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      1. 午托班創業計劃書

        時間:2023-02-25 09:41:09 創業計劃書 我要投稿
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        午托班創業計劃書

          兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題,開一家午托班是不錯的。

        午托班創業計劃書

          項目名稱:“貝貝”兒童托管服務公司

          經營范圍:兒童托管、課后輔導、營養配餐服務的提供

          項目投資:20萬人民幣

          場地選擇:西華路靠人民路段

          一、項目概述

          創辦“貝貝”兒童托管服務公司,將父母親無法照顧的兒童組織起來,管吃、管睡、管學習輔導,解決家長與兒童雙方面困難,而且利用系統的管理教育,培養兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協作精神,造福下一代。

          二、市場分析

          目前,廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題,這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后,因上班遠而不能及時帶小孩,也有談到小孩讀書后,因吃不好午飯變瘦了。談論更多的是,父母文化程度低輔導孩子做作業成問題,代溝問題等,由此產生一種想法,如果能把這些小孩組織起來,保證孩子們吃得香、睡得好,同時輔導他們做作業,難道不是一個很好商機嗎?

          1.市場需求分析

          據悉,現在廣州市有小學幾百所,各小學都不同程度出現托管難的問題,據不完全統計各小學平均有900名學生,新生入學需要托管服務約60%,需要輔導各科作業約45%,需要美術、音樂、英語等輔導約30%,需要單科作業輔導約20%。

          從上述數據分析:

         、佼斀袢藗儗逃闹匾暢潭容^以前大有提高;

         、诋斀竦暮⒆痈偁幮詮姟毫Υ;

         、鄹改竿度肷鐣ぷ鞫,難以照顧好孩子;

         、芙逃鐣某潭刃璨粩嗵岣。

          2.市場競爭與前景

          社會進步必然存在競爭,在創業階段必須重視行業競爭,據有關報道,目前,廣州在開發家教、托管服務市場的時間不算很長,但普遍存在著質量不高的問題,如:貨不對板、師資不合格、服務質量差等。只要揚長避短,制定自己的競爭優勢,突出優點,創新發展,才能不斷滿足社會的需求。發展潛力是十分巨大的,從創業項目來講,只要重視競爭對手,采取“全方位發展,服務多元化,以優質服務取勝”的經營方針,一定能成功。

          三、市場營銷策略

          1.服務說明與定價

          (1)午托:接送小孩、午餐、輔導作業、午睡 250元/月

          (2)午晚托:接送小孩、午餐、輔導作業、午睡、晚餐、淋浴輔導作業、晚上9點家長接回家 550元/月

          (3)代請各科家教老師: 20元/每次

          (4)單科課程輔導:語文、數學、自然、歷史、地理、英語、美術音樂等 300元/月

          (5)課外知識輔導:道德教育、情緒控制教育、理財教育等 300元/月

          (6)特殊服務:孩子遇病不能回校上課或白天在校發生事情,提供及時協助 30元/次

          說明:

          ①托管服務(午托、午晚托)以4~5個月為一個學期計算。家教、輔導課按每月為一期計算。

          ②托管服務招收四個班,每個班45名學生,寒暑假照常服務。

          ③輔導班,每12名學生一個班。

          經營策劃

          (1)場所定位:

         、龠x擇交通方便的場所。

         、趫鏊苓厡W校不少于4個。

         、圻x擇的場所在老城區。

          ④場所的面積不少于500m 。

          (2)設定經營場所:

          ①營銷策略:

          加強聯系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

         、跔I銷手段:

          1)熟人推薦:利用熟人介紹。

          2)公關促銷:利用學校關系,由學校推廣促銷。

          3)宣傳推廣:到各學校設點進行宣傳推廣工作,特別是中午、下午放學時的宣傳。

          4)單位宣傳:到學校門口和深入學校周邊的居民區派發單張。

          5)電話熱線:接受家長的咨詢、推廣、投訴。

          6)人員推銷:直接推銷。

          7)街道設點:深入各街道居委設招生站,進行宣傳推廣。

          四、組織與管理

          1. 組織結構與職能范圍

          2.領導方式

          3.制定工作崗位職責

          由上至下每個工作崗位制定出責任、權利、行為規范。

          4.管理模式

         、倏偨浝→部門經理→職員的直接指揮方式。

         、趯嵭蟹旨壒芾恚河缮现料拢翰块T經理對總經理負責,職員服從部門經理工作分配;由下至上:職員有問題向部門經理提出,部門經理向總經理反映。

         、垡敫偁帣C制、激勵機制:重視個人績效表現,部門經理、主任、員工不固定,能者上。

         、芄芾矸绞饺诵曰褐匾曊{節員工的情緒,發揮積極性,以提高工作效率。

         、萦萌藰藴剩

          專業人員:本科畢業、持有國家認可的資格證書。

          總經理:合作雙方選舉產生。

          員工標準:大中專畢業,道德品質優良、責任心強、努力工作。

          5.建立管理制度

          員工守則、崗位職責、待遇、考勤獎罰、晉升、財務、安全防火。

          五、薪資預算

          職稱 人數 職級工資 工資總額

          總經理 1 2000.00 2000.00

          主任 2 1500.00 3000.00

          職員 12 1000.00 12000.00

          合計 15 17000.00

          六、經營成本預算

          費用項目預算 支出預算 合計

          工資 17000.00

          43840.00

          折舊以2萬元設備計提4年使用

          (平均年限法)

          420.00

          公關、促銷 10000.00

          廣告、宣傳 1000.00

          水電 4000.00

          管理費 1000.00

          學生午、晚餐 7920.00

          稅金 2000.00

          雜費 500.00

          七、經營目標

          (1)實現招生目標:全年l920人次,即每月160名學生。

          ①l920人次,實際是每月160名學生的重復。 即:160×12個月=l920人次。

         、160名學生是以4個小學計算,平均每個小學錄取40名學生,則:4×40=160名。

         、勖總小學平均900名學生,按錄取40名計算,則只是每個學校的4.4%的學生。

          (2)主營業額目標:全年營業額:768000元(托管服務)。

          ①月營業收入:160名×平均單價400元=64000元。

          全年收入:64000元×12個月=768000元。

         、谄骄鶈蝺r是以(午托、午晚托)算術平均法計算所得: 400元。

          (3)輔導營業目標:全年營業額:10200元(家教、輔導)。

         、偃暾猩34名,每科收費300元。 34名×300元=10200元

         、诿恐芏磔o導課,每班11一12名學生。

         、勖堪嗝吭聽I業收入3300元,輔導老師按每晚50~100元提成,平均為75元。

          3300-(75×8晚輔導課)=2700元

         、艿诙隊I業額增加10%,第三年營業額20%。

          投資收益預算

          主營業利潤=年營業額一總成本稅金

          =768000-(43840×12個月)-(2000×12個月)

          =217920元

          輔營業利潤=年總營業額-提成總額一其他費用

          =10200元-l800-400

          =8000元

          總 利 潤=主營業利潤+輔營業利潤

          =217920+8000

          =225920元

          八、盈虧預測

          (1)如果全年招收1315個次學生,即每月為109個學生就為保本經營。

          (2)如果全年超過l315個次學生,即每月超過計劃109個學生就有盈利。

          (3)如果全年不到l315個次學生,即每月不到109個學生就出現虧損。

          (4)如果按計劃完成全年招收l 920人次學生,即每月招收160個學生則實現利潤21.4萬元(每月招收160個學生:實際是每個月報60名學生的重復)。

          九、風險預測

          (1)選擇經營場地的地理位置是否合理:

          (2)場所與學校的地理位置是否合理;

          (3)對競爭對手的了解不足;

          (4)實際投資超出預算;

          (5)管理制度不完善;

          (6)師資質量問題。

          控制辦法:

         、龠x擇經營場所必須進行實地考察,多選幾個點,多提幾個方案,請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經營場所周邊的居民進行一次民意調查,為決策提供有利的依據。

         、趯W校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等,避免遲到現象。

         、奂由顚Ω偁帉κ值牧私猓罕軐嵕吞,做到他有我有、他無我有,并且定價合理。

          ④對每次投資要進行經濟核算,在預算時要寬松或上下互補。

          ⑤教師要進行嚴格考核,質量要嚴格把關。

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