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珠寶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
隨著我國國民收入水平的不斷提高，老百姓可支配的收入有顯著的增高，對(duì)于珠寶首飾的需求也大幅增加，因此中國整個(gè)珠寶行業(yè)將進(jìn)入空前的發(fā)展期，并由于這個(gè)快速發(fā)展的市場(chǎng)需求，引出了新的發(fā)展要求和方向。
1.1 項(xiàng)目背景
隨著人們消費(fèi)能力增強(qiáng)和消費(fèi)心理日漸成熟，珠寶玉石首飾的消費(fèi)需求正朝著多樣化、個(gè)性化的方向發(fā)展。另一方面，行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，單純的數(shù)量增長所帶來的利潤空間正在逐漸縮小。因此，通過深度挖掘特定群體的消費(fèi)偏好，專注于某一營銷模式領(lǐng)域，已成為珠寶商順應(yīng)市場(chǎng)新形勢(shì)的必然選擇。在市場(chǎng)細(xì)分的背景下，國內(nèi)眾多珠寶商采取了各式各樣的營銷平臺(tái)、營銷模式、競(jìng)爭(zhēng)策略。 目前中國正處于消費(fèi)升級(jí)階段，部分中心城市和部分階層已處于消費(fèi)多元化階段，消費(fèi)能力的提升奠定了中國珠寶玉石首飾行業(yè)的長期發(fā)展?jié)摿�。珠寶玉石首飾行業(yè)在我國仍然具有較大的成長空間，人均可支配收入水平提高和消費(fèi)結(jié)構(gòu)改善，是支撐行業(yè)增長的長期動(dòng)力。今后一個(gè)時(shí)期，中國黃金珠寶玉石首飾消費(fèi)將保持旺盛的增長勢(shì)頭，中國將成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的珠寶玉石首飾加工和消費(fèi)中心，成為世界最大的珠寶玉石首飾市場(chǎng)。
現(xiàn)如今隨著互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)千家萬戶，互聯(lián)網(wǎng)+也漸漸的繁榮起來，很多人在家里通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)就可以做起自己的生意，這極大的拓展了市場(chǎng)。珠寶玉石首飾行業(yè)成為互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)里一大支柱產(chǎn)業(yè)，隨著人們對(duì)于珠寶玉石首飾的增長的需求，電商珠寶玉石首飾市場(chǎng)也是水漲船高。
基于以上行業(yè)內(nèi)的基本情況，2014年4月由常州真翠網(wǎng)珠寶有限公司打造的真翠網(wǎng)(北京)珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)數(shù)字化聯(lián)盟橫空出世，真翠網(wǎng)以珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)工業(yè)4.0路徑下的O2O孵化平臺(tái)，依托工業(yè)4.0為路徑，充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、3D三維技術(shù)，智能云技術(shù)，物聯(lián)網(wǎng)以及創(chuàng)新O2O商業(yè)孵化模式，形成業(yè)內(nèi)全新的珠寶玉石首飾在線設(shè)計(jì)生產(chǎn)消費(fèi)生態(tài)系統(tǒng)平臺(tái)。
1.2 項(xiàng)目總體描述
1.2.1 項(xiàng)目宏觀描述
本項(xiàng)目改變了傳統(tǒng)珠寶玉石首飾的分銷模式，以工業(yè)4.0為路徑，基于大數(shù)據(jù)、智能云技術(shù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的會(huì)員制綜合服務(wù)，采用全產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合的珠寶玉石首飾O2O模式，上游以聯(lián)合國內(nèi)外珠寶玉石首飾供應(yīng)商方式開拓豐富的珠寶玉石首飾資源，通過工業(yè)4.0智能APP平臺(tái)，讓用戶的在線3D三維體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)在線定制;下游以整合線下門店和珠寶會(huì)所設(shè)立區(qū)域合伙人聯(lián)盟分中心將營銷渠道鋪到全國各大中型城市，打通線上線下實(shí)現(xiàn)全新O2O模式，形成多元化的營銷網(wǎng)絡(luò)。
1.2.2 營銷模式簡介
本項(xiàng)目采用多元化的商業(yè)模式：提高用戶體驗(yàn)，使采購體驗(yàn)和售后服務(wù)體驗(yàn)符合珠寶玉石首飾的高端定位，滿足采購者心理需求。再者就是產(chǎn)品有保證，杜絕假貨，贏得采購者信賴。而同時(shí)獲取更多的珠寶玉石首飾渠道。
1.2.2.1會(huì)所式珠寶玉石首飾營銷模式
項(xiàng)目采取會(huì)所式珠寶玉石首飾分銷模式，通過設(shè)立高級(jí)會(huì)所，為貴賓提供專屬服務(wù)。與傳統(tǒng)的珠寶玉石首飾渠道不同的是，真翠網(wǎng)會(huì)所不僅可以提供售前的珠寶玉石首飾導(dǎo)購服務(wù)，還能提供珠寶玉石首飾鑒定、保養(yǎng)和閑置珠寶玉石首飾置換等服務(wù)。真翠網(wǎng)的線下會(huì)所的主要職責(zé)就是服務(wù)。我們以珠寶玉石首飾服務(wù)為突破點(diǎn)，通過高端客戶資源打造珠寶玉石首飾交流與學(xué)習(xí)的會(huì)所。
1.2.2.2全產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合的020模式
全產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合的珠寶玉石首飾O2O模式，上游以聯(lián)合國際珠寶玉石首飾品牌商方式開拓豐富的國內(nèi)外珠寶玉石首飾資源，通過建立電商平臺(tái)、微商平臺(tái)、APP平臺(tái)進(jìn)行線上營銷與推廣，下游以整合線下體驗(yàn)店和高端會(huì)所將營銷渠道鋪到全國各一、二線城市，形成全方位多元化營銷網(wǎng)絡(luò)。
1.2.2.3私人定制的預(yù)售C2B模式
珠寶玉石首飾市場(chǎng)針對(duì)的消費(fèi)者端多為富裕群體和新富群體。他們?cè)趽碛胸?cái)富和地位的同時(shí)，更愿意選擇能夠突出個(gè)性的私人定制商品。而我們擁有眾多悠久歷史、獨(dú)特工藝的高端、小眾、定制品牌，通過C2B的私人定制模式為客戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品與服務(wù)。
1.3 項(xiàng)目投資亮點(diǎn)
在介紹投資亮點(diǎn)前，我們先詮釋“工業(yè)4.0”的六個(gè)層次
工業(yè)4.0六個(gè)階梯 從智能生產(chǎn)到虛擬現(xiàn)實(shí)!
很多人對(duì)工業(yè)4.0的概念感覺模糊、籠統(tǒng)，此文有助于您層次分明地了解工業(yè)4.0所表現(xiàn)的不同狀態(tài)。
工業(yè)4.0第一個(gè)層次：智能化生產(chǎn)
例如：
百事可樂的生產(chǎn)車間里，生產(chǎn)線上連續(xù)過來了三個(gè)瓶子，每個(gè)瓶子都自帶一個(gè)二維碼，里面記錄著這是為張三、李四和劉五定制的可樂。
第一個(gè)瓶子走到灌裝處時(shí)，通過二維碼的無線通訊告訴中控室的控制器，說張三喜歡甜一點(diǎn)的，多放糖，然后控制器就告訴灌裝機(jī)器手，“加XX克白糖”。
第二個(gè)瓶子過來，說李四是糖尿病，不要糖，控制器就告訴機(jī)器手，“不加糖”。
第三個(gè)瓶子過來，說劉五要的是芬達(dá)，控制就告訴灌可樂的機(jī)械手“你歇會(huì)”，再告訴灌芬達(dá)的機(jī)械手，“你上”。
看到了，多品種、小批量、定制生產(chǎn)，每一灌可樂從在網(wǎng)上下單的那一刻起，他就是定制的，他所有的特性，都是符合獨(dú)特喜好的。
這就是智能生產(chǎn)。
如果您認(rèn)為上面的好像只是設(shè)想的一個(gè)智能化生產(chǎn)場(chǎng)景，我就拿現(xiàn)實(shí)中的一個(gè)真實(shí)的案例來加深您對(duì)智能化生產(chǎn)的認(rèn)識(shí)。
真實(shí)的場(chǎng)景就在青島的紅領(lǐng)西服，它每天生產(chǎn)3000件完全不同型號(hào)、花色、細(xì)節(jié)的個(gè)人定制西服，也就說每天生產(chǎn)的這3000件西服完全是千差萬別，并且所用的人工也只是同行業(yè)的30%左右，簡直是令人目瞪口呆地將傳統(tǒng)工業(yè)的智能化生產(chǎn)做到了極致，引來眾多中國企業(yè)來觀摩學(xué)習(xí)。
工業(yè)4.0第二個(gè)層次：智能產(chǎn)品
生產(chǎn)的過程智能化了，那么作為成品的工業(yè)產(chǎn)品，也同樣可以智能化，這個(gè)不難理解，智能手環(huán)、智能自行車、智能跑鞋等等智能硬件都是這個(gè)思路。就是把產(chǎn)品作為一個(gè)數(shù)據(jù)采集端，不斷的采集用戶的數(shù)據(jù)并上傳到云端去，方便用戶進(jìn)行管理。
德美工業(yè)4.0和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心分歧之一，就是先干智能工廠，還是先搞智能產(chǎn)品。德國希望前者，美國希望后者。
而中國，就不一樣了。每家企業(yè)的基礎(chǔ)不一樣，所處的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)不一樣，老板對(duì)未來的期待不一樣，有意愿有能力的企業(yè)就八仙過海各顯神通了，也就是說搞智能工廠的也有，搞智能產(chǎn)品的也是遍布全國的高科技產(chǎn)業(yè)園，而兩項(xiàng)都搞的也是不鮮見了。
工業(yè)4.0第三個(gè)層次：生產(chǎn)服務(wù)化
智能產(chǎn)品會(huì)不斷地采集用戶的數(shù)據(jù)和狀態(tài)，并上傳給廠商，這個(gè)就使一種新的商業(yè)模式成為可能，向服務(wù)收費(fèi)。西門子這些年已經(jīng)悄然并購了多家著名軟件公司，成為僅次于SAP的歐洲第二大軟件公司了。
這個(gè)服務(wù)是什么呢?比如西門子生產(chǎn)一臺(tái)高鐵的牽引電機(jī)，以往就是直接賣一臺(tái)電機(jī)而已，現(xiàn)在這臺(tái)電機(jī)在運(yùn)行過程中，會(huì)不斷地把數(shù)據(jù)傳回給西門子的工廠，這樣西門子就知道你的電機(jī)現(xiàn)在的運(yùn)行狀況，以及什么時(shí)候需要檢修了。高鐵廠商以往是怎么做的?一刀切，定一個(gè)時(shí)間，到時(shí)間了不管該不該修都去修一下，更我們汽車保養(yǎng)沒什么差別�，F(xiàn)在西門子可以告訴你什么時(shí)候需要修什么時(shí)候需要養(yǎng)護(hù)，你要想知道，對(duì)不起，給錢。
再舉個(gè)例子，智能產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)后，每一輛汽車都會(huì)不斷地采集周邊的數(shù)據(jù)，來決定自己的行駛路線，整個(gè)運(yùn)輸系統(tǒng)會(huì)完全服務(wù)化，任何人都不需要再買車，有一天也許自己開車會(huì)成為嚴(yán)重的違法行為，因?yàn)樵O(shè)備是智能的，而人確是不可控的。
而國內(nèi)的不少行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)也在引領(lǐng)一些產(chǎn)品朝這個(gè)方向跑，比如海爾、美的、格力等。在這個(gè)階段，所有的生產(chǎn)廠商都會(huì)向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。
工業(yè)4.0第四個(gè)層次：云工廠
當(dāng)工廠的兩化融合進(jìn)一步深入的時(shí)候，另一種新的商業(yè)模式就有要孕育而生了，這就是云工廠。
工廠里的設(shè)備現(xiàn)在也是智能的了，他們也在不斷地采集自己的數(shù)據(jù)上傳到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上，此時(shí)可以看到，哪些工廠的哪些生產(chǎn)線正在滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，哪些是有空閑的。那么這些存在空閑的工廠，就可以出賣自己的生產(chǎn)能力，為其他需要的人去進(jìn)行生產(chǎn)。
我在前些天的一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略培訓(xùn)中講到這個(gè)云工廠的概念，一些老板認(rèn)為鄧?yán)蠋熌v的的這個(gè)不可能實(shí)現(xiàn)。我說，您看看現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)專車行業(yè)，以前也是不可能實(shí)現(xiàn)的，但信息化的發(fā)展卻把它給促成了，去年流行一句話，就做“每個(gè)行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)Ubber”，其實(shí)這個(gè)Ubber就是類似整合需求與可供應(yīng)的資源的“云工廠”，信息化越來越發(fā)達(dá)，還有什么不會(huì)發(fā)生呢?
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為什么發(fā)展的這么快，就是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者只需要專注于產(chǎn)品和模式創(chuàng)新，不需要自己去買一個(gè)服務(wù)器，而是直接租用云端的服務(wù)就行了。而目前工業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，還是要不斷地糾結(jié)于找OEM代工還是自建工廠中，這個(gè)極大地限制了工業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新。
工業(yè)4.0第五個(gè)層次：跨界沖擊
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)天天說降維打擊傳統(tǒng)行業(yè)，可是，當(dāng)工業(yè)4.0進(jìn)入第五個(gè)層次時(shí)，工業(yè)企業(yè)的跨界打擊將比這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)猛烈百倍。這個(gè)過程將從根本上撼動(dòng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)的根基，重塑整個(gè)商業(yè)社會(huì)。
舉個(gè)例子，一個(gè)生產(chǎn)手表的廠商，這個(gè)表每天貼著你的身體，采集你身體的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)對(duì)于手表廠商也許沒啥用，但是對(duì)于保險(xiǎn)公司就有大用，這個(gè)時(shí)候，手表廠商搖身一變，就能成為最好的保險(xiǎn)公司。
當(dāng)自動(dòng)化和信息化深度融合的時(shí)候，跨界競(jìng)爭(zhēng)將成為一種常態(tài)，所有的商業(yè)模式都將被重塑，也就是說任何現(xiàn)在日子還舒服的企業(yè)，都有可能突然受到意想不到而來的跨界沖擊。
工業(yè)4.0第六個(gè)層次：現(xiàn)實(shí)世界與虛擬世界的交融
整個(gè)工業(yè)4.0過程，就是自動(dòng)化和信息化不斷融合的過程，也是用軟件重新定義世界的過程。
在未來，多元宇宙將在虛擬世界成為現(xiàn)實(shí)，一個(gè)現(xiàn)實(shí)的世界將對(duì)應(yīng)無數(shù)個(gè)虛擬世界。改變現(xiàn)實(shí)世界，虛擬世界會(huì)改變;改變虛擬世界，現(xiàn)實(shí)世界也會(huì)改變。一切都在基于數(shù)據(jù)被精確的控制當(dāng)中，人類的大部分體力勞動(dòng)和腦力勞動(dòng)都將被機(jī)器和人工智能所取代，所有當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理都有可能將不再適用。
但是有一些東西是不會(huì)變的，人類的愛、責(zé)任、勇敢，對(duì)未來和自由的向往，以及永無止境的奮斗。
1.3.1珠寶玉石首飾上游貨源優(yōu)勢(shì)
公司擁有強(qiáng)大的行業(yè)實(shí)力和政府背景，所以能夠整合到眾多國內(nèi)外一線珠寶玉石首飾資源，直接與珠寶玉石首飾源頭合作，無論是還未上架的新貨品已經(jīng)下架的熱銷品類，我們都能優(yōu)先獲取，目前國內(nèi)部分平臺(tái)都是我們的客戶。
1.3.2多品牌集成的線下優(yōu)勢(shì)
憑借我們多年與行業(yè)上下游的密切合作，由我們公司的資深品牌架構(gòu)師策劃產(chǎn)品組合方案，以達(dá)成嚴(yán)謹(jǐn)、高效、雙贏的合作關(guān)系。能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)消費(fèi)群體的多角度全方位覆蓋，提供優(yōu)質(zhì)的購銷體驗(yàn)和真翠網(wǎng)的客戶服務(wù)。
1.3.3創(chuàng)新的O2O模式優(yōu)勢(shì)
國內(nèi)珠寶玉石首飾正經(jīng)歷重大調(diào)整，關(guān)閉更多門店之后，還是會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)回流。但前提是減少線上線下商品價(jià)差，按照本項(xiàng)目的新商業(yè)模式規(guī)劃，將實(shí)現(xiàn)從珠寶玉石首飾貨源到終端的線上線下完全融合，即平臺(tái)上出售的商品，其貨源與品牌門店商品貨源完全一致，線上線下融匯貫通的O2O模式，將以幾何式的放大效應(yīng)實(shí)現(xiàn)品牌的營銷推廣，未來將成為珠寶玉石首飾行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展的主流模式。
1.4 項(xiàng)目主要財(cái)務(wù)指標(biāo)
經(jīng)計(jì)算，項(xiàng)目所得稅后靜態(tài)投資回收期為0.712年(含建設(shè)期)，項(xiàng)目所得稅前動(dòng)態(tài)投資回收期為0.968年(含建設(shè)期)，表明項(xiàng)目投資回收較快，項(xiàng)目抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)。(詳見下表)
........圖表 略
第三章項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)分析3.1珠寶玉石首飾發(fā)展現(xiàn)狀分析3.1.1珠寶玉石首飾行業(yè)發(fā)展概況
1、我國是全球發(fā)展最快的黃金珠寶市場(chǎng)的格局沒有改變
據(jù)國家海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2014年，我國各類珠寶產(chǎn)品的出口總計(jì)631.3億美元，不降反增，且同比增長達(dá)26.03%。其中，貴金屬或包貴金屬制的首飾出口485.19億美元，同比增長67.89%;仿首飾出口23.7億美元，同比增幅高達(dá)114.92%。
從2015年前三季度的情況來看，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，1-9月我國金銀珠寶類零售額增長7.4%。在不少省份，黃金珠寶消費(fèi)量仍呈現(xiàn)出上漲趨勢(shì)。如最新數(shù)據(jù)顯示，1-9月，江西省金銀珠寶類零售額增長10.5%，浙江省金銀珠寶類商品零售額增長15%。
值得關(guān)注的是，即便在近兩年整體出現(xiàn)市場(chǎng)行情低迷的情況下，我國珠寶首飾市場(chǎng)也呈現(xiàn)出一些讓人鼓舞的亮點(diǎn)。
比如，節(jié)假日仍是珠寶首飾熱銷的“壓縮時(shí)空”。產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)不久前發(fā)布的一份《市場(chǎng)調(diào)查評(píng)估及投資方向研究報(bào)告》顯示：近兩年來，盡管不少珠寶品種銷售不暢，但在元旦、春節(jié)、五一、十一等節(jié)假日，傳統(tǒng)金飾、鉆飾以及彩色珠寶等銷售卻一直持續(xù)穩(wěn)健增長。
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