明星周邊創業計劃書

明星周邊創業計劃書

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　　第一章

　　明星周邊產品經營項目簡介

　　四川師范大學電子商務專業明星周邊產品經營項目是在國信安教學團隊引導下開展的一個微商城項目，主要經營內容為近期熱點明星周邊和若干固定明星周邊。周邊商品包括具有明星相關特征圖案的產品、紀念品、代言產品以及明星用過的產品等。基于崇拜消費行為，我們的商品大多數針對明星的粉絲群進行銷售，購買群體基數龐大且相對穩定。同時我們的產品數量有限，除普通商品外還有個性化定制產品，在有一定價值的普通商品基礎上發掘明星周邊產品的獨特商品的賣點，進行個性化、差異化營銷，將實用性和差異性相結合，打造出具有自身特點的微商城，

　　逐漸搶占明星產品市場。

　　第二章

　　明星周邊產品簡介及背景分析

　　2.1

　　產品簡介

　　明星周邊是指由明星衍生出的相關產品，有硬周邊與軟周邊的區分。硬周邊包括應援棒、燈牌、橫幅、專輯、明星代言產品等，軟周邊包括海報、吊卡、印有明星圖像的日常用品、明星同款或其他具有明星象征意義的商品等。價值不一，價格不一，粉絲購買時多為崇拜性消費行為，不會過多考慮性價比或實用性的問題。

　　2.2

　　背景分析

　　總的來說，就目前而言，明星周邊產品市場前景非常廣闊。

　　2.2.1

　　明星周邊市場日漸繁榮，發展潛力巨大

　　明星周邊產品以應援文化為基石，粉絲群體通過參加演唱會、為投票活動刷票、接機送機、食物應援、禮物應援以及宣傳應援等方式表達對明星的熱愛，支持明星發展。聲勢浩大的應援活動帶來了明星周邊產品市場的繁榮。據相關數據，韓國娛樂公司YG在2015 年除DVD 之外的周邊產品收入占比達到6.93%，且該類收入占比呈逐年上升趨勢。同時，明星代言的產品也為不少品牌帶來豐厚利潤。同樣以YG為例，YG旗下化妝品品牌moonshot2015年營業虧損達43%，請旗下藝人權志龍和Dara代言后，利潤出現一年來鮮有的回升趨勢。

　　此外，數據顯示，中國2011-2015 年泛娛樂的核心產業均處于長線上升趨勢之中，總產值由1888 億元增加至4229 億元，按明星周邊產品占泛娛樂產業10%的占比規模粗略測算，2015 年明星周邊總產值達到420億，可見明星周邊是一個非常大的市場。

　　2.2.2

　　中國娛樂業市場空間巨大，明星周邊市場有望擴增

　　中國娛樂產業正處于發展上升時期，首先日韓明星來華活動劇增，促進中國周邊品市場發展。2015 年BigBang“MADE”世界巡演中國地區動員觀眾21 萬人，16 年相關巡演將會更多;SM 娛樂公司海外收入約占總收入一半，中國是其主要海外市場。其次中國周邊品正版率較低，本土偶像日益重視周邊產品市場。再次，中國各大經紀公司紛紛學習日韓模式，從明星培養到節目引進，中國娛樂業向“粉絲養成”、“互聯網造星”方向發展。TFBoys、SNH48 等組合已經取得巨大成功，充分帶動了國內明星周邊品市場的發展。因此，預計明星周邊市場將會長期持續擴張。

　　第三章

　　明星周邊產品經營項目價值分析

　　3.1

　　促進中國娛樂產業發展，增加泛娛樂產業續航能力

　　《2015-2016中國泛娛樂產業發展白皮書》指出，在泛娛樂產業細分領域中，明星周邊實現產值420億，復合增長率高達22.34%，占總產業規模的比例已提升至10%。明星周邊商品的販賣有利于增加產值總額，實現泛娛樂產業的進一步發展，增加續航能力，為拉動中國整體經濟發展、刺激內需貢獻微薄力量。

　　3.2

　　為中國粉絲文化的成熟穩定發展提供物質保障

　　中國粉絲文化處于發展初期階段，我們暫未形成具有中國特色的粉絲文化。在探索中國特色粉絲文化的道路中，借鑒國外的應援文化是一個很好的起步。明星周邊是應援文化得以持續發展的中堅力量，它為應援文化的發展提供了堅實的物質基礎和強有力的經濟保障。

　　3.3

　　為各國人民文化交流提供了更方便的渠道

　　休閑娛樂是人們工作時間之外的主要活動，通過進行娛樂活動能很好地反應出一國國民的精神面貌;娛樂文化產業作為文化產業的一部分，能很好地反應一國文化發展情況。明星周邊作為抽象的文化的其中一個載體，與普通的文化產品不同，不僅包含了各國的文化特質，它還更具普適性，更接地氣，溝通交流起來更為便捷，是文化交流中不可缺少的一環。

　　第四章

　　明星周邊產品經營項目意義

　　4.1

　　理論與實踐結合，培養項目開發能力

　　大學本科階段教育，注重培養學生掌握科學的理論基礎、專業的知識和技能的高級人才。在專業型分科教育考核的基礎上，包含了理論和實驗知識教育，但是因為綜合實踐性不夠，還存在理論與實踐脫軌的現象。本項目的開發，是在綜合了電子商務專業學生所學的學科知識理論的基礎上，進行項目選擇及開發，將理論結合實踐，實踐中運用理論，并進行創新理解，增強開發能力和實踐經驗。

　　4.2

　　增進粉絲成員之間的感情，促進社會和諧，團結統一

　　明星周邊產品，主要的銷售對象是明星的忠實粉絲群，該群體已有了明確的成員關系和一致的群體意識。產品圍繞他們熱愛的明星進行制作，增進粉絲之間的話題共同度，促進日常的溝通交流與經驗討論，以達到增強成員情感，拉進粉絲與明星間的距離的功能。同時能夠進行心靈之間的溝通與交流，化解矛盾，建設和諧社會。

　　4.3

　　為粉絲群體提供個性化產品，引導其正確的消費觀念

　　中國現在的經濟消費模式，普遍偏向擁有自我獨特創新的產品，消費者追求個性化趨勢加強，特別是粉絲這家個群體。粉絲群體的個性化心理更加明顯，為此，在針對粉絲設計的產品類，首先是滿足共性的擁有，然后在此基礎上為粉絲群體提供個性化產品、消費者偏好設計，做到“人有我優，質量領先”。粉絲經濟中經常會出現盲從、過度消費的情況，而產品不會盲目誘導消費者，以獨特、小批量為特點，同時宣揚“避免盲從、理性消費”的觀念，引導消費者正確的消費觀念。

　　4.4

　　為粉絲經濟增加新活力

　　在過去的2015年，在國際國內經濟環境十分復雜、困難的情況下，我國經濟增長十分不易。新一屆政府出臺了一系列舉措來促進經濟發展新動力。明星周邊產品的創新性發展和服務創造了消費潛力，推動粉絲經濟的創業創新，為其釋放新活力、培養新興產業、推動經濟提高增效升級。

　　第五章

　　明星周邊產品經營項目可行性分析

　　5.1

　　投資可行性分析

　　明星周邊產品因為明星的因素受到了無數粉絲的追捧，尤其是現在的中韓等大紅大紫的明星，其粉絲數量非常多，而且多是年輕女性。這類粉絲的消費欲望會更大，圍繞自己偶像的相關產品一般銷量都很高，幾百萬、幾千萬的粉絲數量，形成了一個龐大的消費市場。在這個消費市場中，還存在很多消費者想購買周邊個性產品沒有渠道，或是產品質量不高等情況。所以，可以進行相關市場的投資。

　　5.2

　　組織及技術的可行性

　　我們的團隊由組長帶領5個成員，進行全方位的團隊合作，有美工、策劃、技術、編輯專業分工，電商專業，相關老師鼎力指導，理論知識和實踐經驗完美配備，具有組織和技術的可行性。

　　5.3

　　財務及經濟的可行性

　　線上微商城操作，降低創業成本。大學生創業幫扶貸款，與相關高質量制作組織達成長期合作協議，再加上龐大的消費群體。具有財務及經濟的可行性。

　　5.4

　　社會可行性

　　該項目不僅對大學生項目開發者本身具有較高的鍛煉培訓意義，而且對相關的消費群體具有增加交流、引導正確消費觀念的社會作用，屬于高增長率、高市場占有率的產品，發展擴大后還能促進相關產業經濟的發展，為社會經濟注入活力，具有社會可行性。

　　第六章

　　明星周邊產品經營市場調研分析

　　由于調查對象和范圍分布的廣泛性、難以控制和選擇性，以及調查投入人力、費用、時間成本高，所以選擇通過二手資料調查的方式，來搜集總結對明星周邊產品有興趣的人群和愿意購買此類產品的人群，調查他們的統計資料、消費觀念以及消費者對明星周邊產品購買形態等。

　　6.1

　　具體數據分析

　　6.1.1

　　周邊產品選購標準

　　數據顯示，2015年娛樂明星粉絲在追星消費時，更加關注產品的精美度、正版屬性、質量等，其次是價格、實用性、外觀，對于偶像相關產品盲目購買的人群比重只有9%，粉絲的消費習慣是更偏愛正品周邊，是建立在理性選擇上的自我滿足，這反過來也對明星周邊產品的設計、制作等提出了更高的要求。我們注重質量的個性化明星周邊產品具有相對的優勢。

　　6.1.2

　　消費頻次目的

　　大部分的受調研群體消費頻次均在每月幾次或每年幾次，每天一次甚至多次的也兼而有之，整體頻次較高， 這也充分說明了粉絲在消費偶像相關商品時的狂熱，具有很大的消費市場。粉絲的花費同樣多樣化，但是主要集中在實物產品上，其中占比最高的就是周邊和紀念品高達53%，這也是體現了周邊產品市場發展的廣闊性。

　　6.1.3

　　消費者市場分布

　　以上數據是中國粉絲類型的分布，我們的消費者對象固定群體中所有的都分布在娛樂明星，熱門可包含其他的部分。針對性強，囊括的消費者市場為主要部分，巨大的粉絲體量對明星周邊產品市場形成了強有力的支撐。

　　6.1.4

　　消費者的基本特征

　　2015年中國粉絲以90后為主，其中95后占比接近四成，女性粉絲為主流。

　　6.1.5

　　主要消費者職業特征

　　圖表顯示，中國粉絲的主要構成為學生，占比超過30%。我們基于對學生粉絲群體比較了解的基礎上，來實行該項目，優勢相當明顯。

　　6.1.6

　　消費渠道

　　目標消費群體的消費渠道主要還是在電商網站或者APP，而我們的微商城符合這一特點，能讓消費者方便快捷購買明星周邊產品。

　　第七章

　　明星周邊產品經營差異化服務

　　7.1

　　需求針對

　　優秀的微商城能夠找到匹配自己基因的市場需求，在需求分析中尋找適合的市場機會。而我們的團隊有身處于粉絲群體中的成員，所有人的興趣愛好也都包括對最近娛樂明星界的關注，在此基礎上，我們能夠準確的針對目標消費者的相關需求，設計共性產品作為普通日常產品，其中也要針對各個娛樂明星的近期活動和消費者不同的需求，設計經營具有差異化的產品，做到產品差異化服務。保證產品是針對需求生產的，微商城的主要格調也會融入消費者喜愛元素。

　　7.2

　　定制化服務

　　隨著消費者主導的時代來臨，消費者的主動性增強，且體現出感性消費、個性消費的特點，相對于只售賣固定產品的淘寶和微商城店家，我們提供了產品的定制化服務來契合消費者這一趨勢特征。按消費者自身要求，為其提供所需要的滿意的服務。

　　7.3

　　紀念日活動

　　我們主要針對的粉絲消費群體，具有明顯的消費特征。他們仰慕偶像，將其視為男神女神，并且這類消費者都是勇敢而狂熱的行動派，他們會參與粉絲團的一切活動，主動購買與偶像相關的各種產品。而與明星相關的紀念日，比如明星生日、建團紀念日、出道紀念日等，在這些紀念日的時候，微商城會舉辦各色的活動，含有周邊產品的優惠，以及紀念日特色產品推出等。

　　7.4

　　饑餓營銷

　　微商城推出的個性產品，拒絕大批量無限制生產銷售。相反采取小批量生產，限量銷售，饑餓營銷的方法，以此激發消費者的潛力，強化消費者的購買欲望，維護我們微商城的品牌形象，爭取最大限度的發揮饑餓營銷的作用。

　　7.5

　　上乘質量

　　饑餓營銷和定制化服務說明了我們微商城的明星周邊產品區別于其他的商家的賣點就是產品個性化和質量上乘，在數據分析中也看出了消費者對周邊產品的精美度、正版屬性、質量最為關注，產品質量對消費者的影響力很大。所以，我們樹立滿意服務的理念，做好原材料的控制，把好源頭關，精選合作組織，經營具有上乘質量的產品。

　　第八章

　　明星周邊產品經營產品SWOT分析

　　8.1

　　優勢(S)

　　8.1.1

　　產品優勢

　　我們有固定合作的商家，產品質量得到保證。并且我們擁有相關粉絲作為成員，在了解明星動向的基礎上，設計符合粉絲需求的產品。將產品引向具有個性化和差異化的道路。

　　8.1.2

　　人力資源優勢

　　小組成員的組成中有星明星的狂熱粉，可基于該成員對明星的態度擴展到其他粉絲對產品的需求。設計并制作出粉絲喜愛和需要的明星周邊產品。

　　8.1.4

　　市場競爭優勢

　　由于采用線上營銷的模式，對于線下實體店具有相對的價格優勢。隨著網絡覆蓋的普遍性提高，越來越多的消費者更傾向于線上消費。消費者的數量在一定程度上會多于線下商店。并且目前明星周邊市場競爭格局單一，專門化的公司或商城非常少，我們具有先發優勢。后期發展成熟后還將擬和明星IP合作，提升產品檔次。

　　8.1.5

　　高品質的產品和獨特的設計理念

　　我們在精選合作廠商的目的就是為了對產品質量有一個更好的把關，我們團隊的成員自己對明星周邊產品的理解是設計出獨特產品的保障。這兩點是我們實施該項目的原則，也是我們創業的基礎。

　　8.2

　　劣勢(W)

　　8.2.1

　　網上的明星周邊產品參差不齊

　　由于某寶的盛行，粉絲對產品的質量與正仿捉摸不透，對此造成了粉絲對線上消費的不信任的后果。要想重新建立商家與粉絲間的信任，需要漫長的過程。

　　8.2.3

　　團隊不成熟

　　由于剛組建團隊，以前學習的都是理論知識，缺少實踐經驗。在面對風險時難以做出正確的決斷。

　　8.3

　　機會(O)

　　8.3.1

　　新興產業，發展不成熟

　　由于我國粉絲業的發展處于起步階段，上升空間大，利潤空間也大。在這個時期進入該行業，是個好機會。

　　8.3.2

　　網絡的發展，普通人了解的明星增多

　　互聯網的發展，使全世界的人和事都有機會和可能聯系在一起。不僅如此，每個國家不同的知名人物也會出現在公眾的視線當中，為普通人成為某個明星的粉絲創造了機會，為明星周邊產品產業的形成和發展帶來了新的曙光。

　　8.3.3

　　經濟的發展，促進了消費

　　經濟形式的好轉，重新帶動了消費者的消費欲望，在拉動各行各業發展的同時，促進了明星周邊產品行業的發展。

　　8.4

　　威脅(T)

　　8.4.1

　　同類產品的威脅

　　市場上的同類產品太多，特別是線上產品，價格便宜，這對我們的產品在追求質量和個性的基礎上還作出了對成本的要求。要做出自己的特色也是很困難的，在做出自己特色的基礎上還要和同行產品進行價格戰，這更困難。

　　8.4.2

　　市場占有率的威脅

　　明星很多，明星周邊產品也很多，如果不進行篩選，對所有明星都進行周邊產品設計，對于我們現有團隊是不可能的。而要放棄一部明星周邊產品，就相應的也放棄了一部分市場。所以說市場占有率對于我們剛進入市場的公司來說是個未知數。

　　8.4.3

　　未來的威脅

　　首先我們追求高質量的產品、個性定制化的服務，但是就算做出了自己的品牌，也可能會被別人模仿。其次，后期同明星進行IP合作時存在人脈資源不足的風險。

　　第九章

　　明星周邊產品經營項目規劃

　　根據前期的市場調查和項目分析，項目需要一步一步的發展，總的來說我們將項目大體分成三個階段。

　　9.1

　　第一階段項目介紹

　　2016年6月，小組進行討論確定項目，進行立項和項目時間規劃。根據前期調查和統計，發現很多年輕人，尤其是學生群體熱衷于追星，對明星周邊產品的需求很大，非常具有市場潛力。我們將用三個月的時間來籌劃該項目，進行問卷調查、目標市場定位、項目方案設計、產品市場分析等工作。

　　2016年6月初，進行目標市場定位，確定目標消費人群，進行核心產品設計，對整個項目有一個明確的思考和定位，為后期的宣傳和推廣做準備。運用電子商務相關專業知識，再結合項目的主要目標，設計調查問卷，了解市場現狀，拿出對應的市場方案。

　　2016年6月中旬，根據之前問卷調查的結果進行深入分析和探討，確定最終的項目計劃，拿出具體的產品設計方案，為后期產品投入生產做足準備，并開始計劃宣傳推廣方案。

　　2016年6月下旬，根據產品設計方案設計產品，制作出試銷產品，進行產品宣傳推廣，位產品投入市場做充足的準備。

　　2016年7~8月，進行產品宣傳，主要擴大宣傳力度，增加產品的知名度和影響力，讓消費者了解我們的產品，占領市場。

　　9.2

　　第二階段項目計劃

　　從2013年9月開始，學習電子商務的專業知識，并結合實際進行應用，為商業項目運營做準備。

　　2016年9~10月，根據前期的宣傳推廣，將產品投入市場進行銷售，建立良好的口碑。這個階段我們要收集顧客的意見，根據顧客的反饋，對產品進行改進和調整，然后投入生產。

　　2016年11月，產品生產完成，將產品在微商城上進行銷售。這個階段主要使用饑餓營銷進行產品銷售，以吸引更多的消費者和潛在目標客戶群，達到提高銷量的目的。

　　2016年12月，這個時候產品在消費者心中已經有了大概的定位，開始進行專題活動或者主題活動，進一步推廣產品，找到產品的核心顧客群體。

　　9.3

　　項目后期展望

　　9.3.1

　　銷售成果的分析和總結

　　根據前期銷售，對消費者進行調查，了解消費者對產品的評價、對產品宣傳的效果，針對消費者的問題及時進行總結和思考，調整營銷方案，形成一套完整的產品設計和銷售方案。

　　9.3.2

　　拓展營銷渠道

　　根據前期營銷推廣的效果和銷售情況，對可行有效的銷售方案進行加強，對營銷效果不佳的方案進行改進或者淘汰。同時結合線下進行宣傳和推廣，包括發傳單、擺點、搞主題活動等，讓更多的人群接觸到我們的產品，將銷售范圍擴寬。

　　9.3.3

　　推出更加豐富的產品

　　根據消費者反饋，設計出更多的產品，以滿足消費者更多的需求，提高消費者滿意度和忠誠度。針對消費者的需求進行個性化定制。

　　9.3.4

　　形成某一明星產品的套餐服務

　　因為購買明星周邊產品的消費者大多數是追星一族，這類人群的需求不是短暫的，而是長期存在的，所以根據這一點我們可以推出套餐服務，將某一明星的產品形成一個系列 ，在線上進行限量限時的出售。

　　第十章

　　明星周邊產品經營運營方案

　　10.1

　　微商城優點及項目前景

　　基于互聯網的發展，各種網絡應用軟件應運而生，特別是微信折迅猛發展，給網上購物開辟了一條新的道路。而娛樂業的壯大，追星成為現青年人追求時尚、潮流的必選之路。粉絲群的建立追星的一種具體形式，在我們的周圍，或許你的旁邊就是一位追星族。明星周邊產品的銷售市場就具有很大的潛力，我們自己所掌握的情況而言，許多的學生或身邊朋友就是追星一族，所以我們可以利用這些粉絲作為起點，讓我們的經營項目慢慢成長起來。

　　10.2

　　市場預期

　　就我們的項目整體規劃中，我們認為我們的這個項目是一個長期的過程，而且是一個不斷需要擴充人群的過程，所以我們認為在前期我們的客戶可能只有我們自己的朋友，而經過一定的推廣與宣傳后，我們的項目在中期應該就可以正常運營，得到更多的fans的喜愛。

　　10.3

　　運營目標

　　(1)通過我們的朋友關系網絡將我們的品牌打響，建立屬于我們自己的品牌。

　　(2)推廣品牌。

　　(3)實現微商城運營銷售

　　10.4

　　運營實施計劃

　　10.4.1

　　前期

　　這一階段主要是讓我們的受眾人群知道我們，打出我們的知名度，我們主要采用的方法有病毒式營銷與口碑營銷。

　　活動一：利用我們所知道的一些客戶，以他們為出發點，向他們推送我們的產品，因為我們的目標資源大多為女性，所以以明星為原型，制作一些可愛的Q版的明星形象的flash彈幕，起一個奇怪的名字，例如當羊遇上了JJ，怎么辦呢?發送到我們所知的客戶的聊天工具或者朋友圈中，引起她們的注意，進而關注到我們的商城。

　　活動二：在以上的基礎之上，發動我們的朋友將我們的信息發送到他們的朋友圈或者同一明星愛好群里，以他們的感受來傳達我們的宗旨——真誠，熱心，滿足。

　　10.4.2

　　中期

　　這一個階段我們是已經有了一定的關注量，那么我們就要開拓新的市場，不再是我們所知道的人，而是完全的陌生人，將這一部分中的粉絲吸引到我們的項目上來，并且進行一定的消費

　　活動一：采用BBS營銷模式，在各大論壇，特別是關于明星的一些論壇，將我們的信息發布出去，這個主要就是靠的我們的軟文功底，以我們是什么為主題的知識營銷，首先讓別人知道你是干嘛的，其次就以明星的一些資訊和搞怪的視頻拼接與我們準備的軟文結合起來，得到他們的關注。

　　活動二：在人口密集處，人流量活動比較頻繁的地方，設置一些智力游戲，引人眼球，設置的獎品就是我們主打的一些明星產品，例如帶有某某明星的鑰匙串，馬克杯等，而且闖關全部通過的人可以得到一個優惠券，在我們店中購買東西享受半價優惠。

　　活動三：在地鐵站內放置一個全是Q版明星的抓娃娃機，而在每個娃娃的后面都印有我們商鋪的名字，而我們設置的娃娃機它的抓取成功的成功率在90%，并且有一個留言板，我們寫下如果想要其他明星這樣的Q版娃娃，就快來找我們吧+我們的店名與地址等;其次，我們可以承包下某一路線的地鐵，將每個抓手的地方貼上我們的信息。

　　活動四：在明星演唱會或見面會當日的場地周圍進行周邊產品的現場銷售，包括應援棒、燈牌、橫幅、海報等能在演唱現場表達對明星的支持和熱愛的產品。

　　10.4.3

　　后期

　　這個時期是我們已經有了大量的用戶，她們也都在我們的商城中買過東西了，我們主要是將這一用戶留住，讓其產生二次消費，并且認為我們店的東西都很新穎，更新速度快，滿足了她們的要求

　　活動一：電子郵件與通信方式相結合的運營模式，將我們的新信息及時的反饋給用戶，了解我們店鋪的日常動態，拉進我們之間的距離，還可以將某某明星的一些動態發到她的郵箱，雖然這些信息她已經知曉了，但是我們做的就是給她一種我們時刻在關注者你們與你們的明星，你我同在的感覺。

　　活動二：保證質量的前提下，我們在面對用戶的一些個性化要求，我們要尋找靠得住的生產廠家，原料質量過關，從小件到大件都要給人一種有價值的感覺。

　　活動三：針對商城在銷售周邊的明星舉辦“明星生日”或“出道日”等紀念日形式的活動，紀念日當天商城推出大力度的打折促銷優惠，進行一場“粉絲狂歡”。

　　第十一章

　　商業模式

　　11.1

　　戰略規劃

　　11.1.1

　　目標人群與市場

　　我們的目光集中在追星族中的死忠粉上，人群特點要么是潛在股，要么是狂熱粉。前者的消費欲望有所限制，但后者購買欲望強，購買力足，只要制定有效的產品策略，刺激到他們的需求點，就能獲得可觀的利潤。

　　11.1.2

　　產品規劃

　　我們主打的產品是銷售明星周邊，即印有明星圖案的水杯，項鏈，抱枕，服飾等等。

　　11.1.3

　　營銷規劃

　　在營銷模式方面，我們會做到線上線下相結合的模式，這也是現代多數企業主打的一個營銷模式。但鑒于我們的商城是線上經營，因此線上營銷為主。

　　在營銷策略方面，根據產品定位，我們主要采用差異化營銷策略和饑餓營銷策略。差異化營銷分為兩個階段，前期通過個性化定制和自主設計產品體現，后期通過和明星進行IP合作實現。饑餓營銷通過限量和高定來體現。

　　11.2

　　盈利模式

　　11.2.1

　　盈利模式

　　我們微商城盈利模式的關鍵是黏住粉絲，在與明星相關的各個環節，包括演出、電影電視劇及其他周邊物品上面盈利。

　　盈利模式=網絡廣告收入+娛樂增值服務

　　(1)網絡廣告收入，商城首頁可付費放置部分廣告或其他友站鏈接。

　　(2)娛樂增值服務，構建明星官方粉絲團，官方粉絲團成員在本商城進行消費可享受打折優惠，還可獲得一些明星的禮物，粉絲申請成為VIP會員需繳納一定費用。

　　11.2.2

　　盈利目標

　　(1)

　　目標V1：在2-3年內達成盈利，5年內將影響利擴散至一個城區，10年內完成自己的一個品牌實現。

　　營銷方案V1：線上會推出公眾號，每天推出熱門明星相關消息，還有微博明星趣事分享，我們會在每周或每兩周發起一次網友投票，來確定我們當周的主打明星周邊。如果在碰到巨大明星事件，如“科比退役”，那么我們會在一段時間內主打此明星的周邊，甚至開辦科比主題展。

　　(2)

　　目標V2：會用3年時間將自己的影響力散發到中高端用戶人群，之后達成盈利。在5-7年將品牌做出來。

　　營銷方案V2：我們會把更多的資金用于廣告，因為我們是需要在3年的一個時間里把自己的產品或品牌推廣到中高端人群，因此宣傳上我們需要投入更多精力。后期廣告我們主要選用明星代言，讓明星自己代言自己的周邊，讓我們的產品更具說服力和權威性;其次我們會在一些高端報刊雜志中插入我們的廣告。那么到了中后期，我們可以與一些明星公司合作，以此降低成本。在我們將自身的影響力擴散出去之后，擁有了一定知名度，客戶就會源源不斷的購買我們的產品和服務，那么我們現在這個階段就可以采用饑餓營銷，一個方面是通過減少產品數量來提高質量，另一方面讓消費者形成持續需求。同時我們也可以在自己的平臺放入會員廣告和其他網絡廣告和友鏈接。

　　拓展

　　創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創業者計劃創立的業務的書面摘要，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。

　　創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。它是用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是結合了市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

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