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      2. 創(chuàng)業(yè)計劃

        時間:2024-09-28 03:09:50 創(chuàng)業(yè)計劃書 我要投稿

        創(chuàng)業(yè)計劃模板合集6篇

          時間過得太快,讓人猝不及防,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢?下面是小編收集整理的創(chuàng)業(yè)計劃6篇,歡迎大家分享。

        創(chuàng)業(yè)計劃模板合集6篇

        創(chuàng)業(yè)計劃 篇1

          項目名稱

          休息室·辦公文具店

          主要產(chǎn)品

          辦公文具用品

          業(yè)務范圍

          本店主營業(yè)務是辦公文具用品出售,兼營打印復印服務,同時提供收費辦公學習休息場所。

          項目目標

          本店的短期目標是通過廣泛的宣傳與促銷,吸引消費者,增加人流量;同時不斷了解消費者的需求,加強完善本店的供應;也要以良好的服務盡量擴大本店在當?shù)氐闹龋粻幦”M早回本;同時在適當?shù)臅r機展開線上經(jīng)營。

          本店的長期目標是培養(yǎng)固定客源,樹立形象定位,擴大規(guī)模,擴大影響范圍,提供最優(yōu)質(zhì)的服務,實現(xiàn)利潤的最大化。

          核心競爭力分析

          本店標榜辦公學習休息。

          一方面,我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有時候找不到一個安靜的地方學習辦公或者只是坐著休息,所以本店劃分了一個區(qū)域設置桌椅專供有需要的消費者辦公學習休息,按小時低價收費。雖然很多奶茶店咖啡店也能滿足消費者的這一需求,但奶茶店咖啡店強調(diào)的是休息,通常有很多聊天的消費者,本店強調(diào)的是學習辦公,所以氛圍會偏向安靜(但不是絕對的安靜,只是相對安靜),能很大程度實現(xiàn)想要專心做事的消費者的需求。

          另一方面,本店提供打印復印服務,可以隨時滿足辦公學習一族的需要,并非主營,卻完善了細節(jié);同時主營的辦公文具用品出售,也是在隨時滿足辦公學習一族的需要。

          想要辦公學習的人與購買辦公文具用品的人往往可以相互轉(zhuǎn)換,進入本店原本打算在休

          息區(qū)域辦公學習的人,可能在過程中或者臨走時順便買一些辦公文具用品;購買辦公文具用品的人也可能發(fā)現(xiàn)休息區(qū)域并開始意識到它的存在,以后便可能來進行消費。再通過消費者的口耳相傳,本店便可以提升一定的知名度并逐漸實現(xiàn)經(jīng)營目標。

          總而言之,本店力求通過綜合的產(chǎn)品與服務來吸引顧客。

          消費者特征與習慣

          總體上講,企業(yè)工作人員和學生兩大群體對辦公類文具的需求量非常大,而質(zhì)量已不再是人們選擇產(chǎn)品的唯一因素,款式是否吸引人已成為消費者購買產(chǎn)品的一大重要因素,而材質(zhì)風格也會很大程度地影響消費者的選擇。在風格方面,人們的可選擇性比較大,大多數(shù)男性比較喜歡簡單樸實和古典傳統(tǒng)型的,而大多數(shù)女性則偏愛優(yōu)雅和卡通可愛型的辦公類文具。因此,對辦公文具的`進貨選擇需要充分考慮到銷售對象。

          強調(diào)質(zhì)量與強調(diào)款式以及兩者兼?zhèn)涞亩紤撛谶M貨的選擇之中,最大程度的為消費者提供選擇范圍。

          而且當今文具店數(shù)量數(shù)不勝數(shù),要從中脫穎而出就要創(chuàng)新,在裝潢上吸引消費者進入本店,在產(chǎn)品上吸引消費者購買。

          營銷策略

          一是宣銷并進,在店鋪優(yōu)惠銷售和贈送禮品等方式,在保證銷量的同時,帶動品牌的成長。

          二是通過不同的網(wǎng)絡平臺進行宣傳,加大宣傳力度,提升知名度,并通過適時的網(wǎng)絡優(yōu)惠活動帶動實體店或網(wǎng)店的人氣。

          店面選址

          本店力求選擇學校或者辦公樓集中的地方附近開展,雖然成本相對較高,但是回本也會相對較快。當然,在資本實在不足的情況下,也可以選擇稍微偏離學校或者辦公樓的區(qū)域,但是為此要加強宣傳力度。

          店面裝潢

          本店裝潢總體以簡約大氣為主,休息區(qū)以溫馨舒適為主。

          第二部分 產(chǎn)品介紹

          產(chǎn)品主要以辦公文具用品為主,輔以計算機、打印機耗材。產(chǎn)品線涵蓋各種文檔管理、桌面辦公、書寫工具、教學用具和學生用品等。有品牌產(chǎn)品類似晨光、得力,也有雜牌產(chǎn)品,增加產(chǎn)品的多元化。

          產(chǎn)品線豐富全面,講究產(chǎn)品的實用與設計的科學美觀,突出專業(yè)辦公學習教學功能,價格層分高中低三個檔次,主要側(cè)重于中高檔次。

          第三部分 市場分析

          中國文具行業(yè)總體現(xiàn)狀

          中國文具行業(yè)(不包括辦公設備和家具)市場容量約1500億元,約合215億美元,全球文具市場總量約2500億美元,中國文具市場占全球文具市場總額的8.6%。

          中國文具市場中,辦公耗材占41%,約615億元,文件處理用品占13%,約195億元,書寫工具類占10%,約為150億元,本冊類和桌面用品各占7%,均為105億元,教學及學生用品占9%,約為135億元。

          中國辦公文具產(chǎn)品消費市場主要集中在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),其中70%左右集中的廣東、浙江、江蘇、上海、北京5個地區(qū),具體分布比為浙江17.5%,江蘇18%,上海7.8%,京、津、冀地區(qū)12.5%,魯、豫7.00%,閩、皖5.8%,湘、贛、鄂地區(qū)5.5%,東三省4.5%,其他地區(qū)6.9%。

          有800萬戶企業(yè),2億學生和各級政府機關(guān)等龐大的消費群體,近年來中國文具市場以平均每年12%的速度高速增長,預計以后年度中國文具市場將以每年5%-10%的速度增長,中國文具消費市場前景十分廣闊。

          中國文具行業(yè)特點

          優(yōu)勢

          ① 市場潛力大,購買力增加。社會的發(fā)展要求進一步增強國民的文化教育素質(zhì),教育投資

          大幅增加,文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。

          ② 文體用品多元化、多層次消費結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成,且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。

          ③ 產(chǎn)品結(jié)合可持續(xù)發(fā)展特色,不斷成熟化。隨著文具專賣店、專業(yè)化市場漸趨成熟,批發(fā)

          市場影響力逐漸減少。這就要求經(jīng)營者的管理水平和服務內(nèi)涵要向高層延伸,以品牌為

          主的中高檔產(chǎn)品將成為消費的主流,另外隨著人們環(huán)保意識的增強,無毒以及采用再生材料研制的文具用品也將成為消費主流。

          劣勢

          ① 行業(yè)企業(yè)數(shù)量龐大,地區(qū)集中,市場集中度低。

          ② 生產(chǎn)方式機械化程度不高,屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè),行業(yè)利潤率偏低。

          ③ 中國文具企業(yè)以出口加工型企業(yè)居多,長期以OEM貼牌方式為境外企業(yè)加工并實現(xiàn)出

          口銷售,產(chǎn)品附加值低,技術(shù)創(chuàng)新和品牌意識淡薄。

          主要影響因素

          ① 市場環(huán)境。選好地段和店面,把握“客流”就是“錢流”原則說明在相對熱鬧的地段開

          店成功幾率會比普通地段高出很多;

          ② 消費者。掌握消費者的心理,從消費者的需求出發(fā);

          ③ 產(chǎn)品。做好進貨產(chǎn)品的選擇,也是成功的必備因素。

          第四部分 財務規(guī)劃

          本店處于創(chuàng)業(yè)階段,相當一部分資金依賴自有資本,所以大部分資金通過創(chuàng)業(yè)者自籌獲得。為了滿足本店的正常經(jīng)營活動,合理配置基金結(jié)構(gòu),減少經(jīng)營中可能發(fā)生的經(jīng)營風險和財務風險。

          第五部分 風險分析

          經(jīng)營風險就是指在資本經(jīng)營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經(jīng)營活動的經(jīng)營結(jié)果偏離預期可能性的風險。就目前而言,本店經(jīng)營活動中可能出現(xiàn)的風險大致可總結(jié)為:市場風險和財務風險。

          市場風險及對策

          在本店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中,該店可能會存在下列的市場風險:①消費者對該店產(chǎn)品認知程度低,達不到該店營銷目標所要求的知名度;②現(xiàn)有的類似辦公文具用品店較多,市場競爭激烈,使市場增長率下降;③大多數(shù)消費者都已經(jīng)有了習慣去的店,因此新的店不能吸引預期數(shù)量的顧客,低于營銷目標要求。

        創(chuàng)業(yè)計劃 篇2

          功能

          一份高質(zhì)量的商業(yè)計劃書是基于產(chǎn)品分析、把握行業(yè)市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢、綜合研究國家法律法規(guī)、宏觀政策、產(chǎn)業(yè)中長期規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策及地方政策、項目團隊優(yōu)勢等基本內(nèi)容,著力呈現(xiàn)項目主體現(xiàn)狀、發(fā)展定位、發(fā)展遠景和使命、發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)運作模式、發(fā)展前景等,深度透析項目的競爭優(yōu)勢、盈利能力、生存能力、發(fā)展?jié)摿Φ龋畲笙薅鹊伢w現(xiàn)項目的價值。

          一般而言,商業(yè)計劃書具有如下三方面的作用:

          首先,商業(yè)計劃書可以作為項目運作主體的溝通工具。

          商業(yè)計劃書必須著力體現(xiàn)企業(yè)(項目)的價值,有效吸引投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴,包括政府在內(nèi)的其他利益相關(guān)者。

          其次,商業(yè)計劃書可以作為項目運作主體的管理工具。

          商業(yè)計劃書可視為項目運作主體的計劃工具,引導公司走過發(fā)展的不同階段,規(guī)劃具有戰(zhàn)略性、全局性、長期性。

          第三,商業(yè)計劃書可以作為項目運作的行動指導工具。

          商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及到企業(yè)(項目)運作的方方面面,能夠全程指導項目開展工作。

          它的作用體現(xiàn)在:

          1. 使創(chuàng)業(yè)者整體把握創(chuàng)業(yè)思路、明確經(jīng)營理念

          每一位創(chuàng)業(yè)者或者準備創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初都會對創(chuàng)建企業(yè)的發(fā)展方向以及經(jīng)營思路有一個粗略的設想,但如果把這一設想編寫成規(guī)范的創(chuàng)業(yè)計劃,則會發(fā)現(xiàn)自己要從事的事業(yè)并非如所設想的那樣容易。比如:資金不足或市場增長率等等,有些時候還不得不放棄創(chuàng)業(yè)的念頭。創(chuàng)業(yè)計劃可以使創(chuàng)業(yè)者嚴格地、客觀地、 全面地從整體角度觀察自己的創(chuàng)業(yè)思路,明確經(jīng)營理念,以避免因企業(yè)破產(chǎn)或失敗而可能導致的巨大損失。另外,在研究和編寫創(chuàng)業(yè)計劃的過程中,經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)經(jīng)營機會并不完全與所期望的一樣,此時,創(chuàng)業(yè)者會根據(jù)實際情況采用不同的'策略使創(chuàng)業(yè)活動更加可行。因此,我們說,創(chuàng)業(yè)計劃的編寫過程就是創(chuàng)業(yè)者進一步明確自己的創(chuàng)業(yè)思路和經(jīng)營理念的過程,也就是創(chuàng)業(yè)者從直觀感受向理性運作過渡的過程。

          2. 幫助創(chuàng)業(yè)者有效管理創(chuàng)業(yè)企業(yè)

          編制成功的創(chuàng)業(yè)計劃可以增強創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)信心。這是因為創(chuàng)業(yè)計劃既供了企業(yè)全部現(xiàn)狀及其發(fā)展方向,又提供了良好的效益評價體系及管理監(jiān)控標準,使創(chuàng)業(yè)者在管理企業(yè)的過程中對企業(yè)發(fā)展中的每一步都能作出客觀的評價,并及時根據(jù)具體的經(jīng)營情況調(diào)整經(jīng)營目標,完善管理方法。

          3.宣傳本企業(yè),并為融資提供良好的基礎(chǔ)

          書面的創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的象征和代表,它使創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)外部的組織及人員得以良好地溝通,是企業(yè)進行對外宣傳的重要工具。它的作用具體表現(xiàn)在:

          (1) 尋求戰(zhàn)略性合作伙伴和簽訂大規(guī)模的合同;

          (2) 尋求風險投資;

          (3) 吸引優(yōu)秀管理人員

          (4) 獲得銀行資助。

          4. 可以強迫自己為制定的計劃和行動提供理由。在通常情況下,人們決定做某一件事情,或是因為從來都是這么做的,很少考慮其中的原因,而計劃則強迫你給出理由,或者至少說明你制定計劃時的,從而明確經(jīng)營的目標。

          5. 可以展示你的能力與決心。制定得好的計劃是一份令人賞心悅目的文件,它可以向局外人,例如有關(guān)的領(lǐng)導人和供貨商表明你怎么做生意,同時也表明你對企業(yè)的全力投入。

          關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃書的功能2

          創(chuàng)業(yè)計劃書的概念是指什么呢?創(chuàng)業(yè)計劃書可以意指為商業(yè)計劃書,是創(chuàng)業(yè)者在初創(chuàng)企業(yè)成立之前就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或服務,向潛在投資者、風險投資公司、合作伙伴等游說以取得合作支持或風險投資的可行性商業(yè)報告,用來描述創(chuàng)辦一個新企業(yè)時所有的內(nèi)部和外部要素。創(chuàng)業(yè)計劃通常是各項職能如市場營銷計劃、生產(chǎn)和銷售計劃、財務計劃、人力資源計劃等的集成,同時也是提出創(chuàng)業(yè)的頭三年內(nèi)所有中期和短期決策制度的方針。

          創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫一般是按照相對標準的文本格式進行,是全面介紹公司或項目發(fā)展前景,闡述產(chǎn)品、市場、競爭、風險及投資收益和融資要求的書面材料。如果有了一份詳盡的創(chuàng)業(yè)計劃書,就好像有了一份業(yè)務發(fā)展的指示圖一樣,它會時刻提醒創(chuàng)業(yè)者應該注意什么問題,規(guī)避什么風險,并最大程度地幫助創(chuàng)業(yè)者獲得來自外界的幫助。

          對于創(chuàng)業(yè)計劃書的作用而言,一個標準的創(chuàng)業(yè)計劃至少需包括以下三個方面的作用:

          1.幫助創(chuàng)業(yè)者自我評價,理清思路。

          在創(chuàng)業(yè)融資之前,創(chuàng)業(yè)計劃書首先應該是給創(chuàng)業(yè)者自己看的。辦企業(yè)不是“過家家”,創(chuàng)業(yè)者應該以認真的態(tài)度對自己所有的資源、已知的市場情況和初步的競爭策略做盡可能詳盡的分析,并提出一個初步的行動計劃,通過創(chuàng)業(yè)計劃書做到使自己心中有數(shù)。另外,創(chuàng)業(yè)計劃書還是創(chuàng)業(yè)資金準備和風險分析的必要手段。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要,一個醞釀中的項目,往往很模糊,通過制定創(chuàng)業(yè)計劃書,把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲,創(chuàng)業(yè)者就能對這一項目有更加清晰的認識。

          2.幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心,有效管理。

          一份完美的創(chuàng)業(yè)計劃書可以增強創(chuàng)業(yè)者的自信,使創(chuàng)業(yè)者明顯感到對企業(yè)更容易控制、對經(jīng)營更有把握。因為創(chuàng)業(yè)計劃提供了企業(yè)全部的現(xiàn)狀和未來發(fā)展的方向,也為企業(yè)提供了良好的效益評價體系和管理監(jiān)控指標。創(chuàng)業(yè)計劃書使得創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實踐中有章可循。

          創(chuàng)業(yè)計劃書通過描繪新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展前景和成長潛力,使管理層和員工對企業(yè)及個人的未來充滿信心,并明確要從事什么項目和活動,從而使大家了解將要充當什么角色,完成什么工作,以及自己是否勝任這些工作。因此,創(chuàng)業(yè)計劃書對于創(chuàng)業(yè)者吸引所需要的`人力資源,凝聚人心,具有重要作用。

          3.幫助創(chuàng)業(yè)者對外宣傳,獲得融資。

          創(chuàng)業(yè)計劃書作為一份全方位的項目計劃,它對即將展開的創(chuàng)業(yè)項目進行可行性分析的過程,也在向風險投資商、銀行、客戶和供應商宣傳擬建的企業(yè)及其經(jīng)營方式,包括企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場及人員、制度、管理等各個方面。在一定程度上也是擬建企業(yè)對外進行宣傳和包裝的文件。

          一份完美的創(chuàng)業(yè)計劃不但會增強創(chuàng)業(yè)者自己的信心,也會增強風險投資家、合作伙伴、員工、供應商、分銷商對創(chuàng)業(yè)者的信心。而這些信心,正是企業(yè)走向創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。

        創(chuàng)業(yè)計劃 篇3

          1、思考

          (1)我為什么要開烘焙店?(先找出自己真正開店的動機?)

          (2)我準備什么時候開店?(決定開店的時機之前,全部資金是否已經(jīng)到位?)

          (3)我的店想要開在哪里?(租金是否符合自己的資金預算標準?)

          (4)我的店想賣什么?(自己是否了解門店未來賣什幺烘焙品類及當?shù)劁N售特性?)

          (5)我的店打算賣給誰?(未來面包制作技術(shù)是自己掌握還是外聘師傅?)

          (6)開店后,誰來經(jīng)營這家面包店?(是由自己直接經(jīng)營,還是聘請外人來管理?)

          (7)我準備多少資金開這一家面包店?(自己能掌握的資金有多少錢?)

          (8)我打算怎樣經(jīng)營這家店?(這關(guān)系門店裝修與營業(yè)風格,是否符合主流顧客嗜好?)

          最后,機會永遠是留給準備最好的人。

          2、原則

          1) 第一次開店不必貪大求全,適合自身實力即可,但必要的裝修不可少。

          2)投資額控制在5萬。面積不可太小政策與設備問題。

          3)是否可市場定位為健康烘焙店差異化經(jīng)營。

          3、可行性分析

          3.1. 劣勢與威脅

          1)本地已有數(shù)家烘焙店,且顯品牌化、連鎖化趨勢,具有很強的競爭力。

          2)某某產(chǎn)品制作工藝不夠精湛。

          3)店長營銷管理能力(主要表現(xiàn)在:銷售口才,結(jié)合實際情況促銷方案制作,挖掘潛在市場)。

          了解客戶喜歡的面包糕點種類,客流量,客戶一次性購買力,主要客戶分類(婦女/學生,年齡段),了解在尤溪的不同地段,客戶各因素的影響因子。

          注意事項

          1)烘焙店是一個顧客忠誠度很高的行業(yè)。所以,你從一開業(yè)開始,就要保證出品的質(zhì)量。現(xiàn)在國家對食品行業(yè)的監(jiān)管越來越緊,有消息稱面包店裝人實行QS制,到時你的開的店如果達不到QS對面積等方面的要求,就會被強制關(guān)閉。不過我個人估計這個要實行還不是短期能實現(xiàn)的(暫略)。

          2) 味道和衛(wèi)生狀況也是消費者作出購買行為時重要的考慮因素,衛(wèi)生狀況是前提,而味道對吸引“回頭客”至關(guān)重要;

          3) 影響購買的因素:新鮮(保質(zhì)期)、口味、地點、品牌、衛(wèi)生、促銷、價格等為重要因素的遞減順序。

          4) 評估日產(chǎn)量能力:一天可以產(chǎn)多少量,可以做幾種產(chǎn)品。

          4、財務狀況分析

          4.1. 資金預算

          1) 一般在不計房租的情況下,一問30~50平米的店面均需5萬元左右的資金.其中包括設備投入如烤箱、醒發(fā)箱、冰箱、大小攪拌器、操作臺等約1萬元左右;工用具投入如烤盤、各種模具、刀具需2千元左右:貨架、展示柜5千元左右;其余原料、辦營業(yè)執(zhí)照流動資金等約1萬元。

          2) 設備以二手貨為主。

          3) 周轉(zhuǎn)金(至少是總投資的30%)

          4) 店租(建議預測月營業(yè)額的8%~17%)、店型(依據(jù)營業(yè)性質(zhì)而定)、租期(一般最好為3年~10年)、 裝修+空間動線設計(依據(jù)預算、產(chǎn)品類別及店鋪風格而定)。

          設備

          烤箱

          醒發(fā)箱

          冰箱

          大小攪拌器

          操作臺

          收銀臺 可自用電腦 加掃描儀來做

          各種模具、刀具

          原料

          5、產(chǎn)品定位與差異化營銷

          1) 精品化路線:少量產(chǎn)品可參考甜甜圈。

          2) 保健(營養(yǎng))面包為特色:

          特色類別 材料及成分 目標對象

          早餐面包 學生早餐

          胚芽面包 小麥胚芽為主要 適合胃腸功能弱的人

          糙米面包 60%的糙米、40%的黑麥粉 肥胖、糖尿病、動脈粥樣硬化和心臟病患者食用

          藻類面包 可以促進血液循環(huán)

          減肥面包 麥麩制品為原料 含有大量纖維素

          無糖面包 概念誘導

          兒童面包 概念誘導 主要做噱頭用

          3) 個性化經(jīng)營:客戶可以DIY生日蛋糕,引導消費者手工制作生日蛋糕。

          4) 現(xiàn)烤現(xiàn)賣策略。牛角包做好后,不急著馬上烤制,而是冷藏起來,等到客人需要的`時候才拿出來現(xiàn)烤。

          5) 部分低價專營方式以提高人氣為主:牛角包,三坊七巷的黃米糕,蜂蜜小面包。

          6) 比如一家店,多是0.5元的產(chǎn)品,這樣即可薄利多銷 。

          6、店面選址與裝修

          1) 找到一個好地點開店,已經(jīng)具備50%的成功要素。

          2) 已大量玻璃與鏡子為主,奶黃與咖啡色為主。

          3) 應盡量顯得明亮、整潔。光線要柔和(重點).色彩要適合。如果店面夠大應該設置一些休閑座位.提供少量飲品,既增加情調(diào),營造溫馨浪漫的氛圍,又可方便客人休息,用便餐點心。

          4) 理想的烘焙店應開在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場附近、公共汽車站旁等地,總之要在生活氣息濃厚的地方。

          7、客戶消費行為與目標客戶(結(jié)合本地)

          目標消費群為有一定消費能力的群體,主要為女性、學生和小孩;她(他)們的習慣是:將西點作為早點或夜宵、平時零食、生日蛋糕等。

          8、銷售渠道

          1) 主要方式之一:擁有學校,網(wǎng)吧,KTV等等之類的一些銷售批發(fā)代銷關(guān)系渠道。銷售主要靠店面賣成品,并按顧客要求訂做、送貨上門。

          2) 有些小烘焙店,與周邊工廠、企事業(yè)單位工會聯(lián)系,當這些單位員工過生日時,用低價制作生日蛋糕。建立起周遍的銷售網(wǎng)絡,電話預定等。總之,做什么都有競爭,關(guān)健要有自己的特色。

          9、營銷與促銷策略

          1) 會員制度。

          2) 在面包架上或是面包上,以卡片cute標示制造面包的特別優(yōu)點(美工設計),并取個吸引人的名稱,會讓你精心烘培的面包,變成超級業(yè)務員,向顧客推銷。

          3) 平價牛奶,在各面包欄擺放并明碼標價,貼標簽。

        創(chuàng)業(yè)計劃 篇4

          時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資,還要請專業(yè)人士做市場調(diào)查和商業(yè)計劃,其實,個人小額投資,小本生意也能賺錢,而且市場風險也較小,關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情,量力而行。踏踏實實地從小生意做起,是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中,賺錢最快的當屬服裝個體戶。

          一、概述

          有人說開店的三個關(guān)鍵條件:“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合,全方位地思考和制定開店的策略,以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃,包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益。

          二、流程

          市場分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。

          分析:

          1、考慮服飾店為新店,為減少租金,減少費用,店面積少點可以,因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

          2、有兩處繁華地段,但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

          3、須是經(jīng)營一家綜合店,才適合當?shù)厍闆r,因?qū)Yu一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

          選址:

          開店,是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的.確,自己開店當老板,假如經(jīng)營狀況比較理想,不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值,而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多。

          要開店,就不能不考慮選擇店面的問題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出:找到一個理想的店面,你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點都不為過,開店不同于辦廠開公司,以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的,它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法--

          第一步:選好地段和店面

          選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關(guān)鍵:

          把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,成功的幾率往往比普通地段高出許多,因為川流不息的人潮就是潛在的客源,只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求,就一定會有良好的業(yè)績。

          客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”);②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站);③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點;⑥大型批發(fā)市場門口。

        創(chuàng)業(yè)計劃 篇5

          一.創(chuàng)業(yè)目標

          發(fā)展以“和諧社會”為注冊商標的餐飲品牌,利用合理有效的管理和投資,建立一定大型綠色餐飲連鎖公司。

          二.市場分析

          隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長,城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中,正餐以中式正餐為主,西式正餐逐漸興起,但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主,肯德基、麥當勞、必勝客等,是市場中的主力,中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,如何去占領(lǐng)那部分市場,是我們需要解決的問題。

          隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的`提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食,成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。可以預見運用環(huán)保、健康、安全理念,倡導綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步,是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi),我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展,國際化進程將加快,而且綠色餐飲必將成為時尚,這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。

          三、實施方案

          1.綠色餐飲服務業(yè)的模型。

          以顧客為中心,周到服務,以顧客滿意為目的,笑臉迎賓,以誠待客,積極倡導綠色消費,通過使顧客滿意,最終達到公司經(jīng)營理念的推廣。

          2.目標市場的定位。

          中高收入者能接受的餐飲業(yè)。顧客群:個體私營業(yè)主+白領(lǐng)+其他。

          3.市場策略。

          產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標準化、管理科學化、經(jīng)營連鎖化。

          (1)餐飲公司經(jīng)營策略

          員工的服裝,經(jīng)營的理念,內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一。

          綠色餐飲是指食物種養(yǎng)、生產(chǎn)加工、物流配送、餐桌消費及服務環(huán)境整個產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個環(huán)節(jié)以一種天然、安全、無污染的狀況。在采購過程中,首先要會識別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料,盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料,更要善于識別、杜絕采購被污染或腐敗變質(zhì)的原料。

          (2)餐飲公司形象策略

          在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃,從公司的特點出發(fā),力求共性中個性。

        創(chuàng)業(yè)計劃 篇6

          創(chuàng)業(yè)計劃概要

          1.簡要描述和介紹你的公司及產(chǎn)品、服務;根據(jù)你的市場調(diào)研描述市場概況、市場競爭程度及你的營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計劃;對你的創(chuàng)業(yè)成本及財務進行預測和分析。

          2.介紹創(chuàng)業(yè)團隊的優(yōu)勢和競爭力,你將拿什么去和已經(jīng)存在的同行競爭。

          產(chǎn)品、服務的技術(shù)特點

          根據(jù)你的前期市場調(diào)研,指出產(chǎn)品、服務目前的技術(shù)水平及市場需求及其操作的可行性分析。

          市場分析

          1.市場的分析以及對未來市場的預測,包括市場容量與趨勢、市場競爭狀況、競爭優(yōu)勢、市場變化趨勢及產(chǎn)品潛力。文章轉(zhuǎn)載自: 創(chuàng)業(yè)計劃書指導頻道 原文地址:創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容實例

          2.細分目標市場及客戶描述。

          3.估計市場份額和銷售額。

          競爭策略與發(fā)展規(guī)劃

          1.分析行業(yè)內(nèi)既有競爭,規(guī)劃市場開發(fā)策略和進入策略。

          2.分析現(xiàn)有及潛在的競爭對手,分析對手的競爭力所在,總結(jié)自身優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的.方案。

          3.思考自身發(fā)展過程中競爭情況的可能變化和如何提升自身競爭力。

          營銷策略

          市場進入策略、市場擴展、價格策略、促銷策略、穩(wěn)定和提高市場占有率策略。

          經(jīng)營管理

          1.確定生產(chǎn)方式是自主生產(chǎn)還是外包,各有什么特點和優(yōu)勢。

          2.以產(chǎn)品或服務為依據(jù),以生產(chǎn)工藝為主線。

          團隊組成

          1.介紹創(chuàng)業(yè)成員的經(jīng)驗、能力和專長。

          2.創(chuàng)業(yè)策劃過程中的營銷、財務、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊的組建。

          3.明確各成員之間的管理分工和互補情況,公司組織結(jié)構(gòu)情況,領(lǐng)導層成員,創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。

          4.明確企業(yè)的產(chǎn)權(quán)比例劃分。

          財務分析

          1.營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本。

          2.前兩年財務月報,后三年財務年報。

          3.數(shù)據(jù)應基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的估計,并能反映出公司的財務績效。

          融資方案

          關(guān)鍵的財務假設,會計報表包括資產(chǎn)負債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報、前五年為年報,財務分析IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等。

          關(guān)鍵風險和問題

          客觀闡述本項目面臨的技術(shù)、市場、財務等關(guān)鍵風險和問題,制定合理可行的規(guī)避計劃。

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            創(chuàng)業(yè)計劃模板合集6篇

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            創(chuàng)業(yè)計劃模板合集6篇

            創(chuàng)業(yè)計劃 篇1

              項目名稱

              休息室·辦公文具店

              主要產(chǎn)品

              辦公文具用品

              業(yè)務范圍

              本店主營業(yè)務是辦公文具用品出售,兼營打印復印服務,同時提供收費辦公學習休息場所。

              項目目標

              本店的短期目標是通過廣泛的宣傳與促銷,吸引消費者,增加人流量;同時不斷了解消費者的需求,加強完善本店的供應;也要以良好的服務盡量擴大本店在當?shù)氐闹龋粻幦”M早回本;同時在適當?shù)臅r機展開線上經(jīng)營。

              本店的長期目標是培養(yǎng)固定客源,樹立形象定位,擴大規(guī)模,擴大影響范圍,提供最優(yōu)質(zhì)的服務,實現(xiàn)利潤的最大化。

              核心競爭力分析

              本店標榜辦公學習休息。

              一方面,我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有時候找不到一個安靜的地方學習辦公或者只是坐著休息,所以本店劃分了一個區(qū)域設置桌椅專供有需要的消費者辦公學習休息,按小時低價收費。雖然很多奶茶店咖啡店也能滿足消費者的這一需求,但奶茶店咖啡店強調(diào)的是休息,通常有很多聊天的消費者,本店強調(diào)的是學習辦公,所以氛圍會偏向安靜(但不是絕對的安靜,只是相對安靜),能很大程度實現(xiàn)想要專心做事的消費者的需求。

              另一方面,本店提供打印復印服務,可以隨時滿足辦公學習一族的需要,并非主營,卻完善了細節(jié);同時主營的辦公文具用品出售,也是在隨時滿足辦公學習一族的需要。

              想要辦公學習的人與購買辦公文具用品的人往往可以相互轉(zhuǎn)換,進入本店原本打算在休

              息區(qū)域辦公學習的人,可能在過程中或者臨走時順便買一些辦公文具用品;購買辦公文具用品的人也可能發(fā)現(xiàn)休息區(qū)域并開始意識到它的存在,以后便可能來進行消費。再通過消費者的口耳相傳,本店便可以提升一定的知名度并逐漸實現(xiàn)經(jīng)營目標。

              總而言之,本店力求通過綜合的產(chǎn)品與服務來吸引顧客。

              消費者特征與習慣

              總體上講,企業(yè)工作人員和學生兩大群體對辦公類文具的需求量非常大,而質(zhì)量已不再是人們選擇產(chǎn)品的唯一因素,款式是否吸引人已成為消費者購買產(chǎn)品的一大重要因素,而材質(zhì)風格也會很大程度地影響消費者的選擇。在風格方面,人們的可選擇性比較大,大多數(shù)男性比較喜歡簡單樸實和古典傳統(tǒng)型的,而大多數(shù)女性則偏愛優(yōu)雅和卡通可愛型的辦公類文具。因此,對辦公文具的`進貨選擇需要充分考慮到銷售對象。

              強調(diào)質(zhì)量與強調(diào)款式以及兩者兼?zhèn)涞亩紤撛谶M貨的選擇之中,最大程度的為消費者提供選擇范圍。

              而且當今文具店數(shù)量數(shù)不勝數(shù),要從中脫穎而出就要創(chuàng)新,在裝潢上吸引消費者進入本店,在產(chǎn)品上吸引消費者購買。

              營銷策略

              一是宣銷并進,在店鋪優(yōu)惠銷售和贈送禮品等方式,在保證銷量的同時,帶動品牌的成長。

              二是通過不同的網(wǎng)絡平臺進行宣傳,加大宣傳力度,提升知名度,并通過適時的網(wǎng)絡優(yōu)惠活動帶動實體店或網(wǎng)店的人氣。

              店面選址

              本店力求選擇學校或者辦公樓集中的地方附近開展,雖然成本相對較高,但是回本也會相對較快。當然,在資本實在不足的情況下,也可以選擇稍微偏離學校或者辦公樓的區(qū)域,但是為此要加強宣傳力度。

              店面裝潢

              本店裝潢總體以簡約大氣為主,休息區(qū)以溫馨舒適為主。

              第二部分 產(chǎn)品介紹

              產(chǎn)品主要以辦公文具用品為主,輔以計算機、打印機耗材。產(chǎn)品線涵蓋各種文檔管理、桌面辦公、書寫工具、教學用具和學生用品等。有品牌產(chǎn)品類似晨光、得力,也有雜牌產(chǎn)品,增加產(chǎn)品的多元化。

              產(chǎn)品線豐富全面,講究產(chǎn)品的實用與設計的科學美觀,突出專業(yè)辦公學習教學功能,價格層分高中低三個檔次,主要側(cè)重于中高檔次。

              第三部分 市場分析

              中國文具行業(yè)總體現(xiàn)狀

              中國文具行業(yè)(不包括辦公設備和家具)市場容量約1500億元,約合215億美元,全球文具市場總量約2500億美元,中國文具市場占全球文具市場總額的8.6%。

              中國文具市場中,辦公耗材占41%,約615億元,文件處理用品占13%,約195億元,書寫工具類占10%,約為150億元,本冊類和桌面用品各占7%,均為105億元,教學及學生用品占9%,約為135億元。

              中國辦公文具產(chǎn)品消費市場主要集中在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),其中70%左右集中的廣東、浙江、江蘇、上海、北京5個地區(qū),具體分布比為浙江17.5%,江蘇18%,上海7.8%,京、津、冀地區(qū)12.5%,魯、豫7.00%,閩、皖5.8%,湘、贛、鄂地區(qū)5.5%,東三省4.5%,其他地區(qū)6.9%。

              有800萬戶企業(yè),2億學生和各級政府機關(guān)等龐大的消費群體,近年來中國文具市場以平均每年12%的速度高速增長,預計以后年度中國文具市場將以每年5%-10%的速度增長,中國文具消費市場前景十分廣闊。

              中國文具行業(yè)特點

              優(yōu)勢

              ① 市場潛力大,購買力增加。社會的發(fā)展要求進一步增強國民的文化教育素質(zhì),教育投資

              大幅增加,文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。

              ② 文體用品多元化、多層次消費結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成,且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。

              ③ 產(chǎn)品結(jié)合可持續(xù)發(fā)展特色,不斷成熟化。隨著文具專賣店、專業(yè)化市場漸趨成熟,批發(fā)

              市場影響力逐漸減少。這就要求經(jīng)營者的管理水平和服務內(nèi)涵要向高層延伸,以品牌為

              主的中高檔產(chǎn)品將成為消費的主流,另外隨著人們環(huán)保意識的增強,無毒以及采用再生材料研制的文具用品也將成為消費主流。

              劣勢

              ① 行業(yè)企業(yè)數(shù)量龐大,地區(qū)集中,市場集中度低。

              ② 生產(chǎn)方式機械化程度不高,屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè),行業(yè)利潤率偏低。

              ③ 中國文具企業(yè)以出口加工型企業(yè)居多,長期以OEM貼牌方式為境外企業(yè)加工并實現(xiàn)出

              口銷售,產(chǎn)品附加值低,技術(shù)創(chuàng)新和品牌意識淡薄。

              主要影響因素

              ① 市場環(huán)境。選好地段和店面,把握“客流”就是“錢流”原則說明在相對熱鬧的地段開

              店成功幾率會比普通地段高出很多;

              ② 消費者。掌握消費者的心理,從消費者的需求出發(fā);

              ③ 產(chǎn)品。做好進貨產(chǎn)品的選擇,也是成功的必備因素。

              第四部分 財務規(guī)劃

              本店處于創(chuàng)業(yè)階段,相當一部分資金依賴自有資本,所以大部分資金通過創(chuàng)業(yè)者自籌獲得。為了滿足本店的正常經(jīng)營活動,合理配置基金結(jié)構(gòu),減少經(jīng)營中可能發(fā)生的經(jīng)營風險和財務風險。

              第五部分 風險分析

              經(jīng)營風險就是指在資本經(jīng)營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經(jīng)營活動的經(jīng)營結(jié)果偏離預期可能性的風險。就目前而言,本店經(jīng)營活動中可能出現(xiàn)的風險大致可總結(jié)為:市場風險和財務風險。

              市場風險及對策

              在本店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中,該店可能會存在下列的市場風險:①消費者對該店產(chǎn)品認知程度低,達不到該店營銷目標所要求的知名度;②現(xiàn)有的類似辦公文具用品店較多,市場競爭激烈,使市場增長率下降;③大多數(shù)消費者都已經(jīng)有了習慣去的店,因此新的店不能吸引預期數(shù)量的顧客,低于營銷目標要求。

            創(chuàng)業(yè)計劃 篇2

              功能

              一份高質(zhì)量的商業(yè)計劃書是基于產(chǎn)品分析、把握行業(yè)市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢、綜合研究國家法律法規(guī)、宏觀政策、產(chǎn)業(yè)中長期規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策及地方政策、項目團隊優(yōu)勢等基本內(nèi)容,著力呈現(xiàn)項目主體現(xiàn)狀、發(fā)展定位、發(fā)展遠景和使命、發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)運作模式、發(fā)展前景等,深度透析項目的競爭優(yōu)勢、盈利能力、生存能力、發(fā)展?jié)摿Φ龋畲笙薅鹊伢w現(xiàn)項目的價值。

              一般而言,商業(yè)計劃書具有如下三方面的作用:

              首先,商業(yè)計劃書可以作為項目運作主體的溝通工具。

              商業(yè)計劃書必須著力體現(xiàn)企業(yè)(項目)的價值,有效吸引投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴,包括政府在內(nèi)的其他利益相關(guān)者。

              其次,商業(yè)計劃書可以作為項目運作主體的管理工具。

              商業(yè)計劃書可視為項目運作主體的計劃工具,引導公司走過發(fā)展的不同階段,規(guī)劃具有戰(zhàn)略性、全局性、長期性。

              第三,商業(yè)計劃書可以作為項目運作的行動指導工具。

              商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及到企業(yè)(項目)運作的方方面面,能夠全程指導項目開展工作。

              它的作用體現(xiàn)在:

              1. 使創(chuàng)業(yè)者整體把握創(chuàng)業(yè)思路、明確經(jīng)營理念

              每一位創(chuàng)業(yè)者或者準備創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初都會對創(chuàng)建企業(yè)的發(fā)展方向以及經(jīng)營思路有一個粗略的設想,但如果把這一設想編寫成規(guī)范的創(chuàng)業(yè)計劃,則會發(fā)現(xiàn)自己要從事的事業(yè)并非如所設想的那樣容易。比如:資金不足或市場增長率等等,有些時候還不得不放棄創(chuàng)業(yè)的念頭。創(chuàng)業(yè)計劃可以使創(chuàng)業(yè)者嚴格地、客觀地、 全面地從整體角度觀察自己的創(chuàng)業(yè)思路,明確經(jīng)營理念,以避免因企業(yè)破產(chǎn)或失敗而可能導致的巨大損失。另外,在研究和編寫創(chuàng)業(yè)計劃的過程中,經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)經(jīng)營機會并不完全與所期望的一樣,此時,創(chuàng)業(yè)者會根據(jù)實際情況采用不同的'策略使創(chuàng)業(yè)活動更加可行。因此,我們說,創(chuàng)業(yè)計劃的編寫過程就是創(chuàng)業(yè)者進一步明確自己的創(chuàng)業(yè)思路和經(jīng)營理念的過程,也就是創(chuàng)業(yè)者從直觀感受向理性運作過渡的過程。

              2. 幫助創(chuàng)業(yè)者有效管理創(chuàng)業(yè)企業(yè)

              編制成功的創(chuàng)業(yè)計劃可以增強創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)信心。這是因為創(chuàng)業(yè)計劃既供了企業(yè)全部現(xiàn)狀及其發(fā)展方向,又提供了良好的效益評價體系及管理監(jiān)控標準,使創(chuàng)業(yè)者在管理企業(yè)的過程中對企業(yè)發(fā)展中的每一步都能作出客觀的評價,并及時根據(jù)具體的經(jīng)營情況調(diào)整經(jīng)營目標,完善管理方法。

              3.宣傳本企業(yè),并為融資提供良好的基礎(chǔ)

              書面的創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的象征和代表,它使創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)外部的組織及人員得以良好地溝通,是企業(yè)進行對外宣傳的重要工具。它的作用具體表現(xiàn)在:

              (1) 尋求戰(zhàn)略性合作伙伴和簽訂大規(guī)模的合同;

              (2) 尋求風險投資;

              (3) 吸引優(yōu)秀管理人員

              (4) 獲得銀行資助。

              4. 可以強迫自己為制定的計劃和行動提供理由。在通常情況下,人們決定做某一件事情,或是因為從來都是這么做的,很少考慮其中的原因,而計劃則強迫你給出理由,或者至少說明你制定計劃時的,從而明確經(jīng)營的目標。

              5. 可以展示你的能力與決心。制定得好的計劃是一份令人賞心悅目的文件,它可以向局外人,例如有關(guān)的領(lǐng)導人和供貨商表明你怎么做生意,同時也表明你對企業(yè)的全力投入。

              關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃書的功能2

              創(chuàng)業(yè)計劃書的概念是指什么呢?創(chuàng)業(yè)計劃書可以意指為商業(yè)計劃書,是創(chuàng)業(yè)者在初創(chuàng)企業(yè)成立之前就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或服務,向潛在投資者、風險投資公司、合作伙伴等游說以取得合作支持或風險投資的可行性商業(yè)報告,用來描述創(chuàng)辦一個新企業(yè)時所有的內(nèi)部和外部要素。創(chuàng)業(yè)計劃通常是各項職能如市場營銷計劃、生產(chǎn)和銷售計劃、財務計劃、人力資源計劃等的集成,同時也是提出創(chuàng)業(yè)的頭三年內(nèi)所有中期和短期決策制度的方針。

              創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫一般是按照相對標準的文本格式進行,是全面介紹公司或項目發(fā)展前景,闡述產(chǎn)品、市場、競爭、風險及投資收益和融資要求的書面材料。如果有了一份詳盡的創(chuàng)業(yè)計劃書,就好像有了一份業(yè)務發(fā)展的指示圖一樣,它會時刻提醒創(chuàng)業(yè)者應該注意什么問題,規(guī)避什么風險,并最大程度地幫助創(chuàng)業(yè)者獲得來自外界的幫助。

              對于創(chuàng)業(yè)計劃書的作用而言,一個標準的創(chuàng)業(yè)計劃至少需包括以下三個方面的作用:

              1.幫助創(chuàng)業(yè)者自我評價,理清思路。

              在創(chuàng)業(yè)融資之前,創(chuàng)業(yè)計劃書首先應該是給創(chuàng)業(yè)者自己看的。辦企業(yè)不是“過家家”,創(chuàng)業(yè)者應該以認真的態(tài)度對自己所有的資源、已知的市場情況和初步的競爭策略做盡可能詳盡的分析,并提出一個初步的行動計劃,通過創(chuàng)業(yè)計劃書做到使自己心中有數(shù)。另外,創(chuàng)業(yè)計劃書還是創(chuàng)業(yè)資金準備和風險分析的必要手段。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要,一個醞釀中的項目,往往很模糊,通過制定創(chuàng)業(yè)計劃書,把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲,創(chuàng)業(yè)者就能對這一項目有更加清晰的認識。

              2.幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心,有效管理。

              一份完美的創(chuàng)業(yè)計劃書可以增強創(chuàng)業(yè)者的自信,使創(chuàng)業(yè)者明顯感到對企業(yè)更容易控制、對經(jīng)營更有把握。因為創(chuàng)業(yè)計劃提供了企業(yè)全部的現(xiàn)狀和未來發(fā)展的方向,也為企業(yè)提供了良好的效益評價體系和管理監(jiān)控指標。創(chuàng)業(yè)計劃書使得創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實踐中有章可循。

              創(chuàng)業(yè)計劃書通過描繪新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展前景和成長潛力,使管理層和員工對企業(yè)及個人的未來充滿信心,并明確要從事什么項目和活動,從而使大家了解將要充當什么角色,完成什么工作,以及自己是否勝任這些工作。因此,創(chuàng)業(yè)計劃書對于創(chuàng)業(yè)者吸引所需要的`人力資源,凝聚人心,具有重要作用。

              3.幫助創(chuàng)業(yè)者對外宣傳,獲得融資。

              創(chuàng)業(yè)計劃書作為一份全方位的項目計劃,它對即將展開的創(chuàng)業(yè)項目進行可行性分析的過程,也在向風險投資商、銀行、客戶和供應商宣傳擬建的企業(yè)及其經(jīng)營方式,包括企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場及人員、制度、管理等各個方面。在一定程度上也是擬建企業(yè)對外進行宣傳和包裝的文件。

              一份完美的創(chuàng)業(yè)計劃不但會增強創(chuàng)業(yè)者自己的信心,也會增強風險投資家、合作伙伴、員工、供應商、分銷商對創(chuàng)業(yè)者的信心。而這些信心,正是企業(yè)走向創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。

            創(chuàng)業(yè)計劃 篇3

              1、思考

              (1)我為什么要開烘焙店?(先找出自己真正開店的動機?)

              (2)我準備什么時候開店?(決定開店的時機之前,全部資金是否已經(jīng)到位?)

              (3)我的店想要開在哪里?(租金是否符合自己的資金預算標準?)

              (4)我的店想賣什么?(自己是否了解門店未來賣什幺烘焙品類及當?shù)劁N售特性?)

              (5)我的店打算賣給誰?(未來面包制作技術(shù)是自己掌握還是外聘師傅?)

              (6)開店后,誰來經(jīng)營這家面包店?(是由自己直接經(jīng)營,還是聘請外人來管理?)

              (7)我準備多少資金開這一家面包店?(自己能掌握的資金有多少錢?)

              (8)我打算怎樣經(jīng)營這家店?(這關(guān)系門店裝修與營業(yè)風格,是否符合主流顧客嗜好?)

              最后,機會永遠是留給準備最好的人。

              2、原則

              1) 第一次開店不必貪大求全,適合自身實力即可,但必要的裝修不可少。

              2)投資額控制在5萬。面積不可太小政策與設備問題。

              3)是否可市場定位為健康烘焙店差異化經(jīng)營。

              3、可行性分析

              3.1. 劣勢與威脅

              1)本地已有數(shù)家烘焙店,且顯品牌化、連鎖化趨勢,具有很強的競爭力。

              2)某某產(chǎn)品制作工藝不夠精湛。

              3)店長營銷管理能力(主要表現(xiàn)在:銷售口才,結(jié)合實際情況促銷方案制作,挖掘潛在市場)。

              了解客戶喜歡的面包糕點種類,客流量,客戶一次性購買力,主要客戶分類(婦女/學生,年齡段),了解在尤溪的不同地段,客戶各因素的影響因子。

              注意事項

              1)烘焙店是一個顧客忠誠度很高的行業(yè)。所以,你從一開業(yè)開始,就要保證出品的質(zhì)量。現(xiàn)在國家對食品行業(yè)的監(jiān)管越來越緊,有消息稱面包店裝人實行QS制,到時你的開的店如果達不到QS對面積等方面的要求,就會被強制關(guān)閉。不過我個人估計這個要實行還不是短期能實現(xiàn)的(暫略)。

              2) 味道和衛(wèi)生狀況也是消費者作出購買行為時重要的考慮因素,衛(wèi)生狀況是前提,而味道對吸引“回頭客”至關(guān)重要;

              3) 影響購買的因素:新鮮(保質(zhì)期)、口味、地點、品牌、衛(wèi)生、促銷、價格等為重要因素的遞減順序。

              4) 評估日產(chǎn)量能力:一天可以產(chǎn)多少量,可以做幾種產(chǎn)品。

              4、財務狀況分析

              4.1. 資金預算

              1) 一般在不計房租的情況下,一問30~50平米的店面均需5萬元左右的資金.其中包括設備投入如烤箱、醒發(fā)箱、冰箱、大小攪拌器、操作臺等約1萬元左右;工用具投入如烤盤、各種模具、刀具需2千元左右:貨架、展示柜5千元左右;其余原料、辦營業(yè)執(zhí)照流動資金等約1萬元。

              2) 設備以二手貨為主。

              3) 周轉(zhuǎn)金(至少是總投資的30%)

              4) 店租(建議預測月營業(yè)額的8%~17%)、店型(依據(jù)營業(yè)性質(zhì)而定)、租期(一般最好為3年~10年)、 裝修+空間動線設計(依據(jù)預算、產(chǎn)品類別及店鋪風格而定)。

              設備

              烤箱

              醒發(fā)箱

              冰箱

              大小攪拌器

              操作臺

              收銀臺 可自用電腦 加掃描儀來做

              各種模具、刀具

              原料

              5、產(chǎn)品定位與差異化營銷

              1) 精品化路線:少量產(chǎn)品可參考甜甜圈。

              2) 保健(營養(yǎng))面包為特色:

              特色類別 材料及成分 目標對象

              早餐面包 學生早餐

              胚芽面包 小麥胚芽為主要 適合胃腸功能弱的人

              糙米面包 60%的糙米、40%的黑麥粉 肥胖、糖尿病、動脈粥樣硬化和心臟病患者食用

              藻類面包 可以促進血液循環(huán)

              減肥面包 麥麩制品為原料 含有大量纖維素

              無糖面包 概念誘導

              兒童面包 概念誘導 主要做噱頭用

              3) 個性化經(jīng)營:客戶可以DIY生日蛋糕,引導消費者手工制作生日蛋糕。

              4) 現(xiàn)烤現(xiàn)賣策略。牛角包做好后,不急著馬上烤制,而是冷藏起來,等到客人需要的`時候才拿出來現(xiàn)烤。

              5) 部分低價專營方式以提高人氣為主:牛角包,三坊七巷的黃米糕,蜂蜜小面包。

              6) 比如一家店,多是0.5元的產(chǎn)品,這樣即可薄利多銷 。

              6、店面選址與裝修

              1) 找到一個好地點開店,已經(jīng)具備50%的成功要素。

              2) 已大量玻璃與鏡子為主,奶黃與咖啡色為主。

              3) 應盡量顯得明亮、整潔。光線要柔和(重點).色彩要適合。如果店面夠大應該設置一些休閑座位.提供少量飲品,既增加情調(diào),營造溫馨浪漫的氛圍,又可方便客人休息,用便餐點心。

              4) 理想的烘焙店應開在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場附近、公共汽車站旁等地,總之要在生活氣息濃厚的地方。

              7、客戶消費行為與目標客戶(結(jié)合本地)

              目標消費群為有一定消費能力的群體,主要為女性、學生和小孩;她(他)們的習慣是:將西點作為早點或夜宵、平時零食、生日蛋糕等。

              8、銷售渠道

              1) 主要方式之一:擁有學校,網(wǎng)吧,KTV等等之類的一些銷售批發(fā)代銷關(guān)系渠道。銷售主要靠店面賣成品,并按顧客要求訂做、送貨上門。

              2) 有些小烘焙店,與周邊工廠、企事業(yè)單位工會聯(lián)系,當這些單位員工過生日時,用低價制作生日蛋糕。建立起周遍的銷售網(wǎng)絡,電話預定等。總之,做什么都有競爭,關(guān)健要有自己的特色。

              9、營銷與促銷策略

              1) 會員制度。

              2) 在面包架上或是面包上,以卡片cute標示制造面包的特別優(yōu)點(美工設計),并取個吸引人的名稱,會讓你精心烘培的面包,變成超級業(yè)務員,向顧客推銷。

              3) 平價牛奶,在各面包欄擺放并明碼標價,貼標簽。

            創(chuàng)業(yè)計劃 篇4

              時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資,還要請專業(yè)人士做市場調(diào)查和商業(yè)計劃,其實,個人小額投資,小本生意也能賺錢,而且市場風險也較小,關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情,量力而行。踏踏實實地從小生意做起,是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中,賺錢最快的當屬服裝個體戶。

              一、概述

              有人說開店的三個關(guān)鍵條件:“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合,全方位地思考和制定開店的策略,以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃,包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益。

              二、流程

              市場分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。

              分析:

              1、考慮服飾店為新店,為減少租金,減少費用,店面積少點可以,因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

              2、有兩處繁華地段,但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

              3、須是經(jīng)營一家綜合店,才適合當?shù)厍闆r,因?qū)Yu一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

              選址:

              開店,是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的.確,自己開店當老板,假如經(jīng)營狀況比較理想,不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值,而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多。

              要開店,就不能不考慮選擇店面的問題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出:找到一個理想的店面,你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點都不為過,開店不同于辦廠開公司,以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的,它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法--

              第一步:選好地段和店面

              選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關(guān)鍵:

              把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,成功的幾率往往比普通地段高出許多,因為川流不息的人潮就是潛在的客源,只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求,就一定會有良好的業(yè)績。

              客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”);②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站);③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點;⑥大型批發(fā)市場門口。

            創(chuàng)業(yè)計劃 篇5

              一.創(chuàng)業(yè)目標

              發(fā)展以“和諧社會”為注冊商標的餐飲品牌,利用合理有效的管理和投資,建立一定大型綠色餐飲連鎖公司。

              二.市場分析

              隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長,城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中,正餐以中式正餐為主,西式正餐逐漸興起,但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主,肯德基、麥當勞、必勝客等,是市場中的主力,中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,如何去占領(lǐng)那部分市場,是我們需要解決的問題。

              隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的`提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食,成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。可以預見運用環(huán)保、健康、安全理念,倡導綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步,是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi),我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展,國際化進程將加快,而且綠色餐飲必將成為時尚,這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。

              三、實施方案

              1.綠色餐飲服務業(yè)的模型。

              以顧客為中心,周到服務,以顧客滿意為目的,笑臉迎賓,以誠待客,積極倡導綠色消費,通過使顧客滿意,最終達到公司經(jīng)營理念的推廣。

              2.目標市場的定位。

              中高收入者能接受的餐飲業(yè)。顧客群:個體私營業(yè)主+白領(lǐng)+其他。

              3.市場策略。

              產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標準化、管理科學化、經(jīng)營連鎖化。

              (1)餐飲公司經(jīng)營策略

              員工的服裝,經(jīng)營的理念,內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一。

              綠色餐飲是指食物種養(yǎng)、生產(chǎn)加工、物流配送、餐桌消費及服務環(huán)境整個產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個環(huán)節(jié)以一種天然、安全、無污染的狀況。在采購過程中,首先要會識別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料,盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料,更要善于識別、杜絕采購被污染或腐敗變質(zhì)的原料。

              (2)餐飲公司形象策略

              在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃,從公司的特點出發(fā),力求共性中個性。

            創(chuàng)業(yè)計劃 篇6

              創(chuàng)業(yè)計劃概要

              1.簡要描述和介紹你的公司及產(chǎn)品、服務;根據(jù)你的市場調(diào)研描述市場概況、市場競爭程度及你的營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計劃;對你的創(chuàng)業(yè)成本及財務進行預測和分析。

              2.介紹創(chuàng)業(yè)團隊的優(yōu)勢和競爭力,你將拿什么去和已經(jīng)存在的同行競爭。

              產(chǎn)品、服務的技術(shù)特點

              根據(jù)你的前期市場調(diào)研,指出產(chǎn)品、服務目前的技術(shù)水平及市場需求及其操作的可行性分析。

              市場分析

              1.市場的分析以及對未來市場的預測,包括市場容量與趨勢、市場競爭狀況、競爭優(yōu)勢、市場變化趨勢及產(chǎn)品潛力。文章轉(zhuǎn)載自: 創(chuàng)業(yè)計劃書指導頻道 原文地址:創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容實例

              2.細分目標市場及客戶描述。

              3.估計市場份額和銷售額。

              競爭策略與發(fā)展規(guī)劃

              1.分析行業(yè)內(nèi)既有競爭,規(guī)劃市場開發(fā)策略和進入策略。

              2.分析現(xiàn)有及潛在的競爭對手,分析對手的競爭力所在,總結(jié)自身優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的.方案。

              3.思考自身發(fā)展過程中競爭情況的可能變化和如何提升自身競爭力。

              營銷策略

              市場進入策略、市場擴展、價格策略、促銷策略、穩(wěn)定和提高市場占有率策略。

              經(jīng)營管理

              1.確定生產(chǎn)方式是自主生產(chǎn)還是外包,各有什么特點和優(yōu)勢。

              2.以產(chǎn)品或服務為依據(jù),以生產(chǎn)工藝為主線。

              團隊組成

              1.介紹創(chuàng)業(yè)成員的經(jīng)驗、能力和專長。

              2.創(chuàng)業(yè)策劃過程中的營銷、財務、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊的組建。

              3.明確各成員之間的管理分工和互補情況,公司組織結(jié)構(gòu)情況,領(lǐng)導層成員,創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。

              4.明確企業(yè)的產(chǎn)權(quán)比例劃分。

              財務分析

              1.營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本。

              2.前兩年財務月報,后三年財務年報。

              3.數(shù)據(jù)應基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的估計,并能反映出公司的財務績效。

              融資方案

              關(guān)鍵的財務假設,會計報表包括資產(chǎn)負債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報、前五年為年報,財務分析IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等。

              關(guān)鍵風險和問題

              客觀闡述本項目面臨的技術(shù)、市場、財務等關(guān)鍵風險和問題,制定合理可行的規(guī)避計劃。

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