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      1. 創(chuàng)業(yè)計劃

        時間:2021-11-26 10:49:02 創(chuàng)業(yè)計劃書 我要投稿

        創(chuàng)業(yè)計劃范文七篇

          人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,我們又將接觸新的知識,學習新的技能,積累新的經(jīng)驗,做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!計劃到底怎么擬定才合適呢?以下是小編為大家收集的創(chuàng)業(yè)計劃7篇,希望能夠幫助到大家。

        創(chuàng)業(yè)計劃范文七篇

        創(chuàng)業(yè)計劃 篇1

          1、衣食乃生身所需,市場之大

          衣、食、住、行是人類生活的四大元素,服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產(chǎn),所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數(shù)的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,要看我們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。 weq1127.blog.163.com/

          2、服裝業(yè)便于倔起,利于把握生存原則;

          我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,是因為市場之大,購量之強,只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),前行者們都告訴了我們這個道理,不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

          “沒有失敗的行業(yè),只有失敗的企業(yè)”這句話,蘊涵了生存的規(guī)律及危機,但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問題:我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等。

          我們的項目是做服裝行業(yè),開個女式服裝店。

          店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

          ~親美~

          時尚女裝

          創(chuàng)業(yè)計劃書

          計劃書目錄

          ● ··· ···行業(yè)介紹 ● ··· ···項目介紹 ● ··· ···市場分析 ● ··· ···SWOT分析 SWOT分析 ● ··· ···經(jīng)營策略 ● ··· ···財務預算 ● ··· ···發(fā)展空間

          行業(yè)介紹

          在所有的行業(yè)中,服裝行業(yè)是個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。 作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎 永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布 的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝, 從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元 的進口服裝,只要符合潮流和消費者的口味,都 有人愿意掏錢捧場。

          項目介紹

          項目名稱:親美時尚女裝 經(jīng)營范圍:中檔女性服飾(主要為流行款式) 項目投資:約30萬元人民幣 樣板店選址:青島市李滄區(qū)李村附近 項目概況:在客流量較大的李村商貿(mào)城附近 開一家具有特色的,適合年齡在18~30歲之 間的在校大學生以及剛步入工作不久的職業(yè) 女性所喜好的流行服飾店鋪。

          市場分析

          一、市場需求分析 ⅰ.女性服裝風格大多偏重于隨意、休閑、舒適。或 者是偏重于標新立異、與眾不同。 ⅱ.一些很高檔的時裝或品牌時裝雖然能滿足職業(yè)女 性的穿著要求,但定價太高,過于職業(yè)化,缺乏生氣。 ⅲ.一些中檔韓國女裝的設(shè)計風格優(yōu)雅,面料精美, 手工考究,色彩與款式大都比較明亮柔和,價格也 能為大多數(shù)在校大學生以及在職年輕女性所接受。

          二、目標群體分析 在校大學生以及年齡在18~30歲之間的年輕職業(yè)女性是 親美時尚女裝的目標群體。這一群體是追求時尚,追趕 潮流的一個群體。事實上我們可以把這一全體細分為兩 部分:一部分是學生群體,另一部分是剛剛步入工作的 年輕在職女性。這一部分群體一般都是在80年代中后期 以后出生的女性,這一部分女性對美的追求以及對新事 物的敏感度是非常高的,而且這一部分群體也敢于接受 新鮮事物。這一部分群體在市場中占有較大的份額。雖 然說現(xiàn)在的年輕人都依賴于品牌,但是對于流行服飾而 言,這一部分目標群體大多看中的是款式,質(zhì)量以及我 們所提供的服飾是否能買足她們對于潮流與時尚的追求。

          SWOT分析 SWOT分析

          S(優(yōu)勢)→ 優(yōu)勢)

         、俚乩韮(yōu)勢:主要位于青島李滄區(qū)李村。 李滄區(qū)雖然沒有處于市內(nèi),但是現(xiàn)在正處在開發(fā)階段,現(xiàn) 在已經(jīng)成為經(jīng)濟開發(fā)區(qū),工作計劃《服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書》。而且交通便利,人員流動量大。 ②消費群體優(yōu)勢:這里聚集著數(shù)所大學院校,具有著強有 力的大學生消費群體。另外這里聚集這許多外來人口,雖 然到目前為止,這一部分外來務工人員還沒有帶動太大的 消費,但是隨著環(huán)境的變化與適應,她們也將成為強有力

          的消費群體。 這里聚集這多家服裝賣場,產(chǎn)生的競爭效應也會促進本 店的運營

          SWOT分析 SWOT分析

          W(弱點)→ (弱點)

         、倜媾R的競爭對手較多:這里聚集著很 多服裝賣場,價格低廉的的訪韓服裝店 ,以及品牌服飾店 ②新生店鋪,可能需要一點時間才能得 到顧客的認可

          SWOT分析 SWOT分析

          O(機會)→ (機會)

          青島是山東省發(fā)展最快的城市,經(jīng)濟較 為發(fā)達,外來流動人口多,消費水平較 高。本店地處商業(yè)開發(fā)區(qū),交通便利。

          SWOT分析 SWOT分析

          T(風險)→ (風險)

          新生品牌,與其他品牌店相比競爭力不足 產(chǎn)品賣不出去,容易引起貨物積壓。

          經(jīng)營策略

          一、店鋪形象

          ①店鋪風格:舒適、淡雅、大方 店鋪門面采用落地窗,背景色調(diào)采用淡 藍或者淡黃色,清晰明朗大方。 服飾也多為淡色系列以及明朗活潑的暖 色系列,這樣給人陽光與朝氣之感。

         、诘赇伈季郑赫w分為兩個布局 一、適合18-24歲在校女大學生的陽光、流行 板塊 二、適合24-30歲在職年輕女性的休閑、流行 板塊 三、門口落地窗擺設(shè)模特,模特四到六個即 可。

          ③ 店鋪特色:鏡子無處不在 鏡子對于服裝的選購起著相當重要的作用, 鏡子的擺放讓可以引起顧客的購買欲望。當顧 客看到鏡子時,就會不由自主的拿起身邊的衣 服在自己的身上比量。設(shè)想一下,當顧客為了 照鏡子看衣服是否符合自己的膚色的時候如果 找不到鏡子,購買欲望會大大降低。

          二、產(chǎn)品陳列

          產(chǎn)品陳列也是門很深的學問,銷售的好壞,有40%的因素在于陳列。好的 陳列能完美展示產(chǎn)品的優(yōu)點,讓消費者產(chǎn)生購買的沖動。陳列又分為主題 陳列、促銷陳列、新裝陳列等,根據(jù)不同的時機進行不同的陳列,才能吸 引消費者,產(chǎn)生良好的銷售效果。 1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺,注意同一 色系搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起,以免讓人感覺像倉庫。 2、對比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色,比如:用綠色衣服襯托紅色 衣服,用藍色衣服襯托黃色衣服,擺放在一個竿子上時,不能讓冷色和暖 色各占50%,最好是3:7左右的比例比較合適,要注意冷暖色的穿插。 3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對人流方向首先最容易看到的區(qū)域, 反之為死區(qū)。要把自己主推的款式放在活區(qū),把另外的款式放在死區(qū),這 樣可以大大提升銷售。

          4、控制模特數(shù)量。在店鋪放很多模特,會起到與意愿相反的效果,讓 人感覺這個牌子有些“水”,所謂“物以稀為貴”,把最好的款式穿 在模特上有最好的效果。 5、合理利用“活模特”。賣場的導購員是服裝的活模特,她們穿哪個 款式就會賣哪個款式,這可是減少庫存的好方法。 6、對時間的把握到位。要了解每天來買衣服的人是誰,星期一、二、 三、四來的一般是全職太太,這樣可以把一些價格較高的、款式獨特 的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日,逛店 的人多是平時上班的女性,把價格中等的服裝掛在活區(qū)和模特身上。 7、賣場陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太死板,賣場的左邊是冷色 右邊是暖色太不協(xié)調(diào),冷暖搭配要有節(jié)奏感。

          三、服務

          1、導購的年齡要求是2230歲,因為如果導購是同齡人,就與顧客有共同語言,使顧客有 親切感。同時,此年齡段導購閱歷豐富,講話比較自然靈活。 2、在店員的培訓上,努力學習并實行近年崛起的香港女裝品牌AZ ONA(阿桑娜)的非常成熟的理論,就是要將店員培訓成顧客的形象 顧問。對于一個銷售時尚服飾的品牌來說,店員的任務不是簡單 的推銷,顧客要求除了周到的服務外,店員的角色更應該是一位 流行情報的提供者和形象顧問。 3、“人無笑臉休開店”,店員必須對顧客做到和藹、虛心、耐心 、周到、主動,因為這將會對銷售產(chǎn)生直接影響。 導購要做到10個主動:主動微笑相迎;主動打招呼;主動介紹品 種;主動拿服裝給顧客看;主動介紹款式有關(guān)情況;主動當顧客 參謀;主動幫助挑選;主動幫助顧客試穿;主動幫助包扎或提供 包裝袋以便顧客攜帶;主動征求顧客意見。 有些顧客即使是多次拿、長時間挑、反復試穿,最終還是不買, 導購仍然會微笑著對顧客說“歡迎以后再來”。

          四、營銷手段

          1、適度特賣 任何一個服裝店想要實現(xiàn)零庫存都是不現(xiàn)實的,因此,掌握好節(jié)奏,在 適當?shù)臅r候做些適當?shù)奶刭u活動是必要的。比如,團購、發(fā)行優(yōu)惠券、 時間段搶購、節(jié)假日促銷、小禮品附送等等。

          2、及時與批發(fā)商調(diào)貨 目前服裝批發(fā)市場的競爭非常激烈,批發(fā)商為了盡量多賣貨,一 般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。對于那些不允許調(diào)換的批 發(fā)商,堅決不去拿貨。這種防止壓貨的方法不僅給可以帶來最大 的現(xiàn)金流,也可以使店里新款層出不窮,非常吸引買家的目光。

          3、淡季多種經(jīng)營 寧可虧錢、不可壓貨,這也是服裝淡季的一個銷售原則。 4、廣告 發(fā)放傳單,活人模特(即銷售員),適當參加一些

        創(chuàng)業(yè)計劃 篇2

          一些簡單的皮革制品,如皮包、錢夾、手機套、皮帶等,制作工藝較簡單,即使是外行也容易學習,而且皮革本身就透露著一種粗獷的感覺,所以,即便是制作稍顯粗糙,也別有特色。

          選址寶典

          對于手工皮革工作室來說,選址的關(guān)鍵不在于人流量,而在于產(chǎn)品定位的人群聚集情況和工作室所在地段的氛圍。最適宜的地方是鬧中取靜、有一定文化和藝術(shù)氛圍的地方。避開鬧市的原因是可以避開高價房租,因為手工皮革社針對的客戶不是普通大眾,鬧市里的人流中不一定有你的顧客,而在交通較方便的鬧市附近的弄堂里尋找落腳點,則可使小店增添另一番韻味。

          進貨門道

          聽說做手工皮具除了一般的工具外,主要是尋找各種紋路、顏色和質(zhì)地不同的皮子,這是開店的關(guān)鍵問題。而行家們告訴筆者,皮子的供應商在上海和全國各地都有,但是國內(nèi)的皮子品種比較少,國外的皮子品種卻相對豐富,顏色、紋路和質(zhì)地選擇的余地也更大。因此,可以尋找一些國外的供應商與之合作。最初可以通過一些皮革交易展覽會去尋找供應商的,試著從小批量進貨開始合作。

          投資先知

          3萬元以內(nèi)投資可大可小。以開一家10平方米左右的手工皮革作坊店為例。

          店面租金:6000元(1500元/月,付三押一);

          店面裝修:簡單裝修,最好采用實木、草繩等原材料裝飾,大約不超過3000元;

          原料進貨:根據(jù)設(shè)計方案所要采用的皮質(zhì),相應地進些牛皮、羊皮等材料,以及少量配件,需要大約3000元;

          工具和機器:主要是工廠用的縫紉機和片皮機等,大約需要1萬元;

          準備流動資金:5000元;

          以上前期總投資:約2。7萬元。

          贏收估算

          根據(jù)產(chǎn)品定位,決定使用材料的檔次。如果以平均每個皮包價格為100元計算,那么,每天賣掉5個包,日營業(yè)額大約500元,月平均營業(yè)額大約1。5萬元。去掉工作室和店面工作人員共2名人員的工資20xx元,以及原料成本和機器折舊等,平均月純利潤大約1萬元。由于經(jīng)營條件及經(jīng)營者素質(zhì)不同,各店經(jīng)營業(yè)績將會存在差異,虧損情況也有可能發(fā)生。

        創(chuàng)業(yè)計劃 篇3

          一、童裝市場現(xiàn)狀分析:

          童裝涵蓋了0—16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進行童裝品牌定位,可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1—3歲段的幼兒裝、4—6歲段的小童裝、7—9歲段的中童裝、10—12歲段的大童裝、13—16歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看,中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),品牌數(shù)量相對較多。

          中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長,童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點,查過很多相關(guān)的資料得知,目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,近年來,我國童裝的消費需求同比保持高速增長,國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力,國外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額,幾乎達50%,而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小,只有30%左右,70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高,以及城市居民逐步達到小康生活水平,在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平;,一年當中平時兩套,過生日一套,六一節(jié)一套,過春節(jié)一到兩套,一年當中最少需求5—6套,市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型,部分經(jīng)濟發(fā)達的城市,消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時,一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。

          二、童裝市場未來的發(fā)展趨勢

          中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,市場需求迅速擴大,童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體,童裝市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒,經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示,中國14歲以下的兒童約有3、14億,其中城市近1億,農(nóng)村2億多。據(jù)測算,20xx年以后,中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,到20xx年,新生兒出生數(shù)將進入高峰期,在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,將形成龐大的兒童服裝消費市場。

          童裝業(yè)的發(fā)展非?焖伲院蟮耐b業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務化、個性化、功能化發(fā)展,分述如下:

          1、品牌化

          現(xiàn)在一些發(fā)達城市,生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多,隨著生活水平的提高,品牌意識漸漸加強,現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多,但一定要有品牌意識。

          2、服務化

          童裝的購買者有直接者有間接者(指買來送人的),但以父母間接購買居多,現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多,一般程度上都比較尊重他們的意見,一定程度上兒童的意見性非常重要,會制約購買意向。如何留住顧客,促使二次消費,我們要考慮更多的增值服務,除了單純的賣給他們服裝后,我們還能給他們帶來什么?我們可以提供哪些更多的增值服務,進一點提高顧客價值,也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢。

          3、個性化

          生活水平的提高,對物質(zhì)各方面的追求會越來越高,審美觀點也變得潮流和時尚,針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童,大童,少年裝為主)將會越來越被重視,而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。

          4、功能化

          也查過相關(guān)資料,據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料,不符合環(huán)保健康要求,穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢中,有各種功能訴求賣點,如可以當少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。

          童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠,品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題,但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難,未來童裝的發(fā)展目的性針對性較強,大的國內(nèi)品牌將會不斷加強品牌建議,不斷提高品牌知名度和影響力,規(guī)模將會越來越大;一些非品牌將會接受新一輪的應戰(zhàn),要么細會市場打造另一個第一,要么會被一些知名品牌收購和吞拼,一些研發(fā)能力,設(shè)計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。

          三、當?shù)厥袌稣{(diào)研

          市場調(diào)研是一項非常重要的工作,因市而變,以便做好相應的評估,及時做好當?shù)氐氖袚P調(diào)查情況,要了解當?shù)赝b店的分布情況及銷售情況,了解當?shù)叵M人群的消費習慣及消費水準,采用交談法,實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。

          當?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法:

          1、采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法,收集相關(guān)的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學生讓其父母填寫、收回),自已再上街實際詢問操作、

          2、采用顧客交談法,多問問當?shù)厣磉叺哪繕巳后w,了解他們的消費習慣。

          3、多到當?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察,了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況,以便做評估。

          4、要在所租店面地段多多觀察,多了解所在地段的人流量,目標群體進店率,所在地段的商業(yè)氛圍。

          5、沿街觀察或多到當?shù)氐挠變簣@、小學多看看,了解當?shù)啬挲g段朋友的穿衣風格,流行的款式等。

          四、店面選址及裝修風格

          生意中有說“三步一選”,三步一選址,說的就是店面的重要性,一個好的店面有好的產(chǎn)品相對來說會成功了一半,因此店面的選擇顯得至關(guān)重要。店面選址要求:

          1、在當?shù)氐纳虡I(yè)街,人流量大,目標群體也相對集中

          2、當?shù)責狒[的步行街

          3、當?shù)氐挠變簣@、小學比較集中或臨進的區(qū)域

          4、當?shù)赝b店比較集中的地方

          5、居民區(qū)、住宅小區(qū)里面

          裝修風格以黃色,橙綠為主色調(diào),店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素,店招初步考慮用背景黃、白色水晶字為主,店內(nèi)風格以營造溫馨可愛氣氛為主,設(shè)立獨立的幾個衣柜臺,加試衣間和休息區(qū),最好有兒童實際動手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域,總體風格給人高檔、富有童趣。具體將依據(jù)店面外觀位置、店面實際大小根據(jù)裝修設(shè)計圖來定。

          五、經(jīng)營方式

          以多品牌經(jīng)營為主,也就是通常服裝行業(yè)內(nèi)人士所說的做散貨,自行掌握、靈活經(jīng)營,走中高檔路線,暫不考慮品牌加盟,一定程度上因為有廠家成熟的支持政策及市場策略方面的協(xié)助,款式發(fā)貨各方面廠家也會安排,省時省心省力;但另一方面制約了你的發(fā)展思路,包括店面統(tǒng)一的裝修風格,產(chǎn)品定價等都有制約限制,在小的人口容量不大的城市,做品牌未必適合。而做散貨可以有自己的店面裝修風格,有自己的定價策略及發(fā)展規(guī)劃,不受限制,而且相對來說投入費用要稍少一點。

          根據(jù)到時實際的店面大小和陳列,將產(chǎn)品分為實用型與禮品型,童裝的間接購買群體就來自將童裝做為禮品贈送的部分客戶,因此將童裝做為禮品來賣會是一種新的營銷方式,走禮品路線,實際中會遇到很多問題,走散貨產(chǎn)品的外包等就是一個最普通卻又最實際的問題,操作如何當依據(jù)市場而定。

          走“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線,一本即第一年是固本期,在正常經(jīng)營的前提下實現(xiàn)收回投資成本就可以了;二贏即第二年贏利期,開始實現(xiàn)贏利;三年發(fā)展期,考慮擴大規(guī)模實現(xiàn)進一步發(fā)展。

          六、經(jīng)營思路及發(fā)展規(guī)劃

          小小店成就大夢想的夢想規(guī)劃,按上述經(jīng)營方式所講的“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略發(fā)展路線,由銷售型向生產(chǎn)型、服務型轉(zhuǎn)變,發(fā)展目標很遠很宏,任重而道遠,將十年的目標規(guī)劃如下:

          第一年:固本期,產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提,能實現(xiàn)收回投資成本即可,因為是新手,可能很多包括進貨、銷售技巧等很多方面都是一個學習與適應的過程,同時在第一年的經(jīng)營期間發(fā)展老客戶,培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶,比如發(fā)展會員等,實際操作是一項長期化堅持化的過程,做出自己童裝店的風格,注重銷售培養(yǎng)客戶群體,同時為打造店名識別系統(tǒng)打好基礎(chǔ)。傳統(tǒng)的方法,發(fā)展會員制,發(fā)展一個新客戶比老客戶要難得多,而讓一個新客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加難,也就是前面所講的服務化發(fā)展,如何提高顧客價值,如何留住老客戶,如何能給他們更多的增值服務,是值得我們要思考的問題。通過發(fā)展會員,對會員客戶實行一定額度的優(yōu)惠,會員積分制。

          第二年:當屬贏利階段,銷售的同時重點打造店名為主,多做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣、在這一年中不需要當?shù)乜蛻粲浀梦业昀镔u得是什么品牌的衣服,能記得我的店名,就是成功的,在保證贏利的基礎(chǔ)上,可以的話進行店名商標注冊申請。

          第三~四年:在實現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上,重點是“三發(fā)展”的策略,擴大規(guī)模,開設(shè)其他地方的分店,統(tǒng)一店名,統(tǒng)一風格,統(tǒng)一裝修,做自己形象的童裝店,加強內(nèi)部管理體制,走長遠發(fā)展路線,同時童裝店店名商標注冊實現(xiàn)成功,(作為以后的產(chǎn)品名)取得獨立商標許可證(一般申請到結(jié)束半年到一年左右,在商標文字LGOG形圖等方面不是同質(zhì)化的基礎(chǔ)上)同時進行一系列的品牌VI規(guī)劃,做好以后的前期準備工作。

          第五~六年:同樣的“三發(fā)展”策略路線,銷售業(yè)績提升仍然是最根本的,在實現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上,商標注冊成功后,印制自己的店名吊牌,以店名為品名,進行貼牌加工生產(chǎn),由直接銷售型向代生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變。

          第七~八年:在實現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上重點以貼牌自己品牌名產(chǎn)品主,其它產(chǎn)品為輔,做響當?shù)氐钠放,產(chǎn)品訴求點由物質(zhì)層面向精神層面轉(zhuǎn)型,在品牌的認知度、影響力、美譽度方面進行相關(guān)的推廣與創(chuàng)新,使品牌實力各方面能得到提高,如前幾項進展成功的基礎(chǔ)上實現(xiàn)有自己的生產(chǎn)基地。

          第九~十年:實現(xiàn)自主生產(chǎn),徹底有銷售型向生產(chǎn)型服務型轉(zhuǎn)變,爭取成為當?shù)赝b店的服裝供應點,同時在區(qū)域內(nèi)、省內(nèi)實現(xiàn)招商,走經(jīng)銷加盟或?qū)Yu路線,進一步由區(qū)域向全國發(fā)展。

          七、開業(yè)促銷活動

          開業(yè)重要的是吸引人氣,因此在促銷活動推廣、店面布置、媒介宣傳各方面都要很好地結(jié)合協(xié)調(diào)統(tǒng)一,通過當天的優(yōu)惠促銷,加大利益刺激幅度,達到擴大銷售的目的。

          促銷主題:“熱烈祝賀××童裝店×月×日隆重開業(yè)”

          ————“開業(yè)福滿多有GO有購就有禮”

          促銷時間:開業(yè)時間以周六或周日為佳,一般學生家長均休息,有效的保證人流量,可以先行一到兩天的試營業(yè),再進行正式開業(yè)。促銷時間不能過長也不能過久,太長會降低利益激含量,太短不足以傳達促銷信息,以不超過七天為準。同時借助開業(yè)促銷利益刺激,提高來店來訪量,在短期內(nèi)加大銷量,擴大銷售。

          媒介宣傳方面:

          當?shù)氐膱蠹埧钱斕斓拈_業(yè)信息

          發(fā)放相關(guān)的活動宣傳單頁(提前一天在當?shù)氐男^(qū)商業(yè)街針對人群進行發(fā)放)

          店面布置方面:

          橫幅,拱門等包括店內(nèi)的一些掛旗、汽球、X架等,營造良好的開業(yè)氣氛。

          SP推廣方面:(當時只是初步擬定,結(jié)合調(diào)查內(nèi)容因時因市而定最好)

          1、“開業(yè)喜同慶福送有緣人”凡開業(yè)當天身份證號及車牌號后×位與開業(yè)日期相同的家長可持相關(guān)證件到店免費領(lǐng)取精美禮品一份!禮品價值5—8元左右(每天限八名)

          2、開業(yè)前印制20元代金券,開業(yè)前三天通過廣告發(fā)布消費者可免費領(lǐng)取,開業(yè)當天20元可抵40元現(xiàn)金使用。(購物滿150元方可使用)

          3、“有GO有購就有禮”:開業(yè)消費滿50元的客戶免費贈送精美禮品一份(每天僅限前十名消費的客戶)

          4、推出當天的“小壽星禮包”,當天過生日的小朋友憑有效證件消費滿200元另返現(xiàn)金20元,消費滿300以上返現(xiàn)金30元,以此類推。

          5、活動期間每天一款特價童裝,開業(yè)當天全場8、8折。

          八、投入費用及收效分析

          投入費用估算:

          以三四線城市的一般商業(yè)街的.店面位置標準

          實體店面租金:20—30平方大小,20xx元/月一年24000元,一般為一季度(三個月)一交。

          店面裝修費用:8000左右

          店內(nèi)衣架等費用:4000元

          進貨費用:13000左右

          其它雜費:3000左右

          總費用:24000+8000+4000+13000+20xx=52000元左右。

        創(chuàng)業(yè)計劃 篇4

          一、企業(yè)描述

          二、市場分析

          (一)目標顧客分析

         。ǘ┠繕耸袌龇治

         。ㄈ╊櫩托枨蠓治

         。ㄋ模┓治隹偨Y(jié)

          三、競爭分析

         。ㄒ唬┬袠I(yè)競爭者

          (二)消費者

         。ㄈ┨娲

         。ㄋ模└偁巸(yōu)劣分析表

          四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

         。ㄒ唬┢髽I(yè)形式

          (二)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖

          五、營銷策略

          (一)產(chǎn)品策略

         。ǘ﹥r格策略

         。ㄈ┐黉N策略

          六、店內(nèi)裝修創(chuàng)意

         。ㄒ唬┎藛沃谱

         。ǘ┰竿麎

          (三)娛樂項目(附圖)

          七、風險分析預測

         。ㄒ唬┉h(huán)境風險

         。ǘ┙(jīng)營風險

         。ㄈ┦袌鲲L險

         。ㄋ模┴攧诊L險

          八、投資預算

         。ㄒ唬┙ㄔO(shè)投資

          (二)管理成本

          附錄

          一、企業(yè)描述

         。ㄒ唬┑昝骸柏悆盒【怼碧鹌返

         。ǘ┙(jīng)營范圍:港式甜品、各類飲料、蛋糕等。

         。ㄈ┙(jīng)營規(guī)模:中小型

         。ㄋ模┙(jīng)營原則:誠信創(chuàng)新,顧客至上

         。ㄎ澹┊a(chǎn)品描述:“貝兒小卷”甜品店是一家以甜品為主的綜合休閑店。主打產(chǎn)品有雙皮奶類、冰淇林類、龜苓膏類、西米露類、布丁類、奶昔類等。也有蛋糕、甜甜圈、披薩這類小吃提供給顧客。

          以下為甜品店主打產(chǎn)品:

          二、市場分析

          根據(jù)附錄1的市場問卷調(diào)查,隨機在選址處調(diào)查了100位行人,得出以下數(shù)據(jù),并對某些可用性問題的數(shù)據(jù)進行了一定的分析,對甜品店的創(chuàng)業(yè)會有一定的參考性。

          (一)目標顧客分析:

          分析結(jié)果:這個問題是針對甜品店的目標顧客進行提問的。從數(shù)據(jù)中可以看出女性相對于男性,更樂于接受去甜品店消費,而鑒于18周歲以上的人,普遍開始經(jīng)濟獨立,因此消費人群有所上升,但是40周歲以上就沒有什么消費動力,原因應該是從類似于糖尿病之類的健康因素考慮,為了自身的健康,會對甜食進行一定的遏制。由此可知,主要目標人群應該是女性,而學生族和經(jīng)濟獨立的上班族也是目標顧客。

         。ǘ┠繕耸袌龇治

          分析結(jié)果:這個問題是針對甜品店的目標市場分析的。既甜品店為何吸引消費者前來消費,而哪些因素,又影響著顧客前來消費。從數(shù)據(jù)中可以看出,壓力大選擇來休閑放松、與朋友來聚會聊天和物美價廉是吸引消費者前來消費的主要動力,因此,甜品店應該注重這幾個原因,制定合理的價格,營造休閑放松的氣氛來吸引消費者。其次從自由選項(其他)來分析,也有消費者認為,天一廣場沒有相類似的甜品店,會令行人好奇,進而滿足好奇感,進入店內(nèi)消費;或者也有人認為習慣了咖啡廳、茶吧、奶茶店這樣普遍存在的休閑店面形式,甜品店會是個比較新鮮的嘗試,因此甜品店的創(chuàng)業(yè),無疑是一個比較樂觀的前景。

         。ㄈ╊櫩托枨蠓治

          分析結(jié)果:這個問題是針對消費者在消費所在地的需求所進行的提問。從數(shù)據(jù)中可以看出,衛(wèi)生條件和服務態(tài)度“遙遙領(lǐng)先”,作為消費者最最關(guān)心和在意的條件,也影響了她們是否選擇消費的動力。因此,創(chuàng)造良好的就餐休閑環(huán)境,并注重員工的素質(zhì)與服務態(tài)度培養(yǎng),成為了甜品店首要的目標。由表格可見女性對甜品店的要求比較高,都超過男性的需求。另外,還可以看出,口味與價格也占了很大的比例,作為甜品店,要盡量推出物美價廉的產(chǎn)品。在“其他”這個選項中,也有顧客提到,主題是否鮮明。品牌效益作為一個不可或缺的條件,在發(fā)展階段,為了能被顧客所記住,確實應該創(chuàng)立出自己獨特的風格和主題,現(xiàn)在市面上就有很多主題咖啡店,主題甜品店,如動漫主題咖啡廳、機器人主題甜品店、寵物主題甜品店等。我們的甜品店也將把這個納入考慮范圍,爭取創(chuàng)造出自己主題風格鮮明,讓顧客能夠賓至如歸,流連忘返的甜品店。

          (四)分析總結(jié)

          寧波天一廣場是浙江省內(nèi)最大的“一站式”購物商業(yè)廣場,能滿足顧客吃、游、購、娛的需求,因此甜品店的目標顧客為全體顧客。而其中又以學生族與年輕女性為主要目標顧客。

          甜品作為現(xiàn)代餐飲業(yè)的一條支流,在現(xiàn)代生活中占有率越來越大,已不僅僅局限于年輕人。天一廣場客流量大,且經(jīng)實地調(diào)查,廣場內(nèi)并沒有開設(shè)任何甜品店,對于這個新興的產(chǎn)業(yè)來說,無疑是一個比較樂觀的前景。

          現(xiàn)在的顧客已不僅僅局限于產(chǎn)品的質(zhì)量,也開始注重產(chǎn)品的服務與店內(nèi)的氣氛。所以僅僅注重產(chǎn)品的種類與口味是不夠的。要讓顧客有賓至如歸的感覺。為此,我將通過推出物美價廉的產(chǎn)品,注重店內(nèi)衛(wèi)生壞境與員工的服務態(tài)度,來完善本店。

          現(xiàn)代餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢為“品牌化,多元化,低碳化”因此我們將秉承專營甜品的品牌化經(jīng)營理念,推出層出不窮的產(chǎn)品,并采用自己獨特的風格主題,讓消費者印象深刻,當然也不光只是這些表面功夫,我們會竭盡所能讓顧客不僅吃的到美味,同時也吃的安全又健康。

          三、競爭分析

         。ㄒ唬┬袠I(yè)競爭者:

          現(xiàn)寧波天一廣場大大小小的餐飲店多不勝數(shù),但迄今為止沒有一家著重以休閑為主題,提供甜品的餐飲店。因此我的甜品店以此為創(chuàng)業(yè)主題,意在讓消費者品嘗到美味的同時,放松身心。具有其他餐廳不可比擬的優(yōu)勢,但是市中心休閑一類的餐廳同樣會構(gòu)成我們的強勁競爭對象,例如星巴克,百滋百特,面包新語等。但是他們都沒有明確的餐飲主題。

         。ǘ┫M者:

          隨著城市生活節(jié)奏的加快,經(jīng)濟的快速發(fā)展,現(xiàn)代職場上的人們心里壓力較大,缺少休閑放松的條件。健身房,公園,酒吧已經(jīng)滿足不了人們對于休閑的追求。針對這一情況。甜品店的創(chuàng)業(yè)就顯得很有市場,人們不會拒絕美食,同時又可以得到放松。而這一類生活壓力大的職場人士,消費水平又普遍比較高。便形成了一個很大的市場。

          (三)替代者:

          餐飲業(yè)的更新速度迅速,市場需求不斷改變,新的產(chǎn)品會不斷涌現(xiàn)。因而我們的甜品店會緊跟市場發(fā)展,通過不斷提升自身的創(chuàng)新能力,不斷推出符合市場需要的新產(chǎn)品。同時會更加注重產(chǎn)品的多元化,以滿足不同顧客的需求。而為了增加餐廳的活力,提高我們餐廳的綜合競爭力,我們會引進更多的優(yōu)秀人才進入我們餐廳。

         。ㄋ模└偁巸(yōu)劣分析表:

          四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

         。ㄒ唬┢髽I(yè)形式:個體工商戶(二)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖:

          五、營銷策略

         。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略:產(chǎn)品策略主要是指將甜品的顏色、口味、外觀等進行翻新。其主要研究新產(chǎn)品開發(fā),產(chǎn)品生命周期,品牌策略等,是價格策略和促銷策略的基礎(chǔ)。給予產(chǎn)品賦予特色,可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。

          1、每月推出一款新品,可以改變口味,更換搭配,給客人耳目一新的感覺。

          2、可以使裝盛甜品的容器更吸引人,獨特化。讓客人除了對產(chǎn)品,更對店內(nèi)獨特的風格產(chǎn)生興趣。

         。ǘ﹥r格策略:價格策略主要是指甜品的定價,主要考慮成本、市場、競爭等,其主要研究甜品的定價、調(diào)價等市場營銷工具。

          1、差價不超過產(chǎn)品本身的成本,根據(jù)原材料的時令適當調(diào)價。

          2、每周推出一款甜品半價

          3、一次性消費滿100打八點五折

          4、購買會員卡,每款產(chǎn)品享受九折

          5、一次性消費滿50元贈送卡片一張,集齊三張可兌換一份雙皮奶。

          (三)促銷策略:促銷策略主要是采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品,增加銷售額的目的,促銷的形式包括了廣告宣傳、促銷活動、人員銷售、口碑操作等,通過推廣,得以讓消費者進店消費產(chǎn)品,促銷的強度及其計劃是否得宜,足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度、形象、銷售量,乃至于企業(yè)的品牌形象。

          1、派發(fā)傳單:發(fā)布招聘信息,并制作傳單,兼職人員在人流量多的岔路口或地下通道入口派發(fā)宣傳單,憑宣傳單可優(yōu)惠。

          2、網(wǎng)絡團購:網(wǎng)絡團購已經(jīng)成為一種新的消費形式,深受年輕人的歡迎,企業(yè)可通過網(wǎng)絡團購為自己帶來更多的客流,顧客也可從團購中得到更多的優(yōu)惠。

          3、節(jié)假日優(yōu)惠:在主題節(jié)日,如情人節(jié),可推出情侶雙人優(yōu)惠套餐。圣誕節(jié)推出圣誕套餐等。

          六、店內(nèi)裝修創(chuàng)意

         。ㄒ唬┎藛沃谱鳎嚎芍谱鞔蟀鍒螅猩喜蛦卧谑浙y臺上方,讓顧客可以直視到產(chǎn)品及其價格,且在每張桌子上貼上縮小版的菜單。方便顧客先坐下再點單,或消費產(chǎn)品時繼續(xù)購買其他產(chǎn)品。

         。ǘ┰竿麎Γ涸竿麎σ殉蔀閹缀跛刑鹌返甑囊粋標志。在每個桌上,放上便簽紙與筆,并空出一到兩面墻,成為顧客的愿望墻。

          (三)娛樂項目:可租賃給顧客飛行棋、象棋、跳棋、雜志等。

          七、風險分析預測

          (一)環(huán)境風險

          1、自然風險:如臺風,浙江寧波位于東海岸,每至夏天是臺風多發(fā)地區(qū)。這類自然災害不僅僅會影響到店內(nèi)的銷售利潤,臺風多發(fā)季節(jié)的天氣,還會損壞店外設(shè)備設(shè)施。

          2、選址風險:天一廣場位于寧波最繁華的市中心,把店開設(shè)在此處,租金無疑非常高,因此前期利潤不是很可觀。并且,周邊還開設(shè)有例如星巴克,百滋百特,DQ這樣的知名連鎖餐飲企業(yè),競爭上并不占優(yōu)勢。

         。ǘ┙(jīng)營風險

          1、設(shè)備更新:企業(yè)運營過程中,由于設(shè)備的折舊,設(shè)備運作效率將會慢低。后期還可能出現(xiàn)設(shè)備的損壞,維修與設(shè)備更新也將會是一筆不小的費用。

          2、信息更新:隨著店內(nèi)產(chǎn)品的不斷推出,菜單也會隨之不斷更新。同理,宣傳單與店內(nèi)外大幅新產(chǎn)品的海報也會使得成本不斷增加。

          3、管理風險:管理層的錯誤決策,有時候會影響到經(jīng)營甚至給企業(yè)帶來損失。

          4、員工管理:員工的服務不妥當,或者遭到店內(nèi)顧客的投訴,也將會影響到企業(yè)的銷售。

         。ㄈ┦袌鲲L險

          1、通貨膨脹:物價上漲,會導致成本預測與實際情況不符,出現(xiàn)利潤虛增,資本流失。改動菜單價格,也會影響新老顧客的購買情緒。物價上漲代表原材料價格上漲,員工工資也會有一定上漲,對企業(yè)的損失會比較大。

          2、同行競爭:此行業(yè)市場前景好,會新增不少的同類甜品店,如何在同等產(chǎn)業(yè)中標新立異,也將是對企業(yè)生存的一個考驗。

          3、知名度:知名度無疑對企業(yè)的銷售額有一定的幫助,品牌效益帶來的會是銷售效益。但是昂貴的廣告費會令產(chǎn)品的推廣望而卻步。

         。ㄋ模┴攧诊L險

          1、資金籌集:昂貴的前期成本,會使企業(yè)初期負債累累。

          2、資金管理:成本的預算,材料的采購,銷售情況與凈利潤,及時做好財務報表,出現(xiàn)一點瑕疵,將會對企業(yè)的資金管理造成嚴重影響。

          3、財務管理:要處理好財務的各種相關(guān)費用,合理規(guī)劃利息支出。財務費用是公司的支出費用,會減少企業(yè)的利潤。

          4、財務預算:財務預算的錯誤,會使企業(yè)不能有效地使用資源及統(tǒng)一協(xié)調(diào)各種經(jīng)營活動,也就不能產(chǎn)生更多的利潤。

          八、投資預算

         。ㄒ唬、建設(shè)投資

          (二)、管理成本

          附錄1:甜品店市場調(diào)查問卷

          尊敬的顧客,我們將在天一廣場開設(shè)一家“貝兒小卷”甜品店,特此做此次問卷調(diào)查,感謝您的參與和配合,您的寶貴意見是對我們最大的支持,謝謝!

          調(diào)研日期:____年____月____日

          一、調(diào)研對象個人情況

          性別:男□女□

          年齡:18周歲以下□18—25周歲□25—40周歲□40周歲以上□

          收入水平:無□1500以下□1500--2500□2500--4000□4000以上□

          二、調(diào)研內(nèi)容(4-8可多選)

          1、您是否經(jīng)常吃甜品?

          A經(jīng)常B偶爾C從未嘗試D不喜歡甜品

          2、您吃甜品一般是:

          A自己喜歡吃B朋友贈送C覺得時尚,美味D圖個新鮮

          3、您的口味是:

          A很甜B(yǎng)偏甜C清淡D不喜歡甜的

          4、請從以下選擇您喜歡或想嘗試的甜品:

          A.水果型(芒果撈芒果布丁仔西米露等)

          B.燉品(木瓜雪蛤蓮子百合紅豆沙等)

          C.冰品(各種水果冰沙冰奶茶冰咖啡等)

          D.點心(甜甜圈芒果糯米卷銅鑼燒等)

          5、您會選擇甜品店的原因是:

          A壓力大來休閑B與朋友聚會聊天C愛吃甜食D物美價廉

          其他____________________________

          6、您能接受的甜品單價為

          A20元以上B10—20元C5—10元D5元左右

          7、您希望店內(nèi)裝修風格是怎樣的?

          A現(xiàn)代時尚風格B簡約休閑風格C古典浪漫風格D動感主題風格

          其他_____________________________

          8、影響您消費的因素

          A價格B衛(wèi)生條件C品牌效益D口味E服務態(tài)度

          其他_____________________________

          感謝您百忙之中來填寫這份問卷,也感謝您對我們的支持,祝您生活愉快!

        創(chuàng)業(yè)計劃 篇5

          第一章: 社會教育背景

          再苦不能苦孩子,再窮不能窮教育”的觀念已經(jīng)深入每個中國家庭的心中,隨著中國經(jīng)濟的增長,教育在家庭消費中的比重也越來越大。目前,中國的教育市場持續(xù)火爆。國內(nèi)各類教育機構(gòu)不斷涌現(xiàn),國外教育機構(gòu)也以各種名義進入中國市場。

          就幼兒教育消費而言,另一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,目前大、中城市養(yǎng)一個孩子到大學畢業(yè),大概需要30萬元,而作為學前教育,比起同屬非義務教育的大學生消費來講,是有過之而無不及,04年就爆出了天津一所民辦幼兒園1人1年1萬美元的新聞,至07年,中國各大城市中年收費在10萬元以上的幼兒園不再稀有,年收費在2-5萬元的更是比比皆是。通過以上各數(shù)據(jù)的簡單計算,學前教育市場巨大的潛力不言自明。

          所以可以預見中國的學前教育市場,一方面孕育著巨大的機遇,另一方面也要求向著合法化、規(guī)范化、規(guī)模化、品牌化發(fā)展。這就為一些有實力、有遠見的投資者展示了一個廣闊的市場前景,提供了一個難得的發(fā)展機遇,這進一步拓寬了學前教育市場。

          第二章: 幼兒園綜述

          一、幼兒園名稱:兒童之家幼兒園

          二、幼兒園選址:江西省上饒地區(qū)廣豐縣臥龍城住宅區(qū)

          1、臥龍城地理位置優(yōu)越,地處永豐大道主干道旁,交通便利,可乘3路和4路公交車和通向五都鎮(zhèn)的班車;

          2、臥龍城住宅區(qū)周邊有多個住宅區(qū)與之相連,且其在廣豐人民醫(yī)院和廣豐永利國際大酒店之間,人口密集;

          3、臥龍城及其周邊住宅區(qū)(如小康城、華麗世家等)居住人口已達1.3萬人,常住居民約有3000多戶,2-6歲幼兒約有1600多名;

          4、臥龍城及其周邊小區(qū)(如小康城、華麗世家等)環(huán)境優(yōu)美,且經(jīng)濟較為發(fā)達,居民家庭經(jīng)濟條件較好,生活水平較高,據(jù)廣豐縣統(tǒng)計局統(tǒng)計,其家庭平均年收入在8萬元左右。

          三、幼兒園規(guī)模:

          1、本幼兒園占地面積1000平方米,主要有6個幼兒活動室(活動室與臥室合二為一,是閣樓房),1個蒙氏教室,2個備用教室,1個接待室、1個辦公室、1個醫(yī)務室、戶外活動場所和食堂;

          2、預計招生160名,主要有小小班1個、小班2個、中班2個、大班2個,每班約25名幼兒;

          3、本園預計招聘幼兒老師14名,保育員7名,醫(yī)務人員2名,司機2名,保安1名和食堂工作人員4名(如有需要另行增加)。

          四、幼園辦學原則:

          1、辦園理念:以幼兒為中心,促進幼兒全面發(fā)展;

          2、園風:和諧進取,精益求精;

          3、教風:研究探索,教學相長。

          五、幼兒園教育內(nèi)容:

          1、根據(jù)我國幼教的具體情況,合理地利用蒙臺梭利教育理念,并把它落實到幼兒五大領(lǐng)域活動(語言、科學、社會、藝術(shù)及健康)當中;

          2、本園對所有班級開設(shè)蒙氏課,園內(nèi)設(shè)有專門的蒙氏教室和蒙氏教具,以促進幼兒的全面發(fā)展;

          3、本園設(shè)有各種興趣班,供兒童自主選擇,如:珠心算興趣班、舞蹈興趣班、美術(shù)興趣班、武術(shù)興趣班、手工制作等等

          第三章 市場分析

          廣豐縣經(jīng)過三十年的改革開放,經(jīng)濟已飛速發(fā)展,積累了大量的經(jīng)濟資源,保持經(jīng)濟的高速發(fā)展,經(jīng)濟水平較高,是一個經(jīng)濟實力很強的群體,而隨著經(jīng)濟水平的提高,人們的消費觀念也隨之改變,尤其注重對孩子的教育和投資,都希望自己的孩子能接受良好的教育,將來有更好的發(fā)展,而縣城現(xiàn)有幼兒園容量嚴重不足,無論是公辦幼兒園、還是民辦幼兒園都超標準招生,且縣城幼兒人數(shù)仍在逐年增加。

          廣豐縣現(xiàn)有人口已達80多萬,城鎮(zhèn)常住人口已達15.86萬,而臥龍城及周邊住宅區(qū)居住人口已達1.3萬人,常住居民約有3000多戶,2-6歲幼兒約有1600多名。而臥龍城內(nèi)及周邊目前僅有幼兒園9所私立園,且規(guī)模較小,一般都是家庭作坊式的,每所最多能容納100多名幼兒。

          縣城幼兒園現(xiàn)狀:

          1、縣城現(xiàn)有公辦幼兒園數(shù)量少,不能滿足當?shù)赜捉淌袌鲂枨螅?/p>

          2、民辦幼兒園辦園不規(guī)范,多為家庭作坊式或圈養(yǎng)式,缺乏科學的教育理念與教育方法;

          3、城區(qū)民辦幼兒園辦園條件較差,規(guī)模較小,教室、休息室、活動室均不符合辦園要求,更談不上室外活動場地;

          4、民辦幼兒園的教師多數(shù)未接受專業(yè)培訓,教育、教學專業(yè)水準低,教育質(zhì)量較差,極不利于幼兒教育和健康成長,也存在較大的安全隱患。

          本幼兒園的競爭優(yōu)勢:

          一、就選址而言:

          1、幼兒園地處臥龍城,附近有大型住宅區(qū),如小康城、鳳尖新區(qū)、華麗世家等大型住宅區(qū),人口稠密;

          2、地處永豐大道主干道,交通便利,生源覆蓋面積大;

          3、本園所處地段土地資源較為豐富,幼兒園場地較大,有足夠的幼兒戶外活動空間;

          4、城區(qū)內(nèi)教育氛圍濃厚,并有政府相關(guān)部門的大力支持,在廣豐縣臥龍城創(chuàng)辦幼兒園有很好的市場前景與市場環(huán)境。

          二、就師資力量而言:

          1、聘用的教師學歷在大;虼髮R陨,有豐富的專業(yè)理論知識和實踐經(jīng)驗;

          2、聘用的教師年齡結(jié)構(gòu)較為合理,使每個年齡段都有骨干力量和不同的優(yōu)勢,以便相互取長補短,并把幼兒園的先進經(jīng)驗和優(yōu)良傳統(tǒng)不間斷地傳遞下去,發(fā)揚光大,防止出現(xiàn)斷層;

          3、聘用的教師大都畢業(yè)于幼兒師范學校,有較高的綜合素質(zhì),熱愛幼教事業(yè),且易與接受新的教育理念和教育思想。

          三、就辦園條件而言:

          1、幼兒園教室設(shè)計合理,裝飾精美,寬敞舒適,光線充足,為幼兒提供一個舒適的學習與活動環(huán)境;

          2、本園場地較大,能為幼兒提供足夠的戶外活動空間,促進幼兒身心健康發(fā)展;

          3、本園各項設(shè)備齊全,且各種設(shè)備經(jīng)過嚴格挑選,有較好的質(zhì)量保證,不存在安全隱患問題;

          4、本園現(xiàn)有教育資源較為豐富,實行小班化教育,能讓幼兒受到更多的關(guān)注,得到更好的發(fā)展。

          四、就教育優(yōu)勢與特色而言:

          1、本園將特邀相關(guān)幼兒教育專家對我園老師進行培訓與指導,同時也派相關(guān)老師去培訓與學習,提高教師自身教研與教學水平;

          2、本園將對老師進行專門的蒙臺梭利教育法培訓,且本園將購買整套的蒙臺梭利教具;

          3、本園引進蒙臺梭利的教育理念與教學方法。

          蒙臺梭利教育理念:

          瑪麗婭?蒙臺梭利強調(diào)早期教育的必要性,創(chuàng)新了兒童教育與課程,她創(chuàng)立的教育思想和方法,可算是當代幼兒教育的里程碑。

          蒙臺梭利教育理念可概括如下:

          1、使人成為人

          蒙臺梭利教育是使人成為人。第一個人是剛剛出生的生物性的人;第二個人是為人,為人就是受過教育,具備了教養(yǎng)、具備了人格的人。這就是蒙臺梭利教育的意義,也就是人格形成才能成為真正的人。

          2、自發(fā)性的智能

          人之所以有學習的欲望,就是受到與生俱來的智能所驅(qū)使,也就是孩子內(nèi)在有一種執(zhí)著追求知識和求發(fā)展的動力。那是內(nèi)部發(fā)生的原動力,透過人格的選擇及行動而表現(xiàn)出來。如孩子熱衷做某一件事時,大多會不知不覺地進行“分析、比一比、合起來、集在一起”的工作。如果這種內(nèi)在沖動不通過教育去啟動他,將會使幼兒本身存在著的巨大能量遲滯、消磨。

          3、協(xié)助孩子自我發(fā)展

          成人給兒童的教育是協(xié)助兒童自我發(fā)展,是給他出一己之力。傳統(tǒng)的教育則是成人在那里不斷地教導兒童怎樣怎樣去做,兒童就遵命式地去服從。那么,蒙臺梭利教育就是讓兒童發(fā)揮他自身的生命潛能,通過自身的實際的這種活動來發(fā)展自己各個方面,包 括人格的養(yǎng)成,這是教育的真諦。

          4、有準備的環(huán)境

          蒙臺梭利認為環(huán)境是有生命的,是成人對兒童的使命清楚了解所準備的,這個環(huán)境包含兒童成長所需的一切事物的積極意義,同時也要將所有不利于兒童成長的事物加以排除。

          5、給孩子自由

          要給孩子自由,促進他們自發(fā)性地表現(xiàn)自己,然后加以觀察。這里所謂的給孩子自由,并不是放縱的意思,簡單地說自由的意義就是活動,讓孩子自由選擇對象、自由注意工作做到何種程度等。成人應觀察那些活動,辨別幼兒哪些行為應該禁止,如任性、無理、暴力、不守秩序及妨礙團體的活動等都要嚴格地禁止,逐漸加以根絕。

          蒙臺梭利的教學法特點:

          1、以兒童為中心

          反對以成人為本位的教學觀點,視兒童有別于成人的獨立個體。

          2、不教的教育

          蒙臺梭利反對以教師為中心的填鴨教學,主張由日常生活訓練著手,配合良好的學習環(huán)境、豐富的教具,讓兒童自發(fā)的主動學習,自己建構(gòu)完善的人格。

          3、把握兒童的敏感期

          0-6歲的幼兒,會出現(xiàn)特定的喜好傾向,若順著敏感期學習該特性,即可獲得最大的學習效果。

          4、教師扮演協(xié)助者的角色

          一般稱蒙氏教師為啟導員,他必須對孩子的心靈世界有深刻的認識與了解,對于孩子發(fā)展狀況了如指掌,才能提供孩子適性、適時的協(xié)助與指導。

          5、完全人格的培養(yǎng)

          蒙氏科學幼教的最大目的就是協(xié)助孩子正;。透過環(huán)境的設(shè)計、教具的操作,使孩子一步步建構(gòu)完善的人格。

          6、尊重孩子的成長步調(diào)

          蒙氏教育要求教師根據(jù)兒童發(fā)展的進程,對不同特點的兒童進行因材施教,不搞“一刀切”式的教育。

          7、混齡教學

          讓一歲到六歲的孩子在一起,可使較小的孩子有不同年齡層的模仿對象,而較大的孩子則可以從幫助年幼的兒童中增強自己的知識和能力。

          8、豐富的教材與教具

          蒙臺梭利教具繁多,這些教具并非是教師用來教學的工具,而是孩子工作的材料。孩子透過這些工作,從自我重復操作練習中,建構(gòu)完善的人格。

          9、屏除獎懲制度

          蒙氏科學采取尊重孩子的方式,培養(yǎng)孩子正在萌芽的尊嚴感。

          10、爆發(fā)的教學成果

          蒙氏科學幼教采取尊重孩子內(nèi)在需求的方式,讓孩子適時、適性地成長,短期內(nèi)不易察覺成果,但卻會在某一時間以爆發(fā)的力量彰顯出孩子內(nèi)在的心智成長。

          第四章 辦園準備事項

          一、本園具備如下辦園條件:

          1、本園全面貫徹《中華人民共和國民辦教育促進法》、《幼兒園管理條例》、《幼兒園工作規(guī)程》,實施《幼兒園教育指導綱要》。

          2、幼兒園園舍獨立安全衛(wèi)生,符合消防安全;有圍墻;環(huán)境無危險、無污染。園內(nèi)有獨立的戶外活動場地并設(shè)有安全防護設(shè)施。

          3、幼兒園面積1000平方米,小小班1個,小班2個班,中班2個班,大班2個班,預計每班人數(shù)25人左右,且活動室人均面積不少于5平方米。

          4、有獨立的園內(nèi)戶外活動場地,平整、安全,并適當綠化。

          5、設(shè)備、教玩具配備要安全,做到一人一位一床。小型玩具人均不少于5件,錄音機、電鋼琴、電視、黑板、桌椅、柜子每班配備,園內(nèi)共有大中型玩具5件。

          6、舉辦幼兒園的個人及在園工作人員,具有政治權(quán)利和完全民事行為能力。園長、教師具有幼教專業(yè)畢業(yè)學歷并取得專業(yè)合格證書和幼兒教師資格證書,園長還取得了《幼兒園園長崗位培訓合格證書》。

          7、傳染病、精神病患者,不得在幼兒園工作。

          8、幼兒園的開辦經(jīng)費不少于80萬元,由舉辦者籌措。

          9、設(shè)有兒童廁所,每班6個以上蹲位,并安裝扶手。每班設(shè)4個以上適合兒童 使用的水龍頭。

          10、食堂(廚房)符合衛(wèi)生部門的規(guī)定。

          二、本園向教體局提出了書面辦園申請,并提供如下材料:

          1、申辦報告;

          2、舉辦者的資格證明文件;

          3、辦園章程和發(fā)展規(guī)劃;

          4、資產(chǎn)來源、資金數(shù)額及有效證明文件,并載明產(chǎn)權(quán);

          5、幼兒園園舍圖紙和面積證明文件及復印件;

          6、持有消防部門出具的消防安全的認定書;

          7、擬任園長、教師、保健員、保育員、財會人員等工作人員的資格證明文件。教師及工作人員的個人身份證及復印件;教師及工作人員的學歷證書及復印件;教師及工作人員的健康證(教師由縣級以上婦保院體檢發(fā)證;食堂人員由衛(wèi)生監(jiān)督部門體檢發(fā)證)及復印件;

          8、幼兒園持有衛(wèi)生部門認定的食堂衛(wèi)生許可證;

          9、持有《衛(wèi)生保健許可證》。

        創(chuàng)業(yè)計劃 篇6

          一、企業(yè)概要

          公司的社會價值

          社會的高速發(fā)展,人們在為社會做出自己貢獻時,也承受著巨大的壓力,尤其是婦女,工作壓力之余,還要承受家庭的壓力,因此,多數(shù)婦女身心疲憊,抑郁煩悶,長期處于亞健康狀態(tài),需要心理撫慰。心理服務中心的成立,恰好可以成為女人的心靈家園,幫助這些人,走出個人的抑郁,走出家庭的困惑,走出工作的煩惱,恢復往日的笑容。希望婦聯(lián)支持婦女心靈家園的建設(shè)。

          公司成立基本情況

          公司名稱:慧陽心理服務中心

          公司性質(zhì):個體工商戶

          主營產(chǎn)業(yè):心理服務

          二、公司描述

          總體戰(zhàn)略

          經(jīng)營策略:心理服務咨詢走進社區(qū),走入生活

          價值增值:心情舒暢,心理健康,高品質(zhì),好生活

          發(fā)展戰(zhàn)略

          初期(1-2年):一年內(nèi),企業(yè)能初步運轉(zhuǎn),一年至2年內(nèi),企業(yè)基本可以正常運轉(zhuǎn),出現(xiàn)微盈利,有一定的市場。

          中期(3-5年):進一步提升品牌形象,能夠占據(jù)北辰市場,并開始滲透到北辰附近地區(qū)。

          長期(5-10年):品牌深入到人們心中,占據(jù)北辰及附近地區(qū)市場,有一定的影響力。

          三、項目與服務

          項目:資格認證

          價格:1800元

          服務:中國注冊心理咨詢師培訓認證,認證分為一級、二級和三級三個級別。普及心理學知識,滿足愛好者需要。同時,提高職業(yè)技能,助人助己。

          項目:心理輔導

          價格:100-500元/小時;20xx元/單位(30人內(nèi))

          服務:建立輔導關(guān)系,制定針對性方案,調(diào)試輔導心理問題,恢復往日笑容;調(diào)試企業(yè)員工心理,疏導心理障礙,將企業(yè)的關(guān)愛帶到每個員工的心中,創(chuàng)建和諧企業(yè)。

          四、市場分析

          目標市場分析

          地理位置:市場主要是以北辰區(qū)為主,輻射河北區(qū)、紅橋區(qū)和武清區(qū)等附近地區(qū)。這些地區(qū)市場,心理服務還是一個空白,積極經(jīng)營,市場潛力巨大。

          需求動機:市場主要是以心理學愛好者和心理需求者為主。

          顧客人群:市場主要是以處在發(fā)展中的問題青少年、因家庭的困惑、生活的煩惱、工作的壓力長期焦慮抑郁的男性和女性,孤獨無助心神不悅的中老年人。

          相關(guān)市場分析

          目前,市場上心理服務質(zhì)量不高,專業(yè)化不強,誤導顧客,對于北辰地區(qū)心理服務業(yè)來說更是如此,我公司處于一個市場前景非常廣闊且市場仍處在空缺的區(qū)域。將以自己的高品質(zhì)服務占據(jù)市場。

          預計市場占有率

          目前,天津市場上,有三四家心理服務公司,多數(shù)集中市區(qū),而我公司地處北辰區(qū), 只要積極營銷推廣,市場前景樂觀,能占據(jù)一方市場,預計能夠與其他幾家公司平分市場。

          預計市場發(fā)展趨勢

          隨著我國經(jīng)濟全球化進程的加快,市場競爭的日趨激烈,由此給人們帶來了諸多心理壓力,甚至產(chǎn)生了嚴重的心理障礙。根據(jù)世界衛(wèi)生組織權(quán)威人士透露,21世紀威脅人類最大的敵人不是饑荒和地震,而是比自然災害更嚴重的自身心理問題。心理科學統(tǒng)計,在不同年齡階段的人群中有80%人存在不同的心理障礙、人格缺陷和習慣性不良行為。如何保持健康的心理,健全的人格和成熟的心態(tài),直接影響人們的工作和生活質(zhì)量,是現(xiàn)代人必須面對的人生和社會問題。

          國際衛(wèi)生組織資料顯示,美國每1000人就有1名心理咨詢師,而我國20xx年每100萬人中只有4.6名心理咨詢師,中國專業(yè)心理咨詢?nèi)藛T嚴重短缺。我國13億人口,國內(nèi)外權(quán)威機構(gòu)預測,我國在今后的發(fā)展中至少需要1000萬名心理咨詢師,所以心理咨詢行業(yè)是我國新世紀最具發(fā)展?jié)摿Α⒂兄鴱V闊發(fā)展空間的事業(yè)。

          北辰區(qū)由于近些年加快了招商引資的力度,經(jīng)濟快速發(fā)展,人才流入,競爭是不可避免的,由此,引發(fā)社會與人,人與人,人與家庭矛盾產(chǎn)生,心理問題甚至是心理障礙出現(xiàn)了,而且北辰市場又是個空白,我公司從事心理服務市場前景很樂觀。

        創(chuàng)業(yè)計劃 篇7

        尊敬的郝遠副省長,各位領(lǐng)導、各位專家,同學們:

          下午好!

          “甘肅省首屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽”今天圓滿地畫上了句號。首先,我代表主辦單位省科技廳、省教育廳向大賽的承辦單位、贊助單位和各位評委、專家表示衷心的感謝!向踴躍參加大賽并獲得優(yōu)異成績的各個創(chuàng)業(yè)團隊表示熱烈的祝賀!

          舉辦本次大賽的目的,是為了落實科技部、教育部有關(guān)大學生創(chuàng)業(yè)促就業(yè)的部署安排,為建設(shè)創(chuàng)新型國家持續(xù)不斷地培養(yǎng)和儲備大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才,營造有利于我省青年學生健康成長的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化氛圍,引導和幫助廣大青年學生樹立創(chuàng)新意識、培養(yǎng)創(chuàng)新能力、鍛造創(chuàng)業(yè)精神,更好地推動大學生創(chuàng)業(yè)。大賽于去年10月正式啟動,以“創(chuàng)業(yè)成就夢想”為主題,歷時三個月,共有來自省內(nèi)29個高校的1226個團隊、1萬多名同學參加比賽。經(jīng)過初賽、復賽階段,最終有22個學校推薦的37個項目進入了今天的決賽,分別評出特等獎1個、一等獎2個、二等獎4個、三等獎8個、優(yōu)秀獎22個、優(yōu)秀組織獎10個,給各個獎項的獲得者都頒發(fā)榮譽證書,并給予一定的物質(zhì)獎勵。

          這次大賽得到了各有關(guān)方面的積極響應和大力支持,表現(xiàn)出以下四個特點:

          一是組織得力,安排周密。承辦單位甘肅省高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務中心以及蘭州大學、蘭州理工大學、蘭州交通大學三個國家大學科技園精心設(shè)計了大賽方案,省科技廳、省教育廳給予了肯定和支持。在活動進行的過程中,各高校和組織單位密切配合,在不影響高校正常教學工作的前提下,在較短的時間內(nèi)完成了賽事的發(fā)動、組織、培訓、展示等各個環(huán)節(jié),確保了大賽按期圓滿完成。

          二是響應熱烈,參賽踴躍。大賽開展以來,得到了我省各高校、廣大學子的積極響應。各高校認真宣傳組織,邀請校內(nèi)外專家舉辦各種形式的培訓活動,參賽的同學都進行了充分的準備,撰寫了創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書,展示了新一代青年高昂的創(chuàng)業(yè)熱情和卓越才華。西北師范大學有292個團隊參加了初賽,經(jīng)過培訓、校內(nèi)評比,評選出40個項目參加了學校組織的決賽,當場答辯評出一、二、三等獎,并給予表彰獎勵。蘭州大學、蘭州理工大學、蘭州交通大學、天水師范學院、甘肅建筑職業(yè)技術(shù)學院等學校都舉辦了不同形式的校內(nèi)選拔賽,并給予本校評出的參加復賽項目以獎勵,充分達到了大賽設(shè)計的推動我省高校創(chuàng)業(yè)教育和大學生學習創(chuàng)業(yè)知識的目的。

          三是實踐鍛煉,感受市場。為了避免競賽成為“紙上談兵”的弊端,讓參賽大學生能夠親身體驗市場、感受市場,本次大賽設(shè)計了“實戰(zhàn)營銷”環(huán)節(jié),作為復賽的組成部分。經(jīng)過初賽進入復賽的213個團隊,提交實戰(zhàn)營銷策劃書的有188份,其中108個團隊參加了實戰(zhàn)營銷。在各高校和蘭州電信、天水電信、慶陽電信、張掖電信及武威電信分公司的大力支持下,各參賽隊同學們冒著嚴寒,利用課余時間、電信提供的營銷環(huán)境和產(chǎn)品,精心策劃,充分發(fā)揮團隊的力量,在市場第一線去實踐銷售,體現(xiàn)了參賽同學勇于創(chuàng)新、勇于實踐的精神,共銷售手機1962部,達到了大學生“磨練創(chuàng)業(yè)意志,歷練創(chuàng)業(yè)水平”的目的,也讓贊助單位蘭州電信分公司得到了相應的回報。

          四是效果明顯,意義不凡。通過這次創(chuàng)業(yè)大賽,為我省高校大學生提供了展現(xiàn)聰明才智的舞臺,激發(fā)了我省高校的創(chuàng)業(yè)教育意識和廣大學生自主創(chuàng)業(yè)的熱情,全省上萬名大學生學習到了創(chuàng)業(yè)的有關(guān)知識,培育了創(chuàng)業(yè)意識,創(chuàng)業(yè)播下了創(chuàng)業(yè)的種子,同學們的就業(yè)觀念得到了一定的轉(zhuǎn)變。同時,也使社會對當代大學生有了更進一步的認識和了解,大賽的承辦單位、贊助單位以及甘肅省高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務中心部分孵化企業(yè)還結(jié)合本次大賽進行資助貧困創(chuàng)業(yè)學子的公益活動,對獲得本次大賽優(yōu)秀組織獎的10所大學,每所大學5位參加大賽的貧困創(chuàng)業(yè)學子每人1000元資助,以幫助其完成學業(yè)和利于將來的創(chuàng)業(yè),這也是大賽獲得的重要成果。

          首屆大賽,是我們倡導大學生創(chuàng)業(yè)活動的開端,我們將總結(jié)經(jīng)驗教訓,把這項活動繼續(xù)進行下去。下一屆“甘肅省大學生創(chuàng)業(yè)大賽”,要動員各方力量,擴大參賽范圍、增加獎勵強度、資助更多學生創(chuàng)業(yè),對具有發(fā)展前景的創(chuàng)業(yè)團隊從孵育、融資、項目等方面給予切實的扶持。

          同學們,激情點亮人生,創(chuàng)業(yè)成就夢想,希望通過這次創(chuàng)業(yè)大賽能夠激發(fā)你們的創(chuàng)業(yè)熱情,成就你們的創(chuàng)業(yè)夢想!

          大賽組委會、大賽承辦單位、贊助單位以及各高等學校,特別是蘭州理工大學,為本屆大賽的成功舉辦付出了辛勤的努力,讓我們再次表示深深的謝意!

          在新春佳節(jié)即將來臨之際,祝大家新春愉快,萬事如意!

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