。

          懶人概念為市場(chǎng)接受

          懶人部落,從字面上看,似乎就是懶人用的家居用品。但劉濤的理解不僅如此。劉濤說(shuō),懶人用品其實(shí)是一個(gè)廣義的概念,實(shí)際是指一切方便、實(shí)用、時(shí)尚的新型家居用品。懶人部落倡導(dǎo)的是簡(jiǎn)單、時(shí)尚的都市生活概念。懶人,不是消極的懶惰,不是拖沓、沒(méi)有效率、好逸惡勞、而是積極主動(dòng)地享受現(xiàn)代生活的樂(lè)趣,倡導(dǎo)一種快樂(lè)放松、悠閑舒適的高質(zhì)量生活方式,追求清新、單純、簡(jiǎn)單、自然的品味,“懶人化”正成為現(xiàn)在及未來(lái)城市家居生活的一大趨勢(shì)。懶人家居用品風(fēng)靡全球,使用懶人家居用品,正成為都市懶人一族的重要標(biāo)志。那些工作忙碌、經(jīng)常加班出差、無(wú)暇打理生活的白領(lǐng)往往是“新懶人”的代名詞。這些“新懶人”薪資不低,崇尚簡(jiǎn)約、節(jié)時(shí)的生活方式,樂(lè)于用金錢換取精力和時(shí)間。

          “你想懶,我就幫你懶,你不想做的事,我來(lái)替你做”,懶人用品在現(xiàn)代科技的支撐下,正在逐漸形成一種主流的生活方式。劉濤說(shuō),懶人部落所提倡的簡(jiǎn)單、時(shí)尚的概念為各個(gè)年齡階層的人所接受,消費(fèi)目標(biāo)人群十分廣泛。從青少年到中老年,都是他們的目標(biāo)顧客。青少年喜歡時(shí)尚、新奇的東西,懶人家居用品,即可作為精美的禮物贈(zèng)與他人,又可自用,所以受到青少年的青睞。而中老年人購(gòu)買懶人用品,卻是為了減輕家務(wù)的負(fù)擔(dān),為生活節(jié)省更多的時(shí)間,使自己活得更為休閑輕松。“在廣州這樣的城市,人們的工作生活節(jié)奏很快,每天工作很勞累,一回家或就坐在電腦前上網(wǎng),或就看電視,基本上沒(méi)有心思做家務(wù),懶人家居用品可以為他們節(jié)約精力和時(shí)間。”此外,“在廣州這樣的大城市,人們的整體消費(fèi)能力比內(nèi)地城市要強(qiáng),而懶人部落的商品定價(jià)也比較合理,只要能夠給生活帶來(lái)方便,顧客通常不會(huì)在乎這幾百塊錢。”劉濤指著一只標(biāo)價(jià)148元的感應(yīng)垃圾桶告訴記者,雖然這種創(chuàng)意家居產(chǎn)品比普通商品要貴得多,但目標(biāo)消費(fèi)者還是能接受的。

          新奇特產(chǎn)品吸引眼球

          懶人部落的店面分為幾大陳列區(qū)域,有美容保健、日用百貨、廚房用品、文體用品、衛(wèi)生潔具、充氣產(chǎn)品、新奇特產(chǎn)品、儲(chǔ)存收納及一次性產(chǎn)品八大系列。主要有自動(dòng)化產(chǎn)品(如自動(dòng)掃地機(jī)、自動(dòng)榨汁機(jī))、多功能產(chǎn)品(多功能切菜器、多功能床上電腦桌)、實(shí)用專利型產(chǎn)品(如拖把擠水器、電熱飯盒)、充氣類產(chǎn)品(如充氣床、充氣沙發(fā)、充氣浴池)、一次性產(chǎn)品等。可以看到,這些商品都是和人們的生活息息相關(guān)的,兼具了實(shí)用和新型的特點(diǎn)。比如自動(dòng)清潔機(jī)器人(電動(dòng)掃地機(jī)器)、感應(yīng)垃圾桶(自動(dòng)開(kāi)關(guān)的垃圾桶)、蘋(píng)果削皮器、鴛鴦電飯鍋(煮菜和煮飯可同時(shí)進(jìn)行)、自動(dòng)斟茶器、鞋套機(jī)等等。這些商品的特點(diǎn)就是在普通家居用品的基礎(chǔ)上做出創(chuàng)新,解決家居生活中一些細(xì)微問(wèn)題。

          店主劉濤演示了部分商品的特性。一只自動(dòng)掃地機(jī),打開(kāi)電源便呼呼作響,在地上來(lái)回走動(dòng),吸附地面雜物,就如同一個(gè)機(jī)器人吸塵器;一只自動(dòng)斟茶器,通過(guò)感應(yīng),可以自動(dòng)斟茶倒水,水滿即停;一只感應(yīng)垃圾桶,不用人工踩踏,便自動(dòng)打開(kāi)桶蓋,人一離去即自動(dòng)關(guān)蓋。還有很多的小而新奇實(shí)用的廚房用品,比如一只母雞外形的卡通蒸雞蛋器,如同一個(gè)小小的蒸籠,里面有六個(gè)放置雞蛋的位置,關(guān)上“蒸籠”打開(kāi)開(kāi)關(guān),即可蒸雞蛋。一只三合一早餐吧,可以同時(shí)烤面包、烤肉、煮飲料。一只USB保溫碟,可以插在電腦的USB插口上,為飲料等保溫,既可在室內(nèi)用,又方便攜帶出門。還有一些逆向思維的創(chuàng)意產(chǎn)品,比如拖地拖鞋——穿在腳上來(lái)回地走動(dòng),便可達(dá)到拖地的目的,客人來(lái)得越多,走動(dòng)越頻繁,地板反而越干凈。這些新奇的創(chuàng)意產(chǎn)品精巧而實(shí)用,頗受大眾的'青睞。

          劉濤說(shuō),首先是產(chǎn)品的新奇特吸引了眾多顧客的眼球,滿足了人們的好奇心和購(gòu)買欲。二是產(chǎn)品實(shí)用,都是從人們的日常需求出發(fā),力求解決人們的生活中的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題,大多商品都是小而精致實(shí)用,“‘煮蛋器’和‘蘋(píng)果削皮器’這些小玩意都賣得很好”,劉濤表示,這些產(chǎn)品兼具方便、實(shí)用、時(shí)尚的特點(diǎn),市場(chǎng)十分走俏,利潤(rùn)空間十分廣闊。

          市場(chǎng)投資和風(fēng)險(xiǎn)分析

          開(kāi)間懶人部落,前期投入并不需要很多,因?yàn)樯唐反蠖嗍蔷傻募揖佑闷罚▋r(jià)在幾百元之內(nèi),所以首批進(jìn)貨只需12000元左右,每個(gè)月的周轉(zhuǎn)金在10000元左右便可。如果以劉濤的店作為參考,實(shí)際使用面積30平方米的店面,以月租金6500元計(jì)算,包括加盟費(fèi)、首批進(jìn)貨、市場(chǎng)保證金、裝修、周轉(zhuǎn)金等各項(xiàng)費(fèi)用,前期投入只需要大約66500元就可以了。

          從市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看,由于懶人用品是近年來(lái)才從各個(gè)行業(yè)中獨(dú)立出來(lái)的一個(gè)新興消費(fèi)市場(chǎng),沒(méi)有成熟的領(lǐng)導(dǎo)品牌,也極少有成規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,所以這樣的市場(chǎng)屬于賣方市場(chǎng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的Ji烈程度低、商品利潤(rùn)高、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小。從產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)看,有統(tǒng)計(jì)資料顯示:世界上每小時(shí)就有20項(xiàng)新發(fā)明,一年就有17.5萬(wàn)項(xiàng),這其中90%都是為了給人們的生活提供更多的舒適便利。這從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明了懶人用品市場(chǎng)的可持續(xù)盈利性。另外,加盟店由于有總部的在經(jīng)營(yíng)方面的幫助和扶持,且懶人用品的銷售基本不會(huì)受年齡、季節(jié)等因素的影響,因此加盟店基本上沒(méi)有什么市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

          一、選址租金

          店主告訴我們,加盟店較大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自店面的選址。選址是十分重要的,考慮的主要因素是客流量。劉濤當(dāng)初把店開(kāi)在金碧都市廣場(chǎng),是考慮到店面的出讓者承諾給予他們優(yōu)惠,免去他們兩個(gè)月的租金。而且店面位于百佳超市的電梯口,劉濤認(rèn)為可以借百佳超市為自己的店帶來(lái)人氣。但是,開(kāi)張不到數(shù)月,金碧都市廣場(chǎng)的附近就新開(kāi)了另一家超市,把百佳超市的一部分顧客分流走了,劉濤的店生意也因此受到一定程度的影響。他正在考慮將鋪面轉(zhuǎn)移到市內(nèi)比較繁華的商業(yè)地段。因此,劉濤總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),既要考慮店面的客流量,又要考慮到所在地段未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃情況。這樣才能避免潛在風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失。

          二、加盟費(fèi)和市場(chǎng)保證金

          根據(jù)總部的規(guī)定,每家加盟店需交10000元的加盟費(fèi),外加8000元的市場(chǎng)保證金,如果加盟店完成年度基本任務(wù),可返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)20xx元的現(xiàn)金或貨物。

          三、首批進(jìn)貨

          根據(jù)總部規(guī)定,首批進(jìn)貨12000元,每個(gè)月周轉(zhuǎn)金10000元。

          四、裝修費(fèi)用

          因?yàn)閼腥瞬柯涞纳唐反蠖嘈螒B(tài)別致,奪人眼球,并不需要非常亮麗的裝修來(lái)襯托,只需簡(jiǎn)單的貨架便可,裝修整體風(fēng)格簡(jiǎn)潔而整齊,大概需要20000元左右。

          五、員工費(fèi)用

          加上店主,一般只需再請(qǐng)一名促銷人員便可。由于劉濤是和他女朋友一起合作開(kāi)店,因此省下了員工費(fèi)用開(kāi)支。

          六、水電及管理費(fèi)

          店里基本上無(wú)須用水,但多數(shù)的商品都用到電和電池,便于演示功能供顧客觀看,電費(fèi)每月在400元左右。另外,每月需要交1500元的物業(yè)管理費(fèi)。

          七、利潤(rùn)分析

          懶人部落的商品由于集新奇特于一身,自然要賺取商品的附加價(jià)值,一只會(huì)自動(dòng)掃地的“保潔機(jī)器人”售價(jià)499元,一只感應(yīng)垃圾桶售價(jià)148元。比起普通的塑料(13620,-90,-0.66%,股票吧)垃圾桶,一只148元的垃圾桶實(shí)為天價(jià),店主劉濤卻不以為然,他認(rèn)為售價(jià)還是在合理范圍,因?yàn)檫@樣的商品在市場(chǎng)上是十分罕見(jiàn)的。他說(shuō),“對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō),幾百塊根本就算不了什么,只要他們覺(jué)得物有所值就會(huì)買下來(lái)。”懶人部落的商品,由于具有高附加值,利潤(rùn)空間比較大,基本在40%~50%之間。劉濤的店開(kāi)業(yè)3個(gè)月來(lái),每月的營(yíng)業(yè)收入在1萬(wàn)~2萬(wàn)元,這樣,除去租金、管理費(fèi)等雜費(fèi),每個(gè)月的凈利潤(rùn)可以達(dá)到6500多至11000多不等。店主劉濤對(duì)這樣的業(yè)績(jī)感到比較滿意。

          加盟店前期投入分析表

          項(xiàng)目

          投入

          備注

          加盟費(fèi)

          10000元

          首批進(jìn)貨

          12000元

          周轉(zhuǎn)金

          10000元

          市場(chǎng)保證金

          8000元

          店面租金

          6500元

          實(shí)際面積30 m2

          裝修費(fèi)用

          20000元

          合計(jì)

          66500萬(wàn)元

          加盟店每月收益分析表

          純收入

          15000元~20000元

          備注

          店面租金

          6500元

          管理費(fèi)

          1500元

          促銷人員

          1200元

          1人

          水電

          400元

          裝修費(fèi)用

          333元

          按60月折舊20000元/60月

          合計(jì)

          6567元~11567元

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇2

          活動(dòng)內(nèi)容:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新主張,輕松開(kāi)網(wǎng)店講座

          活動(dòng)時(shí)間:具體待定(20xx年1x月x日)

          舉辦單位:電子商務(wù)協(xié)會(huì) 、中國(guó)購(gòu)購(gòu)網(wǎng)

          舉辦地點(diǎn):南院多媒體t型教室

          活動(dòng)對(duì)象:全院學(xué)生、中國(guó)購(gòu)購(gòu)網(wǎng)代表、、電子商務(wù)協(xié)會(huì)人員。

          一、活動(dòng)背景:

          大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要是在學(xué)校大學(xué)生和大學(xué)畢業(yè)生群體組成,近年來(lái)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問(wèn)題越來(lái)越受社會(huì)的關(guān)注,因?yàn)榇髮W(xué)生屬于高級(jí)知識(shí)人群,并且經(jīng)過(guò)多年的教育以及背負(fù)著社會(huì)的種種期望,在社會(huì)經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展的同時(shí),大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生就業(yè)之外的新興的現(xiàn)象。大學(xué)生往往對(duì)未來(lái)充滿希望,他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,以及“初生牛犢不怕虎”的精神,而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。生活在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,“向網(wǎng)絡(luò)要效益”已不僅僅是一句口號(hào)了。網(wǎng)絡(luò)是21 世紀(jì)人類最大的革命,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)如排山倒海般涌來(lái)。一批有智慧有魄力的年輕人,短短幾年完成從平民到億萬(wàn)富翁的蝶變,如sohu的張朝陽(yáng)、百度的李彥宏、阿里巴巴的馬云等等。如今,很多大學(xué)生開(kāi)始了網(wǎng)上開(kāi)店。網(wǎng)上開(kāi)店漸成時(shí)尚,樂(lè)此不疲,有的比上班族掙的錢還多,不僅緩解自己的經(jīng)濟(jì)壓力,經(jīng)營(yíng)的過(guò)程也一定能學(xué)習(xí)不少的知識(shí)。但由于大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,常常盲目樂(lè)觀,沒(méi)有充足的心理準(zhǔn)備,而且急于求成、缺乏市場(chǎng)意識(shí)及商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏,是影響大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。

          二、活動(dòng)目的:

          讓大家了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一回什么事,須要具備哪些素質(zhì)。對(duì)電子商務(wù)有一定的了解,知道怎么在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)小店。

          三、活動(dòng)簡(jiǎn)介:

          電子商務(wù)協(xié)會(huì)計(jì)劃于20xx年1x月x日左右舉行一次大型的講座,并借助此次宣傳關(guān)于大學(xué)生怎樣創(chuàng)業(yè),對(duì)電子商務(wù)(網(wǎng)上開(kāi)店)是個(gè)什么概念。

          四、活動(dòng)地點(diǎn)及負(fù)責(zé)人:

          宣傳活動(dòng)地點(diǎn):南北兩院教學(xué)樓,南院門口

          負(fù)責(zé)人:電子商務(wù)協(xié)會(huì)宣傳部

          五、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

          1.活動(dòng)申請(qǐng) ;

          2.設(shè)計(jì)宣傳板

          3.設(shè)計(jì)及復(fù)印海報(bào)和宣傳單

          4.在學(xué)校園51群進(jìn)行網(wǎng)上積極宣傳;

          5.大力開(kāi)展本院的內(nèi)部宣傳 讓更多人了解電子商務(wù)。

          注:宣傳計(jì)劃 (◎?yàn)榛拘麄黜?xiàng)目,□為補(bǔ)償)

          ◎橫幅在教學(xué)樓過(guò)道和公寓過(guò)道懸掛一星期懸掛到宣傳活動(dòng)結(jié)束一目了然,持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)贊助方以私人名義是無(wú)法申請(qǐng)到橫幅懸掛的

          ◎海報(bào)宣傳 在全校各宣傳欄 內(nèi)張貼大型海報(bào),內(nèi)容激情 活力,不失清新高雅,在保證相關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益。 宣傳活動(dòng)前一周分2次粘貼 **學(xué)院西校區(qū)的各大宣傳欄 和學(xué)生公寓宣傳欄。置于校內(nèi)外人口較多活人口流動(dòng)量大的路上, 和宿舍區(qū)建議贊助方參與設(shè)計(jì)海報(bào)傳單

          ◎傳單派發(fā) 各宿舍樓的每一個(gè)宿舍

          ◎展板 在宣傳活動(dòng)前三天進(jìn)行展板宣傳

          □現(xiàn)場(chǎng)介紹show活動(dòng)前三天 宣傳效果好,形象生動(dòng)

          六. 商家補(bǔ)償計(jì)劃 (隨著宣傳項(xiàng)目的增多,宣傳費(fèi)用有所增加)

          □冠名權(quán) 本次活動(dòng)可以由贊助方來(lái)命名。 (可商定)

          ◎傳單宣傳 傳單上贊助方以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)贊助方的傳單。(可商定)

          ◎小冊(cè)子宣傳 如贊助方有新的宣傳冊(cè)子可協(xié)助派發(fā) 由商家自己提供(擬定)

          ◎海報(bào)宣傳 海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn),并可印上贊助單位標(biāo)志物 (可商家自行設(shè)計(jì))

          ◎展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報(bào) 本板不受其他組織宣傳影響

          ◎宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報(bào)我協(xié)包辦在學(xué)校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼

          ◎橫幅宣傳, 在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化

          □現(xiàn)場(chǎng)show可以現(xiàn)場(chǎng)介紹贊助商 需商家提供一些實(shí)物和資料

          □咨詢點(diǎn)宣傳活動(dòng)前兩天和活動(dòng)當(dāng)天可設(shè)點(diǎn)接受學(xué)生咨詢,從而介紹貴贊助商。 (商定)

          □問(wèn)卷調(diào)查 活動(dòng)當(dāng)天可在咨詢處進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查

          七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

          電子商務(wù)協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)部預(yù)算(商定)

          八、講座開(kāi)展內(nèi)容:

          1、主持人宣布開(kāi)幕式開(kāi)始。

          2、開(kāi)幕致詞

          3、介紹“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新主張,輕松開(kāi)網(wǎng)店講座”系列活動(dòng)具體流程和詳細(xì)情況。

          4、觀眾提問(wèn)。

          6、主持人宣布“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新主張,輕松開(kāi)網(wǎng)店講座”正式結(jié)束。

          九、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié):

          一、活動(dòng)若辦,策劃先行。策劃是辦活動(dòng)的脈絡(luò),一份好的策劃是成功的'前提。

          二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持,是一件非常有必要的事情;

          三、組織任務(wù)小組,分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng),每個(gè)人都要非常明白自己的責(zé)任。注意,分配任務(wù)要以人為單位,而不能說(shuō)某件事“你們幾個(gè)做”,這樣這件事情基本做不好。有幾個(gè)方向:指揮中心,外聯(lián)贊助組,現(xiàn)場(chǎng)工作組,宣傳媒體組,現(xiàn)場(chǎng)秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單,讓每個(gè)人看得明明白白。并且,每天碰頭一次,及時(shí)匯報(bào)進(jìn)展,以便處理各種信息;

          四、贊助或其他經(jīng)費(fèi)來(lái)源:尋找贊助商,與他們進(jìn)行艱苦地談判,最后取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議,這是活動(dòng)需要。有了經(jīng)費(fèi),一切好辦;

          五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個(gè)rpg游戲,你要懂得怎樣獲得資源,組合資源。

          六、進(jìn)行宣傳。調(diào)足參與者的胃口,是廣告、海報(bào)或其他媒體的職責(zé)。

          七、現(xiàn)場(chǎng)必須有一個(gè)指揮中心,負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)度;

          八、進(jìn)行過(guò)程當(dāng)中,要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機(jī)短信,紙條或手勢(shì)。

          九、特別提醒,那些領(lǐng)掌的,托兒,制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動(dòng)這是必須。

          十、認(rèn)真把參與活動(dòng)的高層人物送走,不要失去任何禮節(jié),記得向那些辛勤勞動(dòng)卻默默無(wú)聞的人員致敬!你的榮耀,他們才是真正的締造者。當(dāng)然,也欣賞自己的成功吧。

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇3

          介紹:

          DIY創(chuàng)意服裝店,按其英語(yǔ)意思就是“DoItYourself”,也就是按照自己的想法和創(chuàng)意,制作屬于自己獨(dú)一無(wú)二的衣服,主營(yíng)業(yè)務(wù)就是承接各種照片,文字,以及自己創(chuàng)作的圖畫(huà),將他們印制到衣服上的業(yè)務(wù),制作各種文化衫。一切程序都按照自己個(gè)人的想法,自己操作,完全的隨心所欲的給自己制作衣服!DIY創(chuàng)意服裝店的宗旨就是自己動(dòng)手,發(fā)揮想象,做屬于自己的衣服,獨(dú)一無(wú)二!

          一:創(chuàng)業(yè)背景

          在追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代,年輕人喜歡標(biāo)新立異,與眾不同,他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品,于是,DIY經(jīng)濟(jì)火熱升溫,并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同,手工坊提倡“DoItYourself(DIY)”的新消費(fèi)理念,其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身,而是制作產(chǎn)品的過(guò)程。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂(lè);對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。DIY創(chuàng)意服裝店力求突出個(gè)人特色,把每個(gè)人所想象的東西變成現(xiàn)實(shí)。這能夠充分迎合個(gè)性的年輕一代追求時(shí)尚,突出特色的心理,目標(biāo)消費(fèi)群體很大,市場(chǎng)前景很廣闊!

          二:市場(chǎng)分析

          DIY創(chuàng)意服裝店主要的目標(biāo)客戶是青年人,青年人的特點(diǎn)是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險(xiǎn),這些特點(diǎn)反映在消費(fèi)心理上,就是追求時(shí)尚和新穎,喜歡購(gòu)買一些新的產(chǎn)品,嘗試新的生活。在他們的帶領(lǐng)下,消費(fèi)時(shí)尚也就會(huì)逐漸形成。這一時(shí)期,青年人的自我意識(shí)日益加強(qiáng),強(qiáng)烈地追求獨(dú)立自主,在做任何事情時(shí),都力圖表現(xiàn)出自我個(gè)性。這一心理特征反映在消費(fèi)行為上,就是喜歡購(gòu)買一些具有特色的商品,而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個(gè)性特征,對(duì)那些一般化、不能表現(xiàn)自我個(gè)性的商品,他們一般都不屑一顧。

          主要的銷售方向有幾個(gè)方面:

          1、愛(ài)情。主要關(guān)注戀人信物和戀人時(shí)尚手工情侶坊的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),情侶生意是時(shí)尚手工構(gòu)成的重要部分。處于熱戀的情人,是時(shí)尚的首選追隨者,對(duì)時(shí)尚的熱情高于普通人,對(duì)時(shí)尚的資金投入和時(shí)間的投入,往往處于非理性狀態(tài),只要是符合戀人心情的禮物,價(jià)錢再貴,他們都舍得出手,往往一單生意頂過(guò)其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意,可以為經(jīng)營(yíng)店帶來(lái)意想不到的財(cái)源。

          2、親情. 作為親情禮物,現(xiàn)在人們普遍提倡自己動(dòng)手制作,摒棄了過(guò)去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí),更講究一種實(shí)惠和情調(diào),而時(shí)尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的`動(dòng)手的機(jī)會(huì),時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的一種手段,我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂(lè)活動(dòng)。

          3友情,主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),同學(xué)情誼,朋友情誼,是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶,這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng),貴重與否并不重要,重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。時(shí)尚手工無(wú)限豐富的品種世界,完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)的重要組成版塊,特別是畢業(yè)禮品,寒暑假禮品。都是擴(kuò)大收入的重要途徑。

          4、心情只要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),對(duì)一些人來(lái)說(shuō),時(shí)尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時(shí)尚手工,純粹是因?yàn)樾那榈男枰?duì)于追求時(shí)尚的年青一代的大學(xué)生們,以上幾個(gè)方面是他們生活中不可缺少的一部分,因此在大學(xué)城里開(kāi)一間這樣的店鋪市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿艽螅?/p>

          三:產(chǎn)品特點(diǎn)

          DIY創(chuàng)意服裝店,可根據(jù)自己的想法,隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上,形成自己獨(dú)一無(wú)二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。富有個(gè)人特點(diǎn)的圖案無(wú)疑是個(gè)性主張的最佳代表,自己為自己量身制作追求時(shí)尚的服飾,在這里,相信你的衣服是獨(dú)一無(wú)二的!

          四:投資分析

          主要設(shè)備:電腦、打印機(jī)、燙畫(huà)機(jī),掃描儀

          原料:空白T恤、熱轉(zhuǎn)印紙、顏料,熱轉(zhuǎn)印墨水,畫(huà)筆及輔助工具

          場(chǎng)所:20平方米門面一間,內(nèi)設(shè)桌椅,風(fēng)扇,飲水機(jī)

          前期投入:大學(xué)城二十平方米店鋪一年房租8000,電腦一臺(tái)3000(已有),打印機(jī)(六色)一臺(tái)700,燙畫(huà)機(jī)一臺(tái)2500,掃描儀一臺(tái)800,電腦桌100,設(shè)備放置長(zhǎng)桌200,風(fēng)扇80,飲水機(jī)50,空白T恤8元一件(批發(fā)還可再便宜),熱轉(zhuǎn)印紙A3,5元每張,A4 3元每張,畫(huà)筆0.9元。營(yíng)業(yè)許可證500元。店鋪裝飾500.

          周轉(zhuǎn)資金:宣傳費(fèi):海報(bào)宣傳50,傳單宣傳100,網(wǎng)絡(luò)宣傳(自己做) 日常流動(dòng)資金3000。

          總計(jì)費(fèi)用:8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100

          +3000=16580元

          資金來(lái)源:自己打工掙錢,加上找合伙人投資。(另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪,相對(duì)投資會(huì)較少一些)

          五:市場(chǎng)預(yù)測(cè):

          在大學(xué)城周邊,總計(jì)大學(xué)生人數(shù)在5萬(wàn)以上,據(jù)有關(guān)調(diào)查問(wèn)卷顯示有過(guò)半學(xué)生月均消費(fèi)在300到600之間,其主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源82.9%來(lái)源于父母,5.4%來(lái)自于親友資助,另外依靠自己勤工助學(xué)的有9.1%,其他占2.6%。大學(xué)城月人均消費(fèi)在300到600元之間的占57.6%,300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%,1000元以上的僅占1.3%,月消費(fèi)在600元以下的幾乎占了90%。于此可以得出大學(xué)校園市場(chǎng)已經(jīng)具備了相當(dāng)可觀的發(fā)展前景。

          大學(xué)城調(diào)查問(wèn)卷如下:

          (1)調(diào)查人數(shù)為100人,男占37%,女占63%。

          (2)調(diào)查消費(fèi)者所屬的年齡段,15-20的占37%,21-25的占62%,25以上的占1%。

          (3)調(diào)查消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上的開(kāi)支,30-50的占24%,50-100的占34%,100-150的占27%,150以上的占15%。

          (4)調(diào)查消費(fèi)者平時(shí)著裝的類型(可多選),休閑的占88%,正裝的占4%,時(shí)尚的占14%,可愛(ài)甜美的占9%。

          (5)調(diào)查愿意選擇DIY服飾的占88%,不愿意的占12%。

          (6)調(diào)查消費(fèi)者選擇DIY服飾的目的(可多選),追求新穎時(shí)尚的占35%,滿足好奇心理的占20%,作為獨(dú)特禮物送情侶或親友的占28%,其它的占28%。

          (7)調(diào)查消費(fèi)者愿意在服飾上印的圖案(可多選),搞笑圖片的占13%,動(dòng)漫人物的占26%,偶像或自己的照片的占23%,自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子占55%。

          (8)調(diào)查消費(fèi)者是否有興趣自己動(dòng)手繪制一件專屬的個(gè)性DIY服飾,非常愿意的占30%,有點(diǎn)興趣的占46%,無(wú)所謂的占11%,不愿意的占1%。

          (9)調(diào)查消費(fèi)者在DIY服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候愿意選擇哪種,DIY服飾的占74%,普通衣服的占14%。

          (10)調(diào)查消費(fèi)者愿意接受的DIY個(gè)性服飾的價(jià)格,30以下的占12%,30-50的占47%,50-100的占25%,100以上的占4%。

          (11)調(diào)查消費(fèi)者會(huì)接受對(duì)哪些物品進(jìn)行DIY個(gè)性裝扮(可多選),帽子的占52%,杯子的占53%,鞋子的占49%,其它的占23%(飾品,絲巾,襪子,披風(fēng)等等)

          (12)消費(fèi)者對(duì)DIY服飾的意見(jiàn)

          調(diào)查結(jié)果顯示:

          (1)對(duì)DIY服飾感興趣的女生居多。

          (2)調(diào)查的消費(fèi)者大概都在21-25歲。

          (3)消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上的開(kāi)支大都在50-100元。

          (4)消費(fèi)者平時(shí)著裝類型是休閑的居多。

          (5)消費(fèi)者大都愿意選擇DIY服飾。

          (6)消費(fèi)者選擇DIY服飾的目的大都在于追求新穎時(shí)尚。

          (7)消費(fèi)者大都愿意在服飾上印上自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子。

          (8)消費(fèi)者大都對(duì)自己動(dòng)手繪制一件專屬的個(gè)性服飾有點(diǎn)興趣。

          (9)消費(fèi)者在DIY服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候大都愿意選擇DIY服飾。

          (10)消費(fèi)者能接受的DIY服飾的價(jià)格大都是30-50元。

          (11)消費(fèi)者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風(fēng)等物品上DIY。

          (12)消費(fèi)者對(duì)DIY服飾的意見(jiàn):價(jià)格要合理、質(zhì)量要保證、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化、要體現(xiàn)個(gè)性、要可以自己動(dòng)手制作、要簡(jiǎn)單時(shí)尚等等。

          由調(diào)查問(wèn)卷可得,大學(xué)城市場(chǎng),DIY創(chuàng)意服裝店,有很廣闊的市場(chǎng),有很好的前景!

          六:風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

          對(duì)于大學(xué)生這個(gè)特殊的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō),每年都有兩次長(zhǎng)時(shí)間的假期,寒假和暑假共有三個(gè)月時(shí)間,另外對(duì)于DIY創(chuàng)意服裝店來(lái)說(shuō),能夠印刷的衣服多是短袖T恤,及一些長(zhǎng)袖秋衣,相對(duì)都比較薄,因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié),店鋪的營(yíng)業(yè)要處于淡季,按照全年來(lái)算,每年只有三月份到九月份處于旺季,其中還要出去將近兩個(gè)月的暑假,也就是說(shuō)有五個(gè)月的旺季營(yíng)業(yè)時(shí)間,對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō),要想贏利,這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,因此還要做好在營(yíng)業(yè)淡季的營(yíng)銷計(jì)劃。初步計(jì)劃,店里還可以開(kāi)展其他業(yè)務(wù),如打字復(fù)印,承接社會(huì)企業(yè)及校園團(tuán)體服裝印刷業(yè)務(wù),DIY杯子(情侶杯)制作,銷售創(chuàng)意飾品等!

          無(wú)論是什么創(chuàng)業(yè)都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn),DIY創(chuàng)意服裝店的風(fēng)險(xiǎn)也存在,據(jù)調(diào)查大學(xué)城有很多賣衣服的店鋪,北大學(xué)城攤販區(qū)又有好多擺地?cái)傎u衣服的,市場(chǎng)上存在很大的競(jìng)爭(zhēng)!一些品牌店鋪,品牌知名度較高,占據(jù)中高端市場(chǎng),尤其是品牌折扣店,主營(yíng)往年或折扣品牌商品,擁有穩(wěn)定的客戶群,也是最大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者,因?yàn)閲?guó)人思想中品牌代表著地位。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店,占據(jù)整個(gè)服裝市場(chǎng)的很大比例,由于投入成本低廉,進(jìn)貨渠道多樣,款式比較多,主題比較豐富,是消

          費(fèi)者中淘寶愛(ài)好者的首選場(chǎng)所,更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品。

          因此一定要避免與這些商家進(jìn)行正面的競(jìng)爭(zhēng),要找到自己的優(yōu)勢(shì),發(fā)覺(jué)自己的亮點(diǎn)。對(duì)于品牌服飾,往年或折扣品牌商品的利潤(rùn)點(diǎn)在于薄利多銷,所以固定樣式的衣服穿著在一個(gè)群體中的幾率較大,不能突出群體中的個(gè)體差異性,而求異是我們商品最大的賣點(diǎn),大眾的不一定是最和自己的心意。而小型服飾連鎖店,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,往往相同類的服飾小店,一條街上比鄰很多,雖然存在服飾個(gè)體的差異,但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素,既是“小店”,陳列和庫(kù)存比例較小,樣式不夠,在大品牌和批發(fā)市場(chǎng)的夾縫中求生存,缺乏競(jìng)爭(zhēng)力很難發(fā)展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)就要從這方面入手,優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)意,在于個(gè)性,在于獨(dú)一無(wú)二,在于按自己的意思設(shè)計(jì)衣服,隨心所欲!做到這一點(diǎn)相信一定能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),獲得成功!

          七;營(yíng)銷策略

          1、銷售方法:我們的銷售方法主要以店面銷售為主,電話訂購(gòu)、網(wǎng)上訂購(gòu)為輔,提升針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量,首先從心理上征服客戶,然后引導(dǎo)消費(fèi)者完成整個(gè)制造可心服飾的過(guò)程,從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費(fèi),最后根據(jù)為每個(gè)消費(fèi)者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費(fèi)用。

          2、產(chǎn)品定位:根據(jù)“我就是我”獨(dú)一無(wú)二的你穿著獨(dú)一無(wú)二的衣服的這一概念,來(lái)滿足顧客對(duì)服飾最高層次的需求,結(jié)合制造和改制的基本原則,提供顧客所需要的服務(wù)。

          3、廣告宣傳:我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報(bào)、傳單,還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式。另外,還可以招大學(xué)生兼職,穿上個(gè)性的自制服裝在校園里活動(dòng),注重人與人之間的口碑相傳!

          4、營(yíng)銷隊(duì)伍:一人負(fù)責(zé)接單與銷售,另一人負(fù)責(zé)服裝印制!

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇4

          一,投資局限性

          手持5萬(wàn),可投資的項(xiàng)目有局限,想哈就投資小餐廳吧,首先是租房,租金最好是80平方米月租金3000元以下。或者40平方米20xx以下,最好選擇靠鬧市又近農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的地方。租金支付最好是一個(gè)月一付,或三個(gè)月一付!

          二,裝璜及設(shè)施

          店面墻體粉白,做吊頂,裝燈裝排氣,80平方最少5000元;40平方米最少3000元,地面陶瓷裝璜3000元。廚房裝璜及設(shè)施4000元,15套椅桌6000元,空調(diào)兩臺(tái)6000元,餐具購(gòu)置20xx元。

          雖然投資不太,但,店要體現(xiàn)雅致,人的食欲與環(huán)境往往有一定的關(guān)聯(lián)。還有就是在墻上貼一些小吃特色的介紹:來(lái)歷,口感,相關(guān)名人等。

          在每張桌上放一兩本本店小吃的介紹冊(cè)。采摘相關(guān)小吃的精華文章。圖片。

          裝璜期最好少過(guò)一個(gè)月。

          三,經(jīng)營(yíng)特色及毛利計(jì)劃

          小吃的最大特點(diǎn),就是做一些一般人做不好,但利潤(rùn)相當(dāng)高的食品。所以如果不做加盟店,投資這5萬(wàn),起碼做老板的必須要了解各種美食,能做出各種適合地方習(xí)慣的美食來(lái),再規(guī)范化制作過(guò)程。

          例,在做杭州菜時(shí),應(yīng)有少量杭幫菜咸淡口味特點(diǎn),最大程度地表現(xiàn)粵式風(fēng)格;做川菜,就得麻、辣;上海味的就要多一點(diǎn)甜。

          店里還得作幾種品味的粥,最好考察一下價(jià)格,就如(1)白粥,2元一碗,帶一小碟野菜或粵式酸味,燒制成本0.5元,(2)祛濕粥,用的是祛濕中草藥三四種,加豬骨頭,紅豆,花生,玉米......

          制作成本為1.5—1.8元,這是特色粥品,售價(jià)6—8元。(3)皮蛋肉骨粥,制作成本1.2—1.5元,售價(jià)4—5元。(4)餐桌有介紹,客戶可以預(yù)訂其他特色粥等一些物美價(jià)廉的個(gè)性化食品。

          店里菜系不妨也體現(xiàn)個(gè)性,如粵式制作螺螄,用骨頭煲,加入酸竹筍再炒,一碟制作成本基本2元左右,售價(jià)最少也得5元。香芋蒸餃,選用桂林產(chǎn)的香芋,減少肉的含量,香味感覺(jué)豐厚。制作成本差不多也在2元左右,10個(gè),售價(jià)5元10個(gè)等等。

          當(dāng)然武漢過(guò)早,面食肯定少不了,精制牛雜,叉燒米粉,湯包等,不妨加上醉辣龍蝦,酸豬蹄,現(xiàn)燒燒烤和廣東涼茶。這些毛利潤(rùn)基本上是制作成本的1.5—2.5倍的產(chǎn)品。(上面可根據(jù)團(tuán)隊(duì)了解跟掌握情況選擇產(chǎn)品特色)

          四,員工使用。

          必須要有一組優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),計(jì)劃請(qǐng)兩班員工,一個(gè)收款,一個(gè)收桌兼洗碗,三個(gè)在廚房式窗口內(nèi)操作,一個(gè)派外賣送貨。收款人是老板或相任人當(dāng)?shù)模P(guān)系到打折促銷問(wèn)題管理。

          最主要的廚部,暫定為由人事部長(zhǎng)負(fù)責(zé)聘請(qǐng)大廚,并招收學(xué)徒。

          如果要聘請(qǐng)員工,那么員工要統(tǒng)一服裝,聘用時(shí)員工要交200元押金,統(tǒng)一服裝問(wèn)題差不多算投資相抵,不算統(tǒng)一服裝方面的.投資。

          計(jì)劃員工基本工資定為800—1200元,再將每月?tīng)I(yíng)業(yè)額的5%做員工獎(jiǎng)金,按出勤率平均分配。

          五,營(yíng)銷策略(借鑒一些商家的方法:購(gòu)價(jià)券,再換物)

          1、為了節(jié)約成本,可以印名片式的小廣告分發(fā)在附近的小區(qū)或商店或市場(chǎng)中。除了裝璜置物再留3000元做流動(dòng)資金外,盡量用在廣告上。

          2、開(kāi)業(yè)前一個(gè)月派發(fā)8折優(yōu)惠券。

          3、抽牌打折。收款臺(tái)準(zhǔn)備一副60個(gè)牌的撲克,有一個(gè)1,一個(gè)2,一個(gè)3,一個(gè)4,一個(gè)5,一個(gè)6,一個(gè)7,一個(gè)8,一個(gè)9,一個(gè)王,抽中王,買10元多送10元票券,抽中123456789,抽中什么,按抽中數(shù)字定折扣率,如抽中8,打8折,所購(gòu)10元券再多送2元;加不打折的50個(gè)JQK。五,毛利潤(rùn)分析

          順利的話,這種小餐廳,基本上早中晚和夜宵都能營(yíng),日目標(biāo)營(yíng)業(yè)額為3000—5000元。即毛利潤(rùn)為1800元,除去員工工資加費(fèi)用14*60=840。除稅費(fèi)300元,每天利潤(rùn)為650元以上。年利潤(rùn)為23萬(wàn),計(jì)算誤差后,算20萬(wàn)。

          總結(jié)

          開(kāi)小餐廳,做的是特色,一般人不想做而做不好的食品,著重的是地方口味,食品品位高,毛利潤(rùn)率才高。

          食品再好吃,推銷手段也要獨(dú)特。店子若采用抽牌打折的這種買一送一機(jī)率銷售手段,讓享受美食的人們獲得打折刺激的同時(shí)也找到了一個(gè)樂(lè)子。人事安排(暫定)

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇5

          一、公司概述

          新鄉(xiāng)市“鮮羔樓”涮羊肉火鍋店位于新鄉(xiāng)市人民路120號(hào),在市內(nèi)可乘31路公交車,城里十字站下即到。草原鮮羔樓,這名字對(duì)普通食客來(lái)說(shuō)可能還比較陌生,在像新鄉(xiāng)這樣的內(nèi)地城市,這樣的正宗的內(nèi)蒙古涮羊肉更是少之又少。

          鮮羔樓于20xx年12月創(chuàng)立于內(nèi)蒙古大草原上的“火鍋之都”包頭。以其新穎的三味火鍋,獨(dú)特的五種湯汁口味,八種鍋底組合方式,品質(zhì)優(yōu)異的內(nèi)蒙古特制鮮羔樓肉,加之濃厚的中國(guó)傳統(tǒng)飲食文化氣息同深邃的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理而一舉成功。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的火鍋業(yè)異軍突起,從而成為一顆璀璨的餐飲之星。

          總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭的內(nèi)蒙古鮮羔樓餐飲有限責(zé)任公司,已經(jīng)國(guó)家工商總局商標(biāo)注冊(cè),三味火鍋和羊肉加工新工藝已獲國(guó)家兩項(xiàng)專利。20xx年12月又被中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)評(píng)為“綠色餐飲企業(yè)”稱號(hào)。鮮羔樓人憑著高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神,以質(zhì)量樹(shù)品牌、以誠(chéng)信求發(fā)展,同時(shí)逐步形成一整套加盟、策劃、培訓(xùn)、配送、管理、營(yíng)銷的專業(yè)化管理模式。現(xiàn)已在全國(guó)發(fā)展加盟店300多家,90家地區(qū)總代理。并正以勢(shì)不可擋的速度向全國(guó)迅速擴(kuò)展。

          公司目標(biāo)是:打造中國(guó)火鍋業(yè)第一品牌。服務(wù)宗旨是:顧客至上,在各方面實(shí)現(xiàn)顧客滿意率百分百。鮮羔樓在20xx年創(chuàng)建以來(lái),生產(chǎn)理念不斷推陳出新,在全國(guó)創(chuàng)以300余家加盟連鎖店。公司在迅速發(fā)展的過(guò)程中,保持踏實(shí)、穩(wěn)重的一貫風(fēng)格,以求實(shí)、創(chuàng)新的作風(fēng)帶動(dòng)企業(yè)整體面貌的提高,推動(dòng)著鮮羔樓連鎖事業(yè)邁進(jìn)了新的臺(tái)階。

          二、環(huán)境分析

          1、宏觀/微觀環(huán)境分析

          要了解涮羊肉,就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉傳說(shuō)起源于元代。當(dāng)年元世祖忽必烈統(tǒng)帥大軍南下遠(yuǎn)征。在一次行軍中,他猛想起家鄉(xiāng)的菜肴——清燉羊肉,于是吩咐部下殺羊燒火。廚師知道他性情暴躁,于是急中生智,飛刀切下十多片薄肉,放在沸水里攪拌幾下,待肉色一變,馬上撈入碗中,撒下細(xì)鹽。忽必烈連吃幾碗翻身上馬率軍迎敵,結(jié)果旗開(kāi)得勝。在籌辦慶功酒宴時(shí),忽必烈特別點(diǎn)了那道羊肉片。廚師忙中有較強(qiáng)的影響力,當(dāng)年金庸在口福居的北京總店品嘗了口福居的.羊肉后,對(duì)此贊不絕口,并在店里題詞。正式口福居的良好的飯菜質(zhì)量換來(lái)了大眾的口碑。此外在新鄉(xiāng)還有“老北京”涮肉坊,“草原興發(fā)”火鍋店,“常來(lái)順”紅燜羊肉,竹園火鍋城等火鍋店在新鄉(xiāng)市區(qū)的不同地區(qū)都有一定的影響力和不錯(cuò)的口碑及影響力。

          在這樣激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,若鮮羔樓沒(méi)有一定獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),很難在這樣的競(jìng)爭(zhēng)下生存下去,鮮羔樓也已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn),逐漸發(fā)展了自己的涮羊肉獨(dú)特的制作方法,也是自己的內(nèi)蒙古的羊肉在這樣的烹制下有了育種不同的純正的口感。

          鮮羔樓擁有萬(wàn)畝羔羊生產(chǎn)基地,您所品嘗的每份羊肉,都是精心挑選的現(xiàn)屠宰、現(xiàn)加工和削片的純鮮羔樓肉。鮮羔樓全部挑選一歲以內(nèi)羔羊通過(guò)去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特點(diǎn)為肉質(zhì)鮮嫩、久涮不老。常食之具有補(bǔ)氣益腎、滋陰壯陽(yáng)、暖胃健體之功效,對(duì)病后初愈者效果尤佳。首家獨(dú)創(chuàng)的三味火鍋已在全國(guó)連鎖,占領(lǐng)了一定的市場(chǎng),贏得了口碑。而店里附帶推出的山珍湯,只喝不涮,具有養(yǎng)顏保健、養(yǎng)目、潤(rùn)肺理氣、排除體內(nèi)毒素之功效,十分適合上班族食用。推出的孜然紅湯色澤紅亮、麻辣爽口、回味香醇幽長(zhǎng)、有開(kāi)胃健脾、除濕祛風(fēng)、消除疲乏之功效,為在周末休閑事的商家食品。此品油而不膩、辣而不燥、久吃不厭。人們?cè)邗r羔樓店里感受到的不僅是可口的食品,還有無(wú)微不至、面面俱到的服務(wù),讓人們有了在家吃飯一樣的愜意。正是這樣的好產(chǎn)品和好服務(wù),是現(xiàn)在和以后鮮羔樓立足的根本。

          堅(jiān)持以顧客為上帝的原則,全心全意以顧客為中心開(kāi)展服務(wù)和業(yè)務(wù),是每個(gè)商家都必須堅(jiān)持的準(zhǔn)則。鮮羔樓在這樣做的同時(shí),相鄰的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們也都在推出自己新的菜系,新的食品和新的吃法。因此,鮮羔樓必須意識(shí)到這一點(diǎn),長(zhǎng)期堅(jiān)持下去,永遠(yuǎn)走在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前列。

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇6

          創(chuàng)業(yè)人:XXXX

          日 期:20xx年XX月XX日

          一、工作室概述

          (一)工作室名稱

          XXXX網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)工作室

          (二)工作室概況

          XXXX網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)工作室是針對(duì):網(wǎng)站建設(shè) 網(wǎng)站制作 網(wǎng)站設(shè)計(jì) 做網(wǎng)站公司 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)站優(yōu)化 營(yíng)銷型網(wǎng)站制作 微博營(yíng)銷 SEO優(yōu)化 APP二次開(kāi)發(fā) 網(wǎng)絡(luò)安全的一家二人合資型工作室,我們預(yù)計(jì)選址在XX區(qū)60平左右,我司預(yù)計(jì)需要26萬(wàn)元,目前已自有11萬(wàn)元資金(本人自有8萬(wàn)元,合作人自有3萬(wàn)元資金),仍需借貸15萬(wàn)元。

          網(wǎng)站建設(shè):我們獨(dú)特的設(shè)計(jì)會(huì)讓您的網(wǎng)站在眾多網(wǎng)站中脫穎而出,我們能開(kāi)發(fā)出功能全面,操作方便,性價(jià)比較高的企業(yè)展示及營(yíng)銷型網(wǎng)站。

          網(wǎng)站設(shè)計(jì):我們很自豪,我們有能力創(chuàng)建更具吸引力和功能更加大的網(wǎng)站,獨(dú)特創(chuàng)新的設(shè)計(jì),網(wǎng)頁(yè)代碼符合最新W3C質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),兼容更多瀏覽器。我們力求在網(wǎng)站設(shè)計(jì)和功能開(kāi)發(fā)上滿足客戶的業(yè)務(wù)目標(biāo)。我們一直專注、執(zhí)著,我們將用心耐心的服務(wù)每一個(gè)客戶。

          網(wǎng)站維護(hù):網(wǎng)絡(luò)是人們獲取信息的重要手段,目前中國(guó)已進(jìn)入主動(dòng)營(yíng)銷時(shí)代,企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重要工具,將在這個(gè)時(shí)代里發(fā)揮關(guān)鍵作用,網(wǎng)站制作服務(wù)商建站方案的豐富和便利,將推動(dòng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷步伐加快。

          我們的理念

          “動(dòng)心設(shè)計(jì)”:成于匠心,在第一面就看得出心思和用意

          “用心服務(wù)”:將心比心,專業(yè)態(tài)度+做法,收獲自我認(rèn)同與他人尊重 “放心執(zhí)行”:做到承諾的,限定時(shí)間和費(fèi)用下的最佳執(zhí)行效果。

          二、工作室的組織機(jī)構(gòu)

          (一)工作室組織結(jié)構(gòu)

          總經(jīng)理:工作室最高人事、行政管理、各項(xiàng)政策、財(cái)務(wù)管理,為本工作室最高的領(lǐng)導(dǎo)決策由本人擔(dān)任。

          財(cái)務(wù):財(cái)務(wù)、結(jié)算、出納、收銀、審計(jì)、采購(gòu)、企管、財(cái)產(chǎn)管理等中心級(jí)權(quán)力事務(wù)處理由合作人擔(dān)任。

          營(yíng)銷(2人):主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、異業(yè)結(jié)盟、外展接單。

          技術(shù)(5人):分為美工、IOS程序員、安卓程序員、網(wǎng)頁(yè)工程師、調(diào)測(cè)師。 主要負(fù)責(zé):網(wǎng)站建設(shè) 網(wǎng)站制作 網(wǎng)站設(shè)計(jì) 做網(wǎng)站公司 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)站優(yōu)化 營(yíng)銷型網(wǎng)站制作 微博營(yíng)銷 SEO優(yōu)化 網(wǎng)絡(luò)安全 APP二次開(kāi)發(fā)等。

          優(yōu)質(zhì)優(yōu)先——無(wú)論訂單的大小,我們都及時(shí)響應(yīng),嚴(yán)格按照一印通技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)操作

          團(tuán)體協(xié)作——合作的精神,無(wú)論是在工作還是在與他人交往中 追求卓越——我們努力做到超越我們客戶、伙伴的期望

          勇于競(jìng)爭(zhēng)——我們堅(jiān)持公平相待和職業(yè)道德及人格力量,著意在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝

          褒揚(yáng)業(yè)績(jī)——我們崇尚美德,欣賞并提升為成功作出貢獻(xiàn)的員工

          三、工作室環(huán)境分析

          (一)環(huán)境分析

          1.內(nèi)在環(huán)境分析

          (1)理論知識(shí)的不斷深化,讓實(shí)際操作有了理論基礎(chǔ); (2)課余時(shí)間的增多,讓理論轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的時(shí)機(jī)日漸成熟; (3)團(tuán)隊(duì)成員日漸成熟,有了承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的'能力。

          (二)顧客分析

          目標(biāo)群體消費(fèi)形式特點(diǎn)

          我們團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)站工作室主要面對(duì)的是公司消費(fèi)群體,針對(duì)個(gè)人與團(tuán)體的意向,為其提供所需服務(wù)。

          (三)競(jìng)爭(zhēng)分析

          2.競(jìng)爭(zhēng)影響力量(潛在競(jìng)爭(zhēng)者)

          每個(gè)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)公司解析,有每個(gè)地區(qū)的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé) 3.工作室競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

          (1)方便快捷。使工作室能夠近距離與消費(fèi)者聯(lián)系,第一時(shí)間滿足需求,反饋信息。

          (2)價(jià)格優(yōu)惠。會(huì)員制、打包銷售的各式價(jià)格策略為公司省下了可觀的開(kāi)銷,方便其更高效地安排支出。

          (3)目標(biāo)群體的集中性,決定了消費(fèi)者間的高相似度,使各種營(yíng)銷活動(dòng)容易聚焦。

          (4)服務(wù)多元化。對(duì)多種業(yè)務(wù)的整合使得消費(fèi)者只需要一個(gè)網(wǎng)址,就能解決多種需求。

          4.競(jìng)爭(zhēng)策略

          (1)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。妥善處理消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議,樹(shù)立良好的工作室形象。

          (2)擁有一套有效的代理人管理、考評(píng)和激勵(lì)制度,培養(yǎng)一支隊(duì)伍穩(wěn)、績(jī)效高、業(yè)務(wù)專的代理人及加盟店團(tuán)隊(duì)。

          (3)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),給消費(fèi)者最新、最全的選擇。

          (4)利用目標(biāo)客戶間的相似性,挖掘其潛在需求

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇7

          每一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師,心里面都藏著一個(gè)品牌的夢(mèng),渴望擁有一間窗明幾凈的小店,像來(lái)來(lái)往往的行人展示自己的得意之作,于他們之中選擇被服裝靈魂吸引之人。然而,每個(gè)設(shè)計(jì)師都有夢(mèng),卻不是每一個(gè)設(shè)計(jì)師都能夠圓夢(mèng)。從服裝設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可以看出,不少服裝設(shè)計(jì)師,雖然設(shè)計(jì)成品出眾,卻往往在經(jīng)營(yíng)方面天賦并不盡人意。有關(guān)于這一問(wèn)題,各位服裝設(shè)計(jì)師不妨嘗試考慮一下三個(gè)計(jì)劃方案。

          方案一:找一個(gè)志同道合的合伙人

          三個(gè)臭皮匠,頂一個(gè)諸葛亮。一個(gè)人的'力量薄弱的,但是有了他人的加盟,做起事情來(lái)省時(shí)又省力。這個(gè)合伙人,既可以是設(shè)計(jì)師,也可以不是。其中,最重要的合作指標(biāo)是:默契。在合伙過(guò)程中,意見(jiàn)和利益都不可避免會(huì)出現(xiàn)分歧,誰(shuí)才是具有領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的,還是兩者皆有?合伙之前,一份詳細(xì)的合伙說(shuō)明必不可少。

          方案二:把設(shè)計(jì)的服裝賣給有經(jīng)驗(yàn)的店鋪

          營(yíng)銷是普通設(shè)計(jì)師的軟肋,但卻是很多店主的強(qiáng)項(xiàng)。把自己設(shè)計(jì)的服裝外包給一些服裝店代為銷售,服裝設(shè)計(jì)師就能專心致志投入自己的創(chuàng)作之中,設(shè)計(jì)出更好的產(chǎn)品。不過(guò)這樣一來(lái),服裝設(shè)計(jì)師失去了很多自己在創(chuàng)業(yè)方面摸索學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

          方案三:自力更生

          如果以上兩種方案都不能被采用,服裝設(shè)計(jì)師唯有依靠自己的力量,一步步將事業(yè)創(chuàng)立起來(lái)。在決定開(kāi)店之前,可以向有經(jīng)驗(yàn)的前輩取取經(jīng),同時(shí)可以多看一些關(guān)于開(kāi)店攻略的文章和一些資深店主的經(jīng)驗(yàn)心得。

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇8

          一、項(xiàng)目背景

          (一)DIY手工坊簡(jiǎn)述

          在物質(zhì)文明過(guò)于充盈,生活節(jié)奏過(guò)于緊湊的今天,我們不盡會(huì)懷念手工時(shí)代帶給我們的愜意,滿足和快樂(lè),憧憬一家人圍坐包餃子,打毛線的和諧親情;小時(shí)候一起玩泥巴的童顏;或者還有情侶一起教孩子搭積木時(shí)的甜蜜。

          當(dāng)今社會(huì)當(dāng)工作剝奪了和家人一起圍坐看電視的快樂(lè),當(dāng)應(yīng)酬打敗了家里一日三餐的規(guī)律,人們則更加渴望和諧家庭,和諧社會(huì),但現(xiàn)在習(xí)慣了機(jī)械生產(chǎn)的我們卻想不出我們的手可以做什么,怎么做,于是,DIY經(jīng)濟(jì)火熱升溫,并因此成為新的淘金地。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂(lè);對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。

          DIY則提供給我們一個(gè)媒介,讓我們?cè)诤透改福閭H,兒女DIY的時(shí)候感受親情感受和諧!

          (1).什么是DIY

          DIY是"Do It Yourself" 的英文縮寫(xiě)。興起于近幾年,逐漸成為一種流行。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),DIY就是自己動(dòng)手自助完成某事的意思。沒(méi)有性別、年齡的區(qū)別,每個(gè)人都可以自己做,利用DIY做出來(lái)的物品自有一份自在與舒適。

          DIY是目前互聯(lián)網(wǎng)上最時(shí)髦的詞匯,本來(lái)DIY這個(gè)詞是沒(méi)必要強(qiáng)調(diào)的,因?yàn)槭澜缟祥_(kāi)始有人,人也就開(kāi)始DIY了,穿衣吃飯,每一樣都是自己動(dòng)手! 其實(shí),DIY作為一種生活方式,在我們的日常生活中早就有了,只不過(guò)我們把它當(dāng)作平常過(guò)日子而總是忽略了其中的思想火花。"新三年,舊三年,縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年。這"縫縫補(bǔ)補(bǔ)",不"自己動(dòng)手做"還能讓誰(shuí)做呢?

          (2)DIY的精神是什么

          什么精神?自己去做,自己體驗(yàn),挑戰(zhàn)自我,享受其中的快樂(lè)。這就叫做真正的DIY。DIY精神在古代叫一人做事一人當(dāng),在父輩時(shí)代也叫自力更生。自己解決的意思,說(shuō)明這是有傳統(tǒng)的。DIY是從電子科技領(lǐng)域過(guò)來(lái)的,所以最早提倡DIY精神的應(yīng)該是科技精英,后來(lái)有逐漸蔓延的趨勢(shì)。比如說(shuō),原來(lái)單位給你配個(gè)司機(jī),自從感染上DIY之后,你不用司機(jī)了,自己拿本兒,多自由。

          往深里說(shuō),DIY是一種個(gè)性精神,這是能夠流行的關(guān)鍵。有個(gè)性的人總喜歡自己鼓搗東西,鼓搗個(gè)跟別人不一樣的。這就是DIY的魅力:一DIY,才發(fā)覺(jué)自己還有這一門本事.

          (3)DIY是一種文化

          一種在歐美早已得到廣泛表現(xiàn)為一種文化,一種在歐美早已得到廣泛普及的"自己動(dòng)手做"的生活方式,并形成了巨大的市場(chǎng)空間。在北美和歐洲,許多家庭的地下室和車庫(kù)都存放有家庭維修、房屋裝飾用的各種工具和必備原料,從墻面、地板的鋪裝到電器、燈飾的安裝再到家具、陳設(shè)的制作,均能出自主人創(chuàng)作;有的家庭還設(shè)有專門的工作室,儼然就是一手工坊. 在家居陳設(shè)品方面,需要DIY介入的地方更多、更充分,生活空間總是需要用"我的得意作品"去填充。于是陶吧吸引人們走出家門,縫紉機(jī)重又被請(qǐng)回家中,因?yàn)樽约簞?dòng)手做的東西才好,在機(jī)器還只能呆板地、生硬化地批量復(fù)制時(shí),在別人的作品無(wú)法同"我"共鳴時(shí),DIY染上了"我"的靈情,成為機(jī)器或別人總不能替代的那一部分。

          (二)DIY手工坊符合現(xiàn)在大眾的心理趨勢(shì)

          DIY的存在似乎總是開(kāi)始于人們想省錢的心理。為了少付出,人們難免要選擇"自己做",而放棄"別人/機(jī)器做"。十幾年前的"打家具熱"著實(shí)讓許多人過(guò)了一把"DIY癮",就是因?yàn)椴簧偃怂懔私?jīng)濟(jì)帳后,覺(jué)得自己做比買、比請(qǐng)人做都實(shí)惠,才紛紛自己動(dòng)手做將起來(lái)。由于規(guī)模經(jīng)營(yíng)使得工業(yè)化生產(chǎn)成本遠(yuǎn)低于人工生產(chǎn)成本,花費(fèi)不高還方便,人們可能就不會(huì)死抱住DIY不放了。|

          但是當(dāng)人們看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律,或千篇一律的市場(chǎng)的市場(chǎng)產(chǎn)品無(wú)法滿足自己家的特殊需要,"Do it myself"(我自己動(dòng)手做)的念頭就可能油然而生。做你需要的,做你想要的,做市場(chǎng)上絕無(wú)僅有、獨(dú)一無(wú)二的你自己的作品,成為DIY更高層次的追求。

          它在過(guò)程中給予人的滿足則更重要。工業(yè)化生產(chǎn)的確已經(jīng)日臻完美,越來(lái)越多的人已不可能也沒(méi)必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動(dòng)手做,卻總仿佛缺了些什么,就象缺少了運(yùn)動(dòng),人就是這么怪,需要新近自然,需要運(yùn)動(dòng)勞作,需要在運(yùn)動(dòng)勞作中享受生活的樂(lè)趣。這,是DIY又一高層次的追求。

          DIY,因?yàn)槿说男枰嬖凇?/p>

          (三) 怎樣才能成為DIY達(dá)人

          自己動(dòng)手,挑戰(zhàn)自我,發(fā)揮創(chuàng)意,自我體驗(yàn),感受成功的喜悅,體驗(yàn)手工的樂(lè)趣!

          (四) DIY三重奏

          (1)、親情重奏

          主要關(guān)注父母兒女親情的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物,是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物,現(xiàn)在人們普遍提倡自己動(dòng)手制作,摒棄了過(guò)去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí),更講究一種實(shí)惠和情調(diào),而時(shí)尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì),時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的一種手段,我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂(lè)活動(dòng)。

          (2)、友情重奏

          主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),同學(xué)情誼,朋友情誼,是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶,這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng),貴重與否并不重要,重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。時(shí)尚手工無(wú)限豐富的品種世界,完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)的重要組成版塊,特別是畢業(yè)禮品,寒暑假禮品。都是擴(kuò)大收入的重要途徑。

          (3)、心情重奏

          只要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的'市場(chǎng)開(kāi)發(fā),對(duì)一些人來(lái)說(shuō),時(shí)尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時(shí)尚手工,純粹是因?yàn)樾那榈男枰床粸榕笥眩膊粸橛H人,完全是因?yàn)樽约合矚g,這種人大多數(shù)是性情中人或時(shí)尚先鋒人士,他們一旦喜歡上時(shí)尚手工,往往都會(huì)忘情,并沉湎進(jìn)去,繼而成為時(shí)尚手工發(fā)燒友,成為時(shí)尚手工忠實(shí)的消費(fèi)者。

          二、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)

          (一)、調(diào)查對(duì)象的選定

          (1)、調(diào)查對(duì)象的選定

          采取分層隨機(jī)抽樣調(diào)查方法。

          (2)、樣本容量的確定

          以我校大學(xué)生總體主體,針對(duì)其進(jìn)行資料、文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)調(diào)查。

          (二)、調(diào)查統(tǒng)計(jì)

          (1)、中國(guó)手工坊市場(chǎng)的現(xiàn)狀

          作坊在中國(guó)的歷史淵源十分久遠(yuǎn),西周時(shí)期的工肆制度已經(jīng)是官辦作坊的成熟形式,而在整個(gè)古代社會(huì),官辦與民間作坊成為文化承傳和演進(jìn)的重要依托。與作坊相伴隨的藝徒手腦結(jié)合、學(xué)用相濟(jì)著稱,他們創(chuàng)造了我國(guó)精湛的工藝業(yè),有的產(chǎn)品在今天被視為國(guó)寶,成為古代高度文明的標(biāo)志。

          當(dāng)代生活中,機(jī)械的現(xiàn)代化充斥著人們的生活,迅猛的提升了生產(chǎn)和生活速度,人們?cè)诳旃?jié)奏的生活中奔波,內(nèi)心的疲憊驅(qū)使追求生活質(zhì)量的中端收入人群對(duì)手工業(yè)產(chǎn)品的精湛、精致有所需求。然而我們的作坊將莫里斯的美術(shù)家與工匠結(jié)合,才能設(shè)計(jì)制造出有美學(xué)質(zhì)量的為群眾享用的工藝品的著名主張,恰當(dāng)?shù)娜谌胛覀兊钠髽I(yè)理念,滿足這部分的需求空白。

          針對(duì)年輕人,抓住了學(xué)生年齡特點(diǎn),這部分群體對(duì)生活的個(gè)性、多彩、自主的向往,我們開(kāi)設(shè)了DIY項(xiàng)目,并且可以根據(jù)你的需求量身打造,補(bǔ)充DIY市場(chǎng)的服務(wù)需求空白。

          (2)、學(xué)生消費(fèi)狀況

          據(jù)調(diào)查,目前我校學(xué)生一般是中低消費(fèi),學(xué)生在把生活費(fèi)除開(kāi)后,供自己零花的錢并不是特別多,而現(xiàn)在市面上許多精致的手工成品價(jià)格相對(duì)偏高,相比之下,學(xué)生更愿意花少一點(diǎn)錢,自己動(dòng)手,不但成本減少了,也更加有意義。

          (三)、需求預(yù)測(cè)

          近幾年DIY 類商鋪的走俏,在某種程度上也說(shuō)明了手工個(gè)性產(chǎn)品的走強(qiáng)。結(jié)合和手工制作和民族之風(fēng)的產(chǎn)品,在市場(chǎng)上勢(shì)必由它的獲利空間。

          (四)、目標(biāo)市場(chǎng)

          DIY手工制品自進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái),由于人們的需求量不斷加大,許多生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的廠家越來(lái)越多,并正在形成一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè),由于DIY手工制品具有精細(xì)、隨性、個(gè)性等特性,因此是追求生活品質(zhì),生活趣味,個(gè)性展示的市場(chǎng)。

          三、手工坊設(shè)計(jì)方案及手工坊戰(zhàn)略

          (一)手工坊產(chǎn)品

          1. 手工坊名稱

          DIY手工坊

          2. 手工坊資金來(lái)源

          我們創(chuàng)業(yè)的先頭資金絕對(duì)是不會(huì)找家長(zhǎng)要的,在之前我們利用平時(shí)業(yè)余時(shí)間在校外兼職,并且在學(xué)校對(duì)面疏導(dǎo)群也有弄一些小東西賣,到現(xiàn)在也有一筆不少的資金,我們的生活費(fèi)也是自給自足。

          3. 手工坊簡(jiǎn)介

          DIY手工坊是一個(gè)大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小手工坊,他主要以出售手工原材料和手工作品為主,并有代賣手工作品的項(xiàng)目,大學(xué)生可以利用課余時(shí)間編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品,并可以拿到我們店鋪來(lái)出售,我們會(huì)根據(jù)作品的精細(xì)和外觀以及實(shí)用性來(lái)幫忙制定公平的參考價(jià)格。

          DIY手工坊利用同學(xué)們的愛(ài)好和特長(zhǎng),把他們的作品推向社會(huì)和大眾,利用大學(xué)生的創(chuàng)意來(lái)為我們手工坊創(chuàng)收和為同學(xué)們創(chuàng)造福利。希望手工坊能夠逐漸發(fā)展為一個(gè)交流和交換自己手工作品的一個(gè)舞臺(tái)。

          4. 手工坊的產(chǎn)品

          (1)主要產(chǎn)品

          我手工坊是主要以十字繡、紙質(zhì)涂鴉、編織、紙藝等手工作品為主,出售生活手工品、禮物手工品等。并提供代賣手工品的項(xiàng)目。

          (2)產(chǎn)品規(guī)格

          根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及手工產(chǎn)品現(xiàn)狀,再加上學(xué)生消費(fèi)水平,我手工坊將擬定合適產(chǎn)品規(guī)格,價(jià)錢會(huì)比市面上的相對(duì)偏低。

          (二)手工坊設(shè)計(jì)方案

          1.經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

          手工坊的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有以下幾項(xiàng):

          ① 出售各種手工制品的材料并免費(fèi)教授制作方法:十字繡、紙藝花、布藝、串珠、編織等。據(jù)調(diào)查,這些都是時(shí)下流行的手工制品,頗受學(xué)生們的青睞,市場(chǎng)潛力較大。

          ②個(gè)性定制產(chǎn)品圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、成品制作等。標(biāo)有自己名字的布藝蛋糕、獨(dú)具個(gè)性的頭花、款式新穎的披肩等等,這些產(chǎn)品不僅代表了自己的個(gè)性,也讓顧客在制作的過(guò)程中享受到了成功的喜悅:

          ③成品出售:出售各類成品,包括布藝蛋糕、紙娃娃、紙藝花等等。為不會(huì)手工但喜愛(ài)手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品。

          我們的手工坊的未來(lái)前景看好,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,風(fēng)險(xiǎn)與收益并行。但我們相信在學(xué)校大力發(fā)展學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的大好形勢(shì)下,我們的手工坊一定會(huì)有廣闊的發(fā)展空間和豐厚的利益回報(bào)。

          2. 市場(chǎng)分析

          ① 市場(chǎng)需求分析。

          學(xué)生在校期間除了完成學(xué)業(yè)之外還有很多的業(yè)余時(shí)間,無(wú)論男生還是女生都對(duì)極具個(gè)性的手工制品充滿了興趣。特別是女生,心靈手巧的她們特別喜歡利用課余時(shí)間制作DIY制品。

          據(jù)統(tǒng)計(jì),我校女生中有超過(guò)60%的人曾經(jīng)親手制作過(guò)手工制品。有70%的學(xué)生擁有DIY的飾品,包括靠墊、手機(jī)掛件、錢包。學(xué)生可根據(jù)自己的需要,定制各種產(chǎn)品。除了學(xué)生以外,學(xué)校的教職工也對(duì)手工藝品有一定需求,據(jù)統(tǒng)計(jì),有60%的女教師都愿意購(gòu)買DIY產(chǎn)品,甚至在學(xué)校大型活動(dòng)中,校內(nèi)一些團(tuán)體也愿意使用DIY的產(chǎn)品作為禮品或用以裝飾。

          ②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析。

          一是校外的小商品市場(chǎng)。目前校外的小商品市場(chǎng)并不多,主要分布在服裝城。這些市場(chǎng)在品種上比較單一,一般只出售時(shí)下流行的幾類產(chǎn)品,且大多以十字繡為主。這些店鋪由于租金較貴、經(jīng)營(yíng)成本較高,因此出售的商品價(jià)位很高,超出了一般學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受范圍。據(jù)了解,在學(xué)校附近以紙藝花為主的商鋪幾乎沒(méi)有。

          二是校外的小賣部。校外的小賣部?jī)H把手工DIY的產(chǎn)品作為輔助銷售,并不是其主營(yíng)的內(nèi)容。所以這些產(chǎn)品往往款式陳舊,且店家不提供技術(shù)上的幫助。很多學(xué)生購(gòu)買之后并不會(huì)制作,沒(méi)有享受到DIY帶來(lái)的成就感。

          三是網(wǎng)絡(luò)店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的DIY制品,且品種繁多、價(jià)格低廉。但是不是所有的學(xué)生都有電腦,并且在網(wǎng)上購(gòu)物有一個(gè)弊端就是沒(méi)辦法看商品質(zhì)量,有時(shí)手工品對(duì)原材料的質(zhì)量要求是比較高的,同時(shí)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物所產(chǎn)生的快遞費(fèi)用無(wú)疑增加了手工材料本身的價(jià)格。

          由此,我們堅(jiān)信,以我校在校生為主要消費(fèi)群體,以產(chǎn)品多樣化、設(shè)計(jì)個(gè)性化、價(jià)格平民化、教學(xué)簡(jiǎn)單化為主要特點(diǎn)的手工坊有著廣大的市場(chǎng)需求和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

          3.手工坊的設(shè)計(jì)原則

          (1)設(shè)計(jì)原則

          1)DIY手工坊以制作工藝為核心,突出產(chǎn)品的美觀,保證產(chǎn)品質(zhì)量。

          2)一次性規(guī)劃,階段性重點(diǎn)實(shí)施的原則,做到有針對(duì)性投入,減少投資風(fēng)險(xiǎn),保證經(jīng)濟(jì)效益。

          (2)初期人員招募

          由于初期生產(chǎn)規(guī)模小,所以不打算對(duì)外招聘,采取輪流值班的方法。

          (三) 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

          手工坊建設(shè)期為10天,大體工作安排如下:

          u 手工坊位置選擇——從建設(shè)期開(kāi)始,利用3天的時(shí)間完成;

          u 人員分工——2位股東一起商談各自分工;

          u 開(kāi)展前期的宣傳工作——從建設(shè)期開(kāi)始,利用10天時(shí)間,手工坊在學(xué)校開(kāi)展各式宣傳工作;

          u 裝修、購(gòu)置其他用品——從建設(shè)期開(kāi)始籌備,預(yù)計(jì)十天完成;

          (四) DIY分析

          1. 優(yōu)勢(shì)分析

          (1)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

          DIY手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意,符合現(xiàn)代大學(xué)生的審美眼光,代表的是一個(gè)區(qū)域大學(xué)生的流行風(fēng)格。由于現(xiàn)代年輕人崇尚個(gè)性和品位,DIY手工坊的產(chǎn)品會(huì)成為他們選擇的終點(diǎn)站。

          (2) 良好的營(yíng)銷模式

          我手工坊結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn),在充分考慮了市場(chǎng)上該產(chǎn)品空缺的基礎(chǔ)上,總結(jié)目前國(guó)內(nèi)外的營(yíng)銷模式,去其糟粕,取其精華,大膽的革新,建立適合本手工坊發(fā)展的營(yíng)銷模式。手工坊將首先與各個(gè)學(xué)院的銷售代表聯(lián)系,確保每個(gè)學(xué)院都有我們產(chǎn)品的銷售來(lái)源。然后在由他們?yōu)槲覀兪止し恍麄鳌?/p>

          (3) 產(chǎn)品生產(chǎn)成本低

          針對(duì)本手工坊產(chǎn)品——手工產(chǎn)品來(lái)說(shuō),由于用才較為廉價(jià),所以價(jià)格較低,大多產(chǎn)品擁有一次性和創(chuàng)意性。我手工坊將充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢(shì),不斷提高手工坊產(chǎn)品的豐富性,提高競(jìng)爭(zhēng)力。

          (4) 新穎的經(jīng)營(yíng)模式

          我手工坊采取學(xué)生+手工坊+教學(xué)+銷售的經(jīng)營(yíng)模式,這樣,優(yōu)勢(shì)的方面在于:我們采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的收購(gòu)方式,建立完整的,并具一定規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò),讓利于同學(xué),實(shí)現(xiàn)資源的充分利用,幫助同學(xué)有一個(gè)生財(cái)之道。另一方面,同學(xué)大多課余時(shí)間較多,抽出一部分時(shí)間把愛(ài)好變?yōu)榻疱X,也是多學(xué)生的一種鼓舞。教學(xué)+銷售 有利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)換代,由此,,既實(shí)現(xiàn)了節(jié)約了成本上,又增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

          (5) 校方在資金,土地等方面支持的優(yōu)勢(shì)

          由于我手工坊是有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),所以學(xué)校和社會(huì)都會(huì)有一定的照顧。這樣我們就會(huì)有更多的啟動(dòng)資金來(lái)發(fā)展。

          (6)學(xué)校市場(chǎng)上暫無(wú)類似產(chǎn)品

          從目前分析調(diào)查的情況來(lái)看,目前學(xué)校里暫無(wú)手工產(chǎn)品的出售商,由于手工產(chǎn)品的創(chuàng)意性,所以它的收藏性是其他產(chǎn)品無(wú)法比擬的。

          (7)市場(chǎng)上暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

          目前,市場(chǎng)上暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,市場(chǎng)的全部份額有待我們?nèi)フ紦?jù),我校手工作品這塊大肥肉還沒(méi)有被眾多的商家發(fā)現(xiàn),只有零零點(diǎn)點(diǎn)的幾個(gè)同學(xué)擺地?cái)偅痪哂泄潭ㄐ浴K钥梢詼p少與競(jìng)爭(zhēng)者在價(jià)格,廣告,分銷渠道和策略等方面的廝殺,可以實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)。

          2. 發(fā)展戰(zhàn)略

          第1—2年:

          (1) 租地,建立銷售渠道,增設(shè)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)

          (2)找尋新的時(shí)尚產(chǎn)品風(fēng)格;

          (3)在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)一家同風(fēng)格店鋪

          四、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

          (一)營(yíng)銷計(jì)劃

          誠(chéng)信贏得了美譽(yù);精品獲得了市場(chǎng);人文關(guān)懷為企業(yè)增添了新的魅力。經(jīng)過(guò)不斷的創(chuàng)新、整合和戰(zhàn)略布局,我們將在中國(guó)工藝品行業(yè)勇立潮頭,揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。誠(chéng)信為立業(yè)之本,創(chuàng)新乃興業(yè)之源。將繼續(xù)以誠(chéng)信、創(chuàng)新為宗旨,以為合作者提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)為永恒的追求,在品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,向經(jīng)濟(jì)藝術(shù)的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)!面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮,我們?nèi)σ愿啊⒓で榕炫取C鎸?duì)走向世界的考卷,我們義無(wú)反顧、信心滿懷。我們的事業(yè)光榮而艱巨,任重而道遠(yuǎn)。只要我們擁有堅(jiān)韌的意志和不撓的勇氣,變革——?jiǎng)?chuàng)新、創(chuàng)新——變革,天下無(wú)不可為之事——我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)必然會(huì)實(shí)現(xiàn)!

          (二)營(yíng)銷策略

          工藝品造型優(yōu)美、色彩豐富、韻意深刻,近年,世界工藝品由發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移,我國(guó)的手工工藝將在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)越來(lái)越多的份額。要想如期實(shí)現(xiàn)我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),就必須通過(guò)提升產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等多方面來(lái)提高手工坊的品牌形象,促進(jìn)工藝品的藝術(shù)表現(xiàn)的開(kāi)發(fā),促進(jìn)手工坊的快速發(fā)展,為此我手工坊制定一套完備而科學(xué)的營(yíng)銷體系。

          五、自身優(yōu)勢(shì)

          1、借助DIY社團(tuán)的技術(shù)力量,解決了手工制品品種單一缺乏新意的問(wèn)題

          2、由于社團(tuán)的活動(dòng)較多,在校已經(jīng)有很多師生對(duì)手工制品有一定的了解,在這些人中有7O%的人有購(gòu)買此類產(chǎn)品的意向

          3、之前我有接觸過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷這塊,自己也利用暑假期間做過(guò)一些小生意,因此我對(duì)營(yíng)銷的方法有一定的了解,為我們管理小店、發(fā)展小店提供了前提。

          4、作為學(xué)生創(chuàng)業(yè)的組織,學(xué)校給予小鋪很大的支持,推出了很多優(yōu)惠政策,有效地降低了我們的成本。

          5、小鋪位于學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)街,雖然商鋪眾多,但更多是娛樂(lè)性和服務(wù)性的。DIY類的產(chǎn)品還是空白。對(duì)于喜愛(ài)彰顯個(gè)性、追求時(shí)尚的年輕人來(lái)說(shuō),我們的產(chǎn)品有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇9

          項(xiàng)目名稱:家樂(lè)幼兒園

          一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及創(chuàng)業(yè)者基本情況

          1.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目:天津市東麗區(qū)大畢莊鎮(zhèn)家樂(lè)幼兒園

          創(chuàng)業(yè)者姓名:葛文軍

          項(xiàng)目性質(zhì):公民個(gè)人辦園主要經(jīng)營(yíng)范圍:2-學(xué)齡前兒童的看護(hù),學(xué)前教育及特長(zhǎng)培訓(xùn)

          2.創(chuàng)業(yè)者基本情況介紹

          姓名:葛文軍 女 19xx年4月出生

          教育背景及培訓(xùn)情況:19xx年-19xx年 天津職業(yè)大學(xué) 修會(huì)計(jì)專業(yè) 專科20xx年-20xx年中央黨校函授學(xué)院 修經(jīng)濟(jì)管理 本科20xx年9月 區(qū)教育局學(xué)前教育培訓(xùn)20xx年5月 市珠協(xié)舉辦的幼兒園珠心算教學(xué)培訓(xùn)20xx年3月 天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心SYB培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn):

          19xx年至20xx年在國(guó)有企業(yè)從事黨政管理工作。具有一定的財(cái)務(wù)知識(shí),積累了一些的管理經(jīng)驗(yàn)。20xx年因企業(yè)效益不好轉(zhuǎn)制,失業(yè)。

          二、項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估及前景預(yù)測(cè)

          我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部,又是東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的村鎮(zhèn)。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮,使該村的外來(lái)人口在近兩年間呈幾何型增長(zhǎng)。我經(jīng)過(guò)收集信息和調(diào)查,該村的外來(lái)人口日均流量約3萬(wàn)人,本村約有1800口常住人口。其中,2-學(xué)齡前的兒童約500人。這樣一支強(qiáng)大的顧客隊(duì)伍,為我將要開(kāi)辦的幼兒園提供了市場(chǎng)。由于現(xiàn)在國(guó)家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,該村正處于投資開(kāi)發(fā)熱潮中,5―10年內(nèi)會(huì)有很大的'發(fā)展空間。幼兒園目標(biāo)顧客的市場(chǎng)也會(huì)增加而不會(huì)減少。如果不是自身經(jīng)營(yíng)管理的失誤,市場(chǎng)不會(huì)下滑。

          三、目標(biāo)顧客及市場(chǎng)占有率

          我開(kāi)辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2-學(xué)齡前兒童。2歲之前,在開(kāi)辦初期先不予考慮。因個(gè)體辦園開(kāi)辦初期條件有限,師資有限。2歲以下的幼兒從語(yǔ)言、行動(dòng)、自理能力方面稍差,所以,看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大,個(gè)體園承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限,隨著幼兒園的發(fā)展和壯大,在以后可以考慮開(kāi)設(shè)托幼班,招收2周歲之前的嬰幼兒。

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            【實(shí)用】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃錦集9篇

              時(shí)間過(guò)得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢?下面是小編整理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃9篇,歡迎大家分享。

            【實(shí)用】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃錦集9篇

            創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇1

              “好吃懶做”一向被人們視為不好的生活作風(fēng),然而,在今天這個(gè)生活節(jié)奏異常緊湊的時(shí)代,人們也難得“偷得浮生半日閑”。隨著生活節(jié)奏的加速,“懶”越來(lái)越成為都市人的奢望。有需求就有市場(chǎng),為迎合這些人的需求,具有經(jīng)濟(jì)頭腦的人做起了“懶人產(chǎn)業(yè)”,并將“懶”的概念向人們灌輸。喜劇作家范托尼說(shuō):“懶人的最高境界,是以智慧尋求事半功倍的捷徑。”“懶人部落”家居用品店,正是這個(gè)創(chuàng)意生金時(shí)代的產(chǎn)物。

              都市生活孕“懶人”商機(jī)

              這時(shí)代,不怕你做不到,只怕你想不到,有人竟將“懶”發(fā)展成為都市人時(shí)尚的代名詞。現(xiàn)代都市人生活忙碌,“懶”已經(jīng)在一定程度上變成了一種奢望,因此,懶人產(chǎn)業(yè)應(yīng)聲而起。人的欲望創(chuàng)造了人的需求。因?yàn)閼械米呗罚浴耙攒嚧健保灰驗(yàn)閼械孟匆拢杂辛讼匆聶C(jī)……人們各種各樣的欲望,催生了現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展。“懶人部落”家居用品是懶人產(chǎn)業(yè)的一個(gè)分支,它迎合了時(shí)代和市場(chǎng)對(duì)休閑產(chǎn)品的需求。

              “懶人部落”,顧名思義,是專賣“懶人”家居用品的品牌店,廣義上是經(jīng)營(yíng)一切時(shí)尚、實(shí)用、先進(jìn)的家居用品,包括美容保健、日用百貨、廚房用品、文體用品、衛(wèi)生潔具、充氣產(chǎn)品、新奇特產(chǎn)品、儲(chǔ)存收納一次性產(chǎn)品等。

              據(jù)“懶人部落”總部對(duì)深圳、廣州、上海、鄭州等地280名城市白領(lǐng)進(jìn)行的前期市場(chǎng)調(diào)查顯示,81%的人購(gòu)買家居產(chǎn)品最先考慮的是其人性化設(shè)計(jì),85.7%以上的人對(duì)方便實(shí)用的懶人產(chǎn)品有興趣或有購(gòu)買的意向。調(diào)查同時(shí)顯示,96.4%的受訪者愿意接受比普通同類家居產(chǎn)品更高的價(jià)格。以10萬(wàn)人口的縣級(jí)城市為例,只要每個(gè)家庭每年消費(fèi)100元的懶人用品,那么這個(gè)縣級(jí)市的市場(chǎng)容量至少不會(huì)低于300萬(wàn)的空間,市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。

              目前廣州唯一的一家懶人部落加盟店位于海珠區(qū)金碧都市廣場(chǎng)內(nèi)。店主劉濤告訴記者,他的懶人部落今年8月才開(kāi)業(yè)。從未有過(guò)開(kāi)店經(jīng)商經(jīng)歷的劉濤,是今年年初在財(cái)經(jīng)雜志、電視節(jié)目上得知懶人部落這個(gè)品牌的。當(dāng)即,劉濤便動(dòng)身前往懶人部落長(zhǎng)沙總部進(jìn)行考察。劉濤發(fā)現(xiàn),懶人部落在內(nèi)地的貴州、四川、重慶、安微、福建等省,廣東的湛江、茂名、深圳、中山等城市,甚至境外的馬來(lái)西亞等國(guó)都有多家分店,全國(guó)分店累計(jì)有500多家,唯獨(dú)廣州的市場(chǎng)還是一片空白。劉濤嗅到了市場(chǎng)的商機(jī),他認(rèn)為,在廣州這樣的時(shí)尚都市,人們的生活節(jié)奏緊湊,消費(fèi)水平較高,懶人家居用品市場(chǎng)前景絕不亞于內(nèi)地。經(jīng)過(guò)前期的一番調(diào)研,劉濤認(rèn)為在廣州開(kāi)店具備可行性,于是做起了廣州地區(qū)的總代理,并于今年8月份在金碧都市廣場(chǎng)開(kāi)了廣州地區(qū)的第一家懶人部落。

              開(kāi)業(yè)數(shù)月來(lái),劉濤坦言收入還不錯(cuò),除去各種支出,每個(gè)月的純收入在1萬(wàn)~2萬(wàn)元。劉濤認(rèn)為,目前懶人家居用品僅少量和小范圍存在于外貿(mào)生產(chǎn)、專業(yè)行業(yè)和網(wǎng)上店鋪,而在市場(chǎng)上的實(shí)體鋪面尚比較少見(jiàn),因此,市場(chǎng)潛力巨大。

              懶人概念為市場(chǎng)接受

              懶人部落,從字面上看,似乎就是懶人用的家居用品。但劉濤的理解不僅如此。劉濤說(shuō),懶人用品其實(shí)是一個(gè)廣義的概念,實(shí)際是指一切方便、實(shí)用、時(shí)尚的新型家居用品。懶人部落倡導(dǎo)的是簡(jiǎn)單、時(shí)尚的都市生活概念。懶人,不是消極的懶惰,不是拖沓、沒(méi)有效率、好逸惡勞、而是積極主動(dòng)地享受現(xiàn)代生活的樂(lè)趣,倡導(dǎo)一種快樂(lè)放松、悠閑舒適的高質(zhì)量生活方式,追求清新、單純、簡(jiǎn)單、自然的品味,“懶人化”正成為現(xiàn)在及未來(lái)城市家居生活的一大趨勢(shì)。懶人家居用品風(fēng)靡全球,使用懶人家居用品,正成為都市懶人一族的重要標(biāo)志。那些工作忙碌、經(jīng)常加班出差、無(wú)暇打理生活的白領(lǐng)往往是“新懶人”的代名詞。這些“新懶人”薪資不低,崇尚簡(jiǎn)約、節(jié)時(shí)的生活方式,樂(lè)于用金錢換取精力和時(shí)間。

              “你想懶,我就幫你懶,你不想做的事,我來(lái)替你做”,懶人用品在現(xiàn)代科技的支撐下,正在逐漸形成一種主流的生活方式。劉濤說(shuō),懶人部落所提倡的簡(jiǎn)單、時(shí)尚的概念為各個(gè)年齡階層的人所接受,消費(fèi)目標(biāo)人群十分廣泛。從青少年到中老年,都是他們的目標(biāo)顧客。青少年喜歡時(shí)尚、新奇的東西,懶人家居用品,即可作為精美的禮物贈(zèng)與他人,又可自用,所以受到青少年的青睞。而中老年人購(gòu)買懶人用品,卻是為了減輕家務(wù)的負(fù)擔(dān),為生活節(jié)省更多的時(shí)間,使自己活得更為休閑輕松。“在廣州這樣的城市,人們的工作生活節(jié)奏很快,每天工作很勞累,一回家或就坐在電腦前上網(wǎng),或就看電視,基本上沒(méi)有心思做家務(wù),懶人家居用品可以為他們節(jié)約精力和時(shí)間。”此外,“在廣州這樣的大城市,人們的整體消費(fèi)能力比內(nèi)地城市要強(qiáng),而懶人部落的商品定價(jià)也比較合理,只要能夠給生活帶來(lái)方便,顧客通常不會(huì)在乎這幾百塊錢。”劉濤指著一只標(biāo)價(jià)148元的感應(yīng)垃圾桶告訴記者,雖然這種創(chuàng)意家居產(chǎn)品比普通商品要貴得多,但目標(biāo)消費(fèi)者還是能接受的。

              新奇特產(chǎn)品吸引眼球

              懶人部落的店面分為幾大陳列區(qū)域,有美容保健、日用百貨、廚房用品、文體用品、衛(wèi)生潔具、充氣產(chǎn)品、新奇特產(chǎn)品、儲(chǔ)存收納及一次性產(chǎn)品八大系列。主要有自動(dòng)化產(chǎn)品(如自動(dòng)掃地機(jī)、自動(dòng)榨汁機(jī))、多功能產(chǎn)品(多功能切菜器、多功能床上電腦桌)、實(shí)用專利型產(chǎn)品(如拖把擠水器、電熱飯盒)、充氣類產(chǎn)品(如充氣床、充氣沙發(fā)、充氣浴池)、一次性產(chǎn)品等。可以看到,這些商品都是和人們的生活息息相關(guān)的,兼具了實(shí)用和新型的特點(diǎn)。比如自動(dòng)清潔機(jī)器人(電動(dòng)掃地機(jī)器)、感應(yīng)垃圾桶(自動(dòng)開(kāi)關(guān)的垃圾桶)、蘋(píng)果削皮器、鴛鴦電飯鍋(煮菜和煮飯可同時(shí)進(jìn)行)、自動(dòng)斟茶器、鞋套機(jī)等等。這些商品的特點(diǎn)就是在普通家居用品的基礎(chǔ)上做出創(chuàng)新,解決家居生活中一些細(xì)微問(wèn)題。

              店主劉濤演示了部分商品的特性。一只自動(dòng)掃地機(jī),打開(kāi)電源便呼呼作響,在地上來(lái)回走動(dòng),吸附地面雜物,就如同一個(gè)機(jī)器人吸塵器;一只自動(dòng)斟茶器,通過(guò)感應(yīng),可以自動(dòng)斟茶倒水,水滿即停;一只感應(yīng)垃圾桶,不用人工踩踏,便自動(dòng)打開(kāi)桶蓋,人一離去即自動(dòng)關(guān)蓋。還有很多的小而新奇實(shí)用的廚房用品,比如一只母雞外形的卡通蒸雞蛋器,如同一個(gè)小小的蒸籠,里面有六個(gè)放置雞蛋的位置,關(guān)上“蒸籠”打開(kāi)開(kāi)關(guān),即可蒸雞蛋。一只三合一早餐吧,可以同時(shí)烤面包、烤肉、煮飲料。一只USB保溫碟,可以插在電腦的USB插口上,為飲料等保溫,既可在室內(nèi)用,又方便攜帶出門。還有一些逆向思維的創(chuàng)意產(chǎn)品,比如拖地拖鞋——穿在腳上來(lái)回地走動(dòng),便可達(dá)到拖地的目的,客人來(lái)得越多,走動(dòng)越頻繁,地板反而越干凈。這些新奇的創(chuàng)意產(chǎn)品精巧而實(shí)用,頗受大眾的'青睞。

              劉濤說(shuō),首先是產(chǎn)品的新奇特吸引了眾多顧客的眼球,滿足了人們的好奇心和購(gòu)買欲。二是產(chǎn)品實(shí)用,都是從人們的日常需求出發(fā),力求解決人們的生活中的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題,大多商品都是小而精致實(shí)用,“‘煮蛋器’和‘蘋(píng)果削皮器’這些小玩意都賣得很好”,劉濤表示,這些產(chǎn)品兼具方便、實(shí)用、時(shí)尚的特點(diǎn),市場(chǎng)十分走俏,利潤(rùn)空間十分廣闊。

              市場(chǎng)投資和風(fēng)險(xiǎn)分析

              開(kāi)間懶人部落,前期投入并不需要很多,因?yàn)樯唐反蠖嗍蔷傻募揖佑闷罚▋r(jià)在幾百元之內(nèi),所以首批進(jìn)貨只需12000元左右,每個(gè)月的周轉(zhuǎn)金在10000元左右便可。如果以劉濤的店作為參考,實(shí)際使用面積30平方米的店面,以月租金6500元計(jì)算,包括加盟費(fèi)、首批進(jìn)貨、市場(chǎng)保證金、裝修、周轉(zhuǎn)金等各項(xiàng)費(fèi)用,前期投入只需要大約66500元就可以了。

              從市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看,由于懶人用品是近年來(lái)才從各個(gè)行業(yè)中獨(dú)立出來(lái)的一個(gè)新興消費(fèi)市場(chǎng),沒(méi)有成熟的領(lǐng)導(dǎo)品牌,也極少有成規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,所以這樣的市場(chǎng)屬于賣方市場(chǎng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的Ji烈程度低、商品利潤(rùn)高、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小。從產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)看,有統(tǒng)計(jì)資料顯示:世界上每小時(shí)就有20項(xiàng)新發(fā)明,一年就有17.5萬(wàn)項(xiàng),這其中90%都是為了給人們的生活提供更多的舒適便利。這從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明了懶人用品市場(chǎng)的可持續(xù)盈利性。另外,加盟店由于有總部的在經(jīng)營(yíng)方面的幫助和扶持,且懶人用品的銷售基本不會(huì)受年齡、季節(jié)等因素的影響,因此加盟店基本上沒(méi)有什么市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

              一、選址租金

              店主告訴我們,加盟店較大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自店面的選址。選址是十分重要的,考慮的主要因素是客流量。劉濤當(dāng)初把店開(kāi)在金碧都市廣場(chǎng),是考慮到店面的出讓者承諾給予他們優(yōu)惠,免去他們兩個(gè)月的租金。而且店面位于百佳超市的電梯口,劉濤認(rèn)為可以借百佳超市為自己的店帶來(lái)人氣。但是,開(kāi)張不到數(shù)月,金碧都市廣場(chǎng)的附近就新開(kāi)了另一家超市,把百佳超市的一部分顧客分流走了,劉濤的店生意也因此受到一定程度的影響。他正在考慮將鋪面轉(zhuǎn)移到市內(nèi)比較繁華的商業(yè)地段。因此,劉濤總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),既要考慮店面的客流量,又要考慮到所在地段未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃情況。這樣才能避免潛在風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失。

              二、加盟費(fèi)和市場(chǎng)保證金

              根據(jù)總部的規(guī)定,每家加盟店需交10000元的加盟費(fèi),外加8000元的市場(chǎng)保證金,如果加盟店完成年度基本任務(wù),可返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)20xx元的現(xiàn)金或貨物。

              三、首批進(jìn)貨

              根據(jù)總部規(guī)定,首批進(jìn)貨12000元,每個(gè)月周轉(zhuǎn)金10000元。

              四、裝修費(fèi)用

              因?yàn)閼腥瞬柯涞纳唐反蠖嘈螒B(tài)別致,奪人眼球,并不需要非常亮麗的裝修來(lái)襯托,只需簡(jiǎn)單的貨架便可,裝修整體風(fēng)格簡(jiǎn)潔而整齊,大概需要20000元左右。

              五、員工費(fèi)用

              加上店主,一般只需再請(qǐng)一名促銷人員便可。由于劉濤是和他女朋友一起合作開(kāi)店,因此省下了員工費(fèi)用開(kāi)支。

              六、水電及管理費(fèi)

              店里基本上無(wú)須用水,但多數(shù)的商品都用到電和電池,便于演示功能供顧客觀看,電費(fèi)每月在400元左右。另外,每月需要交1500元的物業(yè)管理費(fèi)。

              七、利潤(rùn)分析

              懶人部落的商品由于集新奇特于一身,自然要賺取商品的附加價(jià)值,一只會(huì)自動(dòng)掃地的“保潔機(jī)器人”售價(jià)499元,一只感應(yīng)垃圾桶售價(jià)148元。比起普通的塑料(13620,-90,-0.66%,股票吧)垃圾桶,一只148元的垃圾桶實(shí)為天價(jià),店主劉濤卻不以為然,他認(rèn)為售價(jià)還是在合理范圍,因?yàn)檫@樣的商品在市場(chǎng)上是十分罕見(jiàn)的。他說(shuō),“對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō),幾百塊根本就算不了什么,只要他們覺(jué)得物有所值就會(huì)買下來(lái)。”懶人部落的商品,由于具有高附加值,利潤(rùn)空間比較大,基本在40%~50%之間。劉濤的店開(kāi)業(yè)3個(gè)月來(lái),每月的營(yíng)業(yè)收入在1萬(wàn)~2萬(wàn)元,這樣,除去租金、管理費(fèi)等雜費(fèi),每個(gè)月的凈利潤(rùn)可以達(dá)到6500多至11000多不等。店主劉濤對(duì)這樣的業(yè)績(jī)感到比較滿意。

              加盟店前期投入分析表

              項(xiàng)目

              投入

              備注

              加盟費(fèi)

              10000元

              首批進(jìn)貨

              12000元

              周轉(zhuǎn)金

              10000元

              市場(chǎng)保證金

              8000元

              店面租金

              6500元

              實(shí)際面積30 m2

              裝修費(fèi)用

              20000元

              合計(jì)

              66500萬(wàn)元

              加盟店每月收益分析表

              純收入

              15000元~20000元

              備注

              店面租金

              6500元

              管理費(fèi)

              1500元

              促銷人員

              1200元

              1人

              水電

              400元

              裝修費(fèi)用

              333元

              按60月折舊20000元/60月

              合計(jì)

              6567元~11567元

            創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇2

              活動(dòng)內(nèi)容:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新主張,輕松開(kāi)網(wǎng)店講座

              活動(dòng)時(shí)間:具體待定(20xx年1x月x日)

              舉辦單位:電子商務(wù)協(xié)會(huì) 、中國(guó)購(gòu)購(gòu)網(wǎng)

              舉辦地點(diǎn):南院多媒體t型教室

              活動(dòng)對(duì)象:全院學(xué)生、中國(guó)購(gòu)購(gòu)網(wǎng)代表、、電子商務(wù)協(xié)會(huì)人員。

              一、活動(dòng)背景:

              大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要是在學(xué)校大學(xué)生和大學(xué)畢業(yè)生群體組成,近年來(lái)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問(wèn)題越來(lái)越受社會(huì)的關(guān)注,因?yàn)榇髮W(xué)生屬于高級(jí)知識(shí)人群,并且經(jīng)過(guò)多年的教育以及背負(fù)著社會(huì)的種種期望,在社會(huì)經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展的同時(shí),大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生就業(yè)之外的新興的現(xiàn)象。大學(xué)生往往對(duì)未來(lái)充滿希望,他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,以及“初生牛犢不怕虎”的精神,而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。生活在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,“向網(wǎng)絡(luò)要效益”已不僅僅是一句口號(hào)了。網(wǎng)絡(luò)是21 世紀(jì)人類最大的革命,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)如排山倒海般涌來(lái)。一批有智慧有魄力的年輕人,短短幾年完成從平民到億萬(wàn)富翁的蝶變,如sohu的張朝陽(yáng)、百度的李彥宏、阿里巴巴的馬云等等。如今,很多大學(xué)生開(kāi)始了網(wǎng)上開(kāi)店。網(wǎng)上開(kāi)店漸成時(shí)尚,樂(lè)此不疲,有的比上班族掙的錢還多,不僅緩解自己的經(jīng)濟(jì)壓力,經(jīng)營(yíng)的過(guò)程也一定能學(xué)習(xí)不少的知識(shí)。但由于大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,常常盲目樂(lè)觀,沒(méi)有充足的心理準(zhǔn)備,而且急于求成、缺乏市場(chǎng)意識(shí)及商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏,是影響大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。

              二、活動(dòng)目的:

              讓大家了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一回什么事,須要具備哪些素質(zhì)。對(duì)電子商務(wù)有一定的了解,知道怎么在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)小店。

              三、活動(dòng)簡(jiǎn)介:

              電子商務(wù)協(xié)會(huì)計(jì)劃于20xx年1x月x日左右舉行一次大型的講座,并借助此次宣傳關(guān)于大學(xué)生怎樣創(chuàng)業(yè),對(duì)電子商務(wù)(網(wǎng)上開(kāi)店)是個(gè)什么概念。

              四、活動(dòng)地點(diǎn)及負(fù)責(zé)人:

              宣傳活動(dòng)地點(diǎn):南北兩院教學(xué)樓,南院門口

              負(fù)責(zé)人:電子商務(wù)協(xié)會(huì)宣傳部

              五、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

              1.活動(dòng)申請(qǐng) ;

              2.設(shè)計(jì)宣傳板

              3.設(shè)計(jì)及復(fù)印海報(bào)和宣傳單

              4.在學(xué)校園51群進(jìn)行網(wǎng)上積極宣傳;

              5.大力開(kāi)展本院的內(nèi)部宣傳 讓更多人了解電子商務(wù)。

              注:宣傳計(jì)劃 (◎?yàn)榛拘麄黜?xiàng)目,□為補(bǔ)償)

              ◎橫幅在教學(xué)樓過(guò)道和公寓過(guò)道懸掛一星期懸掛到宣傳活動(dòng)結(jié)束一目了然,持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)贊助方以私人名義是無(wú)法申請(qǐng)到橫幅懸掛的

              ◎海報(bào)宣傳 在全校各宣傳欄 內(nèi)張貼大型海報(bào),內(nèi)容激情 活力,不失清新高雅,在保證相關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益。 宣傳活動(dòng)前一周分2次粘貼 **學(xué)院西校區(qū)的各大宣傳欄 和學(xué)生公寓宣傳欄。置于校內(nèi)外人口較多活人口流動(dòng)量大的路上, 和宿舍區(qū)建議贊助方參與設(shè)計(jì)海報(bào)傳單

              ◎傳單派發(fā) 各宿舍樓的每一個(gè)宿舍

              ◎展板 在宣傳活動(dòng)前三天進(jìn)行展板宣傳

              □現(xiàn)場(chǎng)介紹show活動(dòng)前三天 宣傳效果好,形象生動(dòng)

              六. 商家補(bǔ)償計(jì)劃 (隨著宣傳項(xiàng)目的增多,宣傳費(fèi)用有所增加)

              □冠名權(quán) 本次活動(dòng)可以由贊助方來(lái)命名。 (可商定)

              ◎傳單宣傳 傳單上贊助方以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)贊助方的傳單。(可商定)

              ◎小冊(cè)子宣傳 如贊助方有新的宣傳冊(cè)子可協(xié)助派發(fā) 由商家自己提供(擬定)

              ◎海報(bào)宣傳 海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn),并可印上贊助單位標(biāo)志物 (可商家自行設(shè)計(jì))

              ◎展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報(bào) 本板不受其他組織宣傳影響

              ◎宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報(bào)我協(xié)包辦在學(xué)校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼

              ◎橫幅宣傳, 在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化

              □現(xiàn)場(chǎng)show可以現(xiàn)場(chǎng)介紹贊助商 需商家提供一些實(shí)物和資料

              □咨詢點(diǎn)宣傳活動(dòng)前兩天和活動(dòng)當(dāng)天可設(shè)點(diǎn)接受學(xué)生咨詢,從而介紹貴贊助商。 (商定)

              □問(wèn)卷調(diào)查 活動(dòng)當(dāng)天可在咨詢處進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查

              七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

              電子商務(wù)協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)部預(yù)算(商定)

              八、講座開(kāi)展內(nèi)容:

              1、主持人宣布開(kāi)幕式開(kāi)始。

              2、開(kāi)幕致詞

              3、介紹“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新主張,輕松開(kāi)網(wǎng)店講座”系列活動(dòng)具體流程和詳細(xì)情況。

              4、觀眾提問(wèn)。

              6、主持人宣布“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新主張,輕松開(kāi)網(wǎng)店講座”正式結(jié)束。

              九、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié):

              一、活動(dòng)若辦,策劃先行。策劃是辦活動(dòng)的脈絡(luò),一份好的策劃是成功的'前提。

              二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持,是一件非常有必要的事情;

              三、組織任務(wù)小組,分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng),每個(gè)人都要非常明白自己的責(zé)任。注意,分配任務(wù)要以人為單位,而不能說(shuō)某件事“你們幾個(gè)做”,這樣這件事情基本做不好。有幾個(gè)方向:指揮中心,外聯(lián)贊助組,現(xiàn)場(chǎng)工作組,宣傳媒體組,現(xiàn)場(chǎng)秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單,讓每個(gè)人看得明明白白。并且,每天碰頭一次,及時(shí)匯報(bào)進(jìn)展,以便處理各種信息;

              四、贊助或其他經(jīng)費(fèi)來(lái)源:尋找贊助商,與他們進(jìn)行艱苦地談判,最后取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議,這是活動(dòng)需要。有了經(jīng)費(fèi),一切好辦;

              五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個(gè)rpg游戲,你要懂得怎樣獲得資源,組合資源。

              六、進(jìn)行宣傳。調(diào)足參與者的胃口,是廣告、海報(bào)或其他媒體的職責(zé)。

              七、現(xiàn)場(chǎng)必須有一個(gè)指揮中心,負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)度;

              八、進(jìn)行過(guò)程當(dāng)中,要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機(jī)短信,紙條或手勢(shì)。

              九、特別提醒,那些領(lǐng)掌的,托兒,制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動(dòng)這是必須。

              十、認(rèn)真把參與活動(dòng)的高層人物送走,不要失去任何禮節(jié),記得向那些辛勤勞動(dòng)卻默默無(wú)聞的人員致敬!你的榮耀,他們才是真正的締造者。當(dāng)然,也欣賞自己的成功吧。

            創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇3

              介紹:

              DIY創(chuàng)意服裝店,按其英語(yǔ)意思就是“DoItYourself”,也就是按照自己的想法和創(chuàng)意,制作屬于自己獨(dú)一無(wú)二的衣服,主營(yíng)業(yè)務(wù)就是承接各種照片,文字,以及自己創(chuàng)作的圖畫(huà),將他們印制到衣服上的業(yè)務(wù),制作各種文化衫。一切程序都按照自己個(gè)人的想法,自己操作,完全的隨心所欲的給自己制作衣服!DIY創(chuàng)意服裝店的宗旨就是自己動(dòng)手,發(fā)揮想象,做屬于自己的衣服,獨(dú)一無(wú)二!

              一:創(chuàng)業(yè)背景

              在追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代,年輕人喜歡標(biāo)新立異,與眾不同,他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品,于是,DIY經(jīng)濟(jì)火熱升溫,并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同,手工坊提倡“DoItYourself(DIY)”的新消費(fèi)理念,其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身,而是制作產(chǎn)品的過(guò)程。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂(lè);對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。DIY創(chuàng)意服裝店力求突出個(gè)人特色,把每個(gè)人所想象的東西變成現(xiàn)實(shí)。這能夠充分迎合個(gè)性的年輕一代追求時(shí)尚,突出特色的心理,目標(biāo)消費(fèi)群體很大,市場(chǎng)前景很廣闊!

              二:市場(chǎng)分析

              DIY創(chuàng)意服裝店主要的目標(biāo)客戶是青年人,青年人的特點(diǎn)是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險(xiǎn),這些特點(diǎn)反映在消費(fèi)心理上,就是追求時(shí)尚和新穎,喜歡購(gòu)買一些新的產(chǎn)品,嘗試新的生活。在他們的帶領(lǐng)下,消費(fèi)時(shí)尚也就會(huì)逐漸形成。這一時(shí)期,青年人的自我意識(shí)日益加強(qiáng),強(qiáng)烈地追求獨(dú)立自主,在做任何事情時(shí),都力圖表現(xiàn)出自我個(gè)性。這一心理特征反映在消費(fèi)行為上,就是喜歡購(gòu)買一些具有特色的商品,而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個(gè)性特征,對(duì)那些一般化、不能表現(xiàn)自我個(gè)性的商品,他們一般都不屑一顧。

              主要的銷售方向有幾個(gè)方面:

              1、愛(ài)情。主要關(guān)注戀人信物和戀人時(shí)尚手工情侶坊的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),情侶生意是時(shí)尚手工構(gòu)成的重要部分。處于熱戀的情人,是時(shí)尚的首選追隨者,對(duì)時(shí)尚的熱情高于普通人,對(duì)時(shí)尚的資金投入和時(shí)間的投入,往往處于非理性狀態(tài),只要是符合戀人心情的禮物,價(jià)錢再貴,他們都舍得出手,往往一單生意頂過(guò)其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意,可以為經(jīng)營(yíng)店帶來(lái)意想不到的財(cái)源。

              2、親情. 作為親情禮物,現(xiàn)在人們普遍提倡自己動(dòng)手制作,摒棄了過(guò)去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí),更講究一種實(shí)惠和情調(diào),而時(shí)尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的`動(dòng)手的機(jī)會(huì),時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的一種手段,我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂(lè)活動(dòng)。

              3友情,主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),同學(xué)情誼,朋友情誼,是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶,這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng),貴重與否并不重要,重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。時(shí)尚手工無(wú)限豐富的品種世界,完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)的重要組成版塊,特別是畢業(yè)禮品,寒暑假禮品。都是擴(kuò)大收入的重要途徑。

              4、心情只要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),對(duì)一些人來(lái)說(shuō),時(shí)尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時(shí)尚手工,純粹是因?yàn)樾那榈男枰?duì)于追求時(shí)尚的年青一代的大學(xué)生們,以上幾個(gè)方面是他們生活中不可缺少的一部分,因此在大學(xué)城里開(kāi)一間這樣的店鋪市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿艽螅?/p>

              三:產(chǎn)品特點(diǎn)

              DIY創(chuàng)意服裝店,可根據(jù)自己的想法,隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上,形成自己獨(dú)一無(wú)二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。富有個(gè)人特點(diǎn)的圖案無(wú)疑是個(gè)性主張的最佳代表,自己為自己量身制作追求時(shí)尚的服飾,在這里,相信你的衣服是獨(dú)一無(wú)二的!

              四:投資分析

              主要設(shè)備:電腦、打印機(jī)、燙畫(huà)機(jī),掃描儀

              原料:空白T恤、熱轉(zhuǎn)印紙、顏料,熱轉(zhuǎn)印墨水,畫(huà)筆及輔助工具

              場(chǎng)所:20平方米門面一間,內(nèi)設(shè)桌椅,風(fēng)扇,飲水機(jī)

              前期投入:大學(xué)城二十平方米店鋪一年房租8000,電腦一臺(tái)3000(已有),打印機(jī)(六色)一臺(tái)700,燙畫(huà)機(jī)一臺(tái)2500,掃描儀一臺(tái)800,電腦桌100,設(shè)備放置長(zhǎng)桌200,風(fēng)扇80,飲水機(jī)50,空白T恤8元一件(批發(fā)還可再便宜),熱轉(zhuǎn)印紙A3,5元每張,A4 3元每張,畫(huà)筆0.9元。營(yíng)業(yè)許可證500元。店鋪裝飾500.

              周轉(zhuǎn)資金:宣傳費(fèi):海報(bào)宣傳50,傳單宣傳100,網(wǎng)絡(luò)宣傳(自己做) 日常流動(dòng)資金3000。

              總計(jì)費(fèi)用:8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100

              +3000=16580元

              資金來(lái)源:自己打工掙錢,加上找合伙人投資。(另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪,相對(duì)投資會(huì)較少一些)

              五:市場(chǎng)預(yù)測(cè):

              在大學(xué)城周邊,總計(jì)大學(xué)生人數(shù)在5萬(wàn)以上,據(jù)有關(guān)調(diào)查問(wèn)卷顯示有過(guò)半學(xué)生月均消費(fèi)在300到600之間,其主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源82.9%來(lái)源于父母,5.4%來(lái)自于親友資助,另外依靠自己勤工助學(xué)的有9.1%,其他占2.6%。大學(xué)城月人均消費(fèi)在300到600元之間的占57.6%,300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%,1000元以上的僅占1.3%,月消費(fèi)在600元以下的幾乎占了90%。于此可以得出大學(xué)校園市場(chǎng)已經(jīng)具備了相當(dāng)可觀的發(fā)展前景。

              大學(xué)城調(diào)查問(wèn)卷如下:

              (1)調(diào)查人數(shù)為100人,男占37%,女占63%。

              (2)調(diào)查消費(fèi)者所屬的年齡段,15-20的占37%,21-25的占62%,25以上的占1%。

              (3)調(diào)查消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上的開(kāi)支,30-50的占24%,50-100的占34%,100-150的占27%,150以上的占15%。

              (4)調(diào)查消費(fèi)者平時(shí)著裝的類型(可多選),休閑的占88%,正裝的占4%,時(shí)尚的占14%,可愛(ài)甜美的占9%。

              (5)調(diào)查愿意選擇DIY服飾的占88%,不愿意的占12%。

              (6)調(diào)查消費(fèi)者選擇DIY服飾的目的(可多選),追求新穎時(shí)尚的占35%,滿足好奇心理的占20%,作為獨(dú)特禮物送情侶或親友的占28%,其它的占28%。

              (7)調(diào)查消費(fèi)者愿意在服飾上印的圖案(可多選),搞笑圖片的占13%,動(dòng)漫人物的占26%,偶像或自己的照片的占23%,自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子占55%。

              (8)調(diào)查消費(fèi)者是否有興趣自己動(dòng)手繪制一件專屬的個(gè)性DIY服飾,非常愿意的占30%,有點(diǎn)興趣的占46%,無(wú)所謂的占11%,不愿意的占1%。

              (9)調(diào)查消費(fèi)者在DIY服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候愿意選擇哪種,DIY服飾的占74%,普通衣服的占14%。

              (10)調(diào)查消費(fèi)者愿意接受的DIY個(gè)性服飾的價(jià)格,30以下的占12%,30-50的占47%,50-100的占25%,100以上的占4%。

              (11)調(diào)查消費(fèi)者會(huì)接受對(duì)哪些物品進(jìn)行DIY個(gè)性裝扮(可多選),帽子的占52%,杯子的占53%,鞋子的占49%,其它的占23%(飾品,絲巾,襪子,披風(fēng)等等)

              (12)消費(fèi)者對(duì)DIY服飾的意見(jiàn)

              調(diào)查結(jié)果顯示:

              (1)對(duì)DIY服飾感興趣的女生居多。

              (2)調(diào)查的消費(fèi)者大概都在21-25歲。

              (3)消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上的開(kāi)支大都在50-100元。

              (4)消費(fèi)者平時(shí)著裝類型是休閑的居多。

              (5)消費(fèi)者大都愿意選擇DIY服飾。

              (6)消費(fèi)者選擇DIY服飾的目的大都在于追求新穎時(shí)尚。

              (7)消費(fèi)者大都愿意在服飾上印上自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子。

              (8)消費(fèi)者大都對(duì)自己動(dòng)手繪制一件專屬的個(gè)性服飾有點(diǎn)興趣。

              (9)消費(fèi)者在DIY服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候大都愿意選擇DIY服飾。

              (10)消費(fèi)者能接受的DIY服飾的價(jià)格大都是30-50元。

              (11)消費(fèi)者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風(fēng)等物品上DIY。

              (12)消費(fèi)者對(duì)DIY服飾的意見(jiàn):價(jià)格要合理、質(zhì)量要保證、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化、要體現(xiàn)個(gè)性、要可以自己動(dòng)手制作、要簡(jiǎn)單時(shí)尚等等。

              由調(diào)查問(wèn)卷可得,大學(xué)城市場(chǎng),DIY創(chuàng)意服裝店,有很廣闊的市場(chǎng),有很好的前景!

              六:風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

              對(duì)于大學(xué)生這個(gè)特殊的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō),每年都有兩次長(zhǎng)時(shí)間的假期,寒假和暑假共有三個(gè)月時(shí)間,另外對(duì)于DIY創(chuàng)意服裝店來(lái)說(shuō),能夠印刷的衣服多是短袖T恤,及一些長(zhǎng)袖秋衣,相對(duì)都比較薄,因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié),店鋪的營(yíng)業(yè)要處于淡季,按照全年來(lái)算,每年只有三月份到九月份處于旺季,其中還要出去將近兩個(gè)月的暑假,也就是說(shuō)有五個(gè)月的旺季營(yíng)業(yè)時(shí)間,對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō),要想贏利,這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,因此還要做好在營(yíng)業(yè)淡季的營(yíng)銷計(jì)劃。初步計(jì)劃,店里還可以開(kāi)展其他業(yè)務(wù),如打字復(fù)印,承接社會(huì)企業(yè)及校園團(tuán)體服裝印刷業(yè)務(wù),DIY杯子(情侶杯)制作,銷售創(chuàng)意飾品等!

              無(wú)論是什么創(chuàng)業(yè)都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn),DIY創(chuàng)意服裝店的風(fēng)險(xiǎn)也存在,據(jù)調(diào)查大學(xué)城有很多賣衣服的店鋪,北大學(xué)城攤販區(qū)又有好多擺地?cái)傎u衣服的,市場(chǎng)上存在很大的競(jìng)爭(zhēng)!一些品牌店鋪,品牌知名度較高,占據(jù)中高端市場(chǎng),尤其是品牌折扣店,主營(yíng)往年或折扣品牌商品,擁有穩(wěn)定的客戶群,也是最大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者,因?yàn)閲?guó)人思想中品牌代表著地位。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店,占據(jù)整個(gè)服裝市場(chǎng)的很大比例,由于投入成本低廉,進(jìn)貨渠道多樣,款式比較多,主題比較豐富,是消

              費(fèi)者中淘寶愛(ài)好者的首選場(chǎng)所,更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品。

              因此一定要避免與這些商家進(jìn)行正面的競(jìng)爭(zhēng),要找到自己的優(yōu)勢(shì),發(fā)覺(jué)自己的亮點(diǎn)。對(duì)于品牌服飾,往年或折扣品牌商品的利潤(rùn)點(diǎn)在于薄利多銷,所以固定樣式的衣服穿著在一個(gè)群體中的幾率較大,不能突出群體中的個(gè)體差異性,而求異是我們商品最大的賣點(diǎn),大眾的不一定是最和自己的心意。而小型服飾連鎖店,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,往往相同類的服飾小店,一條街上比鄰很多,雖然存在服飾個(gè)體的差異,但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素,既是“小店”,陳列和庫(kù)存比例較小,樣式不夠,在大品牌和批發(fā)市場(chǎng)的夾縫中求生存,缺乏競(jìng)爭(zhēng)力很難發(fā)展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)就要從這方面入手,優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)意,在于個(gè)性,在于獨(dú)一無(wú)二,在于按自己的意思設(shè)計(jì)衣服,隨心所欲!做到這一點(diǎn)相信一定能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),獲得成功!

              七;營(yíng)銷策略

              1、銷售方法:我們的銷售方法主要以店面銷售為主,電話訂購(gòu)、網(wǎng)上訂購(gòu)為輔,提升針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量,首先從心理上征服客戶,然后引導(dǎo)消費(fèi)者完成整個(gè)制造可心服飾的過(guò)程,從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費(fèi),最后根據(jù)為每個(gè)消費(fèi)者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費(fèi)用。

              2、產(chǎn)品定位:根據(jù)“我就是我”獨(dú)一無(wú)二的你穿著獨(dú)一無(wú)二的衣服的這一概念,來(lái)滿足顧客對(duì)服飾最高層次的需求,結(jié)合制造和改制的基本原則,提供顧客所需要的服務(wù)。

              3、廣告宣傳:我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報(bào)、傳單,還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式。另外,還可以招大學(xué)生兼職,穿上個(gè)性的自制服裝在校園里活動(dòng),注重人與人之間的口碑相傳!

              4、營(yíng)銷隊(duì)伍:一人負(fù)責(zé)接單與銷售,另一人負(fù)責(zé)服裝印制!

            創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇4

              一,投資局限性

              手持5萬(wàn),可投資的項(xiàng)目有局限,想哈就投資小餐廳吧,首先是租房,租金最好是80平方米月租金3000元以下。或者40平方米20xx以下,最好選擇靠鬧市又近農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的地方。租金支付最好是一個(gè)月一付,或三個(gè)月一付!

              二,裝璜及設(shè)施

              店面墻體粉白,做吊頂,裝燈裝排氣,80平方最少5000元;40平方米最少3000元,地面陶瓷裝璜3000元。廚房裝璜及設(shè)施4000元,15套椅桌6000元,空調(diào)兩臺(tái)6000元,餐具購(gòu)置20xx元。

              雖然投資不太,但,店要體現(xiàn)雅致,人的食欲與環(huán)境往往有一定的關(guān)聯(lián)。還有就是在墻上貼一些小吃特色的介紹:來(lái)歷,口感,相關(guān)名人等。

              在每張桌上放一兩本本店小吃的介紹冊(cè)。采摘相關(guān)小吃的精華文章。圖片。

              裝璜期最好少過(guò)一個(gè)月。

              三,經(jīng)營(yíng)特色及毛利計(jì)劃

              小吃的最大特點(diǎn),就是做一些一般人做不好,但利潤(rùn)相當(dāng)高的食品。所以如果不做加盟店,投資這5萬(wàn),起碼做老板的必須要了解各種美食,能做出各種適合地方習(xí)慣的美食來(lái),再規(guī)范化制作過(guò)程。

              例,在做杭州菜時(shí),應(yīng)有少量杭幫菜咸淡口味特點(diǎn),最大程度地表現(xiàn)粵式風(fēng)格;做川菜,就得麻、辣;上海味的就要多一點(diǎn)甜。

              店里還得作幾種品味的粥,最好考察一下價(jià)格,就如(1)白粥,2元一碗,帶一小碟野菜或粵式酸味,燒制成本0.5元,(2)祛濕粥,用的是祛濕中草藥三四種,加豬骨頭,紅豆,花生,玉米......

              制作成本為1.5—1.8元,這是特色粥品,售價(jià)6—8元。(3)皮蛋肉骨粥,制作成本1.2—1.5元,售價(jià)4—5元。(4)餐桌有介紹,客戶可以預(yù)訂其他特色粥等一些物美價(jià)廉的個(gè)性化食品。

              店里菜系不妨也體現(xiàn)個(gè)性,如粵式制作螺螄,用骨頭煲,加入酸竹筍再炒,一碟制作成本基本2元左右,售價(jià)最少也得5元。香芋蒸餃,選用桂林產(chǎn)的香芋,減少肉的含量,香味感覺(jué)豐厚。制作成本差不多也在2元左右,10個(gè),售價(jià)5元10個(gè)等等。

              當(dāng)然武漢過(guò)早,面食肯定少不了,精制牛雜,叉燒米粉,湯包等,不妨加上醉辣龍蝦,酸豬蹄,現(xiàn)燒燒烤和廣東涼茶。這些毛利潤(rùn)基本上是制作成本的1.5—2.5倍的產(chǎn)品。(上面可根據(jù)團(tuán)隊(duì)了解跟掌握情況選擇產(chǎn)品特色)

              四,員工使用。

              必須要有一組優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),計(jì)劃請(qǐng)兩班員工,一個(gè)收款,一個(gè)收桌兼洗碗,三個(gè)在廚房式窗口內(nèi)操作,一個(gè)派外賣送貨。收款人是老板或相任人當(dāng)?shù)模P(guān)系到打折促銷問(wèn)題管理。

              最主要的廚部,暫定為由人事部長(zhǎng)負(fù)責(zé)聘請(qǐng)大廚,并招收學(xué)徒。

              如果要聘請(qǐng)員工,那么員工要統(tǒng)一服裝,聘用時(shí)員工要交200元押金,統(tǒng)一服裝問(wèn)題差不多算投資相抵,不算統(tǒng)一服裝方面的.投資。

              計(jì)劃員工基本工資定為800—1200元,再將每月?tīng)I(yíng)業(yè)額的5%做員工獎(jiǎng)金,按出勤率平均分配。

              五,營(yíng)銷策略(借鑒一些商家的方法:購(gòu)價(jià)券,再換物)

              1、為了節(jié)約成本,可以印名片式的小廣告分發(fā)在附近的小區(qū)或商店或市場(chǎng)中。除了裝璜置物再留3000元做流動(dòng)資金外,盡量用在廣告上。

              2、開(kāi)業(yè)前一個(gè)月派發(fā)8折優(yōu)惠券。

              3、抽牌打折。收款臺(tái)準(zhǔn)備一副60個(gè)牌的撲克,有一個(gè)1,一個(gè)2,一個(gè)3,一個(gè)4,一個(gè)5,一個(gè)6,一個(gè)7,一個(gè)8,一個(gè)9,一個(gè)王,抽中王,買10元多送10元票券,抽中123456789,抽中什么,按抽中數(shù)字定折扣率,如抽中8,打8折,所購(gòu)10元券再多送2元;加不打折的50個(gè)JQK。五,毛利潤(rùn)分析

              順利的話,這種小餐廳,基本上早中晚和夜宵都能營(yíng),日目標(biāo)營(yíng)業(yè)額為3000—5000元。即毛利潤(rùn)為1800元,除去員工工資加費(fèi)用14*60=840。除稅費(fèi)300元,每天利潤(rùn)為650元以上。年利潤(rùn)為23萬(wàn),計(jì)算誤差后,算20萬(wàn)。

              總結(jié)

              開(kāi)小餐廳,做的是特色,一般人不想做而做不好的食品,著重的是地方口味,食品品位高,毛利潤(rùn)率才高。

              食品再好吃,推銷手段也要獨(dú)特。店子若采用抽牌打折的這種買一送一機(jī)率銷售手段,讓享受美食的人們獲得打折刺激的同時(shí)也找到了一個(gè)樂(lè)子。人事安排(暫定)

            創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇5

              一、公司概述

              新鄉(xiāng)市“鮮羔樓”涮羊肉火鍋店位于新鄉(xiāng)市人民路120號(hào),在市內(nèi)可乘31路公交車,城里十字站下即到。草原鮮羔樓,這名字對(duì)普通食客來(lái)說(shuō)可能還比較陌生,在像新鄉(xiāng)這樣的內(nèi)地城市,這樣的正宗的內(nèi)蒙古涮羊肉更是少之又少。

              鮮羔樓于20xx年12月創(chuàng)立于內(nèi)蒙古大草原上的“火鍋之都”包頭。以其新穎的三味火鍋,獨(dú)特的五種湯汁口味,八種鍋底組合方式,品質(zhì)優(yōu)異的內(nèi)蒙古特制鮮羔樓肉,加之濃厚的中國(guó)傳統(tǒng)飲食文化氣息同深邃的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理而一舉成功。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的火鍋業(yè)異軍突起,從而成為一顆璀璨的餐飲之星。

              總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭的內(nèi)蒙古鮮羔樓餐飲有限責(zé)任公司,已經(jīng)國(guó)家工商總局商標(biāo)注冊(cè),三味火鍋和羊肉加工新工藝已獲國(guó)家兩項(xiàng)專利。20xx年12月又被中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)評(píng)為“綠色餐飲企業(yè)”稱號(hào)。鮮羔樓人憑著高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神,以質(zhì)量樹(shù)品牌、以誠(chéng)信求發(fā)展,同時(shí)逐步形成一整套加盟、策劃、培訓(xùn)、配送、管理、營(yíng)銷的專業(yè)化管理模式。現(xiàn)已在全國(guó)發(fā)展加盟店300多家,90家地區(qū)總代理。并正以勢(shì)不可擋的速度向全國(guó)迅速擴(kuò)展。

              公司目標(biāo)是:打造中國(guó)火鍋業(yè)第一品牌。服務(wù)宗旨是:顧客至上,在各方面實(shí)現(xiàn)顧客滿意率百分百。鮮羔樓在20xx年創(chuàng)建以來(lái),生產(chǎn)理念不斷推陳出新,在全國(guó)創(chuàng)以300余家加盟連鎖店。公司在迅速發(fā)展的過(guò)程中,保持踏實(shí)、穩(wěn)重的一貫風(fēng)格,以求實(shí)、創(chuàng)新的作風(fēng)帶動(dòng)企業(yè)整體面貌的提高,推動(dòng)著鮮羔樓連鎖事業(yè)邁進(jìn)了新的臺(tái)階。

              二、環(huán)境分析

              1、宏觀/微觀環(huán)境分析

              要了解涮羊肉,就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉傳說(shuō)起源于元代。當(dāng)年元世祖忽必烈統(tǒng)帥大軍南下遠(yuǎn)征。在一次行軍中,他猛想起家鄉(xiāng)的菜肴——清燉羊肉,于是吩咐部下殺羊燒火。廚師知道他性情暴躁,于是急中生智,飛刀切下十多片薄肉,放在沸水里攪拌幾下,待肉色一變,馬上撈入碗中,撒下細(xì)鹽。忽必烈連吃幾碗翻身上馬率軍迎敵,結(jié)果旗開(kāi)得勝。在籌辦慶功酒宴時(shí),忽必烈特別點(diǎn)了那道羊肉片。廚師忙中有較強(qiáng)的影響力,當(dāng)年金庸在口福居的北京總店品嘗了口福居的.羊肉后,對(duì)此贊不絕口,并在店里題詞。正式口福居的良好的飯菜質(zhì)量換來(lái)了大眾的口碑。此外在新鄉(xiāng)還有“老北京”涮肉坊,“草原興發(fā)”火鍋店,“常來(lái)順”紅燜羊肉,竹園火鍋城等火鍋店在新鄉(xiāng)市區(qū)的不同地區(qū)都有一定的影響力和不錯(cuò)的口碑及影響力。

              在這樣激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,若鮮羔樓沒(méi)有一定獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),很難在這樣的競(jìng)爭(zhēng)下生存下去,鮮羔樓也已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn),逐漸發(fā)展了自己的涮羊肉獨(dú)特的制作方法,也是自己的內(nèi)蒙古的羊肉在這樣的烹制下有了育種不同的純正的口感。

              鮮羔樓擁有萬(wàn)畝羔羊生產(chǎn)基地,您所品嘗的每份羊肉,都是精心挑選的現(xiàn)屠宰、現(xiàn)加工和削片的純鮮羔樓肉。鮮羔樓全部挑選一歲以內(nèi)羔羊通過(guò)去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特點(diǎn)為肉質(zhì)鮮嫩、久涮不老。常食之具有補(bǔ)氣益腎、滋陰壯陽(yáng)、暖胃健體之功效,對(duì)病后初愈者效果尤佳。首家獨(dú)創(chuàng)的三味火鍋已在全國(guó)連鎖,占領(lǐng)了一定的市場(chǎng),贏得了口碑。而店里附帶推出的山珍湯,只喝不涮,具有養(yǎng)顏保健、養(yǎng)目、潤(rùn)肺理氣、排除體內(nèi)毒素之功效,十分適合上班族食用。推出的孜然紅湯色澤紅亮、麻辣爽口、回味香醇幽長(zhǎng)、有開(kāi)胃健脾、除濕祛風(fēng)、消除疲乏之功效,為在周末休閑事的商家食品。此品油而不膩、辣而不燥、久吃不厭。人們?cè)邗r羔樓店里感受到的不僅是可口的食品,還有無(wú)微不至、面面俱到的服務(wù),讓人們有了在家吃飯一樣的愜意。正是這樣的好產(chǎn)品和好服務(wù),是現(xiàn)在和以后鮮羔樓立足的根本。

              堅(jiān)持以顧客為上帝的原則,全心全意以顧客為中心開(kāi)展服務(wù)和業(yè)務(wù),是每個(gè)商家都必須堅(jiān)持的準(zhǔn)則。鮮羔樓在這樣做的同時(shí),相鄰的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們也都在推出自己新的菜系,新的食品和新的吃法。因此,鮮羔樓必須意識(shí)到這一點(diǎn),長(zhǎng)期堅(jiān)持下去,永遠(yuǎn)走在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前列。

            創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇6

              創(chuàng)業(yè)人:XXXX

              日 期:20xx年XX月XX日

              一、工作室概述

              (一)工作室名稱

              XXXX網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)工作室

              (二)工作室概況

              XXXX網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)工作室是針對(duì):網(wǎng)站建設(shè) 網(wǎng)站制作 網(wǎng)站設(shè)計(jì) 做網(wǎng)站公司 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)站優(yōu)化 營(yíng)銷型網(wǎng)站制作 微博營(yíng)銷 SEO優(yōu)化 APP二次開(kāi)發(fā) 網(wǎng)絡(luò)安全的一家二人合資型工作室,我們預(yù)計(jì)選址在XX區(qū)60平左右,我司預(yù)計(jì)需要26萬(wàn)元,目前已自有11萬(wàn)元資金(本人自有8萬(wàn)元,合作人自有3萬(wàn)元資金),仍需借貸15萬(wàn)元。

              網(wǎng)站建設(shè):我們獨(dú)特的設(shè)計(jì)會(huì)讓您的網(wǎng)站在眾多網(wǎng)站中脫穎而出,我們能開(kāi)發(fā)出功能全面,操作方便,性價(jià)比較高的企業(yè)展示及營(yíng)銷型網(wǎng)站。

              網(wǎng)站設(shè)計(jì):我們很自豪,我們有能力創(chuàng)建更具吸引力和功能更加大的網(wǎng)站,獨(dú)特創(chuàng)新的設(shè)計(jì),網(wǎng)頁(yè)代碼符合最新W3C質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),兼容更多瀏覽器。我們力求在網(wǎng)站設(shè)計(jì)和功能開(kāi)發(fā)上滿足客戶的業(yè)務(wù)目標(biāo)。我們一直專注、執(zhí)著,我們將用心耐心的服務(wù)每一個(gè)客戶。

              網(wǎng)站維護(hù):網(wǎng)絡(luò)是人們獲取信息的重要手段,目前中國(guó)已進(jìn)入主動(dòng)營(yíng)銷時(shí)代,企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重要工具,將在這個(gè)時(shí)代里發(fā)揮關(guān)鍵作用,網(wǎng)站制作服務(wù)商建站方案的豐富和便利,將推動(dòng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷步伐加快。

              我們的理念

              “動(dòng)心設(shè)計(jì)”:成于匠心,在第一面就看得出心思和用意

              “用心服務(wù)”:將心比心,專業(yè)態(tài)度+做法,收獲自我認(rèn)同與他人尊重 “放心執(zhí)行”:做到承諾的,限定時(shí)間和費(fèi)用下的最佳執(zhí)行效果。

              二、工作室的組織機(jī)構(gòu)

              (一)工作室組織結(jié)構(gòu)

              總經(jīng)理:工作室最高人事、行政管理、各項(xiàng)政策、財(cái)務(wù)管理,為本工作室最高的領(lǐng)導(dǎo)決策由本人擔(dān)任。

              財(cái)務(wù):財(cái)務(wù)、結(jié)算、出納、收銀、審計(jì)、采購(gòu)、企管、財(cái)產(chǎn)管理等中心級(jí)權(quán)力事務(wù)處理由合作人擔(dān)任。

              營(yíng)銷(2人):主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、異業(yè)結(jié)盟、外展接單。

              技術(shù)(5人):分為美工、IOS程序員、安卓程序員、網(wǎng)頁(yè)工程師、調(diào)測(cè)師。 主要負(fù)責(zé):網(wǎng)站建設(shè) 網(wǎng)站制作 網(wǎng)站設(shè)計(jì) 做網(wǎng)站公司 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)站優(yōu)化 營(yíng)銷型網(wǎng)站制作 微博營(yíng)銷 SEO優(yōu)化 網(wǎng)絡(luò)安全 APP二次開(kāi)發(fā)等。

              優(yōu)質(zhì)優(yōu)先——無(wú)論訂單的大小,我們都及時(shí)響應(yīng),嚴(yán)格按照一印通技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)操作

              團(tuán)體協(xié)作——合作的精神,無(wú)論是在工作還是在與他人交往中 追求卓越——我們努力做到超越我們客戶、伙伴的期望

              勇于競(jìng)爭(zhēng)——我們堅(jiān)持公平相待和職業(yè)道德及人格力量,著意在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝

              褒揚(yáng)業(yè)績(jī)——我們崇尚美德,欣賞并提升為成功作出貢獻(xiàn)的員工

              三、工作室環(huán)境分析

              (一)環(huán)境分析

              1.內(nèi)在環(huán)境分析

              (1)理論知識(shí)的不斷深化,讓實(shí)際操作有了理論基礎(chǔ); (2)課余時(shí)間的增多,讓理論轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的時(shí)機(jī)日漸成熟; (3)團(tuán)隊(duì)成員日漸成熟,有了承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的'能力。

              (二)顧客分析

              目標(biāo)群體消費(fèi)形式特點(diǎn)

              我們團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)站工作室主要面對(duì)的是公司消費(fèi)群體,針對(duì)個(gè)人與團(tuán)體的意向,為其提供所需服務(wù)。

              (三)競(jìng)爭(zhēng)分析

              2.競(jìng)爭(zhēng)影響力量(潛在競(jìng)爭(zhēng)者)

              每個(gè)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)公司解析,有每個(gè)地區(qū)的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé) 3.工作室競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

              (1)方便快捷。使工作室能夠近距離與消費(fèi)者聯(lián)系,第一時(shí)間滿足需求,反饋信息。

              (2)價(jià)格優(yōu)惠。會(huì)員制、打包銷售的各式價(jià)格策略為公司省下了可觀的開(kāi)銷,方便其更高效地安排支出。

              (3)目標(biāo)群體的集中性,決定了消費(fèi)者間的高相似度,使各種營(yíng)銷活動(dòng)容易聚焦。

              (4)服務(wù)多元化。對(duì)多種業(yè)務(wù)的整合使得消費(fèi)者只需要一個(gè)網(wǎng)址,就能解決多種需求。

              4.競(jìng)爭(zhēng)策略

              (1)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。妥善處理消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議,樹(shù)立良好的工作室形象。

              (2)擁有一套有效的代理人管理、考評(píng)和激勵(lì)制度,培養(yǎng)一支隊(duì)伍穩(wěn)、績(jī)效高、業(yè)務(wù)專的代理人及加盟店團(tuán)隊(duì)。

              (3)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),給消費(fèi)者最新、最全的選擇。

              (4)利用目標(biāo)客戶間的相似性,挖掘其潛在需求

            創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇7

              每一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師,心里面都藏著一個(gè)品牌的夢(mèng),渴望擁有一間窗明幾凈的小店,像來(lái)來(lái)往往的行人展示自己的得意之作,于他們之中選擇被服裝靈魂吸引之人。然而,每個(gè)設(shè)計(jì)師都有夢(mèng),卻不是每一個(gè)設(shè)計(jì)師都能夠圓夢(mèng)。從服裝設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可以看出,不少服裝設(shè)計(jì)師,雖然設(shè)計(jì)成品出眾,卻往往在經(jīng)營(yíng)方面天賦并不盡人意。有關(guān)于這一問(wèn)題,各位服裝設(shè)計(jì)師不妨嘗試考慮一下三個(gè)計(jì)劃方案。

              方案一:找一個(gè)志同道合的合伙人

              三個(gè)臭皮匠,頂一個(gè)諸葛亮。一個(gè)人的'力量薄弱的,但是有了他人的加盟,做起事情來(lái)省時(shí)又省力。這個(gè)合伙人,既可以是設(shè)計(jì)師,也可以不是。其中,最重要的合作指標(biāo)是:默契。在合伙過(guò)程中,意見(jiàn)和利益都不可避免會(huì)出現(xiàn)分歧,誰(shuí)才是具有領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的,還是兩者皆有?合伙之前,一份詳細(xì)的合伙說(shuō)明必不可少。

              方案二:把設(shè)計(jì)的服裝賣給有經(jīng)驗(yàn)的店鋪

              營(yíng)銷是普通設(shè)計(jì)師的軟肋,但卻是很多店主的強(qiáng)項(xiàng)。把自己設(shè)計(jì)的服裝外包給一些服裝店代為銷售,服裝設(shè)計(jì)師就能專心致志投入自己的創(chuàng)作之中,設(shè)計(jì)出更好的產(chǎn)品。不過(guò)這樣一來(lái),服裝設(shè)計(jì)師失去了很多自己在創(chuàng)業(yè)方面摸索學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

              方案三:自力更生

              如果以上兩種方案都不能被采用,服裝設(shè)計(jì)師唯有依靠自己的力量,一步步將事業(yè)創(chuàng)立起來(lái)。在決定開(kāi)店之前,可以向有經(jīng)驗(yàn)的前輩取取經(jīng),同時(shí)可以多看一些關(guān)于開(kāi)店攻略的文章和一些資深店主的經(jīng)驗(yàn)心得。

            創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇8

              一、項(xiàng)目背景

              (一)DIY手工坊簡(jiǎn)述

              在物質(zhì)文明過(guò)于充盈,生活節(jié)奏過(guò)于緊湊的今天,我們不盡會(huì)懷念手工時(shí)代帶給我們的愜意,滿足和快樂(lè),憧憬一家人圍坐包餃子,打毛線的和諧親情;小時(shí)候一起玩泥巴的童顏;或者還有情侶一起教孩子搭積木時(shí)的甜蜜。

              當(dāng)今社會(huì)當(dāng)工作剝奪了和家人一起圍坐看電視的快樂(lè),當(dāng)應(yīng)酬打敗了家里一日三餐的規(guī)律,人們則更加渴望和諧家庭,和諧社會(huì),但現(xiàn)在習(xí)慣了機(jī)械生產(chǎn)的我們卻想不出我們的手可以做什么,怎么做,于是,DIY經(jīng)濟(jì)火熱升溫,并因此成為新的淘金地。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂(lè);對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。

              DIY則提供給我們一個(gè)媒介,讓我們?cè)诤透改福閭H,兒女DIY的時(shí)候感受親情感受和諧!

              (1).什么是DIY

              DIY是"Do It Yourself" 的英文縮寫(xiě)。興起于近幾年,逐漸成為一種流行。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),DIY就是自己動(dòng)手自助完成某事的意思。沒(méi)有性別、年齡的區(qū)別,每個(gè)人都可以自己做,利用DIY做出來(lái)的物品自有一份自在與舒適。

              DIY是目前互聯(lián)網(wǎng)上最時(shí)髦的詞匯,本來(lái)DIY這個(gè)詞是沒(méi)必要強(qiáng)調(diào)的,因?yàn)槭澜缟祥_(kāi)始有人,人也就開(kāi)始DIY了,穿衣吃飯,每一樣都是自己動(dòng)手! 其實(shí),DIY作為一種生活方式,在我們的日常生活中早就有了,只不過(guò)我們把它當(dāng)作平常過(guò)日子而總是忽略了其中的思想火花。"新三年,舊三年,縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年。這"縫縫補(bǔ)補(bǔ)",不"自己動(dòng)手做"還能讓誰(shuí)做呢?

              (2)DIY的精神是什么

              什么精神?自己去做,自己體驗(yàn),挑戰(zhàn)自我,享受其中的快樂(lè)。這就叫做真正的DIY。DIY精神在古代叫一人做事一人當(dāng),在父輩時(shí)代也叫自力更生。自己解決的意思,說(shuō)明這是有傳統(tǒng)的。DIY是從電子科技領(lǐng)域過(guò)來(lái)的,所以最早提倡DIY精神的應(yīng)該是科技精英,后來(lái)有逐漸蔓延的趨勢(shì)。比如說(shuō),原來(lái)單位給你配個(gè)司機(jī),自從感染上DIY之后,你不用司機(jī)了,自己拿本兒,多自由。

              往深里說(shuō),DIY是一種個(gè)性精神,這是能夠流行的關(guān)鍵。有個(gè)性的人總喜歡自己鼓搗東西,鼓搗個(gè)跟別人不一樣的。這就是DIY的魅力:一DIY,才發(fā)覺(jué)自己還有這一門本事.

              (3)DIY是一種文化

              一種在歐美早已得到廣泛表現(xiàn)為一種文化,一種在歐美早已得到廣泛普及的"自己動(dòng)手做"的生活方式,并形成了巨大的市場(chǎng)空間。在北美和歐洲,許多家庭的地下室和車庫(kù)都存放有家庭維修、房屋裝飾用的各種工具和必備原料,從墻面、地板的鋪裝到電器、燈飾的安裝再到家具、陳設(shè)的制作,均能出自主人創(chuàng)作;有的家庭還設(shè)有專門的工作室,儼然就是一手工坊. 在家居陳設(shè)品方面,需要DIY介入的地方更多、更充分,生活空間總是需要用"我的得意作品"去填充。于是陶吧吸引人們走出家門,縫紉機(jī)重又被請(qǐng)回家中,因?yàn)樽约簞?dòng)手做的東西才好,在機(jī)器還只能呆板地、生硬化地批量復(fù)制時(shí),在別人的作品無(wú)法同"我"共鳴時(shí),DIY染上了"我"的靈情,成為機(jī)器或別人總不能替代的那一部分。

              (二)DIY手工坊符合現(xiàn)在大眾的心理趨勢(shì)

              DIY的存在似乎總是開(kāi)始于人們想省錢的心理。為了少付出,人們難免要選擇"自己做",而放棄"別人/機(jī)器做"。十幾年前的"打家具熱"著實(shí)讓許多人過(guò)了一把"DIY癮",就是因?yàn)椴簧偃怂懔私?jīng)濟(jì)帳后,覺(jué)得自己做比買、比請(qǐng)人做都實(shí)惠,才紛紛自己動(dòng)手做將起來(lái)。由于規(guī)模經(jīng)營(yíng)使得工業(yè)化生產(chǎn)成本遠(yuǎn)低于人工生產(chǎn)成本,花費(fèi)不高還方便,人們可能就不會(huì)死抱住DIY不放了。|

              但是當(dāng)人們看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律,或千篇一律的市場(chǎng)的市場(chǎng)產(chǎn)品無(wú)法滿足自己家的特殊需要,"Do it myself"(我自己動(dòng)手做)的念頭就可能油然而生。做你需要的,做你想要的,做市場(chǎng)上絕無(wú)僅有、獨(dú)一無(wú)二的你自己的作品,成為DIY更高層次的追求。

              它在過(guò)程中給予人的滿足則更重要。工業(yè)化生產(chǎn)的確已經(jīng)日臻完美,越來(lái)越多的人已不可能也沒(méi)必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動(dòng)手做,卻總仿佛缺了些什么,就象缺少了運(yùn)動(dòng),人就是這么怪,需要新近自然,需要運(yùn)動(dòng)勞作,需要在運(yùn)動(dòng)勞作中享受生活的樂(lè)趣。這,是DIY又一高層次的追求。

              DIY,因?yàn)槿说男枰嬖凇?/p>

              (三) 怎樣才能成為DIY達(dá)人

              自己動(dòng)手,挑戰(zhàn)自我,發(fā)揮創(chuàng)意,自我體驗(yàn),感受成功的喜悅,體驗(yàn)手工的樂(lè)趣!

              (四) DIY三重奏

              (1)、親情重奏

              主要關(guān)注父母兒女親情的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物,是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物,現(xiàn)在人們普遍提倡自己動(dòng)手制作,摒棄了過(guò)去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí),更講究一種實(shí)惠和情調(diào),而時(shí)尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì),時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的一種手段,我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂(lè)活動(dòng)。

              (2)、友情重奏

              主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),同學(xué)情誼,朋友情誼,是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶,這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng),貴重與否并不重要,重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。時(shí)尚手工無(wú)限豐富的品種世界,完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)的重要組成版塊,特別是畢業(yè)禮品,寒暑假禮品。都是擴(kuò)大收入的重要途徑。

              (3)、心情重奏

              只要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的'市場(chǎng)開(kāi)發(fā),對(duì)一些人來(lái)說(shuō),時(shí)尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時(shí)尚手工,純粹是因?yàn)樾那榈男枰床粸榕笥眩膊粸橛H人,完全是因?yàn)樽约合矚g,這種人大多數(shù)是性情中人或時(shí)尚先鋒人士,他們一旦喜歡上時(shí)尚手工,往往都會(huì)忘情,并沉湎進(jìn)去,繼而成為時(shí)尚手工發(fā)燒友,成為時(shí)尚手工忠實(shí)的消費(fèi)者。

              二、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)

              (一)、調(diào)查對(duì)象的選定

              (1)、調(diào)查對(duì)象的選定

              采取分層隨機(jī)抽樣調(diào)查方法。

              (2)、樣本容量的確定

              以我校大學(xué)生總體主體,針對(duì)其進(jìn)行資料、文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)調(diào)查。

              (二)、調(diào)查統(tǒng)計(jì)

              (1)、中國(guó)手工坊市場(chǎng)的現(xiàn)狀

              作坊在中國(guó)的歷史淵源十分久遠(yuǎn),西周時(shí)期的工肆制度已經(jīng)是官辦作坊的成熟形式,而在整個(gè)古代社會(huì),官辦與民間作坊成為文化承傳和演進(jìn)的重要依托。與作坊相伴隨的藝徒手腦結(jié)合、學(xué)用相濟(jì)著稱,他們創(chuàng)造了我國(guó)精湛的工藝業(yè),有的產(chǎn)品在今天被視為國(guó)寶,成為古代高度文明的標(biāo)志。

              當(dāng)代生活中,機(jī)械的現(xiàn)代化充斥著人們的生活,迅猛的提升了生產(chǎn)和生活速度,人們?cè)诳旃?jié)奏的生活中奔波,內(nèi)心的疲憊驅(qū)使追求生活質(zhì)量的中端收入人群對(duì)手工業(yè)產(chǎn)品的精湛、精致有所需求。然而我們的作坊將莫里斯的美術(shù)家與工匠結(jié)合,才能設(shè)計(jì)制造出有美學(xué)質(zhì)量的為群眾享用的工藝品的著名主張,恰當(dāng)?shù)娜谌胛覀兊钠髽I(yè)理念,滿足這部分的需求空白。

              針對(duì)年輕人,抓住了學(xué)生年齡特點(diǎn),這部分群體對(duì)生活的個(gè)性、多彩、自主的向往,我們開(kāi)設(shè)了DIY項(xiàng)目,并且可以根據(jù)你的需求量身打造,補(bǔ)充DIY市場(chǎng)的服務(wù)需求空白。

              (2)、學(xué)生消費(fèi)狀況

              據(jù)調(diào)查,目前我校學(xué)生一般是中低消費(fèi),學(xué)生在把生活費(fèi)除開(kāi)后,供自己零花的錢并不是特別多,而現(xiàn)在市面上許多精致的手工成品價(jià)格相對(duì)偏高,相比之下,學(xué)生更愿意花少一點(diǎn)錢,自己動(dòng)手,不但成本減少了,也更加有意義。

              (三)、需求預(yù)測(cè)

              近幾年DIY 類商鋪的走俏,在某種程度上也說(shuō)明了手工個(gè)性產(chǎn)品的走強(qiáng)。結(jié)合和手工制作和民族之風(fēng)的產(chǎn)品,在市場(chǎng)上勢(shì)必由它的獲利空間。

              (四)、目標(biāo)市場(chǎng)

              DIY手工制品自進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái),由于人們的需求量不斷加大,許多生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的廠家越來(lái)越多,并正在形成一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè),由于DIY手工制品具有精細(xì)、隨性、個(gè)性等特性,因此是追求生活品質(zhì),生活趣味,個(gè)性展示的市場(chǎng)。

              三、手工坊設(shè)計(jì)方案及手工坊戰(zhàn)略

              (一)手工坊產(chǎn)品

              1. 手工坊名稱

              DIY手工坊

              2. 手工坊資金來(lái)源

              我們創(chuàng)業(yè)的先頭資金絕對(duì)是不會(huì)找家長(zhǎng)要的,在之前我們利用平時(shí)業(yè)余時(shí)間在校外兼職,并且在學(xué)校對(duì)面疏導(dǎo)群也有弄一些小東西賣,到現(xiàn)在也有一筆不少的資金,我們的生活費(fèi)也是自給自足。

              3. 手工坊簡(jiǎn)介

              DIY手工坊是一個(gè)大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小手工坊,他主要以出售手工原材料和手工作品為主,并有代賣手工作品的項(xiàng)目,大學(xué)生可以利用課余時(shí)間編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品,并可以拿到我們店鋪來(lái)出售,我們會(huì)根據(jù)作品的精細(xì)和外觀以及實(shí)用性來(lái)幫忙制定公平的參考價(jià)格。

              DIY手工坊利用同學(xué)們的愛(ài)好和特長(zhǎng),把他們的作品推向社會(huì)和大眾,利用大學(xué)生的創(chuàng)意來(lái)為我們手工坊創(chuàng)收和為同學(xué)們創(chuàng)造福利。希望手工坊能夠逐漸發(fā)展為一個(gè)交流和交換自己手工作品的一個(gè)舞臺(tái)。

              4. 手工坊的產(chǎn)品

              (1)主要產(chǎn)品

              我手工坊是主要以十字繡、紙質(zhì)涂鴉、編織、紙藝等手工作品為主,出售生活手工品、禮物手工品等。并提供代賣手工品的項(xiàng)目。

              (2)產(chǎn)品規(guī)格

              根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及手工產(chǎn)品現(xiàn)狀,再加上學(xué)生消費(fèi)水平,我手工坊將擬定合適產(chǎn)品規(guī)格,價(jià)錢會(huì)比市面上的相對(duì)偏低。

              (二)手工坊設(shè)計(jì)方案

              1.經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

              手工坊的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有以下幾項(xiàng):

              ① 出售各種手工制品的材料并免費(fèi)教授制作方法:十字繡、紙藝花、布藝、串珠、編織等。據(jù)調(diào)查,這些都是時(shí)下流行的手工制品,頗受學(xué)生們的青睞,市場(chǎng)潛力較大。

              ②個(gè)性定制產(chǎn)品圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、成品制作等。標(biāo)有自己名字的布藝蛋糕、獨(dú)具個(gè)性的頭花、款式新穎的披肩等等,這些產(chǎn)品不僅代表了自己的個(gè)性,也讓顧客在制作的過(guò)程中享受到了成功的喜悅:

              ③成品出售:出售各類成品,包括布藝蛋糕、紙娃娃、紙藝花等等。為不會(huì)手工但喜愛(ài)手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品。

              我們的手工坊的未來(lái)前景看好,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,風(fēng)險(xiǎn)與收益并行。但我們相信在學(xué)校大力發(fā)展學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的大好形勢(shì)下,我們的手工坊一定會(huì)有廣闊的發(fā)展空間和豐厚的利益回報(bào)。

              2. 市場(chǎng)分析

              ① 市場(chǎng)需求分析。

              學(xué)生在校期間除了完成學(xué)業(yè)之外還有很多的業(yè)余時(shí)間,無(wú)論男生還是女生都對(duì)極具個(gè)性的手工制品充滿了興趣。特別是女生,心靈手巧的她們特別喜歡利用課余時(shí)間制作DIY制品。

              據(jù)統(tǒng)計(jì),我校女生中有超過(guò)60%的人曾經(jīng)親手制作過(guò)手工制品。有70%的學(xué)生擁有DIY的飾品,包括靠墊、手機(jī)掛件、錢包。學(xué)生可根據(jù)自己的需要,定制各種產(chǎn)品。除了學(xué)生以外,學(xué)校的教職工也對(duì)手工藝品有一定需求,據(jù)統(tǒng)計(jì),有60%的女教師都愿意購(gòu)買DIY產(chǎn)品,甚至在學(xué)校大型活動(dòng)中,校內(nèi)一些團(tuán)體也愿意使用DIY的產(chǎn)品作為禮品或用以裝飾。

              ②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析。

              一是校外的小商品市場(chǎng)。目前校外的小商品市場(chǎng)并不多,主要分布在服裝城。這些市場(chǎng)在品種上比較單一,一般只出售時(shí)下流行的幾類產(chǎn)品,且大多以十字繡為主。這些店鋪由于租金較貴、經(jīng)營(yíng)成本較高,因此出售的商品價(jià)位很高,超出了一般學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受范圍。據(jù)了解,在學(xué)校附近以紙藝花為主的商鋪幾乎沒(méi)有。

              二是校外的小賣部。校外的小賣部?jī)H把手工DIY的產(chǎn)品作為輔助銷售,并不是其主營(yíng)的內(nèi)容。所以這些產(chǎn)品往往款式陳舊,且店家不提供技術(shù)上的幫助。很多學(xué)生購(gòu)買之后并不會(huì)制作,沒(méi)有享受到DIY帶來(lái)的成就感。

              三是網(wǎng)絡(luò)店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的DIY制品,且品種繁多、價(jià)格低廉。但是不是所有的學(xué)生都有電腦,并且在網(wǎng)上購(gòu)物有一個(gè)弊端就是沒(méi)辦法看商品質(zhì)量,有時(shí)手工品對(duì)原材料的質(zhì)量要求是比較高的,同時(shí)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物所產(chǎn)生的快遞費(fèi)用無(wú)疑增加了手工材料本身的價(jià)格。

              由此,我們堅(jiān)信,以我校在校生為主要消費(fèi)群體,以產(chǎn)品多樣化、設(shè)計(jì)個(gè)性化、價(jià)格平民化、教學(xué)簡(jiǎn)單化為主要特點(diǎn)的手工坊有著廣大的市場(chǎng)需求和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

              3.手工坊的設(shè)計(jì)原則

              (1)設(shè)計(jì)原則

              1)DIY手工坊以制作工藝為核心,突出產(chǎn)品的美觀,保證產(chǎn)品質(zhì)量。

              2)一次性規(guī)劃,階段性重點(diǎn)實(shí)施的原則,做到有針對(duì)性投入,減少投資風(fēng)險(xiǎn),保證經(jīng)濟(jì)效益。

              (2)初期人員招募

              由于初期生產(chǎn)規(guī)模小,所以不打算對(duì)外招聘,采取輪流值班的方法。

              (三) 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

              手工坊建設(shè)期為10天,大體工作安排如下:

              u 手工坊位置選擇——從建設(shè)期開(kāi)始,利用3天的時(shí)間完成;

              u 人員分工——2位股東一起商談各自分工;

              u 開(kāi)展前期的宣傳工作——從建設(shè)期開(kāi)始,利用10天時(shí)間,手工坊在學(xué)校開(kāi)展各式宣傳工作;

              u 裝修、購(gòu)置其他用品——從建設(shè)期開(kāi)始籌備,預(yù)計(jì)十天完成;

              (四) DIY分析

              1. 優(yōu)勢(shì)分析

              (1)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

              DIY手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意,符合現(xiàn)代大學(xué)生的審美眼光,代表的是一個(gè)區(qū)域大學(xué)生的流行風(fēng)格。由于現(xiàn)代年輕人崇尚個(gè)性和品位,DIY手工坊的產(chǎn)品會(huì)成為他們選擇的終點(diǎn)站。

              (2) 良好的營(yíng)銷模式

              我手工坊結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn),在充分考慮了市場(chǎng)上該產(chǎn)品空缺的基礎(chǔ)上,總結(jié)目前國(guó)內(nèi)外的營(yíng)銷模式,去其糟粕,取其精華,大膽的革新,建立適合本手工坊發(fā)展的營(yíng)銷模式。手工坊將首先與各個(gè)學(xué)院的銷售代表聯(lián)系,確保每個(gè)學(xué)院都有我們產(chǎn)品的銷售來(lái)源。然后在由他們?yōu)槲覀兪止し恍麄鳌?/p>

              (3) 產(chǎn)品生產(chǎn)成本低

              針對(duì)本手工坊產(chǎn)品——手工產(chǎn)品來(lái)說(shuō),由于用才較為廉價(jià),所以價(jià)格較低,大多產(chǎn)品擁有一次性和創(chuàng)意性。我手工坊將充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢(shì),不斷提高手工坊產(chǎn)品的豐富性,提高競(jìng)爭(zhēng)力。

              (4) 新穎的經(jīng)營(yíng)模式

              我手工坊采取學(xué)生+手工坊+教學(xué)+銷售的經(jīng)營(yíng)模式,這樣,優(yōu)勢(shì)的方面在于:我們采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的收購(gòu)方式,建立完整的,并具一定規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò),讓利于同學(xué),實(shí)現(xiàn)資源的充分利用,幫助同學(xué)有一個(gè)生財(cái)之道。另一方面,同學(xué)大多課余時(shí)間較多,抽出一部分時(shí)間把愛(ài)好變?yōu)榻疱X,也是多學(xué)生的一種鼓舞。教學(xué)+銷售 有利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)換代,由此,,既實(shí)現(xiàn)了節(jié)約了成本上,又增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

              (5) 校方在資金,土地等方面支持的優(yōu)勢(shì)

              由于我手工坊是有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),所以學(xué)校和社會(huì)都會(huì)有一定的照顧。這樣我們就會(huì)有更多的啟動(dòng)資金來(lái)發(fā)展。

              (6)學(xué)校市場(chǎng)上暫無(wú)類似產(chǎn)品

              從目前分析調(diào)查的情況來(lái)看,目前學(xué)校里暫無(wú)手工產(chǎn)品的出售商,由于手工產(chǎn)品的創(chuàng)意性,所以它的收藏性是其他產(chǎn)品無(wú)法比擬的。

              (7)市場(chǎng)上暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

              目前,市場(chǎng)上暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,市場(chǎng)的全部份額有待我們?nèi)フ紦?jù),我校手工作品這塊大肥肉還沒(méi)有被眾多的商家發(fā)現(xiàn),只有零零點(diǎn)點(diǎn)的幾個(gè)同學(xué)擺地?cái)偅痪哂泄潭ㄐ浴K钥梢詼p少與競(jìng)爭(zhēng)者在價(jià)格,廣告,分銷渠道和策略等方面的廝殺,可以實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)。

              2. 發(fā)展戰(zhàn)略

              第1—2年:

              (1) 租地,建立銷售渠道,增設(shè)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)

              (2)找尋新的時(shí)尚產(chǎn)品風(fēng)格;

              (3)在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)一家同風(fēng)格店鋪

              四、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

              (一)營(yíng)銷計(jì)劃

              誠(chéng)信贏得了美譽(yù);精品獲得了市場(chǎng);人文關(guān)懷為企業(yè)增添了新的魅力。經(jīng)過(guò)不斷的創(chuàng)新、整合和戰(zhàn)略布局,我們將在中國(guó)工藝品行業(yè)勇立潮頭,揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。誠(chéng)信為立業(yè)之本,創(chuàng)新乃興業(yè)之源。將繼續(xù)以誠(chéng)信、創(chuàng)新為宗旨,以為合作者提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)為永恒的追求,在品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,向經(jīng)濟(jì)藝術(shù)的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)!面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮,我們?nèi)σ愿啊⒓で榕炫取C鎸?duì)走向世界的考卷,我們義無(wú)反顧、信心滿懷。我們的事業(yè)光榮而艱巨,任重而道遠(yuǎn)。只要我們擁有堅(jiān)韌的意志和不撓的勇氣,變革——?jiǎng)?chuàng)新、創(chuàng)新——變革,天下無(wú)不可為之事——我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)必然會(huì)實(shí)現(xiàn)!

              (二)營(yíng)銷策略

              工藝品造型優(yōu)美、色彩豐富、韻意深刻,近年,世界工藝品由發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移,我國(guó)的手工工藝將在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)越來(lái)越多的份額。要想如期實(shí)現(xiàn)我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),就必須通過(guò)提升產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等多方面來(lái)提高手工坊的品牌形象,促進(jìn)工藝品的藝術(shù)表現(xiàn)的開(kāi)發(fā),促進(jìn)手工坊的快速發(fā)展,為此我手工坊制定一套完備而科學(xué)的營(yíng)銷體系。

              五、自身優(yōu)勢(shì)

              1、借助DIY社團(tuán)的技術(shù)力量,解決了手工制品品種單一缺乏新意的問(wèn)題

              2、由于社團(tuán)的活動(dòng)較多,在校已經(jīng)有很多師生對(duì)手工制品有一定的了解,在這些人中有7O%的人有購(gòu)買此類產(chǎn)品的意向

              3、之前我有接觸過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷這塊,自己也利用暑假期間做過(guò)一些小生意,因此我對(duì)營(yíng)銷的方法有一定的了解,為我們管理小店、發(fā)展小店提供了前提。

              4、作為學(xué)生創(chuàng)業(yè)的組織,學(xué)校給予小鋪很大的支持,推出了很多優(yōu)惠政策,有效地降低了我們的成本。

              5、小鋪位于學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)街,雖然商鋪眾多,但更多是娛樂(lè)性和服務(wù)性的。DIY類的產(chǎn)品還是空白。對(duì)于喜愛(ài)彰顯個(gè)性、追求時(shí)尚的年輕人來(lái)說(shuō),我們的產(chǎn)品有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

            創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇9

              項(xiàng)目名稱:家樂(lè)幼兒園

              一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及創(chuàng)業(yè)者基本情況

              1.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目:天津市東麗區(qū)大畢莊鎮(zhèn)家樂(lè)幼兒園

              創(chuàng)業(yè)者姓名:葛文軍

              項(xiàng)目性質(zhì):公民個(gè)人辦園主要經(jīng)營(yíng)范圍:2-學(xué)齡前兒童的看護(hù),學(xué)前教育及特長(zhǎng)培訓(xùn)

              2.創(chuàng)業(yè)者基本情況介紹

              姓名:葛文軍 女 19xx年4月出生

              教育背景及培訓(xùn)情況:19xx年-19xx年 天津職業(yè)大學(xué) 修會(huì)計(jì)專業(yè) 專科20xx年-20xx年中央黨校函授學(xué)院 修經(jīng)濟(jì)管理 本科20xx年9月 區(qū)教育局學(xué)前教育培訓(xùn)20xx年5月 市珠協(xié)舉辦的幼兒園珠心算教學(xué)培訓(xùn)20xx年3月 天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心SYB培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn):

              19xx年至20xx年在國(guó)有企業(yè)從事黨政管理工作。具有一定的財(cái)務(wù)知識(shí),積累了一些的管理經(jīng)驗(yàn)。20xx年因企業(yè)效益不好轉(zhuǎn)制,失業(yè)。

              二、項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估及前景預(yù)測(cè)

              我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部,又是東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的村鎮(zhèn)。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮,使該村的外來(lái)人口在近兩年間呈幾何型增長(zhǎng)。我經(jīng)過(guò)收集信息和調(diào)查,該村的外來(lái)人口日均流量約3萬(wàn)人,本村約有1800口常住人口。其中,2-學(xué)齡前的兒童約500人。這樣一支強(qiáng)大的顧客隊(duì)伍,為我將要開(kāi)辦的幼兒園提供了市場(chǎng)。由于現(xiàn)在國(guó)家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,該村正處于投資開(kāi)發(fā)熱潮中,5―10年內(nèi)會(huì)有很大的'發(fā)展空間。幼兒園目標(biāo)顧客的市場(chǎng)也會(huì)增加而不會(huì)減少。如果不是自身經(jīng)營(yíng)管理的失誤,市場(chǎng)不會(huì)下滑。

              三、目標(biāo)顧客及市場(chǎng)占有率

              我開(kāi)辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2-學(xué)齡前兒童。2歲之前,在開(kāi)辦初期先不予考慮。因個(gè)體辦園開(kāi)辦初期條件有限,師資有限。2歲以下的幼兒從語(yǔ)言、行動(dòng)、自理能力方面稍差,所以,看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大,個(gè)體園承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限,隨著幼兒園的發(fā)展和壯大,在以后可以考慮開(kāi)設(shè)托幼班,招收2周歲之前的嬰幼兒。