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      2. 創業計劃

        時間:2024-08-05 15:31:06 創業計劃書 我要投稿

        【精選】創業計劃范文錦集4篇

          時間過得可真快,從來都不等人,我們的工作又將迎來新的進步,該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢?下面是小編精心整理的創業計劃5篇,希望能夠幫助到大家。

        【精選】創業計劃范文錦集4篇

        創業計劃 篇1

          隨著生活水平的提高,人們對吃的方面健康要求越來越提高。

          一、項目介紹

          項目名稱:果園生態養雞

          經營范圍:土雞、土雞蛋

          項目負責人:董立偉

          員工人數:3

          項目投資:50萬元

          場地選擇:果園林地

          項目背景:

          在鎮黨委組織部創新創業的不斷引導與鼓勵和正確領導和悉心指導下,我們充分發揮自身的經驗優勢,結合當地實情,引導廣大農民積極創業增收,創建果園養雞立體養殖中心。

          二、市場分析

          1、市場需求分析

          隨著社會進步和人民生活水平的日益提高,人們的生活水準產生了不斷變化,特別是吃食方面,普遍追求無公害和土味、野味,生態土雞養殖場正是迎合人們對“土”字的要求,利用優質雞苗,在環境優美,無污染的大自然放養,在果園間可食天然蟲草,蚱蜢、蚯蚓等,又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料,運動充足,放養時間為5個月以上。所以,其雞體緊湊,羽毛光亮,眼大有神,皮簿骨細,肌肉豐滿結實,脂肪沉積適度,酮體漂亮,肌肉中氨基酸含

          量高,而且品質細嫩、口感好,味道鮮美,風味獨特,深受消費者的喜愛。同時,由于土雞和土雞蛋營養豐富,是少年兒童發育和老年病后恢復的.進補品,有著與圈套養雞所不能具備的特點,因此,該產品在市場上供不應求,有著良好的發展前景。

          2、市場競爭與效益分析

          經濟效益分析:年飼養5000只土雞,需雞苗、飼料、防疫費等生產成本4.5萬元,其產出土雞、土雞蛋收入為40萬元,除去成本,獲利35.5萬元。因此,具有較好的經濟效益。

          社會效益分析:果園無公害食品是當今社會人們在吃食方面所想往的,果園放養土雞正是迎合了社會的需要,滿足人們的需要,對增強全社會體質有著積極的作用。同時,果園間放養土雞有利于提高土壤肥力和害蟲防疫,因此,建規模土雞放養具有一定的社會效益。 生態效益分析:林地放養土雞有利肥沃林地,吃食害蟲,具有保護生態環境的作用。

          三、項目計劃

          1、近期計劃

          在一年之內,將養雞場辦成養雞企業。養雞企業包括10個養雞場,實現輪換放養模式,進行批量銷售。另外,組建與參加養雞合作社,綜合養雞戶的力量,建立品牌,提高聲譽,實現現代化企業管理模式。

          2、遠期計劃

          在三年之內,建立土雞,果園,林地以及其他家禽多樣化綜合發展模式。養殖企業將承包荒山、林地,利用土雞糞便發展果園,經濟林木。另外,本企業將進行土雞產品深加工,如速凍土雞,土雞餐館等,增大產品的附加值,提高經濟效益,最終成為立體的生態的多樣化的綜合養殖企業。

          四、成本預算

          1、薪資預算

          雇員3人,飼養員2名,每人月薪20xx元,技術員1名,月薪3000元,共計84000元/年。

          2、投資預算

          說明:投資預算按一年的時間計算。

          (1)場地建設費:11.25元

          (2)辦公、飼料間:60000元

          (3)運輸車一輛:100000元

          (4)按年飼養土雞5000只計算:雞苗20xx元,疫苗藥品20xx元,玉米,糠麩等飼料3.5萬,水電煤費20xx元

          (5)網子,料罐,油費等其他雜費3000元

          綜所上述,一年的投入資金需要7.8萬。因為土雞在一年內分為2批飼養,所以前期投入資金不需要7.8萬。按雞苗,疫苗藥品,飼料三種大宗耗費計算,第一批土雞需要21000元,前期投入資金約為

          1.45萬,雞場總投入為3.55萬,另有2萬流動資金。(注:在市場分析中的成本不包含農用車費,固定場所費用是折合計算的。)

          3、經營成本預算

          年飼養土雞1000只,總成本為2.1萬元,每只土雞成本為21000÷1000=21元

          五、風險預測

          1、經營風險

          (1)選擇經營場地的地理位置是否合理;

          (2)蛇鼠等害物的侵襲;

          (3)雞苗是否高數量存活;

          (4)疾病的防治是否到位;

          (5)銷路是否暢通;

          (6)飼料等物品的價格是否低廉,實際投資是否超出預算;

          (7)管理制度是否完善。

          2、控制辦法

          (1)選擇經營場所必須進行實地考察,多選幾個點,多提幾個方案,請專家評價選最佳方案。

          (2)雞舍設置合理,場地進行蛇鼠防御工作。

          (3)采取優質雞苗,提高工作人員育雛技術,建立科學、高質量的育雛室。

          (4)聘請專業土雞疾病防治技術人員,將疾病防治工作放在重要位置。

          (5)建立合作社,擴大影響力,打開銷路。

          (6)囤積飼料,多家比較,合理購買,對每次投資要進行經濟核算,在預算時要寬松或上下互補。

          (7)采取先進的管理制度,合作社—農戶—雇員相結合的模式。

          六、市場營銷

          1、營銷策略

          大戶與散戶相結合,組建專業合作社,增加商品產量,逐步擴大市場,最終打造品牌。

          2、營銷方式

          (1)熟人推薦:利用熟人介紹。

          (2)公關營銷:利用合作社關系,由合作社推廣營銷。

          (3)宣傳推廣:到各鄉鎮、城市綜合市場進行宣傳推廣工作,特別是城市里主要的綜合市場的宣傳。

          (4)酒店宣傳:到酒店、餐館、農家樂等地方宣傳。

          (5)人員推銷:直接推銷。

          (6)街道設點:在主要綜合市場設立銷售點,進行直接銷售。

          3、經營計劃

          (1)將養殖場發展成2個,形成輪換放養模式。

          (2)聯系小販和大的收購戶,穩定銷路。

          (3)成立養雞合作社,實現規模化經營。

          (4)設立街道銷售點,提高經濟效益和知名度。

          (5)聯系酒店、餐館等,建立固定的買家。

          (6)近期計劃完成,將實施遠期計劃,最終建立多樣化綜合養殖企業。

        創業計劃 篇2

          一、方案概要

          本創業計劃書是關于在大學院校內開設水果店的方案。其主要業務是銷售日常新鮮水果,目標市場是在校大學生,以所得差價為其主要利潤來源。本店首先采取同學合資的經營方式。但是有自己的品牌商標、價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式�?傮w戰略目標是:“立足學校,樹立品牌,步步為營,擴大聲譽,走向成功”。

          二、市場分析

          水果,這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品,是大眾消費的一個重要組成部分。隨著大學校園的不斷發展,使學校的在校生也成了一定的規模,大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果需求。經我的調查很多同學在家都有經常吃水果的習慣,他們在校也很有這方面的欲望,只不過要出外面買,覺得太麻煩了。再說現在人們也越來越注重身體的健康了,經常也會買一些水果來補充一下營養,特別是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店進入門坎很小,投入很少就可以開業,所以從理論上講,開設水果店的基本條件已經具備。

          為了適應市場需求,就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質商品的零售形式出現,這就是本計劃所要研究的學校水果店的銷售形式,也是水果連鎖店的基本定位。

          結論:學校水果店的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質。

          三、產品分析

          隨著社會的快速進步,經濟的不斷發展,人們的生活水平也在發生質的改變,特別是對營養方面更為注重,而日常生活中水果已成為消費中必不可少的食品,每種水果都含有不同類型的維生素,從勝利角度來說,不同維生素的合理搭配及相互補充可以更好的促進人體新陳代謝,有利于身體健康,反之,如果搭配不合理也會造成副作用,所以在食用時須有科學的選擇,如:櫻桃、菠蘿、楊梅和梨可治糖尿病;灼燙宜食用十字和句子,流感虛寒吃葡萄,健胃補脾吃紅棗,潤肺烏發用桃核,肺氣喘吃枇杷,化痰則需要吃生梨柑橘等等。大多數消費者只知道水果具有保健作用,但并不清楚各種水果的具體功能,也沒有意識到不同類型的人適宜吃何種水果,買時具有很大的盲目性,而這種盲目性則不利于食用者的身體健康。

          針對這種狀況,我們店將專門聘請營養專家對這些水果進行分類歸總,并合理的搭配,調配出人們所需求的營養,以便消費者購買。

          四、產品采購

          產品的特點和創新:

          水果品味:我們將選擇高品質、高營養、多品種的水果

          水果功能:以保健為主,以時尚為輔

          保健方面:根據顧客的需求,由營養師專門指導來自由搭配營養水果

          根據市場的需求,針對性的調配出其所需要的營養水果,如瘦美人(草莓搭配獼猴桃,等等)

          時尚方面:孕育著不同的時尚氣息

          如:送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)

          送給長輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)

          送給病人—早日康復(由竹搭配蘋果等)

          可直接從水果種植商處批發,以降低成本,如果可能的話可與市場批發商簽訂一種中長期合同,以防市場的不斷變化,致使公司難以進行成本估算,也更有利于資本投資的穩定性。

          五、競爭分析

          目前校內水果的市場基本上為空白,雖然有的學校有一個小水果店,但不成規模,沒有發展愿望,根本不具備競爭力。

          六、宏觀環境分析

          校內水果店的開設,會大大方便同學們的水果購買以及一些工作繁忙的.老師的水果消費。又根據調查,在食品消費結構中,隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。水果,這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品,是大眾消費的一個重要組成部分。宏觀環境有利于校內水果店的開設。

          七、優勢分析

          由于創業者本身是大學生,所以接近大學,清楚的了解大學生的需求心理,容易找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優勢;離宿舍近、購買方便快捷、需求市場龐大、有學校的店鋪優惠,所以成本上也有一定的優勢�?商峁┧拓浬祥T服務,有學校和同學的支持,優質的客戶服務,擁有自我特色的水果經營理念。

          八、本店特色

          水果花,是目前最具創意的一種水果禮品。是融合花卉設計靈感,用新鮮水果作為原產料,搭配各種主題形式的底座進行有序的插制,塑造出令人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。水果花除了令人驚喜的外觀,好的水果花是采用世界最優產地的頂級鮮果,給人留下最難忘的鮮果體驗,并且任何一款水果花都可以搭配巧克力,巧克力的香濃美味與鮮果的完美結合會給人一種全新的感受。新鮮美味,健康時尚,是體現品味或向對方傳達心意的不二之選。

          九、劣勢

          大學生創業社會經驗不足:大學生創業社會經驗不足創業資金短缺:創業資金短缺發展速度慢,市場很容易被搶占;發展速度慢,市場很容易被搶占校內已有兩家水果店。

          十、機會

          校園內專門賣水果的店面尚無企業涉及,校園內專門賣水果的店面尚無企業涉及,仍是一個空白市場,這是最大最有利的機會;由于開水果店的成本小,硬件要求低,進入市場難度小,所以這也給了我們一個很大的嘗試機會。

          十一、威脅

          如果營利狀況良好,就很容易被效仿,競爭激烈,而且此水果店是小規模的個人創業,受資金條件的制約,短時間內不能占領所有市場,所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場,這是最大最嚴重的威脅。

          十二、對策分析

          考慮到容易被模仿的威脅,我會去找一些投資商或合作人合作,讓資金更充沛,為發展具有特色的小店提供基礎,有特色的小店提供基礎,而且我們還會引進一些做水果的新技術,做出自己的特色,自己的風格。

          十三、市場營銷策略

          目標市場:在校大學生、在校教師,周圍的商家、居民;

          價格:采取滲透定價策略,以低價吸引顧客,迅速占領價格市場;

          產品定位:大眾型,經濟型,便捷型的服務。

          水果的推廣:配合健康日,和一些學校的協會合作,聯合展開一些校內的健康宣傳和咨詢,推廣水果對健康的知識。

          經常廣告:開始即樹立整合營銷傳播觀念,品牌觀念。通過品牌傳播,讓品牌具備一種大學生認可的,追求的精神。自由奔放,個性灑脫,健康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個口號:健康百分百,人生才精彩。

          設計一個標志:果園

          塑造一個品牌:塑造一個品牌:“果園”形成一種精神:我們追求自由奔放,個性灑脫,我們健康陽光,快樂瀟灑;我們一起飛,自由地飛,我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活。

        創業計劃 篇3

          一.某市圖書零售市場的現狀分析:

          某市區總人口約20萬,市級與市直屬機關和行政事業單位集中分布在新城區,各類學校近10余所,在校學生4萬人。市區是整個地區經濟文化的中心,經濟相對發達,人均收入較高,形成了一定對文化商品的購買力。隨著社會經濟的發展,社會價值觀發生了巨大的變化。在類似這樣的中西部經濟較落后的中小城市,人們更加渴望獲取先進的信息,學習優秀的文化,吸取更多的知識;藉以改變自身落后的面貌,由此產生了對文化商品豐富的需求。由于本地文化發展的滯后,文化消費市場不發達,種類單一。雖然存在各種書店,但沒有充分滿足讀者日益增長的需要,圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間。

          書店毗鄰市政大廈、世紀廣場、會展中心,位于新城區主街道-神舟路與玉門東路的十字交界處(廣廈家園8號),周邊辦公區、商業區、商住區密布,東接xx老城區,南領玉門石油生活基地,西領世紀大道、陽光小區,常住人口年內將達5萬人,且為高收入階層,消費能力較強。該區域交通便利、基礎設施齊全、規劃整齊、周邊商鋪門店密集、居住人口眾多、商業前景十分廣闊。

          二、目前xx圖書音像零售行業已存在競爭者的分析

          1、國有書店仍然占主導地位(xx市新華書店)

          優勢:

          1) 聲譽與品牌優勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響;

          2) 總體實力強大資金、人員、系統不是小型書店能夠比擬的;

          3) 政策優勢對教材教輔的壟斷經營。

          劣勢:

          1)運行成本高,不具備價格優勢;

          2)管理環節較多,對市場需求反應速度慢;

          3)服務意識缺乏,特色化個性化服務沒有,欠缺文化氛圍;

          4)國家對教材教輔市場的逐步開放。

          對策:沒有總體抗衡的實力,采取市場補缺者戰略

          1) 細分目標市場,避開主導者的優勢商品;

          2) 著力降低經營成本,讓利于讀者;

          3) 狠抓服務質量,提供多樣化的服務形式,提高讀者的認可度和忠誠度。

          2、民營連鎖書店在悄然興起(三味書屋、南轉盤、藍天)

          優勢:

          1) 在當地已有一定數量的讀者群;

          2) 統一采購,銷售方式靈活,有一定價格優勢;

          3) 較為重視服務工作。

          劣勢:

          1) 決策管理層不在當地,信息、決策溝通不暢;

          3.本地個體書店已經長期存在(10余家,分布在學校附件)

          優勢:

          1) 經營時間一般較長,有一定知名度和顧客群;

          2) 經營方式靈活:零售、少量批發、租書;

          3) 價格優勢,且有可能出售盜版圖書。

          劣勢:

          1)作坊式門店,環境差,沒有文化氛圍;

          2)缺乏經營管理意識,得過且過;對策:此類書店一般不會形成較大威脅。

          三、商業機會

          某市的圖書音像行業中,雖然本地的新華書店一直占主導地位,但改革開放以來的很多年,xx新華書店的門市業務卻不斷的在萎縮,門市越來越小,主要靠對教材教輔的壟斷經營維持生存。雖然有這些對手先行進入了市場,但除了新華書店以外,其他的對手都還沒有形成廣泛的影響,對市場的占有也相當有限。當然,隨著時間的發展,他們對市場的影響會越來越大,地位也會越加鞏固。

          因此,在對手立足未穩的時候,盡快進入當地的圖書市場是必要的,也是可以事半功倍的。否則,一旦市場格局已定,大部分讀者形成對已有書店的偏愛,再要從中形成自己的優勢恐怕就會是事倍功半了。書店定位基于以上分析,市區還存在適合小型綜合專業書店生長、發展的市場環境。然而,影響書店生存與發展的因素是多方面的,書店是否進行了準確的市場定位是其能不能順利地在行業中站住腳的重要因素;在書店進入市場之前的初次定位尤其關鍵。書店的市場定位就是要對本書店的產品和服務進行設計,從而使其能在讀者心中占有一個獨特的、有價值的`位置。定位的核心是“差異化”

          (一)、小型 ---“小而精”根據xx市區的市場規模與行業狀況,小型門店成本低、投資風險小,更有利于開展特色經營與提高服務水平,充分利用場地,降低成本,以價格優勢吸引讀者。針對新華書店“大而全”、“小而全”的特點,從書店的裝潢、陳設到圖書的品種、陳列以及各種服務都要突出“精”的特點。

          1.小巧的環境布局給讀營造一個清新舒適、格調高雅的文化氛圍, 20xx畢業實習生思想匯報范文,有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環境。(形象差異化)

          2.親切周到的服務努力拉近與讀者的距離,一切從讀者的需要出發, 畢業論文結束語,體現文化行業的特色,突出人文關懷。(服務差異化)

          (二)、特色:同樣針對新華書店種類全面的特點,加之xx地區目前還沒有對某一領域圖書突出的大量的需求,書店在種類和數量上完全沒有優勢,而且做某一門類的專業書店的市場條件也不成熟。 版權所有

          1.“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下,抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書,深入地挖掘,做出專業水平。(產品差異化)

          2.“特色”還要在經營的范圍上考慮。比如,文具、賀卡,以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務。(產品差異化)

          3.在直接面對讀者零售的經營方式之外,主動出擊挖掘客戶,爭取集團購買的大客戶。

          四、核心競爭力:

          有針對性的圖書種類,全面人性化的服務。尤其是服務,因為“書店出售的所有東西里,只有服務是自己的產品”。當然,書店的定位不是一次就能適當合理的確定,也不是一成不變的。必須根據市場情況和競爭對手的變化,需要適時適當的不斷加以調整和改進。

          五、投資產出預算

          (一)書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設備的采購,以及門店的租金與裝修。總投資15萬元。

          1、圖書音像商品的采購:7.5萬

          計劃經營各類圖書5000—6000種,8000冊左右,費用5-6萬元,首付3萬,其余批發商墊資。

          計劃經營各類音像制品50000—6000種,15000張左右,費用4.5萬元。

          2、設備采購與裝修:3.2萬

          根據書店的定位,書店的環境應與一般個體書店有明顯的區別,整潔、明亮,具有時尚氣息和文化氛圍,必須在書架和裝修上能體現出來。門店應進行經濟型的裝修。

          裝修費用:地板8000元;吊頂20xx元;粉刷1000元;門套4000元;廣告牌20xx元;17000元

          設備:書架20組×600=12000元;電腦售書系統(電腦利舊,打印3000元)

          3、店面租金:4萬/年

          (二)收益預測:

          1、書店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書的批發折扣一般在6折以下,如按定價銷售則有40%的利潤空間;按照xx的市場情況,如以8.5折進行優惠銷售就能夠形成價格優勢,而且仍有25%以上的利潤空間。每天銷量估計為10-30本,則營業額可達150-450元,保守平均250元;

          2、音像店定位銷售的的批發折扣一般在5折以下,批發價3元,售價6-8元;如按定價銷售則有50%的利潤空間;每天銷量估計為20-40張,則營業額可達120-240元,保守平均150元;。

          3、外延其他商品銷售:咖啡100元;其余50元。 版權所有

          以上合計收入550元按平均35%毛利率則200元×30=6000元

          書店每月的固定費用 =房租(含水電)+稅費 +人員工資 (實際運行中還有不少雜費)每月預計總額 = 3000 + 800 + 1800= 5600。那么,書店每月的損益平衡點 =固定費用 = 5600元損益平衡點營業額 =固定費用 /毛利率= 5600 / 0.4 = 14000元即:每月營業額達到 14000元,平均日銷售額 360元就可保證收支相等。

          保守估計:以上合計收入420元,略有盈余;

          正常估計:書店日均營業額達到600元左右,月營業額達到18000元。則:月毛利額 = 18000 x 0.35 = 6300元,年為75600,即:一般情況下,按計劃總投資10萬元計,1年半即可收回全部投資。

          樂觀估計:書店日均營業額達到800元左右,月營業額達到24000元。則:月毛利額 = 24000 x 0.35 = 14400元,年為172800,即:一般情況下,按計劃總投資10萬元計,8月即可收回全部投資。 六、促銷策略:

          在保證書店店面正常營業的前提下,書店可以采取多種宣傳促銷手段, 大學生實習周記范文,拓展新的銷售渠道,尤其是政府、學校、幼兒園和機關單位的批量購買,對提高營業額應有不小的貢獻。

          1、集團客戶拓展:

          可考慮和中國移動合作,根據移動各類集團客戶分層打折優惠,如鉆石卡7折;金卡75折;銀卡8折;貴賓卡85折;普通客戶9折。

          可考慮和中國人壽合作,給其員工提供購書閱覽方便。

          2、積分獎勵計劃:

          每單均計入電腦記錄,每10元銷售額1分,累計滿5分 ,贈咖啡一杯;累計滿10分 ,免費參加1期培訓;累計滿20分 ,免費參加1期培訓;

          3、延伸服務:

          銷售文體用具:紙張、筆

          銷售咖啡飲料西餐:

          代售郵冊、賀卡:

          銷售音像制品:

          銷售鮮花:

          銷售計算機耗材:

          開辦職業技能培訓:

          七、風險規避;

          任何經營都有一定的風險,無庸多言。如何正視風險的存在、防范規避風險就顯得尤其重要。書店經營的風險相對較小,因為目前圖書批發市場是明顯的買方市場,批發商從出版社進書基本都是“寄銷”的方式,三個月回款,而且剩余滯銷圖書都可以退貨。零售書店從批發商處進書也采用類似的方式。這樣,書店的風險就主要來自自身的經營管理,如何降低成本,開拓市場,吸引讀者等方面了。

          需要做好以下工作:

          1、在充分進行實地觀察、市場調查的基礎上謹慎選擇店址。

          2、盡可能控制固定費用,減少固定設備的投資。

          3、建立完備的會計制度,作好詳細經營記錄。

          4、理智對待經營狀況不佳的情況,全面分析、解決問題。

          5、確屬選址錯誤,應早做另覓佳址的打算。

          八、遠景規劃

          書店定位是:在xx市區有一定競爭實力的特色書店。能夠吸引一部分讀者,并能擁有自己忠實的顧客群。書店經營的目的是:占有xx圖書文化市場的一定份額,形成長期的盈利能力。一旦經過努力經營和不斷摸索,書店能夠按計劃達到目標,并且形成一套成熟的經營與管理的模式,有了由少而多的資本積累,就可以爭取投資,進行發展

          發展的方式可以從以下兩方面考慮:

          1、擴大單店規模。(營業面積、經營品種、經營范圍)這種方式風險較大,需要依靠對當地市場容量的充分了解和合理預測,以及在競爭中取得一定的優勢。在有新華書店大中型書店的區域應不考慮使用。

          2、開設分店有了xx市區母店的成功經驗, 大學生入黨申請書,加之在母店經營過程中與供貨商建立的良好關系,在市場競爭較弱的區域開設分店是一種投資孝易于操作的方式。

          有以下兩種方向可以考慮:

          (1).橫向(在市區的其它區域)在市區內開設分店可以采

        創業計劃 篇4

          一、 經營種類

          由于加盟合同書中明確規定,加盟店中只能銷售由甲方或甲方指定代理商處購進甲方品牌的產品,即蝶戀花品牌的產品,所以應當遵守合同條例,只銷售"蝶戀花"品牌的相應產品。

          即便如此,可以和總公司商量,向總公司購買原材料或者半成品,在加盟店內進行相關布藝的手工制作,此可做為一種吸引顧客和在促銷的方式。此種方案需要和總公司協商后方可實行。

          二、資金規劃

          根據合同的規定,加盟店需要交納一定品牌加盟費,共1.38萬元;同時需要交納經營保證金0.38萬元。

          開此類布藝店,需要到當地的工商局辦理工商執照和稅務登記證,辦理這些證件需要交納一定的費用,具體的數目,可以到當地工商局咨詢。

          店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方,所以店面的租金也是一筆不小的費用,控制在0.3萬元左右。

          店面裝修:根據合同,北京總公司將提供店柜裝修方案及合同指定的甲方免費贈送的蝶戀花形象經營用品和促銷品,所以就可免去請人設計的費用,只需請裝修公司按照總公司提供的方案進行裝修,付給相應費用,裝修費0.5萬元。

          店內還需要安裝空調,空調安裝費在0.2萬元。

          店面開張之后,需要進行廣告宣傳,廣告宣傳費在0.2萬元,廣告支出是必不可少的,以后還要相應的增加廣告投入。

          根據合同,店面開張后,需要保證一定的進貨量不得少于8000元,我們確定首次進貨量為1.5萬元。

          由于是在外地開店,所以還需考慮相應的住宿問題,住宿費用應控制在800元/月。

          以上費用匯總制作成表格如下:

          品牌加盟費 1.38萬元 經營保證金 0.38萬元

          首批進貨量 1.5萬元 店面租金 0.3萬元

          店面裝修費 0.5萬元 空調安裝費 0.2萬元

          廣告宣傳費 0.2萬元 住宿費 0.08萬元

          各類證件費用 0.02萬元

          合計:4.56萬元

          三、店址選擇

          "蝶戀花"布藝產品屬于一種時尚產品,所以店面應該選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段,平時與周末人流都比較多,類似步行街的地方。當然,考慮到還應該考慮到租金的問題,一般繁華的地段,租金都會比較高,所以可以選擇一個折中的方案。

          同時還應該考慮周圍的情況,看看周圍是否有類似的店,盡量避免不必要的競爭。當然,周圍的店也不能是毫不相干的店,不可能將店開在一堆小吃店中間,所以最理想的地段應該是選擇在類似步行街的地方。

          四、市場規劃

          "蝶戀花"風情布藝所面向的消費群主要有以下幾個群體:

          1. 時尚的年輕女孩:她們用"蝶戀花"來打扮自己和裝飾房間,比如說布做的 包,布做的掛件,都是女孩子非常愿意買的東西,同時一些可愛的布做的玩 具,同時會受到女生們的青睞。

          2. 家庭條件比較豐裕的婦女:"蝶戀花"的產品里有很大一類是屬于家居類的,這樣東西非常適合有一定經濟條件的人購買,她們購買這些漂亮的布藝產品來裝飾自己的家,同時提高自己的生活品味。

          3. 一些年輕的男生:很多男生都有送女生禮物的習慣,既然女生喜歡這樣布做的小玩意,他們必定會舍得花錢來購買這些參品,作為饋贈的禮品。

          4. 家境不錯的小孩:有些父母可能帶著小孩一起出來逛街的時候,會給小孩買一些比較精致而且價錢不是很貴的布藝產品,這些小布藝產品一定會讓小孩愛不釋手。

          五、銷售策略

          針對上述的幾大消費群體,可以擬定相應的銷售策略。

          從進貨的品種來看。針對年輕女孩,可以進一些比較時尚而且實用的布藝產品,比如掛包等等,價格控制在30-100元;還可以進一些可愛的小布藝品,如掛飾、布玩具等,價格可以在10左右。針對第2類群體,可以進一些比較適合家居的布藝產品,如枕套、電話套等等,這些東西都盡量要求精致,價格可以在10幾元,幾十元甚至上百元也可,畢竟這類消費群體有一定的經濟基礎。第3類群體,所需要的產品和第一類沒什么區別。針對第四類群體,當然應該是一些比較小巧而且精致的布藝玩具了,但是價錢應該控制在10元以內,最多不能超過20元,價錢太貴的話,家長一般都不舍得買。

          從店面布局來看。由于店面的面積不大,所以家居類的布藝產品不能太多,那么主要的銷售產品應該是禮品類和飾件類的布藝產品。針對此種情況,店內的布局應該盡量的緊湊、精致,并且應該有足夠的空間供大家挑選;同時借鑒"蝶戀花"蘇州店的成功經驗,可以在店內設立一個小長桌,由店內提供半成品原材料,讓顧客可以自己動手做一些布藝產品,收取半成品的價格即可。這種模式非常適合小孩,同時也適用于一些女生。

          為了能夠更好的吸引消費者,由店內提供半成品后,對那些做得比較好的顧客,甚至可以采取免費贈送的方式。同時對于大件的家居產品,可以采取買一送一的方式,即送一個小布藝玩具。

          可以采用一些比較精美的包裝,讓顧客購買后覺得有檔次。

          對于一些比較近的'顧客,甚至可以采取送貨上門的方式。

          六、廣告宣傳

          廣告宣傳是非常重要的一大塊,要重視起廣告效應,同時要進行廣告投入。

          廣告宣傳主要包括:

          1) 店開張時候可以弄的隆重些,比如說放放鞭炮。

          2) 印制相應的宣傳傳單�?梢杂≈埔慌鷤鲉�,內容主要是介紹店內的基本情況以及店內的商品情況,可重點突出一兩款產品,在開業前和開業的當天發放給沿街的路人;同時應該定期的制作一些廣告傳單,可以到一些周圍的學校和一些稍遠一點的街道進行發放。

          3) 注重顧客的廣告效應�?梢赃M一批比較便宜的小布藝飾品,在上面印制上店面所在的地址,定期的贈送給前來購物的顧客,即便沒消費的顧客,也可以向其贈送。顧客就是一塊活廣告,這樣必定能增加店內的顧客量。

          4) 當銷售額比較可觀的時候,還可以讓廣告公司制作相應的大幅宣傳廣告(大幅宣傳廣告畫可以向總部申請)。在比較繁華的地段張貼,花費一定的費用。

          5) 當然有更大可能的話,還可以到當地比較流行的報紙上印制廣告。

          前面三點可以盡快的實施起來,后面兩種方案有待店內的銷售額來決定�?傊畯V告的投入是必不可少的,只有保證一定的廣告投入,才能保證銷售的增長。

          七、產品服務

          由于產品都是由總部直接發貨的,所以質量上應該不會存在什么問題,那么唯一的問題就是產品必須是針對當地消費者的,同時根據每個月的銷售情況,來調整產品的類型。

          除去產品本身外,那么服務就是最最重要的一塊,當今是一個"顧客是上帝的年代",所以服務的好壞將直接關系到營業額的好壞。

          首先要做到以誠心,以微笑待人,這是最最基本的條件。

          其次要做到耐心,忍受的起顧客不厭其煩的挑剔。

          再者要積極主動的去向顧客介紹各種產品。

          最后要多和顧客套近乎,拉進互相之間的距離。

          八、競爭性分析

          總公司規定在一公里范圍內不再開第二家加盟點,而且類似布藝的競爭應該會比較小。所以排除內部的競爭,那么競爭主要就來自外部。由于我們布藝店的定位有點類似禮品店,所以競爭就大多來自其他的禮品店,因為對于同一個人來說,在別的地方已經買好了一樣禮品的話,就不大會再買第二樣。

          為了讓顧客能第一時間到店內來購買,除了要加大前期的廣告宣傳外,還應該提高自己的服務質量,同時多搞一些促銷活動,做好了這些,相信在可以克服來自外界的競爭了,也可以讓自己的店能長期的經營下去。

          九、風險性分析

          當然,做什么事情都會存在一定的風險。在保證自己本質工作都到位的情況下,即做到良好的服務態度、良好的資金周轉以及和總公司的良好配合,那么風險的來源主要有:

          1. 對市場分析不足,店址的選擇不當。

          2. 對顧客群的分析不到位,所進的貨物不能符合消費者的口味。

          3. 當地禮品店的競爭過于激烈,以致沒有了市場。

          4. 當地的治安有問題,導致店無法生存下去。

          5. 遇不可抗力,如火災、水災等。

          如果能夠保持對市場的警惕性和積極對消費者群體做反饋材料,基本可以剔除前面三種競爭。如果遇到后面兩種風險,那只能和總公司協商解決了。

          十、經營創新

          做任何事情,要保持持續的發展,就必須進行創新,針對相應的市場,可以做一些相應的創新來提高銷售額,同時應該保持與總部和其他加盟店的聯系,吸取別人的優秀經驗,加入到自己的經驗模式中來。甚至可以向顧客咨詢,征求顧客的意見來進行創新。

          對于一些好的創新,可以先可總部聯系,獲得總部的支持,這樣可以一舉兩得,必然促進加盟店的進一步發展。

          總之,創新是必需的,只有積極在從平時的經營中吸取經驗,不斷的創新,才能讓自己店面的銷售額進一步增長。

          十一、工商稅收

          工商稅收也是必須關注的一塊內容,在店面開張前就必須到當地工商部門辦理相應的證件和執照,同時應該咨詢清楚相應的稅收問題。因為在以后的利潤估計的時候,必須考慮進稅收這一塊的。

          十二、合作分成

          因為你們是兩個人合作開店,所以最后肯定會涉及到利潤分成問題,具體的分成方案由你們自己去定。

          同時,兩個人必須做到分工明確,這樣才能各自做好自己本分的事情,而不至于出了問題的時候互相推諉。

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            【精選】創業計劃范文錦集4篇

              時間過得可真快,從來都不等人,我們的工作又將迎來新的進步,該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢?下面是小編精心整理的創業計劃5篇,希望能夠幫助到大家。

            【精選】創業計劃范文錦集4篇

            創業計劃 篇1

              隨著生活水平的提高,人們對吃的方面健康要求越來越提高。

              一、項目介紹

              項目名稱:果園生態養雞

              經營范圍:土雞、土雞蛋

              項目負責人:董立偉

              員工人數:3

              項目投資:50萬元

              場地選擇:果園林地

              項目背景:

              在鎮黨委組織部創新創業的不斷引導與鼓勵和正確領導和悉心指導下,我們充分發揮自身的經驗優勢,結合當地實情,引導廣大農民積極創業增收,創建果園養雞立體養殖中心。

              二、市場分析

              1、市場需求分析

              隨著社會進步和人民生活水平的日益提高,人們的生活水準產生了不斷變化,特別是吃食方面,普遍追求無公害和土味、野味,生態土雞養殖場正是迎合人們對“土”字的要求,利用優質雞苗,在環境優美,無污染的大自然放養,在果園間可食天然蟲草,蚱蜢、蚯蚓等,又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料,運動充足,放養時間為5個月以上。所以,其雞體緊湊,羽毛光亮,眼大有神,皮簿骨細,肌肉豐滿結實,脂肪沉積適度,酮體漂亮,肌肉中氨基酸含

              量高,而且品質細嫩、口感好,味道鮮美,風味獨特,深受消費者的喜愛。同時,由于土雞和土雞蛋營養豐富,是少年兒童發育和老年病后恢復的.進補品,有著與圈套養雞所不能具備的特點,因此,該產品在市場上供不應求,有著良好的發展前景。

              2、市場競爭與效益分析

              經濟效益分析:年飼養5000只土雞,需雞苗、飼料、防疫費等生產成本4.5萬元,其產出土雞、土雞蛋收入為40萬元,除去成本,獲利35.5萬元。因此,具有較好的經濟效益。

              社會效益分析:果園無公害食品是當今社會人們在吃食方面所想往的,果園放養土雞正是迎合了社會的需要,滿足人們的需要,對增強全社會體質有著積極的作用。同時,果園間放養土雞有利于提高土壤肥力和害蟲防疫,因此,建規模土雞放養具有一定的社會效益。 生態效益分析:林地放養土雞有利肥沃林地,吃食害蟲,具有保護生態環境的作用。

              三、項目計劃

              1、近期計劃

              在一年之內,將養雞場辦成養雞企業。養雞企業包括10個養雞場,實現輪換放養模式,進行批量銷售。另外,組建與參加養雞合作社,綜合養雞戶的力量,建立品牌,提高聲譽,實現現代化企業管理模式。

              2、遠期計劃

              在三年之內,建立土雞,果園,林地以及其他家禽多樣化綜合發展模式。養殖企業將承包荒山、林地,利用土雞糞便發展果園,經濟林木。另外,本企業將進行土雞產品深加工,如速凍土雞,土雞餐館等,增大產品的附加值,提高經濟效益,最終成為立體的生態的多樣化的綜合養殖企業。

              四、成本預算

              1、薪資預算

              雇員3人,飼養員2名,每人月薪20xx元,技術員1名,月薪3000元,共計84000元/年。

              2、投資預算

              說明:投資預算按一年的時間計算。

              (1)場地建設費:11.25元

              (2)辦公、飼料間:60000元

              (3)運輸車一輛:100000元

              (4)按年飼養土雞5000只計算:雞苗20xx元,疫苗藥品20xx元,玉米,糠麩等飼料3.5萬,水電煤費20xx元

              (5)網子,料罐,油費等其他雜費3000元

              綜所上述,一年的投入資金需要7.8萬。因為土雞在一年內分為2批飼養,所以前期投入資金不需要7.8萬。按雞苗,疫苗藥品,飼料三種大宗耗費計算,第一批土雞需要21000元,前期投入資金約為

              1.45萬,雞場總投入為3.55萬,另有2萬流動資金。(注:在市場分析中的成本不包含農用車費,固定場所費用是折合計算的。)

              3、經營成本預算

              年飼養土雞1000只,總成本為2.1萬元,每只土雞成本為21000÷1000=21元

              五、風險預測

              1、經營風險

              (1)選擇經營場地的地理位置是否合理;

              (2)蛇鼠等害物的侵襲;

              (3)雞苗是否高數量存活;

              (4)疾病的防治是否到位;

              (5)銷路是否暢通;

              (6)飼料等物品的價格是否低廉,實際投資是否超出預算;

              (7)管理制度是否完善。

              2、控制辦法

              (1)選擇經營場所必須進行實地考察,多選幾個點,多提幾個方案,請專家評價選最佳方案。

              (2)雞舍設置合理,場地進行蛇鼠防御工作。

              (3)采取優質雞苗,提高工作人員育雛技術,建立科學、高質量的育雛室。

              (4)聘請專業土雞疾病防治技術人員,將疾病防治工作放在重要位置。

              (5)建立合作社,擴大影響力,打開銷路。

              (6)囤積飼料,多家比較,合理購買,對每次投資要進行經濟核算,在預算時要寬松或上下互補。

              (7)采取先進的管理制度,合作社—農戶—雇員相結合的模式。

              六、市場營銷

              1、營銷策略

              大戶與散戶相結合,組建專業合作社,增加商品產量,逐步擴大市場,最終打造品牌。

              2、營銷方式

              (1)熟人推薦:利用熟人介紹。

              (2)公關營銷:利用合作社關系,由合作社推廣營銷。

              (3)宣傳推廣:到各鄉鎮、城市綜合市場進行宣傳推廣工作,特別是城市里主要的綜合市場的宣傳。

              (4)酒店宣傳:到酒店、餐館、農家樂等地方宣傳。

              (5)人員推銷:直接推銷。

              (6)街道設點:在主要綜合市場設立銷售點,進行直接銷售。

              3、經營計劃

              (1)將養殖場發展成2個,形成輪換放養模式。

              (2)聯系小販和大的收購戶,穩定銷路。

              (3)成立養雞合作社,實現規模化經營。

              (4)設立街道銷售點,提高經濟效益和知名度。

              (5)聯系酒店、餐館等,建立固定的買家。

              (6)近期計劃完成,將實施遠期計劃,最終建立多樣化綜合養殖企業。

            創業計劃 篇2

              一、方案概要

              本創業計劃書是關于在大學院校內開設水果店的方案。其主要業務是銷售日常新鮮水果,目標市場是在校大學生,以所得差價為其主要利潤來源。本店首先采取同學合資的經營方式。但是有自己的品牌商標、價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式�?傮w戰略目標是:“立足學校,樹立品牌,步步為營,擴大聲譽,走向成功”。

              二、市場分析

              水果,這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品,是大眾消費的一個重要組成部分。隨著大學校園的不斷發展,使學校的在校生也成了一定的規模,大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果需求。經我的調查很多同學在家都有經常吃水果的習慣,他們在校也很有這方面的欲望,只不過要出外面買,覺得太麻煩了。再說現在人們也越來越注重身體的健康了,經常也會買一些水果來補充一下營養,特別是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店進入門坎很小,投入很少就可以開業,所以從理論上講,開設水果店的基本條件已經具備。

              為了適應市場需求,就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質商品的零售形式出現,這就是本計劃所要研究的學校水果店的銷售形式,也是水果連鎖店的基本定位。

              結論:學校水果店的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質。

              三、產品分析

              隨著社會的快速進步,經濟的不斷發展,人們的生活水平也在發生質的改變,特別是對營養方面更為注重,而日常生活中水果已成為消費中必不可少的食品,每種水果都含有不同類型的維生素,從勝利角度來說,不同維生素的合理搭配及相互補充可以更好的促進人體新陳代謝,有利于身體健康,反之,如果搭配不合理也會造成副作用,所以在食用時須有科學的選擇,如:櫻桃、菠蘿、楊梅和梨可治糖尿病;灼燙宜食用十字和句子,流感虛寒吃葡萄,健胃補脾吃紅棗,潤肺烏發用桃核,肺氣喘吃枇杷,化痰則需要吃生梨柑橘等等。大多數消費者只知道水果具有保健作用,但并不清楚各種水果的具體功能,也沒有意識到不同類型的人適宜吃何種水果,買時具有很大的盲目性,而這種盲目性則不利于食用者的身體健康。

              針對這種狀況,我們店將專門聘請營養專家對這些水果進行分類歸總,并合理的搭配,調配出人們所需求的營養,以便消費者購買。

              四、產品采購

              產品的特點和創新:

              水果品味:我們將選擇高品質、高營養、多品種的水果

              水果功能:以保健為主,以時尚為輔

              保健方面:根據顧客的需求,由營養師專門指導來自由搭配營養水果

              根據市場的需求,針對性的調配出其所需要的營養水果,如瘦美人(草莓搭配獼猴桃,等等)

              時尚方面:孕育著不同的時尚氣息

              如:送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)

              送給長輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)

              送給病人—早日康復(由竹搭配蘋果等)

              可直接從水果種植商處批發,以降低成本,如果可能的話可與市場批發商簽訂一種中長期合同,以防市場的不斷變化,致使公司難以進行成本估算,也更有利于資本投資的穩定性。

              五、競爭分析

              目前校內水果的市場基本上為空白,雖然有的學校有一個小水果店,但不成規模,沒有發展愿望,根本不具備競爭力。

              六、宏觀環境分析

              校內水果店的開設,會大大方便同學們的水果購買以及一些工作繁忙的.老師的水果消費。又根據調查,在食品消費結構中,隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。水果,這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品,是大眾消費的一個重要組成部分。宏觀環境有利于校內水果店的開設。

              七、優勢分析

              由于創業者本身是大學生,所以接近大學,清楚的了解大學生的需求心理,容易找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優勢;離宿舍近、購買方便快捷、需求市場龐大、有學校的店鋪優惠,所以成本上也有一定的優勢�?商峁┧拓浬祥T服務,有學校和同學的支持,優質的客戶服務,擁有自我特色的水果經營理念。

              八、本店特色

              水果花,是目前最具創意的一種水果禮品。是融合花卉設計靈感,用新鮮水果作為原產料,搭配各種主題形式的底座進行有序的插制,塑造出令人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。水果花除了令人驚喜的外觀,好的水果花是采用世界最優產地的頂級鮮果,給人留下最難忘的鮮果體驗,并且任何一款水果花都可以搭配巧克力,巧克力的香濃美味與鮮果的完美結合會給人一種全新的感受。新鮮美味,健康時尚,是體現品味或向對方傳達心意的不二之選。

              九、劣勢

              大學生創業社會經驗不足:大學生創業社會經驗不足創業資金短缺:創業資金短缺發展速度慢,市場很容易被搶占;發展速度慢,市場很容易被搶占校內已有兩家水果店。

              十、機會

              校園內專門賣水果的店面尚無企業涉及,校園內專門賣水果的店面尚無企業涉及,仍是一個空白市場,這是最大最有利的機會;由于開水果店的成本小,硬件要求低,進入市場難度小,所以這也給了我們一個很大的嘗試機會。

              十一、威脅

              如果營利狀況良好,就很容易被效仿,競爭激烈,而且此水果店是小規模的個人創業,受資金條件的制約,短時間內不能占領所有市場,所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場,這是最大最嚴重的威脅。

              十二、對策分析

              考慮到容易被模仿的威脅,我會去找一些投資商或合作人合作,讓資金更充沛,為發展具有特色的小店提供基礎,有特色的小店提供基礎,而且我們還會引進一些做水果的新技術,做出自己的特色,自己的風格。

              十三、市場營銷策略

              目標市場:在校大學生、在校教師,周圍的商家、居民;

              價格:采取滲透定價策略,以低價吸引顧客,迅速占領價格市場;

              產品定位:大眾型,經濟型,便捷型的服務。

              水果的推廣:配合健康日,和一些學校的協會合作,聯合展開一些校內的健康宣傳和咨詢,推廣水果對健康的知識。

              經常廣告:開始即樹立整合營銷傳播觀念,品牌觀念。通過品牌傳播,讓品牌具備一種大學生認可的,追求的精神。自由奔放,個性灑脫,健康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個口號:健康百分百,人生才精彩。

              設計一個標志:果園

              塑造一個品牌:塑造一個品牌:“果園”形成一種精神:我們追求自由奔放,個性灑脫,我們健康陽光,快樂瀟灑;我們一起飛,自由地飛,我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活。

            創業計劃 篇3

              一.某市圖書零售市場的現狀分析:

              某市區總人口約20萬,市級與市直屬機關和行政事業單位集中分布在新城區,各類學校近10余所,在校學生4萬人。市區是整個地區經濟文化的中心,經濟相對發達,人均收入較高,形成了一定對文化商品的購買力。隨著社會經濟的發展,社會價值觀發生了巨大的變化。在類似這樣的中西部經濟較落后的中小城市,人們更加渴望獲取先進的信息,學習優秀的文化,吸取更多的知識;藉以改變自身落后的面貌,由此產生了對文化商品豐富的需求。由于本地文化發展的滯后,文化消費市場不發達,種類單一。雖然存在各種書店,但沒有充分滿足讀者日益增長的需要,圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間。

              書店毗鄰市政大廈、世紀廣場、會展中心,位于新城區主街道-神舟路與玉門東路的十字交界處(廣廈家園8號),周邊辦公區、商業區、商住區密布,東接xx老城區,南領玉門石油生活基地,西領世紀大道、陽光小區,常住人口年內將達5萬人,且為高收入階層,消費能力較強。該區域交通便利、基礎設施齊全、規劃整齊、周邊商鋪門店密集、居住人口眾多、商業前景十分廣闊。

              二、目前xx圖書音像零售行業已存在競爭者的分析

              1、國有書店仍然占主導地位(xx市新華書店)

              優勢:

              1) 聲譽與品牌優勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響;

              2) 總體實力強大資金、人員、系統不是小型書店能夠比擬的;

              3) 政策優勢對教材教輔的壟斷經營。

              劣勢:

              1)運行成本高,不具備價格優勢;

              2)管理環節較多,對市場需求反應速度慢;

              3)服務意識缺乏,特色化個性化服務沒有,欠缺文化氛圍;

              4)國家對教材教輔市場的逐步開放。

              對策:沒有總體抗衡的實力,采取市場補缺者戰略

              1) 細分目標市場,避開主導者的優勢商品;

              2) 著力降低經營成本,讓利于讀者;

              3) 狠抓服務質量,提供多樣化的服務形式,提高讀者的認可度和忠誠度。

              2、民營連鎖書店在悄然興起(三味書屋、南轉盤、藍天)

              優勢:

              1) 在當地已有一定數量的讀者群;

              2) 統一采購,銷售方式靈活,有一定價格優勢;

              3) 較為重視服務工作。

              劣勢:

              1) 決策管理層不在當地,信息、決策溝通不暢;

              3.本地個體書店已經長期存在(10余家,分布在學校附件)

              優勢:

              1) 經營時間一般較長,有一定知名度和顧客群;

              2) 經營方式靈活:零售、少量批發、租書;

              3) 價格優勢,且有可能出售盜版圖書。

              劣勢:

              1)作坊式門店,環境差,沒有文化氛圍;

              2)缺乏經營管理意識,得過且過;對策:此類書店一般不會形成較大威脅。

              三、商業機會

              某市的圖書音像行業中,雖然本地的新華書店一直占主導地位,但改革開放以來的很多年,xx新華書店的門市業務卻不斷的在萎縮,門市越來越小,主要靠對教材教輔的壟斷經營維持生存。雖然有這些對手先行進入了市場,但除了新華書店以外,其他的對手都還沒有形成廣泛的影響,對市場的占有也相當有限。當然,隨著時間的發展,他們對市場的影響會越來越大,地位也會越加鞏固。

              因此,在對手立足未穩的時候,盡快進入當地的圖書市場是必要的,也是可以事半功倍的。否則,一旦市場格局已定,大部分讀者形成對已有書店的偏愛,再要從中形成自己的優勢恐怕就會是事倍功半了。書店定位基于以上分析,市區還存在適合小型綜合專業書店生長、發展的市場環境。然而,影響書店生存與發展的因素是多方面的,書店是否進行了準確的市場定位是其能不能順利地在行業中站住腳的重要因素;在書店進入市場之前的初次定位尤其關鍵。書店的市場定位就是要對本書店的產品和服務進行設計,從而使其能在讀者心中占有一個獨特的、有價值的`位置。定位的核心是“差異化”

              (一)、小型 ---“小而精”根據xx市區的市場規模與行業狀況,小型門店成本低、投資風險小,更有利于開展特色經營與提高服務水平,充分利用場地,降低成本,以價格優勢吸引讀者。針對新華書店“大而全”、“小而全”的特點,從書店的裝潢、陳設到圖書的品種、陳列以及各種服務都要突出“精”的特點。

              1.小巧的環境布局給讀營造一個清新舒適、格調高雅的文化氛圍, 20xx畢業實習生思想匯報范文,有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環境。(形象差異化)

              2.親切周到的服務努力拉近與讀者的距離,一切從讀者的需要出發, 畢業論文結束語,體現文化行業的特色,突出人文關懷。(服務差異化)

              (二)、特色:同樣針對新華書店種類全面的特點,加之xx地區目前還沒有對某一領域圖書突出的大量的需求,書店在種類和數量上完全沒有優勢,而且做某一門類的專業書店的市場條件也不成熟。 版權所有

              1.“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下,抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書,深入地挖掘,做出專業水平。(產品差異化)

              2.“特色”還要在經營的范圍上考慮。比如,文具、賀卡,以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務。(產品差異化)

              3.在直接面對讀者零售的經營方式之外,主動出擊挖掘客戶,爭取集團購買的大客戶。

              四、核心競爭力:

              有針對性的圖書種類,全面人性化的服務。尤其是服務,因為“書店出售的所有東西里,只有服務是自己的產品”。當然,書店的定位不是一次就能適當合理的確定,也不是一成不變的。必須根據市場情況和競爭對手的變化,需要適時適當的不斷加以調整和改進。

              五、投資產出預算

              (一)書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設備的采購,以及門店的租金與裝修。總投資15萬元。

              1、圖書音像商品的采購:7.5萬

              計劃經營各類圖書5000—6000種,8000冊左右,費用5-6萬元,首付3萬,其余批發商墊資。

              計劃經營各類音像制品50000—6000種,15000張左右,費用4.5萬元。

              2、設備采購與裝修:3.2萬

              根據書店的定位,書店的環境應與一般個體書店有明顯的區別,整潔、明亮,具有時尚氣息和文化氛圍,必須在書架和裝修上能體現出來。門店應進行經濟型的裝修。

              裝修費用:地板8000元;吊頂20xx元;粉刷1000元;門套4000元;廣告牌20xx元;17000元

              設備:書架20組×600=12000元;電腦售書系統(電腦利舊,打印3000元)

              3、店面租金:4萬/年

              (二)收益預測:

              1、書店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書的批發折扣一般在6折以下,如按定價銷售則有40%的利潤空間;按照xx的市場情況,如以8.5折進行優惠銷售就能夠形成價格優勢,而且仍有25%以上的利潤空間。每天銷量估計為10-30本,則營業額可達150-450元,保守平均250元;

              2、音像店定位銷售的的批發折扣一般在5折以下,批發價3元,售價6-8元;如按定價銷售則有50%的利潤空間;每天銷量估計為20-40張,則營業額可達120-240元,保守平均150元;。

              3、外延其他商品銷售:咖啡100元;其余50元。 版權所有

              以上合計收入550元按平均35%毛利率則200元×30=6000元

              書店每月的固定費用 =房租(含水電)+稅費 +人員工資 (實際運行中還有不少雜費)每月預計總額 = 3000 + 800 + 1800= 5600。那么,書店每月的損益平衡點 =固定費用 = 5600元損益平衡點營業額 =固定費用 /毛利率= 5600 / 0.4 = 14000元即:每月營業額達到 14000元,平均日銷售額 360元就可保證收支相等。

              保守估計:以上合計收入420元,略有盈余;

              正常估計:書店日均營業額達到600元左右,月營業額達到18000元。則:月毛利額 = 18000 x 0.35 = 6300元,年為75600,即:一般情況下,按計劃總投資10萬元計,1年半即可收回全部投資。

              樂觀估計:書店日均營業額達到800元左右,月營業額達到24000元。則:月毛利額 = 24000 x 0.35 = 14400元,年為172800,即:一般情況下,按計劃總投資10萬元計,8月即可收回全部投資。 六、促銷策略:

              在保證書店店面正常營業的前提下,書店可以采取多種宣傳促銷手段, 大學生實習周記范文,拓展新的銷售渠道,尤其是政府、學校、幼兒園和機關單位的批量購買,對提高營業額應有不小的貢獻。

              1、集團客戶拓展:

              可考慮和中國移動合作,根據移動各類集團客戶分層打折優惠,如鉆石卡7折;金卡75折;銀卡8折;貴賓卡85折;普通客戶9折。

              可考慮和中國人壽合作,給其員工提供購書閱覽方便。

              2、積分獎勵計劃:

              每單均計入電腦記錄,每10元銷售額1分,累計滿5分 ,贈咖啡一杯;累計滿10分 ,免費參加1期培訓;累計滿20分 ,免費參加1期培訓;

              3、延伸服務:

              銷售文體用具:紙張、筆

              銷售咖啡飲料西餐:

              代售郵冊、賀卡:

              銷售音像制品:

              銷售鮮花:

              銷售計算機耗材:

              開辦職業技能培訓:

              七、風險規避;

              任何經營都有一定的風險,無庸多言。如何正視風險的存在、防范規避風險就顯得尤其重要。書店經營的風險相對較小,因為目前圖書批發市場是明顯的買方市場,批發商從出版社進書基本都是“寄銷”的方式,三個月回款,而且剩余滯銷圖書都可以退貨。零售書店從批發商處進書也采用類似的方式。這樣,書店的風險就主要來自自身的經營管理,如何降低成本,開拓市場,吸引讀者等方面了。

              需要做好以下工作:

              1、在充分進行實地觀察、市場調查的基礎上謹慎選擇店址。

              2、盡可能控制固定費用,減少固定設備的投資。

              3、建立完備的會計制度,作好詳細經營記錄。

              4、理智對待經營狀況不佳的情況,全面分析、解決問題。

              5、確屬選址錯誤,應早做另覓佳址的打算。

              八、遠景規劃

              書店定位是:在xx市區有一定競爭實力的特色書店。能夠吸引一部分讀者,并能擁有自己忠實的顧客群。書店經營的目的是:占有xx圖書文化市場的一定份額,形成長期的盈利能力。一旦經過努力經營和不斷摸索,書店能夠按計劃達到目標,并且形成一套成熟的經營與管理的模式,有了由少而多的資本積累,就可以爭取投資,進行發展

              發展的方式可以從以下兩方面考慮:

              1、擴大單店規模。(營業面積、經營品種、經營范圍)這種方式風險較大,需要依靠對當地市場容量的充分了解和合理預測,以及在競爭中取得一定的優勢。在有新華書店大中型書店的區域應不考慮使用。

              2、開設分店有了xx市區母店的成功經驗, 大學生入黨申請書,加之在母店經營過程中與供貨商建立的良好關系,在市場競爭較弱的區域開設分店是一種投資孝易于操作的方式。

              有以下兩種方向可以考慮:

              (1).橫向(在市區的其它區域)在市區內開設分店可以采

            創業計劃 篇4

              一、 經營種類

              由于加盟合同書中明確規定,加盟店中只能銷售由甲方或甲方指定代理商處購進甲方品牌的產品,即蝶戀花品牌的產品,所以應當遵守合同條例,只銷售"蝶戀花"品牌的相應產品。

              即便如此,可以和總公司商量,向總公司購買原材料或者半成品,在加盟店內進行相關布藝的手工制作,此可做為一種吸引顧客和在促銷的方式。此種方案需要和總公司協商后方可實行。

              二、資金規劃

              根據合同的規定,加盟店需要交納一定品牌加盟費,共1.38萬元;同時需要交納經營保證金0.38萬元。

              開此類布藝店,需要到當地的工商局辦理工商執照和稅務登記證,辦理這些證件需要交納一定的費用,具體的數目,可以到當地工商局咨詢。

              店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方,所以店面的租金也是一筆不小的費用,控制在0.3萬元左右。

              店面裝修:根據合同,北京總公司將提供店柜裝修方案及合同指定的甲方免費贈送的蝶戀花形象經營用品和促銷品,所以就可免去請人設計的費用,只需請裝修公司按照總公司提供的方案進行裝修,付給相應費用,裝修費0.5萬元。

              店內還需要安裝空調,空調安裝費在0.2萬元。

              店面開張之后,需要進行廣告宣傳,廣告宣傳費在0.2萬元,廣告支出是必不可少的,以后還要相應的增加廣告投入。

              根據合同,店面開張后,需要保證一定的進貨量不得少于8000元,我們確定首次進貨量為1.5萬元。

              由于是在外地開店,所以還需考慮相應的住宿問題,住宿費用應控制在800元/月。

              以上費用匯總制作成表格如下:

              品牌加盟費 1.38萬元 經營保證金 0.38萬元

              首批進貨量 1.5萬元 店面租金 0.3萬元

              店面裝修費 0.5萬元 空調安裝費 0.2萬元

              廣告宣傳費 0.2萬元 住宿費 0.08萬元

              各類證件費用 0.02萬元

              合計:4.56萬元

              三、店址選擇

              "蝶戀花"布藝產品屬于一種時尚產品,所以店面應該選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段,平時與周末人流都比較多,類似步行街的地方。當然,考慮到還應該考慮到租金的問題,一般繁華的地段,租金都會比較高,所以可以選擇一個折中的方案。

              同時還應該考慮周圍的情況,看看周圍是否有類似的店,盡量避免不必要的競爭。當然,周圍的店也不能是毫不相干的店,不可能將店開在一堆小吃店中間,所以最理想的地段應該是選擇在類似步行街的地方。

              四、市場規劃

              "蝶戀花"風情布藝所面向的消費群主要有以下幾個群體:

              1. 時尚的年輕女孩:她們用"蝶戀花"來打扮自己和裝飾房間,比如說布做的 包,布做的掛件,都是女孩子非常愿意買的東西,同時一些可愛的布做的玩 具,同時會受到女生們的青睞。

              2. 家庭條件比較豐裕的婦女:"蝶戀花"的產品里有很大一類是屬于家居類的,這樣東西非常適合有一定經濟條件的人購買,她們購買這些漂亮的布藝產品來裝飾自己的家,同時提高自己的生活品味。

              3. 一些年輕的男生:很多男生都有送女生禮物的習慣,既然女生喜歡這樣布做的小玩意,他們必定會舍得花錢來購買這些參品,作為饋贈的禮品。

              4. 家境不錯的小孩:有些父母可能帶著小孩一起出來逛街的時候,會給小孩買一些比較精致而且價錢不是很貴的布藝產品,這些小布藝產品一定會讓小孩愛不釋手。

              五、銷售策略

              針對上述的幾大消費群體,可以擬定相應的銷售策略。

              從進貨的品種來看。針對年輕女孩,可以進一些比較時尚而且實用的布藝產品,比如掛包等等,價格控制在30-100元;還可以進一些可愛的小布藝品,如掛飾、布玩具等,價格可以在10左右。針對第2類群體,可以進一些比較適合家居的布藝產品,如枕套、電話套等等,這些東西都盡量要求精致,價格可以在10幾元,幾十元甚至上百元也可,畢竟這類消費群體有一定的經濟基礎。第3類群體,所需要的產品和第一類沒什么區別。針對第四類群體,當然應該是一些比較小巧而且精致的布藝玩具了,但是價錢應該控制在10元以內,最多不能超過20元,價錢太貴的話,家長一般都不舍得買。

              從店面布局來看。由于店面的面積不大,所以家居類的布藝產品不能太多,那么主要的銷售產品應該是禮品類和飾件類的布藝產品。針對此種情況,店內的布局應該盡量的緊湊、精致,并且應該有足夠的空間供大家挑選;同時借鑒"蝶戀花"蘇州店的成功經驗,可以在店內設立一個小長桌,由店內提供半成品原材料,讓顧客可以自己動手做一些布藝產品,收取半成品的價格即可。這種模式非常適合小孩,同時也適用于一些女生。

              為了能夠更好的吸引消費者,由店內提供半成品后,對那些做得比較好的顧客,甚至可以采取免費贈送的方式。同時對于大件的家居產品,可以采取買一送一的方式,即送一個小布藝玩具。

              可以采用一些比較精美的包裝,讓顧客購買后覺得有檔次。

              對于一些比較近的'顧客,甚至可以采取送貨上門的方式。

              六、廣告宣傳

              廣告宣傳是非常重要的一大塊,要重視起廣告效應,同時要進行廣告投入。

              廣告宣傳主要包括:

              1) 店開張時候可以弄的隆重些,比如說放放鞭炮。

              2) 印制相應的宣傳傳單�?梢杂≈埔慌鷤鲉�,內容主要是介紹店內的基本情況以及店內的商品情況,可重點突出一兩款產品,在開業前和開業的當天發放給沿街的路人;同時應該定期的制作一些廣告傳單,可以到一些周圍的學校和一些稍遠一點的街道進行發放。

              3) 注重顧客的廣告效應�?梢赃M一批比較便宜的小布藝飾品,在上面印制上店面所在的地址,定期的贈送給前來購物的顧客,即便沒消費的顧客,也可以向其贈送。顧客就是一塊活廣告,這樣必定能增加店內的顧客量。

              4) 當銷售額比較可觀的時候,還可以讓廣告公司制作相應的大幅宣傳廣告(大幅宣傳廣告畫可以向總部申請)。在比較繁華的地段張貼,花費一定的費用。

              5) 當然有更大可能的話,還可以到當地比較流行的報紙上印制廣告。

              前面三點可以盡快的實施起來,后面兩種方案有待店內的銷售額來決定�?傊畯V告的投入是必不可少的,只有保證一定的廣告投入,才能保證銷售的增長。

              七、產品服務

              由于產品都是由總部直接發貨的,所以質量上應該不會存在什么問題,那么唯一的問題就是產品必須是針對當地消費者的,同時根據每個月的銷售情況,來調整產品的類型。

              除去產品本身外,那么服務就是最最重要的一塊,當今是一個"顧客是上帝的年代",所以服務的好壞將直接關系到營業額的好壞。

              首先要做到以誠心,以微笑待人,這是最最基本的條件。

              其次要做到耐心,忍受的起顧客不厭其煩的挑剔。

              再者要積極主動的去向顧客介紹各種產品。

              最后要多和顧客套近乎,拉進互相之間的距離。

              八、競爭性分析

              總公司規定在一公里范圍內不再開第二家加盟點,而且類似布藝的競爭應該會比較小。所以排除內部的競爭,那么競爭主要就來自外部。由于我們布藝店的定位有點類似禮品店,所以競爭就大多來自其他的禮品店,因為對于同一個人來說,在別的地方已經買好了一樣禮品的話,就不大會再買第二樣。

              為了讓顧客能第一時間到店內來購買,除了要加大前期的廣告宣傳外,還應該提高自己的服務質量,同時多搞一些促銷活動,做好了這些,相信在可以克服來自外界的競爭了,也可以讓自己的店能長期的經營下去。

              九、風險性分析

              當然,做什么事情都會存在一定的風險。在保證自己本質工作都到位的情況下,即做到良好的服務態度、良好的資金周轉以及和總公司的良好配合,那么風險的來源主要有:

              1. 對市場分析不足,店址的選擇不當。

              2. 對顧客群的分析不到位,所進的貨物不能符合消費者的口味。

              3. 當地禮品店的競爭過于激烈,以致沒有了市場。

              4. 當地的治安有問題,導致店無法生存下去。

              5. 遇不可抗力,如火災、水災等。

              如果能夠保持對市場的警惕性和積極對消費者群體做反饋材料,基本可以剔除前面三種競爭。如果遇到后面兩種風險,那只能和總公司協商解決了。

              十、經營創新

              做任何事情,要保持持續的發展,就必須進行創新,針對相應的市場,可以做一些相應的創新來提高銷售額,同時應該保持與總部和其他加盟店的聯系,吸取別人的優秀經驗,加入到自己的經驗模式中來。甚至可以向顧客咨詢,征求顧客的意見來進行創新。

              對于一些好的創新,可以先可總部聯系,獲得總部的支持,這樣可以一舉兩得,必然促進加盟店的進一步發展。

              總之,創新是必需的,只有積極在從平時的經營中吸取經驗,不斷的創新,才能讓自己店面的銷售額進一步增長。

              十一、工商稅收

              工商稅收也是必須關注的一塊內容,在店面開張前就必須到當地工商部門辦理相應的證件和執照,同時應該咨詢清楚相應的稅收問題。因為在以后的利潤估計的時候,必須考慮進稅收這一塊的。

              十二、合作分成

              因為你們是兩個人合作開店,所以最后肯定會涉及到利潤分成問題,具體的分成方案由你們自己去定。

              同時,兩個人必須做到分工明確,這樣才能各自做好自己本分的事情,而不至于出了問題的時候互相推諉。

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