有關創業計劃集合七篇
時光飛逝,時間在慢慢推演,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰,此時此刻我們需要開始制定一個計劃。好的計劃是什么樣的呢?以下是小編幫大家整理的創業計劃7篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
創業計劃 篇1
一、市場分析
xx奶茶店就是一個資金投入低,消費人群廣,回收成本快,而且門面非常好找的創業項目,一般除了人工和日常開銷外,xx奶茶加盟店經營管理不用太多的周轉金,非常適合小本自主創業。一般一家xx奶茶店都能在幾個月收回成本,最快的兩三個月收回成本,但是xx奶茶店重要的還是靠的是口味,靠的是經營策略,靠的是獨特的xx奶茶文化。
近兩年,xx奶茶在我國大江南北遍地開花,不論城市大小,不論男女老少,消費水平高低,xx奶茶稱謂日常街頭的一個時常顯現的亮點,走在繁華的鬧市街頭,很容易尋找到。手里拿著一杯xx奶茶,男女青年的身影,口感新鮮、味美。都是現做現賣,由多種可口的原料配成。隨著市場的競爭越來越激烈,消費者對產品的質量越來越高。原材料價格一漲再漲。加上一些商家為保證利潤,不斷降低原料品質,導致現在xx奶茶市場一片混亂。xx奶茶已經成為近一段時間來垃圾食品的代名詞,通過我們對消費者的調查了解,真正的原因還是在于xx奶茶口味的問題。口味不斷推陳出新、變化多、形成眾多系列,消費者選擇廣。
現在我們最大的競爭對手就是學校外的'xx奶茶,我們要從價格上與他們競爭。
二、xx奶茶店的設備選購
由于我們不是加盟別人的店,所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意,所以我們要努力尋找物美價廉的貨源。具體使用過程中的注意事項:
1、封口蓋必須與杯口直徑大小一致,而且購買時要檢查一下封口蓋,是否有十字花刀,這樣可以給顧客帶來方便。我們會一大包的賣,這樣可以節約成本。
2、杯子的價格相差不大,質量卻相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑幾家,認真選購。
3、吸管選購的時候要注意用料的厚薄。
三、設備的維護與優惠計劃
1、衛生是第一的。你的東西可以不好吃,但是一定要讓人放心。
2、一些學生會問我們有關色素、原料、質量等等方面的為題,我們一定要想好怎樣回答。
四、風險分析
創業中的挫折是難免的。生意好不免會引起同行的競爭。雖然在短期上,顧客會到他的店里消費,但是顧客是會比較的。他們終究會覺得我們的產品口感要更好些。我們要不斷進行創新。
五、財務分析
1、日常消耗,開辦一家xx奶茶店是避免不了其他的日常消耗的,如水電費等。在用上電,我們會采取購置技能電燈泡,這樣既環保又節約。在用水方面,我們也做到了一水多用。水和電盡可能的做到回收利用。
2、貨物進出所有工作人員必須用有效憑證來到出納處報銷,此外,由出納管理財務,會計每日一次對賬,店長一星期一次查賬。
六、店面裝置
由于主要消費是學生,而現在的學生又比較早熟,因此,店面風格可以比較中性、溫馨和浪漫。至于店面內的設計,則選擇室內精美壁紙,營造出一種童趣、浪漫、休閑的環境,同樣以花草作為主要裝點工具。桌椅以紅色為主,可以引起顧客的食欲。
創業計劃 篇2
作為孩子的天性,玩耍也同樣離不開他們生活的重心。如何能將學習與玩耍完美融合,是現代玩具開發與銷售過程需要仔細思考的問題。
項目建設背景
作為孩子童年最親密的陪伴者之一,玩具在孩子生活中扮演著不可或缺的重要角色。社會購買力的提高以及社會對于教育問題的集體性重視間接帶動了兒童益智玩具市場的發展壯大。相關資料顯示,雖然我國當前已步入老齡化社會,但國內當下新生兒的數量正在以每年1500萬人的數量遞增,因此說,兒童玩具市場的發展前景仍然是相當巨大的。
項目基本介紹
本項目主要以兒童玩具的批發銷售為主。經營產品種類主要為嬰兒益智類玩具、1~5歲幼兒益智類玩具以及6~18歲青少年益智玩具,此外隨著成人益智類玩具市場的擴大,本店也看準時機進行成人高端益智玩具的銷售。本店的產品特色在于種類繁多,適合不同年齡段玩耍。涵蓋人群廣泛,同時本店產品與市場同類產品相比性價比高,更換周期短,能夠緊跟市場潮流及需求進行不同產品的批發銷售。
項目建設理念及發展目標
本店的服務理念在于:用種類豐富、功能齊全以及快速更替的產品銷售打動父母和兒童,為店鋪的擴大發展奠定良好的市場基礎。項目計劃結合短中長期目標進行階段性的擴建壯大。
短期目標:提升店鋪信譽;中期目標:鞏固良好的產品及服務,同時進行連鎖店的`開設;長期目標:預計在5年之后打造包裝成區域最大的益智玩具經銷商。建立健全自己的文化企業發展核心。
項目競爭對手分析
本項目店鋪開設地周邊有3家同類項目產品在同時經營。但經過市場調查分析后我們發現,這些店鋪的共同缺點在于:產品年齡層次劃分的界限模糊、產品種類較為單一,質量一般,而且在產品服務方面及市場動態感知方面表現也不夠熱情和敏感。而這些正是本店的優勢所在。本店由于具有專業的市場分析調查師,因此能夠靈活把控玩具市場整體發展動態,對于項目長期建設具有很好的指導作用。
創業計劃 篇3
隨著經濟的發展,特別是農村消費的不斷升級和提高,市場消費已經出現新的變化。特別是90后的消費呈現新特點和新需求,給我們的創業帶來良好機會。通過對市場的了解和調查,并接觸了一些熱門行業,創業項目越來越清晰,下面進行可行性分析。
一、項目的選擇
項目的選擇必須具備如下特點:
1、宗旨是有比較好的發展潛力,市場巨大。
2、需求量不斷上升,時尚化、品牌化與品位化日益鼎顯。
3、投入或成本不太大,在可控范圍。
4、能形成大流通銷售。
5、產品能包換,無風險。
6、消費年輕化。
通過前期市場調查和摸底,手機行業是一個發展很快的陽光產業,具有無限的商機。手機行業經過將近10多年的快速發展,正在加快速度普及。市場上的一些手機店主要是靠零售來盈利,走的是傳統銷售渠道。因利潤高,門檻低,手機店如雨后春筍般出現,競爭非常激烈。手機行業更新換代快,在目前形勢下,必須對銷售模式進行創新,從而帶來新的機會。知己知彼,才能百戰不殆,選擇手機行業,是比較明智的選擇。
二、產品定位
中國有十幾億人口,農村人口占有絕對大部分,市場蛋糕巨大。隨著農民生活水平的提高,追求時尚成為一種可能,農村使用手機的人越來越多。根據農村的消費特點,消費人群主要為打工的、學生或者政府機關、企業單位等。大品牌手機主打一級或二級城市,要想突破重圍,成功創業,必須要側翼進攻,實行區域精耕細作,農村包圍城市,重點運作三、四及市場,走中低檔品牌之路。根據這些特點,手機選擇要注意如下條件:
1、 產品以中低檔為主,一般零售價在400-500元,面向大多數消費者。
2、 經營少量高檔或大品牌,做形象,滿足高檔消費者的需求。
3、 產品款式新穎、大方、功能新。
4、 產品質量好,全國聯保,正品行貨。
5、 物流配送快捷。
6、 有禮品及廣告支持。
三、手機店選址
店址的選擇非常重要,它一定程度上決定了這家店以后是否能夠盈利。關于選址要關注以下幾點:
第一:成行成市、跟隨策略,跟隨同行聚集的地方選址,或者跟隨大型連鎖店所在位置周邊選擇。但前提條件是你的店的機型要與連鎖店銷售的機型有差異化優勢;
第二:小城市開大店,搶占第一原則。人們往往容易記住世界上最高的山,很少有人會對第二高的山記憶深刻。“第一原則”在營銷中無處不在,如購買去屑洗發水會立刻想到“海飛絲”,這是因為海飛絲在進入中國市場時,第一個推出去屑的概念。小城市具有租金優勢,在投入額不變的情況下,小城市開店,店鋪面積更大,一能直觀有效地集中顧客的注意力,吸引顧客光臨;二是入口也相對寬,顧客容易進入店內,并且能夠較多滯留顧客,成交的機會就越大。當然,小城市開大店還應該考慮與城市的規格相協調。
四、人員及組織結構
公司剛處在啟動發展階段,本著降低運營成本,打造樣板店的原則。啟動階段,一切從簡、從精,合理組建公司人員架構。
●公司成員:
●薪酬體系:底薪+提成。據汪仁的收入情況,底薪暫定為1000元,實行浮動工資,能者多拿。經過考核,業績優秀者進行加薪,半年評定一次,每次加薪幅度在200元。提成方式店內員工根據零售銷售額的5%給予提成。因招商部和物流部主要進行業務拓展、物流配送及售后服務,根據其銷售額的6%給予提成,兩人按1:1比例分成。
●股東名單:
●比例:公司采用股份制,眾人堆柴火焰高,共同發展,共同致富。公司股份設置10股,每股4萬,累計40萬,用于創業資金。年底分紅根據股份進行分成。
●董事會:
●董事會:制定區域發展規劃,營銷策劃,促銷活動及下達銷售考核指標,完成年度預算和規劃。
●店長:1人,親和力強,為人熱情,表達能力較強,細心、認真和責任心強。負責店面產品陳列,促銷及銷售統計,并完成財務核算工作。
●招商部:1人,需具備較強的.溝通能力,誠實守信,務實吃苦。負責區域招商,完成銷售指標,建立合格的二批網絡。
●物流倉儲:1人,做事踏實,吃苦能干,細心,責任感強。負責產品進出貨及物流配送及產品售后服務。
五、創業預算與風險分析
前期投入:包括首期房租、前期裝修、首批存貨以及柜臺、電腦、音響設備等幾項。
1、前期投入表
項目 金額 備注
房租 500*12=6000 50平米
首期存貨 120000 手機及配件,大品牌用模型機 設備 4000 電腦一臺、音響一套、電話一部 裝修 4000 燈、粉刷及招牌 柜臺 6000 10節
合計 140000
2、平均每月盈虧平衡模擬計算表(店鋪) 項目 金額 備注 營業額 2*30*460=27600 每天銷售2臺手機,零售460元 進貨成本 2*30*260=15600 平均每臺進貨成本260元 毛利 2*30*200=12000 平均每臺利潤200元 店鋪租金 800 裝修折舊 340 1年算 人員工資 3600 水電雜費 300
工商稅務 300
促銷4000 促銷力度20%,包含開業慶典
費用 及公關費用
利潤 2660
通過分析來看,店鋪如果能達到上面的銷售數據,一年可以回收店鋪成本。有些固定資產是根據一年折舊的,汪仁鎮有人口將近50000人,平均按4人一個家庭,有10000多個家庭。因有些家庭已有手機,同時,手機的使用年輕化、時尚化,更新換代很快。如果保守計算每年有10%的家庭購買新手機,一年就可以銷售1000部手機,那樣就有部分盈利。
六、營銷規劃及思路
1、市場概括
黃石市位于湖北省東南部,長江中游南岸,是我國中部地區重要的原材料工業基地和國務院批準的沿江開放城市。全市現轄大冶市、陽新縣和黃石港區、西塞山區、下陸區、鐵山區四個城區及一個省級經濟技術開發區,總面積4583平方公里,總人口255萬,其中市區面積233平方公里,人口67萬。大冶市面積1566平方公里,轄10個鄉鎮、3個城區街道辦事處和1個省級經濟開發區和1個國有農場,總人口92萬。陽新縣面積2780平方公里,現轄21個鎮(場區),總人口98.8萬人。
2、年度銷售及利潤目標
(1)店鋪目標 檔次 零售價(元) 銷售數量(臺) 每臺毛利(元) 毛利合計(元) 低檔機 400以下 200 150 30000 中檔機 600-1000 420 平均240 100800 高檔機 1000以上 100 平均400 40000 合計 720 170800 (2)招商部目標 招商目標 單店銷量(臺) 總銷量(臺) 每臺毛利(元) 總毛利(元) 96家 30 2880 50 144000
●根據前面的預算,手機店每月固定開銷約有10000元(含人員工資),每月預留20xx元作為機動費用(含提成)。合計每月費用為12000元,一年合計144000元。完成以上銷售目標及利潤指標,一年會有314800—144000-120000(首次貨款)=50800元利潤,可以做到投入一年回本,并有盈利。盈利部分主要為固定資產,包含手機庫存、設備及柜臺等。
●根據與聯動金數碼的溝通與洽談,地級代理資格為第一次提貨為12萬,以后提后達5萬返20xx,直到返完12萬。這部分利潤可以作為公司發展投入。
●要想實現盈利或分紅,把事業做大,招商非常關鍵。招商要確保招好商,招對商,保證銷售最大化是前提和目標。招商部的費用分解,主要涉及到客情公關費,交通費,餐費及住宿費等,費用投入大概在10%左右。員工可以拿到10%提成,工資待遇確保不低。
●中檔手機利潤較高,市場需求量大,是利潤的主要來源。要想做好手機事業,務必做好中檔機的推廣和銷售,特別是店鋪要保質保量完成銷售指標任務。否則,就會面臨虧本的危險。
3、達標標準及獎勵機制
(1)、門店:確保每月銷售手機60部,其中中檔機比例不低于60%。
(2)、招商部:每個星期開發鄉鎮網點不少于2家,全年目標96家,達標標準每個網點年銷售不少于20部手機。給二批手機利潤確保每臺不少于50-60元。
(3)、物流倉儲:做好售后服務,無投訴,消費者滿意度高,配送及時,庫存干凈整潔,無差錯。
●任務完成達標后,提成給予發放,并發年終紅包一個。否則,根據完成比例發放提成,取消紅包。
4、開店策劃
(1)、裝修及前期準備 ●店內及店招制作,包含色彩的選擇,突出簡單、明快原則。 ●墻面及燈飾布置。 ●設備安裝,包含電話及寬帶。 ●名片設計及制作 ●人員準備及培訓
創業計劃 篇4
鑒于洗衣是一項耗時耗力耗能的工作,它浪費了人們日常工作生活中的大量時間,特別是對于一些單身工薪階層和高校學生來說。自動投幣洗衣機的出現從根本上解決了這一困惱已久的問題。自動投幣洗衣機是21世紀創新產品,從進水、洗滌直到甩干的完成所有環節自動完成。只需投相應硬幣,自動完成洗衣過程,方便省時。如果能將自動投幣洗衣機安置在學生公寓,不僅能給學生帶來方便、快捷、衛生、時尚的全新生活還能給學生帶來新的自信心,有利于學生在生活學習上健康成長。國內目前市場空缺期,處于創業初期的我們發現了這一潛在的巨大市場。我們先將主要市場放在本校這個完全空缺,以及需求率極高的本地市場上,經過一年的實踐經驗和技術管理積累再項目發展的第二年將市場向工業園區,其他高校市場以及少數的居民小區內,并在相應條件允許的情況下擴展我們的創業團隊讓更多的富有創業激情的能人志士加入我們,在這幾乎無競爭者的市場,相信憑著我們堅強的意志,堅持的信念和豐富的實踐經驗,能在這一行業創造廣闊的發展空間。
首期開拓
一、項目內容
1,項目名稱:自動投幣洗衣機走進高校
2,項目概述:這是一種易管理,易操作,價格合理,方便,快捷,衛生,時尚的的全新洗衣方式為人們解決了洗衣的煩惱,學生的'學習時間勝過一切而很多高校內學生洗衣房不能滿足學生的需求所以單身學生公寓為主要進軍市場,我們抓住這一個商機,推出在各個高校宿舍樓設置投幣洗衣機。在解決學生的生活便利之余,也可為我們帶來經濟上的收入,創出一番業績,也是我們創業的第一步計劃
3,團隊介紹:開始局,拓未來,我們是開拓者。鄭伊浪、楊俊卿、曾昭津、鄭志鋒、張利強為團隊成員,都是大學本科學歷。學校是通往社會的橋梁,我們站在橋上慢慢了解了社會,學會了社會的語言。面對社會現實的殘忍與機遇,我們唯一要做的就是審時度勢、明辨是非、越挫越勇、堅忍不拔的超目標奮斗。我們在學校既有成績的優秀又有實踐的熱情,因此,學校評選給予我們其中四人兩次“國家勵志獎學金”。就算激情被打擊我們還有開始局的勇氣,就算燈火被泯滅我們更有拓未來之毅力,因為我們就是開拓者。
二、市場分析
1,市場環境
洗衣是一項耗時耗力耗能的工作,在歐美發達國家由于時間的珍貴以及追求個性化富有情趣的生活,人們早已不愿為日常洗衣浪費時間,隨之而來的是大量洗衣房的出現。目前歐美日韓大街小巷,尤其是學生單身公寓,自動投幣洗衣機隨處可見。但在國內不多見,目前使用的自動洗衣機多為大型ic卡式公共洗衣機。其占用空間大、成本高、經濟效益不高,所以不宜普及并且ic卡受到流動人口的限制。如學校每年新生來老生走所存在的問題。另外,ic卡成本高、耗損大、讀卡機易損壞,要收押金也是不宜普及之處。
2,定位市場環境
我們首期開拓市場定在藍天學院學生公寓。此項目的市場在該市場占有率為0%,而市場需求率達到78.4%,因為在校生有5.3萬余人,學校只有一個洗衣房(與宿舍有較遠的距離)。如果能將自動投幣洗衣機安置在學生公寓,不僅能給學生帶來方便、快捷、衛生、時尚的全新生活還能給學生帶來新的自信心,有利于學生在生活學習上健康成長。一定會受歡迎的。
3市場預測
此項目運行一年后,相繼打開瑤湖高校園區的學生宿舍的市場,市場需求率和占有率會逐步高升。在寒暑假期將市場轉移到工業園區,據調查南昌市已擁有11個工業園區以及各種高檔賓館、大中型醫院、居民社區。
三、產品介紹
1,型號:海爾xqb50-10bpj
電壓220v洗滌量5kg以內
外形500×510×885功率325w
2,功能及相關介紹:
從進水、洗滌直到甩干的完成所有環節自動完成
洗滌時間25-30分鐘
硬幣投入有電腦識別其真偽
安裝有抗菌母料臭氧消毒殺菌裝置,防止交叉感染配合人工消毒,達到綠色,健康,一元單獨甩干三元洗衣甩干整個過程完成
四、投資、成本總額及構成
籌集資金:每人出資2萬總計10萬
購買成本:每臺2300元×20臺=46000元
場地租金:20臺×5000元(每臺/每年)=10萬首期付款5萬
水電費預計:每月每臺180元,每月共計3600元,月底結算。
運輸費用:包采購及到達目的地全過程費用,共計2500元。
日常營運成本:清洗洗衣機、維修等費用1800元
五、利潤
學校學生排隊洗衣讓人感動,冷的懶得洗衣讓人煩惱。我們的出現讓他們感動,給他人排煩解憂。按藍天學院住宿人數每800個人配一臺機器模式,800人每天有20人洗一次來計算。
1.月收入3元/次×20次×30天×20臺=36000元/月
2.月支出水電費0.3元/次×20×30天×20臺=3600元日常管理費用36000×5%=1800元
六、商業洽談
自動投幣進入校園的可行性分析:
1.符合國家提倡校園社會化的大政策
2.能有效提高學校以人為本的辦學品質理念和良好的社會形象。
3.能有效解決住校學生洗衣困難問題,學生投幣洗衣自主自愿時尚方便
4.比洗衣房更接近學生宿舍,更方便學生
5.性能的可靠性與穩定性是ic卡洗衣機所不能比擬的,為學生提供長久安全穩定的服務
6.無需校方投資、維護和管理卻能達到提升學校綜合辦學的條件的效果
7.增加學校經濟來源(一年學校收租金和水電費共計13.6萬元),學校和我們共同受益
七`運營流程
1.和相關單位簽定合同及協議.
2.購置符合要求的自動投幣洗衣機
3、確定安裝場地和安裝數量,進行實地安裝。
5、安裝完畢對每臺洗衣機進行編號,記數。
6、填好安裝投放報表和日常維護收款登記表。
7、每周或每兩周收款一次,同時清潔衛生
八.營銷策略.
價格上:收費一元洗衣機只負責甩干,三元全程自動清洗
促銷上:發傳單,在學校各大公告欄以及校園廣播進行宣傳,給學生發放洗衣竅門小手冊。宣傳更科學洗滌方法。
運營管理上:加強團隊成員對自動投幣洗衣機相關技術的熟練程度,以及對普遍性問題的診斷和維修的培訓,并設置相應的激勵機制。
九。風險分析
風險度很低,但我們對可預測的風險,還是要有客觀的有邏輯的分析。
市場方面-----需要選擇人群集中地,與消費者的生活習慣有著很大聯系
盜竊風險----提防出現撬箱偷錢的風險。
質量風險----因產品質量而造成達不到預期效果的風險。
技術風險----遇到產品出現技術故障及損壞未能及時修理在服務上帶來的不便。
政策風險-----可能受學校各方面改革政策的影響
相應對策:⑴必須要找產品質量好的廠家;
⑵建立維修通報和巡查制度;
⑶建立周轉機(1-2臺),及時補充因產品維修而造成的使用空缺
成功的路上
一、開拓內容
1,項目名稱:自動投幣洗衣機進入生活化
2,主要服務:自動投幣洗衣機給人們帶來方便、快捷、衛生、時尚的全新生活方式。
二、組建公司及簡介
1,公司名稱:喜得來
地點:南昌市
資產:100萬
主要服務設施:自動投幣洗衣連鎖
2,公司人力資源
公司業務發展進入第二年,公司規模擴大,組建新的人力資源部門,提高公司員工的營業素質,使公司的發展進入一個新的發展階段公司領導班子建設:建設高水平、高效率的領導班子,組織公司的日常發展運營。做出正確的投資決策,逐漸增加公司的資產。項目人才和技術人才建設:招聘一些高水平、高技能人才,為公司的發展提供智力支持和技術保障。招聘要求從應聘者學歷、職稱、經驗、團隊合作等經驗
3.公司經營概述
投資比重:把公司資本按照日常運作和業務拓展1:2比例劃分,著力拓展新的發展業務,使公司的資本得到有效的使用。
市場占有率:把公司產品銷售從高校宿舍逐漸延伸至工業園區宿舍,加大產品的可知度和提升服務的便利性。得到市場的認同和廣大消費者的認可。發覺新的客護群同時穩定新的客戶群。
三、市場分析
1,市場劃分
區域劃分:分為高校園區,和工業園區宿舍
預測市場占有率:高校園區的市場占有率達到了46%,工業園區為12%
2,市場調查
學校例證效益分析
學生每星期平均洗衣次數: ≥1次;
洗衣房開放時間: ≤8小時左右;
每次洗衣時間: ≥39分鐘左右(與水壓的大小有關);
洗衣機工作次數(平均): ≥10次/天(上課時間除外);
每臺洗衣機每星期工作: ≥70次;
每臺洗衣機可滿足學生數: ≤50人;
洗衣機使用年限: ≥5年(滿負荷運轉)
預計投幣洗衣人數: 1/4-1/2(占學生總人數)
學校基本情況調查
在校學生數:大約50000人
3,行業分析主要是競爭對手資料
主要是刷卡洗衣機目前已占領,以及不同品牌的投幣洗衣機成本上以及服務上的競爭。
4,市場預測:
拓展期我們可以相繼的打開其他需求較高的高校市場,然后進入工業園區市場
四、投資及構成
庫存資金:24萬
固定資產:20臺機器
購置成本:每臺2300元×40臺=92000元
場地租金:20臺×3000元/每臺·每年=6萬40臺×5000元/每臺·每年=20萬元首付13萬
五、利潤分析
1.月收入3元/次×20次×30天×60臺=108000元/月
2.月支出水電費0.3元/次×20×30天×60臺=10800元日常管理費用108000元×10%=10800元
3.每月純利潤86400元
六.風險分析
資金風險:由于市場的進一步擴大所需資金相應增加了,所以在融資上存在一定的風險。
管理風險:管理范圍和人員管理增加在一定程度上更復雜
盜竊風險----提防出現撬箱偷錢的風險。
質量風險----因產品質量而造成達不到預期效果的風險。
技術風險----遇到產品出現技術故障及損壞未能及時修理在服務上帶來的不便。
創業計劃 篇5
一 簡介
主營內容:自助燒烤(消費者按自己口味,愛好自己燒烤或要求服務員代理燒烤
相關經營:啤酒飲料
位置:洛陽市老城區小吃街
場地大小:150平方米
二 市場分析
行業市場分析
特色風味休閑最愛。龐大市場有待挖掘,不論在城鄉﹑集貿市場﹑大街小巷﹑小區﹑還是夜市與休閑小吃隨處可見不可缺少的,它已成為眾多消費者飲食中部分,造就了一個龐大的消費市場。
隨著時尚更新,燒烤食品因其自然純樸的做法和原始野味的味道,成為人們越來越喜歡的食品之一。燒烤的花樣眾多,肉類就有:牛肉﹑羊肉﹑雞肉﹑魚另外辣椒﹑茄子﹑黃瓜﹑白菜﹑土豆都是燒烤的.新貴。
適合高中低端消費群體,不同年齡段人群。
競爭分析
自助型燒烤店以其趣味性,獨特的經營方式吸引了不同階層不同年齡段的人群,讓消費者體驗親自動手的另類樂趣,使消費者在娛樂中消費。
傳統燒烤因設備簡陋操作不規范,使食品衛生難以保障,同時煙熏火燎,環境污染嚴重。常有人雖知肉串味卻駐足不前,馬路攤販增多影響市容,并造成極大的環境污染,而本店采用無煙木炭,解決了環保問題,符合現階段呼吁的低碳經濟。
三 財務分析
投入資金及應用
桌椅:20×500=10000元
空調:2×3000=6000元
冰柜:1×5000=5000元
冰箱:1×20xx=2000元
陳列柜;1×20xx=2000元
燒烤爐:10×800=8000元
×500=5000元
裝修費用:30000元
其他費用:5000元
總計:73000元
盈利預算
月支出 租金:3000元/月
水電:3000元/月
服務員工資;2×20xx=4000元/月
其他費用:3400元/月
總計:13400元/月
月收入 蔬菜:進價0.3元/串,以1元/串賣出,按每天售出300串計算,每月盈利0.7×300×30=6300元
肉串:進價0.5元/串,以2元/串賣出,按每天售出200串計算,每月盈利1.5×200×30=9000元
魚:進價2元/條,以4元/條售出,按每天售出70條計算,每月盈利2×70×30=4200元
雞腿雞翅:進價2.5元/串,以4元/串售出,按每天售出100串計算,每月盈利1.5×100×30=4500元
拼盤:成本以2元算,以4元售出,按每天售出30計算,每月盈利2×30×30=1800元
啤酒:進價1.8元/瓶,以3元/瓶售出,按每天售出100瓶計算,每月盈利1.2×100×30=3600元
總計:29000元/月
凈收入:16000元/月
四 營銷計劃
開業前發放打折宣傳單,持單者在開業當天到本店消費,每
消費滿50元送30元代金券
開業前三天消費一律按8折計算
開業第一周舉行抽獎活動,每消費滿50元可進行一次抽獎
(一等獎50元代金券,二等獎30元代金券,三等獎10元代
金券)
一次性消費滿100元送20元代金券
五 風險分析
當地還沒有這樣模式的燒烤店競爭壓力較小,經營時不存在貨、壓貨問題當天所需的貨物可當天選購,可保證蔬菜、肉類的新鮮。
當地每年都有美食節可為本店做宣傳,所以宣傳方面不存在
問題。
本店采用的無煙木炭符合現在倡導的‘低碳生活’,更易被人
們說接受可長期發展。
當地人流量大不存在客流少的問題。
六 融資方案
創業計劃 篇6
前言
網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現,隨著中國整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展,網絡購物市場的增長趨勢明顯。根據艾瑞咨詢調研數據顯示,服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數碼類商品,成為網購交易量第一大商品品類。
眾多中小型網站的涌現,行業領軍企業的起起落落,垂直B2C網站中,新的商業模式和商品種類不斷涌現,這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分,服裝電子商務的發展最具代表性和前瞻性。
正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間,同時也充分結合自己本身的現狀,首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設一家自己的服裝店進行網上創業。
網店概要
1、投資安排
資金需求數額5萬元相應權益無
2、網店基本情況
網店名稱
法定代表人
電話
地址
郵編
網店性質:
國有、有限責任網店、股份有限網店、合伙網店、其它
網站營銷模式實體店與網店同時運營
網店注冊日期:xxxx年xx月xx日
網店的主營產業女裝
3、人員分工表
人員工作內容備注人數
營銷總監監督指導淘寶工作。
經理主要負責淘寶網店運營、店鋪裝修、維護以及推廣。協調各部門人員,做好淘寶網店整體工作。同時負責淘寶網店推廣的實際操作,如論壇發帖等等根據網絡需求,隨時調整運營方案。
網店店長主要負責淘寶網店貨源、淘寶網店貨物、物流等一系列具體問題。要在商品服務、物流查件等等各個環節為買家做好服務工作,統計網店數據。完成經理制定的淘寶推廣方案
企劃部文案對淘寶網店本公司產品,隨時上網查看,對產品機理等等一些專業問題予以指導發現問題及時通知網店店長,加以更正
客服主動介紹商品,服務熱情周到,有禮貌;對商品的介紹要詳細到位,有明確的退、換貨規定;
模特試穿衣服
網上推廣在個大論壇發貼!做廣告
市場調查概況分析
21世紀是數字信息時代,是因特網的時代。按照淘寶對外公布的數據,20xx年淘寶成交額超過20xx億元,定下20xx年成交額將達到 4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元。而現在淘寶網重新確定自身目標 要做零售業領頭羊,這就更加給人們帶來了網上創業的機會,一個好的平臺,必定會造就優秀的企業。
當代社會,隨著中國改革開放的深化,城市越來越大,工作越來越晚,交通越來越繁忙,通過電子商務網(網購)這個途徑只會越來越深化,越來越被更多的人采用。
1、網店優勢:
買一件應季的衣服,采用傳統的途徑解決問題,需要空出專門的時間,到商業區進行逛,挑,試,買幾個動作,當然如果后續不滿意還要加上個退的環節,從這個方面來說,要買這件衣服所花的除了標簽上標的價格之外,還要花費時間成本,交通成本等等,勞心勞力;而相對于網購,點擊鼠標,半個小時完成挑選對比,除了不能試穿,全部搞定,可以安心等待衣服上門,而且價格絕對是要比商城里便宜得多(因為不必支付商城的物業,人員,廣告等等成本的均攤。)可謂既省時間,又省金錢。
根據人類心理分析,人們喜歡跟風消費,若一個團體中的一人進行網上購物,則團體中的其他人十有八九也會進行網上購物,甚至都會在同一家店進行結伴購物,以進行運費分擔,這就給了我們商家優勢,同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。
同時,我們可以經常發放調查問卷,進行終端用戶調查,了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。
2、目標市場的設定:
女人愛逛街,這是一個亙古不變的真理,更有甚者說賺女人的錢很容易。女性消費者數量龐大,占整個社會總體消費的絕大多數。據統計女性消費者占全國人口的48.7%,對消費活動影響較大的中青年婦女,即年齡在20歲~55歲的那些占人口總數的21%。女性消費者群體數量龐大,是大多數購買行為的主體。如果將實際購買者和購買決策者的數量統計出來,這個比率將會更高。由于在家庭中同時擔任女兒妻子母親主婦等多種角色,使她們不僅為自己購買所需商品,也是大多數兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購買者。
因此相關產品的生產廠家,都要認清雖然女性不是企業產品的使用者,卻是產品的實際購買者,或者對購買行為有決策權的重要人物。女性對日常用品有絕對的購買決定權,對于買房、家庭裝修、私家車的購買也具有很大的建議權,女性做決策的家庭也不在少數。商家只要打動了女性消費者的心,就占據了較大的市場份額。更因為我是女性,了解女性對服裝的基本需求,所以把18—40歲的女性消費者作為我們網店的最大客戶群。
3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 :
隨著網絡的發展、電子商務的發展,大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物,因為網上購物可以節省購物時間,還可以提供大量的商品讓消費者選擇,非常便捷。現代年輕人非常適應網上購物這種方式,這對我們的網店有很大的優勢,會為我們提供大量的商機。但是網上購物最大的擔憂依然是信譽問題,因此我們的營銷模式將采用實體店加網店同時運營,這樣我們網店在網上的信譽將得到極大提高。
4、市場趨勢預測和市場機會 :
經過我們對市場的調查,日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續,并最終成為網上購物的主流,因此我們選擇這一類產品作為我們的主打商品。
選擇淘寶商城的理由
1) 規范的經營環境
所有入駐淘寶商城的商家,均為企業用戶。其銷售的`產品、商家資質、營銷思路,均為淘寶淘寶商城奠基了規范、良好的經營氛圍及前景。
2)強大的品牌傳播
依賴互聯網強大傳播力量,輕松打造網絡知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。
3)更密集的客流量
與淘寶網共享9800萬注冊會員,從百萬買家中脫穎而出,被搜索幾率無可匹敵,迅速吸引買家注意,帶來海量瀏覽量。
4)進銷存管理明細
獨有的店鋪銷售數據報表,隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理并提供下載。賬務明細,利潤結算,一步搞定。
5)個性化促銷方案
滿就送、套餐優惠等多種營銷方式自由選擇,個性化促銷方案自主定制,系統實現一步到位。
省時:——省去頭疼的店鋪選址、裝修時間,輕點鼠標,輕松搞定
——更專業培訓體系,幫商家輕松上手,快速入門電子商務
省心:——更規范的經營環境,更高的品牌起點,讓商家輕松賺大錢
——賬務明細,隨時下載,及時掌握進銷存信息,生意不打烊
省力:——憑借強大網購份額,迅速實現品牌推廣,目標市場無邊界
——數個店員,分工合作,節省高額賣場費用,化成本為利潤
淘寶商城功能亮點:
1)個性店鋪模板:
更多的設計區域、更多的自由度、充分展現品牌個性!
2)免費活動推廣:
商家均可免費報名商城定期組織的促銷活動,把生意帶到家門口。
3)獨享貨到付款:
只對商城賣家的貨到付款服務,打破網絡購物障礙,客戶源源不斷。
4)各類賬單明細:
積分、傭金、保證金明細,隨時查詢,輕松下載,幫商家算好生意賬。
5)全新評分體系:
順暢的交易流程、全新的評分體系,省事省力的同時幫商家帶來更多的口碑銷售!
6)免費圖片存儲:
更大的圖片存儲空間,更快的圖片瀏覽速度,讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈現給買家。
價低是淘寶商城優勢。 某種意義上說,淘寶商城是正品的代名詞,對企業品牌傳播有積極推動作用。
由于淘寶商城不需要像家電賣場一樣有經營場所,不需要大量的實物樣機展示,又減少了人力、電力等的消耗,運營成本相對非常低廉。目前的網上家電商城所出售的商品價格整體上比門店要略低一些,因為沒有了實際的房租費用、營業人員費用等各方面壓力,淘寶商城完全可以將價格直接標到商家和廠家所能承受的最低底限。因此,低價促銷擁有更大的操作空間,給消費者讓利的幅度也更大。
據了解,在交款上一般采用在線支付、貨到付款等最常見的支付方式,由于家電這種大件商品的價格相對較高,所以貨款支付的安全問題尤為突出。在這方面,貨到付款以其方便和安全一直是消費者比較信賴的付款方式。
競爭分析
1、有無行業壟斷 :
無行業壟斷
2、主要競爭對手情況:
公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等): 經過對多家類似商品網店的調查,我們發現,我們的競爭對手已經比較成熟,但是他們所使用的經營模式存在著一些明顯的失誤,我們曾經對一些消費人群進行了深入的調研,他們對網上購物最為擔心的依然是被欺騙,經過了這些深入的了解,我相信非常有利于我們網店的發展。目前這些網店的產品種類還可以,但是對于消費者而言信譽度還不夠高,產品的知名度也是不夠的,這些對我們很有利。只要我們網店選好服裝品牌,把好,服裝質量關,讓顧客得到滿意的性價比,相信我們網店肯定會在淘寶商城做到不錯的位置。
3、公司產品競爭優勢:
我們采用網店和實體店和網店同時運營,來提高我們網店的網上信譽度;再者,在網店運營的前期我們將大力進行廣告宣傳,將我們網店產品的知名度提高。在這一點上,我們將和各大服裝生產廠家合作,每件我們網店買的產品,我們都將在衣服的后領上、褲子的后腰上縫上我們網店的標簽或者LOGO。這樣我們網店的廣告費也將減少一大筆,同時還能提高我們網店的人氣。并且隨時提供在線咨詢幫助客戶了解我們的產品。
網店的主要發展戰略目標和階段目標
1、戰略目標:讓網上購物變得更簡單、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。讓我們的客戶盡情的享受快樂、簡單生活。
2、階段目標:
尋找合適自己網店的貨源保質保量,慢慢深入市場,開發客戶。為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,應適當地進行營銷推廣,但只限于網絡上是不夠的,要網上網下多種渠道一起推廣。
3、進度安排:
第一個階段:市場調研,分析問卷,了解客戶需求;
第二個階段:確定貨源,開發客戶;
第二個階段:實體店開張;淘寶網開店、維護;
第三個階段:宣傳推廣;
第四個階段:網店及實體店進入正軌運營;
第五個階段:開發自己的網站;
第六個階段:將網店做大做強;
終極目標:利用網店做成一個遍布全球的連鎖“商店”,即在全國各地都設有我們的貨倉,都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送到指定地點。
市場營銷
1、銷售政策的制定:
實體店營銷+網上營銷,一個能在現實生活中找到的實體店,能讓顧客在網上購物的時候感受到一份安全感、踏實感。同時在網店開始營銷的初期,由于廣告費用比較的高昂,所以一部分的資金還能從我們的實體店銷售利潤中得到。而當網店做大做強之后同樣也可以反作用于我們的實體店,這樣相互促進,相互宣傳,二者結合,自然能帶來較快的經濟收益。
利用多個網店銷售同一個網店的商品,即,前期我們采用多個淘寶賬號統一銷售我們網店的商品。這樣將我們品牌加入多個淘寶網店,自然也就能提高我們網店的人氣和網店品牌的知名度。
2、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務 :
網上銷售+實體店銷售,專注服務
從前期店面選擇到店面設計,從地域、季節、消費習慣、經濟水平的差異,從方方面面為經銷商考慮周全.幫助進行合理配貨,對開業贈品等一系列環節進行周密布局,以全方位的服務并提供強有力的市場攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關策劃。
1)實體店將選擇市中心和城郊相接的地域,這樣在保證費用不是很高的同時,也能保證實體店的客戶源。
2)網店營業的前期配貨采用快遞的方式,以節約自己做物流的費用。當我們的網店做大做強之后, 我們所要郵遞的貨也會增加到一個比較大的數目,這時我們將選擇自己做物流來減少昂貴的快遞費用。
3)在全國各地配備的貨倉將根據當地的消費水平和當地消費習慣,存入不同的商品。
3、主要業務關系狀況:
我網店屬于零售商
各級資格認定標準政策:
付款方式:網上支付、貨到付款等供消費者選擇;貨運方式:前期快遞,郵局等,后期物流;折扣政策:產品本身已折價賣,保證價格低廉。
4、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 :
除工資,按銷售額分配提成外,我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網店的股份,以充分調動員工的積極性。
5、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1)主要促銷方式 :送小禮品,根據價格可選擇免除一部分運費等,盡最大努力讓客戶滿意。
2)付款方式:支付寶、網銀、貨到付款等多種方式并存,提高用戶體驗感,來促進銷售。
3)廣告/公關策略、媒體評估:在一些大型的視頻網站(如:優酷、土豆、皮皮影視等)上添加廣告;在淘寶首頁添加廣告;在博客上做廣告,百度貼吧發帖子宣傳策劃案:
6、營銷模式結構:
網店(淘寶)+博客(網易博客、新浪博客、搜狐博客)。
7、核心營銷運營模式
1)用戶會員制:
會員制度雖已陳舊,但它卻是一個營銷網店的核心部分,是網店與會員交流、交易的紐帶。會員制度能否成功運作是檢驗一個營銷網店成功的標準。從Web2.0角度設計會員制度:活躍用戶、增進交互、激勵消費、黏著用戶。
①用戶主動性:讓用戶體驗很自然、很自由,用戶可以隨意瀏覽產品,并對產品發表自己的看法和評論。
②用戶互動性:在網店上設立一個新欄目,提供給用戶間交流、探討、提出自己對服裝款。
③用戶激勵性:網店上設立一種積分制,用戶在網店所有行為都可以作為積分的標準。如:用戶對產品發表評論、主動把自己的保養方法分享給其他用戶、購買產品等等。積分可以為用戶帶來的好處:劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。
2)產品結構優化:
①產品展示友好全面:把產品友好的、全面的、清晰的展示給用戶,給用戶交易前留下良好的第一印象。網店因為自身的產品體系多,從而導致網店整體感覺比較煩亂。現在我們將產品劃分成詳細的體系,也就是把產品詳細歸類,每個系列下面多少個/種產品;
②產品展示以用戶為導向:把所有的產品拆開,按照用戶目標群劃分,也就是以用戶為導向,讓用戶第一時間找到適合自己的產品。
③產品展示智能化:增設產品和知識搜索框,方便用戶使用。
8、口碑營銷:
利用用戶的宣傳,推廣我們的網店和產品,用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優惠;口碑是最好的營銷方式。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳,其中線上的方式有:把我們的網址或產品頁地址通過QQ/MSN/電子郵件等方式發送給自己的網友、朋友;線下的方式就是通過電話、短信和口頭把我們的網店名稱、產品名稱介紹給自己的家人和朋友。
9、網店營銷模式:
淘寶(C2CB2C)
充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家,同時也就把用戶帶到了主網店來。(貴在實踐,掌握網店交易技巧)
10、博客推廣模式:
充分利用各大門戶博客宣傳自己的產品和網店,可不要小看這個博客,有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。
網店目的及優勢
樹立全新企業形象:對于一個生活創意生活用品企業而言,企業的品牌形象至關重要。特別是對于互聯網技術高度發展的今天,大多客戶都是通過網絡來了解企業產品、企業形象及企業實力的。因此,企業網店的形象往往決定了客戶對企業產品的信心,建立具有國際水準的網店能夠極大的提升企業的整體形象。
優化企業內部管理:企業網店的建設將會為企業內部管理帶來一種全新的模式,網店是實現這一模式的平臺。在降低企業內部資源損耗、減低成本、加強企業員工與員工、企業與員工之間的聯系和溝通等方面發揮巨大作用,最終使企業的運營和運作達到最大的優化。
增強銷售力:銷售力指的是,產品的綜合素質優勢在銷售上的體現。現代營銷理論認為,銷售亦即是傳播,銷售的成功與否,除了決定于能否將產品的各項優勢充分地傳播出去之外,還要看目標對象從中得到的有效信息有多少。
由于互聯網所具有的“一對一”的特性,目標對象能自主地選擇對自己有用的信息,這本身已經決定了消費者對信息已經有了一個感興趣的前提,使信息的傳播不在是主觀加給消費者,而是由消費者有選擇地主動吸收。同時,產品信息通過網店的先進設計,既有報紙信息量大的優點,又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優勢,可以牢牢地吸引住目標對象。因此,產品信息傳播的有效性將遠遠提高,同時亦即是提高了產品的銷售力。
提高附加值:許多人都知道,購買產品不僅買的是那些看得見的實物,還有那些看不見的售后服務。這也就是產品的附加值,產品的附加值越高,在市場上就越有競爭力,就越受消費者歡迎。因此,企業要贏得市場就要千方百計地提高產品的附加值。在現階段,傳統的售后服務手段已經遠遠不能滿足客戶的需要,為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網上服務,是一個全新體現項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網店下載自己需要的資料,在線獲得疑難的解答,在線提交自己的問題。
網店用品宣傳策劃方案
1)折價促銷:
由于網上銷售商品不能給人全面.直觀的印象,也不可試用,觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式和復雜性,造成網上購物和訂貨和積極性下降.而幅度比較大的折扣可以促使消費進行網上購物的嘗試并做出購買決定。
2)贈品促銷:
贈品促銷和優點是可以提升你的知名度;可以鼓勵人們經常訪問網店以獲得更多的優惠信息;還能根據消費者索取贈品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等.但千萬要注意不要選擇次品,劣質品作為贈品,這樣做只會起到適得其反的作用。
3)限期供應:
“限期供應”對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩2天!”這樣的促銷口號.但“限期供應”要真實,否則最終失去消費者信任。
4)多與其他網店建立友情鏈接:
俗話說多個朋友多條路,在網上可以說是多個鏈接多個窗口.大家通過交換店鋪鏈接,可以形成一個小的網絡,能增進彼此的影響力.尤其是當有人上了首頁推薦的時候,你就更是跟著沾光了.而當你也很厲害的時候,別人也能托你的福了。我們將會和兄弟網店聯手,比如消費者在我們網店買東西,我們將贈送兄弟網店提供的小禮品,反之,消費者在兄弟網店買東西,兄弟網店也將會贈送我們網店贈送的小禮品,其目的是宣傳我們小店的商品。
5)利用其他的宣傳方式:
我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、QQ群、MSN中進行宣傳。
風險分析
1、 資源(原材料/供應商)風險
我們網店所要首先是經過店主精心挑選的,集時尚、個性、質量為一體;其次是能加上我們網店標簽的商品(衣服在后領上打上我們網店的標簽貨 LOGO語言,褲子在后腰上也要打上我們網店的標簽貨LOGO)。但本店將為顧客奉獻最好、最精、最美的商品,本著提供最經濟、最方便的禮品服務的初衷,專門為用戶提供時尚、個性、高質量的服飾。主要是選好原材料的供應商,建立良好的供求關系,就能夠拿到第一手的流行貨品,保證網上銷售的低價位,同時要確保所有的商品上都能加上我們網店的標簽LOGO。
2、進貨的風險
1)貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式。
2)在批發市場批發的貨物出現質量問題,而無法進行退換。
3)進貨人員工作失誤。
4)采購預測不準,超出預算。
5)運貨途中出現意外(發生車禍造乘人員傷亡)
3、市場不確定性風險
市場占有率是衡量企業發展成功的一個重要點。電子商務企業的大部分資金用于商品的采購、庫存等,商品的數量完全需要根據市場份額、銷售量來確定,通過市場規模、現狀、趨勢,網絡消費者的需求、狀況,價格的定價,營銷手段,促銷活動;商品的采購、庫存管理、安全庫存量等方面分析目標市場的選擇。
4、研發風險
自己喜歡樣式和品種顧客未必喜歡,品種、規格不齊全,產品過于單一會造成一些產品積壓,使企業的資金處于經濟危機。
5、生產不確定性風險
商品質量是關系到企業生存的關鍵所在,質量的優劣是提高企業信譽的一個重要因素。由一個消費者至少能影響身邊至少20個消費者的連鎖反映可以看到質量對顧客的重要性,商品出現質量問題,商家應負承擔的責任
6、積壓商品的風險
1)積壓商品使資金不能循環,無進貨、補貨資金
2)積壓貨物占了一定的庫存空間,無法購買新貨
7、成本控制風險
主要從資金的投入,商品的成本分析,期間費用,商品的銷售利潤,預測現金流量表,預測利潤表,預測資產負債表,主營業務利潤率,總資產利潤表,成本費用利潤率等方面分析企業的財務狀況。
8、資金鏈的風險
1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款
2)不能購買新貨,使產品不能更新,顧客失去購買欲望
3)工人工資不能如期解決
9、競爭風險
競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況,主要從技術、商品的價格、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略,明確自己的優勢與不足之處,以便更好地適應時代的發展。
10、交易安全的風險
1)網絡的信息數據傳輸使數據被竊取或破壞;
2)運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整
11、政策風險
在21世紀的今天,電子商務的發展已成為信息時代經濟活動的技術手段和方法,并進入Internet最廣闊的應用領域。經濟危機也會給我們帶來風險,市場變幻莫測,政府也會做出決策來應對市場的風起云涌,預測政府的宏觀和微觀政策。
12、財務風險
由于企業項貸金有負債必定會有風臉,在開始必定要減少盲目性,提高科學性。企業息稅前資金利潤率高于借入資金利息率時;使用借入資金獲得的利潤除了補償利息外還有剩余,因而使自有資金利潤提高;否則企業需借入資金還本付息,會陷入財務風險,因而必須嚴格控制固定成本比重占銷售收入的比重。由于企業息稅前資金利潤率和借入資金利息率差額具有不明確性,因而需要有一個合理的資金結構,維持適當的負債水平,充分利用舉債經營手段獲取財務收益,提高自有盈利能力。
13、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)
投資是一項經營人才的業務。在開始我們構建一直有直接技術與經驗的管理隊伍,為公司制定切實可行的決策,執行最有效率的任務,并邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入;并擔任重要職務,由于人員的流動性,因而需要一個合理的雇員聘用準則,營造可持續發展的和諧環境,控制突發事件。
14、破產風險
由于市場競爭越發激烈,企業缺乏管理經驗,管理素質低下,企業經營方式單一,市場并不能完全接受我們的產品,產品滯銷于網店,這樣破產的風險就會很大,只有贏取顧客的購買欲望,產品與眾不同,那樣我們才能在市場上有一席之地。
應對風險的措施
1、周圍一些大型的批發市場進貨,在批發市場進貨需要有強大的議價能力,力爭將批發價壓到最低,同時要與批發商建立好關系,在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚,以免日后起糾紛;并找一些網下不常見或不曾流通市場的產品,以找到最廉價、質量好、穩定的貨源渠道,不僅找唯一的一家,我們可以尋找相關的相對獨特的產品進行銷售,并自己設計一些新的產品給生產廠家生產。
2、可以用一個極低的價格吃下,然而轉到網上銷售,利用網上銷售的優勢,利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以,你要經常去市場上轉轉,密切關注市場變化。
3、購物后,通知雙方的聯系方式,根據約定的方式進行交易,可以選擇見面交易,也可以通過匯款、郵寄的方式交易,在路上物品時時監控。
4.對顧客關系給予足夠重視,建立顧客聯系卡,將顧客的肯定意見廣為宣傳。
5. 每種營銷手段有明確的目標,使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。
6.在信息時代,可以利用網絡定期向顧客發送相關產品的介紹,使顧客了解最新的打折、促銷及最新產品。
7.創新總會伴隨著失敗,但在不斷的創新探索中,把風險降到最低,使我們擁有良好的心理素質。
8找到自己網店的獨特“賣點”
9定期向顧客發送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯系方式,定期向顧客發送相關打折產品,會員可換取好禮,貼心的會員生日禮等。
需要的技能
1.選擇產品,并對價位進行市場定位,鎖定目標消費群。
2.摸索,摸索,再摸索(因為這過程中你會學到很多東西,都是一點一滴累積起來的經驗)
3.學習價值創新。如果光以產品來賣產品,是賺不到錢的,賺到的錢也只是夠你的日常開銷,也稱零花錢。
4.熟悉網絡交易平臺的規則。
5.銷售技巧的把握和為顧客的人脈維護,開張納客,誠信為本。
要及時、坦誠地回答留言,解除買家的疑慮,并增加買家的信任感。網上店由于成本低,不用辦理繁瑣的手續,東西一般都較實惠。一些店家還用打折、送禮、抽獎等方式讓利。網上做生意,必須重視信用,只有有良好的信譽,才能贏得更多的穩定客戶。有的店家還用推出星級客戶、交流生活經驗、發表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個小社區,把客戶變成了自己的朋友。
總結
隨著互聯網的迅速普及以及電子商務的飛速發展,網上購物已經成為很多消費者,尤其是新崛起的年輕一代消費群體所接受和青睞的消費模式。去網店淘寶已經成為與網民生活密切相關的重要網絡應用。網上購物已成為了一種潮流,成為了未來發展的趨勢。
目前中國的Internet已經從起步階段進入了高速發展階段,根據計算機行業年鑒最新的統計和預測,隨著DSL技術和電纜調制解調器進入當地市場,亞洲和歐洲國家的互聯網普及率將逐漸趕上美國。隨著對互聯網基礎設施投資的加強,再加上龐大的人口數量,中國和印度的互聯網用戶數量到20xx年將超過美國。
中國的Internet,發展速度快,潛力大。對中國互聯網人口所作的最大膽的預測來自美國波士頓的揚基集團(Yankee Group)。它在去年11月份出版的研究報告說.惠普的首席執行官Carly Fiorina在去年1 0月份她首次訪華時也表示,互聯網在中國的應用可在短短五年內趕上美國和其它發達國家。由此看來,中國占世界總數五分之一的人口對互聯網絡事業來說具有特別的意義。
當前中國的電子商務也存在很多局限性, 例如:中國大中企業擁有網址百分率只在35.6%,其中90% 的網站是靜態頁面的,85% 的網站半年以上才有更新內容。
應該說目前我國的網絡規模比較小,用戶數比較少,用戶多集中于幾個大中型城市的青少年,但增長速度非常快,電子商務的興起也為加速互聯網的發展起了強大的推進作用。
創業計劃 篇7
背景:
近年,隨著人們物質生活的不斷改善,更多的家長開始注重孩子們的興趣培養。隨著時間的沉淀,家長認識到了課外培訓的真正作用是帶給孩子快樂、幸福的童年,并學會與人交際,培養還孩子的團隊意識和協作能力,而不只是僅僅限于之前的那種競爭關系,單獨的教育和個人能力的提升。
目前,國家也在政策上面加大力度,國家和教育部也逐步將素質教育進行了改善和進一步的執行,很多學校對學生的選擇也有了一定的素質限制。目前在北京的一些優秀學校,已經開始要求其學生在入校時必須要有一定的特長和興趣愛好。
在物質文明比較發達的西方國家,舞蹈或者音樂、繪畫,早已經成了每一個孩子必須要掌握的基本技能之一。
綜上所述,現在以至于今后很長一段時間,全國上下針對孩子們的特長培訓行業都會有很大的發展提升空間。而蘭州在甘肅又占盡了天時、地利、人和。蘭州本身有很多的大學,可以很好的解決師資方面的問題。而蘭州也屬于大中型城市,有廣闊的市場。作為甘肅首府有較其他地方更開放、更便利、更多的交流、學習機會。
目的:
1、通過不懈的努力和對培訓市場的認知、掌握,努力打造蘭州第一品牌的舞蹈培訓機構,引導和規范整個蘭州的舞蹈培訓行業;
2、通過認真、負責的辦校精神,真正的幫助渴望成長、進步的孩子和家長,讓進入本機構的孩子真正的感受到舞蹈和舞蹈的樂趣;
3、通過組織和參與省級和全國的各類比賽,使得學習的孩子們能通過舞蹈在更多人面前展示風采。
SWOT分析:
優勢:
1、信息資源:可以直接和各類考級總部建立最直接的關系,掌握第一手的信息和咨詢,更好的和全國其他省市接軌,建立良好的合作;
2、優秀的教師:在選擇老師方面,不僅僅是中心自己的選擇也是學生和家長一種考級組織的選擇,在老師方面要搭配合理,既有本省專家的支撐也有大部分剛出校門以求上進的舞蹈小老師的努力;
3、專家優勢:和各個考級中心建立良好的關系,從而使更多的專家、大師能夠來到中心,為中心的同學們和老師們進行指導和交流。
4、嚴格規程:秉承臺灣最成功的培訓機構的規程經驗,以嚴謹的體系和優秀的服務取勝藝術類創業計劃書藝術類創業計劃書。優秀的服務更是成功必然條件。
5、環境舒適:教學環境不一定要多么的豪華但是一定是舒適的,干凈的,有生機的,所有孩子們都非常喜歡。區域劃分明顯,有顯著的功能性。基礎設備完善,進入中心之后,家長和孩子都會投其所好的選擇自己喜歡的,總之,不會讓家長或者學生走進一個看似堂皇卻很無聊的場所;
很多家長在選擇舞蹈培訓中心的時候都會有自己的想法和目的。但是不超出幾個重要的因素,而這些因素也正是一個培訓中心所需要最注重和改進的。中心要把這些因素放在工作的首位,也要把這些因素真正的發展成為我們的優勢,從而因為客戶良好的口碑來打敗其他競爭對手:知名的專家、優秀的教師、勤勞的員工、舒適的環境、熱情的服務、豐富的活動、嚴格的規程。
劣勢:
中心的成立和發展是一個全新的體系。在目前市場競爭這么殘酷的環境之下,必然會遇到很多的壓力。新的中心成立,畢竟是要從新做起,市場份額,知名度也就是中心最大的劣勢。
所以前期的工作要從知名度和市場的占有率來著手,用中心的優勢循序漸進的彌補“新”給我們帶來的劣勢。
機會:
目前全國上下正在全力的加大素質教育的投入,在很多地方,已經把素質教育放在了很重要的位置之上。在北京,早在幾年之前就已經有很多學校對藝術特長進行了擇生的限制。而教育部也在全力的加大素質教育的進行。面對校園內部那些不規范,不正確,大鍋燴的教育方法,很多家長已經提出了異議。更多的家長選擇讓自己的孩子在校外進行學習和研究。
而蘭州的'校外教育機構也沒有一個真正做強做大的,絕大部分的校外舞蹈培訓機構看中的也只是眼前的利益,沒有一個規范的正確的體系來領導和支撐整個蘭州的乃至甘肅的舞蹈培訓產業。
所以,中心把目標定在這個標準之上,在不斷的努力過程中一定會有更大的機會。
威脅:
由于目前的體制問題,辦學非常的簡單,所以魚目混雜的有很多的培訓機構的出現。另外,還有一些機構已經在甘肅辦學很多年了,有很好的口碑和群眾基礎。這些機構有些是通過價格,有些是通過長期的堅持,已經把市場瓜分的差不多了,所以這是對中心最大的威脅。
管理組織架構:
1、總經理(一人):
1)負責整體領導工作,審定整體工作計劃并對工作進行宏觀指導和監督;
2)協調工作運營過程中的重大問題;
3)提請聘任或者解聘培訓中心行政經理、財務負責人。
2、行政經理(一人):
1) 主持培訓中心經營管理工作,組織實施議會決議;
2) 組織實培訓中心會年度經營計劃和項目方案;
3) 擬訂培訓中心內部管理機構設置方案;
4) 擬訂培訓中心的基本管理制度;
5) 制定培訓中心的具體規章藝術類創業計劃書投資創業。
3、辦公室(兩人):
1)行政人員
① 負責辦公室日常辦公制度維護、管理;
② 負責辦公室各部門辦公后勤保障工作;
③ 負責對全體辦公人員(各部門)進行日常考勤;
④ 在中心未建立人力資源部門之前,建立初步的人事管理制度,并履行人事管理職責;
⑤ 處理中心對外接待工作;
⑥ 組織中心內部各項定期和不定期集體活動;
⑦ 協助總經理、行政經理處理行政外部事務;
⑧ 按照中心行政管理制度處理其他相關事務;
2)財務人員
① 整理各項費用并進行歸集,做好經濟行為記賬憑證,對費用進行核算,統計各項費用指標;
② 接收原材料入庫單、銷售發票,核算、審核付款清單和各種應付賬款,審核各項記錄;審核各業務部門轉交的發票及單據;登賬,記賬;
③ 核算各分支機構與中心的應收賬款和記錄;憑發票登記,記賬;定期與業務人員核對銷售明細及監督匯款。
④ 保管單據(支票、支票報銷單、支票申請單、收據等)、財務專用章及現金;填寫現金支票、轉賬支票及匯款憑證;辦理匯款、取現和支票轉賬手續;辦理國際收支申報手續;每日對庫存現金進行盤點與結算;開立還款收據、交款收據及客戶回款收據;初步審核現金報銷單據的合法性和真實性,辦理現金報銷手續
4、教務部(一人):
負責從事舞蹈藝術教育門類和項目的研究、開發與整理,負責課程的設計與編創,負責教學大綱、測試大綱的制定,完成基礎教學工作。
5、企劃部(一至兩人):
① 負責中心企劃工作的全面掌控:包括組織、參與、指導企劃方案的制定,媒體活動計劃的審定,完成中心推廣的整體策劃創意、設計與提報,并指導專案策劃與設計,配合完成日常推廣宣傳工作;
② 完成所有識別系統的整合與策劃設計,內部大型活動的組織策劃;
③ 負責品牌推廣、企劃工作,建立和發展企業文化、產品文化、市場文化和管理文化;
④ 負責制定和完善各種的整體營銷策劃和具體實施方案,負責完成策劃中相關組織和機構的開拓、聯絡、協調等;
⑤ 健全部門企劃工作的各項業務流程,并做好業務分工與日常監督落實;
⑥ 負責舞委會網站的日常維護、更新。
6、會員部(一至三人):
① 管理、發展單位會員、教師會員以及家庭會員,并協作企劃部就會員活動做出執行。
② 負責會員服務體系的建立,會員組織體系的品牌化,會員單位運營管理、開發媒體發布渠道,組織、策劃媒體活動;
關于國內比較認可的舞蹈教育系統:
1、中國民族民間舞蹈考級――提升興趣、輕松學習、寓教于樂、打好基礎
中國民族民間舞考級是中華人民共和國文化部中國藝術職業教育學會組織開設的舞蹈考級。是目前國內唯一的中國民族民間舞等級考試測評機構。
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