三步幫你擬定創業計劃
創業者想要開始自己的創業之路,需要一番努力的過程,下面就有專家總結出了創業計劃的擬定過程,有創業想法的朋友們來看看吧!
第一步,擬出實用的假設。
創業者必須先定義機會,厘清所需資源、將創造的價值,以及執行計劃等。擬定假設時,必須保持彈性,公司在穩定之前,無可避免都要歷經各種變動。加州的一家創投公司在研究過三百家新公司后發現,失敗公司擁有的一個共同特點是,太早決定了經營模式。
擬定假設時,創業者也要確定自己有能力。篩選創業機會的第一個考量應該是,創業者自問自己的經驗或專業,是否能在這個機會上占一席之地。創業者除了必須了解顧客、對手、技術、法規之外,還必須找出公司的致命傷及成功關鍵。創業者必須能回答:「現在公司的致命傷是什么?」(例如財力雄厚的競爭者),也要能回答:「我們壓的寶是什么?」(例如制造出更好用的捕鼠器。)
第二步,匯集資源。
創業者在進行測試之前,必須先獲得資源,包括有形的`資金、設備,以及無形的智慧財產權、收集潛在顧客的資料等。究竟多少的資金才夠?創業者匯集的資源,必須足夠支持他進行第二次的測試。
而且,公司應該先確定經營模式,再雇用核心員工。加州創投公司的那份研究發現,大部份成功的新公司都是在進行過幾次測試,擁有穩定的模式之后,才雇用重要的主管,因為那時候公司才明確知道,主管需要具備的專業與經驗為何。另外,公司可以將與核心測試無關的功能外包,將有限的資源集中。
第三步,設計及執行測試。
常見的做法包括,顧客研究、制造樣品、進行小區域試賣等。測試時,公司可采用部份性的測試,針對某個特定問題收集有用的信息,這個方法適用于公司已經知道,自己對那個議題不了解時。
相對地,全面性的測試,則適用于讓公司發現未知的問題,公司以較小的規模,測試產品的各個面向,例如產品在全國上市前,先在某個地區進行試賣。另外,公司也可采用階段式的測試,例如,新餐廳逐步測試與調整菜單、定價、裝潢等。
無論采用何種測試方法,創業者都要避免測試可能帶來的負面效果,包括拖太久、花太多錢、目標不明確、負責測試的人將成功與否視為個人成敗,以致失去客觀性等。要避免這些情況,公司可以邀請外界專家參與設計測試及評估結果。
創業者一定要做好前期的規劃,這樣才能夠現在創業過程中避免走一些不必要的彎路,希望創業的朋友都能夠順利的收獲成功。