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明星周邊創(chuàng)業(yè)計劃書
創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。關(guān)于明星周邊創(chuàng)業(yè)計劃書要怎么寫呢?有什么優(yōu)秀的范文可以借鑒的?下面是小編收集整理的明星周邊創(chuàng)業(yè)計劃書，希望大家喜歡。
第一章
明星周邊產(chǎn)品經(jīng)營項目簡介
四川師范大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)明星周邊產(chǎn)品經(jīng)營項目是在國信安教學(xué)團(tuán)隊引導(dǎo)下開展的一個微商城項目，主要經(jīng)營內(nèi)容為近期熱點明星周邊和若干固定明星周邊。周邊商品包括具有明星相關(guān)特征圖案的產(chǎn)品、紀(jì)念品、代言產(chǎn)品以及明星用過的產(chǎn)品等。基于崇拜消費行為，我們的商品大多數(shù)針對明星的粉絲群進(jìn)行銷售，購買群體基數(shù)龐大且相對穩(wěn)定。同時我們的產(chǎn)品數(shù)量有限，除普通商品外還有個性化定制產(chǎn)品，在有一定價值的普通商品基礎(chǔ)上發(fā)掘明星周邊產(chǎn)品的獨特商品的賣點，進(jìn)行個性化、差異化營銷，將實用性和差異性相結(jié)合，打造出具有自身特點的微商城，
逐漸搶占明星產(chǎn)品市場。
第二章
明星周邊產(chǎn)品簡介及背景分析
2.1
產(chǎn)品簡介
明星周邊是指由明星衍生出的相關(guān)產(chǎn)品，有硬周邊與軟周邊的區(qū)分。硬周邊包括應(yīng)援棒、燈牌、橫幅、專輯、明星代言產(chǎn)品等，軟周邊包括海報、吊卡、印有明星圖像的日常用品、明星同款或其他具有明星象征意義的商品等。價值不一，價格不一，粉絲購買時多為崇拜性消費行為，不會過多考慮性價比或?qū)嵱眯缘膯栴}。
2.2
背景分析
總的來說，就目前而言，明星周邊產(chǎn)品市場前景非常廣闊。
2.2.1
明星周邊市場日漸繁榮，發(fā)展?jié)摿薮?/p>
明星周邊產(chǎn)品以應(yīng)援文化為基石，粉絲群體通過參加演唱會、為投票活動刷票、接機(jī)送機(jī)、食物應(yīng)援、禮物應(yīng)援以及宣傳應(yīng)援等方式表達(dá)對明星的熱愛，支持明星發(fā)展。聲勢浩大的應(yīng)援活動帶來了明星周邊產(chǎn)品市場的繁榮。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，韓國娛樂公司YG在2015 年除DVD 之外的周邊產(chǎn)品收入占比達(dá)到6.93%，且該類收入占比呈逐年上升趨勢。同時，明星代言的產(chǎn)品也為不少品牌帶來豐厚利潤。同樣以YG為例，YG旗下化妝品品牌moonshot2015年營業(yè)虧損達(dá)43%，請旗下藝人權(quán)志龍和Dara代言后，利潤出現(xiàn)一年來鮮有的回升趨勢。
此外，數(shù)據(jù)顯示，中國2011-2015 年泛娛樂的核心產(chǎn)業(yè)均處于長線上升趨勢之中，總產(chǎn)值由1888 億元增加至4229 億元，按明星周邊產(chǎn)品占泛娛樂產(chǎn)業(yè)10%的占比規(guī)模粗略測算，2015 年明星周邊總產(chǎn)值達(dá)到420億，可見明星周邊是一個非常大的市場。
2.2.2
中國娛樂業(yè)市場空間巨大，明星周邊市場有望擴(kuò)增
中國娛樂產(chǎn)業(yè)正處于發(fā)展上升時期，首先日韓明星來華活動劇增，促進(jìn)中國周邊品市場發(fā)展。2015 年BigBang“MADE”世界巡演中國地區(qū)動員觀眾21 萬人，16 年相關(guān)巡演將會更多;SM 娛樂公司海外收入約占總收入一半，中國是其主要海外市場。其次中國周邊品正版率較低，本土偶像日益重視周邊產(chǎn)品市場。再次，中國各大經(jīng)紀(jì)公司紛紛學(xué)習(xí)日韓模式，從明星培養(yǎng)到節(jié)目引進(jìn)，中國娛樂業(yè)向“粉絲養(yǎng)成”、“互聯(lián)網(wǎng)造星”方向發(fā)展。TFBoys、SNH48 等組合已經(jīng)取得巨大成功，充分帶動了國內(nèi)明星周邊品市場的發(fā)展。因此，預(yù)計明星周邊市場將會長期持續(xù)擴(kuò)張。
第三章
明星周邊產(chǎn)品經(jīng)營項目價值分析
3.1
促進(jìn)中國娛樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增加泛娛樂產(chǎn)業(yè)續(xù)航能力
《2015-2016中國泛娛樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書》指出，在泛娛樂產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域中，明星周邊實現(xiàn)產(chǎn)值420億，復(fù)合增長率高達(dá)22.34%，占總產(chǎn)業(yè)規(guī)模的比例已提升至10%。明星周邊商品的販賣有利于增加產(chǎn)值總額，實現(xiàn)泛娛樂產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，增加續(xù)航能力，為拉動中國整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展、刺激內(nèi)需貢獻(xiàn)微薄力量。
3.2
為中國粉絲文化的成熟穩(wěn)定發(fā)展提供物質(zhì)保障
中國粉絲文化處于發(fā)展初期階段，我們暫未形成具有中國特色的粉絲文化。在探索中國特色粉絲文化的道路中，借鑒國外的應(yīng)援文化是一個很好的起步。明星周邊是應(yīng)援文化得以持續(xù)發(fā)展的中堅力量，它為應(yīng)援文化的發(fā)展提供了堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)和強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)保障。
3.3
為各國人民文化交流提供了更方便的渠道
休閑娛樂是人們工作時間之外的主要活動，通過進(jìn)行娛樂活動能很好地反應(yīng)出一國國民的精神面貌;娛樂文化產(chǎn)業(yè)作為文化產(chǎn)業(yè)的一部分，能很好地反應(yīng)一國文化發(fā)展情況。明星周邊作為抽象的文化的其中一個載體，與普通的文化產(chǎn)品不同，不僅包含了各國的文化特質(zhì)，它還更具普適性，更接地氣，溝通交流起來更為便捷，是文化交流中不可缺少的一環(huán)。
第四章
明星周邊產(chǎn)品經(jīng)營項目意義
4.1
理論與實踐結(jié)合，培養(yǎng)項目開發(fā)能力
大學(xué)本科階段教育，注重培養(yǎng)學(xué)生掌握科學(xué)的理論基礎(chǔ)、專業(yè)的知識和技能的高級人才。在專業(yè)型分科教育考核的基礎(chǔ)上，包含了理論和實驗知識教育，但是因為綜合實踐性不夠，還存在理論與實踐脫軌的現(xiàn)象。本項目的開發(fā)，是在綜合了電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生所學(xué)的學(xué)科知識理論的基礎(chǔ)上，進(jìn)行項目選擇及開發(fā)，將理論結(jié)合實踐，實踐中運用理論，并進(jìn)行創(chuàng)新理解，增強(qiáng)開發(fā)能力和實踐經(jīng)驗。
4.2
增進(jìn)粉絲成員之間的感情，促進(jìn)社會和諧，團(tuán)結(jié)統(tǒng)一
明星周邊產(chǎn)品，主要的銷售對象是明星的忠實粉絲群，該群體已有了明確的成員關(guān)系和一致的群體意識。產(chǎn)品圍繞他們熱愛的明星進(jìn)行制作，增進(jìn)粉絲之間的話題共同度，促進(jìn)日常的溝通交流與經(jīng)驗討論，以達(dá)到增強(qiáng)成員情感，拉進(jìn)粉絲與明星間的距離的功能。同時能夠進(jìn)行心靈之間的溝通與交流，化解矛盾，建設(shè)和諧社會。
4.3
為粉絲群體提供個性化產(chǎn)品，引導(dǎo)其正確的消費觀念
中國現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)消費模式，普遍偏向擁有自我獨特創(chuàng)新的產(chǎn)品，消費者追求個性化趨勢加強(qiáng)，特別是粉絲這家個群體。粉絲群體的個性化心理更加明顯，為此，在針對粉絲設(shè)計的產(chǎn)品類，首先是滿足共性的擁有，然后在此基礎(chǔ)上為粉絲群體提供個性化產(chǎn)品、消費者偏好設(shè)計，做到“人有我優(yōu)，質(zhì)量領(lǐng)先”。粉絲經(jīng)濟(jì)中經(jīng)常會出現(xiàn)盲從、過度消費的情況，而產(chǎn)品不會盲目誘導(dǎo)消費者，以獨特、小批量為特點，同時宣揚“避免盲從、理性消費”的觀念，引導(dǎo)消費者正確的消費觀念。
4.4
為粉絲經(jīng)濟(jì)增加新活力
在過去的2015年，在國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境十分復(fù)雜、困難的情況下，我國經(jīng)濟(jì)增長十分不易。新一屆政府出臺了一系列舉措來促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動力。明星周邊產(chǎn)品的創(chuàng)新性發(fā)展和服務(wù)創(chuàng)造了消費潛力，推動粉絲經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，為其釋放新活力、培養(yǎng)新興產(chǎn)業(yè)、推動經(jīng)濟(jì)提高增效升級。
第五章
明星周邊產(chǎn)品經(jīng)營項目可行性分析
5.1
投資可行性分析
明星周邊產(chǎn)品因為明星的因素受到了無數(shù)粉絲的追捧，尤其是現(xiàn)在的中韓等大紅大紫的明星，其粉絲數(shù)量非常多，而且多是年輕女性。這類粉絲的消費欲望會更大，圍繞自己偶像的相關(guān)產(chǎn)品一般銷量都很高，幾百萬、幾千萬的粉絲數(shù)量，形成了一個龐大的消費市場。在這個消費市場中，還存在很多消費者想購買周邊個性產(chǎn)品沒有渠道，或是產(chǎn)品質(zhì)量不高等情況。所以，可以進(jìn)行相關(guān)市場的投資。
5.2
組織及技術(shù)的可行性
我們的團(tuán)隊由組長帶領(lǐng)5個成員，進(jìn)行全方位的團(tuán)隊合作，有美工、策劃、技術(shù)、編輯專業(yè)分工，電商專業(yè)，相關(guān)老師鼎力指導(dǎo)，理論知識和實踐經(jīng)驗完美配備，具有組織和技術(shù)的可行性。
5.3
財務(wù)及經(jīng)濟(jì)的可行性
線上微商城操作，降低創(chuàng)業(yè)成本。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)幫扶貸款，與相關(guān)高質(zhì)量制作組織達(dá)成長期合作協(xié)議，再加上龐大的消費群體。具有財務(wù)及經(jīng)濟(jì)的可行性。
5.4
社會可行性
該項目不僅對大學(xué)生項目開發(fā)者本身具有較高的鍛煉培訓(xùn)意義，而且對相關(guān)的消費群體具有增加交流、引導(dǎo)正確消費觀念的社會作用，屬于高增長率、高市場占有率的產(chǎn)品，發(fā)展擴(kuò)大后還能促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為社會經(jīng)濟(jì)注入活力，具有社會可行性。
第六章
明星周邊產(chǎn)品經(jīng)營市場調(diào)研分析
由于調(diào)查對象和范圍分布的廣泛性、難以控制和選擇性，以及調(diào)查投入人力、費用、時間成本高，所以選擇通過二手資料調(diào)查的方式，來搜集總結(jié)對明星周邊產(chǎn)品有興趣的人群和愿意購買此類產(chǎn)品的人群，調(diào)查他們的統(tǒng)計資料、消費觀念以及消費者對明星周邊產(chǎn)品購買形態(tài)等。
6.1
具體數(shù)據(jù)分析
6.1.1
周邊產(chǎn)品選購標(biāo)準(zhǔn)
數(shù)據(jù)顯示，2015年娛樂明星粉絲在追星消費時，更加關(guān)注產(chǎn)品的精美度、正版屬性、質(zhì)量等，其次是價格、實用性、外觀，對于偶像相關(guān)產(chǎn)品盲目購買的人群比重只有9%，粉絲的消費習(xí)慣是更偏愛正品周邊，是建立在理性選擇上的自我滿足，這反過來也對明星周邊產(chǎn)品的設(shè)計、制作等提出了更高的要求。我們注重質(zhì)量的個性化明星周邊產(chǎn)品具有相對的優(yōu)勢。
6.1.2
消費頻次目的
大部分的受調(diào)研群體消費頻次均在每月幾次或每年幾次，每天一次甚至多次的也兼而有之，整體頻次較高， 這也充分說明了粉絲在消費偶像相關(guān)商品時的狂熱，具有很大的消費市場。粉絲的花費同樣多樣化，但是主要集中在實物產(chǎn)品上，其中占比最高的就是周邊和紀(jì)念品高達(dá)53%，這也是體現(xiàn)了周邊產(chǎn)品市場發(fā)展的廣闊性。
6.1.3
消費者市場分布
以上數(shù)據(jù)是中國粉絲類型的分布，我們的消費者對象固定群體中所有的都分布在娛樂明星，熱門可包含其他的部分。針對性強(qiáng)，囊括的消費者市場為主要部分，巨大的粉絲體量對明星周邊產(chǎn)品市場形成了強(qiáng)有力的支撐。
6.1.4
消費者的基本特征
2015年中國粉絲以90后為主，其中95后占比接近四成，女性粉絲為主流。
6.1.5
主要消費者職業(yè)特征
圖表顯示，中國粉絲的主要構(gòu)成為學(xué)生，占比超過30%。我們基于對學(xué)生粉絲群體比較了解的基礎(chǔ)上，來實行該項目，優(yōu)勢相當(dāng)明顯。
6.1.6
消費渠道
目標(biāo)消費群體的消費渠道主要還是在電商網(wǎng)站或者APP，而我們的微商城符合這一特點，能讓消費者方便快捷購買明星周邊產(chǎn)品。
第七章
明星周邊產(chǎn)品經(jīng)營差異化服務(wù)
7.1
需求針對
優(yōu)秀的微商城能夠找到匹配自己基因的市場需求，在需求分析中尋找適合的市場機(jī)會。而我們的團(tuán)隊有身處于粉絲群體中的成員，所有人的興趣愛好也都包括對最近娛樂明星界的關(guān)注，在此基礎(chǔ)上，我們能夠準(zhǔn)確的針對目標(biāo)消費者的相關(guān)需求，設(shè)計共性產(chǎn)品作為普通日常產(chǎn)品，其中也要針對各個娛樂明星的近期活動和消費者不同的需求，設(shè)計經(jīng)營具有差異化的產(chǎn)品，做到產(chǎn)品差異化服務(wù)。保證產(chǎn)品是針對需求生產(chǎn)的，微商城的主要格調(diào)也會融入消費者喜愛元素。
7.2
定制化服務(wù)
隨著消費者主導(dǎo)的時代來臨，消費者的主動性增強(qiáng)，且體現(xiàn)出感性消費、個性消費的特點，相對于只售賣固定產(chǎn)品的淘寶和微商城店家，我們提供了產(chǎn)品的定制化服務(wù)來契合消費者這一趨勢特征。按消費者自身要求，為其提供所需要的滿意的服務(wù)。
7.3
紀(jì)念日活動
我們主要針對的粉絲消費群體，具有明顯的消費特征。他們仰慕偶像，將其視為男神女神，并且這類消費者都是勇敢而狂熱的行動派，他們會參與粉絲團(tuán)的一切活動，主動購買與偶像相關(guān)的各種產(chǎn)品。而與明星相關(guān)的紀(jì)念日，比如明星生日、建團(tuán)紀(jì)念日、出道紀(jì)念日等，在這些紀(jì)念日的時候，微商城會舉辦各色的活動，含有周邊產(chǎn)品的優(yōu)惠，以及紀(jì)念日特色產(chǎn)品推出等。
7.4
饑餓營銷
微商城推出的個性產(chǎn)品，拒絕大批量無限制生產(chǎn)銷售。相反采取小批量生產(chǎn)，限量銷售，饑餓營銷的方法，以此激發(fā)消費者的潛力，強(qiáng)化消費者的購買欲望，維護(hù)我們微商城的品牌形象，爭取最大限度的發(fā)揮饑餓營銷的作用。
7.5
上乘質(zhì)量
饑餓營銷和定制化服務(wù)說明了我們微商城的明星周邊產(chǎn)品區(qū)別于其他的商家的賣點就是產(chǎn)品個性化和質(zhì)量上乘，在數(shù)據(jù)分析中也看出了消費者對周邊產(chǎn)品的精美度、正版屬性、質(zhì)量最為關(guān)注，產(chǎn)品質(zhì)量對消費者的影響力很大。所以，我們樹立滿意服務(wù)的理念，做好原材料的控制，把好源頭關(guān)，精選合作組織，經(jīng)營具有上乘質(zhì)量的產(chǎn)品。
第八章
明星周邊產(chǎn)品經(jīng)營產(chǎn)品SWOT分析
8.1
優(yōu)勢(S)
8.1.1
產(chǎn)品優(yōu)勢
我們有固定合作的商家，產(chǎn)品質(zhì)量得到保證。并且我們擁有相關(guān)粉絲作為成員，在了解明星動向的基礎(chǔ)上，設(shè)計符合粉絲需求的產(chǎn)品。將產(chǎn)品引向具有個性化和差異化的道路。
8.1.2
人力資源優(yōu)勢
小組成員的組成中有星明星的狂熱粉，可基于該成員對明星的態(tài)度擴(kuò)展到其他粉絲對產(chǎn)品的需求。設(shè)計并制作出粉絲喜愛和需要的明星周邊產(chǎn)品。
8.1.4
市場競爭優(yōu)勢
由于采用線上營銷的模式，對于線下實體店具有相對的價格優(yōu)勢。隨著網(wǎng)絡(luò)覆蓋的普遍性提高，越來越多的消費者更傾向于線上消費。消費者的數(shù)量在一定程度上會多于線下商店。并且目前明星周邊市場競爭格局單一，專門化的公司或商城非常少，我們具有先發(fā)優(yōu)勢。后期發(fā)展成熟后還將擬和明星IP合作，提升產(chǎn)品檔次。
8.1.5
高品質(zhì)的產(chǎn)品和獨特的設(shè)計理念
我們在精選合作廠商的目的就是為了對產(chǎn)品質(zhì)量有一個更好的把關(guān)，我們團(tuán)隊的成員自己對明星周邊產(chǎn)品的理解是設(shè)計出獨特產(chǎn)品的保障。這兩點是我們實施該項目的原則，也是我們創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。
8.2
劣勢(W)
8.2.1
網(wǎng)上的明星周邊產(chǎn)品參差不齊
由于某寶的盛行，粉絲對產(chǎn)品的質(zhì)量與正仿捉摸不透，對此造成了粉絲對線上消費的不信任的后果。要想重新建立商家與粉絲間的信任，需要漫長的過程。
8.2.3
團(tuán)隊不成熟
由于剛組建團(tuán)隊，以前學(xué)習(xí)的都是理論知識，缺少實踐經(jīng)驗。在面對風(fēng)險時難以做出正確的決斷。
8.3
機(jī)會(O)
8.3.1
新興產(chǎn)業(yè)，發(fā)展不成熟
由于我國粉絲業(yè)的發(fā)展處于起步階段，上升空間大，利潤空間也大。在這個時期進(jìn)入該行業(yè)，是個好機(jī)會。
8.3.2
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，普通人了解的明星增多
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使全世界的人和事都有機(jī)會和可能聯(lián)系在一起。不僅如此，每個國家不同的知名人物也會出現(xiàn)在公眾的視線當(dāng)中，為普通人成為某個明星的粉絲創(chuàng)造了機(jī)會，為明星周邊產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展帶來了新的曙光。
8.3.3
經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)了消費
經(jīng)濟(jì)形式的好轉(zhuǎn)，重新帶動了消費者的消費欲望，在拉動各行各業(yè)發(fā)展的同時，促進(jìn)了明星周邊產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展。
8.4
威脅(T)
8.4.1
同類產(chǎn)品的威脅
市場上的同類產(chǎn)品太多，特別是線上產(chǎn)品，價格便宜，這對我們的產(chǎn)品在追求質(zhì)量和個性的基礎(chǔ)上還作出了對成本的要求。要做出自己的特色也是很困難的，在做出自己特色的基礎(chǔ)上還要和同行產(chǎn)品進(jìn)行價格戰(zhàn)，這更困難。
8.4.2
市場占有率的威脅
明星很多，明星周邊產(chǎn)品也很多，如果不進(jìn)行篩選，對所有明星都進(jìn)行周邊產(chǎn)品設(shè)計，對于我們現(xiàn)有團(tuán)隊是不可能的。而要放棄一部明星周邊產(chǎn)品，就相應(yīng)的也放棄了一部分市場。所以說市場占有率對于我們剛進(jìn)入市場的公司來說是個未知數(shù)。
8.4.3
未來的威脅
首先我們追求高質(zhì)量的產(chǎn)品、個性定制化的服務(wù)，但是就算做出了自己的品牌，也可能會被別人模仿。其次，后期同明星進(jìn)行IP合作時存在人脈資源不足的風(fēng)險。
第九章
明星周邊產(chǎn)品經(jīng)營項目規(guī)劃
根據(jù)前期的市場調(diào)查和項目分析，項目需要一步一步的發(fā)展，總的來說我們將項目大體分成三個階段。
9.1
第一階段項目介紹
2016年6月，小組進(jìn)行討論確定項目，進(jìn)行立項和項目時間規(guī)劃。根據(jù)前期調(diào)查和統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)很多年輕人，尤其是學(xué)生群體熱衷于追星，對明星周邊產(chǎn)品的需求很大，非常具有市場潛力。我們將用三個月的時間來籌劃該項目，進(jìn)行問卷調(diào)查、目標(biāo)市場定位、項目方案設(shè)計、產(chǎn)品市場分析等工作。
2016年6月初，進(jìn)行目標(biāo)市場定位，確定目標(biāo)消費人群，進(jìn)行核心產(chǎn)品設(shè)計，對整個項目有一個明確的思考和定位，為后期的宣傳和推廣做準(zhǔn)備。運用電子商務(wù)相關(guān)專業(yè)知識，再結(jié)合項目的主要目標(biāo)，設(shè)計調(diào)查問卷，了解市場現(xiàn)狀，拿出對應(yīng)的市場方案。
2016年6月中旬，根據(jù)之前問卷調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行深入分析和探討，確定最終的項目計劃，拿出具體的產(chǎn)品設(shè)計方案，為后期產(chǎn)品投入生產(chǎn)做足準(zhǔn)備，并開始計劃宣傳推廣方案。
2016年6月下旬，根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計方案設(shè)計產(chǎn)品，制作出試銷產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣，位產(chǎn)品投入市場做充足的準(zhǔn)備。
2016年7~8月，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，主要擴(kuò)大宣傳力度，增加產(chǎn)品的知名度和影響力，讓消費者了解我們的產(chǎn)品，占領(lǐng)市場。
9.2
第二階段項目計劃
從2013年9月開始，學(xué)習(xí)電子商務(wù)的專業(yè)知識，并結(jié)合實際進(jìn)行應(yīng)用，為商業(yè)項目運營做準(zhǔn)備。
2016年9~10月，根據(jù)前期的宣傳推廣，將產(chǎn)品投入市場進(jìn)行銷售，建立良好的口碑。這個階段我們要收集顧客的意見，根據(jù)顧客的反饋，對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整，然后投入生產(chǎn)。
2016年11月，產(chǎn)品生產(chǎn)完成，將產(chǎn)品在微商城上進(jìn)行銷售。這個階段主要使用饑餓營銷進(jìn)行產(chǎn)品銷售，以吸引更多的消費者和潛在目標(biāo)客戶群，達(dá)到提高銷量的目的。
2016年12月，這個時候產(chǎn)品在消費者心中已經(jīng)有了大概的定位，開始進(jìn)行專題活動或者主題活動，進(jìn)一步推廣產(chǎn)品，找到產(chǎn)品的核心顧客群體。
9.3
項目后期展望
9.3.1
銷售成果的分析和總結(jié)
根據(jù)前期銷售，對消費者進(jìn)行調(diào)查，了解消費者對產(chǎn)品的評價、對產(chǎn)品宣傳的效果，針對消費者的問題及時進(jìn)行總結(jié)和思考，調(diào)整營銷方案，形成一套完整的產(chǎn)品設(shè)計和銷售方案。
9.3.2
拓展?fàn)I銷渠道
根據(jù)前期營銷推廣的效果和銷售情況，對可行有效的銷售方案進(jìn)行加強(qiáng)，對營銷效果不佳的方案進(jìn)行改進(jìn)或者淘汰。同時結(jié)合線下進(jìn)行宣傳和推廣，包括發(fā)傳單、擺點、搞主題活動等，讓更多的人群接觸到我們的產(chǎn)品，將銷售范圍擴(kuò)寬。
9.3.3
推出更加豐富的產(chǎn)品
根據(jù)消費者反饋，設(shè)計出更多的產(chǎn)品，以滿足消費者更多的需求，提高消費者滿意度和忠誠度。針對消費者的需求進(jìn)行個性化定制。
9.3.4
形成某一明星產(chǎn)品的套餐服務(wù)
因為購買明星周邊產(chǎn)品的消費者大多數(shù)是追星一族，這類人群的需求不是短暫的，而是長期存在的，所以根據(jù)這一點我們可以推出套餐服務(wù)，將某一明星的產(chǎn)品形成一個系列 ，在線上進(jìn)行限量限時的出售。
第十章
明星周邊產(chǎn)品經(jīng)營運營方案
10.1
微商城優(yōu)點及項目前景
基于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件應(yīng)運而生，特別是微信折迅猛發(fā)展，給網(wǎng)上購物開辟了一條新的道路。而娛樂業(yè)的壯大，追星成為現(xiàn)青年人追求時尚、潮流的必選之路。粉絲群的建立追星的一種具體形式，在我們的周圍，或許你的旁邊就是一位追星族。明星周邊產(chǎn)品的銷售市場就具有很大的潛力，我們自己所掌握的情況而言，許多的學(xué)生或身邊朋友就是追星一族，所以我們可以利用這些粉絲作為起點，讓我們的經(jīng)營項目慢慢成長起來。
10.2
市場預(yù)期
就我們的項目整體規(guī)劃中，我們認(rèn)為我們的這個項目是一個長期的過程，而且是一個不斷需要擴(kuò)充人群的過程，所以我們認(rèn)為在前期我們的客戶可能只有我們自己的朋友，而經(jīng)過一定的推廣與宣傳后，我們的項目在中期應(yīng)該就可以正常運營，得到更多的fans的喜愛。
10.3
運營目標(biāo)
(1)通過我們的朋友關(guān)系網(wǎng)絡(luò)將我們的品牌打響，建立屬于我們自己的品牌。
(2)推廣品牌。
(3)實現(xiàn)微商城運營銷售
10.4
運營實施計劃
10.4.1
前期
這一階段主要是讓我們的受眾人群知道我們，打出我們的知名度，我們主要采用的方法有病毒式營銷與口碑營銷。
活動一：利用我們所知道的一些客戶，以他們?yōu)槌霭l(fā)點，向他們推送我們的產(chǎn)品，因為我們的目標(biāo)資源大多為女性，所以以明星為原型，制作一些可愛的Q版的明星形象的flash彈幕，起一個奇怪的名字，例如當(dāng)羊遇上了JJ，怎么辦呢?發(fā)送到我們所知的客戶的聊天工具或者朋友圈中，引起她們的注意，進(jìn)而關(guān)注到我們的商城。
活動二：在以上的基礎(chǔ)之上，發(fā)動我們的朋友將我們的信息發(fā)送到他們的朋友圈或者同一明星愛好群里，以他們的感受來傳達(dá)我們的宗旨——真誠，熱心，滿足。
10.4.2
中期
這一個階段我們是已經(jīng)有了一定的關(guān)注量，那么我們就要開拓新的市場，不再是我們所知道的人，而是完全的陌生人，將這一部分中的粉絲吸引到我們的項目上來，并且進(jìn)行一定的消費
活動一：采用BBS營銷模式，在各大論壇，特別是關(guān)于明星的一些論壇，將我們的信息發(fā)布出去，這個主要就是靠的我們的軟文功底，以我們是什么為主題的知識營銷，首先讓別人知道你是干嘛的，其次就以明星的一些資訊和搞怪的視頻拼接與我們準(zhǔn)備的軟文結(jié)合起來，得到他們的關(guān)注。
活動二：在人口密集處，人流量活動比較頻繁的地方，設(shè)置一些智力游戲，引人眼球，設(shè)置的獎品就是我們主打的一些明星產(chǎn)品，例如帶有某某明星的鑰匙串，馬克杯等，而且闖關(guān)全部通過的人可以得到一個優(yōu)惠券，在我們店中購買東西享受半價優(yōu)惠。
活動三：在地鐵站內(nèi)放置一個全是Q版明星的抓娃娃機(jī)，而在每個娃娃的后面都印有我們商鋪的名字，而我們設(shè)置的娃娃機(jī)它的抓取成功的成功率在90%，并且有一個留言板，我們寫下如果想要其他明星這樣的Q版娃娃，就快來找我們吧+我們的店名與地址等;其次，我們可以承包下某一路線的地鐵，將每個抓手的地方貼上我們的信息。
活動四：在明星演唱會或見面會當(dāng)日的場地周圍進(jìn)行周邊產(chǎn)品的現(xiàn)場銷售，包括應(yīng)援棒、燈牌、橫幅、海報等能在演唱現(xiàn)場表達(dá)對明星的支持和熱愛的產(chǎn)品。
10.4.3
后期
這個時期是我們已經(jīng)有了大量的用戶，她們也都在我們的商城中買過東西了，我們主要是將這一用戶留住，讓其產(chǎn)生二次消費，并且認(rèn)為我們店的東西都很新穎，更新速度快，滿足了她們的要求
活動一：電子郵件與通信方式相結(jié)合的運營模式，將我們的新信息及時的反饋給用戶，了解我們店鋪的日常動態(tài)，拉進(jìn)我們之間的距離，還可以將某某明星的一些動態(tài)發(fā)到她的郵箱，雖然這些信息她已經(jīng)知曉了，但是我們做的就是給她一種我們時刻在關(guān)注者你們與你們的明星，你我同在的感覺。
活動二：保證質(zhì)量的前提下，我們在面對用戶的一些個性化要求，我們要尋找靠得住的生產(chǎn)廠家，原料質(zhì)量過關(guān)，從小件到大件都要給人一種有價值的感覺。
活動三：針對商城在銷售周邊的明星舉辦“明星生日”或“出道日”等紀(jì)念日形式的活動，紀(jì)念日當(dāng)天商城推出大力度的打折促銷優(yōu)惠，進(jìn)行一場“粉絲狂歡”。
第十一章
商業(yè)模式
11.1
戰(zhàn)略規(guī)劃
11.1.1
目標(biāo)人群與市場
我們的目光集中在追星族中的死忠粉上，人群特點要么是潛在股，要么是狂熱粉。前者的消費欲望有所限制，但后者購買欲望強(qiáng)，購買力足，只要制定有效的產(chǎn)品策略，刺激到他們的需求點，就能獲得可觀的利潤。
11.1.2
產(chǎn)品規(guī)劃
我們主打的產(chǎn)品是銷售明星周邊，即印有明星圖案的水杯，項鏈，抱枕，服飾等等。
11.1.3
營銷規(guī)劃
在營銷模式方面，我們會做到線上線下相結(jié)合的模式，這也是現(xiàn)代多數(shù)企業(yè)主打的一個營銷模式。但鑒于我們的商城是線上經(jīng)營，因此線上營銷為主。
在營銷策略方面，根據(jù)產(chǎn)品定位，我們主要采用差異化營銷策略和饑餓營銷策略。差異化營銷分為兩個階段，前期通過個性化定制和自主設(shè)計產(chǎn)品體現(xiàn)，后期通過和明星進(jìn)行IP合作實現(xiàn)。饑餓營銷通過限量和高定來體現(xiàn)。
11.2
盈利模式
11.2.1
盈利模式
我們微商城盈利模式的關(guān)鍵是黏住粉絲，在與明星相關(guān)的各個環(huán)節(jié)，包括演出、電影電視劇及其他周邊物品上面盈利。
盈利模式=網(wǎng)絡(luò)廣告收入+娛樂增值服務(wù)
(1)網(wǎng)絡(luò)廣告收入，商城首頁可付費放置部分廣告或其他友站鏈接。
(2)娛樂增值服務(wù)，構(gòu)建明星官方粉絲團(tuán)，官方粉絲團(tuán)成員在本商城進(jìn)行消費可享受打折優(yōu)惠，還可獲得一些明星的禮物，粉絲申請成為VIP會員需繳納一定費用。
11.2.2
盈利目標(biāo)
(1)
目標(biāo)V1：在2-3年內(nèi)達(dá)成盈利，5年內(nèi)將影響利擴(kuò)散至一個城區(qū)，10年內(nèi)完成自己的一個品牌實現(xiàn)。
營銷方案V1：線上會推出公眾號，每天推出熱門明星相關(guān)消息，還有微博明星趣事分享，我們會在每周或每兩周發(fā)起一次網(wǎng)友投票，來確定我們當(dāng)周的主打明星周邊。如果在碰到巨大明星事件，如“科比退役”，那么我們會在一段時間內(nèi)主打此明星的周邊，甚至開辦科比主題展。
(2)
目標(biāo)V2：會用3年時間將自己的影響力散發(fā)到中高端用戶人群，之后達(dá)成盈利。在5-7年將品牌做出來。
營銷方案V2：我們會把更多的資金用于廣告，因為我們是需要在3年的一個時間里把自己的產(chǎn)品或品牌推廣到中高端人群，因此宣傳上我們需要投入更多精力。后期廣告我們主要選用明星代言，讓明星自己代言自己的周邊，讓我們的產(chǎn)品更具說服力和權(quán)威性;其次我們會在一些高端報刊雜志中插入我們的廣告。那么到了中后期，我們可以與一些明星公司合作，以此降低成本。在我們將自身的影響力擴(kuò)散出去之后，擁有了一定知名度，客戶就會源源不斷的購買我們的產(chǎn)品和服務(wù)，那么我們現(xiàn)在這個階段就可以采用饑餓營銷，一個方面是通過減少產(chǎn)品數(shù)量來提高質(zhì)量，另一方面讓消費者形成持續(xù)需求。同時我們也可以在自己的平臺放入會員廣告和其他網(wǎng)絡(luò)廣告和友鏈接。
拓展
創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。
創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。它是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計劃是結(jié)合了市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。
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