【精華】創業計劃模板合集七篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編收集整理的創業計劃8篇，希望能夠幫助到大家。
創業計劃 篇1
一、基本情況：
1、企業名：百貨超市
2、行業類型：零售
3、組織形式：個體工商戶
主要經營范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處
4、經營地點：廣西省南寧市大沙田廣場
面積：占地大概150平方米。
選擇該地點的理由：因為中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。
5、創業者個人情況：張×源，男，十九歲，大專。
相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。
二、立項概述：
我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣�，F在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場調查
商圈范圍：徒步商圈(二百米～五百米半徑范圍內);
潛在的消費群體：居民區;
消費能力：消費能力高;
競爭情況：附近只有一間不算很大的超市;
市場潛力：人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理; 商圈范圍：居民住宅
潛在的消費群體：消費能力中等
消費能力：附近有一間中學
競爭情況：鄰近有幾個村子(五百米～一千米半徑范圍內)
市場潛力：消費觀念增強，消費水平提高，有較多的商店，但銷售的東西比較少
四、對其它大型超市的調查
1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。
4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。
5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。
需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型;④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。
6、倉儲式超市的調查：
在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。
可見度�？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭�。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。 交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的�？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。
五、開業前的市場調查
在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好。
2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。
(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：
1、注重價格。很多人都有過手頭拮據的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的'超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。
2、注重質量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。
3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行為。
六、超市市場調查目的及內容
做好市調，提升競爭力～～一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發展方向，了解競爭者的動態，做到知已知彼，百戰不殆。
零售業，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業。如何在這一塊新型的圣地發揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調查。
七、商品分類
1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。
2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。
3、市調完商品后要做商品的整理，要將營業額商品、毛利商品、敏感性商品、季節性商品、形象商品區別，做一次整理。包括排面和價格。
一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調整你的商品。
市場調查表明：客戶十分重視產品的質量，重視產品的價格，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變～～消費就等于讓社會發展，適度的消費能夠促進社會經濟的發展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務之急。超市的銷售產品要豐富多彩。
八、產品與服務
產品方面：
(一)產品分類：
1、大分類的分類原則：
在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經營者的經營理念而定，業者若想把事業范圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產來源、生產方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、�；蚝佑嘘P，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。
2、中分類的分類原則：
A、依商品的功能、用途劃分：
依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關連”的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類。
B、依商品的制造方法劃分：
有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網羅劃分。例如：在畜產的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經過加工再制的肉品”就成了一個中分類。
C、依商品的產地來劃分：
在經營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發展出以商品的產地來源做為分類的依據。例如：有的商店很重視商圈內的外國顧客，因而特別注重進口商品的經營，而列了“進口餅干”這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進貨或銷售的統計，也有利于賣場的演出。
(二)小分類的分類原則：
1、依功能用途分類：此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。
2、依規格包裝型態來分類：分類時，規格、包裝型態可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產物。
(三)以商品的成分為分類的原則：
有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類。
(四)以商品的口味做為分類的原則：
以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。
分類的原則在于提供做分類的依據，它源自于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統，都是此原則的真正重點所在。
超市服務方面：
超市服務在市場經濟條件下，顯示出強大的生命力：
1、服務對現有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務，比如解答消費者的疑問，為消費者講述有關商品制作，使用方法或保養知識等，這些服務會在一定程度上幫助實現銷售。
2、服務能將消費潛在需求轉化成現實需求。據國內一家權威機構對于深圳地區的消費者購買行為調研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40%的顧客是預先有購買計劃的，而另外60%的顧客沒有預先計劃。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務所起到的作用絕不可小視。
做銷售這種經營服務是一種長期性的服務，關鍵是不能欺騙消費者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費者的生意是不會做得長久的;關鍵是要得到消費者的依賴。
創業計劃 篇2
一、項目簡介：
社區水果超市。即在社區的居民達到5000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果超市。
二、市場分析：
隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45公斤，與健康標準要求70公斤還有不小的差距。
三、選擇理由：
1、創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營。
2、新穎的銷售方式：開放式的自選。
3、多樣的服務項目：提供組合包裝箱，以及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。
四、特色服務：
1、給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點。更多的顧客選擇去超市購買水果，超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于社區水果超市，采用統一裝修、統一店面布置、統一采購、統一配送，并且全部產品都經過清洗、分級、包裝后再進行銷售，以給予顧客心理上的滿足。
2、獨特引導消費�，F在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。作為一個水果零售商，責任就在于要教會大家如何合理地消費、食用水果。針對在這方面，擬在店面張貼每種水果特性的'海報，內容包括適合食用水果的人群、水果好壞等級的鑒別方法等，進一步引導大家健康地消費。
3、提供多種多樣的服務來針對不同的消費群。市民消費水果一般會分為自己食用和送禮兩種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們可以專門設計些可折疊或組合的不同容量包裝，有償提供給顧客。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(擬分為祝賀、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。
社區怎么開水果店?
一、在社區開店前應該要做些什么?
在社區開水果店不能盲目為之，在開店之前首先應該對你所在的市場進行一個充分的考察。也就是要對周邊的環境和自我經營的定位有一個清醒的認識。
包括小區里住的都是什么類型的住戶，哪些是你的目標顧客和潛在消費者，他們的購買能力和消費意識如何，在小區里面和店面周邊還有沒有類似的店鋪等等，這些在開店之前都應該要清楚。
二、社區水果店怎么宣傳?
開在社區里的水果店，雖然時間長了就會被小區里的居民知道，但是要吸引他們進店消費，也還是要不定期進行一下店面宣傳。宣傳方式有很多，給大家列舉一些：
1、社區的水果店進行宣傳活動的時候，可以邀請有代表性的人物到店里捧場，如居委會主任、街道辦等相關人物，這樣能快速在小區內打出自己的知名度，甚至還能樹立起“權威性”。
2、免費品嘗新品。當某一新水果上市時，不管是不是你的目標消費群體，只要是小區的居民，就可以盡可能多的邀請他們來品嘗，除了能擴大店面的知名度外，也能加深他們對新品的興趣和印象，也是引導消費的一種方式。
3、在社區里開店，老人和小孩都是不能忽視的群體。要懂得討孩子的歡心，經常準備一些小禮物給小區里的小朋友。有些家長可能會覺得孩子收了禮物不好意思，就來你的店里買點東西當作“回饋”。喜歡孩子就是尊重大人，會讓小區居民對你產生好感，有一個良好的印象，即使不能增加盈利，營造一個和諧相處的經營氛圍也是非常必要的。
4、積極參加社區活動，尤其是帶有一些義務性質、公益性的活動。把店開在社區里，你就成了社區的一份子。社區的活動應該積極參加，在這樣的活動中能夠盡快的和社區的居民熟悉，也能夠讓居民知道你的店鋪。
而你的一言一行不僅代表了你自己，也代表了你店面的形象，所以在社區活動中要注意自己的言行舉止，不是為了宣傳店鋪而擺擺樣子，而是要真正的融入到社區活動中，表現出真誠和責任感。
三、社區店的經營特色是什么?
在小區開店最重要的是要為小區居民提供方便，能讓居民不出家門就能買到自己需要的東西。因此，雖然是水果店，但是不應該把自己的產品局限在水果產品，一些居民日常生活需要的東西也可以作為店面的常規產品。
除了產品之外，社區水果店也可以提供水電費代繳服務，以此來吸引小區居民成為你的顧客甚至常客。此外，社區水果店內的進貨品種和產品在定價上要符合顧客的心理。同樣一件東西，如果在商場，顧客會覺得掏錢買的是質量和品牌，而在小店可能就不愿意花這個錢，購買心理上總是“有些不踏實”，所以在社區的店鋪一定要注重產品特色和布置品味，在店內為顧客提供一些額外的服務是不能收費用的。
例如：在社區開店要多觀察，多用心，對常來的小區居民要留意他們的消費習慣和喜好。要善于溝通，勤于交流，跟小區居民和諧友好地相處，用自己的人品和產品給小區居民留下一個良好的口碑和印象，這是十分重要的。
另外，除了以上內容，在社區開店更要留意的是安全問題，安全意識要更加強烈。除了常規的消防安全防范，在店里常備滅火器材，還應考慮到一些意外狀況，比如社區里有小朋友、老人意外跌倒擦傷等狀況，可以在店里常備藥箱。
在社區開店，輻射范圍有限，那么就要思考如何在這有限的范圍開掘無限的商機，就要精耕細作，在產品和服務的深度性上下工夫。
創業計劃 篇3
一、摘要：
1、項目宗旨與商業模式：
西北面食別具特色，質感勁道，口味爽潤，一直也是我們在西安度過懵懂青春期的長安大學校友的一種情懷。從大環境來看，慢文化的興起，加之人們的喜愛，人們對于西北飲食的接受和認可度日漸提高。
把正宗的西北面食在長三角市場推出，以一家門店為切入口，形成自己的品牌，結合相配套的宣傳及銷售模式（互聯網思維），強調產品與服務質量，構建并完善品牌文化，提升品牌價值。在經營收益達到一定規模的基礎上，考慮下一輪融資擴張。同時，凝聚長安大學校友情誼，形成眾籌股東收益體制，搭建創業融資平臺，開拓母校影響力擴散途徑。
商業模式以西北面食為主要贏利點，注重與三秦文化（陜西為主）相關的特色服務提高附加值，在產品、服務穩定性強、水平高的基礎上，逐步轉向品牌營銷。
利用眾籌優勢，打造一個執行力強的經營團隊，采用創新的管理思維，克服傳統行業的劣勢，創建一個屬于我們特有的有情懷有特點的西安面館。
2、產品與服務
產品定位中高端市場，主要包括西北各式面食，臊子面、油潑面、肉夾饃、羊肉泡饃、涼皮等具有強烈代表性的品種，從中選出幾種作為主打品種，發揮強項，并不斷迎合市場需要，創造新產品，與市場、客戶形成互動。嚴抓食材供貨渠道及制作工藝，確�？谖墩冢盐鞅泵媸车膬瀯菡宫F出來（“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”）。
服務一方面重視當今互聯網時代的體驗需求，結合傳統文化（三秦文化）進行組合混搭（不但要提供優質的傳統意義上的服務，還要給客戶帶來拓展視野、激發興趣的文化體驗）。
3、目標市場的描述與預測
在充分的市場調研的基礎上，選擇對產品有興趣的人群密集的地區啟動，兼顧成本（主要為租金成本）等方面的因素，目標市場應具備營業穩定后達到400份/天/100㎡起布潛力（加上網絡銷售），實現營業穩定后日利潤6000元以上的潛力。
4、競爭優勢
產品優勢見前文。
服務優勢為在做好傳統服務的基礎上，切合當今互聯網時代所注重的體驗消費需求，提供文化層次的消費（創新點），為消費客戶創造便捷、舒適、有內涵的新型服務選擇。
5、資金需求
在充分全面的市場調研的基礎上，選擇合理的門店租金支出/商場抽點支出方式后進行核算。
固定資產支出控制在30萬元/100㎡（裝修、設備、餐具、桌椅購買）。
前期宣傳支出5萬元。
運營周轉資金15~20萬元。
6、資金籌措方式
校友眾籌
7、銷售總匯、資產負債等報表
每月25日~28日提交下月生產經營計劃，當中應包含但不限于成本預算（資金需求）、預售目標（利潤計劃）及銷售、活動計劃等內容，存檔。
每月2日~5日提交上月財務流水報表，存檔。
每季度不少于兩次向股東進行經營情況匯報。
8、團隊概述
管理團隊成員四人，生產、銷售、成本各一人，總負責一人。
二、項目概述
1、項目簡介
該項目為長安大學校友眾籌100萬元人民幣（根據投資地點可增加）投資的一家以經營地道的西北面食為主的餐飲項目，主要產品包括臊子面、油潑面、肉夾饃、羊肉泡饃、涼皮等具有強烈代表性的品種，附加具有體驗功能的增值服務，充分發揮互聯網在生產、銷售、服務等方面帶來的強大推動作用，是一個具有鮮明的創新色彩的`實體投資項目，關鍵是要發揮眾籌的優勢。
2、產品與服務描述
產品內容：西北面食及周邊產品，結合三秦特色的增值產品。
服務內容：傳統服務所指范疇外，結合三秦文化的特色增值產品服務，如皮影、秦腔等有代表性的文化服務體驗�；ヂ摼W驅動的便捷消費模式，以及自行開發的諸多服務內容。（此處可討論，比如西部助學）
三、市場調研及分析
市場調研尚未啟動，調研應充分學習利用大數據分析的思維在以下幾個方面進行深入的實施：
1、消費群體的調研
得到市場面食愛好者及潛在客戶的分布圖。
2、門面信息的調研
得到可租門面租金/抽成比例的分布圖，門面第一的原則。
3、成本及市場價的調研
得到所需食材及人工成本的品質、價格曲線圖，市場價分布圖。得出一個相對合理的價格。
四、項目戰略
在產品品質及服務過硬的基礎上，圍繞產品、服務、品牌三大方面實施多元化的營銷方式，并逐步轉向以品牌營銷為主的銷售模式。將產品、服務、品牌捆綁為一個有機整體，提高競爭力。
在生產經營過程中，不斷提高的品質、服務要求，與此同時，注重成本的壓縮，通過新技術、更暢達的渠道要控制生產經營成本。
五、總體進度及安排
1、校友宣傳，完成意向認購。（5月10日前）
2、組建董事會，物色組建團隊，關鍵的團隊核心人物。（6月10號前）
3、資金的籌集，注冊品牌，起草董事會章程，交由管理層正式運作。（8月10日）
4、管理層開始運作。
（1）、完成充分的市場調研及分析（20xx年7月中旬）；
�。�2）、生產技術層面的考察和大廚確定（20xx年8月）；
�。�3）、確定店面，店面裝修（20xx年9月下旬）；
（4）、正式營業（10月中旬擇日）。
六、風險因素的分析及應對評估
風險因素可分為生產、財務兩個方面
生產方面的主要風險為：
1、食品安全；
2、生產安全。
財務方面的主要風險為：
1、成本失控；
2、銷售不達預期。
生產方面的風險應對在于做好預防，明確責任人（生產負責人）。在食品安全上，食材的供貨渠道嚴格把控，杜絕不合格產品及過期產品，加工和制作的過程中嚴格遵守相關衛生辦法，對違規行為嚴懲重罰；生產安全方面嚴格遵守安全生產法規，增強員工安全生產意識，定期不定期開展安全生產檢查，在制度上防范于未然。
財務方面的風險一方面來自成本的失控，這一點上做好充分的市場詢價，篩選合格供方，并建立合理的薪酬獎懲制度，與此同時，對一切浪費現象進行嚴厲的懲罰，通過完善、科學的制度做好成本管理（責任人為成本負責人）；銷售不達預期的風險基于前期的市場評估和產品定位是否準確，產品及服務是否符合市場需求，以及營銷方式的激勵是否有效，在這一風險的控制上，主要在于把控好產品和服務質量，充分利用互聯網時代的銷售思維，把產品做好（責任人為銷售負責人）。
七、管理團隊
組建能夠迎合時代進步的管理團隊，把正確的、先進的經營理念執行下去，優勝劣汰，能者上。要有管理創新思維，管理團隊最好是由校友組建，要給以適當股份。
營造良好的企業文化，團隊要有積極樂觀的事業觀和人生觀，吸收優秀團隊管理經驗。
要成立10人以下單數董事會，董事會決定重大投資事項，管理團隊為執行團隊。
董事會及管理團隊有明確的章程及規章制度，嚴格按章程辦事，不允許有超越章程之外的權限。
八、股東收益
初期總投資額100萬元，根據認籌時間及盈利情況，計算分紅，不少于凈利潤的30%用于分紅。
創業計劃 篇4
一、背景資料
伴隨著中國信息產業市場多元化進程的加快和中國即將加入wto，電信市場的競爭日趨激烈。中國移動通信公司除了與中國電信、聯通、網通等國內企業競爭外，還必須面對跨國公司的瘋狂擴張。迫于目前嚴峻的形勢，中國移動通信公司必須尋求新的經濟增長點來取勝于激烈的競爭。
移動夢網----傳統的語音業務向數字業務領域擴展的技術平臺，正是在這一形勢之下推出的。它是中國移動通信集團公司推出的移動數據業務商業計劃，基于移動夢網的技術平臺所具備的聲訊、web、wap、sms和stk接入方式，提供客戶以移動信息為服務內容的信息查詢、點播、個性化定制和電子交易業務。 本策劃書首先著眼于開拓西安高校市場，向廣大大學生進行移動夢網的廣告宣傳，然后輻射全社會，提升移動夢網在廣大互聯網用戶中的形象。
二、業務簡介
目前新推出的數字業務主要有：主叫顯示，wap業務，國際自動漫游，移動qq，信息點播，英漢字典，“神州行”儲值卡 。
三、市場前景分析
“移動夢網”是中國移動通信公司對外信息的窗口，數字新業務的技術平臺，依托中國移動通信集團公司的雄厚實力，從真正意義上實現移動互聯，引領時代的潮流。據初步統計：西安高校在校大學生手機普及率在6%~18%之間，上網人數超過93%，手機持有者基本全部上網。但在所有上網同學中知道移動夢網的同學不足20%，登陸過或了解其數字業務的則更少。由此可見，中國移動通信公司對移動夢網及其新業務在大學生中的宣傳力度還不足。
從長遠戰略看：大學生在未來2~5年內80%以上都會成為手機用戶，這是一個巨大的潛在消費市場。并且大學生畢業后分散到各行各業，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。 大學生思想先進，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。所以在高校宣傳，對移動通信的發展及新業務的開展都有舉足輕重的作用。綜上分析：高校市場潛力巨大、前景廣闊。因而在大學生中做好移動新業務的宣傳是非常重要的。
四、市場細分及市場定位
1、目標市場 以目前在校大學生作為目標消費者，對移動夢網及其業務進行宣傳，既可以爭取現有的市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，是一個很明智的選擇。 根據移動夢網的業務特點，將目標人群分為： (1)目前沒有手機，但即將擁有手機; (2)目前擁有手機，將來需要移動新業務;
2、消費者分析 目標消費者定位于文化程度較高，經濟狀況較好，經常上網，擁有手機的人群層次，對于目前擁有手機，應讓他們了解并應用新業務，并盡力爭取這份市場;對于目前沒有手機，將來會擁有的一族，應首先發展為中國移動的用戶，然后讓他們了解并應用新業務。
3、市場競爭態勢 從目前的移動通信市場來看，有聯通、網通、鐵通等多家通信運營商，隨著我國加入wto，將有更多、更強的外國電信公司參與競爭，移動通信市場將變的更加激烈、殘酷。從互聯網的角度看，網民首選的是比較著名的專業站，而很少選擇別的網站(如：我國網民一般選擇“新浪”，“搜狐”，“網易”等)，只有將二者結合起來，才能增強移動夢網的競爭實力。
4、市場優勢機會 移動夢網將移動通信與互聯網很好的結合在一起，實現了移動互聯的統一，這在目前看來，屬于首家，比單純的移動通信或互聯網存在很大優勢，尚未存在很大競爭威脅，需盡早搶占商機，并利用移動夢網做好互聯網上的移動新業務宣傳。
5、業務定位 如果說以前很多人是通過電子郵件來了解互聯網，那么現在則是通過qq來了解的，而高校中上網的同學中每人至少擁有一個qq，所以在高校中將主要的宣傳業務定位于移動qq。讓他們通過對qq的了解及應用去了解別的業務，從而全面拓展移動的數字業務。
五、行銷組合策略
▲戶外廣告 為了增強消費者注意力，形成印象積累效果，在大學校園內設立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術的輕松心情，自然地接受廣告信息。具體地點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報欄、校園主干道、草地、球場等。 廣告應著眼于宣傳移動夢網的清新亮麗的形象及其新業務，要避免過于商業化，結合大學的校園文化，著重體現企業形象及企業文化，使同學們易于接受。廣告內容應形式多樣、全方位體現出移動夢網及隨之而推出的數字新業務的特點。 廣告語言應著重體現出移動互聯的業務特點及移動企業的形象，應選擇生動活潑、表意豐富的廣告語言，如：“移動夢網，把移動的夢變成現實”，“溝通無極限”等。讓移動夢網的廣告牌成為西安高校中既體現移動的企業文化與人文精神，又成為一道亮麗的風景線，融移動的企業文化于高校的校園文化。
▲領導講座 利用大學生對成功的渴望及對成功人士的創業經驗的渴求，請移動的領導做一些講座，引導大學生去更多的了解移動企業是很有必要的。講座內容可以結合各高校不同的人文環境和科學環境，以展望大學生的美好前景，定位于以移動倡導的'移動互聯，展望未來的美好生活，穿插移動的企業文化，使學生無形中對移動通信公司產生好的影響，運用煽動性較強的語言，深化刺激，使同學們對移動夢網產生一定的探索欲望，進而產生購買欲望，達到營銷的目的。 講座時間應選在學期開始至中間的某一周末，以避免與學期末的考試復習相沖突。講座主題可以選取如：“移動互聯，未來生活新時尚”、“移動通信的發展前景”、“中國移動的人才戰略”、“陜西移動領導談成功經歷”等大學生感興趣的題目。 講座中注意適量穿插移動企業及業務介紹，但要避免過于商業化，更多的體現出人情味，表現出移動通信公司對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發展提供更多的機遇和更好的環境，使同學們對移動公司產生親切感。 講座同時向聽眾散發企業的業務及形象宣傳材料，也可分發小紀念品。
▲移動杯足球賽 結合今年中國足球隊“入世”所營造的濃厚的足球氛圍及大學生對足球的熱愛，立足于各高校每年都要舉行足球賽，可由移動通信公司牽頭，每校選拔一支隊伍參加，借鑒甲a聯賽的經驗。按地域將高校分為四組，實行主客場制，小組賽選出八強角逐冠軍。 提前在比賽學校設立宣傳點，進行全方位宣傳，并可和學報、廣播站、足協等組織連手，制造濃厚的氛圍。在球場邊制作氫氣球條幅廣告，懸掛橫幅，并設立移動宣傳資料發放點。并且由移動通信公司統一冠名隊服廣告。 比賽時向球迷免費贈送小喇叭，上面系一張制作精美的移動夢網及移動企業的宣傳資料;對于足球情結不濃的，可制作一些精美的過塑的書簽，上面簡潔而又明了的點出移動夢網及移動的企業形象，向同學們免費贈送，使每一位同學每天一翻書就能看到移動夢網及移動的形象，使同學們對移動夢網及移動公司有一種親切感，將宣傳活動提升到高潮階段。 在整個活動中可邀請社會媒體進行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升移動形象，提高社會影響力。
▲文藝巡回演出 文藝演出可豐富校園文化生活，深受同學們喜愛�？山Y合元旦或國慶之際學生自己的文藝演出節目，由移動通信公司統一策劃，并承擔一部分文藝節目，在各校輪流巡回演出。移動通信公司負責演員全部的服飾及部分設備，以移動通信公司的節目為基礎，將各高校的節目穿插于移動通信公司的節目中。 在演出前進行為期一周的海報等宣傳，營造氣氛。整個活動突出移動夢網的形象，在演出的高潮階段進行一段專業品味的宣傳表演，既活躍現場氣氛，又加深同學們對移動夢網的了解。
▲設立獎學金 就目前陜西移動通信公司在西安郵電學院設立的移動獎學金而言，效果不甚理想。據對獲得獎學金的同學們調查顯示：他們對獲得移動獎學金看作一項榮譽，而對移動企業及其業務沒有任何更深的了解。由于目前各個院校都有不同的公司設立獎學金，獎金數額也不盡相同，以致于產生獲獎同學更關心獎金數額，而對是什么公司不是很關心，使設立獎學金的公司得不到預期的效果。 由于獲獎同學都是學校的精英，他們都獲得過較多的獎項，對多一份移動的獎勵，不會產生更多的好感。但如果向獲獎的同學附一份移動通信公司領導給獲獎同學的賀信，同時寄一份宣傳移動的企業形象及新型業務的材料，并向他們表示將來歡迎他們到移動工作，讓他們了解移動通信公司對人才的重視，頓時會對獲獎本人產生很大的親切感和自豪感，這樣效果會更加理想。據和部分同學交談，賀信的作用會比獎金的心理作用更大，而且如果能將他們中的大部分吸收到移動通信公司來，對移動的發展很有益處。 頒發獎金時可舉行隆重的由移動領導親自出席的頒獎儀式，并發表熱情洋溢的講話，擴大移動通信公司的影響力。
▲移動--環保 針對當前全社會關注的熱點問題----環保，提高大學生的環保意識，體現移動通信公司的社會責任感。 由移動組織，從各校環保協會選出精英組成“移動環保考察小組”，對陜西9條河流的污染情況進行分站考察，同時對經過之處進行環保宣傳，散發由移動制作的環保宣傳資料。并邀請媒體全方位跟蹤報道。 之后，流進行考察結果攝影展覽，同時舉行報告會。在各校舉行“移動環保有獎征文”活動。
▲宣傳材料 對以上各活動中使用的宣傳材料，在其制作上應力求精美，務實的宣傳移動通信公司的新業務。形式可以是招貼，掛歷，圖卡，廣告小裝飾品，公司紀念品等，結合不同的目標消費層次，有的放矢的對新業務進行宣傳。如：在高校大學生中重點宣傳“移動qq”、“手機短信息”等，社會成功人士重點宣傳“主叫顯示”、“wap業務”等。
▲消費者信息反饋 召開消費者意見采納會，廣開言路;并成立“移動消費者信息處理中心”，設立消費者意見熱線電話，意見信箱。定期做市場問卷調查，動態掌握消費熱點及消費心理。并根據反饋信息及時調整戰略。 六、效果評估 從廣告的經濟效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導，自然會吸引一部分學生消費群體，獲取一定的市場份額，給企業帶來利潤。更重要的是穩定了大部分未來的、潛在的消費者，從而達到廣告的最基本、最重要的效果——經濟效果。 從廣告的社會效果看，定位于高校，贊助高校各項活動，就是對社會文化教育的貢獻，對社會主義精神文明和物質文明的促進，從而產生深遠的影響和意義。 從廣告的心理效果看，通過對各種活動的贊助，拉近了消費者與企業和產品的距離，培養了消費者對產品的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業形象。
創業計劃 篇5
一、“挑戰杯”介紹
�、佟疤魬鸨敝袊髮W生創業計劃大賽旨在引導大學生適應深化教育改革、推進素質教育的要求，了解創業知識，培養創業意識，樹立創業精神，提高創業能力，自1999，20xx，20xx，20xx，20xx，20xx分別在清華、上海交大、浙大、廈大、山大和川大舉辦了六屆。
�、诼槭±砉�、斯坦福等一流大學每年都舉辦Yahoo! Netscape、Excite等公司就是在美國大學的創業氛圍中誕生的。
�、劢栌蔑L險投資的運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一項具有市場前景的技術、產品或者服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃。
( PS: “挑戰杯”全國大學生競賽是由共青團中央、中國科協、教育部、全國學聯和承辦高校所在地人民政府聯合主辦，國內著名高校和新聞媒體單位聯合發起的一項具有導向性、示范性和群眾性的全國競賽活動，被譽為中國大學生學術科技的“奧林匹克”盛會。它旗下有兩個大賽：“挑戰杯”全國大學生課外學術科技作品競賽和“挑戰杯”中國大學生創業計劃大賽，這兩個大賽隔兩年輪流舉行。黨和國家領導人對此項競賽活動給予了高度重視和親切關懷，1993年，江澤民同志為“挑戰杯”競賽題寫了杯名，李鵬、李嵐清、吳邦國等黨和國家領導人為競賽題詞。蘇步青、錢三強、費孝通、盧嘉錫、朱光亞、周光召等許多著名科學家紛紛寄語競賽活動。
“挑戰杯”中國大學生創業計劃大賽(俗稱“小挑戰杯”，因為相對另一個項目，這個競賽開展的晚)旨在引導大學生適應深化教育改革、推進素質教育的要求，了解創業知識，培養創業意識，樹立創業精神，提高創業能力，自1999，20xx，20xx，20xx分別在清華大學、上海交通大學、浙江大學和廈門大學舉辦了四屆。在全國高校中掀起了創新、創業的的熱潮，產生了良好的社會影響。訊飛、中華行知網、澳視等一批學生創業公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進入實際運行階段并逐步走向成熟。
創業計劃競賽起源于美國，又稱商業計劃競賽，是風靡全球高校的重要賽事。自1983年德州大學奧斯汀分校舉辦首屆創業計劃競賽以來，包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內的十多所大學每年都舉辦這一競賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國大學的創業氛圍中誕生的。創業計劃競賽大大推動了美國高科技產業的發展，甚至從某種意義上說，創業計劃競賽已成為美國經濟發展的直接驅動力之 一。
它借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一項具有市場前景的技術、產品或者服務，并圍繞這一技術、產品或服務，以獲得風險投資為目的，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，包括企業概述、業務與業務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財產預測等方面內容，最終通過書面評審和秘密答辯的'方式評出獲獎者。競賽采取學校、省(自治區、直轄市)和全國三級賽制，分預賽、復賽、決賽三個賽段進行。
大力實施“科教興國”戰略，努力培養廣大青年的創新、創業意識，造就一代符合未來挑戰要求的高素質人才，已經成為實現中華民族偉大復興的時代要求。作為學生科技活動的新載體，創業計劃競賽在培養復合型、創新型人才，促進高校產學研結合，推動國內風險投資體系建立方面發揮出越來越積極的作用。)
(一)項目來源：
①校內外相關科研機構
產品類和服務類。產品類的話可以找找本校教師的研究成果，因為一般研究成果都有自己的專利，這對產品類作品是很大的優勢。第五屆全國“挑戰杯”大學生創業計劃大賽金獎山東大學的的智能機器人就是此類產品。尋找研究成果的同時還需要考慮自己學校的優勢。比如第五屆中南大學的項目就結合了自己學校工科的優勢，特別是礦業研究方面的領先性。
服務類著重于現代新型服務業，從傳統咨詢類向創意產業發展。
——延伸：體驗類。
廣義的產品：任何提供給市場，以滿足消費者某方面需求或利益的東西
產品除了包括有形商品和無形服務以外，還有第三種形式--- “體驗” (Experience)。
體驗營銷就是指一個公司以服務作為舞臺，產品作為道具，以獨特的方式和消費者
一起創造一種值得回憶的體驗。
顧客真正購買的遠不僅僅是產品和服務，而是他們在購買和消費這些產品和服務的
時候所收獲的體驗。
例子：迪斯尼的主題公園、歡樂谷、耐克的“耐克城”等等
引申：產品整體概念
酒店服務應滿足的五種利益
1. 旅館提供住宿服務-------------------
2. 床/浴室/牙刷/浴巾-------------------
3. 干凈/整潔/方便/安靜----------------
4. 為情侶送上夢之夜酒水-------------
5. 家的感覺-------------------------------
他的牛奶為啥賣不出去?
一個民工模樣的人用自行車載著鮮奶，在中大運動場的路邊擺賣，旁邊用包裝硬紙板樹了一個牌子“新鮮牛奶，送貨上門”。他站在那里已有很長一段時間了，他用近乎乞求的表情望著過路的每一個人。而每一次，他都失望了。
他只是在賣牛奶嗎?
衛生健康 牛奶 包裝、標簽、
品牌 他本人、自行車、場地、服務
核心產品 有形產品 附加產品
整體產品概念
牛奶中內含的五種利益
營養健壯---------------------------- 核心利益
牛奶/包裝/賣者/工具--------------有形利益
干凈/好味道/送貨------------------期望利益
定期安排家庭奶場旅游----------- 延伸利益
提供牛奶飲食之法-----------------潛在利益
整體產品 顧客利益
二、項目來源與選擇
(一)項目來源：
�、谧陨砼d趣愛好
包括自己的發明創造。對自己興趣的了解會很容易的發現市場空白，從而產生好的創意�？梢哉f，興趣愛好產生的創意創業成功的機率最大。 ③生活中的不便
既然不方便，就肯定有需要改進的地方，這樣出來的創意很多都能成功。 ( PS:因為既然不方便，就肯定有需要改進的地方，這樣出來的創意很多都能成功。舉個簡單一點的例子吧。一般的單身男性都會為吃飯的問題煩惱，因為自己的手藝確實太差了。而有個兄弟深受其害，一發狠硬是把這個問題解決了。怎么著?他發明了一個自動做飯炒菜爐灶。不需要掌握任何烹飪知識，能自動準確地完成開爐風門、下料，控制溢鍋，移換鍋、炒菜，關閉爐風門等做飯的全過程�？梢酝瓿烧�、煮、燉、熬、炒、燜等飯菜的制作，并且做的飯菜不焦不糊。嘻嘻，神奇吧!怎么樣?以后在自己遇到不方便的時候不妨多想想，說不定就讓你整出一個發明專利來，開創一個新天地啊!)
(二)項目選擇：
1、社會效益：
高能耗、高污染、不健康、不符合和諧社會要求的項目注定不會被承認。
2、經濟效益：
�、佼a品需求：要有足夠的需求
�、谄髽I的盈利模式：如何掙錢是很關鍵
在滿足上述兩個條件之后，可以證明這個項目的有市場
�、坶_拓能力：只有優秀的團隊才能將創業計劃變為現實，因此一定要有詳細的成熟的開拓方案
�、芎诵母偁幜Γ核幍男袠I門檻，不管是技術的還是資本的或是品牌的，都要在計劃書中直觀的表達出來
創業計劃 篇6
一、創業計劃書
是創業者計劃創立的業務的書面摘要。
它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準小額貸款創業計劃書小額貸款創業計劃書。
通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。
寫好創業計劃書要思考的問題：
�。ㄒ唬╆P注產品
�。ǘ└矣诟偁�
�。ㄈ┝私馐袌�
�。ㄋ模┍砻餍袆拥姆结�
�。ㄎ澹┱故灸愕墓芾黻犖�
�。┏錾�.計劃摘要
二、創業計劃書的內容
一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：
�。ㄒ唬┓饷�
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象
�。ǘ┯媱澱�
它是濃縮了的創業計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容：
公司介紹；
管理者及其組織；
主要產品和業務范圍；
市場概貌；
營銷策略；
銷售計劃；
生產管理計劃；
財務計劃；
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動小額貸款創業計劃書工作計劃。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
創業計劃 篇7
近年來，隨著大學生創業趨勢日漸升溫，各類創業大賽也在如火如荼地進行著，一些有志大學生為了能夠在比賽上獲得較高的成績，絞盡腦汁撰寫好的創業計劃書，但畢竟大多數大學生和青年創業者此前沒有相關的經驗和技巧，因此在撰寫創業計劃書的過程中難免會有一些錯誤或疏漏，今天小編就給大家講解一些小技巧，帶您了解一份好的創業計劃書是如何出爐的。
1、首先，要寫出一份合格的創業計劃書，必定要明確主題和目標，相當于寫作中的立意，所有的內容都要圍繞一種中心點或目標來展開，否則就相當于寫作中的跑題了，那可是要扣分的哦。
2、其次，在您本身沒有相關計劃書寫作經驗并且不知道計劃書格式的.情況下，可以到創業計劃書范文欄目參考一下別人的優秀創業計劃書，了解一下其他人是按照怎么寫的，吸收成功創業計劃書內優秀的內容，去其糟粕，合理利用。
3、撰寫創業計劃書的目的不是為了獲獎或其他目的，而是為了此后的成功執行，因此一份優秀的計劃書，應當是包含了作者實際的市場調查和相關行業的一些調查數據，有較高的數據參考性，這樣才會更加有說服力。
4、創業風險極高，因此風險防范措施必不可少，一份好的計劃書應當盡可能多的考慮到將來也許會遇到的困難和風險，并制定好相應的應對策略，提高風險意識，避免在遇到困難時不知所措。
5、創業過程中，人才和目標都十分重要，因此除了人才的招募和培養之外。給企業或公司設定合理的目標也十分重要，這個目標既包括短期目標，也包含中長期目標，設定短期目標可以增強企業的凝聚力，提高士氣，而中長期目標則可以不斷鞭策和提醒創業者努力完成任務。
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