二手貨創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
二手商品交易成為了當(dāng)代大學(xué)生課余生活的一大熱門(mén)，許多學(xué)校每年都要舉辦紅紅火火的“跳蚤”市場(chǎng)，可見(jiàn)大學(xué)生對(duì)二手商品交易的需求。
第一部分 項(xiàng)目簡(jiǎn)介
一、 項(xiàng)目概況
在低價(jià)的前提下，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，是二手服務(wù)的核心理念。
隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展與科技日新月異的進(jìn)步，產(chǎn)品更新?lián)Q代越來(lái)越快，人們購(gòu)買(mǎi)新商品后越來(lái)越多舊的商品積壓需要處理，加之生活壓力越來(lái)越大，物價(jià)越來(lái)越高，人們逐漸傾向于購(gòu)買(mǎi)便宜而又實(shí)惠的二手商品。尤其在大學(xué)校園里，目前二手商品交易成為大學(xué)生課余生活的一大熱門(mén)，許多學(xué)校經(jīng)常舉辦跳蚤市場(chǎng)，受到學(xué)生們的熱烈歡迎，但大多是閑置不用的書(shū)籍或生活用品，規(guī)模小，品類少，廣大學(xué)生的需求得不到充分的滿足，尤其對(duì)電子數(shù)碼，手機(jī)，電腦等大學(xué)生最感興趣的高科技產(chǎn)品卻很少被提供，所以市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿O大。
二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)名稱:宗兼人
團(tuán)隊(duì)組成：團(tuán)隊(duì)共有5人，對(duì)于二手資源的回收再流通項(xiàng)目充滿熱愛(ài)，致力于建立綠色校園，促進(jìn)價(jià)值與消費(fèi)觀念的流通，滿足同學(xué)們對(duì)二手商品的需求為奮斗目標(biāo)。
業(yè)務(wù)范圍：面向在校的所有大學(xué)生，公司業(yè)務(wù)范圍包括主營(yíng)二手商品包括書(shū)籍音像，手機(jī)數(shù)碼，體育器材，生活用品以及提供代購(gòu)，維修等優(yōu)質(zhì)二手服務(wù)。
經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：團(tuán)隊(duì)的宗旨在于在校園周邊建立統(tǒng)一的校園二手市場(chǎng)，促進(jìn)閑置資源流通再利用，通過(guò)寄賣(mài)，代賣(mài)與公司直接買(mǎi)入銷售等方式運(yùn)營(yíng)，在各高校樹(shù)立良好的形象，創(chuàng)造一定的品牌價(jià)值，為綠色資源再利用做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
第二部分 市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)背景
隨著社會(huì)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的物質(zhì)文化生活日益充足，尤其是大學(xué)生，在
父母提供經(jīng)濟(jì)來(lái)源的情況下出現(xiàn)了對(duì)物品的嚴(yán)重浪費(fèi)現(xiàn)象。但也有很大一部分大學(xué)生由于物價(jià)的不斷上漲，身邊環(huán)境的影響，不得不加大自己的生活開(kāi)支，在家庭經(jīng)濟(jì)狀況不是很好的情況下還給父母增加更重的負(fù)擔(dān)。由此，在校園打開(kāi)二手市場(chǎng)會(huì)有比較廣闊的前景，目前二手市場(chǎng)已經(jīng)在中國(guó)興起，但還是比較空洞，沒(méi)有組織性，沒(méi)有廣泛性，我們江蘇師范大學(xué)作為一所本科院校，如果在校園內(nèi)建立一個(gè)有組織的二手商品寄售店，并征求校方的同意，會(huì)給單調(diào)的校園生活增添一份色彩。經(jīng)過(guò)本團(tuán)隊(duì)調(diào)研員的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在每個(gè)學(xué)期的期末，尤其是迎接大學(xué)生畢業(yè)的時(shí)候，都會(huì)有大量的仍可利用，發(fā)揮其使用價(jià)值的學(xué)習(xí)生活物品被無(wú)情的丟棄或浪費(fèi)掉。鑒于此，同時(shí)也是為了響應(yīng)國(guó)家建設(shè)社會(huì)主義節(jié)約型社會(huì)，合理利用資源，提高資源的可循環(huán)利用率;為了響應(yīng)學(xué)院勤儉節(jié)約，艱苦奮斗和諧校園的精神文明建設(shè)，我團(tuán)隊(duì)經(jīng)討論得出，在校園內(nèi)成立一個(gè)二手寄售店，為想轉(zhuǎn)讓二手物品的同學(xué)和想求購(gòu)二手物品的同學(xué)搭建一個(gè)交易的平臺(tái)。
二、學(xué)生二手市場(chǎng)分析
1、交易產(chǎn)品分析 通過(guò)調(diào)查顯示，70.8%的學(xué)生選擇交易的產(chǎn)品是書(shū)籍特別是二手教材;62.5%選擇工具類的產(chǎn)品(電風(fēng)扇、自行車(chē)等);29.2%的學(xué)生選擇電子產(chǎn)品，包括手機(jī)、電腦耗材等。說(shuō)明流通在學(xué)生二手市場(chǎng)的產(chǎn)品主要集中在書(shū)籍、工具類產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品相關(guān)。大學(xué)教育的自主性，不同于中學(xué)教育的固定模式，相較于購(gòu)買(mǎi)新書(shū)學(xué)生更愿意購(gòu)買(mǎi)二手教材;同時(shí)電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的加快，使得學(xué)生在追求時(shí)尚的同時(shí)考慮選擇性價(jià)比較高的二手產(chǎn)品。
2 、消費(fèi)心理分析 “求實(shí)”。大學(xué)生這類群體關(guān)注的重點(diǎn)是產(chǎn)品是否符合自身生活學(xué)習(xí)的需要。在購(gòu)買(mǎi)之前，會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行信息收集和價(jià)值分析，根據(jù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知程度來(lái)判斷是否具有使用價(jià)值。 “求廉”。這類顧客在選購(gòu)二手產(chǎn)品的時(shí)候，最關(guān)注的是價(jià)格是否低廉。由于購(gòu)買(mǎi)力的限制，選擇低價(jià)的產(chǎn)品可以節(jié)省一大筆費(fèi)用。 “求新”。這類群體非常關(guān)注產(chǎn)品的使用程度、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、外觀。對(duì)于難以負(fù)擔(dān)購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品，但是又渴望擁有潮流產(chǎn)品的顧客來(lái)說(shuō)具有強(qiáng)烈的吸引力。
3、二手市場(chǎng)信息獲取渠道分析 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查知道，有45.8%的被調(diào)查者是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解到二手交易市場(chǎng)的�？梢�(jiàn)二手交易網(wǎng)站作為二手交易信息的發(fā)布
平臺(tái)，適應(yīng)實(shí)際的需要和用戶的歡迎。它可以更好的消除信息不對(duì)稱問(wèn)題，更有效的對(duì)接供給和需求，使校內(nèi)二手物品交易更順利的進(jìn)行。 4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 目前還沒(méi)有存在主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，校園里只有些零散的不成規(guī)模的個(gè)體單獨(dú)出售自己的閑置物品。
5、消費(fèi)者分析 在校的大學(xué)生有一部分消費(fèi)群體(經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的)可能急于想購(gòu)買(mǎi)新的產(chǎn)品而沒(méi)有足夠的錢(qián)，想找個(gè)途徑賣(mài)出自己的舊商品后再買(mǎi)新的，或者需要處理一些自己不再用的商品;另一部分消費(fèi)群體(經(jīng)濟(jì)能力較弱的)由于資金問(wèn)題無(wú)法獲得自己想要的產(chǎn)品，只能通過(guò)二手市場(chǎng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)哪些便宜的、實(shí)惠的商品。
6、 市場(chǎng)定位分析 對(duì)于我們的平臺(tái)，我們將以更專業(yè)化的服務(wù)、獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式以及標(biāo)準(zhǔn)化的管理為廣大高校學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。根據(jù)我們的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果顯示，在買(mǎi)方市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，對(duì)于二手產(chǎn)品的接受程度 由高到低依次為學(xué)習(xí)資料占38%，自行車(chē)占20%，電子產(chǎn)品占17%，體育用品占13%，電器占9%，而其他私密類的用品如衣服、鞋等占3%。在賣(mài)方市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，愿意出售的二手產(chǎn)品由高到低依次為學(xué)習(xí)資料占32%，電子產(chǎn)品占22%，電器占17%，自行車(chē)占16%，其他占13%。很明顯，買(mǎi)賣(mài)雙方存在著一定的交集，這就是我們的市場(chǎng)定位。而大部分學(xué)生可以接受的二手 交易價(jià)格普遍在原來(lái)銷售價(jià)格的50%。這也是給二手市場(chǎng)的利潤(rùn)帶來(lái)了較大的空間。
7、市場(chǎng)可行性分析 根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，大部分學(xué)生會(huì)選擇二手交易是因?yàn)槠鋬r(jià)格低廉，性價(jià)比比較高，同時(shí)能夠滿足短期的使用需求。這樣可以實(shí)現(xiàn)資源的有效利用。當(dāng)然，同樣也根據(jù)消費(fèi)者的心理，也存在不購(gòu)買(mǎi)二手商品的理由。像是針對(duì)電器、電子商品等，大部分學(xué)生是對(duì)它的的安全隱患存在擔(dān)憂，也有人擔(dān)心二手商品使用不順手，還擔(dān)心售后的服務(wù)問(wèn)題，萬(wàn)一出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，就無(wú)從追究，而對(duì)于那些衣物等私密物品，最擔(dān)心的莫過(guò)于就是衛(wèi)生問(wèn)題。二手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在較長(zhǎng)的一段時(shí)間是不會(huì)有其他改變的。而這些擔(dān)憂在接受二手產(chǎn)品確實(shí)可以加以控制，但有時(shí)為了不限制產(chǎn)品的種類和數(shù)量，這也是不可避免的。
三、學(xué)生二手市場(chǎng)供需客觀條件
(一) 需求客觀條件
1、消費(fèi)呈一定“階梯”分布。目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡性日趨明顯，不同層次、不同區(qū)域的消費(fèi)水平差異必然也顯現(xiàn)在學(xué)生身上。消費(fèi)的多層性為學(xué)生二手市場(chǎng)的發(fā)展提供了空間。根據(jù)一項(xiàng)在某高校的調(diào)查顯示，86.9%的學(xué)生愿意出售自己需要處理的商品，60.7%購(gòu)買(mǎi)過(guò)二手商品。
2、教育模式的自主性。高校教學(xué)模式不同于中學(xué)教育的模式化，學(xué)生在學(xué)習(xí)生活選擇上具有更大的自主性。例如對(duì)于教材的選擇，可以自主地選擇新、舊教材。
3、可持續(xù)發(fā)展觀念。隨著可持續(xù)發(fā)展的進(jìn)一步入，建立環(huán)境友好型、資源節(jié)約型社會(huì)以及資源再利用的觀念越來(lái)越受到學(xué)生的重視和認(rèn)可。調(diào)查顯示57.9%的學(xué)生認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)二手物品可以加強(qiáng)資源的再利用和建設(shè)環(huán)保。
(二)供給客觀條件
1、由于產(chǎn)品更新?lián)Q代加快，學(xué)生購(gòu)買(mǎi)商品使用一段時(shí)間以后覺(jué)得不盡如意，又有購(gòu)買(mǎi)力，愿意賣(mài)舊買(mǎi)新;或者有的學(xué)生在對(duì)商品使用一段時(shí)間以后，想購(gòu)買(mǎi)檔次更高的同類商品，也采取賣(mài)舊買(mǎi)新的做法;隨著每年學(xué)生畢業(yè)，眾多物品被選擇出售。調(diào)查顯示69.3%的被調(diào)查者表示有需要處理的商品，并且86.9%愿意出售自己需要處理的商品。
2、信息技術(shù)的發(fā)展使得二手交易信息獲取方式更加便利，傳播渠道更加多樣。因此網(wǎng)上二手交易的便利給予學(xué)生更多的選擇。
四、二手交易市場(chǎng)的SWOT分析
Strength(優(yōu)勢(shì))
1、消費(fèi)群體穩(wěn)定。大學(xué)校園里穩(wěn)定的學(xué)生客戶群。大學(xué)生有許多共同的興趣和消費(fèi)傾向，消費(fèi)商品較單一。每年數(shù)千學(xué)生的流動(dòng)為大學(xué)城的消費(fèi)帶來(lái)了新鮮血液。大學(xué)校園里的消費(fèi)群體素質(zhì)較高，容易接受新鮮事物，特別是學(xué)生年齡一般在18-25歲，正處在求知欲旺盛的階段。
2、成本低。首先學(xué)生居住很集中，降低了輸送成本，再一個(gè)，每個(gè)大學(xué)都有自己的校園網(wǎng)。我們可以利用校園電子商務(wù)進(jìn)行宣傳，也可以通過(guò)學(xué)校的展板進(jìn)行宣傳。
3、具有一定的獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷有一定的針對(duì)性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，
服務(wù)獨(dú)特，市場(chǎng)廣闊，利潤(rùn)大。
Weakness(弱勢(shì))
可能由于首創(chuàng)的.面對(duì)大學(xué)校園的在校生商品二手買(mǎi)賣(mài)服務(wù)，知名度還不夠高，需要充當(dāng)開(kāi)拓者的角色，其中必定有很多困難，同時(shí)也是處于商品的導(dǎo)入期，需要培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的信任感，提高知名度。
Opportunity(機(jī)會(huì))
由于能夠買(mǎi)足大對(duì)數(shù)在校大學(xué)生，在其他高校推出網(wǎng)站推廣活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，手法比較新穎。
Threat(威脅)
由于現(xiàn)在是平臺(tái)在同行業(yè)中扮演披荊斬棘的角色，如果平臺(tái)沒(méi)有及時(shí)的創(chuàng)新和維護(hù)，很容易被后來(lái)者所趕上并取而代之。所以要時(shí)常做好維護(hù)工作。 第三部分 可行性分析
一、目標(biāo)及方案可行性
隨著大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)能力的提升，二手閑置物品也越來(lái)越多，學(xué)校不定期的“跳蚤”市場(chǎng)已經(jīng)無(wú)法滿足大家的需求，而且，現(xiàn)在還未有專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的二手勞務(wù)機(jī)構(gòu)。高校二手市場(chǎng)的供求雙方都是龐大的群體，對(duì)二手交易需求非常強(qiáng)烈，因此立足于滿足高校學(xué)生交易的需要，建立高校二手交易平臺(tái)，將變得更為可行、更具必要性。大學(xué)生具有相似的消費(fèi)心理、共同的生活環(huán)境、生活方式，大多數(shù)交易物品都是學(xué)生自身需要的，交易商品具有共性(如：書(shū)籍、電子產(chǎn)品、自行車(chē)、體育用品等)，使得學(xué)生之間交易的更為頻繁，這是造成交易需求壓力的原因之一。
建立一個(gè)這樣的平臺(tái)，從根本上解決了傳統(tǒng)的校園二手信息發(fā)布交流方式的弊端，使得校園各種二手商品信息得到了有效的整合，方便了廣大用戶�？梢宰寣W(xué)生在一個(gè)地方找到自己所缺的東西和賣(mài)掉自己閑置的物品。
二、經(jīng)濟(jì)可行性
(一)廣大高校學(xué)子是二手交易平臺(tái)的服務(wù)對(duì)象，大學(xué)生具有收入單一、消費(fèi)多樣化和消費(fèi)觀念的開(kāi)放性等獨(dú)特的生活方式和消費(fèi)心理，在校學(xué)生人數(shù)、
交易需求意愿與交易頻繁度構(gòu)成了大學(xué)生二手交易這一市場(chǎng)。大學(xué)生對(duì)校內(nèi)二手物品尤其是對(duì)書(shū)籍、自行車(chē)、電子產(chǎn)品以及體育用品異常關(guān)注、交易需求大。
(二) 高校的二手交易市場(chǎng)廣闊,每年都有畢業(yè)生要畢業(yè),每年也都有新生報(bào)到。畢業(yè)生不可能將幾年來(lái)留存下的東西都帶走,有些物品已成為累贅,而大部分學(xué)生的消費(fèi)水平不高,都希望能買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品,以往學(xué)校會(huì)組織學(xué)生在指定的地點(diǎn)進(jìn)行舊貨交易以方便學(xué)生,但這也無(wú)法滿足學(xué)生日常的舊用品交易。
(三)在構(gòu)建高校二手交易平臺(tái)中，會(huì)遇到普通二手商品店可替代性等問(wèn)題，但二手交易平臺(tái)作為專業(yè)的交易樞紐，從定位、品牌以及銷售方式、服務(wù)、管理等各個(gè)方面均要優(yōu)于普通二手商品店。高校二手交易平臺(tái)提倡資源優(yōu)化配置，滿足高校學(xué)生需求，“以貨易貨”等個(gè)性化策略，以大學(xué)生自己進(jìn)行管理，能夠把握時(shí)尚動(dòng)態(tài)。高校二手交易平臺(tái)專為大學(xué)生服務(wù)，目標(biāo)明確，較容易獲得學(xué)生群體的認(rèn)可，是大學(xué)生自己的交易平臺(tái)，發(fā)展速度迅速。
(二)用戶群體
大學(xué)校園里穩(wěn)定的學(xué)生、教師客戶群是別人無(wú)法復(fù)制的;每年學(xué)生的流動(dòng)又為校園二手貨交易注入了新鮮血液。思想觀念的轉(zhuǎn)換向來(lái)是人們接受一個(gè)新事物的重要前提，大學(xué)校園里的消費(fèi)群體系質(zhì)較高，容易接受新生事物，特別是學(xué)生年齡一般在18—25歲左右，正處在求知欲旺盛的階段，是開(kāi)展二手交易的主力軍。有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，又有潛在的巨大消費(fèi)群，為校園二手交易的成功鋪平了道路。
第四部分 組織管理
一、業(yè)務(wù)流程簡(jiǎn)介
下面介紹二手商品交易平臺(tái)
二手商品交易平臺(tái)：這個(gè)平臺(tái)搭建了賣(mài)家和買(mǎi)家的聯(lián)系，賣(mài)家可以通過(guò)平臺(tái)將他要出售的商品放在這里，我們會(huì)進(jìn)行整理、分類后統(tǒng)一放在一個(gè)地方進(jìn)行出售。
而買(mǎi)家則通過(guò)我們獲得他所需要購(gòu)買(mǎi)物品的信息，并于相應(yīng)的賣(mài)家直接進(jìn)行交易，同時(shí)我們也推出“以物換物”的形式，擴(kuò)大二手交易平臺(tái)的推廣。
二、功能模塊設(shè)計(jì)
下面依次介紹功能模塊：
(一) 信息收集模塊：
包括填寫(xiě)發(fā)布商品信息和問(wèn)卷調(diào)查整理兩大部分。
1、發(fā)布商品信息：其中商品屬性包括——商品類別，商品名稱，商品描述，商品數(shù)量，新舊程度描述，原價(jià)，現(xiàn)價(jià)，賣(mài)家聯(lián)系方式等信息。
2、問(wèn)卷調(diào)查整理：設(shè)置相應(yīng)的題目，進(jìn)行派發(fā)，讓同學(xué)進(jìn)行回答，然后收集后進(jìn)行整理，匯總，作為我們后期發(fā)展戰(zhàn)略的數(shù)據(jù)支持。
(二)二手商品整理模塊：
包括書(shū)籍、生活用品、電子產(chǎn)品、體育用品這四個(gè)主要部分。
1、書(shū)籍：將賣(mài)家委托的書(shū)籍進(jìn)行整理和分類，先按學(xué)院需要的書(shū)籍進(jìn)行分類，然后按照年級(jí)的需要進(jìn)行細(xì)分。這樣便于買(mǎi)房很快地找到自己所需要的書(shū)籍。
2、生活用品：主要經(jīng)營(yíng)自行車(chē)、臺(tái)燈、桶、臉盆、衣架、儲(chǔ)物箱、包箱等產(chǎn)品。逐漸向其他生活用品如棉被、涼席等拓展。
3、電子產(chǎn)品：初期經(jīng)營(yíng)的電子產(chǎn)品主要為手機(jī)、電子詞典、MP3、MP4、MP5、二手電腦及其配件。當(dāng)打開(kāi)二手電子產(chǎn)品市場(chǎng)后，逐漸向電視機(jī)配件(如遙控)、數(shù)碼相機(jī)(包括代理出租業(yè)務(wù))等產(chǎn)品和下載、修理電子產(chǎn)品的服務(wù)拓展。
4、體育用品：主要經(jīng)營(yíng)羽毛球拍、足球、籃球、排球、網(wǎng)球等產(chǎn)品。
(三)反饋模塊：
通過(guò)詢問(wèn)交易成功的賣(mài)方和買(mǎi)方對(duì)此次交易的滿意度，以及他們的建議，進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和整理。
三、組織形式設(shè)計(jì)
(一)組織結(jié)構(gòu)：
(二)成員配備：
不同的團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)職務(wù)的不同，分工合作，提高工作效率。
成員配備如下：
(1)、董事長(zhǎng)：提供資金來(lái)源，決定公司發(fā)展方向，作為企業(yè)文化的標(biāo)桿與代言人。
(2)、總經(jīng)理：管理日常工作，制定公司發(fā)展目標(biāo)，指導(dǎo)公司的運(yùn)作，解決具體出現(xiàn)的問(wèn)題。
(3)、財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的賬目，監(jiān)督財(cái)務(wù)審查與流通資金的管理。
(4)、人事部經(jīng)理：對(duì)人力資源進(jìn)行整合與分配，調(diào)配人員并負(fù)責(zé)為吸納人才。
(5)、宣傳部經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳與公司形象的樹(shù)立以及經(jīng)銷商的接待。
(6)、質(zhì)量部經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量檢測(cè)與維修售后工作，對(duì)收購(gòu)的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)
量檢測(cè)并對(duì)損害的物品進(jìn)行維修。
(7)、銷售部經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與銷售。
人員構(gòu)成表：
第五部分 宣傳與營(yíng)銷策略
一、 宣傳方案
(一)促銷策略
將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售，大致可以通過(guò)兩種方式：直接促銷和間接促銷。
直接促銷，通過(guò)推銷員等于消費(fèi)者見(jiàn)面，向他們發(fā)放宣傳稿、傳單等來(lái)引起他們的興趣，我們也可以不定期的舉辦促銷活動(dòng)，在促銷現(xiàn)場(chǎng)舉辦各種各樣的活動(dòng)，如送樣品、代價(jià)券、有獎(jiǎng)銷售、競(jìng)猜等。
間接促銷即通過(guò)間接的方式與手段達(dá)到宣傳與促銷的目的。通過(guò)張貼廣告，發(fā)放各種傳單等向消費(fèi)者們提供我們商品信息以及特殊時(shí)期的特殊價(jià)格，并不定時(shí)的通過(guò)一系列促銷活動(dòng)來(lái)促進(jìn)銷售。
(二)具體廣告策略為：
1. 宣傳單發(fā)送：通過(guò)促銷人員定期定點(diǎn)進(jìn)行面對(duì)面?zhèn)鲉伟l(fā)送，確保宣傳單精美
有效，有助于促銷信息的流通。
2. 校園廣告欄粘貼：在廣告欄內(nèi)貼宣傳海報(bào)，放置展板與懸掛橫幅。
3. 贊助一定的活動(dòng)：通過(guò)贊助提高知名度，增強(qiáng)同學(xué)們的認(rèn)可度，樹(shù)立良好的
品牌形象。
4. 定時(shí)舉行團(tuán)購(gòu)：通過(guò)信息反饋定期舉行團(tuán)購(gòu)，組織專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)人員，以相對(duì)較低的價(jià)格提供給客戶。
5.季節(jié)性降價(jià)策略：根據(jù)不同的季節(jié)適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，通過(guò)價(jià)格的波動(dòng)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，并可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，及時(shí)處理商品，保證資金的流動(dòng)性。
二、營(yíng)銷策略
通過(guò)集中資源、管理、地理位置優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大知名度以及二手商品交易范圍，提供多項(xiàng)服務(wù)，增加二手商品交易數(shù)量、需求者的平均購(gòu)買(mǎi)量，提供快捷、舒適的服務(wù)以及有效的管理，刺激高校學(xué)生潛在需求和購(gòu)買(mǎi)欲望，并同時(shí)提高自身信譽(yù)。營(yíng)銷策略包括：
1.廣告策略：加強(qiáng)高校二手交易平臺(tái)的廣告宣傳，明確自身定位，大力宣傳服務(wù)的差異化以及管理的專業(yè)化。通過(guò)海報(bào)，展板等形式宣傳，及時(shí)地將產(chǎn)品信息傳遞給廣大師生。這種方式宣傳比較方便快捷，廉價(jià)，是實(shí)行低成本戰(zhàn)略的一種體現(xiàn)方式。
2.價(jià)格策略：與供應(yīng)者根據(jù)物品本身協(xié)商定價(jià)，考慮到我們的主要顧客是學(xué)生群體，學(xué)生群體具有一些特殊性，例如容易接受環(huán)境的影響，對(duì)價(jià)格比較敏感等，我們采用低成本戰(zhàn)略，即我們會(huì)適當(dāng)降低給我們提供貨源的價(jià)格，然后在此基礎(chǔ)上考慮我們的經(jīng)營(yíng)利益適當(dāng)?shù)募觾r(jià)賣(mài)給顧客采取薄利多銷的營(yíng)銷方式。
3.促銷策略：針對(duì)學(xué)生群體，最傳統(tǒng)也是最有效的方式就是深入學(xué)生宿舍，發(fā)放宣傳傳單、網(wǎng)上宣傳、張貼海報(bào)，同學(xué)間口頭宣傳。
4.公共關(guān)系：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及老師的支持;與同學(xué)們友好的關(guān)系;新聞媒體的關(guān)注。通過(guò)學(xué)校里的團(tuán)學(xué)活動(dòng)，吸引廣大師生關(guān)注二手商品交易平臺(tái)。
5.營(yíng)業(yè)推廣：業(yè)務(wù)規(guī)模的再擴(kuò)大及影響范圍的再擴(kuò)大，滿足高校更多學(xué)生的需求。從一些生活必需品逐漸擴(kuò)大到電子產(chǎn)品，擴(kuò)大規(guī)模。
6. 體驗(yàn)營(yíng)銷:網(wǎng)址吸引顧客以后,商品陳列的作用就顯現(xiàn)出來(lái)了，提供商品拍攝，詳細(xì)信息，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方、美觀明了,付款程序簡(jiǎn)單易操作，讓顧客享受舒服的用戶體驗(yàn)。
第六部分 財(cái)務(wù)分析
一、資金籌集
二手交易平臺(tái)所需要資金主要用于店面租賃及裝修、開(kāi)拓市場(chǎng)、宣傳費(fèi)用、工作人員工資發(fā)放等。資金籌集方面，將聯(lián)系樂(lè)意從事學(xué)校事業(yè)投資的商家，二手平臺(tái)的投資成本不是特別大，主要分以下三種集資方式。
(一)找合伙投資
投資可以是資金支持、技術(shù)支持或設(shè)備支持，俗話說(shuō)三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮，集體的力量總比一個(gè)人的力量強(qiáng)大。我們的二手交易平臺(tái)也需要多方來(lái)投資，找志同道合的人實(shí)現(xiàn)共同的愿望。找小伙伴一起做，也是我們的籌資方式之一。
(二)創(chuàng)業(yè)成員出資
前期投入資金可以是成員出資，盈利后可按出資比例分紅。
(三)財(cái)政支持
一些地方財(cái)政部門(mén)、銀行、勞動(dòng)保障部門(mén)聯(lián)合推出了小額擔(dān)保貼息貸款，如有必要可進(jìn)行貸款;再者可以參加一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽獲得啟動(dòng)資金。
二、盈利分析
從整體上看，二手交易平臺(tái)盈利模式可以分為兩個(gè)部分，前期盈利和后期盈利兩個(gè)模塊。
(一)前期盈利
前期盈利基本為小額的銷售盈利，銷售盈利主要是出售商品從中抽取一定的費(fèi)用。
(二)后期盈利
這個(gè)時(shí)候，公司發(fā)展比較穩(wěn)定，業(yè)務(wù)步入正軌，利用之前建立的口碑和信譽(yù)度，盡可能的降低自己成本，擴(kuò)大市場(chǎng)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
三、投資風(fēng)險(xiǎn)與投資收益
(一)投資風(fēng)險(xiǎn)
1、管理風(fēng)險(xiǎn)
可能面臨眾多競(jìng)爭(zhēng)者，經(jīng)營(yíng)管理水平上存在差距。
防范措施：本公司將引進(jìn)先進(jìn)管理方式、管理經(jīng)驗(yàn)，聘請(qǐng)資深管理人士作為常年經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)，整合內(nèi)部資源，提高經(jīng)營(yíng)管理水平。
2、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
有可能造成資金不足現(xiàn)象，造成公司破產(chǎn)。
防范措施：我們始終需要維持較高的流動(dòng)資產(chǎn)率，由于我們不準(zhǔn)備引進(jìn)長(zhǎng)期借款，故不存在債務(wù)杠桿過(guò)高的風(fēng)險(xiǎn)。
3、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
一方面二手交易平臺(tái)在學(xué)校屬于新創(chuàng)，其中蘊(yùn)含了許多未知的問(wèn)題，會(huì)有各種不確定因素及突發(fā)狀況，另一方面，團(tuán)隊(duì)在經(jīng)營(yíng)方面經(jīng)驗(yàn)不夠成熟。
防范措施：盡可能的做好各種未知問(wèn)題的處理，可以吸納專業(yè)人士或有豐富經(jīng)驗(yàn)的
人員加入以彌補(bǔ)不足。
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