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墻繪工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
墻繪工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要如何寫?有什么優(yōu)秀范文可以借鑒的呢?
一：工作室概述
1:手繪墻的背景 墻體手繪的前身應(yīng)該可以說是壁畫了，壁畫為人力歷史上最早的繪畫形式之一，現(xiàn)存史前繪畫多為洞窟和摩崖壁畫，最早的距今已約2萬年。大約在十四五世紀(jì)初期時，伴隨著宗教的發(fā)展，出現(xiàn)了在墻壁上繪制各種宗教圖案的繪畫方式，這種方式所繪制的圖案一般都是宗教的題材，以裝飾教堂等教會所屬的建筑，從而增加建筑和環(huán)境的嚴(yán)肅和神圣性。在古埃及，藝術(shù)家會在墻壁和柱子上雕刻各種的花紋作為裝飾，其中這些裝飾很多是記錄居所主人的生平，以及記錄各種神話故事，為埃及最初的墻繪藝術(shù)。在中國的西藏，人們把佛祖繪制在墻上以及唐卡(一種以牛皮制作的裝飾物)上，以驅(qū)除邪惡祈求平安。在各國家各宗教中，都有在墻壁上雕刻，繪畫的記錄，這些記錄著宗教和當(dāng)時生活情況的壁畫，便是現(xiàn)今的墻繪藝術(shù)品。 上世紀(jì)60年代，美國的費(fèi)城和賓夕法尼亞州出現(xiàn)涂鴉文化(graffiti)，從簡單地書寫tag和門牌等字母與數(shù)字的組合，到上世紀(jì)70年代前期開始在字型、效果等的鉆研，近40年的發(fā)展已經(jīng)讓涂鴉走出美國的墻角，成為全球性的藝術(shù)創(chuàng)作。手繪墻來源于古老的壁畫藝術(shù)，結(jié)合了歐美的涂鴉被眾多前衛(wèi)設(shè)計(jì)師帶入了現(xiàn)代家居文化設(shè)計(jì)中，形成了獨(dú)具一格的家居裝修風(fēng)格，近年來手繪墻在中國年輕人家庭中特別受歡迎，其彰顯個性時尚又不乏創(chuàng)意的娛樂精神一下子就抓住了年輕人的心，家居論壇上有關(guān)手繪墻的帖子幾度成為高點(diǎn)擊率的熱帖。當(dāng)涂鴉風(fēng)靡全球，成為一種時尚的時候，這股風(fēng)潮開始席卷家居領(lǐng)域，比較常見有手繪的家具、瓷磚、飾品、布藝�，F(xiàn)在墻繪開始在家居裝飾中頻頻上演�，F(xiàn)代生活中，我們越來越追求優(yōu)雅的姿態(tài)和高尚的品位，我們呼喚自由不羈，彰顯個性。墻繪讓我們的墻面不再拘泥于某一種整體風(fēng)格，它的表現(xiàn)方式多種多樣。衛(wèi)生間想要卡通?廚房想要寫實(shí)?臥室想要寫意?客廳想要古風(fēng)?墻繪藝術(shù)通通幫你一一實(shí)現(xiàn)。如今已經(jīng)有更多的人接受這種藝術(shù)，甚至親自動手，實(shí)現(xiàn)別具一格，個性十足的美好家園。
2:工作室基本情況
? 名稱 鴻彩墻繪工作室
? 成立時間 2012年2月14日
? 注冊資本 40000元
3：工作室基本目標(biāo)
從根本上了解手繪墻的市場，不斷創(chuàng)新，開拓進(jìn)取，才能在手繪墻市場站穩(wěn)腳跟，有自己的一席之地。
短期目標(biāo)(三個月)
1.進(jìn)行行業(yè)市場環(huán)境調(diào)查，了解手繪墻的市場潛力
2.調(diào)查消費(fèi)者的購買心理以及對手繪墻的了解程度
3.了解競爭者產(chǎn)品的優(yōu)劣勢以及他們的經(jīng)營模式
中期目標(biāo)(一年)
1.穩(wěn)定市場，積累一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)
2.加大宣傳力度
長期目標(biāo)(三年)
1.樹立工作室品牌(口碑，專利，特色等)
2.擴(kuò)大工作室規(guī)模，完善工作室制度、人員安排，利用各種媒體進(jìn)行公司宣傳，召集對此類產(chǎn)品感興趣的人員進(jìn)行培訓(xùn)
3.立足湖南，面向全國
4：工作室經(jīng)營理念
環(huán)境的巨變已經(jīng)戲劇性地改變了工作室的經(jīng)營哲學(xué)，從“以產(chǎn)品為中心”開始轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;以顧客為中心”。 4.1經(jīng)營一個“以顧客為中心”的工作室
4.2把重心放在顧客價值和顧客滿意度上
從短期來看，我們常�？赏ㄟ^高壓式的推銷手法來賺到更多的錢。為了盡快成交，許多銷售人員常常會言過其實(shí)。但這種戰(zhàn)術(shù)往往會導(dǎo)致顧客失望、顧客流失率增加及高昂的新顧客開發(fā)成本。明智的我們會帶給顧客名實(shí)相符的品牌，會更進(jìn)一步持續(xù)地追求新價值，并將其納入顧客活動與顧客滿意度之中。
4.3. 發(fā)展出能呼應(yīng)顧客偏好的通路
顧客往往希望能以不同的方式來獲得產(chǎn)品，但我們常常會保留與保護(hù)某種形式的通路。舉例來說，有許多人可能希望不通過汽車經(jīng)銷商來購買汽車，而通過大型目錄郵購的方式來進(jìn)行購買——例如訂購戴爾電腦。從長期來看，顧客對通路的偏好最終將取得上風(fēng)。所以我們就要把握好顧客的喜好，找到適合顧客的通路。
4.4. 以消費(fèi)積分卡來發(fā)展忠實(shí)顧客
我們工作室堅(jiān)定要把這個市場做好，所以我們準(zhǔn)備了一份“消費(fèi)計(jì)分卡”來給予忠實(shí)顧客更多的驚喜和實(shí)惠， 讓消費(fèi)者在消費(fèi)的同時也可以成為“資本家”。
4.5.從顧客的終生價值來獲取利潤
我們會突破以銷售為唯一目的的思維，去思索顧客的終生價值——即工作室未來可從該顧客身上獲得的利益的價值，必須考慮如何才能在某一類別中與某位顧客做成更大的生意。所以，我們的目標(biāo)在于為顧客帶來長期的價值，并創(chuàng)造出關(guān)系維系得更持久的顧客。我們決定把重心放在顧客占有率上，重新界定自己的產(chǎn)品組合、服務(wù)組合、通路組合及傳播組合，明智的我們會表現(xiàn)得像是用心栽培顧客的園丁一樣，而不是扮演狩獵者的角色。
二：產(chǎn)品和服務(wù)分析 1.產(chǎn)品的風(fēng)格多樣化以及特性
東南亞植物 締造異國風(fēng)情
用手繪出的植物圖案恐怕是今年最流行的墻面手繪圖案了。其中，東南亞風(fēng)格一直是居室潮流的熱點(diǎn)，無論是充滿神秘色彩的泰國飾品，還是鮮艷奔放的印度圖案，都是當(dāng)前裝飾中常見的元素。同樣，帶有這個區(qū)域典型特征的圖案，如大片綠色的植物、海草、貝殼、翠綠欲滴的芭蕉等，都成為了裝飾中的寵兒。另外，東南亞風(fēng)格素以大膽的配色著稱，在絢麗的色彩“熱舞”中，傳達(dá)舒張中有含蓄，嫵媚中有神秘，平和中有激情的體驗(yàn)，這對于一個對空間懷有激情和期待的居住者來說，無疑充滿了巨大的魅力，而顏色的調(diào)和度，也給平凡的墻面增加了亮點(diǎn)和個性。 點(diǎn)評：這種風(fēng)格強(qiáng)調(diào)用夸張的顏色和線條來表現(xiàn)，比如略帶夸張的荷花，黑色比較醒目，有一種與眾不同的效果。畫面上則講究層次感、飄逸，略帶女性的嬌柔。 流行度：★★★★★
日韓漫畫 帶來浪漫味道
在許多女性的腦海中，可愛的日韓漫畫常常是浪漫夢想的最佳范本。如今，將這一切搬進(jìn)家里也不是不可能。僅僅用粉色來裝飾家和墻面還似乎缺了點(diǎn)什么，輕輕勾勒的一筆，隨意點(diǎn)綴的一把雨傘或小動物圖案，會使墻面立刻生動起來。在這種風(fēng)格下，可愛的動物和“幾米”風(fēng)格漫畫會成為年輕女人的最愛。一棵“隨風(fēng)”飄動的大樹，一對依偎的背影，一只展翅的蝴蝶，甚至是幾滴略帶傷感的雨滴都可以“登堂入室”，給家中帶來不一樣的風(fēng)情。
點(diǎn)評：這種風(fēng)格多用線條勾勒出男女主角的形象，以樸素而略帶情感的繪畫來表現(xiàn)浪漫情調(diào)，顏色以淺色為主。而可愛型則以常見的卡通圖案來展現(xiàn)，位置可以以角落、低矮處為主，也可突出創(chuàng)意，以假亂真。
流行度：★★★★
寫實(shí)藝術(shù) 傳遞歐式奢華
并不是在家里貼金色壁紙就是“金碧輝煌”。懂得品位的人可以把壁畫搬到豪宅里，天使、人像或是歷史典故，在別墅里滿滿地畫上幾面墻，甚至連天花板都不放過，在這種風(fēng)格里，更強(qiáng)調(diào)一種大氣感覺，用寫實(shí)的人像繪畫和復(fù)雜的背景展現(xiàn)創(chuàng)意，這個時候，會將空間融入感覺之中。 點(diǎn)評：這種風(fēng)格最復(fù)雜，選擇的人多為別墅業(yè)主或藝術(shù)愛好者，可以和壁紙配合使用，顏色也以金、銀或暗色為主，耗時也最長。
流行度：★★★
2.產(chǎn)品的質(zhì)量
成功的生產(chǎn)者或經(jīng)營者首先會從質(zhì)量開始抓起，如果不把好商品質(zhì)量關(guān)，商品就難以實(shí)現(xiàn)本身的商品價值和使用價值，就會損害消費(fèi)者權(quán)益，導(dǎo)致商家失去信譽(yù)，一旦失掉信譽(yù)，企業(yè)就難以生存。為了把好質(zhì)量關(guān)，本公司所購買的原材料產(chǎn)品都堅(jiān)持兩個不進(jìn)：一是質(zhì)不優(yōu)不進(jìn)，二是無‘商品信譽(yù)卡’不進(jìn)。切實(shí)做到讓每一位消費(fèi)者滿意
3.手繪墻使用的顏料
丙烯顏料屬于人工合成的聚合顏料，發(fā)明于20世紀(jì)50年代，是顏料粉調(diào)和丙烯酸乳膠制成的。丙烯酸乳膠亦稱丙烯樹脂聚化乳膠。丙烯樹脂有許多種，如甲基丙烯酸樹脂等，因此，丙烯顏料也有很多種類。國外顏料生產(chǎn)廠家已生產(chǎn)出丙烯系列產(chǎn)品，如亞光丙烯顏料、半亞光丙烯顏料和有光澤丙烯顏料以及丙烯亞光油、上光油、塑型軟膏等等。
丙烯顏料深受畫家歡迎。有如下特性：
(1)可用水烯釋，利于清洗。
(2)速干。顏料在落筆后幾分鐘即可干燥，不必像油畫作品那樣完成后需等幾個月才能上光。喜歡慢干特性顏料的畫家可用延緩劑來延緩顏料干燥時間。
(3)著色層干后會迅速失去可溶性，同時形成堅(jiān)韌、有彈性的不滲水的膜。這種膜類似于橡膠。
(4)顏色飽滿、濃重、鮮潤，無論怎樣調(diào)和都不會有“臟”“灰”的感覺。著色層永遠(yuǎn)不會有吸油發(fā)污的現(xiàn)象。
(5)作品的持久性較長。油畫中的油膜時間久了容易氧化，變黃、變硬易使畫面產(chǎn)生龜裂現(xiàn)象。而丙烯膠膜從理論上講永遠(yuǎn)不會脆化，也絕不會變黃。
(6)丙烯顏料在使用方式上與油畫的最大區(qū)別是帶有一般水性顏料的操作特性，既能作水彩，又能作水粉用。
(7)丙烯塑型軟膏中有含顆粒型，且有粗顆粒與細(xì)顆粒之分，為制作肌理提供了方便。
(8)丙烯顏料無毒，對人體不會產(chǎn)生傷害。
3.手繪墻的保養(yǎng)
一般室內(nèi)墻畫無須太多保護(hù)，只要沒有灰塵、水分(一點(diǎn)點(diǎn)水不要緊)、油煙、或故意的擦刮都不會有事，保質(zhì)8年不是問題。室外墻畫都有保護(hù)膠劑或清漆，也不用擔(dān)心。
4.服務(wù)分析
要使顧客滿意，必須做好銷售服務(wù)一體化工作，全方位的讓顧客滿意。向顧客提供單一的服務(wù)項(xiàng)目，只能吸引顧客于一時，但要想真正抓住顧客的心，并對產(chǎn)品有較高忠誠度，必須依靠健全、良好的一體化服務(wù)策略。服務(wù)一體化包括售前、售中和售后的服務(wù)工作，它們相互聯(lián)系，相互作用，從縱向上看，是關(guān)系到產(chǎn)品一生的服務(wù);從橫向上看，是多種服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)方式的綜合。我們的口號是：一個堅(jiān)持，一個承諾-品質(zhì) 品質(zhì)是最好的推銷員。
售前服務(wù)
1.做好手繪的市場調(diào)查。
2.對手繪產(chǎn)品的精心設(shè)計(jì)，做好產(chǎn)品宣傳工作，制作畫冊可供顧客購買。
3.幫助顧客認(rèn)識自身需要、喚起需要、激發(fā)興趣、產(chǎn)生購買欲望。
售中服務(wù)
1.在產(chǎn)品銷售過程中為顧客提供的熱情服務(wù)。(如在銷售過程中面帶微笑熱情地為顧客介紹產(chǎn)品風(fēng)格，產(chǎn)品的類型，)
2.耐心地幫助顧客挑選商品，解答顧客提出的問題。
3.對顧客始終要保持良好的服務(wù)態(tài)度 售后服務(wù)
1.建立客戶信息檔案
2.定期前去墻面維護(hù)
3.產(chǎn)品因非正常使用或其他人為因素造成的產(chǎn)品損壞等質(zhì)量問題，公司不提供維護(hù)
三：市場評估
1.目標(biāo)顧客描述：
手繪墻自2007年開始流行開來，短短一年時間從不為人知，到現(xiàn)在成為時尚新寵，不得不說越是流行時尚的新鮮實(shí)物，越能激起大眾的追捧!手繪裝飾以其自身的美觀、時尚、個性、大方，越來越成為當(dāng)今家居裝飾品中寵兒。 家，對于現(xiàn)代人來說是一個非常重要的私密場所。如何將家裝扮的更加溫馨和時尚，是越來越多的人的需求，而墻貼正好能滿足大眾這樣的一種要求，讓個性十足無處不在! 縱觀手繪墻的發(fā)展趨勢是很有市場的。首先，家居飾品在中國的發(fā)展還處于萌芽發(fā)展階段，而墻貼也正好屬于家居飾品的范疇，是個新新的實(shí)物;其次，追求生活質(zhì)量和品位的人越來越多，勢必為墻貼的發(fā)展創(chuàng)造一種氛圍，選擇一副時尚個性的墻貼，定會讓家的感覺與眾不同!目前手繪墻市場多在直轄市大中型城市，現(xiàn)代化氛圍比較濃的地方，主要面向人群是80后的新人，隨著80后買房的人越來越多，必然要有新的裝修風(fēng)格來適應(yīng)他們的需求。對于追求時尚·張揚(yáng)個性而口袋里又沒有多少鈔票的80后來說，墻體手繪無疑是最好的選擇。
2.競爭對手的主要優(yōu)勢：
市場上常見的同類裝飾產(chǎn)品大致有以下幾種：貼紙墻面彩繪~模板墻面彩繪~純手工墻面彩繪以及墻紙。
貼紙墻面彩繪
流程：用刻字機(jī)在即時貼上雕刻出圖案的單色圖案貼紙，貼于墻面
優(yōu)點(diǎn)：批量生產(chǎn)，不需要專業(yè)人員施工，價格便宜
模板墻面彩繪
流程：可選擇鏤空的好的現(xiàn)有圖案，然后把模板放到墻上，上好顏色去掉模板即可 優(yōu)點(diǎn);不需要專業(yè)人員施工，可自己動手DIY，價格適中
純手工墻面彩繪
流程：更具家的整體裝修風(fēng)格和家具搭配，量身定做適合屋內(nèi)家具擺設(shè)和風(fēng)格的墻面彩繪，同時方式靈活還可以結(jié)合各種裝飾方式。
優(yōu)點(diǎn)：可以根據(jù)室內(nèi)的空間結(jié)構(gòu)就勢設(shè)計(jì)，掩飾房屋結(jié)構(gòu)的不足美化空間，同時讓墻面彩繪和屋內(nèi)的家具設(shè)計(jì)融為一體，在繪畫風(fēng)格上不受任何限制。
墻紙
流程：根據(jù)自己的喜好和家居風(fēng)格選擇圖案和種類，最好請專業(yè)人士貼墻紙
優(yōu)點(diǎn)：墻紙美觀耐用，可以清洗，壽命期長，花形繁多，已經(jīng)成為許多家庭裝飾的必需品
3.競爭對手的主要劣勢：
貼紙墻面彩繪：圖案模板統(tǒng)一固定，容易和家居風(fēng)格脫節(jié)造成和家裝的不協(xié)調(diào)感。粘貼在墻面上，容易脫落·發(fā)黃·翹邊·破壞墻面整體感覺
模板墻面彩繪：圖案模板統(tǒng)一固定，做出的彩繪除顏色不同外容易重復(fù)。模板繪畫所以只能有矢量風(fēng)格，色調(diào)單一，繪畫風(fēng)格受很大局限
純手工墻面彩繪：價格高
墻紙：在貼壁紙過程中會使用大量膠水，這就會帶來甲醛超標(biāo)的隱患，而且處理起來比較麻煩，花形重復(fù)而且和手繪墻相比缺少個性和選擇空間 4.本工作室相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
手繪墻可以摒棄畫框裝飾的生硬與造作，將一幅幅流動、立體的畫面定格在墻壁上。圖案選擇的多樣性也為家居裝飾打上了“個性化標(biāo)簽”。植物圖案居今年墻面手繪圖案流行之首。綠色植物、海草、貝殼、芭蕉、荷花等都成了手繪墻的寵兒。這種風(fēng)格恰似女性的嬌柔,講究層次感,強(qiáng)調(diào)用夸張的顏色和線條來表現(xiàn)。可愛的動物或幾米風(fēng)格的漫畫也可搬上墻面,這已成為年輕女性的最愛。這種風(fēng)格多用線條勾勒出男女主角的形象,顏色以淺色為主。如選用卡通圖案,可以出現(xiàn)在角落、低矮處,可突出創(chuàng)意,以假亂真。
墻體手繪給人們一種全新的家居設(shè)計(jì)理念，墻體手繪讓生活在千篇一律的狹小空間的人們尋找到一種釋放個性的方式，同時也讓冰冷的墻面。單調(diào)的家具和缺少靈動氣息的空間活
躍起來。這種手繪出來的墻面裝飾畫沒有普通裝飾畫邊邊框框的束縛和環(huán)境的限制，將一幅幅流動的風(fēng)景更自然的表現(xiàn)出來即使是繪制在最平凡簡陋的墻面上由于創(chuàng)造者的心境和靈感不同，也會在筆下呈現(xiàn)出迥異的風(fēng)情。比較常見的墻體手繪是選擇一面比較主要的墻面大面積繪制，這種手繪墻畫是作為家里的主要裝飾物面孔出現(xiàn)的，往往會給訪客帶來非常大的視覺沖擊力，效果非常突出，印象深刻，比如客廳電視背景墻手繪。餐廳背景墻手繪等。另外，針對一些比較特殊的空間進(jìn)行針對性繪制也是很不錯的，比如陽光房可以繪制于太陽花鳥為主題的圖案，兒童房可以繪制一些卡通圖案等。在開關(guān)插座等經(jīng)常觸摸的地方周圍的墻紙或乳膠漆很容易變臟，空調(diào)管和配電箱等露在外面有失大雅，如果在這些部位繪制出一些適合的圖案，既裝飾了空間又有很強(qiáng)的實(shí)用價值!
5.相對于競爭對手的主要劣勢：
其實(shí)墻體手繪注定是粗糙的，不可能畫得很細(xì)致，原因很簡單，我們畫手繪用的都是丙烯顏料(只有丙烯才可以保證畫在墻上不會脫落開裂變色等情況，如果用其他材料，比如水粉或者水彩顏料，沒幾天就會脫落)這種顏料是膠性的，所以比較粘稠，如果想畫的均勻只有一個辦法那就是多加水調(diào)稀釋點(diǎn)，但是在紙上在畫布上我們可以多加水多加一點(diǎn)水畫的均勻一些，但在墻上如果加了水就一定會往下流，，所以我們畫墻繪的時候盡量少加水。而達(dá)到最終效果一定是粗糙的。
6.工作室的發(fā)展?jié)摿?/p>
月收支分析表，以一個月收入情況為例：
通過分析表可以看出，彩繪工作室有一定的發(fā)展?jié)摿ΑＫ�，用自己的一技之長開手
繪工作室，只要經(jīng)營得法，是會有豐厚收益的，更重要的是手繪墻經(jīng)營有良好的發(fā)展前景，路會越走越寬廣。
0.07
0.06
0.05
0.04
0.03
0.02
0.01
2003年2004年2005年2006年2007年2008年
2009年
通過以上2006-2009手繪墻市場價格圖表，我們可以看出，06-09年的中國手繪市場價格會逐年提高，未來10年內(nèi)也一樣。說明手繪墻市場有很好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
四：營銷分析
1.質(zhì)量策略
(1)在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，做好售前和售后的服務(wù)。
(2)后期圖案研發(fā)延伸材料范圍，擴(kuò)展產(chǎn)品的多樣化
(3)滿足顧客的心理需求
(4)在店內(nèi)設(shè)立手繪區(qū)，讓顧客自己手繪涂鴉，店內(nèi)有專業(yè)手師指導(dǎo)�；蚴掷L師當(dāng)場給顧客繪制 2.設(shè)計(jì)策略
在大家看來，充滿個性、智慧和創(chuàng)意的墻畫讓生活在千篇一律的狹小空間的人們尋找到一種釋放個性的方式。同時也讓冰冷的墻面、單調(diào)家具和缺少靈動氣息的空間活躍起來。這種繪出來的墻面裝飾畫沒有普通裝飾畫邊邊框框的束縛和環(huán)境的限制，將一幅幅流動的風(fēng)景更自然的表現(xiàn)出來。即使是繪制在最平凡、簡陋的墻面上，由于創(chuàng)造者的心境和靈感不同，也會在筆下呈現(xiàn)出迥異的風(fēng)情。墻畫不但具有很好的裝飾效果，獨(dú)有的畫面也體現(xiàn)了主人的時尚品位。手繪作品的每一筆、每一個色彩都是有個性的，一般會在繪畫前根據(jù)
房間的整體風(fēng)格、色調(diào)來選擇尺寸、圖案、顏色及造型。當(dāng)然，墻畫所用的顏料是環(huán)保丙烯顏料，在美化家居的同時，不會影響您的身體健康，擁有一個好的設(shè)計(jì)策略可以激起顧客的購買欲望。因此我們要做到以下幾點(diǎn)： 2.1首先墻畫的圖案和色彩要服從整體設(shè)計(jì)風(fēng)格
比如您家是中式風(fēng)格，那就要求墻畫圖案的色彩主要是比較傳統(tǒng)的黑色，紅色或者金色。圖案主要來源于中國傳統(tǒng)的圖案和紋樣，或是國畫中經(jīng)常表現(xiàn)的圖案。
北歐派簡約設(shè)計(jì)色彩上比較極端，游走于黑白灰和超艷麗色彩兩端，因此相應(yīng)的墻畫圖案多為經(jīng)過處理的比較抽象的圖案。
現(xiàn)代派設(shè)計(jì)色彩傾向于艷麗，相應(yīng)的墻畫圖案比較寫實(shí)。
歐式設(shè)計(jì)的手繪圖案色彩比較中性、低調(diào)，墻畫圖案主要來源于古典的歐式裝飾符號，來配合歐式家具、墻線的表現(xiàn)。 2.2其次注重手繪墻畫出現(xiàn)的位置
客廳是家中最令人注目的地方，具有聯(lián)系內(nèi)外、溝通賓主的作用。因而，客廳的裝飾畫是以裝飾為主要目的，具有一定的娛樂性、社交性，是客廳的重點(diǎn)裝飾物，從而形成室內(nèi)的視覺中心，成為環(huán)境藝術(shù)的重要組成。裝飾畫可以較具抽象，如風(fēng)景、花卉等，但要有一定的流行性，能雅俗共賞。 客廳是家的靈魂，也是外人第一眼接觸及待得最久的地方，山水風(fēng)景或人物畫，較能呈現(xiàn)主人的氣勢。
臥室是美妙夢境、異想天開的溫床。通過裝飾畫的色彩、造型、形象以及藝術(shù)處理等等，從而立體顯現(xiàn)出這個空間獨(dú)特的舒暢、開朗、輕松、親切的美的意境，它要讓人感到環(huán)境的溫馨和高貴，并很快進(jìn)入睡眠狀態(tài)。也可選用暖色調(diào)的裝飾畫，因?yàn)榕P室是主人最能感受到家的溫馨和真實(shí)的私人空間，暖色可以幫助消除疲勞感。
家人聚集餐廳體現(xiàn)出的是最為溫情的氛圍，因而追求安靜、舒適、怡人的用餐環(huán)境。所以裝飾畫在色彩與形象方面，要搭配出柔和的畫面色彩、富于食欲的形象，可以選用些具有飲食文化主題的裝飾畫，這樣更能喚起人的食欲，在用餐時就會感覺到人生是有滋味的。這些畫面能讓人放松，使神經(jīng)盡快地恢復(fù)愉快的狀態(tài)，從而令人胃口大開。
書房是主人個性的直接展現(xiàn)，它所要表現(xiàn)的是主人的品德與個性，是為突出人而服務(wù)的。要營造一間輕松工作、愉快閱讀的個性空間，除了主人獨(dú)特的品位外，書房宜選花草植物、風(fēng)景等靜態(tài)的裝飾畫，更好地營造出恬靜安寧的學(xué)習(xí)氛圍，而使用與書相關(guān)主題的裝飾畫來裝飾書房永遠(yuǎn)都不會有畫蛇添足之感。
3.宣傳策略 確定廣告目標(biāo)： A、提高知名度 B、建立需求偏好
這一目標(biāo)旨在建立選擇性需求，使客戶從選擇競爭對手的品牌轉(zhuǎn)向選擇本公司的品牌 C、提升顧客對產(chǎn)品的忠誠度 廣告媒體決策：
1. 確定廣告的觸及面及達(dá)到的效果
投放廣告，在短時間內(nèi)，增加公司產(chǎn)品的展露次數(shù)使受眾加深對手繪墻產(chǎn)品的認(rèn)知。 B、分析廣告媒體 每一類媒體都有一定的優(yōu)點(diǎn)和局限性 各類主要廣告媒體的特性
4.提高市場占有率的措施
長期以來，市場占有率一直是企業(yè)所關(guān)注的焦點(diǎn)，因?yàn)槭袌稣加新誓軌蛑苯臃从称髽I(yè)在行業(yè)中的地位和實(shí)力。在市場占有率導(dǎo)向下，企業(yè)想盡各種辦法來提高市場份額。在產(chǎn)品“同質(zhì)化現(xiàn)象”日益嚴(yán)重，為了提高市場占有率，企業(yè)不惜犧牲利潤而大幅度降價，價
格戰(zhàn)成了企業(yè)競爭的唯一法寶。這不僅對企業(yè)本身是一種傷害，同時也損害了整個行業(yè)的利益。對于我們的手繪產(chǎn)品，我們做出了以下的措施：
4.1顧客為中心：戰(zhàn)略就是針對顧客的需求而制定的，應(yīng)堅(jiān)持“顧客是上帝”的原則辦事。 4.2全局性：提升品牌形象必須以企業(yè)的全局為對象，根據(jù)企業(yè)總體發(fā)展的需要規(guī)定提升的總體行動，從全局出發(fā)去實(shí)現(xiàn)對局部的指導(dǎo)，使局部得到最優(yōu)的結(jié)果。 4.3長遠(yuǎn)性：設(shè)想未來的情況，通過猜測未來的變化趨向來制定公司現(xiàn)在的策略和 4.4要害性：找出戰(zhàn)略的要害因素，要提高市場占有率，就要抓住機(jī)會，創(chuàng)造相對優(yōu)勢，增強(qiáng)工作室的競爭實(shí)力。
4.5全變性：要隨機(jī)應(yīng)變，適時變換策略、調(diào)整計(jì)劃、修正戰(zhàn)略，把戰(zhàn)略貫徹于現(xiàn)實(shí)行動之中，不斷的適應(yīng)未來的變化。
五：運(yùn)作分析
1. 工具和設(shè)備
根據(jù)預(yù)測的銷售量，企業(yè)所需的設(shè)備如下：
墻面的基層處理比較重要，一般是在刷好乳膠漆的墻面上畫畫，所以墻面的找平、刷底漆、墻繪圖案等要事先準(zhǔn)備。 打底稿
沒有美術(shù)功底的人，要在墻上畫好底稿，用筆輕輕勾出草稿輪廓，滿意后方可上色，否則不容易修改。 配顏料
對照圖案效果購買顏料，如購買時對乳膠漆調(diào)色效果把握不住，不要急于在涂料店里做決定，可把色板或涂料樣品帶回家，分別在自然光線和夜晚燈光下觀察涂料顏色。高光涂料會使房間看起來更明亮，但也易突出墻面缺點(diǎn)，如果墻面不太平整，建議選用平光涂料。涂料千萬不可過稀，否則容易在墻面留下流痕。丙烯顏料可按需要調(diào)色，謹(jǐn)慎下筆。 準(zhǔn)備上色
首先，在要涂鴉的墻壁前鋪滿報(bào)紙，以免弄臟地面。手繪色彩單純的圖案時，先在薄而吸水性好的紙上畫好輪廓，然后將其剪下來，放到墻面相應(yīng)位置，用拓印的方式著色。如果怕把墻面弄壞，最方便的方法是拿噴繪不干膠，噴完后把畫面刻下來，用不干膠貼在墻上。丙烯顏料在作畫時，如果發(fā)現(xiàn)有錯誤，可以拿濕抹布擦掉重畫，但乳膠漆不能采用此辦法。 維護(hù)
畫完后要通風(fēng)，待墻面干透后，才可觸碰。雖然丙烯顏料干后防水防劃，但也不可用水用力擦洗。
六：投資財(cái)務(wù)預(yù)
1、 房租：1000元/月，一年12000元(一年一付) 2、 裝修費(fèi)：5000元
3、 第一次購買原材料：8000 元 4、 工具和設(shè)備：14000元
5、 員工工資可以在次月15日結(jié)算，不用算在初期費(fèi)用里面。 6、 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：6000 元
共計(jì)：45000 元
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